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文檔簡介
雙十一活動策劃方案五篇20xx雙11,已經(jīng)悄然間進入我們的視野,被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。以下是我為大家打算的20xx雙十一活動籌劃方案,歡送大家前來參閱。
雙十一活動籌劃方案【1】
一.可以拿出一局部產(chǎn)品來做促銷,第1-3天實惠10%,第2-5天實惠15%,第5-7天實惠30%,這個實惠額度你可以自己定,也可以是送東西,有吸引力就行,尤其是最終一個階段要有很強的爆炸性,但是須要注明數(shù)量有限先到先得,這樣的廣告打出去很有吸引力,而且客戶看到后覺得數(shù)量有限,想等兩天會擔(dān)憂賣完了一點實惠都拿不到,會焦急出手,假如你覺得促銷到必須階段了就干脆說實惠的數(shù)量已經(jīng)賣完了,假如想實惠讓業(yè)務(wù)員單獨申請,也是可以吸引客戶購置的。活動方面可以打個中國好聲音的噱頭,讓客戶參加活動唱歌,得分?jǐn)?shù)就是實惠金額,或者是飆高音都行,大家參加了可以吸引人氣,也花不了多少錢.
二.首先要重視活動店門布置,要布置的隆重,色調(diào)突出。比方:多拉條幅,在店門旁邊多貼海報,x架感覺就沒什么必要了,單張假設(shè)為了省事也可以不弄,有不少地方用彩車的形式,似乎效果還不錯,比單頁好。有條件請個樂隊,搭個舞臺,喧鬧下也不錯。選擇活動音樂,這個也比擬重要,是提升氣氛的好方式,但音量不行太高,以適耳為宜。人員支配,統(tǒng)一服裝,可向廠家要求廣告衫,或者自己定做,要求全部出此時此刻店里的人員都精神飽滿,熱忱大方,有問必答,以禮待人。其次是活動內(nèi)容:活動內(nèi)容其實都是返利,讓消費者有利可圖。但以什么方式表現(xiàn),讓消費者樂于承受呢?
我供應(yīng)兩點供你參考:(詳細(xì)狀況不是很了解,你自己調(diào)整)
1、團購形式,多買多折,多買多送!
2、簽售形式,邀請公司領(lǐng)導(dǎo)(業(yè)務(wù)員也行)在活動當(dāng)天開展特價簽售。
一、是證明白你的商品廠家正貨。
二、廠家來實惠,價格真實。消費者買的放心、買的快樂了。
_管你最終采納什么樣的返利方式,根本的是讓消費者樂于承受。
總之為三點:
1、恰當(dāng)、到位的傳播。
2、熱忱周到的效勞看法。
3、易于承受的活動內(nèi)容。
雙十一活動籌劃方案【2】
一、活動主題
低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)
二、活動時間
20_年11月9日—20_年11月11日
三、活動內(nèi)容
活動一:全場5折終極狂歡(20_年11月11日)
20_年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!
(注:務(wù)必使全場參加活動,以到達(dá)集群效應(yīng)。)
活動二:購物有禮幸運隨行(20_年11月9日-11月11日)
凡活動期間在__購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參與抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元
二等獎2名_超市購物卡一張價值111元
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元
參加獎2000名精致禮品一份價值2元
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)
活動三:一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20_年11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
四、活動費用預(yù)料
1、抽獎刮刮卡預(yù)料本錢1010元,獎品本錢8000元,總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)料本錢1500元。
3、海報及廣告?zhèn)鞑ベM用5000元。
此次活動預(yù)料總體費用15500元。
(注:活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M用與商家談判敲定,便利活動順當(dāng)開展。)
五、活動傳播
1、廣告投放,采納報紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告?zhèn)鞑ゼ俺蠨M單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
3、采納超市播音加場外促銷傳播等方式,加大傳播力度。
4、采納地貼、吊旗和傳播指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氣氛
雙十一活動籌劃方案【3】
整個營銷打算表中我們可以把活動分成三個局部:
第一局部是打根底、增銷售的局部,時間節(jié)點是在10月10日至10月31日,這局部主要活動是_活動和店鋪實惠劵發(fā)送活動,當(dāng)然這段時間也不局限于只是_的商品團和品牌團,假如開通淘金幣權(quán)限的,_活動同樣是可以參與的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動,都可以申請參與。
其次局部是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是干脆影響到當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵局部,預(yù)熱是的前奏,預(yù)熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日,活動內(nèi)容主要包括當(dāng)天運用的店鋪實惠劵推送、提示消費者提前參加購物車、參與官方預(yù)熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對于賣家來說,預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外,對于用戶群基數(shù)較大大大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。詳細(xì)分成幾步,每一步采納什么樣的手段來激活、維護已有的老會員,吸引老會員領(lǐng)取實惠劵,提前把目標(biāo)商品加進購物車,當(dāng)天能回來下單購置,是值得各位賣家要深思的問題。第三局部就是當(dāng)天。當(dāng)天的營銷活動主要是依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點和規(guī)那么來定,不同時間段有不同時間段的玩法,當(dāng)然全場1-5折是必需要有,滿就減也是不行缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進展一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路,可以作為參考:刺激用戶購置:
第1、88、888、1888......用戶的鼓勵限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價:
關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進展嘉獎提高單包件數(shù)買多件享實惠
關(guān)鍵指標(biāo)
在做營銷打算指標(biāo)內(nèi)容的時候,明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度,這里重點講一下營銷打算表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):
會場位置:我們要依據(jù)審核結(jié)果,明確自己所在的會場,有主會場,分會場之分,當(dāng)然,我們假如在分會場,也要通過賽買規(guī)那么爭取主會場。12年的時候還有一淘會場,另外就是當(dāng)天是否有_的品牌團或者商品團支持。依據(jù)當(dāng)天會場資源進展接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。
業(yè)績指標(biāo):這里的業(yè)績指標(biāo)有兩局部組成:第一局部是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),其次局部是依據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。
客單價指標(biāo):這里的客單價指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價,同樣也是依據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分,以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價??梢詤⒖忌弦荒甓鹊目蛦蝺r數(shù)據(jù),或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),同樣也是依據(jù)不同會場的流量狀況和消費群的區(qū)分,以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
流量指標(biāo):這里的流量指標(biāo)分為兩局部,一局部是自然流量指標(biāo),另外一局部是已購置流量指標(biāo)。依據(jù)目標(biāo)業(yè)績,結(jié)合客單價,轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾局部的數(shù)據(jù),計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,確定所須要購置的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品打算
貨品打算是依據(jù)業(yè)績指標(biāo),再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進展核算和打算的。
在貨品規(guī)劃的時候,要從兩局部來考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,哪些是重點品類商品,都要有詳細(xì)的規(guī)劃。
貨品打算的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率、件單價、銷售指標(biāo)
貨品打算的計算公式:備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價假設(shè)品牌商要完成1010萬目標(biāo)業(yè)績,須要備多少貨呢?
一般遵照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額800萬,那么須要備貨2000萬。假如件單價101元,那么須要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍,原那么是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo):
1)好評率較高的產(chǎn)品;
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;
3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;
5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;
7)有強大庫存供給支持的產(chǎn)品;
8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。
貨品構(gòu)造分析:確定主推品類、主推產(chǎn)品,按熱銷、主推、引流三個維度進展了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進展單獨的籌劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳設(shè)商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進來時,化的拉動銷量。貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間);
2)貨品主推大類的選擇;
A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;
B,主推款的提前賽馬;
C,暢銷、滯銷的貨品占比分析;
3)進展具體的庫存盤點,依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的平安庫存。
雙十一活動籌劃方案【4】
一、活動主題
狂歡夜
二、活動背景
在每年的這一天,始終習(xí)慣過著單身的你是否感到孤獨、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你愁悶的眼神表露出了你對美妙生活的憧憬!然而你卻無能為力。那么此時此刻有一個好的時機,那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個時機好好的放松一下。沉重的心理須要得到釋放、孤獨的心須要摯友來勸慰、平淡的生活須要一點刺激和浪漫。我們倡議安康、歡樂、自信、時尚、讓生活可以更美妙!不管你抱著怎樣的心理來對待我們這次活動,首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把歡樂帶給每一個人。
三、主辦單位
_x
四、活動目的
為了促進協(xié)會成員之間的相互溝通,和增加凝合力與團結(jié)合作的默契。以及讓大家相互相識,釋放自己,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,增大信念。我們定于11月11日光棍節(jié)(全部單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會,為單身的摯友么締造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前,也就是1116年11月11日,那天光棍總數(shù)到達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校內(nèi)趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里,盼望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱忱,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。
那天我們將一起快樂地度過,讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”,成為我們青春歷程上的一段美妙記憶。
五、活動開展
(一)活動時間20_年11月11日
(二)晚上6:30-9:00
(三)活動地點生活區(qū)c4樓前草坪
(四)活動對象校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、邀請的嘉賓以及有愛好的路人
(五)活動內(nèi)容
(1)全體會員合唱(單身情歌)開場
(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言
(3)玩嬉戲
(4)由實踐部表演一個節(jié)目
(5)抽獎環(huán)節(jié)
(6)玩嬉戲
(7)由辦公室、籌劃部、傳播部表演一個節(jié)目
(8)在聯(lián)歡會的最終大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》
嬉戲
1、自我介紹
姓名,最喜愛的一種水果,動物,植物等等,可增加難度,如不得重復(fù)之前說過的,要闡述喜愛的理由等.可協(xié)助大家相互記住名字和特征.
2、紙杯傳水。
每個組出5個人站成一列,每人嘴上叼一只紙杯,然后從前往后傳水,不能用手,全憑嘴和頭的動作,在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最終的水的多少算輸贏。
3、五毛和一塊
道具:不須要;
場地:稍稍寬闊一點就可以,沒有特殊要求;
人數(shù):10幾個人就可以,人多些更好玩的
人員:必須要有男有女,比例不限
裁判:一名,負(fù)責(zé)發(fā)號司令
規(guī)那么
在嬉戲中,男生就是一塊錢,女生那么是五毛錢。
嬉戲起先前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣布嬉戲起先,并喊出一個錢數(shù)(比方3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數(shù),嬉戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊,打比方說喊出的是3塊5,那就須要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快,因為資源是有限的,人員也很少有時機能平均安排,所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗,所以該出手時就出手,望見五毛(mm)先下手為強;當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了,這時候你就須要踢人了,該狠心時就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
嬉戲要領(lǐng):反響要快,裁判一說出來錢數(shù),就要馬上知道分別由幾男幾女的團隊可以到達(dá)要求;動作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
六、活動預(yù)算
(1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借:200元
(2)小禮品:(詳細(xì)看拉的贊助)
(3)小零食的費用:200元
(4)制作邀請函的費用:50元
(5)海報,橫幅等的制作費用:150元
七、活動流程
1、全體會員合唱(單身情歌)開場
2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言
3、玩嬉戲
4、由實踐部表演一個節(jié)目
5、抽獎環(huán)節(jié)
6、玩嬉戲
7、由辦公室、籌劃部、傳播部表演一個節(jié)目
8、最終大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉
八、商家傳播
前期傳播:
一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進?傳播,令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進展大力傳播。
利用邀請函傳播商家
現(xiàn)場傳播:
在聯(lián)歡會中,進展商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié),派送由商家供應(yīng)的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度,詳細(xì)可由雙方協(xié)商確定。
雙十一活動籌劃方案【5】
有人說:“我一輩子最華蜜的事,莫過于,不管有多少美女(帥哥),TA的眼神,恒久在我身上。”
關(guān)于戀愛,總是有許多許多的要去說,卻在見到你的那一刻
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