房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件

房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享聰明出于勤奮，天才在于積累房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享聰明出于勤奮，天才在于積累渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理04渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ)一、前言人的一生要經(jīng)歷許多個(gè)成長(zhǎng)階段，每個(gè)階段的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)對(duì)于個(gè)人的成功都有著重要的意義，在這些階段中，幼兒階段毫無(wú)疑問(wèn)是最為關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)橛變弘A段是培養(yǎng)一個(gè)人的道德素質(zhì)的起點(diǎn)，也是激發(fā)興趣，塑造個(gè)性的最佳時(shí)期。此，作為幼兒教育的最重要的參與者與執(zhí)行者，幼兒教師的職責(zé)重大。二、幼兒教育的重點(diǎn)1.珍視兒童的個(gè)性發(fā)展個(gè)性是一個(gè)人區(qū)別于其他人的特有的性格特點(diǎn)，根據(jù)個(gè)性的差異，人理解事物、處理問(wèn)題的方法、方式都會(huì)有所不同，這是一個(gè)人賴以生存的能力。但許多情況下，個(gè)性在兒童成長(zhǎng)的過(guò)程中未能得到很好的保護(hù)與關(guān)懷，取而代之的是規(guī)則與紀(jì)律，應(yīng)試教育的惡果便是磨滅個(gè)性，生產(chǎn)像機(jī)器一樣的缺乏自主意識(shí)的社會(huì)零件。我們提倡素質(zhì)教育，就應(yīng)該從尊重兒童的個(gè)性開(kāi)始，給予兒童最大的寬容與幫助，使兒童的個(gè)性能夠自由的發(fā)展。當(dāng)然，在這一過(guò)程中，也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，不能放任與縱容兒童的頑劣與破壞的本能，盡可能的在保護(hù)兒童自尊心的基礎(chǔ)上進(jìn)行引導(dǎo)，而非苛責(zé)，這樣，才能為今后的素質(zhì)教育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.培養(yǎng)兒童的好奇心兒童總是喜歡問(wèn)問(wèn)題，這些問(wèn)題在很多情況下天馬行空，不受成年人固有思維和常識(shí)的限制，這份好奇心在很大程度上代表了一個(gè)人求知與探索的欲望，而求知與探索又恰恰是科學(xué)發(fā)展與人類進(jìn)步的主要?jiǎng)恿?。因此，保護(hù)兒童的好奇心就是保護(hù)人類進(jìn)步的可能，作為幼兒教師，應(yīng)該給予兒童最大程度上的耐心和寬容，并積極主動(dòng)的豐富自己的學(xué)識(shí)，為兒童們答疑解惑，使得兒童們保持著旺盛的求知欲和探索欲，這對(duì)培養(yǎng)兒童主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有著至關(guān)重要的作用。3.給予兒童充分的自由空間教育從某種角度上講是人類的解放，是人類擺脫愚昧枷鎖，擺脫心理束縛的自由向往。通過(guò)教育和學(xué)習(xí)的過(guò)程，人們掌握知識(shí)、克服恐懼、征服自然，但無(wú)論如何，這種學(xué)習(xí)必須帶有強(qiáng)烈的自發(fā)性質(zhì)，而非強(qiáng)制灌輸。幼兒教育階段是培養(yǎng)兒童理性萌芽，使其能夠自學(xué)、自治的重要時(shí)期，給予兒童一個(gè)自由發(fā)展的空間和一個(gè)自由選擇的機(jī)會(huì)，使他們能夠按照各自的天性率性而為，使兒童的發(fā)展更加自然和快樂(lè)。三、幼兒教育的常用手段1.敘事教育人的心理存在著兩種本質(zhì)不同的思維模式：敘事性思維和例證性思維，前者依賴于情境的經(jīng)驗(yàn)，呈現(xiàn)的是具體的人和人際間場(chǎng)景，以期展示其特定的效用，它是對(duì)現(xiàn)實(shí)的描述。而例證性思維又叫做命題思維，是哲學(xué)、邏輯學(xué)、數(shù)學(xué)等科學(xué)的思維方式，他獨(dú)立于特定情境。幼兒的思維本質(zhì)上是一種敘事性思維，他們的世界是情感導(dǎo)向的，在兒童心中，抽象性與一般性遠(yuǎn)比不上情境性、形象性。長(zhǎng)期以來(lái)，幼兒教育都偏向于知識(shí)的灌輸與孤立的講授，迫使兒童的思維模式由敘事性思維向例證性思維轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了兒童過(guò)早的成熟，其后果是：創(chuàng)造力的枯萎與活力的過(guò)早流失，甚至?xí)寖和a(chǎn)生逆反心理，進(jìn)而拒絕一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，將自己封閉起來(lái)，對(duì)兒童的心理發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。因此，在幼兒階段的教育中，應(yīng)該遵循個(gè)體的思維發(fā)展規(guī)律，減少邏輯性與系統(tǒng)性的灌輸式教育，而用敘事性的教育來(lái)輔導(dǎo)。將日常的教育活動(dòng)中加入更多的寓言、神話、軼聞，而教師在講授的過(guò)程中要注意故事內(nèi)容的選擇，不僅要包含一定的情境性，還要涉及一個(gè)虛擬的“自我”，使兒童在“自居”、“移情”和“投射”的過(guò)程中獲得主人公的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)會(huì)在兒童的記憶中進(jìn)行沉淀，最終略去細(xì)節(jié)，變成一個(gè)個(gè)兒童用于處理日常生活的腳本。2.游戲教育世界第一所幼兒園誕生于19世紀(jì)40年代的德國(guó)，之所以叫幼兒園是隱含了兒童樂(lè)園的意思，也是兒童幸福童年的一個(gè)標(biāo)志。在幼兒園中，兒童應(yīng)該能夠自由的嬉戲并獲得游戲中的樂(lè)趣。相比之下，我國(guó)的幼兒園更像是小學(xué)的預(yù)備期教育，兒童的娛樂(lè)時(shí)間遠(yuǎn)少于學(xué)習(xí)時(shí)間，剝奪了兒童應(yīng)有的快樂(lè)童年。游戲不僅僅是提供放松和娛樂(lè)，它本身也具有很強(qiáng)的教育功能。游戲的過(guò)程也是兒童培養(yǎng)動(dòng)手能力、團(tuán)結(jié)精神，克服困難與恐懼，體驗(yàn)友情與成功的過(guò)程。通過(guò)正確設(shè)計(jì)游戲的內(nèi)容，可以使兒童在體驗(yàn)快樂(lè)童年的同時(shí)，鍛煉各方面的能力。選取自然、樸實(shí)的游戲環(huán)境，選擇簡(jiǎn)單、安全的游戲材料，多設(shè)計(jì)戶外和集體活動(dòng)，如唱歌、繪和手工制作等，室外活動(dòng)可以為兒童提供較多的活動(dòng)器材如：繩、圈、球等，也可以多設(shè)計(jì)沙箱、水池等戶外活動(dòng)場(chǎng)所，在注意安全的基礎(chǔ)上，使兒童獲得更多的游戲體驗(yàn)，并注重團(tuán)結(jié)精神與動(dòng)手能力的培養(yǎng)。另外，也可以設(shè)計(jì)民俗風(fēng)味的活動(dòng)，例如制作風(fēng)箏并放飛，包餃子等等，豐富兒童的民俗知識(shí)也是愛(ài)國(guó)教育的一個(gè)重要組成部分。兒童是祖國(guó)的花朵，國(guó)家未來(lái)的希望，幼兒教育關(guān)系到兒童未來(lái)的發(fā)展，對(duì)個(gè)人、對(duì)國(guó)家都有著重要的意義，注重兒童的個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)兒童的好奇心和求知欲，給兒童一個(gè)自由、快樂(lè)的童年，既是家長(zhǎng)的希望，也是幼兒教師的責(zé)任。希望本文的論述能對(duì)廣大的幼兒教育工作者有所助益。課題項(xiàng)目：本論文系“學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的意識(shí)和能力培養(yǎng)的研究”（PHXXJYKT17-015）課題研究成果之一。數(shù)學(xué)源于生活，應(yīng)用于生活?！读x務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）》（以下簡(jiǎn)稱“《課標(biāo)》”）指出：“小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，數(shù)學(xué)和生活的聯(lián)系要更加緊密，從而更關(guān)注學(xué)生解決問(wèn)題的意識(shí)和能力。”因此，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力是小學(xué)數(shù)學(xué)的重要目標(biāo)之一，教師在數(shù)學(xué)教學(xué)中更應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生這方面的能力。那么，教師可以從哪些方面去強(qiáng)化學(xué)生解決問(wèn)題的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力呢？一、注重教學(xué)聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)應(yīng)用意識(shí)《課標(biāo)》指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際?！币虼?，在數(shù)學(xué)教學(xué)中首先應(yīng)聯(lián)系生活實(shí)際，培養(yǎng)解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的意識(shí)及能力。這也就意味著教師在教學(xué)中必須是以解決問(wèn)題為主線進(jìn)行教學(xué)，我們的基本教學(xué)模式是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的專題，讓學(xué)生融入情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。數(shù)學(xué)問(wèn)題根據(jù)提供的數(shù)學(xué)資料呈現(xiàn)，才能通過(guò)獨(dú)立思考和分析得到解決。例如，在人教版六年級(jí)下冊(cè)《百分?jǐn)?shù)（二）》“折扣”這一內(nèi)容講解時(shí)，首先要讓學(xué)生們明白“折扣”的概念。“幾折”就表示十分之幾，也就是百分之幾十，九折出售也就是按原價(jià)的90%出售。隨后，教師引出題目：媽媽看中一條原價(jià)230元的裙子，甲商場(chǎng)打五折銷售，乙商場(chǎng)滿100減50元，請(qǐng)學(xué)生們幫媽媽算算，哪個(gè)商場(chǎng)更便宜。學(xué)生們聚精會(huì)神地聽(tīng)著，聽(tīng)到能幫媽媽省錢，一個(gè)個(gè)都很興奮。教師乘機(jī)循循善誘，先讓學(xué)生理解滿100減50是什么意思。最后，學(xué)生通過(guò)分析，解題得出，在甲商場(chǎng)買這件衣服需花115元，在乙商場(chǎng)買這件衣服需花130元，故在甲商場(chǎng)購(gòu)買較便宜。計(jì)算出結(jié)果后，好多學(xué)生大吃一驚。因?yàn)椋瑥谋砻婵匆疑虉?chǎng)的折扣更誘人，而事實(shí)證明，五折更優(yōu)惠。所以，學(xué)生們都紛紛表示以后要陪媽媽購(gòu)物，幫媽媽算賬省錢。顯然，數(shù)學(xué)來(lái)源于生活又應(yīng)用于生活。將數(shù)學(xué)與生活聯(lián)系起來(lái)，使學(xué)生在不知不覺(jué)中感悟數(shù)學(xué)的真諦，了解數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，從而使學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性。二、從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，感受應(yīng)用價(jià)值在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，首先應(yīng)正確引導(dǎo)學(xué)生從生活實(shí)際出發(fā)，感受數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。同樣，以人教版六年?下冊(cè)《生活與百分?jǐn)?shù)》一課教學(xué)為例。首先，向?qū)W生展示2012年7月中國(guó)人民銀行存款利率（%），活期年利率0.35，三個(gè)月2.6，六個(gè)月2.8，一年3.0，兩年3.75，三年4.25，五年4.75。2012年8月，王奶奶把5000元錢存入銀行，存了2年，到期可以取回多少錢？甲同學(xué)的解答5000×3.75%×2=375（元），5000+375=5375（元）；乙同學(xué)的解答5000×（1+3.75%×2）=5375（元），兩種不同的算法，都幫王奶奶算好了到期時(shí)她可取回5375元。之后，教師舉一反三，讓學(xué)生分別算出如果王奶奶當(dāng)時(shí)選擇3年期，或者5年期到期會(huì)有多少錢？諸如此類的生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題，教師通過(guò)挖掘，將實(shí)際生活問(wèn)題數(shù)學(xué)化，或者把課堂中書本上所學(xué)的數(shù)學(xué)問(wèn)題生活化，以實(shí)現(xiàn)通過(guò)知識(shí)的運(yùn)用、實(shí)際問(wèn)題的解決，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)更深層的理解和應(yīng)用。三、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)驗(yàn)證數(shù)學(xué)問(wèn)題，提高學(xué)生的實(shí)踐能力《課標(biāo)》增設(shè)了“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”領(lǐng)域，注重培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。所以，教師在數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)適當(dāng)布置一些實(shí)踐性作業(yè)，讓學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)參與實(shí)踐活動(dòng)，提供給學(xué)生充分進(jìn)行數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)和交流的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中能從數(shù)學(xué)的視角觀察生活，用數(shù)學(xué)的思維思考生活，解決現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問(wèn)題。因此，教師不僅要注意從生活實(shí)際中引入數(shù)學(xué)知識(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生活中簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生平時(shí)多參與生活實(shí)踐活動(dòng)，向?qū)W生滲透數(shù)學(xué)思想方法，并初步在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的意識(shí)和能力。如果數(shù)學(xué)教學(xué)忽視了“實(shí)踐”或者實(shí)踐不到位，那么數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)也就無(wú)法達(dá)成，數(shù)學(xué)教學(xué)便成了“無(wú)本之木，無(wú)水之源”了?？傊?，教師不應(yīng)把提高學(xué)生解題的技巧、獲得高分作為唯一的追求目標(biāo)，更應(yīng)把眼光放到具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的能力培養(yǎng)上。讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，積極引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。只有這樣，才能提高學(xué)生的解決問(wèn)題的能力。房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享聰明出于勤奮，天才在于積累房1渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享2目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理04渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ)目錄301強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理04渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ)01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析4背景和案例目前的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀圖產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)的飽和成本不斷翻升價(jià)格白熱化背景和案例5背景和案例售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼向題123來(lái)訪量不足來(lái)訪質(zhì)量不高成交率下滑4案場(chǎng)管理難度加大背景和案例6背景和案例2014年融創(chuàng)碧桂園K2地產(chǎn)如何成為地產(chǎn)界的黑馬?背景和案例7背景和案例強(qiáng)銷案例大興CDD嘉悅廣場(chǎng)1總規(guī)劃18萬(wàn)平米2開(kāi)盤時(shí)間:2012年7月3規(guī)劃唯一的規(guī)劃宜家亞洲旗艦店4位置:大興西紅門鎮(zhèn)5開(kāi)盤價(jià)格25000/平米背景和案例8背景和案例強(qiáng)銷案例大興CDD嘉悅廣場(chǎng)華美地產(chǎn)做了什么?1.人員配備:60名案場(chǎng)銷售,300名小蝥蜂2只做一件事道路紅綠燈路口插車開(kāi)盤2個(gè)小時(shí)3高額的獎(jiǎng)金刺激:售罄!項(xiàng)目開(kāi)盤銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)寶馬5系一輛≯小蜜蜂帶客進(jìn)售樓處獎(jiǎng)勵(lì)100元7億!>銷售讓客戶排號(hào)每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元(只要身份證復(fù)印件就算排號(hào))客戶定房獎(jiǎng)勵(lì)3000一套團(tuán)隊(duì)6個(gè)團(tuán)隊(duì)PK第一名獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn),最后名罰款1萬(wàn),傭金減半背景和案例9背景和案例強(qiáng)銷案例碧桂園蘭州新城>2013年10月6日,碧桂園全新項(xiàng)目蘭州新城開(kāi)盤,實(shí)現(xiàn)單盤單日50億乙元銷售額,當(dāng)日吸引2萬(wàn)購(gòu)房者認(rèn)購(gòu),賣出近4000套您成為碧桂園房源背景和案例10背景和案例■碧桂園新城,位于城固區(qū)東段,雁灘小片區(qū)東北側(cè),橫跨黃河周圍毫無(wú)配套,現(xiàn)階段僅可通過(guò)連霍高速通達(dá)項(xiàng)目,交通條件極差碧桂園蘭州新城背景和案例11房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件12房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件13房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件14房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件15房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件16房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件17房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件18房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件19房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件20房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件21房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件22房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件23房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件24房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件25房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件26房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件27房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件28房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件29房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件30房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件31房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件32房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件33房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件34房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件35房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件36房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件37房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件38房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件39房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件40房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件41房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件42房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件43房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件44房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件45房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件46房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件47房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件48房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件49房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件50房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件51房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件52房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件53房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件54房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享課件5536、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌?/p>

37、我們唯一不會(huì)改正的缺點(diǎn)是軟弱?！_什?？?/p>

38、我這個(gè)人走得很慢，但是我從不后退。——亞伯拉罕·林肯

39、勿問(wèn)成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧?！廊A納

40、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！鬃觴iexie!謝謝！36、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌纗iexie!56房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享聰明出于勤奮，天才在于積累房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享聰明出于勤奮，天才在于積累渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理04渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ)一、前言人的一生要經(jīng)歷許多個(gè)成長(zhǎng)階段，每個(gè)階段的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)對(duì)于個(gè)人的成功都有著重要的意義，在這些階段中，幼兒階段毫無(wú)疑問(wèn)是最為關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)橛變弘A段是培養(yǎng)一個(gè)人的道德素質(zhì)的起點(diǎn)，也是激發(fā)興趣，塑造個(gè)性的最佳時(shí)期。此，作為幼兒教育的最重要的參與者與執(zhí)行者，幼兒教師的職責(zé)重大。二、幼兒教育的重點(diǎn)1.珍視兒童的個(gè)性發(fā)展個(gè)性是一個(gè)人區(qū)別于其他人的特有的性格特點(diǎn)，根據(jù)個(gè)性的差異，人理解事物、處理問(wèn)題的方法、方式都會(huì)有所不同，這是一個(gè)人賴以生存的能力。但許多情況下，個(gè)性在兒童成長(zhǎng)的過(guò)程中未能得到很好的保護(hù)與關(guān)懷，取而代之的是規(guī)則與紀(jì)律，應(yīng)試教育的惡果便是磨滅個(gè)性，生產(chǎn)像機(jī)器一樣的缺乏自主意識(shí)的社會(huì)零件。我們提倡素質(zhì)教育，就應(yīng)該從尊重兒童的個(gè)性開(kāi)始，給予兒童最大的寬容與幫助，使兒童的個(gè)性能夠自由的發(fā)展。當(dāng)然，在這一過(guò)程中，也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，不能放任與縱容兒童的頑劣與破壞的本能，盡可能的在保護(hù)兒童自尊心的基礎(chǔ)上進(jìn)行引導(dǎo)，而非苛責(zé)，這樣，才能為今后的素質(zhì)教育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.培養(yǎng)兒童的好奇心兒童總是喜歡問(wèn)問(wèn)題，這些問(wèn)題在很多情況下天馬行空，不受成年人固有思維和常識(shí)的限制，這份好奇心在很大程度上代表了一個(gè)人求知與探索的欲望，而求知與探索又恰恰是科學(xué)發(fā)展與人類進(jìn)步的主要?jiǎng)恿?。因此，保護(hù)兒童的好奇心就是保護(hù)人類進(jìn)步的可能，作為幼兒教師，應(yīng)該給予兒童最大程度上的耐心和寬容，并積極主動(dòng)的豐富自己的學(xué)識(shí)，為兒童們答疑解惑，使得兒童們保持著旺盛的求知欲和探索欲，這對(duì)培養(yǎng)兒童主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有著至關(guān)重要的作用。3.給予兒童充分的自由空間教育從某種角度上講是人類的解放，是人類擺脫愚昧枷鎖，擺脫心理束縛的自由向往。通過(guò)教育和學(xué)習(xí)的過(guò)程，人們掌握知識(shí)、克服恐懼、征服自然，但無(wú)論如何，這種學(xué)習(xí)必須帶有強(qiáng)烈的自發(fā)性質(zhì)，而非強(qiáng)制灌輸。幼兒教育階段是培養(yǎng)兒童理性萌芽，使其能夠自學(xué)、自治的重要時(shí)期，給予兒童一個(gè)自由發(fā)展的空間和一個(gè)自由選擇的機(jī)會(huì)，使他們能夠按照各自的天性率性而為，使兒童的發(fā)展更加自然和快樂(lè)。三、幼兒教育的常用手段1.敘事教育人的心理存在著兩種本質(zhì)不同的思維模式：敘事性思維和例證性思維，前者依賴于情境的經(jīng)驗(yàn)，呈現(xiàn)的是具體的人和人際間場(chǎng)景，以期展示其特定的效用，它是對(duì)現(xiàn)實(shí)的描述。而例證性思維又叫做命題思維，是哲學(xué)、邏輯學(xué)、數(shù)學(xué)等科學(xué)的思維方式，他獨(dú)立于特定情境。幼兒的思維本質(zhì)上是一種敘事性思維，他們的世界是情感導(dǎo)向的，在兒童心中，抽象性與一般性遠(yuǎn)比不上情境性、形象性。長(zhǎng)期以來(lái)，幼兒教育都偏向于知識(shí)的灌輸與孤立的講授，迫使兒童的思維模式由敘事性思維向例證性思維轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了兒童過(guò)早的成熟，其后果是：創(chuàng)造力的枯萎與活力的過(guò)早流失，甚至?xí)寖和a(chǎn)生逆反心理，進(jìn)而拒絕一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，將自己封閉起來(lái)，對(duì)兒童的心理發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。因此，在幼兒階段的教育中，應(yīng)該遵循個(gè)體的思維發(fā)展規(guī)律，減少邏輯性與系統(tǒng)性的灌輸式教育，而用敘事性的教育來(lái)輔導(dǎo)。將日常的教育活動(dòng)中加入更多的寓言、神話、軼聞，而教師在講授的過(guò)程中要注意故事內(nèi)容的選擇，不僅要包含一定的情境性，還要涉及一個(gè)虛擬的“自我”，使兒童在“自居”、“移情”和“投射”的過(guò)程中獲得主人公的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)會(huì)在兒童的記憶中進(jìn)行沉淀，最終略去細(xì)節(jié)，變成一個(gè)個(gè)兒童用于處理日常生活的腳本。2.游戲教育世界第一所幼兒園誕生于19世紀(jì)40年代的德國(guó)，之所以叫幼兒園是隱含了兒童樂(lè)園的意思，也是兒童幸福童年的一個(gè)標(biāo)志。在幼兒園中，兒童應(yīng)該能夠自由的嬉戲并獲得游戲中的樂(lè)趣。相比之下，我國(guó)的幼兒園更像是小學(xué)的預(yù)備期教育，兒童的娛樂(lè)時(shí)間遠(yuǎn)少于學(xué)習(xí)時(shí)間，剝奪了兒童應(yīng)有的快樂(lè)童年。游戲不僅僅是提供放松和娛樂(lè)，它本身也具有很強(qiáng)的教育功能。游戲的過(guò)程也是兒童培養(yǎng)動(dòng)手能力、團(tuán)結(jié)精神，克服困難與恐懼，體驗(yàn)友情與成功的過(guò)程。通過(guò)正確設(shè)計(jì)游戲的內(nèi)容，可以使兒童在體驗(yàn)快樂(lè)童年的同時(shí)，鍛煉各方面的能力。選取自然、樸實(shí)的游戲環(huán)境，選擇簡(jiǎn)單、安全的游戲材料，多設(shè)計(jì)戶外和集體活動(dòng)，如唱歌、繪和手工制作等，室外活動(dòng)可以為兒童提供較多的活動(dòng)器材如：繩、圈、球等，也可以多設(shè)計(jì)沙箱、水池等戶外活動(dòng)場(chǎng)所，在注意安全的基礎(chǔ)上，使兒童獲得更多的游戲體驗(yàn)，并注重團(tuán)結(jié)精神與動(dòng)手能力的培養(yǎng)。另外，也可以設(shè)計(jì)民俗風(fēng)味的活動(dòng)，例如制作風(fēng)箏并放飛，包餃子等等，豐富兒童的民俗知識(shí)也是愛(ài)國(guó)教育的一個(gè)重要組成部分。兒童是祖國(guó)的花朵，國(guó)家未來(lái)的希望，幼兒教育關(guān)系到兒童未來(lái)的發(fā)展，對(duì)個(gè)人、對(duì)國(guó)家都有著重要的意義，注重兒童的個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)兒童的好奇心和求知欲，給兒童一個(gè)自由、快樂(lè)的童年，既是家長(zhǎng)的希望，也是幼兒教師的責(zé)任。希望本文的論述能對(duì)廣大的幼兒教育工作者有所助益。課題項(xiàng)目：本論文系“學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的意識(shí)和能力培養(yǎng)的研究”（PHXXJYKT17-015）課題研究成果之一。數(shù)學(xué)源于生活，應(yīng)用于生活?！读x務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）》（以下簡(jiǎn)稱“《課標(biāo)》”）指出：“小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，數(shù)學(xué)和生活的聯(lián)系要更加緊密，從而更關(guān)注學(xué)生解決問(wèn)題的意識(shí)和能力。”因此，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力是小學(xué)數(shù)學(xué)的重要目標(biāo)之一，教師在數(shù)學(xué)教學(xué)中更應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生這方面的能力。那么，教師可以從哪些方面去強(qiáng)化學(xué)生解決問(wèn)題的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力呢？一、注重教學(xué)聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)應(yīng)用意識(shí)《課標(biāo)》指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際。”因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)中首先應(yīng)聯(lián)系生活實(shí)際，培養(yǎng)解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的意識(shí)及能力。這也就意味著教師在教學(xué)中必須是以解決問(wèn)題為主線進(jìn)行教學(xué)，我們的基本教學(xué)模式是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的專題，讓學(xué)生融入情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。數(shù)學(xué)問(wèn)題根據(jù)提供的數(shù)學(xué)資料呈現(xiàn)，才能通過(guò)獨(dú)立思考和分析得到解決。例如，在人教版六年級(jí)下冊(cè)《百分?jǐn)?shù)（二）》“折扣”這一內(nèi)容講解時(shí)，首先要讓學(xué)生們明白“折扣”的概念。“幾折”就表示十分之幾，也就是百分之幾十，九折出售也就是按原價(jià)的90%出售。隨后，教師引出題目：媽媽看中一條原價(jià)230元的裙子，甲商場(chǎng)打五折銷售，乙商場(chǎng)滿100減50元，請(qǐng)學(xué)生們幫媽媽算算，哪個(gè)商場(chǎng)更便宜。學(xué)生們聚精會(huì)神地聽(tīng)著，聽(tīng)到能幫媽媽省錢，一個(gè)個(gè)都很興奮。教師乘機(jī)循循善誘，先讓學(xué)生理解滿100減50是什么意思。最后，學(xué)生通過(guò)分析，解題得出，在甲商場(chǎng)買這件衣服需花115元，在乙商場(chǎng)買這件衣服需花130元，故在甲商場(chǎng)購(gòu)買較便宜。計(jì)算出結(jié)果后，好多學(xué)生大吃一驚。因?yàn)?，從表面看乙商?chǎng)的折扣更誘人，而事實(shí)證明，五折更優(yōu)惠。所以，學(xué)生們都紛紛表示以后要陪媽媽購(gòu)物，幫媽媽算賬省錢。顯然，數(shù)學(xué)來(lái)源于生活又應(yīng)用于生活。將數(shù)學(xué)與生活聯(lián)系起來(lái)，使學(xué)生在不知不覺(jué)中感悟數(shù)學(xué)的真諦，了解數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，從而使學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性。二、從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，感受應(yīng)用價(jià)值在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，首先應(yīng)正確引導(dǎo)學(xué)生從生活實(shí)際出發(fā)，感受數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。同樣，以人教版六年?下冊(cè)《生活與百分?jǐn)?shù)》一課教學(xué)為例。首先，向?qū)W生展示2012年7月中國(guó)人民銀行存款利率（%），活期年利率0.35，三個(gè)月2.6，六個(gè)月2.8，一年3.0，兩年3.75，三年4.25，五年4.75。2012年8月，王奶奶把5000元錢存入銀行，存了2年，到期可以取回多少錢？甲同學(xué)的解答5000×3.75%×2=375（元），5000+375=5375（元）；乙同學(xué)的解答5000×（1+3.75%×2）=5375（元），兩種不同的算法，都幫王奶奶算好了到期時(shí)她可取回5375元。之后，教師舉一反三，讓學(xué)生分別算出如果王奶奶當(dāng)時(shí)選擇3年期，或者5年期到期會(huì)有多少錢？諸如此類的生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題，教師通過(guò)挖掘，將實(shí)際生活問(wèn)題數(shù)學(xué)化，或者把課堂中書本上所學(xué)的數(shù)學(xué)問(wèn)題生活化，以實(shí)現(xiàn)通過(guò)知識(shí)的運(yùn)用、實(shí)際問(wèn)題的解決，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)更深層的理解和應(yīng)用。三、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)驗(yàn)證數(shù)學(xué)問(wèn)題，提高學(xué)生的實(shí)踐能力《課標(biāo)》增設(shè)了“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”領(lǐng)域，注重培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。所以，教師在數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)適當(dāng)布置一些實(shí)踐性作業(yè)，讓學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)參與實(shí)踐活動(dòng)，提供給學(xué)生充分進(jìn)行數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)和交流的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中能從數(shù)學(xué)的視角觀察生活，用數(shù)學(xué)的思維思考生活，解決現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問(wèn)題。因此，教師不僅要注意從生活實(shí)際中引入數(shù)學(xué)知識(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生活中簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生平時(shí)多參與生活實(shí)踐活動(dòng)，向?qū)W生滲透數(shù)學(xué)思想方法，并初步在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的意識(shí)和能力。如果數(shù)學(xué)教學(xué)忽視了“實(shí)踐”或者實(shí)踐不到位，那么數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)也就無(wú)法達(dá)成，數(shù)學(xué)教學(xué)便成了“無(wú)本之木，無(wú)水之源”了。總之，教師不應(yīng)把提高學(xué)生解題的技巧、獲得高分作為唯一的追求目標(biāo)，更應(yīng)把眼光放到具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的能力培養(yǎng)上。讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，積極引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。只有這樣，才能提高學(xué)生的解決問(wèn)題的能力。房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享聰明出于勤奮，天才在于積累房57渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享58目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理04渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ)目錄5901強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理04渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ)01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析60背景和案例目前的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀圖產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)的飽和成本不斷翻升價(jià)格白熱化背景和案例61背景和案例售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼向題123來(lái)訪量不足來(lái)訪質(zhì)量不高成交率下滑4案場(chǎng)管理難度加大背景和案例62背景和案例2014年融創(chuàng)碧桂園K2地產(chǎn)如何成為地產(chǎn)界的黑馬?背景和案例63背景和案例強(qiáng)銷案例大興CDD嘉悅廣場(chǎng)1總規(guī)劃18萬(wàn)平米2開(kāi)盤時(shí)間:2012年7月3規(guī)劃唯一的規(guī)劃宜家亞洲旗艦店4位置:大興西紅門鎮(zhèn)5開(kāi)盤價(jià)格25000/平米背景和案例64背景和案例強(qiáng)銷案例大興CDD嘉悅廣場(chǎng)華美地產(chǎn)做了什么?1.人員配備:60名案場(chǎng)銷售,300名小蝥蜂2只做一件事道路紅綠燈路口插車開(kāi)盤2個(gè)小時(shí)3高額的獎(jiǎng)金刺激:售罄!項(xiàng)目開(kāi)盤銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)寶馬5系一輛≯小蜜蜂帶客進(jìn)售樓處獎(jiǎng)勵(lì)100元7億!>銷售讓客戶排號(hào)每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元(只要身份證復(fù)印件就算排號(hào))客戶定房獎(jiǎng)勵(lì)3000一套團(tuán)隊(duì)6個(gè)團(tuán)隊(duì)PK第一名獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn),最后名罰款1萬(wàn),傭金減半背景和案例65背景和案例強(qiáng)銷案例碧桂園蘭州新城>2013年10月6日,碧桂園全新項(xiàng)目蘭州新城開(kāi)盤,實(shí)現(xiàn)單盤單日50億乙元銷售額,當(dāng)日吸引2萬(wàn)購(gòu)房者認(rèn)購(gòu),賣出近4000套您成為碧桂園房源背景和案例66背景和案例■碧桂園新城,位于城固區(qū)東段,雁灘小片區(qū)東北側(cè),橫跨黃河周圍毫無(wú)配套,現(xiàn)階段僅可通過(guò)連霍高速通達(dá)項(xiàng)目,交通條件極差碧桂園蘭州新城背景和案例67