供應(yīng)鏈的構(gòu)建課件

第七章供應(yīng)鏈的構(gòu)建供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略及其匹配供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的策略供應(yīng)鏈構(gòu)建應(yīng)考慮的問題1第七章供應(yīng)鏈的構(gòu)建1傳統(tǒng)情況下,企業(yè)總是想方設(shè)法通過損害上游和下游企業(yè)的利益獲取利潤.供應(yīng)鏈管理下企業(yè)重新考慮上下游關(guān)系，伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略概念二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的內(nèi)容四、供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的匹配第一節(jié)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及其匹配2傳統(tǒng)情況下,企業(yè)總是想方設(shè)法通過損害上游和下游企業(yè)的利益獲取一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的概念供應(yīng)鏈戰(zhàn)略確定原材料的獲取和運(yùn)輸，產(chǎn)品的制造或服務(wù)的提供，以及產(chǎn)品配送和售后服務(wù)的方式與特點(diǎn)。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略包括了采購、生產(chǎn)、銷售、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)纫幌盗谢顒?dòng)。從價(jià)值鏈的角度看，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略詳細(xì)說明了生產(chǎn)經(jīng)營、配送和服務(wù)職能特別應(yīng)該做好的事情?；顒?dòng)職能3一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的概念供應(yīng)鏈戰(zhàn)略確定原材料的獲取和運(yùn)輸，產(chǎn)品的二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的特點(diǎn)最為密切的職能戰(zhàn)略-競爭戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略屬于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合了傳統(tǒng)的采購、銷售、生產(chǎn)、運(yùn)輸與倉儲(chǔ)戰(zhàn)略需要技術(shù)、信息、組織、財(cái)務(wù)與人員戰(zhàn)略的支持包含傳統(tǒng)管理中的供應(yīng)戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈中各職能戰(zhàn)略的聯(lián)系有了競爭戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略應(yīng)該怎樣確定？4二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的特點(diǎn)最為密切的職能戰(zhàn)略-競爭戰(zhàn)略有三、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的內(nèi)容1、優(yōu)先指標(biāo)根據(jù)競爭戰(zhàn)略和顧客需求分析確定：交貨期、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)水平等2、決策領(lǐng)域采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、銷售等方面的長期決策5三、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的內(nèi)容1、優(yōu)先指標(biāo)5四、供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注重點(diǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)在企業(yè)內(nèi)部和整個(gè)供應(yīng)鏈中運(yùn)動(dòng)的流程所創(chuàng)造的市場價(jià)值給企業(yè)增加的競爭優(yōu)勢。關(guān)注重點(diǎn)從內(nèi)向能力轉(zhuǎn)向?qū)⒆约旱哪芰εc供應(yīng)鏈成員中的生產(chǎn)資源和創(chuàng)新知識(shí)整合起來。供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容：企業(yè)目的競爭任務(wù)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運(yùn)作策略6四、供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注重點(diǎn)是產(chǎn)品或服1、定義企業(yè)的目的

企業(yè)目的形成了與企業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì)有關(guān)問題的答案，包括它的目標(biāo)、客戶基礎(chǔ)以及企業(yè)應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)的目的地。定義企業(yè)的目的是一個(gè)相互作用的過程，企業(yè)的管理者通過這個(gè)過程提出有關(guān)企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)的基本問題，并改變企業(yè)的運(yùn)作策略，以迎接突然出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。

企業(yè)目的競爭任務(wù)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運(yùn)作策略71、定義企業(yè)的目的企業(yè)目的形成了與企業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì)有關(guān)問題的答2、明確企業(yè)的戰(zhàn)略性競爭任務(wù)

戰(zhàn)略性競爭任務(wù)的關(guān)注點(diǎn)面向未來，而不是現(xiàn)有的能力和市場。戰(zhàn)略任務(wù)是尋找公司所面臨的問題：比如，誰是明天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？將有什么樣的技術(shù)會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生重大影響？什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)組合可以贏得市場？哪一家公司將形成企業(yè)的關(guān)鍵伙伴或聯(lián)盟？企業(yè)的技能和變革性精神如何能被重塑，才能形成未來的新市場？

企業(yè)目的競爭任務(wù)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運(yùn)作策略82、明確企業(yè)的戰(zhàn)略性競爭任務(wù)戰(zhàn)略性競爭任務(wù)的關(guān)注點(diǎn)面向未來3、形成公司的核心運(yùn)作策略

企業(yè)的核心運(yùn)作策略關(guān)系到企業(yè)在現(xiàn)有的行業(yè)結(jié)構(gòu)中，如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場和業(yè)務(wù)進(jìn)行定位與衡量。核心運(yùn)作計(jì)劃的關(guān)鍵活動(dòng)應(yīng)包括：對(duì)企業(yè)在某一時(shí)間內(nèi)可能的增長，資產(chǎn)、投資回收和全部凈收入目標(biāo)等內(nèi)容的預(yù)測，決定支持業(yè)務(wù)預(yù)測中詳述的財(cái)務(wù)和市場目標(biāo)所必需的現(xiàn)有資產(chǎn)和競爭力，將預(yù)測和資產(chǎn)計(jì)劃分配到公司的業(yè)務(wù)單位中。企業(yè)目的競爭任務(wù)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運(yùn)作策略93、形成公司的核心運(yùn)作策略企業(yè)的核心運(yùn)作策略關(guān)系到企業(yè)在現(xiàn)五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略匹配的含義戰(zhàn)略匹配的要點(diǎn)其他影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的因素10五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略匹配的含義101、戰(zhàn)略匹配的含義戰(zhàn)略匹配是指競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略擁有相同的目標(biāo)。即競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì)用來滿足的顧客優(yōu)先目標(biāo)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略旨在建立的供應(yīng)鏈能力目標(biāo)之間相互協(xié)調(diào)一致。案例：戴爾公司的競爭戰(zhàn)略：以合理的價(jià)格提供大量多品種、個(gè)性化的產(chǎn)品；顧客可以在數(shù)千種型號(hào)的PC機(jī)中挑選產(chǎn)品。第1條供應(yīng)鏈：高效率的供應(yīng)鏈，它通過限制產(chǎn)品品種和提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)低成本生產(chǎn)PC的能力。第2條供應(yīng)鏈：高度靈活、隨機(jī)應(yīng)變的供應(yīng)鏈，它很擅長于生產(chǎn)多品種的產(chǎn)品。哪條供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略與戴爾公司的競爭戰(zhàn)略更匹配？111、戰(zhàn)略匹配的含義戰(zhàn)略匹配是指競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略擁有相同的2、戰(zhàn)略匹配的要點(diǎn)（1）理解顧客必須理解每一個(gè)目標(biāo)顧客群的顧客需要，它能幫助公司確定預(yù)期成本和服務(wù)要求。（2）理解供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈有很多種類型，每一種都設(shè)計(jì)用來完成不同的任務(wù)，必須明確其供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)用來做什么。（3）獲取戰(zhàn)略匹配如果供應(yīng)鏈與公司競爭戰(zhàn)略不匹配，那么，公司或者重新構(gòu)建供應(yīng)鏈以支持其競爭戰(zhàn)略，或者改變其競爭戰(zhàn)略，以適應(yīng)供應(yīng)鏈。122、戰(zhàn)略匹配的要點(diǎn)（1）理解顧客12理解顧客顧客需要的表現(xiàn)每客戶包裝中所需產(chǎn)品的數(shù)量顧客愿意忍受的反饋時(shí)間所需產(chǎn)品的種類要求的服務(wù)水平產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期的產(chǎn)品創(chuàng)新周期潛在需求不確定性是指要求供應(yīng)鏈滿足的需求部分存在的不確定性。13理解顧客顧客需要的表現(xiàn)13顧客需要對(duì)潛在需求不確定性的影響顧客需要導(dǎo)致潛在需求不確定性需求量增長增大，因?yàn)橐蟮臄?shù)量大幅度增加意味著需求變動(dòng)增大供貨期縮短增大，因?yàn)閷?duì)訂單的反應(yīng)時(shí)間少了要求的產(chǎn)品品種增多增大，因?yàn)閷?duì)每種產(chǎn)品的需求更加分散獲取產(chǎn)品的渠道增多增大，因?yàn)轭櫩涂傂枨蠓稚⒔o更多的供貨渠道創(chuàng)新速度加快增大，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的需求會(huì)有更大的不確定性需求的服務(wù)水平的提高增大，因?yàn)楣静坏貌粦?yīng)付偶然出現(xiàn)的需求高峰14顧客需要對(duì)潛在需求不確定性的影響顧客需要導(dǎo)致潛在需求不確定性邊際收益高，需求預(yù)測非常不準(zhǔn)確，產(chǎn)品脫銷率高(如果產(chǎn)品經(jīng)營成功)，產(chǎn)品銷毀量大(如果產(chǎn)品經(jīng)營失敗)汽油的邊際效益較低，需求預(yù)測準(zhǔn)確，產(chǎn)品脫銷率低，事實(shí)上不存在銷毀情況潛在需求不確定性圖譜低潛在需求不確定性具有一定確定性的需求具有一定不確定性的需求高潛在需求不確定性純粹功能性產(chǎn)品組裝產(chǎn)品既有產(chǎn)品的新式樣全新產(chǎn)品汽油佳潔士牙膏福特的新車型3G手機(jī)開發(fā)15邊際收益高，需求預(yù)測非常不準(zhǔn)確，產(chǎn)品脫銷率高(如果產(chǎn)品經(jīng)營成理解供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈主要有兩類功能物理功能能以最低的成本將原材料加工成零部件、半成品、產(chǎn)品并將它們從供應(yīng)鏈的一個(gè)節(jié)點(diǎn)運(yùn)到另一個(gè)節(jié)點(diǎn)市場中介功能能對(duì)市場需求做出迅速反應(yīng)，確保以合適的產(chǎn)品在合適的地點(diǎn)和時(shí)間來滿足顧客的需求一般意義上的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃谶@兩個(gè)功能間的權(quán)衡，即反應(yīng)能力與贏利水平之間進(jìn)行權(quán)衡16理解供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈主要有兩類功能16供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力對(duì)大幅度變動(dòng)的需求量的反應(yīng)滿足較短供貨期的要求提供多種產(chǎn)品生產(chǎn)具有高度創(chuàng)新性的產(chǎn)品滿足特別高的服務(wù)水平的要求17供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力對(duì)大幅度變動(dòng)的需求量的反應(yīng)17成本-反應(yīng)能力盈利水平邊界曲線成本反應(yīng)能力高低高低18成本-反應(yīng)能力盈利水平邊界曲線成本反應(yīng)能力高低高低18供應(yīng)鏈反應(yīng)能力圖譜高贏利水平一定贏利水平一定的反應(yīng)能力高反應(yīng)能力鋼鐵企業(yè)：提前數(shù)周或數(shù)月安排生產(chǎn)計(jì)劃，缺少變化或彈性服裝：傳統(tǒng)的生產(chǎn)——庫存制造，生產(chǎn)提前時(shí)間為幾個(gè)星期多數(shù)汽車制造商：在2周內(nèi)送達(dá)多種產(chǎn)品戴爾公司：個(gè)性化的PC機(jī)，數(shù)日內(nèi)供貨19供應(yīng)鏈反應(yīng)能力圖譜高贏利水平一定贏利水平一定的反應(yīng)能力高反應(yīng)獲取戰(zhàn)略匹配不確定性-反應(yīng)能力曲線潛在需求不確定性越高，供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力應(yīng)該越強(qiáng)供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力供應(yīng)鏈的盈利水平反應(yīng)能力變動(dòng)范圍確定的需求不確定的需求潛在需求不確定性變動(dòng)范圍戰(zhàn)略匹配帶面粉DELL確保供應(yīng)鏈的出色運(yùn)營，與目標(biāo)顧客的需求協(xié)調(diào)一致20獲取戰(zhàn)略匹配不確定性-反應(yīng)能力曲線供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力供應(yīng)鏈的盈3、其他影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的因素產(chǎn)品種類和顧客群數(shù)產(chǎn)品生命周期競爭性的變化213、其他影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的因素產(chǎn)品種類和顧客群數(shù)21多種產(chǎn)品和顧客群在產(chǎn)品和顧客群多種多樣的情況下，如何創(chuàng)建一條在贏利水平與反應(yīng)能力之間取得平衡的供應(yīng)鏈單獨(dú)建立每種產(chǎn)品和每個(gè)顧客群的供應(yīng)鏈將公司的供應(yīng)鏈建成適合所有產(chǎn)品和顧客群的供應(yīng)鏈22多種產(chǎn)品和顧客群在產(chǎn)品和顧客群多種多樣的情況下，如何創(chuàng)建一條產(chǎn)品生命周期隨著產(chǎn)品走過其生命周期，產(chǎn)品的需求特點(diǎn)和服務(wù)顧客群的要求也會(huì)發(fā)生變化。公司要維持戰(zhàn)略匹配，就必須在產(chǎn)品進(jìn)入不同生命階段時(shí)，調(diào)整其供應(yīng)鏈。制藥公司案例進(jìn)入階段：需求非常不確定時(shí)間要求高供給水平要求高成本不是主要考慮潛在需求不確定性高后續(xù)階段：需求確定競爭加大價(jià)格成為考慮的因素潛在需求不確定性較低23產(chǎn)品生命周期隨著產(chǎn)品走過其生命周期，產(chǎn)品的需求特點(diǎn)和服務(wù)顧客競爭性隨著時(shí)間變動(dòng)競爭的焦點(diǎn)在于以合理的價(jià)格生產(chǎn)出品種十分豐富的產(chǎn)品由于競爭格局發(fā)生變化，公司不得不調(diào)整其競爭戰(zhàn)略由于競爭戰(zhàn)略發(fā)生變化，公司又必須改變其供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，以維持戰(zhàn)略匹配24競爭性隨著時(shí)間變動(dòng)競爭的焦點(diǎn)在于以合理的價(jià)格生產(chǎn)出品種十分豐第二節(jié)供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)鏈的成員供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的選擇25第二節(jié)供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)鏈的成員25供應(yīng)鏈的成員供應(yīng)鏈的成員眾多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜供應(yīng)鏈的主要成員和輔助成員主要成員：為特定的顧客或市場產(chǎn)生特定輸出的業(yè)務(wù)流程中，實(shí)際執(zhí)行運(yùn)營和/或管理活動(dòng)的成員輔助成員：僅為主要成員提供資源、知識(shí)、公共設(shè)施或資產(chǎn)的公司同一個(gè)組織可以同時(shí)是主要成員也是輔助成員案例-計(jì)算機(jī)供應(yīng)鏈的主要成員和輔助成員消費(fèi)者、主機(jī)制造、配件制造、銷售、物流銀行、物流設(shè)施設(shè)備提供、廣告26供應(yīng)鏈的成員供應(yīng)鏈的成員眾多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜案例-計(jì)算機(jī)供應(yīng)鏈的主網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)維度維度的三種描述：水平結(jié)構(gòu)、垂直結(jié)構(gòu)、核心公司離供應(yīng)鏈終點(diǎn)水平位置水平結(jié)構(gòu)跨越供應(yīng)鏈的層次數(shù)目垂直結(jié)構(gòu)每一層所出現(xiàn)的供應(yīng)商/顧客數(shù)量公司在供應(yīng)鏈中的水平位置結(jié)構(gòu)的不同就有供應(yīng)鏈的不同組合27網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)維度維度的三種描述：結(jié)構(gòu)的不同就有供應(yīng)鏈的不同組合2828供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)類型

鏈狀結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈模型

網(wǎng)狀供應(yīng)鏈模型

核心企業(yè)網(wǎng)狀供應(yīng)鏈

29供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)類型鏈狀結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈模型29鏈狀結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈模型

供應(yīng)鏈的各成員企業(yè)構(gòu)成鏈條結(jié)構(gòu)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，物流、資金流、信息流構(gòu)成供應(yīng)鏈的連線

自然界A供應(yīng)商B供應(yīng)商B供應(yīng)商B生產(chǎn)商C分銷商D用戶E分銷商D用戶E用戶E30鏈狀結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈模型供應(yīng)鏈的各成員企業(yè)構(gòu)成鏈條結(jié)構(gòu)的各個(gè)節(jié)簡化

供應(yīng)鏈的方向：供應(yīng)鏈中物流的方向定義為供應(yīng)鏈的方向。以確定供應(yīng)商、制造商和分銷商之間的順序關(guān)系。特殊情況（退貨），產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中的方向相反。供應(yīng)鏈的級(jí)：C如為制造商，則B為一級(jí)供應(yīng)商，A為二級(jí)供應(yīng)商，還可定義三、四級(jí)等。同樣，D為一級(jí)分銷商，E以下還可以有幾級(jí)分銷商。ABCDE31簡化ABCDE31網(wǎng)狀供應(yīng)鏈模型A1A2B1B2BnC1CiCkD1D2Dm-1DmE1Es入點(diǎn)和出點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)模型中物流做有向運(yùn)動(dòng)，從一個(gè)節(jié)點(diǎn)流向另一個(gè)節(jié)點(diǎn)。有流入和流出。將物流流入的點(diǎn)稱為入點(diǎn)，流出的點(diǎn)稱為出點(diǎn)。32網(wǎng)狀供應(yīng)鏈模型A1A2B1B2BnC1CiCkD1D2Dm-供應(yīng)鏈子網(wǎng)有些廠家規(guī)模非常大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，與其他節(jié)點(diǎn)聯(lián)系的只是一個(gè)部門，而且企業(yè)內(nèi)部也存在供應(yīng)關(guān)系，需要將這個(gè)廠家的節(jié)點(diǎn)分解成很多相互聯(lián)系的小節(jié)點(diǎn)，構(gòu)成了一個(gè)子網(wǎng)。33供應(yīng)鏈子網(wǎng)有些廠家規(guī)模非常大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，與其他節(jié)點(diǎn)聯(lián)系的虛擬企業(yè)把供應(yīng)鏈上為了完成共同目標(biāo)、通力合作、并實(shí)現(xiàn)各自利益的多個(gè)企業(yè)形象地看成一個(gè)企業(yè)。結(jié)盟時(shí)間有時(shí)非常短暫，只完成一個(gè)單一的客戶訂單。目標(biāo)完成，虛擬企業(yè)解散。34虛擬企業(yè)34核心企業(yè)網(wǎng)狀供應(yīng)鏈

在這種結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈中，有一核心企業(yè)，在供應(yīng)鏈的組建及運(yùn)行過程中具有很高的結(jié)構(gòu)權(quán)重，這種結(jié)構(gòu)權(quán)重是指核心企業(yè)在供應(yīng)鏈的組建及運(yùn)行過程中起著主導(dǎo)作用的一種標(biāo)志

A1A2B1B2BnC1D1D2Dm-1DmE1Es35核心企業(yè)網(wǎng)狀供應(yīng)鏈在這種結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈中，有一核心企業(yè)，在供供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的選擇

直觀判斷法成本法

兩階段的伙伴選擇過程模型

層次分析法

36供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的選擇直觀判斷法36直觀判斷法

直觀判斷法主要根據(jù)決策人員所了解的情況，根據(jù)個(gè)人印象做出判斷主觀性成分很大根據(jù)決策人員的個(gè)人好惡和己有的經(jīng)驗(yàn)作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)不適應(yīng)大的關(guān)鍵性的供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇

37直觀判斷法直觀判斷法主要根據(jù)決策人員所了解的情況，根據(jù)個(gè)人成本法

一般考慮采購和銷售成本報(bào)價(jià)因素費(fèi)用一般包括采購價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用，管理費(fèi)用等。一般采用成本最低的合作伙伴。缺點(diǎn)單單從成本方面考慮，而忽視了其他的一些重要的因素，往往會(huì)造成顯性成本降低，但隱性成本上升，如果合作伙伴除成本以外其他方面的表現(xiàn)不好，會(huì)不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

38成本法一般考慮采購和銷售成本報(bào)價(jià)因素38ABC成本法

它根據(jù)所有合作各方的總成本來選擇合作伙伴

Si——第i個(gè)合作伙伴的成本值pi——第i個(gè)合作伙伴的單位銷售價(jià)格Pmin——合作伙伴中單位銷售價(jià)格的最小值q——采購量cij——企業(yè)因采購相關(guān)活動(dòng)導(dǎo)致的成本因子j的單位成本Dij——因合作伙伴I導(dǎo)致的在采購企業(yè)內(nèi)部的成本因子j的單位成本39ABC成本法它根據(jù)所有合作各方的總成本來選擇合作伙伴Si第三節(jié)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)一、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容

二、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原則

三、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟

四、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)五、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的策略40第三節(jié)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)一、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容40一、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容1、供應(yīng)鏈成員及合作伙伴選擇供應(yīng)鏈中一級(jí)級(jí)疊加起來的成員總數(shù)可能會(huì)很大，所以這樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅?fù)雜的。2、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)主要由供應(yīng)鏈成員、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)變量和供應(yīng)鏈間工序連接方式三方面組成。

3、供應(yīng)鏈運(yùn)行基本規(guī)則主要內(nèi)容包括：協(xié)調(diào)機(jī)制、信息開放與交互方式、生產(chǎn)物流的計(jì)劃與控制體系、庫存的總體布局、資金結(jié)算方式、爭議解決機(jī)制等。41一、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容1、供應(yīng)鏈成員及合作伙伴選擇41二、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原則自頂向下和自底向上相結(jié)合的設(shè)計(jì)原則簡潔性原則集優(yōu)原則(互補(bǔ)性原則)協(xié)調(diào)性原則動(dòng)態(tài)性(不確定性)原則創(chuàng)新性原則戰(zhàn)略性原則42二、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原則自頂向下和自底向上相結(jié)合的設(shè)計(jì)原則42三、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟1、分析核心企業(yè)的現(xiàn)狀

2、分析核心企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境

3、明確供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的目標(biāo)

4、分析組成供應(yīng)鏈的各類資源要素

5、提出供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)框架6、評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)方案的可行性7、調(diào)整新的供應(yīng)鏈8、檢驗(yàn)已產(chǎn)生的供應(yīng)鏈9、比較新舊供應(yīng)鏈10、完成供應(yīng)鏈的運(yùn)行

43三、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟1、分析核心企業(yè)的現(xiàn)狀43四、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)1、柔性供應(yīng)鏈的柔性就是要使供應(yīng)鏈能夠更好的適應(yīng)激烈競爭的市場，提高對(duì)用戶的服務(wù)水平，及時(shí)滿足用戶的要求。2、穩(wěn)定供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N相對(duì)穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)形式，影響供應(yīng)鏈穩(wěn)定的因素一個(gè)是供應(yīng)鏈中的企業(yè)，另一個(gè)就是供應(yīng)鏈的組織結(jié)構(gòu)。

44四、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)1、柔性443、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)包括利益協(xié)調(diào)和管理協(xié)調(diào)。利益協(xié)調(diào)必須在供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建時(shí)將鏈中各企業(yè)之間的利益分配加以明確。管理協(xié)調(diào)則要求適應(yīng)供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)要求的計(jì)劃和控制管理以及信息技術(shù)的支持。453、協(xié)調(diào)454、簡潔供應(yīng)鏈中每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須是價(jià)值增值的過程，非價(jià)值增值過程不僅增加了供應(yīng)鏈管理的難度，增加了產(chǎn)品／服務(wù)的成本，而且降低供應(yīng)鏈的柔性，影響供應(yīng)鏈中企業(yè)的競爭實(shí)力。5、集成供應(yīng)鏈集成包括信息集成、物資集成、管理集成等。集成度的高低或者說整體優(yōu)勢發(fā)揮的大小，關(guān)鍵在于信息集成和管理集成，即需要形成信息中心和管理中心。

464、簡潔46五、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的策略基于客戶需求的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略基于成本核算的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略基于多代理的集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略47五、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的策略基于客戶需求的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略47（一）基于客戶需求的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)首先要明白用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求是什么？客戶需求的產(chǎn)品壽命周期、需求預(yù)測、產(chǎn)品多樣性、提前期和服務(wù)的市場標(biāo)準(zhǔn)等都是影響供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的重要問題1、辨別功能性/革新性產(chǎn)品2、功能性產(chǎn)品的有效供給3、革新性產(chǎn)品的反應(yīng)性供給48（一）基于客戶需求的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)首先要明白用戶功能性產(chǎn)品需求穩(wěn)定且可以預(yù)測，并且生命周期長。但是穩(wěn)定性會(huì)引起競爭，進(jìn)而導(dǎo)致利潤率較低。在功能性產(chǎn)品的價(jià)格彈性給定的情況下，最小化成本是一個(gè)極重要的目標(biāo)。在這一過程中，整條供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、制造商和零售商要協(xié)調(diào)他們的活動(dòng)以便能以最低的成本滿足預(yù)測的需求。

49功能性產(chǎn)品需求穩(wěn)定且可以預(yù)測，并且生命周期長。49革新性產(chǎn)品能使公司獲得更高的利潤但是創(chuàng)新產(chǎn)品的新穎卻使需求不可預(yù)測生命周期短（通常只有幾個(gè)月）生命周期縮短和產(chǎn)品的多樣化使需求更加具有不可預(yù)見性

*不同的產(chǎn)品類型對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)有不同的需求50革新性產(chǎn)品能使公司獲得更高的利潤50不同的產(chǎn)品類型對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)有不同的需求

功能性產(chǎn)品革新性產(chǎn)品有效性供應(yīng)鏈匹配不匹配反應(yīng)性供應(yīng)鏈不匹配匹配51不同的產(chǎn)品類型對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)有不同的需求

功能性產(chǎn)品革新性產(chǎn)2、功能性產(chǎn)品的有效供給提供功能性產(chǎn)品的公司的一個(gè)極其重要的目標(biāo)是降低總成本。

在這一過程中，整條供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、制造商和零售商要協(xié)調(diào)他們的活動(dòng)以便能以最低的成本滿足預(yù)測的需求。522、功能性產(chǎn)品的有效供給提供功能性產(chǎn)品的公司的一個(gè)極其重要的3、革新性產(chǎn)品的反應(yīng)性供給革新性產(chǎn)品的需求具有不確定性，這是它的本質(zhì)特征。為了和反應(yīng)性供給過程相配合，有四種處理需求不確定性的方法：承認(rèn)不確定性減少不確定性避免和防止不確定性

533、革新性產(chǎn)品的反應(yīng)性供給革新性產(chǎn)品的需求具有不確定性，這是（二）基于成本核算的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略供應(yīng)鏈成本主要包括物料成本勞動(dòng)成本運(yùn)輸成本設(shè)備成本其他變動(dòng)成本54（二）基于成本核算的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略供應(yīng)鏈成本主要包括54假定條件假定1：節(jié)點(diǎn)企業(yè)以i=1,2,3,...,n表示（其中供應(yīng)鏈層次以a=1,2,3,...,A表示，一個(gè)層次上節(jié)點(diǎn)企業(yè)的序號(hào)以b=1,2,3,...,B表示，所以一個(gè)節(jié)點(diǎn)i可以表示為A*B）假定2：物料單位成本隨著累積單位產(chǎn)量的增加和經(jīng)驗(yàn)曲線的作用而降低。成品、零部件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量工程的改善都可能導(dǎo)致單位物料成本的降低。假定3：假定從一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)到另一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)化時(shí)間在下一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的年初。假定4：當(dāng)一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)在年初開始生產(chǎn)時(shí)，上一節(jié)點(diǎn)企業(yè)的工時(shí)和原材料成本根據(jù)一定的技術(shù)指數(shù)轉(zhuǎn)化為此節(jié)點(diǎn)企業(yè)的初值。假定5：全球供應(yīng)鏈管理中，圍繞核心企業(yè)核算成本，匯率、通貨膨脹率等轉(zhuǎn)換為核心企業(yè)所在國家的標(biāo)準(zhǔn)。55假定條件假定1：節(jié)點(diǎn)企業(yè)以i=1,2,3,...,n表示（1、物料成本函數(shù)mi——i節(jié)點(diǎn)企業(yè)的零部件的物料成本（時(shí)間坐標(biāo)軸的開始點(diǎn)）；imit——i節(jié)點(diǎn)企業(yè)t年的物料成本的通貨膨脹率；nt——t年內(nèi)的累計(jì)產(chǎn)量；fi=lg（Fi）/lg（2）Fi——物料成本經(jīng)驗(yàn)曲線指數(shù)，0≤Fi≤1n——累計(jì)單位產(chǎn)量，n=1，2，3，…，nt

561、物料成本函數(shù)mi——i節(jié)點(diǎn)企業(yè)的零部件的物料成本（時(shí)間坐經(jīng)驗(yàn)曲線是一個(gè)人們較為熟知的概念。一家工廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)量越多，生產(chǎn)者就能更多地了解了如何生產(chǎn)該產(chǎn)品，從生產(chǎn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)也就越來越多。那么，在以后的生產(chǎn)中，工廠可以有目的地并且較為準(zhǔn)確地減少該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。每當(dāng)工廠的累積產(chǎn)量增大時(shí)，其生產(chǎn)成本就可以降低一定的百分比（該百分比的具體大小因行業(yè)不同而有所差別）。下圖表明在生產(chǎn)某產(chǎn)品的過程中，90%的經(jīng)驗(yàn)曲線是如何對(duì)生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響的。

57經(jīng)驗(yàn)曲線是一個(gè)人們較為熟知的概念。一家工廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品的5858經(jīng)驗(yàn)曲線的基本假設(shè)生產(chǎn)第n+1個(gè)產(chǎn)品所需的成本總是少于第n個(gè)當(dāng)累積生產(chǎn)數(shù)量增加時(shí)，所需成本按照一個(gè)遞減的速率減少成本的減少服從指數(shù)分布經(jīng)驗(yàn)曲線的模型：Kn=k1*nbk1——第一個(gè)產(chǎn)品的成本Kn——第n個(gè)產(chǎn)品的成本n——累積生產(chǎn)數(shù)量b——lgr/lg2r——學(xué)習(xí)率59經(jīng)驗(yàn)曲線的基本假設(shè)592、勞動(dòng)力成本函數(shù)

li——i節(jié)點(diǎn)企業(yè)的單位時(shí)間勞動(dòng)成本；ilit——i節(jié)點(diǎn)企業(yè)t年的單位小時(shí)的通貨膨脹率；nt——第t年內(nèi)的累計(jì)產(chǎn)量；gi=lg（Gi）/lg（2）Gi——?jiǎng)趧?dòng)力學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線指數(shù)，0≤Gi≤1；n——累計(jì)單位產(chǎn)量，n==1，2，3，…，nt；

602、勞動(dòng)力成本函數(shù)li——i節(jié)點(diǎn)企業(yè)的單位時(shí)間勞動(dòng)成本；63、運(yùn)輸成本函數(shù)

從節(jié)點(diǎn)i到節(jié)點(diǎn)m的單位成本為Sim，isit為i節(jié)點(diǎn)企業(yè)t年運(yùn)輸?shù)耐ㄘ浥蛎浡剩琺節(jié)點(diǎn)在第t年的累計(jì)需求為dmt

613、運(yùn)輸成本函數(shù)從節(jié)點(diǎn)i到節(jié)點(diǎn)m的單位成本為Sim，isi4、設(shè)備和其他變動(dòng)成本函數(shù)

ui、vi分別代表I節(jié)點(diǎn)企業(yè)的一個(gè)單位的設(shè)備和其他變動(dòng)成本（如管理費(fèi)用等），其通貨膨脹率指數(shù)分別為iuit和ivit

624、設(shè)備和其他變動(dòng)成本函數(shù)ui、vi分別代表I節(jié)點(diǎn)企業(yè)的一5、供應(yīng)鏈總成本及成本優(yōu)化供應(yīng)鏈的總成本函數(shù)供應(yīng)鏈設(shè)的優(yōu)化成本算法635、供應(yīng)鏈總成本及成本優(yōu)化供應(yīng)鏈的總成本函數(shù)63（三）基于多代理的集成供應(yīng)鏈隨著信息技術(shù)的發(fā)展，供應(yīng)鏈不再是由人、組織簡單組成的實(shí)體，而是以信息處理為核心，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為工具的人-信息-組織集成的超智能體?；诙啻砑傻墓?yīng)鏈模式是涵蓋兩個(gè)世界三維集成模式，即實(shí)體世界的人-人、組織-組織集成和軟體世界信息集成（橫向集成），以及實(shí)體與軟體世界的人-機(jī)集成（縱向集成）。64（三）基于多代理的集成供應(yīng)鏈隨著信息技術(shù)的發(fā)展，供應(yīng)鏈不再是圖示65圖示65基于多代理的集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略

動(dòng)態(tài)建?；玖鞒虨槎嗑S系統(tǒng)分析——業(yè)務(wù)流程重構(gòu)——建?！啠伞獏f(xié)調(diào)／控制在建模中并行工程思想貫穿于整個(gè)過程。

協(xié)調(diào)/控制精簡/集成建模業(yè)務(wù)流程重構(gòu)多維系統(tǒng)分析66基于多代理的集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略動(dòng)態(tài)建模協(xié)調(diào)/控制精簡/集成（四）供應(yīng)鏈構(gòu)建應(yīng)考慮的問題1、客戶優(yōu)先供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)必須具有高度柔性和快速響應(yīng)能力，能夠滿足客戶現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。

2、定位明確任何企業(yè)都不可能包攬供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)，它必須明確自己在供應(yīng)鏈中的定位優(yōu)勢，根據(jù)自己的優(yōu)勢來確定自己的位置，制定相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略。

3、防范風(fēng)險(xiǎn)在供應(yīng)鏈的構(gòu)設(shè)計(jì)中應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行度量和說明，了解各種不確定性因素對(duì)系統(tǒng)范圍所產(chǎn)生的影響，并制定相應(yīng)的防范措施。

67（四）供應(yīng)鏈構(gòu)建應(yīng)考慮的問題1、客戶優(yōu)先67第七章供應(yīng)鏈的構(gòu)建供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略及其匹配供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的策略供應(yīng)鏈構(gòu)建應(yīng)考慮的問題68第七章供應(yīng)鏈的構(gòu)建1傳統(tǒng)情況下,企業(yè)總是想方設(shè)法通過損害上游和下游企業(yè)的利益獲取利潤.供應(yīng)鏈管理下企業(yè)重新考慮上下游關(guān)系，伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略概念二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的內(nèi)容四、供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的匹配第一節(jié)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及其匹配69傳統(tǒng)情況下,企業(yè)總是想方設(shè)法通過損害上游和下游企業(yè)的利益獲取一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的概念供應(yīng)鏈戰(zhàn)略確定原材料的獲取和運(yùn)輸，產(chǎn)品的制造或服務(wù)的提供，以及產(chǎn)品配送和售后服務(wù)的方式與特點(diǎn)。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略包括了采購、生產(chǎn)、銷售、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)纫幌盗谢顒?dòng)。從價(jià)值鏈的角度看，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略詳細(xì)說明了生產(chǎn)經(jīng)營、配送和服務(wù)職能特別應(yīng)該做好的事情?；顒?dòng)職能70一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的概念供應(yīng)鏈戰(zhàn)略確定原材料的獲取和運(yùn)輸，產(chǎn)品的二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的特點(diǎn)最為密切的職能戰(zhàn)略-競爭戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略屬于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合了傳統(tǒng)的采購、銷售、生產(chǎn)、運(yùn)輸與倉儲(chǔ)戰(zhàn)略需要技術(shù)、信息、組織、財(cái)務(wù)與人員戰(zhàn)略的支持包含傳統(tǒng)管理中的供應(yīng)戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈中各職能戰(zhàn)略的聯(lián)系有了競爭戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略應(yīng)該怎樣確定？71二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的特點(diǎn)最為密切的職能戰(zhàn)略-競爭戰(zhàn)略有三、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的內(nèi)容1、優(yōu)先指標(biāo)根據(jù)競爭戰(zhàn)略和顧客需求分析確定：交貨期、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)水平等2、決策領(lǐng)域采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、銷售等方面的長期決策72三、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的內(nèi)容1、優(yōu)先指標(biāo)5四、供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注重點(diǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)在企業(yè)內(nèi)部和整個(gè)供應(yīng)鏈中運(yùn)動(dòng)的流程所創(chuàng)造的市場價(jià)值給企業(yè)增加的競爭優(yōu)勢。關(guān)注重點(diǎn)從內(nèi)向能力轉(zhuǎn)向?qū)⒆约旱哪芰εc供應(yīng)鏈成員中的生產(chǎn)資源和創(chuàng)新知識(shí)整合起來。供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容：企業(yè)目的競爭任務(wù)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運(yùn)作策略73四、供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的關(guān)注重點(diǎn)是產(chǎn)品或服1、定義企業(yè)的目的

企業(yè)目的形成了與企業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì)有關(guān)問題的答案，包括它的目標(biāo)、客戶基礎(chǔ)以及企業(yè)應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)的目的地。定義企業(yè)的目的是一個(gè)相互作用的過程，企業(yè)的管理者通過這個(gè)過程提出有關(guān)企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)的基本問題，并改變企業(yè)的運(yùn)作策略，以迎接突然出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。

企業(yè)目的競爭任務(wù)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運(yùn)作策略741、定義企業(yè)的目的企業(yè)目的形成了與企業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì)有關(guān)問題的答2、明確企業(yè)的戰(zhàn)略性競爭任務(wù)

戰(zhàn)略性競爭任務(wù)的關(guān)注點(diǎn)面向未來，而不是現(xiàn)有的能力和市場。戰(zhàn)略任務(wù)是尋找公司所面臨的問題：比如，誰是明天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？將有什么樣的技術(shù)會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生重大影響？什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)組合可以贏得市場？哪一家公司將形成企業(yè)的關(guān)鍵伙伴或聯(lián)盟？企業(yè)的技能和變革性精神如何能被重塑，才能形成未來的新市場？

企業(yè)目的競爭任務(wù)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運(yùn)作策略752、明確企業(yè)的戰(zhàn)略性競爭任務(wù)戰(zhàn)略性競爭任務(wù)的關(guān)注點(diǎn)面向未來3、形成公司的核心運(yùn)作策略

企業(yè)的核心運(yùn)作策略關(guān)系到企業(yè)在現(xiàn)有的行業(yè)結(jié)構(gòu)中，如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場和業(yè)務(wù)進(jìn)行定位與衡量。核心運(yùn)作計(jì)劃的關(guān)鍵活動(dòng)應(yīng)包括：對(duì)企業(yè)在某一時(shí)間內(nèi)可能的增長，資產(chǎn)、投資回收和全部凈收入目標(biāo)等內(nèi)容的預(yù)測，決定支持業(yè)務(wù)預(yù)測中詳述的財(cái)務(wù)和市場目標(biāo)所必需的現(xiàn)有資產(chǎn)和競爭力，將預(yù)測和資產(chǎn)計(jì)劃分配到公司的業(yè)務(wù)單位中。企業(yè)目的競爭任務(wù)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃核心運(yùn)作策略763、形成公司的核心運(yùn)作策略企業(yè)的核心運(yùn)作策略關(guān)系到企業(yè)在現(xiàn)五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略匹配的含義戰(zhàn)略匹配的要點(diǎn)其他影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的因素77五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略匹配的含義101、戰(zhàn)略匹配的含義戰(zhàn)略匹配是指競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略擁有相同的目標(biāo)。即競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì)用來滿足的顧客優(yōu)先目標(biāo)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略旨在建立的供應(yīng)鏈能力目標(biāo)之間相互協(xié)調(diào)一致。案例：戴爾公司的競爭戰(zhàn)略：以合理的價(jià)格提供大量多品種、個(gè)性化的產(chǎn)品；顧客可以在數(shù)千種型號(hào)的PC機(jī)中挑選產(chǎn)品。第1條供應(yīng)鏈：高效率的供應(yīng)鏈，它通過限制產(chǎn)品品種和提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)低成本生產(chǎn)PC的能力。第2條供應(yīng)鏈：高度靈活、隨機(jī)應(yīng)變的供應(yīng)鏈，它很擅長于生產(chǎn)多品種的產(chǎn)品。哪條供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略與戴爾公司的競爭戰(zhàn)略更匹配？781、戰(zhàn)略匹配的含義戰(zhàn)略匹配是指競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略擁有相同的2、戰(zhàn)略匹配的要點(diǎn)（1）理解顧客必須理解每一個(gè)目標(biāo)顧客群的顧客需要，它能幫助公司確定預(yù)期成本和服務(wù)要求。（2）理解供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈有很多種類型，每一種都設(shè)計(jì)用來完成不同的任務(wù)，必須明確其供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)用來做什么。（3）獲取戰(zhàn)略匹配如果供應(yīng)鏈與公司競爭戰(zhàn)略不匹配，那么，公司或者重新構(gòu)建供應(yīng)鏈以支持其競爭戰(zhàn)略，或者改變其競爭戰(zhàn)略，以適應(yīng)供應(yīng)鏈。792、戰(zhàn)略匹配的要點(diǎn)（1）理解顧客12理解顧客顧客需要的表現(xiàn)每客戶包裝中所需產(chǎn)品的數(shù)量顧客愿意忍受的反饋時(shí)間所需產(chǎn)品的種類要求的服務(wù)水平產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期的產(chǎn)品創(chuàng)新周期潛在需求不確定性是指要求供應(yīng)鏈滿足的需求部分存在的不確定性。80理解顧客顧客需要的表現(xiàn)13顧客需要對(duì)潛在需求不確定性的影響顧客需要導(dǎo)致潛在需求不確定性需求量增長增大，因?yàn)橐蟮臄?shù)量大幅度增加意味著需求變動(dòng)增大供貨期縮短增大，因?yàn)閷?duì)訂單的反應(yīng)時(shí)間少了要求的產(chǎn)品品種增多增大，因?yàn)閷?duì)每種產(chǎn)品的需求更加分散獲取產(chǎn)品的渠道增多增大，因?yàn)轭櫩涂傂枨蠓稚⒔o更多的供貨渠道創(chuàng)新速度加快增大，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的需求會(huì)有更大的不確定性需求的服務(wù)水平的提高增大，因?yàn)楣静坏貌粦?yīng)付偶然出現(xiàn)的需求高峰81顧客需要對(duì)潛在需求不確定性的影響顧客需要導(dǎo)致潛在需求不確定性邊際收益高，需求預(yù)測非常不準(zhǔn)確，產(chǎn)品脫銷率高(如果產(chǎn)品經(jīng)營成功)，產(chǎn)品銷毀量大(如果產(chǎn)品經(jīng)營失敗)汽油的邊際效益較低，需求預(yù)測準(zhǔn)確，產(chǎn)品脫銷率低，事實(shí)上不存在銷毀情況潛在需求不確定性圖譜低潛在需求不確定性具有一定確定性的需求具有一定不確定性的需求高潛在需求不確定性純粹功能性產(chǎn)品組裝產(chǎn)品既有產(chǎn)品的新式樣全新產(chǎn)品汽油佳潔士牙膏福特的新車型3G手機(jī)開發(fā)82邊際收益高，需求預(yù)測非常不準(zhǔn)確，產(chǎn)品脫銷率高(如果產(chǎn)品經(jīng)營成理解供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈主要有兩類功能物理功能能以最低的成本將原材料加工成零部件、半成品、產(chǎn)品并將它們從供應(yīng)鏈的一個(gè)節(jié)點(diǎn)運(yùn)到另一個(gè)節(jié)點(diǎn)市場中介功能能對(duì)市場需求做出迅速反應(yīng)，確保以合適的產(chǎn)品在合適的地點(diǎn)和時(shí)間來滿足顧客的需求一般意義上的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃谶@兩個(gè)功能間的權(quán)衡，即反應(yīng)能力與贏利水平之間進(jìn)行權(quán)衡83理解供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈主要有兩類功能16供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力對(duì)大幅度變動(dòng)的需求量的反應(yīng)滿足較短供貨期的要求提供多種產(chǎn)品生產(chǎn)具有高度創(chuàng)新性的產(chǎn)品滿足特別高的服務(wù)水平的要求84供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力對(duì)大幅度變動(dòng)的需求量的反應(yīng)17成本-反應(yīng)能力盈利水平邊界曲線成本反應(yīng)能力高低高低85成本-反應(yīng)能力盈利水平邊界曲線成本反應(yīng)能力高低高低18供應(yīng)鏈反應(yīng)能力圖譜高贏利水平一定贏利水平一定的反應(yīng)能力高反應(yīng)能力鋼鐵企業(yè)：提前數(shù)周或數(shù)月安排生產(chǎn)計(jì)劃，缺少變化或彈性服裝：傳統(tǒng)的生產(chǎn)——庫存制造，生產(chǎn)提前時(shí)間為幾個(gè)星期多數(shù)汽車制造商：在2周內(nèi)送達(dá)多種產(chǎn)品戴爾公司：個(gè)性化的PC機(jī)，數(shù)日內(nèi)供貨86供應(yīng)鏈反應(yīng)能力圖譜高贏利水平一定贏利水平一定的反應(yīng)能力高反應(yīng)獲取戰(zhàn)略匹配不確定性-反應(yīng)能力曲線潛在需求不確定性越高，供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力應(yīng)該越強(qiáng)供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力供應(yīng)鏈的盈利水平反應(yīng)能力變動(dòng)范圍確定的需求不確定的需求潛在需求不確定性變動(dòng)范圍戰(zhàn)略匹配帶面粉DELL確保供應(yīng)鏈的出色運(yùn)營，與目標(biāo)顧客的需求協(xié)調(diào)一致87獲取戰(zhàn)略匹配不確定性-反應(yīng)能力曲線供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力供應(yīng)鏈的盈3、其他影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的因素產(chǎn)品種類和顧客群數(shù)產(chǎn)品生命周期競爭性的變化883、其他影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的因素產(chǎn)品種類和顧客群數(shù)21多種產(chǎn)品和顧客群在產(chǎn)品和顧客群多種多樣的情況下，如何創(chuàng)建一條在贏利水平與反應(yīng)能力之間取得平衡的供應(yīng)鏈單獨(dú)建立每種產(chǎn)品和每個(gè)顧客群的供應(yīng)鏈將公司的供應(yīng)鏈建成適合所有產(chǎn)品和顧客群的供應(yīng)鏈89多種產(chǎn)品和顧客群在產(chǎn)品和顧客群多種多樣的情況下，如何創(chuàng)建一條產(chǎn)品生命周期隨著產(chǎn)品走過其生命周期，產(chǎn)品的需求特點(diǎn)和服務(wù)顧客群的要求也會(huì)發(fā)生變化。公司要維持戰(zhàn)略匹配，就必須在產(chǎn)品進(jìn)入不同生命階段時(shí)，調(diào)整其供應(yīng)鏈。制藥公司案例進(jìn)入階段：需求非常不確定時(shí)間要求高供給水平要求高成本不是主要考慮潛在需求不確定性高后續(xù)階段：需求確定競爭加大價(jià)格成為考慮的因素潛在需求不確定性較低90產(chǎn)品生命周期隨著產(chǎn)品走過其生命周期，產(chǎn)品的需求特點(diǎn)和服務(wù)顧客競爭性隨著時(shí)間變動(dòng)競爭的焦點(diǎn)在于以合理的價(jià)格生產(chǎn)出品種十分豐富的產(chǎn)品由于競爭格局發(fā)生變化，公司不得不調(diào)整其競爭戰(zhàn)略由于競爭戰(zhàn)略發(fā)生變化，公司又必須改變其供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，以維持戰(zhàn)略匹配91競爭性隨著時(shí)間變動(dòng)競爭的焦點(diǎn)在于以合理的價(jià)格生產(chǎn)出品種十分豐第二節(jié)供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)鏈的成員供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的選擇92第二節(jié)供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)模型供應(yīng)鏈的成員25供應(yīng)鏈的成員供應(yīng)鏈的成員眾多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜供應(yīng)鏈的主要成員和輔助成員主要成員：為特定的顧客或市場產(chǎn)生特定輸出的業(yè)務(wù)流程中，實(shí)際執(zhí)行運(yùn)營和/或管理活動(dòng)的成員輔助成員：僅為主要成員提供資源、知識(shí)、公共設(shè)施或資產(chǎn)的公司同一個(gè)組織可以同時(shí)是主要成員也是輔助成員案例-計(jì)算機(jī)供應(yīng)鏈的主要成員和輔助成員消費(fèi)者、主機(jī)制造、配件制造、銷售、物流銀行、物流設(shè)施設(shè)備提供、廣告93供應(yīng)鏈的成員供應(yīng)鏈的成員眾多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜案例-計(jì)算機(jī)供應(yīng)鏈的主網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)維度維度的三種描述：水平結(jié)構(gòu)、垂直結(jié)構(gòu)、核心公司離供應(yīng)鏈終點(diǎn)水平位置水平結(jié)構(gòu)跨越供應(yīng)鏈的層次數(shù)目垂直結(jié)構(gòu)每一層所出現(xiàn)的供應(yīng)商/顧客數(shù)量公司在供應(yīng)鏈中的水平位置結(jié)構(gòu)的不同就有供應(yīng)鏈的不同組合94網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)維度維度的三種描述：結(jié)構(gòu)的不同就有供應(yīng)鏈的不同組合9528供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)類型

鏈狀結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈模型

網(wǎng)狀供應(yīng)鏈模型

核心企業(yè)網(wǎng)狀供應(yīng)鏈

96供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)類型鏈狀結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈模型29鏈狀結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈模型

供應(yīng)鏈的各成員企業(yè)構(gòu)成鏈條結(jié)構(gòu)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，物流、資金流、信息流構(gòu)成供應(yīng)鏈的連線

自然界A供應(yīng)商B供應(yīng)商B供應(yīng)商B生產(chǎn)商C分銷商D用戶E分銷商D用戶E用戶E97鏈狀結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈模型供應(yīng)鏈的各成員企業(yè)構(gòu)成鏈條結(jié)構(gòu)的各個(gè)節(jié)簡化

供應(yīng)鏈的方向：供應(yīng)鏈中物流的方向定義為供應(yīng)鏈的方向。以確定供應(yīng)商、制造商和分銷商之間的順序關(guān)系。特殊情況（退貨），產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中的方向相反。供應(yīng)鏈的級(jí)：C如為制造商，則B為一級(jí)供應(yīng)商，A為二級(jí)供應(yīng)商，還可定義三、四級(jí)等。同樣，D為一級(jí)分銷商，E以下還可以有幾級(jí)分銷商。ABCDE98簡化ABCDE31網(wǎng)狀供應(yīng)鏈模型A1A2B1B2BnC1CiCkD1D2Dm-1DmE1Es入點(diǎn)和出點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)模型中物流做有向運(yùn)動(dòng)，從一個(gè)節(jié)點(diǎn)流向另一個(gè)節(jié)點(diǎn)。有流入和流出。將物流流入的點(diǎn)稱為入點(diǎn)，流出的點(diǎn)稱為出點(diǎn)。99網(wǎng)狀供應(yīng)鏈模型A1A2B1B2BnC1CiCkD1D2Dm-供應(yīng)鏈子網(wǎng)有些廠家規(guī)模非常大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，與其他節(jié)點(diǎn)聯(lián)系的只是一個(gè)部門，而且企業(yè)內(nèi)部也存在供應(yīng)關(guān)系，需要將這個(gè)廠家的節(jié)點(diǎn)分解成很多相互聯(lián)系的小節(jié)點(diǎn)，構(gòu)成了一個(gè)子網(wǎng)。100供應(yīng)鏈子網(wǎng)有些廠家規(guī)模非常大，內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，與其他節(jié)點(diǎn)聯(lián)系的虛擬企業(yè)把供應(yīng)鏈上為了完成共同目標(biāo)、通力合作、并實(shí)現(xiàn)各自利益的多個(gè)企業(yè)形象地看成一個(gè)企業(yè)。結(jié)盟時(shí)間有時(shí)非常短暫，只完成一個(gè)單一的客戶訂單。目標(biāo)完成，虛擬企業(yè)解散。101虛擬企業(yè)34核心企業(yè)網(wǎng)狀供應(yīng)鏈

在這種結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈中，有一核心企業(yè)，在供應(yīng)鏈的組建及運(yùn)行過程中具有很高的結(jié)構(gòu)權(quán)重，這種結(jié)構(gòu)權(quán)重是指核心企業(yè)在供應(yīng)鏈的組建及運(yùn)行過程中起著主導(dǎo)作用的一種標(biāo)志

A1A2B1B2BnC1D1D2Dm-1DmE1Es102核心企業(yè)網(wǎng)狀供應(yīng)鏈在這種結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈中，有一核心企業(yè)，在供供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的選擇

直觀判斷法成本法

兩階段的伙伴選擇過程模型

層次分析法

103供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的選擇直觀判斷法36直觀判斷法

直觀判斷法主要根據(jù)決策人員所了解的情況，根據(jù)個(gè)人印象做出判斷主觀性成分很大根據(jù)決策人員的個(gè)人好惡和己有的經(jīng)驗(yàn)作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)不適應(yīng)大的關(guān)鍵性的供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇

104直觀判斷法直觀判斷法主要根據(jù)決策人員所了解的情況，根據(jù)個(gè)人成本法

一般考慮采購和銷售成本報(bào)價(jià)因素費(fèi)用一般包括采購價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用，管理費(fèi)用等。一般采用成本最低的合作伙伴。缺點(diǎn)單單從成本方面考慮，而忽視了其他的一些重要的因素，往往會(huì)造成顯性成本降低，但隱性成本上升，如果合作伙伴除成本以外其他方面的表現(xiàn)不好，會(huì)不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

105成本法一般考慮采購和銷售成本報(bào)價(jià)因素38ABC成本法

它根據(jù)所有合作各方的總成本來選擇合作伙伴

Si——第i個(gè)合作伙伴的成本值pi——第i個(gè)合作伙伴的單位銷售價(jià)格Pmin——合作伙伴中單位銷售價(jià)格的最小值q——采購量cij——企業(yè)因采購相關(guān)活動(dòng)導(dǎo)致的成本因子j的單位成本Dij——因合作伙伴I導(dǎo)致的在采購企業(yè)內(nèi)部的成本因子j的單位成本106ABC成本法它根據(jù)所有合作各方的總成本來選擇合作伙伴Si第三節(jié)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)一、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容

二、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原則

三、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟

四、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)五、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的策略107第三節(jié)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)一、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容40一、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容1、供應(yīng)鏈成員及合作伙伴選擇供應(yīng)鏈中一級(jí)級(jí)疊加起來的成員總數(shù)可能會(huì)很大，所以這樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅?fù)雜的。2、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)主要由供應(yīng)鏈成員、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)變量和供應(yīng)鏈間工序連接方式三方面組成。

3、供應(yīng)鏈運(yùn)行基本規(guī)則主要內(nèi)容包括：協(xié)調(diào)機(jī)制、信息開放與交互方式、生產(chǎn)物流的計(jì)劃與控制體系、庫存的總體布局、資金結(jié)算方式、爭議解決機(jī)制等。108一、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容1、供應(yīng)鏈成員及合作伙伴選擇41二、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原則自頂向下和自底向上相結(jié)合的設(shè)計(jì)原則簡潔性原則集優(yōu)原則(互補(bǔ)性原則)協(xié)調(diào)性原則動(dòng)態(tài)性(不確定性)原則創(chuàng)新性原則戰(zhàn)略性原則109二、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的原則自頂向下和自底向上相結(jié)合的設(shè)計(jì)原則42三、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟1、分析核心企業(yè)的現(xiàn)狀

2、分析核心企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境

3、明確供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的目標(biāo)

4、分析組成供應(yīng)鏈的各類資源要素

5、提出供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)框架6、評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)方案的可行性7、調(diào)整新的供應(yīng)鏈8、檢驗(yàn)已產(chǎn)生的供應(yīng)鏈9、比較新舊供應(yīng)鏈10、完成供應(yīng)鏈的運(yùn)行

110三、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟1、分析核心企業(yè)的現(xiàn)狀43四、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)1、柔性供應(yīng)鏈的柔性就是要使供應(yīng)鏈能夠更好的適應(yīng)激烈競爭的市場，提高對(duì)用戶的服務(wù)水平，及時(shí)滿足用戶的要求。2、穩(wěn)定供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N相對(duì)穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)形式，影響供應(yīng)鏈穩(wěn)定的因素一個(gè)是供應(yīng)鏈中的企業(yè)，另一個(gè)就是供應(yīng)鏈的組織結(jié)構(gòu)。

111四、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)1、柔性443、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)包括利益協(xié)調(diào)和管理協(xié)調(diào)。利益協(xié)調(diào)必須在供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建時(shí)將鏈中各企業(yè)之間的利益分配加以明確。管理協(xié)調(diào)則要求適應(yīng)供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)要求的計(jì)劃和控制管理以及信息技術(shù)的支持。1123、協(xié)調(diào)454、簡潔供應(yīng)鏈中每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須是價(jià)值增值的過程，非價(jià)值增值過程不僅增加了供應(yīng)鏈管理的難度，增加了產(chǎn)品／服務(wù)的成本，而且降低供應(yīng)鏈的柔性，影響供應(yīng)鏈中企業(yè)的競爭實(shí)力。5、集成供應(yīng)鏈集成包括信息集成、物資集成、管理集成等。集成度的高低或者說整體優(yōu)勢發(fā)揮的大小，關(guān)鍵在于信息集成和管理集成，即需要形成信息中心和管理中心。

1134、簡潔46五、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的策略基于客戶需求的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略基于成本核算的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略基于多代理的集成供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略114五、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的策略基于客戶需求的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略47（一）基于客戶需求的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)首先要明白用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求是什么？客戶需求的產(chǎn)品壽命周期、需求預(yù)測、產(chǎn)品多樣性、提前期和服務(wù)的市場標(biāo)準(zhǔn)等都是影響供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的重要問題1、辨別功能性/革新性產(chǎn)品2、功能性產(chǎn)品的有效供給3、革新性產(chǎn)品的反應(yīng)性供給115（一）基于客戶需求的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)首先要明白用戶功能性產(chǎn)品需求穩(wěn)定且可以預(yù)測，并且生命周期長。但是穩(wěn)定性會(huì)引起競爭，進(jìn)而導(dǎo)致利潤率較低。在功能性產(chǎn)品的價(jià)格彈性給定的情況下，最小化成本是一個(gè)極重要的目標(biāo)。在這一過程中，整條供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、制造商和零售商要協(xié)調(diào)他們的活動(dòng)以便能以最低的成本滿足預(yù)測的需求。

116功能性產(chǎn)品需求穩(wěn)定且可以預(yù)測，并且生命周期長。49革新性產(chǎn)品能使公司獲得更高的利潤但是創(chuàng)新產(chǎn)品的新穎卻使需求不可預(yù)測生命周期短（通常只有幾個(gè)月）生命周期縮短和產(chǎn)品的多樣化使需求更加具有不可預(yù)見性

*不同的產(chǎn)品類型對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)有不同的需求117革新性產(chǎn)品能使公司獲得更高的利潤50不同的產(chǎn)品類型對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)有不同的需求

功能性產(chǎn)品革新性產(chǎn)品有效性供應(yīng)鏈匹配不匹配反應(yīng)性供應(yīng)鏈不匹配匹配118不同的產(chǎn)品類型對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)有不同的需求

功能性產(chǎn)品革新性產(chǎn)2、功能性產(chǎn)品的有效供給提供功能性產(chǎn)品的公司的一個(gè)極其重要的目標(biāo)是降低總成本。

在這一過程中，整條供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、制造商和零售商要協(xié)調(diào)他們的活動(dòng)以便能以最低的成本滿足預(yù)測的需求。1192、功能性產(chǎn)品的有效供給提供功能性產(chǎn)品的公司的一個(gè)極其重要的3、革新性產(chǎn)品的反應(yīng)性供給革新性產(chǎn)品的需求具有不確定性，這是它的本質(zhì)特征。為了和反應(yīng)性供給過程相配合，有四種處理需求不確定性的方法：承認(rèn)不確定性減少不確定性避免和防止不確定性

1203、革新性產(chǎn)品的反應(yīng)性供給革新性產(chǎn)品的需求具有不確定性，這是（二）基于成本核算的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略供應(yīng)鏈成本主要包括物料成本勞動(dòng)成本運(yùn)輸成本設(shè)備成本其他變動(dòng)成本121（二）基于成本核算的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略供應(yīng)鏈成本主要包括54假定條件假定1：節(jié)點(diǎn)企業(yè)以i=1,2,3,...,n表示（其中供應(yīng)鏈層次以a=1,2,3,...,A表示，一個(gè)層次上節(jié)點(diǎn)企業(yè)的序號(hào)以b=1,2,3,...,B表示，所以一個(gè)節(jié)點(diǎn)i可以表示為A*B）