五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件

如何做好高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)？組員：郭玉婷肖建欽張欣鐸王晶黎小敏吳正新張泓謝德?lián)砣绾巫龊酶邇r(jià)位營(yíng)銷(xiāo)？組員：郭玉婷肖建欽張欣鐸王1目錄一、高價(jià)位案例——五糧液二、五糧液酒的目標(biāo)市場(chǎng)分析三、五糧液酒的營(yíng)銷(xiāo)策略四、總結(jié)規(guī)律目錄一、高價(jià)位案例——五糧液2五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件3五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件4五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件5五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件6一、高價(jià)位案例——五糧液一、高價(jià)位案例——五糧液7五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件8五糧液在酒行業(yè)中，實(shí)行了多品牌戰(zhàn)略，最多時(shí)擁有60多個(gè)品牌。在這些品牌中，涉及到高、中、低端三個(gè)市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格最低的二十多元，最高時(shí)可以開(kāi)發(fā)珍藏版，通過(guò)拍賣(mài)形式，競(jìng)拍高達(dá)幾十萬(wàn)。雖然涉及了高中低端市場(chǎng)，但是對(duì)于五糧液酒行業(yè)，其主要的目標(biāo)市場(chǎng)還是在于中高端市場(chǎng)。針對(duì)私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)、企業(yè)中高層主管、其它高消費(fèi)人群以及追求成功人士。二、五糧液的目標(biāo)市場(chǎng)分析五糧液在酒行業(yè)中，實(shí)行了多品牌戰(zhàn)略，最91、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、促銷(xiāo)策略4、事件營(yíng)銷(xiāo)策略三、五糧液營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略三、五糧液營(yíng)銷(xiāo)策略101、產(chǎn)品策略五糧液帝王經(jīng)典為例：（1）品牌五糧液是中國(guó)酒界絕對(duì)的第一品牌，五糧神話，天下名揚(yáng)！在五糧液帝王經(jīng)典酒中，從品牌、品質(zhì)、包裝等均受到五糧液集團(tuán)嚴(yán)格保護(hù)。（2）品質(zhì)五糧液帝王經(jīng)典酒是五糧液酒族中的巔峰之作，是一款高品質(zhì)，國(guó)標(biāo)優(yōu)級(jí)高端白酒。目前已上市銷(xiāo)售的妙品，尊品、尚品均是五糧液高端酒的產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品策略五糧液帝王經(jīng)典為例：（2）品質(zhì)11（4）產(chǎn)品價(jià)值五糧液帝王經(jīng)典是五糧液品系中唯一一款以“帝王”命名的品牌；是唯一一款可以在故宮博物院陳列的酒品；是唯一一款以特色瓶裝并申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利的品牌；是唯一一款紀(jì)念版的品牌。（3）包裝精美五糧液帝王經(jīng)典妙品包裝大氣如同象征五糧液在酒界擁有的至高無(wú)上的榮譽(yù)。而尊品則更加彰顯其高貴和不凡，象征帝王神圣權(quán)利的玉璽沉穩(wěn)的置于龍座之上。尚品則巧妙地沿襲了五糧液經(jīng)典的瓶形與文化，與其極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格達(dá)到極高的性?xún)r(jià)比。（4）產(chǎn)品價(jià)值（3）包裝精美122、價(jià)格策略（1）漲價(jià)五糧液采取了“饑餓療法”，既按市場(chǎng)實(shí)際需求適當(dāng)控制供貨量的漲價(jià)策略，核心產(chǎn)品在低于其他白酒產(chǎn)品3.5倍的前提下，突然漲價(jià)，成功地完成了高價(jià)值、高價(jià)位的定位目標(biāo)。

2、價(jià)格策略（1）漲價(jià)13（2）收藏價(jià)值的競(jìng)價(jià)五糧液開(kāi)發(fā)珍藏版產(chǎn)品，通過(guò)競(jìng)拍方式，來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)值。（2）收藏價(jià)值的競(jìng)價(jià)14（3）根據(jù)產(chǎn)品度數(shù)和年數(shù)定價(jià)（3）根據(jù)產(chǎn)品度數(shù)和年數(shù)定價(jià)153、促銷(xiāo)策略（1）廣告五糧液針對(duì)不同品牌及其市場(chǎng)定位，實(shí)行廣告。目的不單純是進(jìn)行信息宣傳，更重要是提高品牌知名度，從而提高產(chǎn)品價(jià)值。這樣有利于產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。（2）銷(xiāo)售促進(jìn)五糧液通過(guò)陳列展覽方式，提高其品牌價(jià)值，這樣有利于實(shí)行產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。3、促銷(xiāo)策略（1）廣告16（3）公共關(guān)系通過(guò)一些公益事件，樹(shù)立企業(yè)形象，從而有利益提升產(chǎn)品品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。（3）公共關(guān)系174、事件營(yíng)銷(xiāo)策略事件一：五糧液以“國(guó)內(nèi)現(xiàn)存唯一一瓶600年五糧液拍出50萬(wàn)天價(jià)”新聞作為“白酒拍賣(mài)活動(dòng)”事件營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)火線。事件二：糖酒快訊上發(fā)表題為《五糧液68度原漿酒問(wèn)世，創(chuàng)白酒界吉尼斯紀(jì)錄》的報(bào)道事件三：年前聲稱(chēng)不漲價(jià)如今漲得猛，五糧液邊漲邊喊斷貨。小結(jié)：在這些事件營(yíng)銷(xiāo)中，五糧液不斷吸引媒體和消費(fèi)者的眼球，迅速引暴事件背后的品牌影響力勢(shì)能。媒體圍繞這個(gè)新聞事件，讓社會(huì)各界人士討論五糧液的“天價(jià)”是否合理等問(wèn)題。通過(guò)這些事件營(yíng)銷(xiāo)后，五糧液可以提高企業(yè)或品牌知名度，為其實(shí)行高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。4、事件營(yíng)銷(xiāo)策略事件一：五糧液以“國(guó)內(nèi)現(xiàn)存唯一一瓶600年五18四、總結(jié)規(guī)律1、明確目標(biāo)市場(chǎng)。高檔酒并不一定非要高價(jià)位，但是高價(jià)位的酒必然是面向高端消費(fèi)者。2、確定品牌定位。明確了目標(biāo)市場(chǎng)后，在實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要確定產(chǎn)品品牌的定位。例如五糧液退出的帝王經(jīng)典，其品味定位是尊貴、高尚、成功人士的酒。3、提升品牌價(jià)值。想成功實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)，必須提高產(chǎn)品品牌價(jià)值，體現(xiàn)物有所值。同時(shí)還包括產(chǎn)品包裝和品質(zhì)等等，例如五糧液帝王經(jīng)典，讓消費(fèi)者從包裝上就感覺(jué)產(chǎn)品的價(jià)值。4、樹(shù)立企業(yè)形象。樹(shù)立良好的企業(yè)形象，可以影響其產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有所共鳴，這樣有利于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。四、總結(jié)規(guī)律1、明確目標(biāo)市場(chǎng)。高檔酒并不一定非要高價(jià)位，但是195、利用有效的促銷(xiāo)。對(duì)不同產(chǎn)品要使用不同的促銷(xiāo)方式，而高價(jià)位的產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系顯得比較重要，人員推銷(xiāo)就顯得比較薄弱。有效利用促銷(xiāo)提高產(chǎn)品知名度和傳遞信息，更有利于實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。例如，五糧液酒通過(guò)陳列展覽方式，可以提高其品牌價(jià)值。6、定價(jià)技巧。在五糧液酒實(shí)行高價(jià)位策略中，最有利的策略是采取了“饑餓療法”，既按市場(chǎng)實(shí)際需求適當(dāng)控制供貨量的漲價(jià)策略。所以，利用好定價(jià)技巧也十分重要。7、事件營(yíng)銷(xiāo)的重要性。五糧液的事件營(yíng)銷(xiāo)，體現(xiàn)出了媒體的重要性。因?yàn)橛行Ю檬录I(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于企業(yè)的知名度和實(shí)行產(chǎn)品相關(guān)策略，起到了不可忽視作用。通過(guò)新聞事件曝光后，進(jìn)行市場(chǎng)渲染，有利于企業(yè)實(shí)行各種營(yíng)銷(xiāo)策略。5、利用有效的促銷(xiāo)。對(duì)不同產(chǎn)品要使用不同的促銷(xiāo)方式，而高價(jià)位20謝謝觀看！謝謝觀看！21如何做好高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)？組員：郭玉婷肖建欽張欣鐸王晶黎小敏吳正新張泓謝德?lián)砣绾巫龊酶邇r(jià)位營(yíng)銷(xiāo)？組員：郭玉婷肖建欽張欣鐸王22目錄一、高價(jià)位案例——五糧液二、五糧液酒的目標(biāo)市場(chǎng)分析三、五糧液酒的營(yíng)銷(xiāo)策略四、總結(jié)規(guī)律目錄一、高價(jià)位案例——五糧液23五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件24五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件25五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件26五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件27一、高價(jià)位案例——五糧液一、高價(jià)位案例——五糧液28五糧液帝王經(jīng)典高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)課件29五糧液在酒行業(yè)中，實(shí)行了多品牌戰(zhàn)略，最多時(shí)擁有60多個(gè)品牌。在這些品牌中，涉及到高、中、低端三個(gè)市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格最低的二十多元，最高時(shí)可以開(kāi)發(fā)珍藏版，通過(guò)拍賣(mài)形式，競(jìng)拍高達(dá)幾十萬(wàn)。雖然涉及了高中低端市場(chǎng)，但是對(duì)于五糧液酒行業(yè)，其主要的目標(biāo)市場(chǎng)還是在于中高端市場(chǎng)。針對(duì)私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)、企業(yè)中高層主管、其它高消費(fèi)人群以及追求成功人士。二、五糧液的目標(biāo)市場(chǎng)分析五糧液在酒行業(yè)中，實(shí)行了多品牌戰(zhàn)略，最301、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、促銷(xiāo)策略4、事件營(yíng)銷(xiāo)策略三、五糧液營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略三、五糧液營(yíng)銷(xiāo)策略311、產(chǎn)品策略五糧液帝王經(jīng)典為例：（1）品牌五糧液是中國(guó)酒界絕對(duì)的第一品牌，五糧神話，天下名揚(yáng)！在五糧液帝王經(jīng)典酒中，從品牌、品質(zhì)、包裝等均受到五糧液集團(tuán)嚴(yán)格保護(hù)。（2）品質(zhì)五糧液帝王經(jīng)典酒是五糧液酒族中的巔峰之作，是一款高品質(zhì)，國(guó)標(biāo)優(yōu)級(jí)高端白酒。目前已上市銷(xiāo)售的妙品，尊品、尚品均是五糧液高端酒的產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品策略五糧液帝王經(jīng)典為例：（2）品質(zhì)32（4）產(chǎn)品價(jià)值五糧液帝王經(jīng)典是五糧液品系中唯一一款以“帝王”命名的品牌；是唯一一款可以在故宮博物院陳列的酒品；是唯一一款以特色瓶裝并申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利的品牌；是唯一一款紀(jì)念版的品牌。（3）包裝精美五糧液帝王經(jīng)典妙品包裝大氣如同象征五糧液在酒界擁有的至高無(wú)上的榮譽(yù)。而尊品則更加彰顯其高貴和不凡，象征帝王神圣權(quán)利的玉璽沉穩(wěn)的置于龍座之上。尚品則巧妙地沿襲了五糧液經(jīng)典的瓶形與文化，與其極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格達(dá)到極高的性?xún)r(jià)比。（4）產(chǎn)品價(jià)值（3）包裝精美332、價(jià)格策略（1）漲價(jià)五糧液采取了“饑餓療法”，既按市場(chǎng)實(shí)際需求適當(dāng)控制供貨量的漲價(jià)策略，核心產(chǎn)品在低于其他白酒產(chǎn)品3.5倍的前提下，突然漲價(jià)，成功地完成了高價(jià)值、高價(jià)位的定位目標(biāo)。

2、價(jià)格策略（1）漲價(jià)34（2）收藏價(jià)值的競(jìng)價(jià)五糧液開(kāi)發(fā)珍藏版產(chǎn)品，通過(guò)競(jìng)拍方式，來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)值。（2）收藏價(jià)值的競(jìng)價(jià)35（3）根據(jù)產(chǎn)品度數(shù)和年數(shù)定價(jià)（3）根據(jù)產(chǎn)品度數(shù)和年數(shù)定價(jià)363、促銷(xiāo)策略（1）廣告五糧液針對(duì)不同品牌及其市場(chǎng)定位，實(shí)行廣告。目的不單純是進(jìn)行信息宣傳，更重要是提高品牌知名度，從而提高產(chǎn)品價(jià)值。這樣有利于產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。（2）銷(xiāo)售促進(jìn)五糧液通過(guò)陳列展覽方式，提高其品牌價(jià)值，這樣有利于實(shí)行產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。3、促銷(xiāo)策略（1）廣告37（3）公共關(guān)系通過(guò)一些公益事件，樹(shù)立企業(yè)形象，從而有利益提升產(chǎn)品品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。（3）公共關(guān)系384、事件營(yíng)銷(xiāo)策略事件一：五糧液以“國(guó)內(nèi)現(xiàn)存唯一一瓶600年五糧液拍出50萬(wàn)天價(jià)”新聞作為“白酒拍賣(mài)活動(dòng)”事件營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)火線。事件二：糖酒快訊上發(fā)表題為《五糧液68度原漿酒問(wèn)世，創(chuàng)白酒界吉尼斯紀(jì)錄》的報(bào)道事件三：年前聲稱(chēng)不漲價(jià)如今漲得猛，五糧液邊漲邊喊斷貨。小結(jié)：在這些事件營(yíng)銷(xiāo)中，五糧液不斷吸引媒體和消費(fèi)者的眼球，迅速引暴事件背后的品牌影響力勢(shì)能。媒體圍繞這個(gè)新聞事件，讓社會(huì)各界人士討論五糧液的“天價(jià)”是否合理等問(wèn)題。通過(guò)這些事件營(yíng)銷(xiāo)后，五糧液可以提高企業(yè)或品牌知名度，為其實(shí)行高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。4、事件營(yíng)銷(xiāo)策略事件一：五糧液以“國(guó)內(nèi)現(xiàn)存唯一一瓶600年五39四、總結(jié)規(guī)律1、明確目標(biāo)市場(chǎng)。高檔酒并不一定非要高價(jià)位，但是高價(jià)位的酒必然是面向高端消費(fèi)者。2、確定品牌定位。明確了目標(biāo)市場(chǎng)后，在實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要確定產(chǎn)品品牌的定位。例如五糧液退出的帝王經(jīng)典，其品味定位是尊貴、高尚、成功人士的酒。3、提升品牌價(jià)值。想成功實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)，必須提高產(chǎn)品品牌價(jià)值，體現(xiàn)物有所值。同時(shí)還包括產(chǎn)品包裝和品質(zhì)等等，例如五糧液帝王經(jīng)典，讓消費(fèi)者從包裝上就感覺(jué)產(chǎn)品的價(jià)值。4、樹(shù)立企業(yè)形象。樹(shù)立良好的企業(yè)形象，可以影響其產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有所共鳴，這樣有利于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。四、總結(jié)規(guī)律1、明確目標(biāo)市場(chǎng)。高檔酒并不一定非要高價(jià)位，但是405、利用有效的促銷(xiāo)。對(duì)不同產(chǎn)品要使用不同的促銷(xiāo)方式，而高價(jià)位的產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系顯得比較重要，人員推銷(xiāo)就顯得比較薄弱。有效利用促銷(xiāo)提高產(chǎn)品知名度和傳遞信息，更有利于實(shí)行高價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)。例如，五糧液酒通過(guò)陳列展覽方式，