淺析微信營銷的優(yōu)缺點

淺析微信營銷的優(yōu)缺點據(jù)速途研究院〔2013上半年P(guān)C端搜索引擎市場分析〕，2013年6月末，我們國家網(wǎng)民規(guī)模已接近6億，互聯(lián)網(wǎng)普及率也到達(dá)了44.1%，視頻也逐步開始邁入一個十分的時代。視頻營銷成為銷售界的新寵。視頻營銷怎樣發(fā)展，該如何發(fā)展，怎樣不斷進步，該如何進步，成為21共同關(guān)注的熱門。一、視頻營銷簡述視頻營銷是指各大企業(yè)或者機構(gòu)利用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立企業(yè)或者機構(gòu)的形象，進而到達(dá)宣傳和營銷的效果，個人利用網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布自己的個人簡歷，起到生動形象靈敏的效果，給招聘者不一樣的感覺，新穎而獨特。從艾瑞2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計能夠看出，網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模甚是龐大，早在2012年就超出了搜索和新聞資訊，成為各大傳播平臺的佼佼者。視頻和網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合使得視頻營銷不只具有電視廣告營銷的表達(dá)內(nèi)容豐富、形式多樣、效果明顯，而且更能吸引網(wǎng)民的眼球，憑仗互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度，擁有網(wǎng)絡(luò)的傳播速率高費用少的特點，具有獨特的感染力，成為新時期的主流營銷手段。二、視頻營銷的發(fā)展趨勢隨著生活的改善，大部分人能用得起手機電腦。再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻成為視頻營銷的發(fā)展和進步的扎實基礎(chǔ)。建立扎實的基礎(chǔ)之后，隨著上網(wǎng)速率不斷加快，電腦手機的不斷革新，視頻營銷開始了一個前途光明的方向。各大企業(yè)在選擇好創(chuàng)意營銷廣告之后就會選擇獨具影響的網(wǎng)絡(luò)電視，例如芒果TV〔獨播的備受年輕網(wǎng)民喜歡的〔唱戰(zhàn)記〕、〔爸爸去哪兒〕、〔快樂大本營〕等〕、優(yōu)酷視頻、愛奇藝、搜狐視頻等等，再結(jié)合人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊空間的共享功能和視頻討論話題，能夠加大范圍傳播，加大顧客對企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品的了解度，進而到達(dá)理想營銷效果。制造者需要從兩個方面考慮企業(yè)利益：什么樣的展示形式能夠到達(dá)期望的目的；如何用最低的成原來賺取最大的利益?！惨弧骋曨l營銷與搜索引擎完美結(jié)合?！?013上半年P(guān)C端搜索引擎市場分析〕數(shù)據(jù)顯示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索視頻的人數(shù)占所有網(wǎng)民的65.8%，企業(yè)和廠商能夠根據(jù)網(wǎng)民搜索的視頻和播放視頻的較多頻率去選擇投放的廣告，效果更佳顯著。除此之外，在這里之上添加搜索表欄或者“點擊進入〞，網(wǎng)民也會由于產(chǎn)品的吸引去搜索或者點擊進入，超等鏈接能夠鏈接產(chǎn)品網(wǎng)上銷售點或者產(chǎn)品官網(wǎng)，這樣更有效地把網(wǎng)民變成消費者，完美企業(yè)廠商的傳播效果?！捕骋曨l營銷結(jié)合網(wǎng)民的好奇心。普通的電視廣告，廣播廣告靠著反反復(fù)復(fù)的播放次數(shù)和選擇黃金時段插播宣傳廣告來到達(dá)想要的營銷效果，而往往就由于反復(fù)的播放或者在黃金時段的插播，進而引起人們的逆反心理，讓他們對這種廣告的出現(xiàn)感到厭惡，企業(yè)廠商利用這種反腐形式和被動的方法去營銷往往會到達(dá)南轅北轍的效果。視頻營銷在設(shè)計時結(jié)合消費者的好奇心，利用新鮮函件的方法去展示產(chǎn)品，撩撥網(wǎng)民的好奇心，讓網(wǎng)民自動去查詢產(chǎn)品或者企業(yè)，在增長點擊率的同時，宣傳效果也會愈加明顯。利用網(wǎng)民好奇心和網(wǎng)絡(luò)視頻的新鮮效果，精到準(zhǔn)確的目的群體的神經(jīng)會隨之興奮，幾乎每個人看到好奇的視頻都會有興趣，動動手指就會把視頻傳播給四周的朋友，隨之?dāng)U大消費群，不只能夠知足網(wǎng)民的好奇心，更能夠到達(dá)想要的營銷效果。〔三〕淘寶網(wǎng)上的視頻營銷。家喻戶曉，利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)完美的結(jié)合是過去幾年熱門的行業(yè)，但是大部分都是利用電視形式去傳播消息。2013年末，淘寶網(wǎng)推出寶貝頭像微視功能，視頻只要短短的幾秒鐘，但是卻有播放流暢，共享率高的優(yōu)勢，表達(dá)內(nèi)容明顯，生動而形象的展現(xiàn)寶貝的各種細(xì)節(jié)和使用方法，在最短最省錢的前提下大大提升商品的購買率和吸引率。視頻傳播的經(jīng)過中能夠不產(chǎn)生什么效果，視頻結(jié)束后會出現(xiàn)鏈接會引起網(wǎng)民的興趣；或受眾在觀看視頻廣告的時，淘寶網(wǎng)會根據(jù)網(wǎng)民等信息獲得電話號碼發(fā)送相應(yīng)的信息到網(wǎng)民的手機客戶端，另送購物優(yōu)惠券等和品牌信息吸引顧客，這會大大引起購物的點擊率和購買率。在無數(shù)的商品圖片中，微視能夠標(biāo)新立異的展現(xiàn)著自己的獨特魅力，樹立著廣告營銷的規(guī)范。視頻互動的價值是淘寶賣家最看重的。買家與賣家溝通時，某些淘寶品牌提出過電子商務(wù)做品牌和傳統(tǒng)創(chuàng)立品牌區(qū)別在什么地方，電子商務(wù)做品牌廣告目的與傳統(tǒng)不同。很多名牌商的廣告，群眾看完之后都不知道他們到底在干什么，這些傳播迅速而廣泛的信息更多是給分銷商看的，創(chuàng)立者的目的是在全國設(shè)立更多的銷售渠道，提升曝光率。電子商務(wù)與其不同，絕大多數(shù)淘寶品牌沒有分銷體系，它們制造視頻廣告是讓網(wǎng)民和賣家之間產(chǎn)生互動。所以，淘寶賣家不能只關(guān)注直接的銷售目的，網(wǎng)民的點擊率和購買率和數(shù)據(jù)信息的回收也是電子商務(wù)投放品牌廣告的重要目的。有多少人看了賣家的視頻，看完后產(chǎn)生了多少流量，增長了多少點擊，提升珍藏，成交率提升多少，所有的數(shù)據(jù)都是名貴的有價值的，賣家能夠根據(jù)這些信息決定下一步策略。數(shù)據(jù)的主要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的想象，數(shù)據(jù)信息的采集和總結(jié)再利用也是傳統(tǒng)的電視報紙廣告可望而不可即的。〔四〕熱門事件結(jié)合視頻營銷。對于企業(yè)來說，奧運會、杯等熱門大事件為企業(yè)提供了企業(yè)宣傳的時機。奧運熱門大事件營銷成為企業(yè)的焦點。視頻終端在播放各種體育賽事方面有明顯的優(yōu)勢，視頻結(jié)合熱門事件經(jīng)成為一個高效率的企業(yè)傳宣傳平臺。企業(yè)怎樣切入熱門事件視頻營銷，怎樣將企業(yè)與熱門事件相結(jié)合而且報道，這都是一個創(chuàng)新的視頻營銷所必需考慮的重點。2014年的世界杯吸引了全球的目光，這無疑是一個視頻營銷的好時機，中國的資助商英利集團就利用這個時機，曝光率大大地被提升了。愛奇藝、優(yōu)酷、暴風(fēng)影音等視頻網(wǎng)站在第一時間對世界杯進行直播和具體的解析，成為球迷的心得和信息互動分享平臺。在世界杯直播報道期間，英利集團的官方網(wǎng)站點擊率直線上升，英利集團的著名度也大大提升。除了這些顯而易見的效果，世界杯所產(chǎn)生的文化效果也很顯著，騰訊空間、淘寶、新浪微博等利用此時機開展賭球和微博討論話題，各大網(wǎng)民借助新浪微博發(fā)出的“圍觀世界杯〞的話題發(fā)布自己的想法和情緒。網(wǎng)友們參與微博話題的討論、轉(zhuǎn)發(fā)的同時，也在無意中轉(zhuǎn)發(fā)著世界杯視頻，因而世界杯就像病毒一樣迅速傳播著，無形之間也在傳播著資助企業(yè)的信息。三、視頻營銷的優(yōu)缺點〔一〕視頻營銷的優(yōu)點。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，我們國家各大城市以至鄉(xiāng)村都被網(wǎng)絡(luò)覆蓋著，人們的生活在潛移默化中就被網(wǎng)絡(luò)影響著，然而視頻對于他們來說是一個在視覺、聽覺上帶來最大的沖擊的一個網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代科技的產(chǎn)品。這讓他們輕而易舉地得到想得到的信息。1、網(wǎng)絡(luò)視頻制造上傳快而有效，傳播迅速。對于如今的人類來說，制造一個想表達(dá)企業(yè)形象和產(chǎn)品的視頻是輕而易舉的，只要稍稍動動腦筋，即可在短時間內(nèi)制造一個吸引網(wǎng)民眼球的視頻。在如今互聯(lián)網(wǎng)生活中，信息傳播迅速，更換頻率極快，以往的電視報紙早已不是主流，視頻則能夠以制造時間短、上傳快而簡單的特點知足人們的新鮮感和知足感，與此同時的轉(zhuǎn)發(fā)、共享信息、評論可實現(xiàn)了企業(yè)廠商的營銷目的，利用網(wǎng)民企業(yè)視頻得到像病毒一樣的效果，視頻傳播范圍很容易從很小范圍到很大的范圍的傳播。2、可因網(wǎng)民的需求而改變，周密便捷。如今人們的生活要求也來越高，對視頻的要求也不再是曾經(jīng)的流暢，而是流暢高清。若要實現(xiàn)視頻的獨特而具新引力的目的，就必需了解網(wǎng)民的需求，不斷根據(jù)網(wǎng)民的需求完善視頻，能力牢牢鎖住網(wǎng)民，實現(xiàn)企業(yè)的宣傳和營銷。因而，各大網(wǎng)絡(luò)播放器都先后推出高清視頻播放器、高清視頻庫等，不斷更新，以至有些播放器都會推出各種獨特功能，網(wǎng)民可通過自己設(shè)置到達(dá)想要的效果。例如暴風(fēng)影音，能夠?qū)崿F(xiàn)流暢和極速任意轉(zhuǎn)換，開啟左眼鍵體驗不一樣的視頻效果，英文字幕和國語字幕任意轉(zhuǎn)換，以至能夠?qū)崿F(xiàn)3D播放效果，讓顧客足不出戶不消去電影院就能夠?qū)崿F(xiàn)3D的效果，給他們不一樣的視覺體驗。3、比較法視頻營銷。貼吧留言發(fā)帖營銷、微博轉(zhuǎn)發(fā)營銷、微信營銷、官網(wǎng)營銷，這些幾乎每個人都會想得到、做得到的，想要做的與眾不同，就得別出心裁，用耐心和毅力去找其余出路，利用視頻去營銷是如今新出爐的營銷方式，視頻營銷究竟不是簡單的事，精心策劃營銷方案與視頻完美融合在一起，讓網(wǎng)民在欣賞視頻的同時接收企業(yè)信息，兩全其美。這比簡單的發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)復(fù)雜得多，因而營銷者完全能夠用這種比較方法實現(xiàn)營銷，鶴立雞群的營銷霎時會吸引群眾的眼球，這種爆紅的方式霎時就會傳遍大街小巷?！捕骋曨l營銷的缺點。視頻營銷好像我們吃的KFC一樣快速，在短暫的幾分鐘以至十幾分鐘就必需把想表達(dá)的營銷思想淋漓盡致地展示給網(wǎng)民，讓網(wǎng)民在這幾分鐘中就能理解廠商所表達(dá)的信息，不可能把營銷的思想用二三特別鐘去逐個細(xì)節(jié)展示，這樣會使網(wǎng)民失去耐心，效果適得其反；不單單是一個視頻就能夠把廠商的營銷做到完美，沒有滿意的網(wǎng)速也無法讓網(wǎng)民滿意，以至?xí)鸱锤?，也是失?。挥行┮曨l制造者為了簡化制造，會在別人的上進行稍微的改動，這就觸犯到別人的原創(chuàng)，網(wǎng)民也會由于模擬或盜版對廠商反感。四、視頻營銷的兩種方式〔一〕長視頻營銷。網(wǎng)絡(luò)電影、電視劇、綜藝節(jié)目能吸引大量的網(wǎng)民，如今的大部分年輕人喜愛于在網(wǎng)上觀看一些綜藝節(jié)目或者電影電視劇，因而企業(yè)廠商就會捉住這個商機，在熱門電影、綜藝節(jié)目中直接植入廣告，例如，近期熱播的〔爸爸去哪兒〕中，村長在開始一段任務(wù)之前都會說：〔爸爸去哪兒〕是由999小兒感冒靈獨家冠名播出，英菲迪尼、去漬霸、蒙牛將來星資助的。節(jié)目中還不時地給這些產(chǎn)品一些鏡頭，這樣的植入能讓網(wǎng)民順其天然的承受，企業(yè)廠商也就得到超等值得的利益。企業(yè)會根據(jù)電影、綜藝節(jié)目、電視劇所適應(yīng)的人群，去選擇投放，這樣能夠精確無誤的擊中目的。〔二〕短視頻營銷。隨著高科技產(chǎn)品的不斷更新，不再是單單只要電腦能夠播放視頻，手機、平板電腦成為新一代的驕子，隨之而來的是微視頻的地位逐步被提升。微視頻能夠在各種媒體平臺播放，能夠在短短的幾分鐘內(nèi)把產(chǎn)品的信息完美的表達(dá)，它能夠以企業(yè)的形象和產(chǎn)品為主，把企業(yè)的形象或者產(chǎn)品和微視頻緊緊融合在一起，利用感人或者具有詼諧情節(jié)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)民利用放松時間就能夠觀看，不只能讓他們放松娛樂，而且還能讓他們承受企業(yè)形象和產(chǎn)品，在他們和朋友共享這些快樂的同時，也就在不經(jīng)意間傳播企業(yè)形象和產(chǎn)品。例如，近期新推出的一個微視軟件——美拍，能夠用手機或者平板電腦拍攝短視頻，簡單操作能夠剪輯視頻的長短，編纂視頻背景，美化企業(yè)產(chǎn)品，獨具特色的展示企業(yè)，在網(wǎng)民觀看之余，略微動動手指頭就能夠在微信朋友圈、騰訊QQ空間、新浪微博以及各種網(wǎng)頁上轉(zhuǎn)發(fā)傳播，傳播方式極為廣泛。五、優(yōu)化視頻假如想要讓視頻在搜索引擎中先被搜索到，就得聯(lián)絡(luò)視頻內(nèi)容給視頻起一個響亮的標(biāo)題，也就是關(guān)鍵字，關(guān)鍵字要簡潔而奪目，具有吸引力，符合如今的潮水，讓網(wǎng)民能夠一眼就能發(fā)現(xiàn)；據(jù)調(diào)查，跨越一半的網(wǎng)民會翻開播放器推薦的視頻。例如：每周六都會在愛奇藝和芒果TV的視頻庫看見〔爸爸去哪兒〕的視頻推薦，簡潔而具有吸引力的標(biāo)題就會在無形之中設(shè)置下懸念，讓網(wǎng)民對星爸和萌娃的表現(xiàn)感到好奇，當(dāng)網(wǎng)民點開視頻時，資助企業(yè)的目的也就完成了一半了。因而，通過視頻推薦窗口將視頻放在奪目的地方，能夠大大增長視頻的點擊率，也就大大增長企業(yè)廠商的推廣。各大視頻播放器中，點開每一個視頻都會有視頻簡介。視頻簡介是對視頻的主題內(nèi)容的概括，也是通