市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件

實(shí)現(xiàn)銷售的勝利實(shí)現(xiàn)銷售的勝利1今天的意義:高效銷售管理掌握系統(tǒng)的銷售管理概念提高職業(yè)經(jīng)理人有效性探討實(shí)際的運(yùn)作管理題目今天的意義:高效銷售管理2今天的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷管理基本概念銷售渠道管理銷售渠道戰(zhàn)略銷售隊(duì)伍管理零售終端管理經(jīng)銷商管理促銷管理·價(jià)格管理庫(kù)存管理3今天的內(nèi)容3市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念4業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈供應(yīng)商企業(yè)客戶終端用戶研發(fā))生產(chǎn)}市場(chǎng)銷售服務(wù)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈5銷量是如何產(chǎn)生的?銷售量時(shí)間銷量是如何產(chǎn)生的?6誚售與市場(chǎng)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)是什么?品牌形象知名度產(chǎn)品質(zhì)量客戶廣度促銷產(chǎn)品穩(wěn)定性價(jià)格客戶服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)店內(nèi)形象誚售與市場(chǎng)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)是什么?7市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷管理企業(yè)銷舊管理最天程度現(xiàn)分銷的深度與度消費(fèi)者產(chǎn)品分銷銷售渠道產(chǎn)品分銷品牌溝通傳播媒介牌溝通品牌管理最大程度實(shí)現(xiàn)品牌知名度與使用率最大程度實(shí)現(xiàn)銷售量,市場(chǎng)份額I市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容8四項(xiàng)銷售基本職責(zé)分銷產(chǎn)品在銷售渠道中到達(dá)的深度與廣度店內(nèi)形象產(chǎn)品在零售店中的位置與表現(xiàn)促銷在購(gòu)買點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的方法銷售量與活動(dòng)價(jià)格在整個(gè)銷售渠道中的價(jià)格與零售價(jià)格9四項(xiàng)銷售基本職責(zé)9傳統(tǒng)的銷售角色下訂單收款向更多客戶銷售向單客戶爭(zhēng)取更大銷售量有效執(zhí)行促銷增加銷售有效客戶服務(wù)提升客戶滿意度向公司反饋市場(chǎng),客戶,競(jìng)爭(zhēng)信息10傳統(tǒng)的銷售角色10市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件11市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件12市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件13市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件14市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件15市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件16市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件17市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件18市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件19市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件20市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件21市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件22市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件23市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件24市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件25市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件26市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件27市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件28市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件29市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件30市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件31市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件32市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件33市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件34市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件35市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件36市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件37市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件38市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件39市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件40市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件41市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件42市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件43市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件44市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件45市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件46市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件47市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件48市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件49市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件50市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件51市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件52市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件53市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件54市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件55市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件56市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件57市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件58市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件59市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件60市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件61市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件62市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件63市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件64市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件65市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件66市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件67市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件68市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件69市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件70市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件71市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件72市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件73市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件74市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件75市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件76市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件77市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件78市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件79市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件80市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件81市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件82市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件83市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件84市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件85市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件86市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件87市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件88市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件89市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件90實(shí)現(xiàn)銷售的勝利實(shí)現(xiàn)銷售的勝利91今天的意義:高效銷售管理掌握系統(tǒng)的銷售管理概念提高職業(yè)經(jīng)理人有效性探討實(shí)際的運(yùn)作管理題目今天的意義:高效銷售管理92今天的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷管理基本概念銷售渠道管理銷售渠道戰(zhàn)略銷售隊(duì)伍管理零售終端管理經(jīng)銷商管理促銷管理·價(jià)格管理庫(kù)存管理3今天的內(nèi)容93市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念94業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈供應(yīng)商企業(yè)客戶終端用戶研發(fā))生產(chǎn)}市場(chǎng)銷售服務(wù)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈95銷量是如何產(chǎn)生的?銷售量時(shí)間銷量是如何產(chǎn)生的?96誚售與市場(chǎng)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)是什么?品牌形象知名度產(chǎn)品質(zhì)量客戶廣度促銷產(chǎn)品穩(wěn)定性價(jià)格客戶服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)店內(nèi)形象誚售與市場(chǎng)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)是什么?97市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷管理企業(yè)銷舊管理最天程度現(xiàn)分銷的深度與度消費(fèi)者產(chǎn)品分銷銷售渠道產(chǎn)品分銷品牌溝通傳播媒介牌溝通品牌管理最大程度實(shí)現(xiàn)品牌知名度與使用率最大程度實(shí)現(xiàn)銷售量,市場(chǎng)份額I市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容98四項(xiàng)銷售基本職責(zé)分銷產(chǎn)品在銷售渠道中到達(dá)的深度與廣度店內(nèi)形象產(chǎn)品在零售店中的位置與表現(xiàn)促銷在購(gòu)買點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的方法銷售量與活動(dòng)價(jià)格在整個(gè)銷售渠道中的價(jià)格與零售價(jià)格9四項(xiàng)銷售基本職責(zé)99傳統(tǒng)的銷售角色下訂單收款向更多客戶銷售向單客戶爭(zhēng)取更大銷售量有效執(zhí)行促銷增加銷售有效客戶服務(wù)提升客戶滿意度向公司反饋市場(chǎng),客戶,競(jìng)爭(zhēng)信息10傳統(tǒng)的銷售角色100市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件101市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件102市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件103市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件104市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件105市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件106市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件107市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件108市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件109市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件110市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件111市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件112市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件113市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件114市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件115市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件116市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件117市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件118市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件119市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件120市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件121市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件122市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件123市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件124市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件125市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件126市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件127市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件128市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件129市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件130市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件131市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件132市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件133市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件134市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件135市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件136市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件137市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件138市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件139市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件140市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件141市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件142市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件143市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件144市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件145市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件146市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件147市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件148市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件149市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件150市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件151市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件152市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件153市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件154市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件155市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件156市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件157市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件158市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件159市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件160市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件161市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件162市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件163市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件164市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件165市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件166市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件167市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念課件168