從社保切入商業(yè)保險技巧培訓

木門與鐵門——從社保切入商業(yè)保險技巧課程大綱社保:不再回避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處理你一定常遇見這樣的拒絕？這是我給您設計的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險建議書……我的社保夠用了，不需要！歸納起來......當客戶提及社保跳過放棄強攻回避社保:不容再回避的話題......客戶在變“聰明”：與商業(yè)保險的接觸面越來越廣對社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險日益關注和了解投保選擇日益理性課程大綱社保:不再回避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處理直面社保......必須先充分了解社保養(yǎng)老保險醫(yī)療保險失業(yè)保險工傷保險生育保險我國的社會保險體系養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關注的重點!社會保險的分類一、繳費及分配：

個人交本人繳費工資的8％企業(yè)交員工個人繳費工資的10％10％進入共濟基金二、計發(fā)及領?。?/p>

基本繳費15年1、基礎養(yǎng)老金：退休時上年本地區(qū)城鎮(zhèn)職工平均工資的30％。2、個人帳戶養(yǎng)老金：退休時個人帳戶積累額的1/120。3、基本調節(jié)金：本地區(qū)1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的10％。4、過渡性養(yǎng)老金由當?shù)卣硇幸?guī)定。注意：各地的養(yǎng)老保險規(guī)定是不一樣的！個人帳戶總額為交費工資的8％全部由個人交費承擔首先來看看社會養(yǎng)老保險金(2006全國版)...吳小姐，內地某一股份公司一般員工，現(xiàn)年25歲，2005年1月1日參加工作始，公司為其辦理了社會養(yǎng)老保險，交費到55歲退休，工資基數(shù)為5000元整。社會月平均工資為2000元。其地區(qū)養(yǎng)老保險個人交費比例8％，進入個人帳戶總比例為8%

……吳小姐退休時當年月平均工資為7662元，預計當時社平工資為7660元，而她退休后卻只能拿到3102元！退休養(yǎng)老金領取案例:只能領取社會平均收入的30％—40%，太少了！【中新網(wǎng)網(wǎng)9月月24日日電】據(jù)中國國青年年報報報道，，勞動動和社社會保保障部部部長長田成成平在在23日日召開開的中中國社社會保保障論論壇首首屆年年會上上說，，隨著著改革革不斷斷深化化，社社保覆覆蓋范范圍不不斷擴擴大，，近幾幾年全全國社社會保保險覆覆蓋人人數(shù)每每年遞遞增6%左左右右。截截至去去年，，全國國各類類保險險參保保人數(shù)數(shù)，養(yǎng)養(yǎng)老保保險達達到1.6億億人，醫(yī)醫(yī)療保保險達達1.2億億人，失失業(yè)保保險達達1.1億億人，工工傷保保險近近7000萬人。。養(yǎng)老保保險覆覆蓋率率僅12%朱總理理圖“社保保是國國家給給人民民的最最為基基本的的養(yǎng)老老保障障，是是非常常好的的福利利，我我也辦辦了社社會養(yǎng)養(yǎng)老保保險，，可是是中國國人太太多，，能領領到的的養(yǎng)老老金是是有限限的。。社保只只能是是低水水平的的保，，而不不是““包””，實際上上，我我們是是包不不起的的！””基本醫(yī)醫(yī)療保保險補充醫(yī)醫(yī)療大額醫(yī)醫(yī)療互互助企業(yè)補補充醫(yī)醫(yī)療保保險：：指一一些經(jīng)濟較好的的企業(yè)在參參加了基本醫(yī)療保險險的基礎上上，為單位員工建立立的補充醫(yī)醫(yī)療保險。。屬于基本醫(yī)醫(yī)療保險的的補充形式式，資金主要用用于支付基基本醫(yī)療統(tǒng)統(tǒng)籌基金最高高支付限額額以上部分分。(注:大額額封頂線各各地政策不不同。)是醫(yī)療保險險體系的基基礎，實行行個人帳戶戶與統(tǒng)籌基基金相結合合，能夠保保障廣大參參保人員的的基本醫(yī)療療需求。資資金主要用用于支付一一般的門診診、住院、、急癥。再來看看現(xiàn)現(xiàn)行社會醫(yī)醫(yī)療保險......基本醫(yī)療保保險交繳示示例交費規(guī)定其余進入統(tǒng)統(tǒng)籌基金個人交費全全部進入個人帳帳戶企業(yè)交費有有30％進入個人帳帳戶個人交2％％左右企業(yè)交6％％左右保障規(guī)定社保起付線線當?shù)啬昶骄べY的60％社保封頂線線當?shù)啬昶骄べY的4倍倍主要使用統(tǒng)統(tǒng)籌基金,規(guī)定的的報銷比例例個人負擔比例個人負擔基本醫(yī)藥費費非基本醫(yī)藥費個人負擔根據(jù)國發(fā)〔〔1998〕44號號編寫醫(yī)療費用報報銷案例：：張先生，30歲，在在深圳工作作，月薪3500元元已連續(xù)參加加醫(yī)療保險險三年因病在三級級醫(yī)院住院院15天，，共花費4600元，，其中明細細如下：門診費：600元住院費用：：4000元（含800自費費藥）還有40％的費用要由您自負哦！張先生的帳帳單中:門診費是100％個個人醫(yī)療帳帳戶劃款；；自費藥是是100％％個人現(xiàn)金金支付住院費中非非自費藥是是社保共同同基金按照照90％支支付封頂線為當當?shù)啬昶骄べY的四四倍(各地可能能有差異,實際銷售售中請以當當?shù)匾?guī)定為為準計算)張先生可報報費用=共共同基金90%的報報銷比例=3200×90%=2880社會養(yǎng)老保保險可以保保障基本的養(yǎng)老需求求,卻不能能保障高品質的養(yǎng)養(yǎng)老生活社會保險的的保障水平平社會醫(yī)療保保險可以保保障一時的的小病小災災,在大病病面前卻束束手無策社會保險只只是一道"木門"不能單純依依靠單位及及社保，再再好的單位位也有經(jīng)營營不善的時時候；再好好的福利也也有不能兌兌現(xiàn)的時候候？那我該怎么么辦？？……我們應該在在年輕、收收入高的時時候為自己己準備充足足的養(yǎng)老金金和醫(yī)療費費！商業(yè)保保險是我們們最好的選選擇！課程大綱社保:不再再回避的話話題社保體系簡簡介社保銷售面面談技巧常見異議處處理自我介紹建立輕松良良好關系切入拉近關系安排座位“社?！变N銷售面談的的步驟講解內容總結缺口約定下次面面談切入您單位的福福利如何？？拉近關系您幫忙找支支筆，找張張紙倒杯水好嗎嗎？安排座位為了您看著著方便，我我坐在………講解內容門診自自付責責任事事故收收入損損失自自費大大病相關費費用）自付比例起付線報銷額度自付自費自付比例％報銷額度大病統(tǒng)籌自費自付門診住院封頂線起付線封頂線總結缺口您看，退休休之后，如如果僅僅只只有社保養(yǎng)養(yǎng)老金，您您的收入將將銳減，甚甚至離那時時候的社會會平均水平平都會相差差大約60%，您幾幾乎不可能能維持之前前的生活水水平！×先生，從從剛才的預預估可以看看出，即使使是目前，，如果您生生病，門診診費、大病病自費、住住院自付等等部分合計計都有40%左右的的比例需要要您自付，，更不用說說退休后，，您的身體體會日漸衰衰弱，醫(yī)療療費用將不不斷上升，，而收入會會大幅減少少，社保的的缺口將會會越來越大大……約定下次面面談×先生，我我想您現(xiàn)在在已經(jīng)對社社保有了一一個清晰而而全面的了了解,那么么，怎么樣樣看待社保保和商保呢呢？打個通通俗的比方方，家家戶戶戶都需要要一扇大門門來遮風擋擋雨。社保保好比是木門，只能承受受輕微的擊擊打，天長長日久就會會破損不堪堪；而商業(yè)業(yè)保險好比比是一扇鐵門，不僅承受受風險能力力強，而且且不易損壞壞，可以給給您終身無無憂而且高高品質的保保障。我過過兩天給您您設計一份份建議書帶帶過來，您您看可以嗎嗎？課程大綱社保:不再回回避的話題社保體系簡介介社保銷售面談談技巧常見異議處理理常見異議處理理我還是覺得社社保已經(jīng)夠用用了,不需要要商業(yè)保險………社保是政府辦辦的、非贏利利的。我擔心心你們商業(yè)保保險靠不住………你們商業(yè)保險險價格高,全全部由個人出出，我承受不不起……我也知道社保保有缺口，可可我現(xiàn)在拿不不出錢來投保保商業(yè)險………社保只需交15年，商業(yè)