市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則1劉予豐簡(jiǎn)介口全業(yè)管理博士,管理和營(yíng)銷兩棲類實(shí)戰(zhàn)清華大學(xué):中山大學(xué)BMBA裁班客座教授?，F(xiàn)為贏豐咨詢講課程在全國(guó)90家電視臺(tái)播放,2019年1月8日,堂被授予“中國(guó)十大魅力培訓(xùn)師”曾為湖北省高考全省第二名萬(wàn)和集團(tuán)、科龍集團(tuán)、二筆軟件集團(tuán)公司擔(dān)任管理部長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷總裁等職,長(zhǎng)期從事公關(guān)、營(yíng)銷、理實(shí)踐,并成功將萬(wàn)和打口主講課程《簡(jiǎn)單執(zhí)行的藝術(shù)》營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則》中層干部管理技能》《公共關(guān)系策劃與公共關(guān)系管理》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與方法》《客戶溝通與客戶談判技巧》《目標(biāo)管理與績(jī)效管理》《危機(jī)管理》管理溝通的藝術(shù)》市場(chǎng)推廣策略與應(yīng)用》《組織績(jī)效與組織行為學(xué)》《促銷活動(dòng)的策劃與管理實(shí)務(wù)》劉予豐簡(jiǎn)介2主要內(nèi)容什么是營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略概要·確定營(yíng)銷組合營(yíng)銷密籍若干實(shí)用營(yíng)銷法則公主要內(nèi)容3討論方場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)是什么?是人員推銷?廣告?么關(guān)?促銷?還是其它?討論4什么是營(yíng)銷冫無(wú)所不在的營(yíng)銷——學(xué)生就業(yè)與總統(tǒng)競(jìng)選什么是營(yíng)銷西部淘金熱(賣鍬人、李維牛仔褲幸運(yùn)的超市小偷“吃錢”的芭比娃娃故事的啟示營(yíng)銷理念與“科學(xué)發(fā)展觀”“黃金法則”與“白金法則”什么是營(yíng)銷5市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

1912年,哈佛大學(xué)J.E.Hagerty教授出版《MARKETING》一書(shū)生產(chǎn)導(dǎo)向的營(yíng)銷學(xué)誕生令1960年,密西根州立大學(xué)Mccarthy出版《基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué)》,提出4Ps理論,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)走向市場(chǎng)導(dǎo)向令1967年,PhilipKotler出版《市場(chǎng)營(yíng)銷管理:分析、計(jì)劃和控制》,1984年又出版《市場(chǎng)學(xué)綱要》,提出社會(huì)營(yíng)銷理論,傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)走向現(xiàn)代◆當(dāng)代營(yíng)銷理論IMC理論營(yíng)銷理念四大支柱:目標(biāo)市場(chǎng)、顧客需求、整合營(yíng)銷、顧客滿意市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展6營(yíng)銷戰(zhàn)略概要戰(zhàn)略的定義營(yíng)銷戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略分析的五大工具兩類常用戰(zhàn)略制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的一般方法案例分享營(yíng)銷戰(zhàn)略概要7討論中國(guó)60-70年代為什么少有營(yíng)銷?為什么西方政治領(lǐng)域的“營(yíng)銷”也硝煙彌漫領(lǐng)導(dǎo)定位藝術(shù)。討論8戍略的定義競(jìng)爭(zhēng)的謀略在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法戍略的定義9營(yíng)銷戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)需求對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)流通對(duì)應(yīng)社會(huì)對(duì)應(yīng)資源對(duì)應(yīng)案例分享《百利康,好產(chǎn)品為何不好銷》營(yíng)銷戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)10市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件11市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件12市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件13市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件14市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件15市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件16市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件17市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件18市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件19市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件20市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件21市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件22市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件23市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件24市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件25市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件26市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件27市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件28市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件29市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件30市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件31市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件32市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件33市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件34市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件35市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件36市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件37市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件38市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件39市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件40市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件41市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件42市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件43市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件44市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件45市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件46市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件47市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件48市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件49市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件50市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件51市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件52市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件53市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件54市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件55市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件56市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則57劉予豐簡(jiǎn)介口全業(yè)管理博士,管理和營(yíng)銷兩棲類實(shí)戰(zhàn)清華大學(xué):中山大學(xué)BMBA裁班客座教授?，F(xiàn)為贏豐咨詢講課程在全國(guó)90家電視臺(tái)播放,2019年1月8日,堂被授予“中國(guó)十大魅力培訓(xùn)師”曾為湖北省高考全省第二名萬(wàn)和集團(tuán)、科龍集團(tuán)、二筆軟件集團(tuán)公司擔(dān)任管理部長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷總裁等職,長(zhǎng)期從事公關(guān)、營(yíng)銷、理實(shí)踐,并成功將萬(wàn)和打口主講課程《簡(jiǎn)單執(zhí)行的藝術(shù)》營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則》中層干部管理技能》《公共關(guān)系策劃與公共關(guān)系管理》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與方法》《客戶溝通與客戶談判技巧》《目標(biāo)管理與績(jī)效管理》《危機(jī)管理》管理溝通的藝術(shù)》市場(chǎng)推廣策略與應(yīng)用》《組織績(jī)效與組織行為學(xué)》《促銷活動(dòng)的策劃與管理實(shí)務(wù)》劉予豐簡(jiǎn)介58主要內(nèi)容什么是營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略概要·確定營(yíng)銷組合營(yíng)銷密籍若干實(shí)用營(yíng)銷法則公主要內(nèi)容59討論方場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)是什么?是人員推銷?廣告?么關(guān)?促銷?還是其它?討論60什么是營(yíng)銷冫無(wú)所不在的營(yíng)銷——學(xué)生就業(yè)與總統(tǒng)競(jìng)選什么是營(yíng)銷西部淘金熱(賣鍬人、李維牛仔褲幸運(yùn)的超市小偷“吃錢”的芭比娃娃故事的啟示營(yíng)銷理念與“科學(xué)發(fā)展觀”“黃金法則”與“白金法則”什么是營(yíng)銷61市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

1912年,哈佛大學(xué)J.E.Hagerty教授出版《MARKETING》一書(shū)生產(chǎn)導(dǎo)向的營(yíng)銷學(xué)誕生令1960年,密西根州立大學(xué)Mccarthy出版《基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué)》,提出4Ps理論,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)走向市場(chǎng)導(dǎo)向令1967年,PhilipKotler出版《市場(chǎng)營(yíng)銷管理:分析、計(jì)劃和控制》,1984年又出版《市場(chǎng)學(xué)綱要》,提出社會(huì)營(yíng)銷理論,傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)走向現(xiàn)代◆當(dāng)代營(yíng)銷理論IMC理論營(yíng)銷理念四大支柱:目標(biāo)市場(chǎng)、顧客需求、整合營(yíng)銷、顧客滿意市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展62營(yíng)銷戰(zhàn)略概要戰(zhàn)略的定義營(yíng)銷戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略分析的五大工具兩類常用戰(zhàn)略制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的一般方法案例分享營(yíng)銷戰(zhàn)略概要63討論中國(guó)60-70年代為什么少有營(yíng)銷?為什么西方政治領(lǐng)域的“營(yíng)銷”也硝煙彌漫領(lǐng)導(dǎo)定位藝術(shù)。討論64戍略的定義競(jìng)爭(zhēng)的謀略在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法戍略的定義65營(yíng)銷戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)需求對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)流通對(duì)應(yīng)社會(huì)對(duì)應(yīng)資源對(duì)應(yīng)案例分享《百利康,好產(chǎn)品為何不好銷》營(yíng)銷戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)66市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件67市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件68市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件69市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件70市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件71市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件72市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件73市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件74市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件75市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件76市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件77市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件78市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件79市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件80市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件81市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件82市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件83市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件84市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件85市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件86市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件87市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件88市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件89市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件90市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件91市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件92市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件93市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件94市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件95市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件96市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件97市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件98市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件99市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件100市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件101市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則課件10