市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件

市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位【精選】6、法律的基礎(chǔ)有兩個，而且只有兩個……公平和實(shí)用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈?，而壞人又不會因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?！轮円怂故袌黾?xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位【精選】市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位【精選】6、法律的基礎(chǔ)有兩個，而且只有兩個……公平和實(shí)用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈儯鴫娜擞植粫驗(yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?！轮円怂笴hapter6·STP分析市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位(對肯德基與麥當(dāng)勞進(jìn)行比較分析)的目標(biāo)市場?·文化因素:文化程度如何?社會階層?他們的生活群體?家庭特征是否影響決策?·個人因素:年齡階段(婚否,孩子年齡)?職業(yè)狀況?經(jīng)濟(jì)狀況?生活方式?個性特征?心理因素:購買動機(jī)(用馬斯洛等相關(guān)理論)知覺、選擇性(注意、扭曲與保留)、學(xué)習(xí)(做功課)、信念、態(tài)度購買參與者:發(fā)起者、影響者、決策者、購買者購買行為:復(fù)雜的、減少失調(diào)的、習(xí)慣性、尋找購買過程:需要認(rèn)識、信息收集、評估方案、購決策、購買后行為實(shí)驗(yàn)作為初中化學(xué)教學(xué)的重要內(nèi)容之一，通過開展探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)，不僅能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，提高學(xué)生對問題的分析與解決能力，鞏固化學(xué)理論知識，提升實(shí)踐動手能力。基于此，筆者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐，談?wù)劤踔谢瘜W(xué)教學(xué)中的探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)。一、探究性實(shí)驗(yàn)問題的提出學(xué)生學(xué)習(xí)新的知識，必須建立在原有的知識基礎(chǔ)之上，因而初中化學(xué)探究性實(shí)驗(yàn)問題的提出，勢必與學(xué)生學(xué)習(xí)的就只是聯(lián)系。因而作為初中化學(xué)教師，在探究性實(shí)驗(yàn)問題提出之前，首先必須了解學(xué)生的認(rèn)知水平，注重與化學(xué)相關(guān)的舊知識的更新，并想方設(shè)法激活。所提出的探究性實(shí)驗(yàn)問題，不僅要與舊知識有關(guān)聯(lián)，而且所學(xué)的舊知識不能解決所提出的新問題，也就是新問題與舊知識之間存在一定會的矛盾，方能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但需要注意的是，所提出的探究性實(shí)驗(yàn)問題，既不能太簡單，更不能與學(xué)生的舊知識毫無關(guān)聯(lián)，也就是太難，否則學(xué)生就會產(chǎn)生懶惰思維，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)就無從談起。因而所提出的探究性實(shí)驗(yàn)問題應(yīng)與學(xué)生普遍熟悉的場景、日常生活以及社會生產(chǎn)實(shí)際相關(guān)，確保提出的問題似曾相識但又無法解釋。此外，提出的問題不能過于開放和復(fù)雜，應(yīng)將這一問題控制在一個學(xué)習(xí)點(diǎn)或面之上，有助于學(xué)生探究目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從而得出正確的結(jié)論。例如，在使用H2O2與MnO2制作O2的實(shí)驗(yàn)過程中，其中所涉及的化學(xué)問題與知識面多而廣，因而我們不可能把這些問題與知識都提出來并進(jìn)行研討和解決，但能對一些小問題進(jìn)行探究：H2O2溶液中摻入MnO2產(chǎn)生的O2，那么MnO2能否作為一種反應(yīng)物呢？反應(yīng)結(jié)束之后的MnO2又該怎樣收回呢？在學(xué)生的心目中形成催化劑這一概念即可。二、假設(shè)與猜想的提出假設(shè)與猜想的提出，是幫助學(xué)生參與探究性學(xué)習(xí)而邁出的關(guān)鍵步伐。很多中學(xué)生剛開始不敢提出問題或者小心翼翼地提出問題，生怕自己所提的假設(shè)與猜想不正確，此時則需要教師給予一定的鼓勵和肯定以及幫助。比如，在探究鐵生銹的條件時，通常學(xué)生所提出的假設(shè)與猜想大都的與水相關(guān)的問題，而涉及其他方面的則少之甚少。此時教師就可以及時地指出鐵生銹主要在空氣中發(fā)生，因而鐵生銹是否與空氣中的一些物質(zhì)相關(guān)呢？進(jìn)而繼續(xù)顧慮學(xué)生提出大膽的假設(shè)與猜想，并引導(dǎo)學(xué)生對提出的猜想與假設(shè)總結(jié)并陳列出來，再根據(jù)這些假設(shè)與猜想制定相應(yīng)的計(jì)劃，幫助學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)并探究。三、探究性實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)探究性實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)，主要是針對所提出問題，對化學(xué)課堂結(jié)構(gòu)進(jìn)行總體的規(guī)劃的過程，也可以是學(xué)生結(jié)合自身的化學(xué)知識技能，在教師的幫助和指導(dǎo)下亦或是獨(dú)立自主的情況下，對提出的問題制定靈活性、創(chuàng)造性的解決方案。探究性實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)在初中化學(xué)探究性實(shí)驗(yàn)中最為關(guān)鍵的一步，其設(shè)計(jì)的合理與科學(xué)與否，直接決定著所探究的問題順利解決與否。由此可見，不管是對學(xué)生還是教師，設(shè)計(jì)探究性實(shí)驗(yàn)方案的要求都較高，且這些實(shí)驗(yàn)主要是在化學(xué)課堂中與化學(xué)知識的教授來配合進(jìn)行的，因而所設(shè)計(jì)的探究性實(shí)驗(yàn)方案必須具有明顯的效果、便捷的操作且安全可靠。四、具體案例分析（一）探究性實(shí)驗(yàn)問題的提出。某初中化學(xué)教師在講解CO2實(shí)驗(yàn)室制作法這一知識點(diǎn)時，分別選用含有CO32-的CaCO3溶液和含有H+的HCL溶液制作CO2，經(jīng)過一段原理解析之后，引導(dǎo)學(xué)生分別提出了兩個不同的問題：一是能否選用Na2CO3替代CaCO3?二是能否選用稀H2SO4溶液替代HCL溶液？（二）假設(shè)與猜想的提出。這些問題在全面激發(fā)學(xué)生思維的同時試著提出了一些猜想與假設(shè)，這時這位教師通過對學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)，分別得出了以下兩種假設(shè)：一是Na2CO3同樣含有CO32-，能通過與稀HCL溶液發(fā)生化學(xué)反應(yīng)而生成CO2；二是稀H2SO4溶液同樣含有H+，能通過與CaCO3溶液發(fā)生化學(xué)反應(yīng)而生成CO2。然后這位教師又提出幾點(diǎn)探究性的問題：一是假設(shè)上述條件成立，其反應(yīng)速率怎樣？反應(yīng)進(jìn)行程度怎樣？能否適用于在實(shí)驗(yàn)室制取CO2？（三）探究性實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)。這位教師讓學(xué)生在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出實(shí)驗(yàn)方案，并檢查了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。實(shí)驗(yàn)一：用大理石和稀鹽酸反應(yīng)——能反應(yīng)，放出二氧化碳，速率適中。實(shí)驗(yàn)二：用碳酸鈉和稀鹽酸反應(yīng)——能反應(yīng)，放出二氧化碳，瞬間完成。實(shí)驗(yàn)三：用大理石和稀硫酸反應(yīng)——能反應(yīng)，放出二氧化碳，但很快停止。(實(shí)驗(yàn)步驟略，學(xué)生觀察現(xiàn)象并記錄)（四）解釋與結(jié)論。讓學(xué)生分組分析、討論實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象(引導(dǎo)學(xué)生查閱資料)。假設(shè)一、假設(shè)二都是正確的，但實(shí)驗(yàn)二盡管能反應(yīng)放出二氧化碳，可是反應(yīng)速度太快，不易控制，實(shí)驗(yàn)三中碳酸鈣與稀硫酸能反應(yīng)，但由于生成的CaSO4微溶，覆蓋在大理石的表面，阻止了反應(yīng)的繼續(xù)進(jìn)行。從而得出結(jié)論：不宜用Na2CO3替代CaCO3和稀H2SO4溶液替代HCL溶液制取CO2。總之，在初中化學(xué)教學(xué)開展探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)具有十分重要的意義。作為現(xiàn)代初中化學(xué)教師，應(yīng)始終堅(jiān)持生本原則，在教學(xué)過程中積極引導(dǎo)學(xué)生參與探究性實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時提高學(xué)生的動手實(shí)踐能力，進(jìn)而提升初中化學(xué)教學(xué)質(zhì)量，為我國培養(yǎng)更多化學(xué)人才而奮斗終身?！督虒W(xué)大綱》中明確指出：“對于學(xué)生實(shí)驗(yàn)，要積極創(chuàng)造條件，努力完成，使每個學(xué)生都有動手做實(shí)驗(yàn)的機(jī)會。在實(shí)驗(yàn)前要求學(xué)生預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容；實(shí)驗(yàn)過程中，要仔細(xì)觀察發(fā)生的現(xiàn)象，聯(lián)想學(xué)過的知識，進(jìn)行分析、判斷，認(rèn)真做好記錄；實(shí)驗(yàn)后要如實(shí)地寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告”。所以為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，演示?shí)驗(yàn)也不只是教師演學(xué)生看。而應(yīng)該依據(jù)現(xiàn)有的條件充分地給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)的機(jī)會。學(xué)生預(yù)習(xí)得不好，必然心中無數(shù)，實(shí)驗(yàn)時不敢動手，造成少數(shù)人唱獨(dú)角戲。這對于培養(yǎng)大多數(shù)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰统蔀橐患埧照?。?jù)此情況，經(jīng)過兩年的研究總結(jié)出如下課堂模式：1建立實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)檢查制度即除了學(xué)生實(shí)驗(yàn)外，還增設(shè)演示實(shí)驗(yàn)，下放演示實(shí)驗(yàn)。為了學(xué)生在實(shí)驗(yàn)前心中有數(shù)，我特設(shè)置《實(shí)驗(yàn)課通行證》。讓學(xué)生在預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)時認(rèn)真填寫，然后交教師批審。在實(shí)驗(yàn)前查找資料、設(shè)計(jì)方案，達(dá)到對實(shí)驗(yàn)比較熟悉。在實(shí)驗(yàn)時做到有的放矢，觀察時有重點(diǎn)。充分利用現(xiàn)有資源，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。2創(chuàng)設(shè)情景，引入課題心理學(xué)研究表明：當(dāng)一個人對某一事物或某件事趕興趣之后，就會使人產(chǎn)生強(qiáng)大的認(rèn)知力量，催促人探索新知、學(xué)習(xí)動機(jī)中最現(xiàn)實(shí)最活躍的成份就是認(rèn)知興趣。通過化學(xué)實(shí)驗(yàn)就可以激發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芙o學(xué)生展現(xiàn)諸如：顏色變化放出氣體，生成沉淀，發(fā)生燃燒，爆鳴等生動鮮明的化學(xué)現(xiàn)象，可以引起學(xué)生的直接興趣。所以應(yīng)充分利用這一手段，激發(fā)、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是學(xué)習(xí)的內(nèi)部動力，引題是課堂教學(xué)的關(guān)鍵。如：“空氣中氧氣含量的測定”中，用什么消耗掉空氣中的氧氣，這就創(chuàng)設(shè)了一種情況，給學(xué)生探索前產(chǎn)生了一個懸念，引起了學(xué)生探索的興趣。3認(rèn)定目標(biāo)，自主嘗試對于學(xué)生實(shí)驗(yàn)主要是在給定目標(biāo)的情況下，學(xué)生驗(yàn)證目標(biāo)并熟悉基本操作。但對于由演示實(shí)驗(yàn)改成的學(xué)生實(shí)驗(yàn)，在教師經(jīng)過認(rèn)真的分析后，確定了實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，就留給了學(xué)生自主嘗試的機(jī)會。如在“空氣中氧氣量的測定”這一實(shí)驗(yàn)中目標(biāo)確定為：只要消耗掉空氣中的氧氣，不生成氣體或生成的氣體能被吸收，就可測知空氣中氧氣的量。在這樣的目標(biāo)前提下，學(xué)生會想到木炭、硫、蠟燭等可以消耗掉空氣中的氧氣。但遇到了二氧化碳、二氧化硫會被什么吸收這樣的難題。于是會在實(shí)驗(yàn)前的預(yù)習(xí)申請中得到答復(fù)，用氫氧化鈉溶液。在理論上是這樣，在實(shí)驗(yàn)中會怎樣，于是學(xué)生帶著好奇，在課堂上進(jìn)行自主探索。這樣既增加了動手的機(jī)會，又把以前那種光看演示實(shí)驗(yàn)的負(fù)擔(dān)，變成了自選設(shè)計(jì)探索的樂趣。4合作探究，啟發(fā)點(diǎn)撥化學(xué)實(shí)驗(yàn)自主探究是為學(xué)生提供了實(shí)驗(yàn)探究的機(jī)會，變原來的被動觀察為主動探究，但探究離不開合作，在合作中可以互補(bǔ)，也可以揚(yáng)長避短，所以在合作探究中：1）合理分組。合作探究宜采用異質(zhì)分組的原則。也就是將男生和女生，本學(xué)科學(xué)習(xí)較好的和有一定困難的，性格內(nèi)向和性格外向的分列一起，其目的是形成一種互補(bǔ)，每個小組4-6人為宜。每半學(xué)期應(yīng)該調(diào)整一次小組的劃分，以便讓學(xué)生有更寬的交往空間。2）規(guī)范操作。（1）小組中只有兩種角色，一種是學(xué)習(xí)的操作者，一種是學(xué)習(xí)的檢查者，這兩種角色由小組成員輪流擔(dān)任。當(dāng)一名成員向其他人說明自己的理解或推理過程時，其它成員要對其發(fā)言進(jìn)行評價(jià)，然后再互換角色。在活動中不指定學(xué)習(xí)小組組長，可以讓全組的同學(xué)都有發(fā)言的機(jī)會，都是學(xué)習(xí)的操作者，同時，也都是學(xué)習(xí)的檢查者。（2）在全班交流中，只有中心發(fā)言人，沒有小組長，而且中心發(fā)言人是輪流擔(dān)任，每個人的機(jī)會是均等。這樣做的目的就是為了在合作探究中消除權(quán)威，體現(xiàn)地位均等與機(jī)會均等，培養(yǎng)學(xué)生這種平等合作的意識。（3）中心發(fā)言人的交流代表的是小組而不是個人，師生對中心發(fā)言人的評價(jià)不是對其個人的評價(jià)，而是對這個小組的評價(jià)。（4）要給予足夠的時間。必須確保每個學(xué)生在小組的充分交流和表現(xiàn)的機(jī)會。每次討論都要用一定的時間，不能草草了事地走過場，都是在深入討論的基礎(chǔ)上進(jìn)行匯報(bào)發(fā)言。3）明確任務(wù)。開展合作學(xué)習(xí)的任務(wù)選擇非常重要。必須選擇那些具有一定挑戰(zhàn)性，開放性，探索性的實(shí)驗(yàn)才能開展合作學(xué)習(xí)。教師必須給一定的個別學(xué)習(xí)時間，而且應(yīng)該要求學(xué)生當(dāng)自己的思考有了一定的結(jié)果時，要整理自己的思維，從心理上做好與人交流的準(zhǔn)備。4）全班交流。合作探究最終要讓各小組向全班交流，分享成果。交流的內(nèi)容：一是認(rèn)知與技能方面的；二是過程與方法方面的；三是情感與分析方面的。在這個過程中教師提醒各組的中心發(fā)言人把本組的認(rèn)識與想法向全班交流，組內(nèi)同學(xué)可以補(bǔ)充，其它同學(xué)要認(rèn)真傾聽同學(xué)的發(fā)言，特別要注意聽人家分析的理由，然后作出正確的評價(jià)，這種交流達(dá)到了更大范圍的資源整合。5歸納整理，強(qiáng)化重點(diǎn)我們通過實(shí)驗(yàn)自主探究，在互相交流之后，就是為了歸納整理，總結(jié)得失，強(qiáng)化重點(diǎn)，更好地指導(dǎo)以后的探究，為實(shí)驗(yàn)自主探究開辟道路。在實(shí)驗(yàn)課上“說與擬”也就是闡述實(shí)驗(yàn)，模仿實(shí)驗(yàn)，是為了更好地做實(shí)驗(yàn)，做完實(shí)驗(yàn)是為了與其他同學(xué)（或小組）進(jìn)行交流，最后使每一個同學(xué)無論是自己，還是在教師的指導(dǎo)下，歸納整理出條理，并強(qiáng)化重點(diǎn)，更好地指導(dǎo)以后地學(xué)習(xí)和工作?？傊?，通過兩年的研究，對學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ嘏囵B(yǎng)形成了一個自己的模式。望同行借鑒或提出寶貴的意見。市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位【精選】6、法律的基礎(chǔ)有兩個，1Chapter6·STP分析市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位(對肯德基與麥當(dāng)勞進(jìn)行比較分析)Chapter62的目標(biāo)市場?·文化因素:文化程度如何?社會階層?他們的生活群體?家庭特征是否影響決策?·個人因素:年齡階段(婚否,孩子年齡)?職業(yè)狀況?經(jīng)濟(jì)狀況?生活方式?個性特征?心理因素:購買動機(jī)(用馬斯洛等相關(guān)理論)知覺、選擇性(注意、扭曲與保留)、學(xué)習(xí)(做功課)、信念、態(tài)度購買參與者:發(fā)起者、影響者、決策者、購買者購買行為:復(fù)雜的、減少失調(diào)的、習(xí)慣性、尋找購買過程:需要認(rèn)識、信息收集、評估方案、購決策、購買后行為的目標(biāo)市場?3目標(biāo)營銷主要步驟市場分化目標(biāo)市場擬定市場定位確定細(xì)分評估每個為每個目標(biāo)細(xì)變量和細(xì)細(xì)分市場分市場研究可分市場的吸引力能的定位觀念勾勒細(xì)分選擇目標(biāo)選擇、發(fā)展傳市場的輪細(xì)分市場播所挑選的定位觀念的輪廓目標(biāo)營銷主要步驟4本章要求公司怎樣劃分細(xì)分市場?市場細(xì)分應(yīng)滿足什么要求?公司應(yīng)該采用什么樣的營銷策略本章要求50、市場細(xì)分的意義內(nèi)涵:將一個大市場分成很多個小市場進(jìn)行營銷的行為。意義有利于挖掘最佳市場機(jī)會按目標(biāo)市場的需要改良現(xiàn)有產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品針對目標(biāo)市場設(shè)計(jì)營銷組合蘋果手機(jī):智能手機(jī)大部分虧損。0、市場細(xì)分的意義6別克轎車的細(xì)分市場凱越和君威:以事業(yè)為重新賽歐和景程:以家庭為重,追求和家庭一起分享快樂,對自己現(xiàn)狀比較滿意,比較務(wù)實(shí)的人凱越HRV:崇尚健康、休閑和活力的年輕都市新銳。強(qiáng)調(diào)自由、創(chuàng)造力和個性張揚(yáng)雪佛蘭科魯茲:熱愛生活,希望通過努力能不斷提高生活質(zhì)量的普通消費(fèi)者。時尚、務(wù)實(shí)、穩(wěn)中求進(jìn)別克榮御:公商務(wù)型用車凱迪拉克:個性張揚(yáng),收入很高別克轎車的細(xì)分市場7市場細(xì)分的依據(jù)1、細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)地理因素地區(qū)華北,西南,華南,華東城市大小南京82萬人口旅游。主城區(qū)人口密度,出租車;氣候人口密度食品的火氣,燙;氣候ToBecontinued市場細(xì)分的依據(jù)8細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)人文統(tǒng)計(jì)因素只為某個群體而服務(wù)年齡性別高端汽車家庭人數(shù)家庭生命周期收入職業(yè)ToBecontinued細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)9細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)人文統(tǒng)計(jì)因素教育宗教基督,佛教等,種族非?？蓸?中國人自己的品牌代溝一國籍社會階層70Becon機(jī)Mea細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)10細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)心理因素西方,酒吧;茶館生活方式中方;情緒,理性的人,沖動的人個性ToBecontined細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)11市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件12市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件13市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件14市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件15市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件16市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件17市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件18市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件19市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件20市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件21市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件22市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件23市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件24市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件25市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件26市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件27市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件28市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件29市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件30市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件31市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件32市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件33市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件34市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件35市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件36市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件37市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件38市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件39市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件40市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件41市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件42市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件43市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件44市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件45市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件46市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件47市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件48市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件49市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件50市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件51市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件52市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件53市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件54市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件55市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件56市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件57市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件58市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件59市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件60市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件61市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件62市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件63市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件64市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件65市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件66市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件67市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件68市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件69市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位課件70END16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓

17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息?！_素·貝克

18、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人?！R云

19、自己活著，就是為了使別人過得更美好?！卒h

20、要掌握書，莫被書掌握；要為生而讀，莫為讀而生?！紶栁諩ND16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。——華盛頓71市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位【精選】6、法律的基礎(chǔ)有兩個，而且只有兩個……公平和實(shí)用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈?，而壞人又不會因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?！轮円怂故袌黾?xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位【精選】市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位【精選】6、法律的基礎(chǔ)有兩個，而且只有兩個……公平和實(shí)用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開。——查·科爾頓10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈?，而壞人又不會因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?！轮円怂笴hapter6·STP分析市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位(對肯德基與麥當(dāng)勞進(jìn)行比較分析)的目標(biāo)市場?·文化因素:文化程度如何?社會階層?他們的生活群體?家庭特征是否影響決策?·個人因素:年齡階段(婚否,孩子年齡)?職業(yè)狀況?經(jīng)濟(jì)狀況?生活方式?個性特征?心理因素:購買動機(jī)(用馬斯洛等相關(guān)理論)知覺、選擇性(注意、扭曲與保留)、學(xué)習(xí)(做功課)、信念、態(tài)度購買參與者:發(fā)起者、影響者、決策者、購買者購買行為:復(fù)雜的、減少失調(diào)的、習(xí)慣性、尋找購買過程:需要認(rèn)識、信息收集、評估方案、購決策、購買后行為實(shí)驗(yàn)作為初中化學(xué)教學(xué)的重要內(nèi)容之一，通過開展探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)，不僅能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，提高學(xué)生對問題的分析與解決能力，鞏固化學(xué)理論知識，提升實(shí)踐動手能力?；诖?，筆者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐，談?wù)劤踔谢瘜W(xué)教學(xué)中的探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)。一、探究性實(shí)驗(yàn)問題的提出學(xué)生學(xué)習(xí)新的知識，必須建立在原有的知識基礎(chǔ)之上，因而初中化學(xué)探究性實(shí)驗(yàn)問題的提出，勢必與學(xué)生學(xué)習(xí)的就只是聯(lián)系。因而作為初中化學(xué)教師，在探究性實(shí)驗(yàn)問題提出之前，首先必須了解學(xué)生的認(rèn)知水平，注重與化學(xué)相關(guān)的舊知識的更新，并想方設(shè)法激活。所提出的探究性實(shí)驗(yàn)問題，不僅要與舊知識有關(guān)聯(lián)，而且所學(xué)的舊知識不能解決所提出的新問題，也就是新問題與舊知識之間存在一定會的矛盾，方能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但需要注意的是，所提出的探究性實(shí)驗(yàn)問題，既不能太簡單，更不能與學(xué)生的舊知識毫無關(guān)聯(lián)，也就是太難，否則學(xué)生就會產(chǎn)生懶惰思維，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)就無從談起。因而所提出的探究性實(shí)驗(yàn)問題應(yīng)與學(xué)生普遍熟悉的場景、日常生活以及社會生產(chǎn)實(shí)際相關(guān)，確保提出的問題似曾相識但又無法解釋。此外，提出的問題不能過于開放和復(fù)雜，應(yīng)將這一問題控制在一個學(xué)習(xí)點(diǎn)或面之上，有助于學(xué)生探究目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從而得出正確的結(jié)論。例如，在使用H2O2與MnO2制作O2的實(shí)驗(yàn)過程中，其中所涉及的化學(xué)問題與知識面多而廣，因而我們不可能把這些問題與知識都提出來并進(jìn)行研討和解決，但能對一些小問題進(jìn)行探究：H2O2溶液中摻入MnO2產(chǎn)生的O2，那么MnO2能否作為一種反應(yīng)物呢？反應(yīng)結(jié)束之后的MnO2又該怎樣收回呢？在學(xué)生的心目中形成催化劑這一概念即可。二、假設(shè)與猜想的提出假設(shè)與猜想的提出，是幫助學(xué)生參與探究性學(xué)習(xí)而邁出的關(guān)鍵步伐。很多中學(xué)生剛開始不敢提出問題或者小心翼翼地提出問題，生怕自己所提的假設(shè)與猜想不正確，此時則需要教師給予一定的鼓勵和肯定以及幫助。比如，在探究鐵生銹的條件時，通常學(xué)生所提出的假設(shè)與猜想大都的與水相關(guān)的問題，而涉及其他方面的則少之甚少。此時教師就可以及時地指出鐵生銹主要在空氣中發(fā)生，因而鐵生銹是否與空氣中的一些物質(zhì)相關(guān)呢？進(jìn)而繼續(xù)顧慮學(xué)生提出大膽的假設(shè)與猜想，并引導(dǎo)學(xué)生對提出的猜想與假設(shè)總結(jié)并陳列出來，再根據(jù)這些假設(shè)與猜想制定相應(yīng)的計(jì)劃，幫助學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)并探究。三、探究性實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)探究性實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)，主要是針對所提出問題，對化學(xué)課堂結(jié)構(gòu)進(jìn)行總體的規(guī)劃的過程，也可以是學(xué)生結(jié)合自身的化學(xué)知識技能，在教師的幫助和指導(dǎo)下亦或是獨(dú)立自主的情況下，對提出的問題制定靈活性、創(chuàng)造性的解決方案。探究性實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)在初中化學(xué)探究性實(shí)驗(yàn)中最為關(guān)鍵的一步，其設(shè)計(jì)的合理與科學(xué)與否，直接決定著所探究的問題順利解決與否。由此可見，不管是對學(xué)生還是教師，設(shè)計(jì)探究性實(shí)驗(yàn)方案的要求都較高，且這些實(shí)驗(yàn)主要是在化學(xué)課堂中與化學(xué)知識的教授來配合進(jìn)行的，因而所設(shè)計(jì)的探究性實(shí)驗(yàn)方案必須具有明顯的效果、便捷的操作且安全可靠。四、具體案例分析（一）探究性實(shí)驗(yàn)問題的提出。某初中化學(xué)教師在講解CO2實(shí)驗(yàn)室制作法這一知識點(diǎn)時，分別選用含有CO32-的CaCO3溶液和含有H+的HCL溶液制作CO2，經(jīng)過一段原理解析之后，引導(dǎo)學(xué)生分別提出了兩個不同的問題：一是能否選用Na2CO3替代CaCO3?二是能否選用稀H2SO4溶液替代HCL溶液？（二）假設(shè)與猜想的提出。這些問題在全面激發(fā)學(xué)生思維的同時試著提出了一些猜想與假設(shè)，這時這位教師通過對學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)，分別得出了以下兩種假設(shè)：一是Na2CO3同樣含有CO32-，能通過與稀HCL溶液發(fā)生化學(xué)反應(yīng)而生成CO2；二是稀H2SO4溶液同樣含有H+，能通過與CaCO3溶液發(fā)生化學(xué)反應(yīng)而生成CO2。然后這位教師又提出幾點(diǎn)探究性的問題：一是假設(shè)上述條件成立，其反應(yīng)速率怎樣？反應(yīng)進(jìn)行程度怎樣？能否適用于在實(shí)驗(yàn)室制取CO2？（三）探究性實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)。這位教師讓學(xué)生在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出實(shí)驗(yàn)方案，并檢查了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。實(shí)驗(yàn)一：用大理石和稀鹽酸反應(yīng)——能反應(yīng)，放出二氧化碳，速率適中。實(shí)驗(yàn)二：用碳酸鈉和稀鹽酸反應(yīng)——能反應(yīng)，放出二氧化碳，瞬間完成。實(shí)驗(yàn)三：用大理石和稀硫酸反應(yīng)——能反應(yīng)，放出二氧化碳，但很快停止。(實(shí)驗(yàn)步驟略，學(xué)生觀察現(xiàn)象并記錄)（四）解釋與結(jié)論。讓學(xué)生分組分析、討論實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象(引導(dǎo)學(xué)生查閱資料)。假設(shè)一、假設(shè)二都是正確的，但實(shí)驗(yàn)二盡管能反應(yīng)放出二氧化碳，可是反應(yīng)速度太快，不易控制，實(shí)驗(yàn)三中碳酸鈣與稀硫酸能反應(yīng)，但由于生成的CaSO4微溶，覆蓋在大理石的表面，阻止了反應(yīng)的繼續(xù)進(jìn)行。從而得出結(jié)論：不宜用Na2CO3替代CaCO3和稀H2SO4溶液替代HCL溶液制取CO2。總之，在初中化學(xué)教學(xué)開展探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)具有十分重要的意義。作為現(xiàn)代初中化學(xué)教師，應(yīng)始終堅(jiān)持生本原則，在教學(xué)過程中積極引導(dǎo)學(xué)生參與探究性實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時提高學(xué)生的動手實(shí)踐能力，進(jìn)而提升初中化學(xué)教學(xué)質(zhì)量，為我國培養(yǎng)更多化學(xué)人才而奮斗終身?！督虒W(xué)大綱》中明確指出：“對于學(xué)生實(shí)驗(yàn)，要積極創(chuàng)造條件，努力完成，使每個學(xué)生都有動手做實(shí)驗(yàn)的機(jī)會。在實(shí)驗(yàn)前要求學(xué)生預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容；實(shí)驗(yàn)過程中，要仔細(xì)觀察發(fā)生的現(xiàn)象，聯(lián)想學(xué)過的知識，進(jìn)行分析、判斷，認(rèn)真做好記錄；實(shí)驗(yàn)后要如實(shí)地寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告”。所以為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，演示?shí)驗(yàn)也不只是教師演學(xué)生看。而應(yīng)該依據(jù)現(xiàn)有的條件充分地給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)的機(jī)會。學(xué)生預(yù)習(xí)得不好，必然心中無數(shù)，實(shí)驗(yàn)時不敢動手，造成少數(shù)人唱獨(dú)角戲。這對于培養(yǎng)大多數(shù)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰统蔀橐患埧照?。?jù)此情況，經(jīng)過兩年的研究總結(jié)出如下課堂模式：1建立實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)檢查制度即除了學(xué)生實(shí)驗(yàn)外，還增設(shè)演示實(shí)驗(yàn)，下放演示實(shí)驗(yàn)。為了學(xué)生在實(shí)驗(yàn)前心中有數(shù)，我特設(shè)置《實(shí)驗(yàn)課通行證》。讓學(xué)生在預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)時認(rèn)真填寫，然后交教師批審。在實(shí)驗(yàn)前查找資料、設(shè)計(jì)方案，達(dá)到對實(shí)驗(yàn)比較熟悉。在實(shí)驗(yàn)時做到有的放矢，觀察時有重點(diǎn)。充分利用現(xiàn)有資源，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。2創(chuàng)設(shè)情景，引入課題心理學(xué)研究表明：當(dāng)一個人對某一事物或某件事趕興趣之后，就會使人產(chǎn)生強(qiáng)大的認(rèn)知力量，催促人探索新知、學(xué)習(xí)動機(jī)中最現(xiàn)實(shí)最活躍的成份就是認(rèn)知興趣。通過化學(xué)實(shí)驗(yàn)就可以激發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芙o學(xué)生展現(xiàn)諸如：顏色變化放出氣體，生成沉淀，發(fā)生燃燒，爆鳴等生動鮮明的化學(xué)現(xiàn)象，可以引起學(xué)生的直接興趣。所以應(yīng)充分利用這一手段，激發(fā)、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是學(xué)習(xí)的內(nèi)部動力，引題是課堂教學(xué)的關(guān)鍵。如：“空氣中氧氣含量的測定”中，用什么消耗掉空氣中的氧氣，這就創(chuàng)設(shè)了一種情況，給學(xué)生探索前產(chǎn)生了一個懸念，引起了學(xué)生探索的興趣。3認(rèn)定目標(biāo)，自主嘗試對于學(xué)生實(shí)驗(yàn)主要是在給定目標(biāo)的情況下，學(xué)生驗(yàn)證目標(biāo)并熟悉基本操作。但對于由演示實(shí)驗(yàn)改成的學(xué)生實(shí)驗(yàn)，在教師經(jīng)過認(rèn)真的分析后，確定了實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，就留給了學(xué)生自主嘗試的機(jī)會。如在“空氣中氧氣量的測定”這一實(shí)驗(yàn)中目標(biāo)確定為：只要消耗掉空氣中的氧氣，不生成氣體或生成的氣體能被吸收，就可測知空氣中氧氣的量。在這樣的目標(biāo)前提下，學(xué)生會想到木炭、硫、蠟燭等可以消耗掉空氣中的氧氣。但遇到了二氧化碳、二氧化硫會被什么吸收這樣的難題。于是會在實(shí)驗(yàn)前的預(yù)習(xí)申請中得到答復(fù)，用氫氧化鈉溶液。在理論上是這樣，在實(shí)驗(yàn)中會怎樣，于是學(xué)生帶著好奇，在課堂上進(jìn)行自主探索。這樣既增加了動手的機(jī)會，又把以前那種光看演示實(shí)驗(yàn)的負(fù)擔(dān)，變成了自選設(shè)計(jì)探索的樂趣。4合作探究，啟發(fā)點(diǎn)撥化學(xué)實(shí)驗(yàn)自主探究是為學(xué)生提供了實(shí)驗(yàn)探究的機(jī)會，變原來的被動觀察為主動探究，但探究離不開合作，在合作中可以互補(bǔ)，也可以揚(yáng)長避短，所以在合作探究中：1）合理分組。合作探究宜采用異質(zhì)分組的原則。也就是將男生和女生，本學(xué)科學(xué)習(xí)較好的和有一定困難的，性格內(nèi)向和性格外向的分列一起，其目的是形成一種互補(bǔ)，每個小組4-6人為宜。每半學(xué)期應(yīng)該調(diào)整一次小組的劃分，以便讓學(xué)生有更寬的交往空間。2）規(guī)范操作。（1）小組中只有兩種角色，一種是學(xué)習(xí)的操作者，一種是學(xué)習(xí)的檢查者，這兩種角色由小組成員輪流擔(dān)任。當(dāng)一名成員向其他人說明自己的理解或推理過程時，其它成員要對其發(fā)言進(jìn)行評價(jià)，然后再互換角色。在活動中不指定學(xué)習(xí)小組組長，可以讓全組的同學(xué)都有發(fā)言的機(jī)會，都是學(xué)習(xí)的操作者，同時，也都是學(xué)習(xí)的檢查者。（2）在全班交流中，只有中心發(fā)言人，沒有小組長，而且中心發(fā)言人是輪流擔(dān)任，每個人的機(jī)會是均等。這樣做的目的就是為了在合作探究中消除權(quán)威，體現(xiàn)地位均等與機(jī)會均等，培養(yǎng)學(xué)生這種平等合作的意識。（3）中心發(fā)言人的交流代表的是小組而不是個人，師生對中心發(fā)言人的評價(jià)不是對其個人的評價(jià)，而是對這個小組的評價(jià)。（4）要給予足夠的時間。必須確保每個學(xué)生在小組的充分交流和表現(xiàn)的機(jī)會。每次討論都要用一定的時間，不能草草了事地走過場，都是在深入討論的基礎(chǔ)上進(jìn)行匯報(bào)發(fā)言。3）明確任務(wù)。開展合作學(xué)習(xí)的任務(wù)選擇非常重要。必須選擇那些具有一定挑戰(zhàn)性，開放性，探索性的實(shí)驗(yàn)才能開展合作學(xué)習(xí)。教師必須給一定的個別學(xué)習(xí)時間，而且應(yīng)該要求學(xué)生當(dāng)自己的思考有了一定的結(jié)果時，要整理自己的思維，從心理上做好與人交流的準(zhǔn)備。4）全班交流。合作探究最終要讓各小組向全班交流，分享成果。交流的內(nèi)容：一是認(rèn)知與技能方面的；二是過程與方法方面的；三是情感與分析方面的。在這個過程中教師提醒各組的中心發(fā)言人把本組的認(rèn)識與想法向全班交流，組內(nèi)同學(xué)可以補(bǔ)充，其它同學(xué)要認(rèn)真傾聽同學(xué)的發(fā)言，特別要注意聽人家分析的理由，然后作出正確的評價(jià)，這種交流達(dá)到了更大范圍的資源整合。5歸納整理，強(qiáng)化重點(diǎn)我們通過實(shí)驗(yàn)自主探究，在互相交流之后，就是為了歸納整理，總結(jié)得失，強(qiáng)化重點(diǎn)，更好地指導(dǎo)以后的探究，為實(shí)驗(yàn)自主探究開辟道路。在實(shí)驗(yàn)課上“說與擬”也就是闡述實(shí)驗(yàn)，模仿實(shí)驗(yàn)，是為了更好地做實(shí)驗(yàn)，做完實(shí)驗(yàn)是為了與其他同學(xué)（或小組）進(jìn)行交流，最后使每一個同學(xué)無論是自己，還是在教師的指導(dǎo)下，歸納整理出條理，并強(qiáng)化重點(diǎn)，更好地指導(dǎo)以后地學(xué)習(xí)和工作?？傊?，通過兩年的研究，對學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ嘏囵B(yǎng)形成了一個自己的模式。望同行借鑒或提出寶貴的意見。市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位【精選】6、法律的基礎(chǔ)有兩個，72Chapter6·STP分析市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位(對肯德基與麥當(dāng)勞進(jìn)行比較分析)Chapter673的目標(biāo)市場?·文化因素:文化程度如何?社會階層?他們的生活群體?家庭特征是否影響決策?·個人因素:年齡階段(婚否,孩子年齡)?職業(yè)狀況?經(jīng)濟(jì)狀況?生活方式?個性特征?心理因素:購買動機(jī)(用馬斯洛等相關(guān)理論)知覺、選擇性(注意、扭曲與保留)、學(xué)習(xí)(做功課)、信念、態(tài)度購買參與者:發(fā)起者、影響者、決策者、購買者購買行為:復(fù)雜的、減少失調(diào)的、習(xí)慣性、尋找購買過程:需要認(rèn)識、信息收集、評估方案、購決策、購買后行為的目標(biāo)市場?74目標(biāo)營銷主要步驟市場分化目標(biāo)市場擬定市場定位確定細(xì)分評估每個為每個目標(biāo)細(xì)變量和細(xì)細(xì)分市場分市場研究可分市場的吸引力能的定位觀念勾勒細(xì)分選擇目標(biāo)選擇、發(fā)展傳市場的輪細(xì)分市場播所挑選的定位觀念的輪廓目標(biāo)營銷主要步驟75本章要求公司怎樣劃分細(xì)分市場?市場細(xì)分應(yīng)滿足什么要求?公司應(yīng)該采用什么樣的營銷策略本章要求760、市場細(xì)分的意義內(nèi)涵:將一個大市場分成很多個小市場進(jìn)行營銷的行為。意義有利于挖掘最佳市場機(jī)會按目標(biāo)市場的需要改良現(xiàn)有產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品針對目標(biāo)市場設(shè)計(jì)營銷組合蘋果手機(jī):智能手機(jī)大部分虧損。0、市場細(xì)分的意義77別克轎車的細(xì)分市場凱越和君威:以事業(yè)為重新賽歐和景程:以家庭為重,追求和家庭一起分享快樂,對自己現(xiàn)狀比較滿意,比較務(wù)實(shí)的人凱越HRV:崇尚健康、休閑和活力的年輕都市新銳。強(qiáng)調(diào)自由、創(chuàng)造力和個性張揚(yáng)雪佛蘭科魯茲:熱愛生活,希望通過努力能不斷提高生活質(zhì)量的普通消費(fèi)者。時尚、務(wù)實(shí)、穩(wěn)中求進(jìn)別克榮御:公商務(wù)型用車凱迪拉克:個性張揚(yáng),收入很高別克轎車的細(xì)分市場78市場細(xì)分的依據(jù)1、細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)地理因素地區(qū)華北,西南,華南,華東城市大小南京82萬人口旅游。主城區(qū)人口密度,出租車;氣候人口密度食品的火氣,燙;氣候ToBecontinued市場細(xì)分的依據(jù)79細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)人文統(tǒng)計(jì)因素只為某個群體而服務(wù)年齡性別高端汽車家庭人數(shù)家庭生命周期收入職業(yè)ToBecontinued細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)80細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)人文統(tǒng)計(jì)因素教育宗教基督,佛教等,種族非?？蓸?中國人自己的品牌代溝一國籍社會階層70Becon機(jī)Mea細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)81細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)心理因素西方,酒吧;茶館生活方式中方;情緒,理性的人,沖動的人個性ToBecontined