產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略-講義課件

產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略41、俯仰終宇宙，不樂(lè)復(fù)何如。42、夏日長(zhǎng)抱饑，寒夜無(wú)被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無(wú)予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略41、俯仰終宇宙，不樂(lè)復(fù)何如。42、夏日長(zhǎng)抱饑，寒夜無(wú)被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無(wú)予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略本章討論3個(gè)問(wèn)題如何設(shè)定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格?≯如何修訂價(jià)格使之適應(yīng)環(huán)境和機(jī)會(huì)的變化?企業(yè)應(yīng)該什么時(shí)候發(fā)起價(jià)格變動(dòng)以及怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)?現(xiàn)今的中學(xué)數(shù)學(xué)教育，愈來(lái)愈重視學(xué)生在解題過(guò)程中的邏輯思維能力、綜合性解題能力與探索性研究能力，當(dāng)傳統(tǒng)的教學(xué)模式成為過(guò)去，新的教學(xué)模式亟待建立。作為中學(xué)教學(xué)中重要的教學(xué)思想，分類(lèi)思想一直承擔(dān)著涵蓋多知識(shí)點(diǎn)、面、綜合邏輯性與探索性教學(xué)的教學(xué)責(zé)任。因?yàn)橹乜疾閷W(xué)生的數(shù)學(xué)綜合能力，所以，成為歷年來(lái)中考熱點(diǎn)。一、分類(lèi)思想運(yùn)用的原因分類(lèi)思想不僅是重要的解題思想，也是重要的解題策略，分類(lèi)思想化整為零的揭示著數(shù)學(xué)對(duì)象之間的內(nèi)在規(guī)律，有助于學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)，讓學(xué)生所學(xué)的知識(shí)加固條理化，提高思維的概括性。二、分類(lèi)討論的原則分類(lèi)討論的重要原則，要遵循分類(lèi)對(duì)象確定，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，在不遺漏、不重復(fù)的情況下，科學(xué)地、有主次地劃分解題過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。分類(lèi)思想就是根據(jù)數(shù)學(xué)本質(zhì)屬性的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，將數(shù)學(xué)研究對(duì)象區(qū)分不同的種類(lèi)的數(shù)學(xué)解析方法。作為貫穿于整個(gè)中學(xué)教學(xué)中的內(nèi)容，用分類(lèi)討論的方法解決數(shù)學(xué)問(wèn)題，就對(duì)其引起分類(lèi)的原因，可總結(jié)為以下幾種形式：（1）涉及的數(shù)學(xué)概念是分類(lèi)定義的。（2）運(yùn)用數(shù)學(xué)上的定理、公式或者運(yùn)算性質(zhì)、運(yùn)算法則分類(lèi)給出。（3）求解的數(shù)學(xué)問(wèn)題結(jié)論有多種情況與多種可能。（4）數(shù)學(xué)中的參數(shù)變量值因?yàn)槿≈挡煌瑫?huì)得到不同的結(jié)果。應(yīng)用分類(lèi)討論，往往使復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。在分類(lèi)的過(guò)程中，通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生思考的周密性與條理性，促進(jìn)了學(xué)生研究問(wèn)題、探索規(guī)律能力的提高。初高中教育作為中學(xué)教育的重要組成部分，如何銜接同樣異常重要。要考慮分類(lèi)思想的初高中銜接，必須注意以下問(wèn)題。1.定位在檢測(cè)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的同時(shí)，應(yīng)該注意學(xué)生的解題思路，是不是符合三大基本思想之一。其中得出的結(jié)果，可以用紙筆方法進(jìn)行測(cè)試。作為大規(guī)?？荚嚤囟ㄒ獪y(cè)試的內(nèi)容，分類(lèi)思想在中學(xué)教學(xué)中顯得越來(lái)越重要。2.注意分類(lèi)思想在解題過(guò)程中的思路分析在運(yùn)用分類(lèi)思想進(jìn)行解題的同時(shí)，思維的過(guò)程通?？梢苑譃樗膫€(gè)步驟。3.明確題目是否要進(jìn)行分類(lèi)討論在日常解題中，很多題目雖然看似需要分類(lèi)解析法的參與，但是其本質(zhì)上是不用進(jìn)行分類(lèi)解析的。運(yùn)用分類(lèi)思想解題，首先要明確分類(lèi)討論的原因。歸納什么樣的問(wèn)題經(jīng)常需要用分類(lèi)的方法解決。要根據(jù)問(wèn)題和條件迅速辨認(rèn)出問(wèn)題中與分類(lèi)有關(guān)的數(shù)量關(guān)系與位置關(guān)系，是解決問(wèn)題的基礎(chǔ)。4.確定分類(lèi)討論的對(duì)象分類(lèi)討論對(duì)象的選擇，是解題結(jié)果是否正確的關(guān)鍵。5.確定分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)在確定分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)之后，確定運(yùn)用什么樣的方式進(jìn)行分類(lèi)。6.逐類(lèi)逐級(jí)分類(lèi)討論有層次的將遇到的問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)。7.歸納總結(jié)得出題目最后的結(jié)論三、運(yùn)用分類(lèi)思想解題的情況1.涉及分類(lèi)定義的概念部分概念是分類(lèi)定義的，例如，理數(shù)、實(shí)數(shù)、絕對(duì)值、等腰三角形、平方根、有理式概念等。2.直接運(yùn)用分類(lèi)研究的定理、性質(zhì)、公式、法則的題型當(dāng)我們使用一元二次方程的判別式時(shí)，直線與圓的位置關(guān)系，兩圓的位置關(guān)系在解題的過(guò)程中可以使用分類(lèi)討論的方式。在進(jìn)行某些限制性運(yùn)算時(shí)，如，除法、開(kāi)偶次方、含有絕對(duì)值符號(hào)的運(yùn)算時(shí)，應(yīng)該考慮使用分類(lèi)討論的方法。四、中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)1.高度的抽象性數(shù)學(xué)作為研究數(shù)量、結(jié)構(gòu)、變化以及空間模型概念的一門(mén)學(xué)科，是通過(guò)抽象化與邏輯推理的運(yùn)用，由計(jì)數(shù)、計(jì)算、量度和對(duì)物體形狀及運(yùn)動(dòng)的觀察中產(chǎn)生。由此，在中學(xué)數(shù)學(xué)教育的過(guò)程中，必定要認(rèn)知數(shù)學(xué)的高度抽象性。2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬓詳?shù)學(xué)的對(duì)象是形式化的思想材料，得出結(jié)論是否正確，不能像物理等學(xué)科那樣借助科學(xué)的實(shí)驗(yàn)來(lái)檢驗(yàn)，主要依靠嚴(yán)格的邏輯推理來(lái)證明；一旦由推理證明了結(jié)論，這個(gè)結(jié)論也就是正確的。數(shù)學(xué)公式實(shí)質(zhì)上就是邏輯方法在數(shù)學(xué)中的直接應(yīng)用。3.廣泛的應(yīng)用性在人們?nèi)粘Ｉ?，工作，生產(chǎn)勞動(dòng)和科學(xué)研究中，作為自然科學(xué)的數(shù)學(xué)，經(jīng)常被應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，數(shù)學(xué)成為必不可少的發(fā)展工具。為物理化學(xué)等課程的學(xué)習(xí)提供了有利條件。例如，某超市推出如下優(yōu)惠活動(dòng)。方案：A.一次性購(gòu)物不超過(guò)100元不享受優(yōu)惠。B.一次性購(gòu)物超過(guò)100元，但不超過(guò)300元一律9折。C.一次性購(gòu)物超過(guò)300元一律8折。王波兩次購(gòu)物分別付款80元，252元。如果他一次性購(gòu)買(mǎi)與上兩次相同的商品，則應(yīng)付款（）A.288元B.332元C.288元或316元D.332元或316元解：第一次購(gòu)物顯然沒(méi)有超過(guò)100，因?yàn)?88.88，所以第一次實(shí)質(zhì)購(gòu)物價(jià)值為80。設(shè)第一次實(shí)質(zhì)購(gòu)物價(jià)值為x，那么依題意有：（1）不超過(guò)300x×0.9=252解得x=280那么該付款（x+80）×0.8=288（2）超過(guò)300x×0.8=252x=315那么該付款（x+80）×0.8=3164.內(nèi)涵的辯證性數(shù)學(xué)包含了豐富的辯證唯物主義思想，揭示了唯物主義辯證法的基本規(guī)律。在中學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，唯有清晰地認(rèn)知數(shù)學(xué)的基本形態(tài)與學(xué)生的思維接受方式，才能在相對(duì)平順的環(huán)境中應(yīng)用數(shù)學(xué)解題過(guò)程中的分類(lèi)解析思想。英國(guó)“三明治”教育模式是世界高等教育模式的成功范例之一，體現(xiàn)了理論與實(shí)務(wù)的結(jié)合。目前在國(guó)內(nèi)對(duì)此實(shí)踐成效的報(bào)道甚少，多停留在理論探討階段。探討英國(guó)“三明治”教學(xué)模式，通過(guò)分析我院旅游專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革后的教學(xué)模式，總結(jié)我院旅游專(zhuān)業(yè)“三明治”式教學(xué)模式實(shí)施的效果。我院旅游專(zhuān)業(yè)自2006年創(chuàng)辦以來(lái)，始終跟隨時(shí)代的步伐，不斷更新教育觀念，使該專(zhuān)業(yè)具有特色，充滿活力。特別是自2009年對(duì)旅游專(zhuān)業(yè)進(jìn)行“三明治”式教學(xué)模式的構(gòu)建以來(lái)，始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，貫徹能力為本位，職業(yè)崗位綜合能力為中心，突出職業(yè)技能培養(yǎng)的高等職業(yè)教育辦學(xué)思想，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)了“下得去、留得住、用得上、干得好”的具有良好素質(zhì)的高素質(zhì)高技能應(yīng)用型人才，為柳州乃至廣西及周邊地區(qū)旅游行業(yè)輸送了大量的優(yōu)秀人才。一、認(rèn)識(shí)“三明治”式教學(xué)模式所謂“三明治”教學(xué)模式也可稱“夾心餅干”教學(xué)模式，就是理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐交替進(jìn)行、相互結(jié)合的教學(xué)方法。具體地說(shuō)，學(xué)校不僅教導(dǎo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還鼓勵(lì)學(xué)生多參與校外實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中充分運(yùn)用在校所學(xué)知識(shí)，并且實(shí)習(xí)成果也是評(píng)分的一環(huán)，學(xué)生還可利用實(shí)習(xí)所得成果結(jié)合學(xué)術(shù)的研究形成論文。通過(guò)這種制度，使得學(xué)生在日后進(jìn)人社會(huì)，更能適應(yīng)業(yè)界的步調(diào)，同時(shí)為產(chǎn)學(xué)合作開(kāi)創(chuàng)一條明路。二、構(gòu)建旅游專(zhuān)業(yè)“三明治”式教學(xué)模式的方案（一）調(diào)整增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)計(jì)劃從2006年實(shí)訓(xùn)教學(xué)學(xué)時(shí)占總學(xué)時(shí)比例的48%增加到2011年的71.9%。這不僅適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，也更加突出了高等職業(yè)教育的特點(diǎn)。1.總體上，專(zhuān)業(yè)課占總課時(shí)的76.13%，專(zhuān)業(yè)課的實(shí)踐比例達(dá)到了71.89%，其中綜合實(shí)踐、綜合實(shí)訓(xùn)以及畢業(yè)設(shè)計(jì)在專(zhuān)業(yè)課實(shí)踐課時(shí)的比例達(dá)到了65.16%。2.我們的改革還體現(xiàn)在課程設(shè)置上，根據(jù)行業(yè)調(diào)研和教學(xué)需求，對(duì)核心課程加大了實(shí)踐比例，比如《導(dǎo)游實(shí)務(wù)》的實(shí)踐比例是66.67%，《旅行社經(jīng)營(yíng)管理》的實(shí)踐比例是66.67%，《現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游》的實(shí)踐比例是72.50%，我們還將《旅游電子商務(wù)》整合進(jìn)入了《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，并相應(yīng)地增加了《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的課時(shí)，調(diào)整了它的實(shí)踐比例到66.67%。3.要想從事旅游行業(yè)，“導(dǎo)游資格證”是一個(gè)必不可少的職業(yè)證書(shū)，為了增加學(xué)生考證的通過(guò)率，我們特意設(shè)置了《導(dǎo)游證考試輔導(dǎo)》和《導(dǎo)游證強(qiáng)化培訓(xùn)》這兩門(mén)課，學(xué)生的考證通過(guò)率在09級(jí)創(chuàng)下了歷史新高，達(dá)到了68.75%。（二）強(qiáng)化學(xué)生實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力教師在授課時(shí)，徹底打破單一的課堂理論講授，采用了多樣化教學(xué)方法。如《導(dǎo)游業(yè)務(wù)》課采用了情景教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作法；《中國(guó)旅游地理》采用了多媒體形象化教學(xué)法、演練法；《現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游》采用了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作法；《旅游服務(wù)禮儀》采用了學(xué)生參與式教學(xué)法。從而使課堂變成了企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，教師變成了經(jīng)理，學(xué)生變成了員工，充分體現(xiàn)了“以能力培養(yǎng)為主線”的教學(xué)目標(biāo)要求。（三）改變教學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)間旅游行業(yè)具有淡旺季的特殊性，一般來(lái)說(shuō)，旺季從每年的3月份開(kāi)始到10月份結(jié)束，淡季從11月份開(kāi)始到來(lái)年的2月份。如果我們按照傳統(tǒng)，將教學(xué)實(shí)習(xí)安排在第五個(gè)學(xué)期，那么旅游行業(yè)剛好處于淡季，學(xué)生在旅行社學(xué)不到東西。從2009年我們對(duì)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，把學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排在第四學(xué)期，集中下到企業(yè)進(jìn)行“教學(xué)”實(shí)習(xí)。這個(gè)學(xué)期恰好是旅游行業(yè)的旺季，在教學(xué)實(shí)習(xí)期間，學(xué)校安排專(zhuān)業(yè)教師帶隊(duì)實(shí)習(xí)，企業(yè)安排經(jīng)驗(yàn)豐富的人員作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，由專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師和企業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)教師共同管理、共同考核。三、構(gòu)建旅游專(zhuān)業(yè)“三明治”式教學(xué)模式實(shí)施的效果（一）建立多個(gè)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地?fù)碛幸慌容^高的旅游企業(yè)為校外實(shí)訓(xùn)基地，與20家本行業(yè)企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期實(shí)習(xí)合作合同，既保證了實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，又為以后學(xué)生就業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。（二）提升學(xué)生工作實(shí)戰(zhàn)技能2011年6月，09涉外旅游學(xué)生宮園園獲2011柳州風(fēng)情導(dǎo)游大賽亞軍、最佳新人獎(jiǎng)及柳州市十佳導(dǎo)游，這次大賽是由柳州市旅游局舉辦，柳州市旅游行業(yè)從業(yè)人員和大專(zhuān)院校旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生共90多名選手參賽，我院參賽選手從中脫穎而出實(shí)屬不易。（三）畢業(yè)生就業(yè)率得到提高由于構(gòu)建了旅游專(zhuān)業(yè)“三明治”式教學(xué)模式，使得旅游管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率有了明顯的提高。2009年年終就業(yè)率為94.44%，2010年年終就業(yè)率達(dá)到了96.6%，2011年年終就業(yè)率達(dá)到了100%。從就業(yè)對(duì)口率看，06級(jí)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生是19%，07級(jí)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生是50%，08級(jí)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生是50%，推行“三明治”教學(xué)模式后，09級(jí)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)對(duì)口率達(dá)到了80%，這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣的改革，不僅與旅游行業(yè)用人規(guī)律相契合，而且也使學(xué)生全面掌握企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，深化對(duì)企業(yè)的感性和理性認(rèn)識(shí)，而且學(xué)生在第五學(xué)期回校上課，能安心地參加導(dǎo)游證考試，加大了導(dǎo)游證的通過(guò)率，使得學(xué)生能夠從事旅游行業(yè)，另外，加深了學(xué)生與旅游行業(yè)的感情，也使得學(xué)生愿意從事旅游行業(yè)，為成為一名合格的旅游從業(yè)人員做好充分準(zhǔn)備。產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略41、俯仰終宇宙，不樂(lè)復(fù)何如。產(chǎn)品定價(jià)和定1產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略2本章討論3個(gè)問(wèn)題如何設(shè)定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格?≯如何修訂價(jià)格使之適應(yīng)環(huán)境和機(jī)會(huì)的變化?企業(yè)應(yīng)該什么時(shí)候發(fā)起價(jià)格變動(dòng)以及怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)?本章討論3個(gè)問(wèn)題3,制定價(jià)格(SettingthePrice)企業(yè)必須從質(zhì)量和價(jià)格方面來(lái)作出其產(chǎn)品的定位決策。在汽車(chē)業(yè),存在8個(gè)價(jià)格點(diǎn)(pricepoints)市場(chǎng)細(xì)分舉例(汽車(chē))最高(ultimate)Rolls-Royce金獎(jiǎng)(goldstandard梅塞德斯一一奔馳豪華(uxuy)奧迪vs.Lexus特別需要(specialneeds)富豪(volv中檔(mdle)別克vs.Toyo便利(ease/convenience)衛(wèi)護(hù)(Escort)類(lèi)似品但更便宜現(xiàn)代〔hyundai)pricealone),制定價(jià)格4NinePrice/QualityStrategies價(jià)格一質(zhì)量細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)表:9種價(jià)格/質(zhì)量戰(zhàn)略價(jià)格中低高「溢價(jià)戰(zhàn)略高價(jià)值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略質(zhì)中高價(jià)戰(zhàn)略中間值戰(zhàn)略優(yōu)良價(jià)值低騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略NinePrice/QualityStrategies5確定產(chǎn)品價(jià)格的6個(gè)步驟選擇定2.確定需3.估計(jì)成本價(jià)目標(biāo)6.選定最5.選擇定分析競(jìng)爭(zhēng)終價(jià)格價(jià)方法者成本、格和提供物確定產(chǎn)品價(jià)格的6個(gè)步驟61一1,選擇定價(jià)目標(biāo)SelectingthePricingObjective>生存(Surviva)目標(biāo):如果公司遇上生產(chǎn)能力過(guò)?；騽×腋?jìng)爭(zhēng)或者消費(fèi)者需求改變時(shí),它們要把維持生存而不是利潤(rùn)作為其主要目標(biāo)最大當(dāng)期利潤(rùn)MaximumCurrentProfi目標(biāo):制定一個(gè)能使企業(yè)的當(dāng)期利潤(rùn)達(dá)到最大的價(jià)格。!>最大市場(chǎng)份額maximummarketshare)目標(biāo):制定一個(gè)使企業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到最大的價(jià)格。最高當(dāng)期收入(MaximumCurrentRevenue)和最高銷(xiāo)售成長(zhǎng)(Maximumsalesgrowth))1一1,選擇定價(jià)目標(biāo)7最大市場(chǎng)撇脂(MaximummarketSkimming)目標(biāo):許多公司喜歡制定高價(jià)來(lái)“撇脂”市場(chǎng)>產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先(Product-Qualityeadership)目標(biāo):一個(gè)公司可以樹(shù)立在市場(chǎng)上成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標(biāo)。(高價(jià)高質(zhì)最大市場(chǎng)撇脂(Maximummarket8在下列情形下宜于制定低價(jià)√市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感,低價(jià)可刺激市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大?！躺a(chǎn)和分銷(xiāo)成本滿足生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累效應(yīng)√低價(jià)不鼓勵(lì)現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)在下列情形下宜于制定低價(jià)9在下列條件下,市場(chǎng)撇脂定價(jià)奏效:√顧客的人數(shù)足以構(gòu)成高的當(dāng)前需求;小批量生產(chǎn)的單位成本不至高到無(wú)法從交易中獲得好處的程度;√開(kāi)始的高價(jià)未能吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)√高價(jià)能傳播優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。在下列條件下,市場(chǎng)撇脂定價(jià)奏效:101-2,確定需求DeterminingDemand>1,價(jià)格敏感性(pricesensitivity)√雖然需求曲線顯示不同的價(jià)格導(dǎo)致不同的需求,但是,評(píng)估需求的第一步是清楚影響價(jià)格敏感性的因素。Nage(1987)指出了影響價(jià)格敏感度的9個(gè)因素(FactorsAffectingPriceSensitivity)獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)(Uniqμue-Alueeffect:產(chǎn)品越是獨(dú)特,顧客對(duì)價(jià)格越不敏感。替代品知曉效應(yīng)(Substitute-Awarenesseffect):顧客對(duì)替代品知之越少,他們對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格的敏感性越低。1-2,確定需求11產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件12產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件13產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件14產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件15產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件16產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件17產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件18產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件19產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件20產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件21產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件22產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件23產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件24產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件25產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件26產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件27產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件28產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件29產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件30產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件31產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件32產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件33產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件34產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件35產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件36產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件37產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件38產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件39產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件40產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件41產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件42產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件43產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件44產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件45產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件46產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件47產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件48產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件49產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件50產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件51產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件52產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件53產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件54產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件55產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件56產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件57產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件58產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件59產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件60產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件61產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件62產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件63產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略_講義課件6441、學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲

42、只有在人群中間，才能認(rèn)識(shí)自己。——德國(guó)

43、重復(fù)別人所說(shuō)的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說(shuō)的話，則需要頭腦?！旣悺づ宓俨┒鳌て諣?/p>

44、卓越的人一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道?！K聯(lián)41、學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉?5產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略41、俯仰終宇宙，不樂(lè)復(fù)何如。42、夏日長(zhǎng)抱饑，寒夜無(wú)被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無(wú)予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略41、俯仰終宇宙，不樂(lè)復(fù)何如。42、夏日長(zhǎng)抱饑，寒夜無(wú)被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無(wú)予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略本章討論3個(gè)問(wèn)題如何設(shè)定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格?≯如何修訂價(jià)格使之適應(yīng)環(huán)境和機(jī)會(huì)的變化?企業(yè)應(yīng)該什么時(shí)候發(fā)起價(jià)格變動(dòng)以及怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)?現(xiàn)今的中學(xué)數(shù)學(xué)教育，愈來(lái)愈重視學(xué)生在解題過(guò)程中的邏輯思維能力、綜合性解題能力與探索性研究能力，當(dāng)傳統(tǒng)的教學(xué)模式成為過(guò)去，新的教學(xué)模式亟待建立。作為中學(xué)教學(xué)中重要的教學(xué)思想，分類(lèi)思想一直承擔(dān)著涵蓋多知識(shí)點(diǎn)、面、綜合邏輯性與探索性教學(xué)的教學(xué)責(zé)任。因?yàn)橹乜疾閷W(xué)生的數(shù)學(xué)綜合能力，所以，成為歷年來(lái)中考熱點(diǎn)。一、分類(lèi)思想運(yùn)用的原因分類(lèi)思想不僅是重要的解題思想，也是重要的解題策略，分類(lèi)思想化整為零的揭示著數(shù)學(xué)對(duì)象之間的內(nèi)在規(guī)律，有助于學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)，讓學(xué)生所學(xué)的知識(shí)加固條理化，提高思維的概括性。二、分類(lèi)討論的原則分類(lèi)討論的重要原則，要遵循分類(lèi)對(duì)象確定，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，在不遺漏、不重復(fù)的情況下，科學(xué)地、有主次地劃分解題過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。分類(lèi)思想就是根據(jù)數(shù)學(xué)本質(zhì)屬性的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，將數(shù)學(xué)研究對(duì)象區(qū)分不同的種類(lèi)的數(shù)學(xué)解析方法。作為貫穿于整個(gè)中學(xué)教學(xué)中的內(nèi)容，用分類(lèi)討論的方法解決數(shù)學(xué)問(wèn)題，就對(duì)其引起分類(lèi)的原因，可總結(jié)為以下幾種形式：（1）涉及的數(shù)學(xué)概念是分類(lèi)定義的。（2）運(yùn)用數(shù)學(xué)上的定理、公式或者運(yùn)算性質(zhì)、運(yùn)算法則分類(lèi)給出。（3）求解的數(shù)學(xué)問(wèn)題結(jié)論有多種情況與多種可能。（4）數(shù)學(xué)中的參數(shù)變量值因?yàn)槿≈挡煌瑫?huì)得到不同的結(jié)果。應(yīng)用分類(lèi)討論，往往使復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。在分類(lèi)的過(guò)程中，通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生思考的周密性與條理性，促進(jìn)了學(xué)生研究問(wèn)題、探索規(guī)律能力的提高。初高中教育作為中學(xué)教育的重要組成部分，如何銜接同樣異常重要。要考慮分類(lèi)思想的初高中銜接，必須注意以下問(wèn)題。1.定位在檢測(cè)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的同時(shí)，應(yīng)該注意學(xué)生的解題思路，是不是符合三大基本思想之一。其中得出的結(jié)果，可以用紙筆方法進(jìn)行測(cè)試。作為大規(guī)模考試必定要測(cè)試的內(nèi)容，分類(lèi)思想在中學(xué)教學(xué)中顯得越來(lái)越重要。2.注意分類(lèi)思想在解題過(guò)程中的思路分析在運(yùn)用分類(lèi)思想進(jìn)行解題的同時(shí)，思維的過(guò)程通?？梢苑譃樗膫€(gè)步驟。3.明確題目是否要進(jìn)行分類(lèi)討論在日常解題中，很多題目雖然看似需要分類(lèi)解析法的參與，但是其本質(zhì)上是不用進(jìn)行分類(lèi)解析的。運(yùn)用分類(lèi)思想解題，首先要明確分類(lèi)討論的原因。歸納什么樣的問(wèn)題經(jīng)常需要用分類(lèi)的方法解決。要根據(jù)問(wèn)題和條件迅速辨認(rèn)出問(wèn)題中與分類(lèi)有關(guān)的數(shù)量關(guān)系與位置關(guān)系，是解決問(wèn)題的基礎(chǔ)。4.確定分類(lèi)討論的對(duì)象分類(lèi)討論對(duì)象的選擇，是解題結(jié)果是否正確的關(guān)鍵。5.確定分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)在確定分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)之后，確定運(yùn)用什么樣的方式進(jìn)行分類(lèi)。6.逐類(lèi)逐級(jí)分類(lèi)討論有層次的將遇到的問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)。7.歸納總結(jié)得出題目最后的結(jié)論三、運(yùn)用分類(lèi)思想解題的情況1.涉及分類(lèi)定義的概念部分概念是分類(lèi)定義的，例如，理數(shù)、實(shí)數(shù)、絕對(duì)值、等腰三角形、平方根、有理式概念等。2.直接運(yùn)用分類(lèi)研究的定理、性質(zhì)、公式、法則的題型當(dāng)我們使用一元二次方程的判別式時(shí)，直線與圓的位置關(guān)系，兩圓的位置關(guān)系在解題的過(guò)程中可以使用分類(lèi)討論的方式。在進(jìn)行某些限制性運(yùn)算時(shí)，如，除法、開(kāi)偶次方、含有絕對(duì)值符號(hào)的運(yùn)算時(shí)，應(yīng)該考慮使用分類(lèi)討論的方法。四、中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)1.高度的抽象性數(shù)學(xué)作為研究數(shù)量、結(jié)構(gòu)、變化以及空間模型概念的一門(mén)學(xué)科，是通過(guò)抽象化與邏輯推理的運(yùn)用，由計(jì)數(shù)、計(jì)算、量度和對(duì)物體形狀及運(yùn)動(dòng)的觀察中產(chǎn)生。由此，在中學(xué)數(shù)學(xué)教育的過(guò)程中，必定要認(rèn)知數(shù)學(xué)的高度抽象性。2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬓詳?shù)學(xué)的對(duì)象是形式化的思想材料，得出結(jié)論是否正確，不能像物理等學(xué)科那樣借助科學(xué)的實(shí)驗(yàn)來(lái)檢驗(yàn)，主要依靠嚴(yán)格的邏輯推理來(lái)證明；一旦由推理證明了結(jié)論，這個(gè)結(jié)論也就是正確的。數(shù)學(xué)公式實(shí)質(zhì)上就是邏輯方法在數(shù)學(xué)中的直接應(yīng)用。3.廣泛的應(yīng)用性在人們?nèi)粘Ｉ?，工作，生產(chǎn)勞動(dòng)和科學(xué)研究中，作為自然科學(xué)的數(shù)學(xué)，經(jīng)常被應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，數(shù)學(xué)成為必不可少的發(fā)展工具。為物理化學(xué)等課程的學(xué)習(xí)提供了有利條件。例如，某超市推出如下優(yōu)惠活動(dòng)。方案：A.一次性購(gòu)物不超過(guò)100元不享受優(yōu)惠。B.一次性購(gòu)物超過(guò)100元，但不超過(guò)300元一律9折。C.一次性購(gòu)物超過(guò)300元一律8折。王波兩次購(gòu)物分別付款80元，252元。如果他一次性購(gòu)買(mǎi)與上兩次相同的商品，則應(yīng)付款（）A.288元B.332元C.288元或316元D.332元或316元解：第一次購(gòu)物顯然沒(méi)有超過(guò)100，因?yàn)?88.88，所以第一次實(shí)質(zhì)購(gòu)物價(jià)值為80。設(shè)第一次實(shí)質(zhì)購(gòu)物價(jià)值為x，那么依題意有：（1）不超過(guò)300x×0.9=252解得x=280那么該付款（x+80）×0.8=288（2）超過(guò)300x×0.8=252x=315那么該付款（x+80）×0.8=3164.內(nèi)涵的辯證性數(shù)學(xué)包含了豐富的辯證唯物主義思想，揭示了唯物主義辯證法的基本規(guī)律。在中學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，唯有清晰地認(rèn)知數(shù)學(xué)的基本形態(tài)與學(xué)生的思維接受方式，才能在相對(duì)平順的環(huán)境中應(yīng)用數(shù)學(xué)解題過(guò)程中的分類(lèi)解析思想。英國(guó)“三明治”教育模式是世界高等教育模式的成功范例之一，體現(xiàn)了理論與實(shí)務(wù)的結(jié)合。目前在國(guó)內(nèi)對(duì)此實(shí)踐成效的報(bào)道甚少，多停留在理論探討階段。探討英國(guó)“三明治”教學(xué)模式，通過(guò)分析我院旅游專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革后的教學(xué)模式，總結(jié)我院旅游專(zhuān)業(yè)“三明治”式教學(xué)模式實(shí)施的效果。我院旅游專(zhuān)業(yè)自2006年創(chuàng)辦以來(lái)，始終跟隨時(shí)代的步伐，不斷更新教育觀念，使該專(zhuān)業(yè)具有特色，充滿活力。特別是自2009年對(duì)旅游專(zhuān)業(yè)進(jìn)行“三明治”式教學(xué)模式的構(gòu)建以來(lái)，始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，貫徹能力為本位，職業(yè)崗位綜合能力為中心，突出職業(yè)技能培養(yǎng)的高等職業(yè)教育辦學(xué)思想，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)了“下得去、留得住、用得上、干得好”的具有良好素質(zhì)的高素質(zhì)高技能應(yīng)用型人才，為柳州乃至廣西及周邊地區(qū)旅游行業(yè)輸送了大量的優(yōu)秀人才。一、認(rèn)識(shí)“三明治”式教學(xué)模式所謂“三明治”教學(xué)模式也可稱“夾心餅干”教學(xué)模式，就是理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐交替進(jìn)行、相互結(jié)合的教學(xué)方法。具體地說(shuō)，學(xué)校不僅教導(dǎo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還鼓勵(lì)學(xué)生多參與校外實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中充分運(yùn)用在校所學(xué)知識(shí)，并且實(shí)習(xí)成果也是評(píng)分的一環(huán)，學(xué)生還可利用實(shí)習(xí)所得成果結(jié)合學(xué)術(shù)的研究形成論文。通過(guò)這種制度，使得學(xué)生在日后進(jìn)人社會(huì)，更能適應(yīng)業(yè)界的步調(diào)，同時(shí)為產(chǎn)學(xué)合作開(kāi)創(chuàng)一條明路。二、構(gòu)建旅游專(zhuān)業(yè)“三明治”式教學(xué)模式的方案（一）調(diào)整增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)計(jì)劃從2006年實(shí)訓(xùn)教學(xué)學(xué)時(shí)占總學(xué)時(shí)比例的48%增加到2011年的71.9%。這不僅適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，也更加突出了高等職業(yè)教育的特點(diǎn)。1.總體上，專(zhuān)業(yè)課占總課時(shí)的76.13%，專(zhuān)業(yè)課的實(shí)踐比例達(dá)到了71.89%，其中綜合實(shí)踐、綜合實(shí)訓(xùn)以及畢業(yè)設(shè)計(jì)在專(zhuān)業(yè)課實(shí)踐課時(shí)的比例達(dá)到了65.16%。2.我們的改革還體現(xiàn)在課程設(shè)置上，根據(jù)行業(yè)調(diào)研和教學(xué)需求，對(duì)核心課程加大了實(shí)踐比例，比如《導(dǎo)游實(shí)務(wù)》的實(shí)踐比例是66.67%，《旅行社經(jīng)營(yíng)管理》的實(shí)踐比例是66.67%，《現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游》的實(shí)踐比例是72.50%，我們還將《旅游電子商務(wù)》整合進(jìn)入了《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，并相應(yīng)地增加了《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的課時(shí)，調(diào)整了它的實(shí)踐比例到66.67%。3.要想從事旅游行業(yè)，“導(dǎo)游資格證”是一個(gè)必不可少的職業(yè)證書(shū)，為了增加學(xué)生考證的通過(guò)率，我們特意設(shè)置了《導(dǎo)游證考試輔導(dǎo)》和《導(dǎo)游證強(qiáng)化培訓(xùn)》這兩門(mén)課，學(xué)生的考證通過(guò)率在09級(jí)創(chuàng)下了歷史新高，達(dá)到了68.75%。（二）強(qiáng)化學(xué)生實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力教師在授課時(shí)，徹底打破單一的課堂理論講授，采用了多樣化教學(xué)方法。如《導(dǎo)游業(yè)務(wù)》課采用了情景教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作法；《中國(guó)旅游地理》采用了多媒體形象化教學(xué)法、演練法；《現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游》采用了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作法；《旅游服務(wù)禮儀》采用了學(xué)生參與式教學(xué)法。從而使課堂變成了企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，教師變成了經(jīng)理，學(xué)生變成了員工，充分體現(xiàn)了“以能力培養(yǎng)為主線”的教學(xué)目標(biāo)要求。（三）改變教學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)間旅游行業(yè)具有淡旺季的特殊性，一般來(lái)說(shuō)，旺季從每年的3月份開(kāi)始到10月份結(jié)束，淡季從11月份開(kāi)始到來(lái)年的2月份。如果我們按照傳統(tǒng)，將教學(xué)實(shí)習(xí)安排在第五個(gè)學(xué)期，那么旅游行業(yè)剛好處于淡季，學(xué)生在旅行社學(xué)不到東西。從2009年我們對(duì)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，把學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排在第四學(xué)期，集中下到企業(yè)進(jìn)行“教學(xué)”實(shí)習(xí)。這個(gè)學(xué)期恰好是旅游行業(yè)的旺季，在教學(xué)實(shí)習(xí)期間，學(xué)校安排專(zhuān)業(yè)教師帶隊(duì)實(shí)習(xí)，企業(yè)安排經(jīng)驗(yàn)豐富的人員作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，由專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師和企業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)教師共同管理、共同考核。三、構(gòu)建旅游專(zhuān)業(yè)“三明治”式教學(xué)模式實(shí)施的效果（一）建立多個(gè)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地?fù)碛幸慌容^高的旅游企業(yè)為校外實(shí)訓(xùn)基地，與20家本行業(yè)企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期實(shí)習(xí)合作合同，既保證了實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，又為以后學(xué)生就業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。（二）提升學(xué)生工作實(shí)戰(zhàn)技能2011年6月，09涉外旅游學(xué)生宮園園獲2011柳州風(fēng)情導(dǎo)游大賽亞軍、最佳新人獎(jiǎng)及柳州市十佳導(dǎo)游，這次大賽是由柳州市旅游局舉辦，柳州市旅游行業(yè)從業(yè)人員和大專(zhuān)院校旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生共90多名選手參賽，我院參賽選手從中脫穎而出實(shí)屬不易。（三）畢業(yè)生就業(yè)率得到提高由于構(gòu)建了旅游專(zhuān)業(yè)“三明治”式教學(xué)模式，使得旅游管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率有了明顯的提高。2009年年終就業(yè)率為94.44%，2010年年終就業(yè)率達(dá)到了96.6%，2011年年終就業(yè)率達(dá)到了100%。從就業(yè)對(duì)口率看，06級(jí)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生是19%，07級(jí)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生是50%，08級(jí)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生是50%，推行“三明治”教學(xué)模式后，09級(jí)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)對(duì)口率達(dá)到了80%，這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣的改革，不僅與旅游行業(yè)用人規(guī)律相契合，而且也使學(xué)生全面掌握企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，深化對(duì)企業(yè)的感性和理性認(rèn)識(shí)，而且學(xué)生在第五學(xué)期回校上課，能安心地參加導(dǎo)游證考試，加大了導(dǎo)游證的通過(guò)率，使得學(xué)生能夠從事旅游行業(yè)，另外，加深了學(xué)生與旅游行業(yè)的感情，也使得學(xué)生愿意從事旅游行業(yè)，為成為一名合格的旅游從業(yè)人員做好充分準(zhǔn)備。產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略41、俯仰終宇宙，不樂(lè)復(fù)何如。產(chǎn)品定價(jià)和定66產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略67本章討論3個(gè)問(wèn)題如何設(shè)定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格?≯如何修訂價(jià)格使之適應(yīng)環(huán)境和機(jī)會(huì)的變化?企業(yè)應(yīng)該什么時(shí)候發(fā)起價(jià)格變動(dòng)以及怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)?本章討論3個(gè)問(wèn)題68,制定價(jià)格(SettingthePrice)企業(yè)必須從質(zhì)量和價(jià)格方面來(lái)作出其產(chǎn)品的定位決策。在汽車(chē)業(yè),存在8個(gè)價(jià)格點(diǎn)(pricepoints)市場(chǎng)細(xì)分舉例(汽車(chē))最高(ultimate)Rolls-Royce金獎(jiǎng)(goldstandard梅塞德斯一一奔馳豪華(uxuy)奧迪vs.Lexus特別需要(specialneeds)富豪(volv中檔(mdle)別克vs.Toyo便利(ease/convenience)衛(wèi)護(hù)(Escort)類(lèi)似品但更便宜現(xiàn)代〔hyundai)pricealone),制定價(jià)格69NinePrice/QualityStrategies價(jià)格一質(zhì)量細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)表:9種價(jià)格/質(zhì)量戰(zhàn)略價(jià)格中低高「溢價(jià)戰(zhàn)略高價(jià)值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略質(zhì)中高價(jià)戰(zhàn)略中間值戰(zhàn)略優(yōu)良價(jià)值低騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略NinePrice/QualityStrategies70確定產(chǎn)品價(jià)格的6個(gè)步驟選擇定2.確定需3.估計(jì)成本價(jià)目標(biāo)6.選定最5.選擇定分析競(jìng)爭(zhēng)終價(jià)格價(jià)方法者成本、格和提供物確定產(chǎn)品價(jià)格的6個(gè)步驟711一1,選擇定價(jià)目標(biāo)SelectingthePricingObjective>生存(Surviva)目標(biāo):如果公司遇上生產(chǎn)能力過(guò)?；騽×腋?jìng)爭(zhēng)或者消費(fèi)者需求改變時(shí),它們要把維持生存而不是利潤(rùn)作為其主要目標(biāo)最大當(dāng)期利潤(rùn)MaximumCurrentProfi目標(biāo):制定一個(gè)能使企業(yè)的當(dāng)期利潤(rùn)達(dá)到最大的價(jià)格。!>最大市場(chǎng)份額maximummarketshare)目標(biāo):制定一個(gè)使企業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到最大的價(jià)格。最高當(dāng)期收入(MaximumCurrentRevenue)和最高銷(xiāo)售成長(zhǎng)(Maximumsalesgrowth))1一1,選擇定價(jià)目標(biāo)72最大市場(chǎng)撇脂(MaximummarketSkimming)目標(biāo):許多公司喜歡制定高價(jià)來(lái)“撇脂”市場(chǎng)>產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先(Product-Qualityeadership)目標(biāo):一個(gè)公司可以樹(shù)立在市場(chǎng)上成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標(biāo)。(高價(jià)高質(zhì)最大市場(chǎng)撇脂(Maximummarket73在下列情形下宜于制定低價(jià)√市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感,低價(jià)可刺激市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大?！躺a(chǎn)和分銷(xiāo)成本滿足生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累效應(yīng)√低價(jià)不鼓勵(lì)現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)在下列情形下宜于制定低價(jià)74在下列條件下,市場(chǎng)撇脂定價(jià)奏效:√顧客的人數(shù)足以構(gòu)成高的當(dāng)前需求;小批量生產(chǎn)的單位成本不至高到無(wú)法從交易中獲得好處的程度;√開(kāi)始的高價(jià)未能吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)√高價(jià)能傳播優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。在下列條件下,市場(chǎng)撇脂定價(jià)奏效:751-2,確定需求DeterminingDemand>1,