《跨境電商營(yíng)銷實(shí)務(wù)》項(xiàng)目二 跨境電商選品

跨境電商出口營(yíng)銷實(shí)務(wù)MarketingPractice

ofCross-borderE-commerceExport項(xiàng)目二跨境電商選品任務(wù)一跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)研跨境電商選品1任務(wù)分析

跨境賣家的選品專員從供應(yīng)市場(chǎng)中選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，也稱為產(chǎn)品開發(fā)。選品專員必須一方面把握目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求，另一方面要熟悉供應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)供需市場(chǎng)有整體的認(rèn)知，從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中篩選出最符合目標(biāo)市場(chǎng)和用戶的產(chǎn)品。由于市場(chǎng)需求與供應(yīng)在不斷更迭，有效的市場(chǎng)調(diào)研成為選品工作的首要和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要企業(yè)選品專員根據(jù)不同平臺(tái)、區(qū)域、行業(yè)、同行等多維度調(diào)查和挖掘產(chǎn)品潛在數(shù)據(jù)價(jià)值，確保產(chǎn)品開發(fā)成功率。CONTENTS跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)查與分析01.目標(biāo)市場(chǎng)的確定02.跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)查與分析01跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)查與分析一、市場(chǎng)容量調(diào)查二、市場(chǎng)潛力調(diào)查三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查四、消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)查與分析01一、市場(chǎng)容量調(diào)查

通過在跨境電商平臺(tái)或搜索工具上輸入核心關(guān)鍵詞，調(diào)查網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模。在實(shí)際操作時(shí)應(yīng)注意：如果是兩個(gè)詞組合構(gòu)成的，要搜索其絕對(duì)匹配，用雙引號(hào)；如果商品是針對(duì)特殊國(guó)家、市場(chǎng)、細(xì)分平臺(tái)，則必須取對(duì)應(yīng)的結(jié)果；如果平臺(tái)包含了國(guó)家、語(yǔ)言、細(xì)分平臺(tái)等多個(gè)子集，人工統(tǒng)計(jì)則取該項(xiàng)下搜索結(jié)果最高值，機(jī)器人統(tǒng)計(jì)，則取其總數(shù)。也就是說，在相關(guān)平臺(tái)和搜索工具上輸入相關(guān)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的搜索結(jié)果能說明該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大小。跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)查與分析01一、市場(chǎng)容量調(diào)查相關(guān)分析如下：1.核心關(guān)鍵詞在主流跨境電商平臺(tái)搜索結(jié)果數(shù)。主流跨境電商平臺(tái)一般包括Aliexpress、Amazon、eBay、Wish、Lazada等電商平臺(tái)。比如搜索“eqheadphones”二字，美國(guó)Google搜索結(jié)果數(shù)是26500000，美國(guó)Amazon平臺(tái)搜索“eqheadphones”收貨地為美國(guó)獲得超過2000個(gè)搜索結(jié)果?？缇畴娚踢x品市場(chǎng)調(diào)查與分析01關(guān)鍵詞在美國(guó)Google平臺(tái)的搜索結(jié)果關(guān)鍵詞在美國(guó)Amazon平臺(tái)的搜索結(jié)果跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)查與分析01一、市場(chǎng)容量調(diào)查

2.核心關(guān)鍵詞在社交平臺(tái)的搜索結(jié)果數(shù)。社交平臺(tái)一般包括Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、VK等。社交平臺(tái)的數(shù)據(jù)相對(duì)而言，有獨(dú)立的生態(tài)閉環(huán)，有的還屏蔽了Google的搜索爬蟲，因此其內(nèi)部的搜索數(shù)據(jù)是自成體系的?？缇畴娚踢x品市場(chǎng)調(diào)查與分析01二、市場(chǎng)潛力調(diào)查

市場(chǎng)容量是一個(gè)靜態(tài)數(shù)據(jù)，體現(xiàn)的是當(dāng)前數(shù)據(jù)。潛力是指一個(gè)過程數(shù)據(jù)，從歷史過程的增長(zhǎng)情況，預(yù)測(cè)未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。尤其是利用復(fù)合增長(zhǎng)的這個(gè)指標(biāo)，來(lái)進(jìn)行分析。同一個(gè)時(shí)間段里的復(fù)合增長(zhǎng)率越高，得分越高?？缇畴娚踢x品市場(chǎng)調(diào)查與分析01二、市場(chǎng)潛力調(diào)查1.核心關(guān)鍵詞的Google趨勢(shì)。一般以過去1年的復(fù)合增長(zhǎng)率為標(biāo)準(zhǔn)。1年中每個(gè)月的復(fù)合增長(zhǎng)率=（（年末的數(shù)據(jù)-年初的數(shù)據(jù)）/年初的數(shù)據(jù)）開12次方后-100%。例如：Wirelesscharger在GoogleTrends里年頭的搜索指數(shù)為：44，年尾是38，中間經(jīng)歷了12個(gè)月的發(fā)展，總體增長(zhǎng)率是負(fù)的，主要原因?yàn)樾鹿谝咔榈挠绊?，但?019年12月底左右其月度復(fù)合增長(zhǎng)率是很高的。而另一個(gè)Wirelessheadphone無(wú)線耳機(jī)，可能市場(chǎng)保有量巨大無(wú)比，但過去一年，復(fù)合增長(zhǎng)率幾乎為0。如圖1-1-3所示?？缇畴娚踢x品市場(chǎng)調(diào)查與分析01圖1-1-3核心關(guān)鍵詞的Google趨勢(shì)示例

另外，Google趨勢(shì)提供更豐富的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，可以在商品立項(xiàng)評(píng)分中進(jìn)行手工增加或者減少一些打分。比如，企業(yè)要開發(fā)Hi-res產(chǎn)品，MFI產(chǎn)品，QIwireless產(chǎn)品，可以通過Google的趨勢(shì)搜索到過去多年趨勢(shì)?？缇畴娚踢x品市場(chǎng)調(diào)查與分析01二、市場(chǎng)潛力調(diào)查

2.核心關(guān)鍵詞的曲率復(fù)合增長(zhǎng)率。在曲率系統(tǒng)里，有固定周期記錄了各個(gè)品類、各關(guān)鍵詞的曝光、搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買等數(shù)據(jù)，有相對(duì)完整的復(fù)合增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)。在設(shè)置核心關(guān)鍵詞后，在立項(xiàng)模型里，機(jī)器人會(huì)自動(dòng)計(jì)算分?jǐn)?shù)?？缇畴娚踢x品市場(chǎng)調(diào)查與分析01三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查

對(duì)于跨境電商選品工作而言，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析，可以測(cè)出產(chǎn)品的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，將競(jìng)爭(zhēng)力按照得分高低（假設(shè)滿分是100分，最低分是0份）來(lái)進(jìn)行測(cè)量，得分越高，說明競(jìng)爭(zhēng)不激烈，機(jī)會(huì)越大；反之得分越低，說明被對(duì)手壟斷程度越高。這個(gè)維度數(shù)據(jù)量化非常困難，需要對(duì)排行前100名的產(chǎn)品和行業(yè)前十名的商家做背景分析。例如，在眾多企業(yè)中，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有的是靠上百年品牌沉淀（如萬(wàn)寶路），有的是靠名人效應(yīng)成功（如李寧），有的是靠大品牌助跑成功（如Armani、Jeans等），有的是靠高科技技術(shù)成功（如23andme），這些成功的元素對(duì)現(xiàn)在眾多中小型企業(yè)而言，遙不可及，是沒有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。再例如，商家想銷售奢侈品名貴箱包，跟Hamas、LV、Prada等品牌競(jìng)爭(zhēng)，那競(jìng)爭(zhēng)力幾乎可以得0分。唯有在電商平臺(tái)銷售有一定性價(jià)比的箱包才可能有機(jī)會(huì)。跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)查與分析01四、消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查

跨境電商是全球化銷售，可以同時(shí)銷售到不同國(guó)家，因此在選品前跨境市場(chǎng)調(diào)研時(shí)重點(diǎn)考慮目標(biāo)國(guó)家的文化、宗教信仰、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、體型、經(jīng)濟(jì)狀況等因素。如歐美人習(xí)慣做個(gè)人聚會(huì)、家庭戶外活動(dòng)等；東南亞人網(wǎng)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求不高，但對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)賣家的容忍度相對(duì)較高，更喜歡新、奇、特等創(chuàng)意的商品，對(duì)小價(jià)值產(chǎn)品趨之若鶩；而中東地區(qū)，人們比較喜歡單色，家裝以民族特色明顯的地毯、掛毯較為熱銷，身材一般比較高大，衣服以“歐碼”、“美國(guó)碼”為標(biāo)準(zhǔn)，鞋子“歐碼”為尺碼標(biāo)準(zhǔn)，電器類產(chǎn)品電壓為110v等等。選品前可以重點(diǎn)考慮這些因素，更能適應(yīng)該區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣。CONTENTS跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)查與分析01.目標(biāo)市場(chǎng)的確定02.目標(biāo)市場(chǎng)的確定02

目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，以滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的消費(fèi)者或用戶作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件而選定或開拓的特定需要的市場(chǎng)。簡(jiǎn)言之，目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象。目標(biāo)市場(chǎng)的確定02目標(biāo)市場(chǎng)的確定通常有以下方法：1.市場(chǎng)細(xì)分2.確定目標(biāo)市場(chǎng)3.市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)的確定021.市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買行為的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群（稱為細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)），以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的確定022.確定目標(biāo)市場(chǎng)

確定目標(biāo)市場(chǎng)就是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或者若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷活動(dòng)，以期在滿足顧客需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。目標(biāo)市場(chǎng)的確定022.確定目標(biāo)市場(chǎng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該遵循以下3個(gè)原則。（1）目標(biāo)市場(chǎng)必須足夠大，或正在擴(kuò)大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。（2）目標(biāo)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未滿足的，因而有可能屬于自己的市場(chǎng)。與其同數(shù)家公司爭(zhēng)奪一個(gè)已被瓜分的市場(chǎng)，如一部分早就富裕起來(lái)并擁有高級(jí)轎車的中老年消費(fèi)者市場(chǎng)，不如開辟一個(gè)尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視的，因而可完全屬于自己的市場(chǎng)，即將要富裕起來(lái)的中青年消費(fèi)者市場(chǎng)。（3）目標(biāo)消費(fèi)者最可能對(duì)本品牌提供的好處做出肯定反應(yīng)。如果所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)很大，但該市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤(rùn)。目標(biāo)市場(chǎng)的確定023.市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位就是企業(yè)從各個(gè)方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場(chǎng)形象，使之比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品顯示出不同的特色，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛?？缇畴娚踢x品市場(chǎng)調(diào)研1課堂討論以小組為單位，從氣候特點(diǎn)、工業(yè)基礎(chǔ)、收入及物價(jià)、消費(fèi)偏好、節(jié)假日等五個(gè)方面來(lái)對(duì)比任一主流跨境出口平臺(tái)上主要購(gòu)買國(guó)家的消費(fèi)情況。國(guó)家氣候特點(diǎn)工業(yè)基礎(chǔ)收入及物價(jià)消費(fèi)偏好節(jié)假日美國(guó)

俄羅斯

巴西

日本

跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)研1實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

通過網(wǎng)絡(luò)渠道收集所在城市的本地貨源信息并進(jìn)行實(shí)地考察，完成跨境電子商務(wù)選品市場(chǎng)調(diào)研并提交調(diào)研報(bào)告。1.登錄相關(guān)網(wǎng)站收集本地貨源信息，如當(dāng)?shù)刎浽词袌?chǎng)、網(wǎng)批平臺(tái)等；2.獲取貨源網(wǎng)站圖片信息；3.實(shí)地考察貨源，從質(zhì)量、價(jià)格、款式、功能等方面進(jìn)行考察；4.在考察的貨源結(jié)果中，選取其中一種產(chǎn)品，為其確定目標(biāo)市場(chǎng)；5.將顧客群進(jìn)行細(xì)分；6.遵循目標(biāo)市場(chǎng)確定原則的基礎(chǔ)上，為企業(yè)所選產(chǎn)品確定目標(biāo)市場(chǎng)；7.將所選產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。項(xiàng)目二跨境電商選品任務(wù)二跨境電商出口選品跨境電商出口選品2任務(wù)分析

經(jīng)過跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)研，跨境賣家了解了跨境電商市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，初步確定了現(xiàn)階段主流跨境電商平臺(tái)的消費(fèi)人群所在地區(qū)和購(gòu)物偏好，同時(shí)，通過結(jié)合本地貨源情況，確定出跨境賣家要入駐的產(chǎn)品品類，接著在產(chǎn)品分析的基礎(chǔ)上，最終可以把跨境賣家的主營(yíng)產(chǎn)品選出來(lái)。CONTENTS品類與選品01.選品的原則02.選品的方法03.選品分析04.品類與選品01（一）品類（Category）（二）選品品類與選品01（一）品類（Category）

按照國(guó)際知名的AC尼爾森調(diào)查公司的定義，品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，其與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買行為的理解”。一般來(lái)說，品類結(jié)構(gòu)內(nèi)含主品類、次品類、大分類、中分類、小分類等，品類與選品01（二）選品

選品是結(jié)合跨境貿(mào)易環(huán)境、平臺(tái)的情況、賣家的情況和買家的情況，選擇自己店鋪要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)及具體類目之下的產(chǎn)品。選品是一個(gè)先了解市場(chǎng)，再做出決策的過程。選品決定了賣家的目標(biāo)客戶群、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、盈利能力和投入產(chǎn)出。品類與選品01（二）選品具體分為：1.行業(yè)選品根據(jù)平臺(tái)目前的情況，確定要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。如：美容健康、運(yùn)動(dòng)及娛樂、嬰兒用品、玩具、鞋子、服裝等；2.類目選品在某個(gè)行業(yè)下要賣哪些類目的產(chǎn)品。如：鞋子行業(yè)下有成人鞋、嬰兒鞋、童鞋等類目；3.產(chǎn)品選品在某個(gè)類目下要賣哪些產(chǎn)品。如：成人鞋類目下有休閑鞋、高跟鞋、牛津鞋等。CONTENTS品類與選品01.選品的原則02.選品的方法03.選品分析04.選品的原則021.從興趣出發(fā)2.從市場(chǎng)需求出發(fā)3.從平臺(tái)特性出發(fā)4.從產(chǎn)品本身出發(fā)選品的原則021.從興趣出發(fā)

選品要從感興趣的產(chǎn)品入手，這樣自己才會(huì)主動(dòng)地花費(fèi)更多的時(shí)間去了解產(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)和用途，才有動(dòng)力投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和目標(biāo)消費(fèi)群體。選品的原則022.從市場(chǎng)需求出發(fā)

選品要從市場(chǎng)需求出發(fā)，市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品才能帶來(lái)可觀的銷量。在選品時(shí)應(yīng)該研究市場(chǎng)需要和目標(biāo)客戶。選品的原則023.從平臺(tái)特性出發(fā)

賣家需要對(duì)不同的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行細(xì)致的了解，在遵守平臺(tái)政策法規(guī)和不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提，掌握不同平臺(tái)的特點(diǎn)和商業(yè)理念，知道哪些品類在該平臺(tái)上是熱銷品，哪些品類是該平臺(tái)大力扶持的，哪些品類更容易獲得該平臺(tái)的推薦等，只有這樣，才能選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。選品的原則024.從產(chǎn)品本身出發(fā)

關(guān)注產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、重量和體積。其中，質(zhì)量是根本，重量和體積影響到產(chǎn)品的物流成本。不涉及生產(chǎn)的經(jīng)銷商應(yīng)選擇合適的供應(yīng)商，綜合考慮供應(yīng)鏈的各個(gè)因素，如地理位置、采購(gòu)價(jià)格、供貨穩(wěn)定性等。CONTENTS品類與選品01.選品的原則02.選品的方法03.選品分析04.選品的方法031.評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法2.產(chǎn)品組合分析法3.行業(yè)動(dòng)態(tài)分析法4.谷歌趨勢(shì)分析法選品的方法031.評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法評(píng)價(jià)分析法就是從產(chǎn)品好評(píng)中挖掘需求痛點(diǎn)，從差評(píng)中尋找產(chǎn)品的不足之處并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善。選擇能夠滿足客戶需求痛點(diǎn)的產(chǎn)品，自然能夠提高產(chǎn)品的曝光量，進(jìn)而提升銷量。選品的方法032.產(chǎn)品組合分析法

產(chǎn)品組合分析法就是指用組合產(chǎn)品的思維來(lái)選品，即在構(gòu)建產(chǎn)品類結(jié)構(gòu)時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤(rùn)；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。核心產(chǎn)品應(yīng)該選擇小眾化、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品應(yīng)該選擇熱門產(chǎn)品或緊跟當(dāng)前熱點(diǎn)的產(chǎn)品，常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品。無(wú)論是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品還是常態(tài)產(chǎn)品，選品的時(shí)候都必須對(duì)產(chǎn)品的毛利進(jìn)行評(píng)估，計(jì)算毛利的簡(jiǎn)單公式如下：?jiǎn)纹访戒N售單價(jià)－采購(gòu)單價(jià)－單品運(yùn)費(fèi)成本－平臺(tái)費(fèi)用－引流成本－運(yùn)營(yíng)成本選品的方法033.行業(yè)動(dòng)態(tài)分析法

每個(gè)產(chǎn)品品類都擁有行業(yè)背景，因此從行業(yè)的角度研究品類更具有全面性和前瞻性。目前，了解某個(gè)品類的出口貿(mào)易情況主要有以下4種途徑，具體如下：（1）登錄電子商務(wù)研究平臺(tái)的官方網(wǎng)站。（2）查閱第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。（3）參加行業(yè)展會(huì)。（4）直接與出口貿(mào)易公司或工廠溝通。選品的方法034.谷歌趨勢(shì)分析法

谷歌趨勢(shì)分析法是指充分利用谷歌搜索引擎上的各種數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行分析，然后挖掘出有價(jià)值的內(nèi)容，以此作為選品參考。CONTENTS品類與選品01.選品的原則02.選品的方法03.選品分析04.選品分析041.平臺(tái)產(chǎn)品品類分析2.平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析選品分析041.平臺(tái)產(chǎn)品品類分析

行業(yè)分為紅海行業(yè)和藍(lán)海行業(yè)。現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則為人們所知。隨著市場(chǎng)空間越來(lái)越擁擠，利潤(rùn)和增長(zhǎng)的前途也就越來(lái)越黯淡。各競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)打得頭破血流，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。與之相對(duì)的是，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來(lái)的。選品分析041.平臺(tái)產(chǎn)品品類分析

以下以中國(guó)最大出口B2C電商平臺(tái)----速賣通平臺(tái)為例，進(jìn)行選品分析，深入研究速賣通各行業(yè)概況。步驟1：進(jìn)入“生意參謀”“市場(chǎng)大盤”中的行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)構(gòu)成，了解不同品類的行業(yè)概況，如鞋子品類近30天的行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)構(gòu)成。選品分析04選品分析04步驟2：進(jìn)入“生意參謀”“國(guó)家分析”中的商品研究，了解網(wǎng)購(gòu)偏好（行業(yè)偏好和品牌偏好），如鞋子品類近30。選品分析04

鑒于速賣通客戶主要來(lái)自國(guó)外，適合在速賣通銷售的產(chǎn)品主要具有以下特點(diǎn)。（1）體積較小、重量較輕的商品，主要目的是降低國(guó)際物流成本（2）利潤(rùn)較高的商品，利潤(rùn)率高的商品足以攤平物流成本（3）特色商品（4）比線下售價(jià)更低的商品（5）售后返修率較低的商品選品分析042.平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

跨境賣家還可以利用“生意參謀”中的“選品專家”，按照“熱銷”和“熱搜”兩個(gè)維度，在產(chǎn)品中選品。登錄速賣通后臺(tái)，進(jìn)入“生意參謀”“選品專家”中的熱銷欄目，輸入自己想了解的類目，并下載TOP熱銷屬性最近30天原始數(shù)據(jù)Excel表。利用平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析賣家熱賣產(chǎn)品與買家最需要的產(chǎn)品。選品分析042.平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析（1）熱銷產(chǎn)品詞（2）近30天TOP熱銷產(chǎn)品詞（3）買家熱門搜索詞選品分析042.平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析（1）熱銷產(chǎn)品詞熱銷產(chǎn)品詞中，圈越大，銷量越高，顏色越紅，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，以箱包行業(yè)為例，如圖2-2-4所示。選品分析042.平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析（2）近30天TOP熱銷產(chǎn)品詞以箱包行業(yè)為例，近30天TOP熱銷產(chǎn)品詞如圖圖2-2-5所示。選品分析042.平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析（3）買家熱門搜索詞進(jìn)入“生意參謀”“搜索詞分析