wifi市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

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天津市高等教育自學(xué)考試廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)（獨(dú)立本科段）綜合作業(yè)

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一、商用

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營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。（）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

商場(chǎng)剛處于起步狀態(tài)?？傮w的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

消費(fèi)趨勢(shì)：在擴(kuò)大化，屬于藍(lán)海市場(chǎng)。

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（）市場(chǎng)的政治、法律背景：無(wú)不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷(xiāo)售和廣告。（）市場(chǎng)的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景無(wú)沖突之處、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

：良好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

：良好、市場(chǎng)概況。（）市場(chǎng)的規(guī)模：

數(shù)量也不斷增加，2013

圖表：2010-2014

（）市場(chǎng)的構(gòu)成：

市場(chǎng)良好的發(fā)展前景正被各巨頭廣泛的看好。2013

年，百度推出"小度三件客"--

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等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭外，美團(tuán)、小米、360

（）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。（）機(jī)會(huì)與威脅（）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

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（）重點(diǎn)問(wèn)題

、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。（）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

：

之間現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

：商家現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

：視店鋪營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)而定現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

：高中文化以上現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

：華東地區(qū)為主（）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

：通過(guò)安裝商用

WIFI，提高消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)，提升顧客回頭率，增加二次銷(xiāo)售額。購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

：不區(qū)分時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的頻率

：更新頻率

年左右更換一次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

：視使用者店鋪面積消費(fèi)者數(shù)量而定，按

臺(tái)

平安米的覆蓋范圍安裝購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，線下實(shí)體店銷(xiāo)售，代理點(diǎn)銷(xiāo)售（）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

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對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

：一般對(duì)本品牌的偏好程度

：較好對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

：良好使用后的滿(mǎn)足程度

：滿(mǎn)意未滿(mǎn)足的需求、潛在消費(fèi)者。（）潛在消費(fèi)者的特性：年齡：以中年青年用戶(hù)為主職業(yè)

：商家收入

：中收入階層受教育程度

：高中文化程度及以上（）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品：

樹(shù)熊、、智慧盒子等等對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何：滿(mǎn)意有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃；有新購(gòu)計(jì)劃有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌；有可能（）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何：不了解潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何：較為滿(mǎn)意三、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品特征分析。（）產(chǎn)品的性能：X

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XXX

LAN

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（）“”云端系統(tǒng)介紹“X-wifi”云端控制系統(tǒng)，可以輕松實(shí)現(xiàn)認(rèn)證方式設(shè)定，包括：微信認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、一鍵上網(wǎng)，（）產(chǎn)品的價(jià)格：、產(chǎn)品生命周期分析。（）產(chǎn)品的生命周期

為

年

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（）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志技術(shù)更新不在更新產(chǎn)品固件，不在提供產(chǎn)品售后服務(wù)、產(chǎn)品的品牌形象分析。（）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮：有企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處：產(chǎn)品還有些小

BUG，在進(jìn)一步改善中。企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)：是，在產(chǎn)品的包裝盒上會(huì)有

的

LOGO。（）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何：良好消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合：符合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何：網(wǎng)速良好，穩(wěn)定產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題：無(wú)、產(chǎn)品定位分析。四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率

：企業(yè)剛處于起步階段，目前市場(chǎng)占有率極低，基本可以忽略不及消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

：只有在部分城市的消費(fèi)者有所了解，大部分消費(fèi)者并不了解

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

：擁有

個(gè)城市的渠道銷(xiāo)售，希望在本年底發(fā)展到

個(gè)銷(xiāo)售渠道，

個(gè)代理點(diǎn)，將售后覆蓋全部的華東地區(qū)。、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)：樹(shù)熊，智慧盒子第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)、在三四線城市都有代理點(diǎn)和售后服務(wù)點(diǎn)、向下深入到縣級(jí)城市，加大空白市場(chǎng)的資金技術(shù)投入、對(duì)廣告目標(biāo)的表述：希望更多的人知道了解

，接受和使用

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。（）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模（）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性、市場(chǎng)細(xì)分。（）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：（）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：（）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：（）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

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、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。（）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：（）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：三、產(chǎn)品定位策略、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。（）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（）定位的效果：（）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：、產(chǎn)品定位策略。（）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費(fèi)者需求的角度從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度（）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：（）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：四、廣告訴求策略、廣告的訴求對(duì)象。（）訴求對(duì)象的表述：（）訴求對(duì)象的特性與需求：、廣告的訴求重點(diǎn)。（）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：（）對(duì)所有廣告信息的分析：（）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

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、訴求方法策略。（）訴求方法的表述（）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略、廣告主題策略。（）對(duì)廣告主題的表述：（）對(duì)廣告主題的依據(jù)：、廣告創(chuàng)意策略。（）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：（）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。（）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：（）各種媒介的廣告表現(xiàn)：（）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略、對(duì)媒介策略的總體表述：、媒介的地域：、媒介的類(lèi)型：、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介、媒介組合策略：

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、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

年

月

號(hào)廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

：

年

月

號(hào)廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

：

天三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

：臨沂、日照、濟(jì)南、濟(jì)寧四、廣告的訴求對(duì)象：咖啡店、超市購(gòu)物中心、餐廳、美容美發(fā)、酒店、廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、電影院五、廣告的訴求重點(diǎn)

：科技改變生活，因有

生活更美好六、廣告表現(xiàn)、廣告的主題：

智慧城市，連接你我、廣告的創(chuàng)意：、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面廣告、視頻廣告、網(wǎng)站廣告、百度競(jìng)價(jià)排排名、文案

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、電視廣告分鏡頭腳本、各媒介廣告的規(guī)格：、各媒介廣告的制作要求：清晰、大方、科技七、廣告發(fā)布計(jì)劃、廣告發(fā)布的媒介：、各媒介的廣告規(guī)格：、廣告媒介發(fā)布排期表：八、其他活動(dòng)計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：、其他活動(dòng)計(jì)劃：九、廣告費(fèi)用預(yù)算、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：、廣告制作費(fèi)用：、廣告媒介費(fèi)用：、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：、費(fèi)用總額：第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)、廣告主題測(cè)試：、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

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、廣告文案測(cè)試：、廣告作品測(cè)試：二、廣告效果的監(jiān)控、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：、廣告效果的測(cè)定：附錄：、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。有關(guān)商用

使用的問(wèn)卷調(diào)查表A

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A

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