商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇

市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃的營(yíng)銷板塊華呈咨詢公司021－34010465.商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!市場(chǎng)營(yíng)銷在商業(yè)計(jì)劃中的位置鏈接市場(chǎng)的紐帶企業(yè)發(fā)展的向?qū)ы?xiàng)目成敗的關(guān)鍵商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!市場(chǎng)營(yíng)銷怎樣展開？營(yíng)銷預(yù)算－SADA市場(chǎng)分析目標(biāo)與定位STP銷售預(yù)測(cè)策略規(guī)劃nPs商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!市場(chǎng)要分析些什么？顧客與潛在顧客市場(chǎng)環(huán)境和需求潛量競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)和產(chǎn)品生命周期商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!S.T.P.M1M2M3P1P2P3商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!預(yù)測(cè)中：客觀資料需要小心！客觀資料是指：市場(chǎng)需求規(guī)模價(jià)格走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)情況重要指標(biāo):關(guān)稅、主要原料價(jià)格市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)格走勢(shì)需要科學(xué)地預(yù)測(cè)如是引用數(shù)據(jù)，須有合法使用權(quán)胡亂采信數(shù)據(jù)可能引來(lái)官司纏身！商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!策略規(guī)劃營(yíng)銷策略反映你的智慧和能力投資者評(píng)估會(huì)非常關(guān)注你的策略營(yíng)銷策略規(guī)劃你每一步行動(dòng)商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!營(yíng)銷預(yù)算新產(chǎn)品要成功，營(yíng)銷投資將越來(lái)越大的投資“酒香不怕巷子深”的觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)預(yù)算：策略決定投資數(shù)額和起效點(diǎn)好的預(yù)算是最有效率的預(yù)算：投入1元可以賣出X元的產(chǎn)品并非有錢一定有效：每年有40～80％的廣告費(fèi)被“扔進(jìn)水里”商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!目標(biāo)與定位S－市場(chǎng)細(xì)分T－目標(biāo)市場(chǎng)選擇P－市場(chǎng)定位商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!銷售預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求規(guī)模預(yù)測(cè)根據(jù)綜合環(huán)境與你的策略，確定你的市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)每年的銷售量預(yù)計(jì)每年的價(jià)格變動(dòng)預(yù)測(cè)每年的銷售收入額用2維表格表示3－5年的預(yù)測(cè)指標(biāo)商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!個(gè)人數(shù)字助理銷售預(yù)測(cè)（假設(shè)）商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!策略可以被看作是一系列“P”產(chǎn)品（Product-產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線發(fā)展）定價(jià)（Pricing-價(jià)格水平、價(jià)格結(jié)構(gòu)、價(jià)差）通路（Place/Channel-直銷、分銷、代理、特許）傳播（Promotion/Ads/PR/直郵/電話/eBusiness）人員（營(yíng)銷和銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和人數(shù)）商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷篇共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!營(yíng)銷預(yù)算S.A.D.A.S－銷售隊(duì)伍的人頭費(fèi)（工資、傭金、差旅、辦公、通訊、交際，......）A－與營(yíng)銷有關(guān)的所有管理費(fèi)（管理與后勤人員工資、獎(jiǎng)金、辦公、電話，......）D－分銷費(fèi)用（經(jīng)銷商傭金、支持費(fèi)、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、陳列樣品、失效的庫(kù)存品，......）