DISC性格測(cè)試分析報(bào)告

DISC各種性格詳細(xì)分析一、高D因于領(lǐng)域圖形分析1、D主導(dǎo)DISC圖形2、DI主導(dǎo)DISC形3、DIS主導(dǎo)DISC圖形4、DIC主導(dǎo)DISC圖形5、DS主導(dǎo)DISC圖形6、DC主導(dǎo)DISC圖形二、高I因于領(lǐng)域圖形分析7、I主導(dǎo)DISC圖形8、ID主導(dǎo)DISC圖形9、IDS主導(dǎo)DISC圖形10、IDC主導(dǎo)DISC圖形11、IS主導(dǎo)DISC圖形12、ISC主導(dǎo)DISC圖形13、IC主導(dǎo)DISC圖形目錄三、高S因于領(lǐng)域圖形分析14、S主導(dǎo)DISC圖形15、SD主導(dǎo)DISC圖形16、SDC主導(dǎo)DISC圖形17、SI主導(dǎo)DISC圖形18、SIC主導(dǎo)DISC圖形19、SC主導(dǎo)DISC圖形四、高C因于領(lǐng)域圖形分析20、C主導(dǎo)DISC圖形21、CD主導(dǎo)DISC圖形22、CDS主導(dǎo)DISC圖形23、CI主導(dǎo)DISC圖形24、CIS主導(dǎo)DISC圖形25、CS主導(dǎo)DISC圖形一、高D因于領(lǐng)域圖形分析1、D主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃創(chuàng)建者〃的類型.這種類型的人通常表現(xiàn)出能量充沛，彳亍為獨(dú)特，非常追求新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇.他們有很強(qiáng)的自我力量.創(chuàng)建者喜歡刺激，常常投入到不經(jīng)深思的冒險(xiǎn)中.為了達(dá)成目的，他們會(huì)給人和環(huán)境提出要求.創(chuàng)建者勾宜〃藍(lán)圖〃并充滿激情地去推進(jìn)實(shí)施.他們最怕被受到控制與利用，在壓力下可能會(huì)顯得非常直率而缺乏溝通藝術(shù).行為特征創(chuàng)建者的彳亍為特征，是非常典型的高〃支配〃特征，通常被形容為〃獨(dú)斷”.這是一種非常典型的結(jié)合了〃獨(dú)斷〃與〃制約〃的彳亍為特征，因?yàn)椴](méi)有其他第二個(gè)因素給予平衡.單純的〃支配〃特征顯示出盛氣凌人，甚至專橫的態(tài)度.這種彳亍為類型的個(gè)體具有很強(qiáng)的成就欲望，深具抱負(fù)心并富有競(jìng)爭(zhēng)力.交流溝通創(chuàng)建者通常關(guān)注于成就與結(jié)果，在極端的情況下，這種彳亍為類型的個(gè)體可能僅僅把他人當(dāng)作達(dá)成目標(biāo)的工具或手段.〃支酉己〃不是一個(gè)表示情感的特征因素，他們通常不會(huì)過(guò)多關(guān)注人際關(guān)系與情感需求.對(duì)于他人來(lái)說(shuō)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天生謹(jǐn)慎，懷疑的表象.施力特征創(chuàng)建者具有領(lǐng)導(dǎo)與控制的才干，這些都是基于他們直接的，高標(biāo)準(zhǔn)要求的天性.這種彳亍為類型的個(gè)體，比較起需要緊密關(guān)系結(jié)合的工作情境來(lái)說(shuō)，更適應(yīng)于結(jié)構(gòu)化的，正式的工作情境.他們是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力與自信的人群，在信息缺乏的情勢(shì)下,仍然能夠迅速做出決策并實(shí)施計(jì)劃.在他人看來(lái)極度困難的任務(wù)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)卻可能〃如魚得水〃.行為優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建者通常是直接的，果斷的;他們具有強(qiáng)大的自我力量，通常是問(wèn)題的解決者；他們是冒險(xiǎn)家，其激勵(lì)通常來(lái)之于自身.彳亍為弱勢(shì)創(chuàng)建者強(qiáng)烈的支酉己彳亍為特征，有時(shí)候卻可能顯得過(guò)于武斷權(quán)威；好爭(zhēng)論，或過(guò)于盛氣凌人；他們不喜歡常規(guī)，喜歡冒險(xiǎn)卻可能彳亍動(dòng)過(guò)急.2、DI主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃總結(jié)者〃的類型.這種類型的人通常是非常強(qiáng)烈的個(gè)人主義者.他們富于夢(mèng)想，不斷進(jìn)取而且為達(dá)目的不懈努力.他們能量充沛又直接主動(dòng).總結(jié)者對(duì)自己和周圍的人都有較高的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)他人很有影響力，能激勵(lì)他人去實(shí)現(xiàn)目標(biāo).總結(jié)者會(huì)看上去冷酷或遲鈍，因?yàn)樗麄兪堑湫偷娜蝿?wù)取向者.他們很容易發(fā)脾氣，尤其是感受到被超越時(shí)，因此他們總是不斷向前.行為特征總結(jié)者的彳亍為特征，展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支酉己的一面.根據(jù)情境要求的不同，這種彳亍為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的彳亍為表象.他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo)，并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo).無(wú)論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面，他們都追求維持自己的〃控制〃與〃支酉己〃，他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通總結(jié)者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說(shuō)服溝通的能力，這種彳亍為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力；但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接，專橫的做法.他們這種外向且彳亍動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺(jué)無(wú)所畏懼的時(shí)候，他們更加傾向于毫無(wú)顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是采取某種委婉間接的方式.能力特征總結(jié)者的能力特征，〃挑戰(zhàn)〃是對(duì)他們最好的描述.在他人可能感覺(jué)壓力或困難的情境下，這種彳亍為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì).他們通常樂(lè)意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他彳亍為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作，他們思考彳亍動(dòng)迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說(shuō)服能力去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品.行為優(yōu)勢(shì)總結(jié)者顯得非常外向開放，這種彳亍為類型的個(gè)體熱愛社交，目的明確且果斷；他們勇于接受挑戰(zhàn)，也激勵(lì)他人；是非常有說(shuō)服力的談判者.行為弱勢(shì)總結(jié)者可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種彳亍為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻，固執(zhí)己見，〃說(shuō)到風(fēng)就是雨〃.3、DIS主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃主導(dǎo)者〃的類型.這種類型的人通常具有先見之明，而且善于社交，所以有驚人的驅(qū)動(dòng)力.他們精力充沛，又善于交往，并激勵(lì)他人與任務(wù)前進(jìn).主導(dǎo)者往往有宏觀性的目標(biāo)，卻可能忽視細(xì)節(jié).主導(dǎo)者會(huì)堅(jiān)定地讓他人接受自己的想法，他們可能會(huì)經(jīng)常遭遇沖突，但卻毫不屈服.他們需要彳亍動(dòng)自由，而且通常快速敏捷.行為特征主導(dǎo)者的這種彳亍為模式，唯一的低〃服從〃因子顯示出〃獨(dú)立自主〃可能是這種彳亍為類型顯著的彳亍為特征.他們對(duì)于生活有著明確的目的與意志.這種彳亍為特征中的高〃穩(wěn)健〃因子，將預(yù)示著他們對(duì)于目標(biāo)的達(dá)成將采取踏實(shí)，謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面，但是在壓力情境下或困境中，其內(nèi)在的堅(jiān)持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通主導(dǎo)者在人際的交流溝通方面，其高〃影響〃與高〃穩(wěn)健〃因子，都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人，在一般場(chǎng)合下都能應(yīng)付自如.他們通常獨(dú)立自主，竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識(shí)，形象與觀點(diǎn).能力特征主導(dǎo)者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特征，并伴之以社會(huì)交際的能力.他們通常主動(dòng)發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項(xiàng)目，這個(gè)能力通常在其他彳亍為類型中很少見.他們極具個(gè)人責(zé)任感，其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)促使他們深具效率.他們做事的耐心與對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著，確保了他們可以達(dá)成結(jié)果；與此同時(shí)，他們也能在達(dá)成最后決策前，考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)者顯得非常外向開放，這種彳亍為類型的個(gè)體熱愛社交，目的明確且果斷；他們勇于接受挑戰(zhàn)，也激勵(lì)他人；是非常有說(shuō)服力的談判者.行為弱勢(shì)主導(dǎo)者可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種彳亍為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻，固執(zhí)己見，〃說(shuō)到風(fēng)就是雨〃.4、DIC主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃守法者〃的類型.這種類型的人通常精力充沛，善于關(guān)注他人并推動(dòng)任務(wù)完成.他們生性喜歡人，但這并不意味著順從.他們是非常社會(huì)性的個(gè)體，但也關(guān)注具體細(xì)節(jié).守法者希望事情順理成章，也可能會(huì)獨(dú)自完成項(xiàng)目以確保準(zhǔn)確.守法者可能會(huì)因缺乏深思熟慮而魯莽彳彳事，但是他們卻很少猶豫不決.最終的結(jié)果始終激勵(lì)著他們，他們希望快速實(shí)現(xiàn)結(jié)果.行為特征守法者的這種彳亍為模式，非常強(qiáng)調(diào)〃速度〃與〃緊迫感”.這種彳亍為類型的個(gè)體通常顯示出很低的〃穩(wěn)健〃因素，這也反映出他們的彳亍為特征深深根植于動(dòng)態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對(duì)自我控制且具有抱負(fù)心的彳亍為特征類型，但是在一些非正式場(chǎng)合，或其所熟悉的情境中，他們也會(huì)表現(xiàn)出一定的社交彳亍為特征.需要指出的是，區(qū)別于其他類似的外向彳亍為特征的個(gè)體，他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的〃次序感〃與〃同理心〃.交流溝通守法者在人際的交流溝通方面，其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化.在他們所熟悉的，非正式的場(chǎng)合中，他們將展現(xiàn)出友好，平易近人的態(tài)度；通常來(lái)說(shuō)開放且富有熱情.如果情境相對(duì)正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格，他們將更多地顯示出一種直接，堅(jiān)定的態(tài)度，果斷且自控，其社交友好的一面通常被隱藏.在這種情景下，他們將更多地展示出其積極主動(dòng)的一面，在壓力下甚至可能采取尖刻，生硬的態(tài)度.施力特征守法者的能力特征，同樣可是基于情境變化的.他們可以根據(jù)情境的要求不同，展現(xiàn)出熱情開放的一面，或者直接果斷的一面.從管理者的角度出發(fā)，可以基于工作的要求，主動(dòng)將這種彳亍為類型的個(gè)體進(jìn)彳亍適當(dāng)?shù)沫h(huán)境匹酉己，以求獲得更好的績(jī)效表現(xiàn).行為優(yōu)勢(shì)守法者顯得非常外向開放，這種彳亍為類型的個(gè)體熱愛社交，目的明確且果斷；他們勇于接受挑戰(zhàn)，也激勵(lì)他人；是非常有說(shuō)服力的談判者.行為弱勢(shì)守法者可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種彳亍為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻，固執(zhí)己見，〃說(shuō)到風(fēng)就是雨〃.5、DS主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃達(dá)成者〃的類型.這種類型的人通常是富于客觀性，而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立，但也會(huì)喜歡合作.達(dá)成者的動(dòng)力來(lái)自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于忽視考慮他人，這使他們可能看起來(lái)缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念，所以在很多事情上會(huì)成功.他們平靜，沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).行為特征達(dá)成者的彳亍為特征，結(jié)合了"支酉己〃與〃穩(wěn)健〃這兩個(gè)看起來(lái)對(duì)立的彳亍為特征因素，在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種彳亍為類型的個(gè)體通常是客觀的，而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立，但也會(huì)喜歡合作.他們的動(dòng)力通常來(lái)自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于忽視考慮他人，這使他們可能看起來(lái)缺少人情味.交流溝通達(dá)成者的交流溝通能力，一方面，高〃支酉己〃性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高〃穩(wěn)健〃性代表了開放的個(gè)性，表示個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對(duì)于這種彳亍為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們通常將表現(xiàn)出冷靜，沉著，客觀的一面；基于情境考慮，如果他們能夠感覺(jué)到輕松與自在的氛圍，他們也將顯示出其平易近人，友好的一面.施力特征達(dá)成者的能力特征，顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格.這種彳亍為類型的個(gè)體對(duì)彳寺工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo).他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù)，但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎，深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會(huì)顯示出急迫與苛求的、一面.行為優(yōu)勢(shì)達(dá)成者可能是外向性格人群中最順從的彳亍為類型個(gè)體了；他們對(duì)于目標(biāo)專心一致,有始有終；他們通常努力工作，也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而努力.彳亍為弱勢(shì)達(dá)成者通常T氐調(diào)，不輕易改變自己的態(tài)度或方向；相比較其他〃支配〃因子明顯的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們顯得更加不確定，或〃焦慮〃.6、DC主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃挑戰(zhàn)者〃的類型.這種類型的人通常善于創(chuàng)造性地思考問(wèn)題.因?yàn)樗麄兩朴诮鉀Q問(wèn)題，所以他們能夠在很短時(shí)間內(nèi)完成重大任務(wù).他們有著完美的特質(zhì)傾向，因此他們追求精準(zhǔn)與精確.他們更喜歡獨(dú)自工作，討厭受到限制.挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的，更看重彳亍為結(jié)果，而不是人際關(guān)系.他們習(xí)慣于克制情緒，避免情感的影響.行為特征挑戰(zhàn)者的彳亍為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種彳亍為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法.從幾乎所有的DISC彳亍為圖示來(lái)看，這種彳亍為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，大概是最不在彳亍的.他們通常獨(dú)立，有時(shí)也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見.交流溝通挑戰(zhàn)者的交流溝通能力，正如我們以上所表達(dá)的，這種彳亍為類型的個(gè)體通常不將人際的交流溝通（至少是在人與人這個(gè)層面上）作為他們彳寺人處事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡(jiǎn)短，直接且實(shí)際.他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物，除非絕對(duì)必要，他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解.能力特征挑戰(zhàn)者的能力特征包含了很多〃支配"（D）的要素，這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì).因?yàn)?服從"因子（C）的存在，他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性.比如，他們會(huì)觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏，有時(shí)候卻會(huì)顯得過(guò)于吹毛求疵.但是，這種"效率"與"精確"的組合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí)，顯得非常有效.行為優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)者勤奮且富有能力;這種彳亍為類型的個(gè)體是樂(lè)觀與信念的結(jié)合體;他們喜歡目標(biāo)與細(xì)節(jié);具有細(xì)致思考與果斷的領(lǐng)導(dǎo)特征.行為弱勢(shì)挑戰(zhàn)者喜歡直面沖突，有時(shí)顯得頑固且尖刻；這種彳亍為類型的個(gè)體通常具有敵意的表現(xiàn)，其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會(huì)過(guò)度考慮情感的因素.二、高I因于領(lǐng)域圖形分析7、I主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是"溝通者"的類型.這種類型的人通常充滿熱情和樂(lè)觀，他們通過(guò)人來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo).他們喜歡在人群中，因此不喜歡獨(dú)自工作.他們有著顯著超于常人的交流技巧.他們喜歡社會(huì)承認(rèn)，害怕不被接受.溝通者精力充沛，但是在實(shí)際工作中卻可能會(huì)粗心并缺乏組織性.溝通者善于鼓勵(lì)，有時(shí)候卻會(huì)發(fā)展為奉承.行為特征溝通者的彳亍為特征，帶有典型的"影響"特征，在沒(méi)有其他彳亍為因子的平衡下，這種彳亍為類型的個(gè)體將展現(xiàn)出樂(lè)群，外向，善于交流的彳亍為風(fēng)格.他們通常很容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談.也正因?yàn)槿绱?，我們通常把這種彳亍為類型的個(gè)體稱之為"溝通者".他們重視互動(dòng)與交流，并期望與他人建立積極正面的關(guān)系.交流溝通溝通者的交流溝通能力，可能是這種彳亍為類型的個(gè)體總是孜孜以求的.他們外向自信，因此在社交能力方面表現(xiàn)突出.對(duì)于他們周圍的人來(lái)說(shuō)，往往會(huì)被他們那種明顯的自信，以及對(duì)于他人表現(xiàn)出的熱情與互動(dòng)所吸引并被打動(dòng).能力特征溝通者的能力特征，勿庸置疑，就是其善于溝通的表現(xiàn)了.他們是優(yōu)秀的說(shuō)服者，完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向.他們善于傳遞思想與觀念，并影響他人；同時(shí)，他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境要求，并嘗試去理解他人的觀點(diǎn)與建議.行為優(yōu)勢(shì)溝通者總是顯示出其熱情開朗的一面;他們信任他人，深具說(shuō)服力且健談;對(duì)彳寺生活或工作充滿樂(lè)觀;他們通常也是感性的.行為弱勢(shì)溝通者可能過(guò)于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實(shí)際結(jié)果的重要性;他們可能不重視細(xì)節(jié)，而空喊方向;因?yàn)槠浠钴S的性格，很可能不能仔細(xì)聆聽.8、ID主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃勸說(shuō)者〃的類型.這種類型的人通常喜歡社交，對(duì)人特別感興趣，能獲得不同類型人的尊重與欽佩.他們以一種友好的方式工作，但卻會(huì)為了目標(biāo)而努力超過(guò)他人并突出自己的觀點(diǎn).勸說(shuō)者既要權(quán)威也要威望，他們喜歡有變化性的富有挑戰(zhàn)的工作，但是也可能因?yàn)槊β刀o張.他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自負(fù)的.行為特征勸說(shuō)者的彳亍為特征，展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支酉己的一面.根據(jù)情境要求的不同，這種彳亍為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的彳亍為表象.他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo)，并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo).無(wú)論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面，他們都追求維持自己的〃控制〃與〃支酉己〃，他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通勸說(shuō)者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說(shuō)服溝通的能力，這種彳亍為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力；但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接，專橫的做法.他們這種外向且彳亍動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺(jué)無(wú)所畏懼的時(shí)候，他們更加傾向于毫無(wú)顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是采取某種委婉間接的方式.施力特征勸說(shuō)者的能力特征，〃挑戰(zhàn)〃是對(duì)他們最好的描述.在他人可能感覺(jué)壓力或困難的情境下，這種彳亍為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì).他們通常樂(lè)意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他彳亍為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作，他們思考彳亍動(dòng)迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說(shuō)服能力去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品.彳亍為優(yōu)勢(shì)勸說(shuō)者具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種彳亍為類型的個(gè)體充滿熱情與活力，他們同時(shí)具有〃影響〃因子的人格魅力與〃支配〃因子的果斷性.行為弱勢(shì)勸說(shuō)者很可能說(shuō)得多而做得少，因?yàn)檎f(shuō)得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種彳亍為類型的個(gè)體在壓力下，會(huì)顯示出其刻薄無(wú)利的一面.9、IDS主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃變革者〃的類型.這種類型的人通常善于社交，親切友善，喜歡改變環(huán)境并成為領(lǐng)導(dǎo)者.他們能通過(guò)他們的社交技巧實(shí)現(xiàn)目標(biāo).變革者會(huì)對(duì)工作非常投入地去完成，同時(shí)他們對(duì)自己的局限也了如指掌，知道在必要的時(shí)候?qū)で髱椭?變革者渴望被歡迎與被承認(rèn)，容易相信他人.變革者會(huì)不T亭地工作，社交，喜歡起帶頭的作用.行為特征變革者的這種彳亍為模式，唯一的低〃服從〃因子顯示出〃獨(dú)立自主〃可能是這種彳亍為類型顯著的彳亍為特征.他們對(duì)于生活有著明確的目的與意志.這種彳亍為特征中的高〃穩(wěn)健〃因子，將預(yù)示著他們對(duì)于目標(biāo)的達(dá)成將采取踏實(shí)，謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面，但是在壓力情境下或困境中，其內(nèi)在的堅(jiān)持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通變革者在人際的交流溝通方面，其高〃影響〃與高〃穩(wěn)健〃因子，都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人，在一般場(chǎng)合下都能應(yīng)付自如.他們通常獨(dú)立自主，竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識(shí)，形象與觀點(diǎn).施力特征變革者的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特征，并伴之以社會(huì)交際的能力.他們通常主動(dòng)發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項(xiàng)目，這個(gè)能力通常在其他彳亍為類型中很少見.他們極具個(gè)人責(zé)任感，其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)促使他們深具效率.他們做事的耐心與對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著，確保了他們可以達(dá)成結(jié)果；與此同時(shí)，他們也能在達(dá)成最后決策前，考慮他人的建議或其他選擇.行為優(yōu)勢(shì)變革者具有非常典型的外向，性格表現(xiàn);這種彳亍為類型的個(gè)體充滿熱情與活力，他們同時(shí)具有〃影響〃因子的人格魅力與〃支配〃因子的果斷性.行為弱勢(shì)變革者很可能說(shuō)得多而做得少，因?yàn)檎f(shuō)得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種彳亍為類型的個(gè)體在壓力下，會(huì)顯示出其刻薄無(wú)利的一面.10、IDC主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃領(lǐng)導(dǎo)者〃的類型.這種類型的人通常非常重視任務(wù)完成，同時(shí)也關(guān)注人際關(guān)系.他們善于將人們集合起來(lái)形成團(tuán)隊(duì)或組織.領(lǐng)導(dǎo)者友好和善，喜歡被人簇?fù)恚沧非竽繕?biāo)的良好實(shí)現(xiàn).他們有著出色的溝通技巧.領(lǐng)導(dǎo)者希望結(jié)果準(zhǔn)確，因此在壓力下會(huì)傾向表現(xiàn)出盛氣凌人和攻擊型.他們可能更需要培養(yǎng)聆聽的技能.行為特征領(lǐng)導(dǎo)者的這種彳亍為模式，非常強(qiáng)調(diào)〃速度〃與〃緊迫感”.這種彳亍為類型的個(gè)體通常顯示出很低的〃穩(wěn)健〃因素，這也反映出他們的彳亍為特征深深根植于動(dòng)態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對(duì)自我控制且具有抱負(fù)心的彳亍為特征類型，但是在一些非正式場(chǎng)合，或其所熟悉的情境中，他們也會(huì)表現(xiàn)出一定的社交彳亍為特征.需要指出的是，區(qū)別于其他類似的外向彳亍為特征的個(gè)體，他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的〃次序感〃與〃同理心〃，這使得他們不會(huì)顯得那么沖動(dòng)，武斷.交流溝通領(lǐng)導(dǎo)者在人際的交流溝通方面，其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化.在他們所熟悉的，非正式的場(chǎng)合中，他們將展現(xiàn)出友好，平易近人的態(tài)度；通常來(lái)說(shuō)開放且富有熱情.如果情境相對(duì)正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格，他們將更多地顯示出一種直接，堅(jiān)定的態(tài)度，果斷且自控，其社交友好的一面通常被隱藏.在這種情景下，他們將更多地展示出其積極主動(dòng)的一面，在壓力下甚至可能采取尖刻，生硬的態(tài)度.能力特征領(lǐng)導(dǎo)者的能力特征，同樣可是基于情境變化的.他們可以根據(jù)情境的要求不同，展現(xiàn)出熱情開放的一面，或者直接果斷的一面.從管理者的角度出發(fā)，可以基于工作的要求，主動(dòng)將這種彳亍為類型的個(gè)體進(jìn)彳亍適當(dāng)?shù)沫h(huán)境匹酉己，以求獲得更好的績(jī)效表現(xiàn).行為優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種彳亍為類型的個(gè)體充滿熱情與活力，他們同時(shí)具有〃影響〃因子的人格魅力與〃支配〃因子的果斷性.行為弱勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者很可能說(shuō)得多而做得少，因?yàn)檎f(shuō)得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種彳亍為類型的個(gè)體在壓力下，會(huì)顯示出其刻薄無(wú)利的一面.11、IS主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃建議者〃的類型.這種類型的人通常善于關(guān)懷，同情和理解他們身邊的人.他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能找到平衡.他們是很好的傾聽者，極富人情味的朋友.他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色.建議者一般不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人，面對(duì)沖突通?；乇芡讌f(xié).他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.行為特征建議者的彳亍為特征，〃影響〃與〃穩(wěn)健〃都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的彳亍為因子，這種彳亍為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)彳亍互動(dòng).他們通常自信，熱情且友善，善于傾聽也樂(lè)于隨時(shí)提供幫助.比較起其他彳亍為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們是天生的〃良師益友〃或〃咨詢顧問(wèn)〃.交流溝通建議者的交流溝通能力，在幾乎所有的彳亍為類型中，他們可能是在人際互動(dòng)中最出色的了.這種彳亍為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們妥帖適度的彳亍為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動(dòng).他們通常深具說(shuō)服力，但是，其〃穩(wěn)健〃的彳亍為因子也預(yù)示著如果情境需要，他們也可以采取相對(duì)被動(dòng)開放的姿態(tài)，以傾聽或嘗試接受他人的建議.施力特征建議者的能力特征，其優(yōu)勢(shì)在于溝通與理解.〃影響〃與〃穩(wěn)健〃因子相互平衡，以滿足這種彳亍為類型個(gè)體很好地充當(dāng)〃支持〃的角色.同時(shí)，其外向的彳亍為特征也意味著他們?cè)谛枰?dòng)與說(shuō)服的情境下也能自如因應(yīng).需要指出的是，相比較純粹的〃穩(wěn)健〃彳亍為特征來(lái)說(shuō)，他們較少關(guān)注實(shí)用性，而顯得少許〃浮〃了一點(diǎn).行為優(yōu)勢(shì)建議者通常是平易近人的；這種彳亍為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，是團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選；他們樂(lè)于助人，且善于傾聽理解.行為弱勢(shì)建議者很可能缺少〃持久性〃；這種彳亍為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的；他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作，因此他們本身對(duì)于無(wú)效率也會(huì)采取容忍的態(tài)度.12、ISC主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃管理者〃的類型.這種類型的人通常精力充沛，具有高超的溝通技巧，善于關(guān)懷和體察他人.他們直率，友好，熱情洋溢，隨意而健談.管理者希望成為團(tuán)隊(duì)的一員，一旦他們的權(quán)威被確認(rèn)，他們就有能力成為支酉己性的領(lǐng)導(dǎo)者.管理者最害怕被拒絕，批評(píng)和失去安全感，所以他們可能會(huì)過(guò)多地在意他人的想法.他們非常在意自己的工作質(zhì)量，期望得到贊譽(yù).行為特征管理者的這種彳亍為模式，通?？梢员豢醋魇堑汀ㄖв霞骸ㄓ谋憩F(xiàn)，但這并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力；相反，如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所要求，他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的彳亍為特征.他們通過(guò)自身的說(shuō)服能力以及理性化的表達(dá)，總是可以達(dá)成他們的目的.他們通常也不是很具抱負(fù)心的個(gè)體，傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.交流溝通管理者在人際的交流溝通方面，表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì).這種彳亍為類型的個(gè)體，其三個(gè)顯著因子都傳遞著〃溝通〃的信息.〃影響〃代表著他們外向友好的態(tài)度；〃穩(wěn)健〃代表著他們耐心并樂(lè)于傾聽;而〃服從〃則代表著他們總是可以理性地看彳寺問(wèn)題，提出令人信服且合情合理的建議.能力特征管理者的能力特征，正如我們以上所描述的，充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面.這種彳亍為類型的個(gè)體，通常能夠很好地與他人合作，并關(guān)注他人意見的表達(dá).雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì)，但是〃武斷〃與〃固執(zhí)〃卻不是他們的顯著特征.行為優(yōu)勢(shì)管理者通常是平易近人的；這種彳亍為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，是團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選；他們樂(lè)于助人，且善于傾聽理解.行為弱勢(shì)管理者很可能缺少〃持久性〃；這種彳亍為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的；他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作，因此他們本身對(duì)于無(wú)效率也會(huì)采取容忍的態(tài)度.13、IC主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃評(píng)估者〃的類型.這種類型的人通常善于觀察細(xì)節(jié)，包括人的獨(dú)特價(jià)值.他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作，以促使公開交流渠道的形成.他們對(duì)所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂(lè)觀，而且也影響了周圍的人.他們對(duì)于事物的熱愛總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的，他們的鼓勵(lì)直接指向任務(wù)的完成.他們喜歡評(píng)價(jià)，也關(guān)注細(xì)節(jié).行為特征評(píng)估者的這種彳亍為模式，看上去好像有點(diǎn)沖突：一方面，〃服從〃的因素代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩；另一方面，〃影響〃的因素卻代表著活躍，興奮與外向沖動(dòng).對(duì)于這種彳亍為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，〃影響〃的因素通常在輕松的，自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn)；而〃服從"的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn).交流溝通評(píng)估者在人際的交流溝通方面，其彳亍為模式通常依賴于不同的情境.在朋友的圈子內(nèi)，或非正式的場(chǎng)合，其彳亍為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作,商業(yè)場(chǎng)合，或者在壓力的氣氛下（例如面試，談判），其自信外向的一面可能會(huì)被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代.能力特征評(píng)估者的能力特征綜合了〃影響〃與〃服從〃的特點(diǎn)，但是這兩種能力特征通常不會(huì)在同一時(shí)間被顯示.不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的彳亍為反映，因此，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，如果需要有效地管理該個(gè)體或預(yù)測(cè)其績(jī)效,需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響.通常情況下，這種彳亍為類型的個(gè)體將更多地顯示出其〃影響”的一面，因此，自信與善于交流的能力特征一般也較為明顯.行為優(yōu)勢(shì)評(píng)估者可能是自信的，感性的;這種彳亍為類型的個(gè)體愿意去為他人或自己去做推廣；他們富有創(chuàng)意，也是優(yōu)秀的演說(shuō)者.彳亍為弱勢(shì)評(píng)估者有可能是一個(gè)夢(mèng)想主義者，一旦無(wú)法達(dá)成理想，反而會(huì)自我否定；有時(shí)候會(huì)被輕易激怒而顯得過(guò)于尖酸刻薄.三、高S因于領(lǐng)域圖形分析14、S主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃規(guī)劃者〃的類型.這種類型的人通常生性穩(wěn)定，喜歡保持周圍環(huán)境，尤其是周圍人際關(guān)系的穩(wěn)定性.他們喜歡幫助他人，并能與很多不同個(gè)性的人相處融洽，因?yàn)樗麄兛偸巧朴谧晕铱刂撇⒅t恭有禮.他們也通常耐心，循規(guī)蹈矩.規(guī)劃者需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)變化，不愿意拋棄〃老一套〃，他們更喜歡循序漸進(jìn)的改變.一旦他們下定決心，就會(huì)堅(jiān)持到底，甚至?xí)浅ｎB固.行為特征規(guī)劃者的彳亍為特征，顯示出非常典型的〃穩(wěn)健〃特征，同時(shí)并沒(méi)有其他彳亍為因素予以平衡.〃穩(wěn)健〃的特征代表了耐心，冷靜與平易近人；而一個(gè)純粹的〃穩(wěn)健〃更是明顯地反映了這些特征.這種彳亍為類型的個(gè)體，通常熱心熱情，深具同理心，愿意接納他人的觀點(diǎn)，且重視正面的人際互動(dòng).他們天生內(nèi)放，需要依靠他人指點(diǎn)與領(lǐng)^導(dǎo)交流溝通規(guī)劃者期彳寺他人能夠主動(dòng)發(fā)起互動(dòng)的要求，因?yàn)樗麄兎€(wěn)健依賴的特征，促使他們更善于維持一段既有的人際關(guān)系，而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系.正因?yàn)槿绱耍麄兊娜穗H關(guān)系圈子通常很小，但卻是異常穩(wěn)固可靠.施力特征規(guī)劃者的能力特征，表現(xiàn)為〃支持〃，他們通?？杀恍刨嚽抑艺\(chéng).這種彳亍為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問(wèn).他們?cè)卺茇樯铣掷m(xù)可靠，對(duì)彳寺任務(wù)工作耐心穩(wěn)健直到完成，也正因?yàn)槿绱耍沟盟麄儽容^起其他彳亍為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，更善于處理紛繁復(fù)雜的瑣事.彳亍為優(yōu)勢(shì)規(guī)劃者通常是良好的傾聽者，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的參與者；他們穩(wěn)定，可被信賴，其彳亍動(dòng)也通?？杀活A(yù)測(cè);他們善解人意，總是以和諧的人際關(guān)系為主導(dǎo)導(dǎo)向.行為弱勢(shì)規(guī)劃者通常拒絕改變，尤其是突變;他們需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)適應(yīng)變化;其個(gè)性中有好嫉妒的成分，對(duì)批評(píng)與指責(zé)很敏感;在工作上也很難確立優(yōu)先的位置.15、SD主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃達(dá)成者〃的類型.這種類型的人通常是富于客觀性，而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立，但也會(huì)喜歡合作.達(dá)成者的動(dòng)力來(lái)自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于忽視考慮他人，這使他們可能看起來(lái)缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念，所以在很多事情上會(huì)成功.他們平靜，沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).行為特征達(dá)成者的彳亍為特征，結(jié)合了"支酉己〃與〃穩(wěn)健〃這兩個(gè)看起來(lái)對(duì)立的彳亍為特征因素，在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種彳亍為類型的個(gè)體通常是客觀的，而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立，但也會(huì)喜歡合作.他們的動(dòng)力通常來(lái)自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于忽視考慮他人，這使他們可能看起來(lái)缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念，所以在很多事情上會(huì)成功.他們平靜，沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).交流溝通達(dá)成者的交流溝通能力，一方面，高〃支酉己〃性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高〃穩(wěn)健"性代表了開放的個(gè)性，表示個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對(duì)于這種彳亍為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們通常將表現(xiàn)出冷靜，沉著，客觀的一面；基于情境考慮，如果他們能夠感覺(jué)到輕松與自在的氛圍，他們也將顯示出其平易近人，友好的一面.能力特征達(dá)成者的能力特征，顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格.這種彳亍為類型的個(gè)體對(duì)彳寺工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo).他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù)，但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎，深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會(huì)顯示出急迫與苛求的'一面.行為優(yōu)勢(shì)達(dá)成者可能是最具活力的〃穩(wěn)健〃彳亍為類型的個(gè)體了;他們通常壓力承受力良好，實(shí)事求是，但也不愿輕易冒險(xiǎn);他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者.行為弱勢(shì)達(dá)成者有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí)，不輕易屈服;這種彳亍為類型的個(gè)體有可能會(huì)拒絕合作，對(duì)于自我的個(gè)人生活也通常保留.16、SDC主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃探索者”的類型.這種類型的人通常有耐性，控制力，實(shí)事求是，為達(dá)目的而堅(jiān)持不懈.他們體貼而謙遜有禮，與大多數(shù)人關(guān)系良好.在必要的時(shí)候，他們也能夠立場(chǎng)分明.他們會(huì)仔細(xì)制定工作計(jì)劃，但充滿進(jìn)取心.探索者總是有選擇性地結(jié)交朋友，他們習(xí)慣于先分析是否能夠達(dá)到目標(biāo)，然后才會(huì)堅(jiān)定去實(shí)施.他們是目標(biāo)導(dǎo)向的，非常值得信賴.行為特征探索者的這種彳亍為模式，其主要彳亍為特征可以表現(xiàn)為低〃影響〃因素的表現(xiàn)，這代表了這種彳亍為類型的個(gè)體通常關(guān)注于實(shí)際理性的一面而更勝于關(guān)系情感的一面.他們通常很難以直接表達(dá)或者展示他們的內(nèi)心，情感或者想法.類似于其他具有三個(gè)顯著因子的彳亍為類型，這種彳亍為類型的個(gè)體通常根據(jù)情境的不同進(jìn)彳亍著自我彳亍為的調(diào)適，在對(duì)抗與困難的情境下，他們將更多地展示出果斷與控制的彳亍為特征；而在壓力相對(duì)較小的情境下，他們卻更多地展示出一種放松的彳亍為特征.交流溝通探索者在人際的交流溝通方面，其低〃影響〃因素顯示他不會(huì)將人際關(guān)系作為關(guān)注的重點(diǎn).這種類型的個(gè)體，他們可能僅僅就事論事，通常采用一種被動(dòng)的態(tài)度-〃你問(wèn)我答〃.如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難，他們可能會(huì)希望更多地介入以直接影響，但是他們?nèi)匀恢皇菚?huì)就事論事，輕易不會(huì)涉及到個(gè)人或者情感的方面.能力特征探索者的能力特征，這種彳亍為類型的個(gè)體強(qiáng)調(diào)〃結(jié)果〃與〃效率”.他們喜歡與事實(shí)，復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作，傾向于對(duì)工作與生活都采取同樣的標(biāo)準(zhǔn)，即追求"效率〃與〃質(zhì)量〃并重.他們對(duì)于自己的個(gè)人生活有著明確的目標(biāo)，這種深思熟慮耐性的特征，通常也幫助他們避免了不必要的風(fēng)險(xiǎn)與冒失的彳亍為.行為優(yōu)勢(shì)探索者可能是最具活力的〃穩(wěn)健〃彳亍為類型的個(gè)體了;他們通常壓力承受力良好，實(shí)事求是，但也不愿輕易冒險(xiǎn);他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者.行為弱勢(shì)探索者有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí)，不輕易屈服;這種彳亍為類型的個(gè)體有可能會(huì)拒絕合作，對(duì)于自我的個(gè)人生活也通常保留.17、SI主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃建議者〃的類型.這種類型的人通常善于關(guān)懷，同情和理解他們身邊的人.他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能找到平衡.他們是很好的傾聽者，極富人情味的朋友.他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色.建議者一般不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人，面對(duì)沖突通?；乇芡讌f(xié).他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.行為特征建議者的彳亍為特征，〃影響〃與〃穩(wěn)健〃都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的彳亍為因子，這種彳亍為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)彳亍互動(dòng).他們通常自信，熱情且友善，善于傾聽也樂(lè)于隨時(shí)提供幫助.比較起其他彳亍為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們是天生的〃良師益友〃或〃咨詢顧問(wèn)〃.交流溝通建議者的交流溝通能力，在幾乎所有的彳亍為類型中，他們可能是在人際互動(dòng)中最出色的了.這種彳亍為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們妥帖適度的彳亍為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動(dòng).他們通常深具說(shuō)服力，但是，其〃穩(wěn)健〃的彳亍為因子也預(yù)示著如果情境需要，他們也可以采取相對(duì)被動(dòng)開放的姿態(tài)，以傾聽或嘗試接受他人的建議.施力特征建議者的能力特征，其優(yōu)勢(shì)在于溝通與理解.〃影響〃與〃穩(wěn)健〃因子相互平衡，以滿足這種彳亍為類型個(gè)體很好地充當(dāng)〃支持〃的角色.同時(shí)，其外向的彳亍為特征也意味著他們?cè)谛枰?dòng)與說(shuō)服的情境下也能自如因應(yīng).需要指出的是，相比較純粹的〃穩(wěn)健〃彳亍為特征來(lái)說(shuō)，他們較少關(guān)注實(shí)用性，而顯得少許〃浮〃了一點(diǎn).行為優(yōu)勢(shì)建議者是非常易于被他人接近的；他們友善且具同情心，也通?？鞓?lè)；這種彳亍為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，婉轉(zhuǎn)幽默.行為弱勢(shì)建議者可能缺乏自我的激勵(lì)與約束性；他們可能不具主動(dòng)性且害怕嘗試新的事物,因?yàn)樗麄儠?huì)因此感受到不安全感.18、SIC主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃倡導(dǎo)者〃的類型.這種類型的人通常是穩(wěn)定的，社交性的人，不管是在工作中還是在家庭中,都會(huì)為積極的人際關(guān)系而努力.他們強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，一旦下定決心，就很難被改變.他們希望獲得互相支持，歸屬感很強(qiáng).倡導(dǎo)者一般都很溫和，而且值得信賴.他們通常也會(huì)是不錯(cuò)的調(diào)解者，因?yàn)樗麄兺ǔ６际潜孀C地看彳寺問(wèn)題，因此，倡導(dǎo)者是人際導(dǎo)向的.行為特征倡導(dǎo)者的這種彳亍為模式，通常可以被看作是低〃支酉己〃欲望的表現(xiàn)，但這并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力；相反，如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所要求，他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的彳亍為特征.他們通過(guò)自身的說(shuō)服能力以及理性化的表達(dá)，總是可以達(dá)成他們的目的.他們通常也不是很具抱負(fù)心的個(gè)體，傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.他們是團(tuán)隊(duì)合作的融合劑，友好且樂(lè)于接受他人的建議.交流溝逋倡導(dǎo)者在人際的交流溝通方面，表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì).這種彳亍為類型的個(gè)體，其三個(gè)顯著因子都傳遞著〃溝通〃的信息.〃影響〃代表著他們外向友好的態(tài)度；〃穩(wěn)健〃代表著他們耐心并樂(lè)于傾聽；而〃服從〃則代表著他們總是可以理性地看彳寺問(wèn)題，提出令人信服且合情合理的建議.能力特征倡導(dǎo)者的能力特征，正如我們以上所描述的，充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面.這種彳亍為類型的個(gè)體，通常能夠很好地與他人合作，并關(guān)注他人意見的表達(dá).雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì)，但是〃武斷〃與〃固執(zhí)〃卻不是他們的顯著特征.他們可以顯示出其外向樂(lè)群的能力特征，但是同樣也可以顯示出其感性，深具同理心的一面.行為優(yōu)勢(shì)倡導(dǎo)者是非常易于被他人接近的;他們友善且具同情心，也通?？鞓?lè);這種彳亍為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，婉轉(zhuǎn)幽默.行為弱勢(shì)倡導(dǎo)者可能缺乏自我的激勵(lì)與約束性;他們可能不具主動(dòng)性且害怕嘗試新的事物,因?yàn)樗麄儠?huì)因此感受到不安全感.19、SC主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃調(diào)解者”的類型.這種類型的人通常生性和善，關(guān)注細(xì)節(jié).他們關(guān)心別人，并在工作中一絲不茍.他們需要有安全感的穩(wěn)定環(huán)境.調(diào)解者一般會(huì)仔細(xì)地思考問(wèn)題，會(huì)權(quán)衡決定對(duì)于他人的影響.他們基于數(shù)據(jù)與事實(shí)去影響他人.調(diào)解者處理問(wèn)題需要時(shí)間，他們非常敏感，不能很好地應(yīng)對(duì)批評(píng)，因此他們通常設(shè)法做到最好.他們也經(jīng)常隱藏自己的情感.行為特征調(diào)解者的這種彳亍為模式，通常被稱為典型的"技術(shù)〃類型彳亍為圖示.這種彳亍為類型的個(gè)體，因?yàn)槠溽茇槿诤狭司_性以及對(duì)于任務(wù)有始有終的耐心態(tài)度，通常適合于類似財(cái)務(wù)，編程或者工程技術(shù)類的職業(yè).他們對(duì)于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì).他們理性冷靜，對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋，通常保留自己的情緒與意見，除非被要求，否則很少公開自己的想法.交流溝通調(diào)解者在人際的交流溝通方面，其被動(dòng)的彳亍為模式一般情況下很難與他人進(jìn)彳亍互動(dòng)，尤其是在不熟悉的情境下，因?yàn)樗麄冃枰诿鞔_了解自己的處境后才能彳亍動(dòng).在內(nèi)心，他們非常重視友誼與人情關(guān)系，但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋.為了能夠更有效地與他人進(jìn)彳亍溝通，這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動(dòng).能力特征調(diào)解者的能力特征綜合了〃穩(wěn)健〃與〃服從〃的特點(diǎn)，這種彳亍為類型的個(gè)體，其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中.他們〃穩(wěn)健〃的特征帶來(lái)了耐性與堅(jiān)持；而他們〃服從"的特征帶來(lái)了次序與精確.這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢(shì).正因?yàn)樗麄儗?duì)于質(zhì)量與效率的興趣與追求，我們通?？梢园l(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才干.行為優(yōu)勢(shì)調(diào)解者是天生的〃外交家"，態(tài)度從容且彳亍為優(yōu)雅;這種彳亍為類型的個(gè)體通常不具攻擊性，且很少發(fā)怒;他們可被依賴，追求準(zhǔn)確與次序.行為弱勢(shì)調(diào)解者有可能是利己主義者;這種彳亍為類型的個(gè)體也可能在內(nèi)心深處看彳寺事物上存在負(fù)面的想法，因此顯得尖刻；他們也害怕變化與沖突.四、高C因子領(lǐng)域圖形分析20、C主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃邏輯思維者〃的類型.這種類型的人通常表現(xiàn)出實(shí)事求是，合理與獨(dú)立的特性.他們有很高的自我評(píng)價(jià)能力，對(duì)自己和他人可能都很嚴(yán)格，但一般卻很少表達(dá)出來(lái)，顯得平靜而沉默.他們最怕被批評(píng)，所以會(huì)通過(guò)不懈努力以達(dá)到完美.〃邏輯思維者〃會(huì)反復(fù)加工信息，分析問(wèn)題.有時(shí)因此顯得對(duì)人冷淡，反應(yīng)遲鈍.行為特征邏輯思維者具有非常典型的〃服從〃特征，這一彳亍為類型的個(gè)體通常被動(dòng)，沉默謹(jǐn)慎，在他人看來(lái)顯得冷漠孤獨(dú).這種彳亍為特征通常來(lái)自于他們天生內(nèi)放的性格，除非絕對(duì)必要，他們通常不主動(dòng)與他人分享關(guān)于他們自我的信息或者任何想法.實(shí)際上，這種彳亍為類型的個(gè)體通常具有很強(qiáng)的抱負(fù)與可能〃不切實(shí)際〃的理想，但是，正是由于他們?nèi)狈麛嘈圆⑶也辉敢庵泵鏇_突場(chǎng)景，使得他們很難直接達(dá)成目的.交流溝通邏輯思維者具有很多其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于這種彳亍為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，交流溝通的能力卻顯得很不足.內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性，使得他們很難去構(gòu)建并維持一種親密的人際關(guān)系，尤其是在商業(yè)的環(huán)境中.如果他們能夠去建立一種親密的伙伴關(guān)系或朋友關(guān)系，也是建立在擁有相同的愛好以及目標(biāo)的基礎(chǔ)上，而通常不是基于情感的考慮.能力特征邏輯思維者通常是一個(gè)非常自立自主的人，這種彳亍為類型的個(gè)體具有非常結(jié)構(gòu)性的思維模式，對(duì)于諸如組織整理信息，處理需要極其細(xì)致態(tài)度的工作，或者在非常復(fù)雜的系統(tǒng)中進(jìn)彳亍分析判斷，他們將顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì).行為優(yōu)勢(shì)邏輯思維者通常是精確的，善于分析的；他們自我責(zé)任意識(shí)很強(qiáng)，且嚴(yán)肅認(rèn)真；總是要求實(shí)事求是，且嚴(yán)謹(jǐn)精確；對(duì)人對(duì)己都采取高標(biāo)準(zhǔn).行為弱勢(shì)邏輯思維者需要明確的活動(dòng)或人際的界限；他們很容易受到過(guò)程或方法的局限，經(jīng)常會(huì)陷入細(xì)節(jié)的泥沼中；通常不善于表達(dá)情感，容易逃避妥協(xié)而不是直面問(wèn)題.21、CD主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃設(shè)計(jì)者〃的類型.這種類型的人通常以任務(wù)為導(dǎo)向的，對(duì)問(wèn)題非常敏感.他們善于用創(chuàng)造性的，堅(jiān)定的，分析的方式來(lái)有效解決問(wèn)題，他們不接受〃權(quán)宜之計(jì)〃.他們的目的就是正確地，有控制地做好每一件事，同時(shí)避免失敗.他們能夠激發(fā)改變和進(jìn)步，因?yàn)樗麄兩瞄L(zhǎng)管理技巧.設(shè)計(jì)者常常認(rèn)為他們是唯一能正確彳亍事的人，所以他們通常不主動(dòng)尋求幫助.行為特征設(shè)計(jì)者的彳亍為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種彳亍為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法.從幾乎所有的DISC彳亍為圖示來(lái)看，這種彳亍為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，大概是最不在彳亍的.他們通常獨(dú)立，有時(shí)也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見.交流溝通設(shè)計(jì)者的交流溝通能力，正如我們以上所表達(dá)的，這種彳亍為類型的個(gè)體通常不將人際的交流溝通（至少是在人與人這個(gè)層面上）作為他們彳寺人處事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡(jiǎn)短，直接且實(shí)際.他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物，除非絕對(duì)必要，他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解.能力特征設(shè)計(jì)者的能力特征包含了很多〃支配"（D）的要素，這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì).因?yàn)?服從"因子（C）的存在，他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性.比如，他們會(huì)觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏，有時(shí)候卻會(huì)顯得過(guò)于吹毛求疵.但是，這種"效率"與"精確"的組合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí)，顯得非常有效.行為優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)者是"完美主義者"與"主導(dǎo)者"的結(jié)合;這種彳亍為類型的個(gè)體追求事實(shí)與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備，且條理分明，次序井然.行為弱勢(shì)設(shè)計(jì)者有可能很難被予以接近;這種彳亍為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的要求，在彳亍為或言語(yǔ)上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們通常很難釋懷，容易被激怒.22、CDS主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是"思考者"的類型.這種類型的人通常關(guān)注于任務(wù)的完成與質(zhì)量.他們善于分析與邏輯思考，關(guān)注細(xì)節(jié)并對(duì)自己及他人有很高的要求.思考者對(duì)執(zhí)彳亍的任務(wù)全神貫注，沉著而值得被信賴.他們細(xì)致準(zhǔn)確，決策前傾向于反復(fù)評(píng)估與思考.一旦決策被予以執(zhí)彳亍，思考者通常也是效率與質(zhì)量的保證.行為特征思考者的這種彳亍為模式，其主要彳亍為特征可以表現(xiàn)為低"影響"因素的表現(xiàn)，這代表了這種彳亍為類型的個(gè)體通常關(guān)注于實(shí)際理性的一面而更勝于關(guān)系情感的一面.他們通常很難以直接表達(dá)或者展示他們的內(nèi)心，情感或者想法.類似于其他具有三個(gè)顯著因子的彳亍為類型，這種彳亍為類型的個(gè)體通常根據(jù)情境的不同進(jìn)彳亍著自我彳亍為的調(diào)適，在對(duì)抗與困難的情境下，他們將更多地展示出果斷與控制的彳亍為特征；而在壓力相對(duì)較小的情境下，他們卻更多地展示出一種放松的彳亍為特征.交流溝通思考者在人際的交流溝通方面，其低〃影響〃因素顯示他不會(huì)將人際關(guān)系作為關(guān)注的重點(diǎn).這種類型的個(gè)體，他們可能僅僅就事論事，通常采用一種被動(dòng)的態(tài)度-〃你問(wèn)我答〃.如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難，他們可能會(huì)希望更多地介入以直接影響，但是他們?nèi)匀恢皇菚?huì)就事論事，輕易不會(huì)涉及到個(gè)人或者情感的方面.能力特征思考者的能力特征，這種彳亍為類型的個(gè)體強(qiáng)調(diào)〃結(jié)果〃與〃效率”.他們喜歡與事實(shí)，復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作，傾向于對(duì)工作與生活都采取同樣的標(biāo)準(zhǔn)，即追求"效率〃與〃質(zhì)量〃并重.他們對(duì)于自己的個(gè)人生活有著明確的目標(biāo)，這種深思熟慮耐性的特征，通常也幫助他們避免了不必要的風(fēng)險(xiǎn)與冒失的彳亍為.行為優(yōu)勢(shì)思考者是〃完美主義者〃與〃主導(dǎo)者〃的結(jié)合;這種彳亍為類型的個(gè)體追求事實(shí)與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備，且條理分明，次序井然.行為弱勢(shì)思考者有可能很難被予以接近;這種彳亍為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的要求，在彳亍為或言語(yǔ)上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們通常很難釋懷，容易被激怒.23、CI主導(dǎo)DISC圖形這種典型彳亍為風(fēng)格，可被大致描述為是〃評(píng)估者〃的類型.這種類型的人通常善于觀察細(xì)節(jié)，包括人的獨(dú)特價(jià)值.他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作，以促使公開交流渠道的形成.他們對(duì)所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂(lè)觀，而且也影響了周圍的人.他們對(duì)于事物的熱愛總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的，他們的鼓勵(lì)直接指向任務(wù)的完成.他們喜歡評(píng)價(jià)，也關(guān)注細(xì)節(jié).行為特征評(píng)估者的這種彳亍為模式，看上去好像有點(diǎn)沖突：一方面，〃服從〃的因素代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩；另一方面，〃影響〃的因素卻代表著活躍，興奮與外向沖動(dòng).對(duì)于這種彳亍為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，〃影響〃的因素通常在輕松的，自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn)；而〃服從"的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn).交流溝通評(píng)估者在人際的交流溝通方面，其彳亍為模式通常依賴于不同的情境.在朋友的圈子內(nèi)，或非正式的場(chǎng)合，其彳亍為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作,商業(yè)場(chǎng)合，或