價(jià)格策略與管理課程講義課件

1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。10:32:2010:32:2010:3212/10/202210:32:20AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2210:32:2010:32Dec-2210-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。10:32:2010:32:2010:32Saturday,December10,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2210:32:2010:32:20December10,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10十二月202210:32:20上午10:32:2012月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月2210:32上午12月-2210:32December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1010:32:2010:32:2010December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。10:32:20上午10:32上午10:32:2012月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/10/202210:32:20AM10:32:2010-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/10/202210:32AM12/10/202210:32AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。10-Dec-2210December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Saturday,December10,202210-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2210:32:2010December202210:32謝謝大家價(jià)格策略與管理課程講義(ppt41頁(yè))1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月1價(jià)格策略與管理

（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略成本＋利潤(rùn)＝售價(jià)售價(jià)－成本＝利潤(rùn)價(jià)格策略與管理

（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略成本＋2產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略

選擇定價(jià)目標(biāo)(1)維持生存（Survival）(2)最大當(dāng)期利潤(rùn)（Maximumcurrentprofit)(3)最大當(dāng)期收入（Maximumcurrentrevenue）(4)最大銷(xiāo)售成長(zhǎng)（Maximumsalesgrowth）(5)最大市場(chǎng)吸脂（Maximummarketskimming)(6)領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Product-quality）產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略

選擇定價(jià)目標(biāo)3訂價(jià)的目的(1)利潤(rùn)：即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。(2)競(jìng)爭(zhēng)：即訂價(jià)不可太高，以避免競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)生誘因進(jìn)而擴(kuò)充生產(chǎn)能量。(3)市場(chǎng)占有率：即訂價(jià)盡可能低于主要競(jìng)爭(zhēng)廠商以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。訂價(jià)的目的(1)利潤(rùn)：4訂價(jià)的目的企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(1)長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。(2)短期利潤(rùn)的最大化。(3)銷(xiāo)售量的成長(zhǎng)。(4)市場(chǎng)的穩(wěn)定性。(5)價(jià)格領(lǐng)袖的維持。(6)排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)。(7)加速邊際廠商的退出市場(chǎng)。訂價(jià)的目的企業(yè)的訂價(jià)目的如下：5訂價(jià)的目的企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(8)避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。(9)保持通路廠商的忠誠(chéng)度與進(jìn)貨支持。(10)提升企業(yè)的形象與地位。(11)讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。(12)創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。(13)幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷(xiāo)效果。(14)加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。訂價(jià)的目的企業(yè)的訂價(jià)目的如下：6廠商的成本結(jié)構(gòu)

(1)固定成本對(duì)變動(dòng)成本的比例。(2)廠商可能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(3)廠商與競(jìng)爭(zhēng)者成本結(jié)構(gòu)的比較。廠商的成本結(jié)構(gòu)

(1)固定成本對(duì)變動(dòng)成本的比例。7競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素

(1)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目。(2)競(jìng)爭(zhēng)廠間的相對(duì)市場(chǎng)占有率。(3)產(chǎn)品相互差異化的程度。(4)市場(chǎng)進(jìn)入障礙的大小。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素

(1)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目。8市場(chǎng)需求狀況

(1)顧客的購(gòu)買(mǎi)能力與意愿。(2)產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點(diǎn)。(3)產(chǎn)品對(duì)顧客所提供的利益。(4)替代品的價(jià)格。(5)潛在市場(chǎng)的規(guī)模。(6)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素與市場(chǎng)區(qū)隔等。市場(chǎng)需求狀況

(1)顧客的購(gòu)買(mǎi)能力與意愿。9新產(chǎn)品訂價(jià)－吸脂策略

吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，是在市場(chǎng)需求不確定時(shí)，或產(chǎn)品的研究發(fā)展花費(fèi)過(guò)鉅時(shí)，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場(chǎng)成熟期仍很長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)。新產(chǎn)品訂價(jià)－吸脂策略

吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，是10新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以阻絕潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可11新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略(1)抑制性的訂價(jià)(2)消除性訂價(jià)(3)促銷(xiāo)性訂價(jià)(4)隔離性訂價(jià)新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略(1)抑制性的訂價(jià)12實(shí)際定價(jià)考慮(1)心理定價(jià)法(2)專業(yè)定價(jià)法(3)促銷(xiāo)定價(jià)法(4)經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法實(shí)際定價(jià)考慮(1)心理定價(jià)法13調(diào)價(jià)策略

(1)維持原價(jià)策略(2)降價(jià)策略(3)漲價(jià)策略調(diào)價(jià)策略

(1)維持原價(jià)策略14不二價(jià)與差別取價(jià)(1)所謂不二價(jià)策略，就是對(duì)所有在相同的條件下購(gòu)買(mǎi)同量產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價(jià)格。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷(xiāo)通路與大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略。(2)不二價(jià)策略的基本目的，在求訂價(jià)決策過(guò)程的簡(jiǎn)單明了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長(zhǎng)期的商譽(yù)。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視。不二價(jià)與差別取價(jià)(1)所謂不二價(jià)策略，就是對(duì)所有在相同的條件15不二價(jià)與差別取價(jià)(3)不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無(wú)法針對(duì)環(huán)境的變動(dòng)來(lái)調(diào)整適應(yīng)。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競(jìng)爭(zhēng)廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場(chǎng)。這種價(jià)格的不靈活性，很容易對(duì)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，造成企業(yè)成長(zhǎng)的遲緩與利潤(rùn)的降低。不二價(jià)與差別取價(jià)(3)不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無(wú)16不二價(jià)與差別取價(jià)(4)不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對(duì)於整個(gè)同業(yè)的市場(chǎng)地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價(jià)位上成本變動(dòng)的資訊。同時(shí)要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)位，以及顧客愿意支付的價(jià)格等情報(bào)。(5)不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷(xiāo)售成本，并保持穩(wěn)定的利潤(rùn)成數(shù)。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽(yù)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)。缺點(diǎn)則在昧于市場(chǎng)環(huán)境的遽變，可能錯(cuò)失變動(dòng)中的短期利基。不二價(jià)與差別取價(jià)(4)不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行17產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(1)產(chǎn)品線訂價(jià)的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，或互補(bǔ)關(guān)系加以訂價(jià)。目的在求取整個(gè)產(chǎn)品線的最大受益，而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利潤(rùn)。(2)產(chǎn)品線上分為四類(lèi)：1.第一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，不僅涵蓋了個(gè)別直接成本，并對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過(guò)了其本身對(duì)應(yīng)的比例。產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(1)產(chǎn)品線訂價(jià)的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，18產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(2)產(chǎn)品線上分為四類(lèi)：

2..第二類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，除了涵蓋個(gè)別的直接成本外，并依其對(duì)應(yīng)的比例，對(duì)整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。3..第三類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，則除了涵蓋其個(gè)別直接成本外，對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿足其所對(duì)應(yīng)的比例。4.第四類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個(gè)別直接成本。產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(2)產(chǎn)品線上分為四類(lèi)：19產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(3)產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)依照下述之守則：即對(duì)已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對(duì)應(yīng)比例、與個(gè)別直接成本來(lái)發(fā)展其個(gè)別定價(jià)。產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(3)產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)20租賃策略

(1)租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項(xiàng)，以換取對(duì)出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。(2)租賃性市場(chǎng)在近十年來(lái)，突然崛起大行其道，事實(shí)上是其來(lái)有自。從顧客的立場(chǎng)來(lái)看，最大的理由是：租賃策略

(1)租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂21租賃策略

.消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來(lái)降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。.租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過(guò)時(shí)的危害與不利。.租賃費(fèi)用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得。.租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品。租賃策略

.消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而22租賃策略

(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：1.出租廠商必須具有必要豐足的資金來(lái)源，以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來(lái)要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。2.出租廠商必須審慎計(jì)劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證回收面的經(jīng)濟(jì)效益。又需精確設(shè)定，每期的顧客租金，必須小於顧客以分期付款方式即時(shí)買(mǎi)斷產(chǎn)品時(shí)，每期所須支付的分期付款金額。否則，若每期承租金大於每期分期付款金額，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購(gòu)，而使租賃策略不再具有市場(chǎng)吸引力。租賃策略

(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：23租賃策略

(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：3.租賃性市場(chǎng)最好設(shè)定在該市場(chǎng)之顧客購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)，但現(xiàn)時(shí)又無(wú)巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場(chǎng)上。或也可設(shè)定在顧客急需以分期租金，來(lái)作為所得稅扣抵項(xiàng)目的市場(chǎng)上。4.出租廠商必須具備因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品創(chuàng)新，而使出租廠商的產(chǎn)品過(guò)時(shí)從而喪失市場(chǎng)。租賃策略

(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：24整批取價(jià)策略(1)整批取價(jià)策略，俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略，其定義是廠商對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)同時(shí)包括了未來(lái)的售后服務(wù)與維修的成本。而以出售時(shí)一次取價(jià)，一旦未來(lái)的維修與服務(wù)發(fā)生時(shí)，則予以免費(fèi)的服務(wù)維修。(2)整批取價(jià)策略的目的很多，大致上可以歸納為下述幾項(xiàng)：1.在租賃業(yè)務(wù)中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於租賃期滿，即時(shí)予以重租或重售。整批取價(jià)策略(1)整批取價(jià)策略，俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略，其25整批取價(jià)策略2.可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以因應(yīng)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的服務(wù)與維修費(fèi)用。3.可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以培育售后服務(wù)人員。4.可以先行建構(gòu)一個(gè)動(dòng)態(tài)性質(zhì)的基金，以因應(yīng)未來(lái)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。整批取價(jià)策略2.可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以因應(yīng)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的服務(wù)26整批取價(jià)策略5.可以因此與顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。6.因未來(lái)的服務(wù)是「免費(fèi)的」，可因而排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的誘因。由此，采取整批取價(jià)策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場(chǎng)需求的第一手資料。整批取價(jià)策略5.可以因此與顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。27價(jià)格領(lǐng)袖策略

(1)在獨(dú)占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特定廠商，因較大的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。而此一廠商所設(shè)定的訂價(jià)行動(dòng)、或價(jià)格策略也會(huì)獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。進(jìn)而采取同一方向或同一步驟的訂價(jià)行動(dòng)。我們稱之為價(jià)格領(lǐng)袖策略。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(1)在獨(dú)占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特定廠28價(jià)格領(lǐng)袖策略

(2)價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念。通常發(fā)生在市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為了避免因價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)而傷害彼此的利益與市場(chǎng)穩(wěn)定，因而希望市場(chǎng)領(lǐng)袖能運(yùn)用價(jià)格領(lǐng)袖策略來(lái)維持秩序，防止惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)傷害全體同業(yè)的利益。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(2)價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念。通常發(fā)生在市29價(jià)格領(lǐng)袖策略

(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：1.具備最大的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量。2.最大的市場(chǎng)占有率。3.最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。4.強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)。5.良好的顧客關(guān)系。6.對(duì)特定產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)隔的全力投入決心。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：30價(jià)格領(lǐng)袖策略

(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：7.有效率的市場(chǎng)供需資訊系統(tǒng)。8.對(duì)產(chǎn)業(yè)各廠商利潤(rùn)需求與價(jià)格變動(dòng)的敏感性。9.適時(shí)認(rèn)知價(jià)格變動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。10.良好的訂價(jià)管理組織。11.產(chǎn)品線的有效財(cái)務(wù)控制。12.對(duì)法律課題的注意。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：31價(jià)格領(lǐng)袖策略

(4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈獨(dú)占市場(chǎng)型態(tài)。2.同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。3.產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備32價(jià)格領(lǐng)袖策略

(4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件：4.價(jià)格領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競(jìng)爭(zhēng)狀況與條件，具有充分的資訊。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備33公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程1.仔細(xì)地建立各種目標(biāo)如：最大的當(dāng)期利潤(rùn)。2.公司要確定需求表無(wú)彈性的需求越大，定價(jià)就越高。3.產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。4.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格市場(chǎng)定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位。公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程1.仔細(xì)地建立各種目標(biāo)34公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程5.確定定價(jià)方法如：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法，協(xié)議合約定價(jià)法。6.定價(jià)的一致性及被有關(guān)方面接受定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、推銷(xiāo)人員及政府等方面接受。公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程5.確定定價(jià)方法35

公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：

1.地理定價(jià)策略區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。2.各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。3.促銷(xiāo)定價(jià)策略定價(jià)格，定銷(xiāo)量，定期限。

公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：

1.地理定價(jià)策略36

公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：

4.差別定價(jià)策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。5.產(chǎn)品組合定價(jià)外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷(xiāo)產(chǎn)品。

公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：

4.差別定價(jià)策略37搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略

(1)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率，視為行銷(xiāo)策略的最重要變數(shù)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的大小，對(duì)廠商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響。(2)市場(chǎng)占有率增加，會(huì)帶來(lái)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場(chǎng)占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。而擴(kuò)大了的市場(chǎng)占有率與經(jīng)驗(yàn)效益，不僅可帶來(lái)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，使一般競(jìng)爭(zhēng)廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)廠商無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，或屈就於價(jià)格跟隨者的角色。搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略

(1)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率，視38搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略

(3)建構(gòu)市場(chǎng)占有率的訂價(jià)策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)來(lái)凌駕競(jìng)爭(zhēng)者。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時(shí)，卻須具備下述條件才有可能成功：1.足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長(zhǎng)期損失。2.市場(chǎng)的價(jià)格敏感性必須高。3.市場(chǎng)的規(guī)模必須夠大。4.市場(chǎng)的需求彈性必須很大。搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略

(3)建構(gòu)市場(chǎng)占有率的訂價(jià)策略，雖39搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略

(4)執(zhí)行此一訂價(jià)策略，廠商可以獲得的效果是：1.以初期的損失換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)。2.創(chuàng)造市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的誘因。3.在市場(chǎng)中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略

(4)執(zhí)行此一訂價(jià)策略，廠商可以獲40價(jià)格策略討論問(wèn)題(新加坡)1.原則上，價(jià)格的降低相當(dāng)于行銷(xiāo)努力的增強(qiáng)。試問(wèn)如何將價(jià)格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷(xiāo)努力的成本支出？2.“錢(qián)能征服任何品牌忠誠(chéng)”。請(qǐng)論述之。3.“價(jià)格之決定本身并非理論，而是一種策略問(wèn)題”。所以定價(jià)策略可以是行銷(xiāo)策略的中心策略，你同意嗎？?jī)r(jià)格策略討論問(wèn)題(新加坡)1.原則上，價(jià)格的降低相當(dāng)于行41價(jià)格策略討論問(wèn)題(中國(guó))

1.評(píng)述中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)知的種種行為。2.試述中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)觀念與行為，如何在價(jià)格控制行為下進(jìn)行行銷(xiāo)工作？3.在不穩(wěn)定的價(jià)格變化下三資企業(yè)如何定價(jià)？?jī)r(jià)格策略討論問(wèn)題(中國(guó))

1.評(píng)述中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)知的421、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。10:32:2010:32:2010:3212/10/202210:32:20AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2210:32:2010:32Dec-2210-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。10:32:2010:32:2010:32Saturday,December10,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2210:32:2010:32:20December10,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。10十二月202210:32:20上午10:32:2012月-227、人生就像騎單車(chē)，想保持平衡就得往前走。十二月2210:32上午12月-2210:32December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1010:32:2010:32:2010December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。10:32:20上午10:32上午10:32:2012月-2210、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢(qián)，但一個(gè)人的努力很值錢(qián)。12/10/202210:32:20AM10:32:2010-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。12/10/202210:32AM12/10/202210:32AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。1431、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。10:32:2110:32:2110:3212/10/202210:32:21AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2210:32:2110:32Dec-2210-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。10:32:2110:32:2110:32Saturday,December10,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2210:32:2110:32:21December10,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10十二月202210:32:21上午10:32:2112月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月2210:32上午12月-2210:32December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1010:32:2110:32:2110December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。10:32:21上午10:32上午10:32:2112月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/10/202210:32:21AM10:32:2110-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/10/202210:32AM12/10/202210:32AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。10-Dec-2210December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Saturday,December10,202210-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2210:32:2110December202210:32謝謝大家價(jià)格策略與管理課程講義(ppt41頁(yè))1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月44價(jià)格策略與管理

（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略成本＋利潤(rùn)＝售價(jià)售價(jià)－成本＝利潤(rùn)價(jià)格策略與管理

（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略成本＋45產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略

選擇定價(jià)目標(biāo)(1)維持生存（Survival）(2)最大當(dāng)期利潤(rùn)（Maximumcurrentprofit)(3)最大當(dāng)期收入（Maximumcurrentrevenue）(4)最大銷(xiāo)售成長(zhǎng)（Maximumsalesgrowth）(5)最大市場(chǎng)吸脂（Maximummarketskimming)(6)領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Product-quality）產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略

選擇定價(jià)目標(biāo)46訂價(jià)的目的(1)利潤(rùn)：即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。(2)競(jìng)爭(zhēng)：即訂價(jià)不可太高，以避免競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)生誘因進(jìn)而擴(kuò)充生產(chǎn)能量。(3)市場(chǎng)占有率：即訂價(jià)盡可能低于主要競(jìng)爭(zhēng)廠商以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。訂價(jià)的目的(1)利潤(rùn)：47訂價(jià)的目的企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(1)長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。(2)短期利潤(rùn)的最大化。(3)銷(xiāo)售量的成長(zhǎng)。(4)市場(chǎng)的穩(wěn)定性。(5)價(jià)格領(lǐng)袖的維持。(6)排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)。(7)加速邊際廠商的退出市場(chǎng)。訂價(jià)的目的企業(yè)的訂價(jià)目的如下：48訂價(jià)的目的企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(8)避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。(9)保持通路廠商的忠誠(chéng)度與進(jìn)貨支持。(10)提升企業(yè)的形象與地位。(11)讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。(12)創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。(13)幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷(xiāo)效果。(14)加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。訂價(jià)的目的企業(yè)的訂價(jià)目的如下：49廠商的成本結(jié)構(gòu)

(1)固定成本對(duì)變動(dòng)成本的比例。(2)廠商可能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(3)廠商與競(jìng)爭(zhēng)者成本結(jié)構(gòu)的比較。廠商的成本結(jié)構(gòu)

(1)固定成本對(duì)變動(dòng)成本的比例。50競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素

(1)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目。(2)競(jìng)爭(zhēng)廠間的相對(duì)市場(chǎng)占有率。(3)產(chǎn)品相互差異化的程度。(4)市場(chǎng)進(jìn)入障礙的大小。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素

(1)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目。51市場(chǎng)需求狀況

(1)顧客的購(gòu)買(mǎi)能力與意愿。(2)產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點(diǎn)。(3)產(chǎn)品對(duì)顧客所提供的利益。(4)替代品的價(jià)格。(5)潛在市場(chǎng)的規(guī)模。(6)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素與市場(chǎng)區(qū)隔等。市場(chǎng)需求狀況

(1)顧客的購(gòu)買(mǎi)能力與意愿。52新產(chǎn)品訂價(jià)－吸脂策略

吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，是在市場(chǎng)需求不確定時(shí)，或產(chǎn)品的研究發(fā)展花費(fèi)過(guò)鉅時(shí)，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場(chǎng)成熟期仍很長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)。新產(chǎn)品訂價(jià)－吸脂策略

吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，是53新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以阻絕潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可54新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略(1)抑制性的訂價(jià)(2)消除性訂價(jià)(3)促銷(xiāo)性訂價(jià)(4)隔離性訂價(jià)新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略(1)抑制性的訂價(jià)55實(shí)際定價(jià)考慮(1)心理定價(jià)法(2)專業(yè)定價(jià)法(3)促銷(xiāo)定價(jià)法(4)經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法實(shí)際定價(jià)考慮(1)心理定價(jià)法56調(diào)價(jià)策略

(1)維持原價(jià)策略(2)降價(jià)策略(3)漲價(jià)策略調(diào)價(jià)策略

(1)維持原價(jià)策略57不二價(jià)與差別取價(jià)(1)所謂不二價(jià)策略，就是對(duì)所有在相同的條件下購(gòu)買(mǎi)同量產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價(jià)格。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷(xiāo)通路與大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略。(2)不二價(jià)策略的基本目的，在求訂價(jià)決策過(guò)程的簡(jiǎn)單明了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長(zhǎng)期的商譽(yù)。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視。不二價(jià)與差別取價(jià)(1)所謂不二價(jià)策略，就是對(duì)所有在相同的條件58不二價(jià)與差別取價(jià)(3)不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無(wú)法針對(duì)環(huán)境的變動(dòng)來(lái)調(diào)整適應(yīng)。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競(jìng)爭(zhēng)廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場(chǎng)。這種價(jià)格的不靈活性，很容易對(duì)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，造成企業(yè)成長(zhǎng)的遲緩與利潤(rùn)的降低。不二價(jià)與差別取價(jià)(3)不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無(wú)59不二價(jià)與差別取價(jià)(4)不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對(duì)於整個(gè)同業(yè)的市場(chǎng)地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價(jià)位上成本變動(dòng)的資訊。同時(shí)要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)位，以及顧客愿意支付的價(jià)格等情報(bào)。(5)不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷(xiāo)售成本，并保持穩(wěn)定的利潤(rùn)成數(shù)。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽(yù)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)。缺點(diǎn)則在昧于市場(chǎng)環(huán)境的遽變，可能錯(cuò)失變動(dòng)中的短期利基。不二價(jià)與差別取價(jià)(4)不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行60產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(1)產(chǎn)品線訂價(jià)的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，或互補(bǔ)關(guān)系加以訂價(jià)。目的在求取整個(gè)產(chǎn)品線的最大受益，而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利潤(rùn)。(2)產(chǎn)品線上分為四類(lèi)：1.第一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，不僅涵蓋了個(gè)別直接成本，并對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過(guò)了其本身對(duì)應(yīng)的比例。產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(1)產(chǎn)品線訂價(jià)的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，61產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(2)產(chǎn)品線上分為四類(lèi)：

2..第二類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，除了涵蓋個(gè)別的直接成本外，并依其對(duì)應(yīng)的比例，對(duì)整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。3..第三類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，則除了涵蓋其個(gè)別直接成本外，對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿足其所對(duì)應(yīng)的比例。4.第四類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個(gè)別直接成本。產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(2)產(chǎn)品線上分為四類(lèi)：62產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(3)產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)依照下述之守則：即對(duì)已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對(duì)應(yīng)比例、與個(gè)別直接成本來(lái)發(fā)展其個(gè)別定價(jià)。產(chǎn)品線訂價(jià)策略

(3)產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)63租賃策略

(1)租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項(xiàng)，以換取對(duì)出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。(2)租賃性市場(chǎng)在近十年來(lái)，突然崛起大行其道，事實(shí)上是其來(lái)有自。從顧客的立場(chǎng)來(lái)看，最大的理由是：租賃策略

(1)租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂64租賃策略

.消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來(lái)降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。.租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過(guò)時(shí)的危害與不利。.租賃費(fèi)用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得。.租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品。租賃策略

.消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而65租賃策略

(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：1.出租廠商必須具有必要豐足的資金來(lái)源，以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來(lái)要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。2.出租廠商必須審慎計(jì)劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證回收面的經(jīng)濟(jì)效益。又需精確設(shè)定，每期的顧客租金，必須小於顧客以分期付款方式即時(shí)買(mǎi)斷產(chǎn)品時(shí)，每期所須支付的分期付款金額。否則，若每期承租金大於每期分期付款金額，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購(gòu)，而使租賃策略不再具有市場(chǎng)吸引力。租賃策略

(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：66租賃策略

(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：3.租賃性市場(chǎng)最好設(shè)定在該市場(chǎng)之顧客購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)，但現(xiàn)時(shí)又無(wú)巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場(chǎng)上?；蛞部稍O(shè)定在顧客急需以分期租金，來(lái)作為所得稅扣抵項(xiàng)目的市場(chǎng)上。4.出租廠商必須具備因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品創(chuàng)新，而使出租廠商的產(chǎn)品過(guò)時(shí)從而喪失市場(chǎng)。租賃策略

(3)成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：67整批取價(jià)策略(1)整批取價(jià)策略，俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略，其定義是廠商對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)同時(shí)包括了未來(lái)的售后服務(wù)與維修的成本。而以出售時(shí)一次取價(jià)，一旦未來(lái)的維修與服務(wù)發(fā)生時(shí)，則予以免費(fèi)的服務(wù)維修。(2)整批取價(jià)策略的目的很多，大致上可以歸納為下述幾項(xiàng)：1.在租賃業(yè)務(wù)中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於租賃期滿，即時(shí)予以重租或重售。整批取價(jià)策略(1)整批取價(jià)策略，俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略，其68整批取價(jià)策略2.可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以因應(yīng)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的服務(wù)與維修費(fèi)用。3.可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以培育售后服務(wù)人員。4.可以先行建構(gòu)一個(gè)動(dòng)態(tài)性質(zhì)的基金，以因應(yīng)未來(lái)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。整批取價(jià)策略2.可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以因應(yīng)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的服務(wù)69整批取價(jià)策略5.可以因此與顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。6.因未來(lái)的服務(wù)是「免費(fèi)的」，可因而排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的誘因。由此，采取整批取價(jià)策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場(chǎng)需求的第一手資料。整批取價(jià)策略5.可以因此與顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。70價(jià)格領(lǐng)袖策略

(1)在獨(dú)占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特定廠商，因較大的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。而此一廠商所設(shè)定的訂價(jià)行動(dòng)、或價(jià)格策略也會(huì)獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。進(jìn)而采取同一方向或同一步驟的訂價(jià)行動(dòng)。我們稱之為價(jià)格領(lǐng)袖策略。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(1)在獨(dú)占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特定廠71價(jià)格領(lǐng)袖策略

(2)價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念。通常發(fā)生在市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為了避免因價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)而傷害彼此的利益與市場(chǎng)穩(wěn)定，因而希望市場(chǎng)領(lǐng)袖能運(yùn)用價(jià)格領(lǐng)袖策略來(lái)維持秩序，防止惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)傷害全體同業(yè)的利益。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(2)價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念。通常發(fā)生在市72價(jià)格領(lǐng)袖策略

(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：1.具備最大的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量。2.最大的市場(chǎng)占有率。3.最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。4.強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)。5.良好的顧客關(guān)系。6.對(duì)特定產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)隔的全力投入決心。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：73價(jià)格領(lǐng)袖策略

(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：7.有效率的市場(chǎng)供需資訊系統(tǒng)。8.對(duì)產(chǎn)業(yè)各廠商利潤(rùn)需求與價(jià)格變動(dòng)的敏感性。9.適時(shí)認(rèn)知價(jià)格變動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。10.良好的訂價(jià)管理組織。11.產(chǎn)品線的有效財(cái)務(wù)控制。12.對(duì)法律課題的注意。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：74價(jià)格領(lǐng)袖策略

(4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈獨(dú)占市場(chǎng)型態(tài)。2.同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。3.產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備75價(jià)格領(lǐng)袖策略

(4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件：4.價(jià)格領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競(jìng)爭(zhēng)狀況與條件，具有充分的資訊。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。價(jià)格領(lǐng)袖策略

(4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備76公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程1.仔細(xì)地建立各種目標(biāo)如：最大的當(dāng)期利潤(rùn)。2.公司要確定需求表無(wú)彈性的需求越大，定價(jià)就越高。3.產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。4.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格市場(chǎng)定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位。公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程1.仔細(xì)地建立各種目標(biāo)77公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程5.確定定價(jià)方法如：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法，協(xié)議合約定價(jià)法。6.定價(jià)的一致性及被有關(guān)方面接受定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、推銷(xiāo)人員及政府等方面接受。公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程5.確定定價(jià)方法78

公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：

1.地理定價(jià)策略區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。2.各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。3.促銷(xiāo)定價(jià)策略定價(jià)格，定銷(xiāo)量，定期限。

公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：

1.地理定價(jià)策略79

公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：

4.差別定價(jià)策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。5.產(chǎn)品組合定價(jià)外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷(xiāo)產(chǎn)品。

公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：

4.差別定價(jià)策略80搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略

(1)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率，視為行銷(xiāo)策略的最重要變數(shù)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的大小，對(duì)廠商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響。(2)市場(chǎng)占有率增加，會(huì)帶來(lái)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場(chǎng)占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目