壽險行銷思維模式課件

壽險行銷思維模式蓬萊-劉君楠賣大白菜有賣的多賣的貴，有賣的少賣的濺呢？LJN有人會賣，有人不會賣！思維模式，思維決定行動，模式?jīng)Q定成功！LJN保險賣的是一種理解一種銷售人員對保險的理解一種客戶對保險的理解LJN保險是水--遇流則消，遇靜則止；遇圓則圓，遇方則方；盛到碗里是碗的形狀，盛到盆里是盆的形狀，就看你賦予它是一種什么思想。LJN案例：癡呆女兒母親是個基督徒，保險被理解成了天國的愛案例：大款和妻子離婚，為撫養(yǎng)問題爭執(zhí)，孩子歸母親撫養(yǎng)，妻子要筆錢。給孩子投上100萬，保單讓妻子保管保險成為離婚雙方都信任的第三者！LJN案例：大款不需要保險？-與生俱來的責任你蓋著你父母的DNA大印，你兒子蓋著你的DNA大印，你的結(jié)婚證上蓋著一個生命對另一個生命白頭偕老的承諾，你不需要保險，我讓你買的也不是保險，我讓你買的是一種與生俱來的責任案例：暴發(fā)戶，別墅，車子，錢，企業(yè)保險能跟孩子一輩子，父母對孩子特殊愛！LJN思維模式一保險賣的是什么？LJN案例：“二奶保險”“老夫少妻保險”財富不管是以實物的形式存在，還是以貨幣形式存在，不管是以股票的形式存在，還是以期貨的形式存在，不管是以權(quán)利的形勢存在，還是以婚姻的形式存在，它隨時都有離開你而去的可能，不過財富一旦成為保險，它便永遠忠于你不會離開你。LJN思維模式二保險永遠不變心保險永遠忠于它的主人LJN思維模式三《10年人均增壽2.85歲，帶來的商業(yè)保險機會》LJN新華社第五次人口普查，1990-2000年10年間我國人均預(yù)期壽命達到71.40歲人均壽命增壽2.85歲，女性人均壽命73.33，男性人均壽命69.63。山東省人均壽命73.42。高出全國平均水平2.02歲。女性人均壽命75.99歲，男性71.01歲。

人過八十古來稀人過百歲不稀奇LJN人越來越長壽保險越來越貴！商業(yè)養(yǎng)老保險，可以預(yù)知可以把握的選擇商業(yè)養(yǎng)老保險，將命運掌握在自己手里LJN思維模式三《10年人均增壽2.85歲，帶來的商業(yè)保險機會》LJN案例：首位換肝人角逐競技場---鳳斌人類終于可替換心臟了83分鐘“換肺”成功8年來第一次獲自由呼吸姐弟倆兩次換腎創(chuàng)奇跡

想換零件要有足夠的錢想換零件要有足夠的換零件保險LJN

在首屆亞洲器官移植

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運動會上５名自發(fā)組

團

的

中國人獲７金４銀３銅

省城首例換肝人鳳斌和他的４名中國同伴參加第一屆亞洲器官移植受者運動會的消息經(jīng)本報報道后，引起許多讀者的關(guān)注。日前，鳳斌再次接受本報記者采訪，講述了此次參賽的酸甜苦辣。LJN83分鐘“換肺”成功8年來第一次獲自由呼吸LJN姐弟倆兩次換腎創(chuàng)奇跡二十年接力救助愛無邊

本報訊柳金虎、韓素婷報道：春節(jié)期間，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團農(nóng)工姐弟蘇娟和蘇偉冒著嚴寒，將一面錦旗送到解放軍第474醫(yī)院?！皟纱螕Q腎軍隊醫(yī)院大愛無邊，20年援助兵團姐弟永記心田”，錦旗上字字深情，卻道不盡他們心里的感激。1992年，兵團農(nóng)七師124團場普通農(nóng)工蘇萬釗家里遭遇了厄運，18歲的女兒蘇娟和16歲的兒子蘇偉雙雙患上了尿毒癥。懷揣著僅有的3000元積蓄，這個不幸的家庭踏上了艱難的求醫(yī)之路。蘇家姐弟從老家奎屯到烏魯木齊，輾轉(zhuǎn)來到474醫(yī)院，命運轉(zhuǎn)機由此開始。蘇家姐弟入院后，醫(yī)院為姐弟倆每周進行兩次血液透析，然而，這僅能暫時維持姐弟倆的生命，要使他們康復起來,就必須進行腎臟移植。474醫(yī)院率先在全院發(fā)起了捐款救助行動，參與救助的人群不斷擴大，無數(shù)素不相識的人獻出了愛心，僅一個月時間，就為蘇家募捐到20萬元。經(jīng)過多方聯(lián)系，醫(yī)院也找到了配型合適的腎源，并成功為蘇家姐弟實施了腎臟移植手術(shù)。關(guān)愛沒有劃上休止符。1997年夏天，蘇家姐弟再次出現(xiàn)腎衰竭。時任院領(lǐng)導得知情況后，專門派專家?guī)Ь茸o車將他們接回醫(yī)院，他們還成立特護小組，24小時守在蘇家姐弟病床前。此時，腎源非常緊張，歷經(jīng)一個多月的等待，醫(yī)院終于找到了合適腎源，醫(yī)院再次免費為姐弟倆實施了第二次腎臟移植手術(shù)。2005年3月，院領(lǐng)導來到蘇家看望姐弟倆，他們了解到，雖然醫(yī)院多年來一直為姐弟倆免費提供抗排斥的藥品，可這個家庭依然困境重重。經(jīng)過研究，醫(yī)院黨委決定將一間門面房給蘇家無償使用，并為他們購置灶具和桌椅，請醫(yī)院民族灶師傅教他們做飯炒菜。不久后，“蘇家餐廳”開門營業(yè)了！去年，醫(yī)院黨委班子進行了調(diào)整，院長劉志云、政委李振軍上任伊始便前去蘇家看望，他們告訴蘇萬釗：“對你們的援助，將如接力棒一般一直傳遞下去！”持續(xù)20年救助兵團農(nóng)工姐弟，兩次為其實施換腎手術(shù)、常年免費提供抗排斥的藥品，并延伸到幫扶其家庭生活……解放軍第474醫(yī)院用感人的行動存上了一筆道德“儲蓄”，這筆“儲蓄”雖非天價，卻讓死神卻步，讓幸福和愛常駐；這筆“儲蓄”不求回報，卻升值最快，升華最高。軍人是道德高地的堅守者，軍旅則是尊道崇德的沃土?？购閾岆U、抗震救災(zāi)、處突維穩(wěn)……從戰(zhàn)爭年代到和平時期，代代官兵一直堅守為人民服務(wù)、為祖國戍邊的價值追求。解放軍第474醫(yī)院救助兵團農(nóng)工姐弟的事跡再次表明，軍人始終是道德高地上的舉旗人。思維模式四《人的肝肺五臟是可以像換零件一樣來換的》LJN思維模式五《給生命保值》LJN案例：100元新幣與100元舊幣的區(qū)別

《100元新幣和100元舊幣，它們的價值是一樣的，--人呢？一個年輕人和一個老人他們的價值也是一樣嗎？顯然一些老人貶值貶得是一分錢不值了，承認也罷不承認也罷對每一個人這都是一個殘酷的現(xiàn)實》《100元人民幣被意外的撕成了兩半，粘貼起來還是100元，------人呢？100元人民幣即使只剩了一半，到銀行還能兌換成50元，人呢？》LJN

古時候有個叫司馬遷的說過，人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛，七十年前有個叫毛澤東所過，如果他為人民利益而死，就比泰山還重，三年前有個叫馬喜千的所過，假若他不買保險而死，他的死就比鴻毛還輕。保額=人的價值·價格人沒有保險一分錢不值！LJN思維模式五《給生命保值》LJN思維模式六《看似簡單的愚蠢的大智慧》LJN故事：

有這樣一個很古老的故事，說的是有這樣一個怪媳婦，這個怪媳婦怪就怪在每次做飯前，都要從準備下鍋的米中抓出一把放到一個大缸里，長此以往，天天如此。因為每頓吃的也不比誰家差，所以怪就怪吧，家里人也不去管。有一年大旱，村里人都吃不是飯，還餓死了很多人，可是這戶人家照樣有飯吃。咱一年交一萬就是從要下鍋米里抓出一把，嫂子抓出來吧。抓出一把，抓出來吧！

LJN故事：從前有這樣一對老夫妻，日子過得很窮，老頭愛抽煙，老太太對此很不滿，多長勸其戒煙，老頭子不但戒不了，還常常把買糧的錢也買了煙。實在沒辦法，老太太就暗暗賭了氣，老頭子沒買一包煙，老太太就把一包煙的錢暗暗的存到罐子里。年關(guān)到了，老兩口連餃子也吃不上，老太太把暗錢拿出來過來一個好年。哪來的錢過年呢？老頭子很是奇怪，老太太為了勸其戒煙，最終就告訴了他其中的秘密；老頭子身受啟發(fā)，就下決心不抽煙了，年關(guān)又到了，老頭子想，我一年沒吸煙，這下該過個好年了吧？可是老太太卻什么也那不出來LJN一輩子不打墻也攢不下土一輩子不吸煙也攢不住錢一輩子不買保險也富不了哪去買保險，是一種生活方式買保險，是一種處世之道買保險，是一種人生哲學LJN思維模式六《看似簡單的愚蠢的大智慧》LJN思維模式七窮人風險大還是富人風險大LJN？誰更需要保險是窮人還是富人？平方的風險大還是高樓的風險大？老虎瘋風險大還是小貓的風險大？恐龍的風險大還是蚯蚓的風險大？大象的風險大還是螞蟻的風險大？目標越高風險越高，財富越大風險越大。所以說，老虎更需要保護，富人更需要保險！流浪漢沒錢也可以生活，富人沒錢呢？LJN思維模式七窮人風險大還是富人風險大LJN？思維模式八《長壽是可以計劃和策劃的》LJN你準備活多大歲數(shù)？（開玩笑的問）你能活多的歲數(shù)？你怎樣活到這個歲數(shù)？長命百歲綜合保障計劃（養(yǎng)老、醫(yī)療、大病、意外、分紅、住院補貼·····）LJN有錢固然不能使你長生，但在一定程度上確實能使你長壽。當金錢以保險的形式存在的時候，就是長壽最可靠的保證。長壽有保險養(yǎng)老，和保險公司較勁吧。大病有保險就醫(yī)，和保險公司拼命吧。零件壞了有保險保換，和保險公司掰手腕吧。LJN思維模式八《長壽是可以計劃和策劃的》LJN思維模式九《憂患無邊保險是岸》LJN不管你有多少財富，不管你有多少金錢，對你來說都是不確定的，從經(jīng)濟意義上講，你仍然是憂患無邊，但是當你有了足夠的保險，你便是有了可靠的-----岸！

無憂便是幸福，無憂便會長壽。LJN壽險行銷思維模式1，保險賣的是什么