市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位課件_第1頁(yè)
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市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?!ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?!?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感;權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?!ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?!髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊,可是金子可以拉著它的鼻子走?!勘仁袌?chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?!ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?!?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感;權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?!ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?!髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊,可是金子可以拉著它的鼻子走?!勘仁袌?chǎng)細(xì)分與

目標(biāo)市場(chǎng)定位會(huì)計(jì)教研室李霞林學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與有效市場(chǎng)細(xì)分的條件市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序目標(biāo)市場(chǎng)基本概念及目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素市場(chǎng)定位的含義與基本原則市場(chǎng)定位的基本步驟、策略與方法導(dǎo)入是課堂教學(xué)的第一步,其重要作用不可忽視。導(dǎo)入成功,能夠吸引學(xué)生更多的注意力,延長(zhǎng)學(xué)生的注意力集中時(shí)間,使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī),使學(xué)生帶著濃厚的學(xué)習(xí)興趣參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái),激活學(xué)生的思維,提高學(xué)生的激情,降低知識(shí)的難度,實(shí)現(xiàn)由舊知自然地過(guò)渡到新知。導(dǎo)入的重要作用已得到了廣大教師的一致認(rèn)可,教師也都非常注重導(dǎo)入環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),但是一些教師的導(dǎo)入過(guò)于程式化與機(jī)械化,這大大降低了導(dǎo)入的有效性。如何設(shè)計(jì)新穎而高效的導(dǎo)入是我們?cè)谠O(shè)計(jì)導(dǎo)入環(huán)節(jié)時(shí)的中心問(wèn)題。筆者現(xiàn)結(jié)合教學(xué)實(shí)踐,淺談初中英語(yǔ)教學(xué)導(dǎo)入的幾點(diǎn)原則。一、趣味性托爾斯泰說(shuō)過(guò):“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制,而是激發(fā)學(xué)生的興趣?!迸d趣是一種最為積極、最為活躍的非智力因素,是學(xué)生主動(dòng)思考、積極探索的內(nèi)在動(dòng)力,是學(xué)生學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力?,F(xiàn)代教學(xué)特別關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度,初中英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)將學(xué)生的情感與態(tài)度納入了教學(xué)目標(biāo),提出在教學(xué)中要實(shí)現(xiàn)三維教學(xué)目標(biāo):“關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度的培養(yǎng),激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生濃厚的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣,樹(shù)立自信心,使他們形成積極向上的心理品質(zhì),主動(dòng)思維,大膽實(shí)踐?!痹谠O(shè)計(jì)導(dǎo)入環(huán)節(jié)時(shí),教師也要關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度,將之進(jìn)行融會(huì)貫通。因此,導(dǎo)入就要體現(xiàn)出趣味性,這樣才能激起學(xué)生積極的情感體驗(yàn),提高學(xué)生參與學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、能動(dòng)性與自主性。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中,我們要充分考慮初中生的生理特點(diǎn)和心理特征,關(guān)注學(xué)生的心理需求與情感體驗(yàn),調(diào)動(dòng)學(xué)生積極的情感,激起學(xué)生強(qiáng)烈的表達(dá)欲,從而進(jìn)入學(xué)習(xí)與思維的最佳狀態(tài)。故而導(dǎo)入要采取趣味性十足的方法,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官,使學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦。二、實(shí)效性設(shè)計(jì)導(dǎo)入的最終目的是提高課堂教學(xué)的有效性,因此,在設(shè)計(jì)導(dǎo)入時(shí),我們不能片面地追求導(dǎo)入的趣味性,純粹為了導(dǎo)入而導(dǎo)入,不是單純地要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,而是要讓學(xué)生的興趣集中在新知內(nèi)容上。一個(gè)成功的導(dǎo)入既要能夠?yàn)閷W(xué)生營(yíng)造樂(lè)學(xué)氛圍,又要為學(xué)生新知的學(xué)習(xí)過(guò)渡,使學(xué)生的注意力集中在新知的學(xué)習(xí)上來(lái)。如在學(xué)《新目標(biāo)》英語(yǔ)九年級(jí)Unit15We'retryingtosavethemanatees!時(shí),我們可以充分發(fā)動(dòng)學(xué)生,讓學(xué)生以小組為單位,看哪個(gè)小組能夠說(shuō)出更多的動(dòng)物名稱(chēng),這一活動(dòng)引起了學(xué)生極大的興趣,各小組學(xué)生積極思考、踴躍發(fā)言,說(shuō)出了許多動(dòng)物名稱(chēng)。在此基礎(chǔ)上,教師因勢(shì)利導(dǎo)指出:“Someanimalsarebecomingfewerandfewer,weshouldtrytosavethem.”這樣自然而然地將學(xué)生的高漲的學(xué)習(xí)熱情轉(zhuǎn)移到教學(xué)內(nèi)容上來(lái),大大提高了教學(xué)的實(shí)效性。因此,導(dǎo)入設(shè)計(jì)在關(guān)注學(xué)生興趣激發(fā)的同時(shí),要將導(dǎo)入的點(diǎn)放在與教學(xué)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)上,從而使學(xué)生注意力與精力順利轉(zhuǎn)移到教學(xué)內(nèi)容上來(lái)。如果導(dǎo)入富有趣味性,但是與教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系不緊密,在轉(zhuǎn)移與過(guò)渡上難免會(huì)出現(xiàn)一些突兀,會(huì)削弱教學(xué)的實(shí)效性。三、交際性這是當(dāng)前教育形勢(shì)的必然要求,也是英語(yǔ)作為一門(mén)語(yǔ)言的特殊要求。一方面,學(xué)習(xí)本身就是一個(gè)教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生展開(kāi)的知識(shí)多向互動(dòng)與情感交流的過(guò)程。我們要改變以教師為中心的說(shuō)教式教學(xué),而是要實(shí)現(xiàn)師生間與學(xué)生間的情感溝通,實(shí)現(xiàn)知識(shí)的多向互動(dòng)。另一方面,英語(yǔ)是一門(mén)語(yǔ)言,對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力與語(yǔ)言交際能力有較高的要求。這兩個(gè)方面都決定了英語(yǔ)教學(xué)的交際性。因此,在導(dǎo)入環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中,我們要充分考慮到這一點(diǎn),要在師生間展開(kāi)積極的交流,要開(kāi)拓學(xué)生的思維,擴(kuò)展學(xué)習(xí)空間,進(jìn)行有價(jià)值的交流活動(dòng)。在教學(xué)中,我們要深入挖掘教材,將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生所熟悉的各種學(xué)習(xí)生活現(xiàn)象相結(jié)合,使學(xué)生置身于交際情景,以激起學(xué)生交流的動(dòng)機(jī),使學(xué)生在與教師的主動(dòng)交流中順利地進(jìn)入新知的學(xué)習(xí)。四、簡(jiǎn)約性導(dǎo)入的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),否則就會(huì)成教學(xué)的“累贅”,而無(wú)法起到“引導(dǎo)”的作用。導(dǎo)入要擺脫繁瑣,力求簡(jiǎn)約性,但簡(jiǎn)約并不是簡(jiǎn)單,而是要突出簡(jiǎn)潔性與自然性。要丟棄那些浮華,要突出其本質(zhì),做到簡(jiǎn)潔大方,順勢(shì)導(dǎo)入,這樣才能收到最佳的效果。有些教師在導(dǎo)入時(shí)運(yùn)用多媒體,一會(huì)兒播放音樂(lè),一會(huì)兒觀看視頻,一會(huì)兒讓學(xué)生對(duì)話,一會(huì)兒講解,占用了大半教學(xué)時(shí)間后才步入新課的學(xué)習(xí),教學(xué)內(nèi)容剛剛開(kāi)始講,一節(jié)課的時(shí)間已經(jīng)過(guò)的差不多,所以教師只能草草收尾。一節(jié)課下來(lái)學(xué)生很茫然,不知道教學(xué)的重點(diǎn)在哪里,不知道講了哪些內(nèi)容,整節(jié)課中只是處于忙碌的觀看與欣賞中。我們要把握好導(dǎo)入的時(shí)間,力求簡(jiǎn)約,要在三五分鐘內(nèi)將學(xué)生的注意力與興趣點(diǎn)引到新知上來(lái),這樣我們才有充足的時(shí)間進(jìn)行教學(xué),才能保證教學(xué)的成功。五、創(chuàng)新性要避免“千課”一律的導(dǎo)入方法,再好的導(dǎo)入方法用得多了,學(xué)生也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。導(dǎo)入方法的設(shè)計(jì)是一個(gè)不斷更新的過(guò)程,需要我們要多加實(shí)踐與探索,對(duì)影響導(dǎo)入的各種因素多加研究,順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與各自變化的需求。教師要根據(jù)具體學(xué)情與教情的變化來(lái)對(duì)導(dǎo)入方法進(jìn)行改革與創(chuàng)新,要體現(xiàn)靈活性、多樣性、新奇性與創(chuàng)新性。只有創(chuàng)新性的導(dǎo)入才能體現(xiàn)出教師獨(dú)特的教學(xué)特色,體現(xiàn)先進(jìn)的教學(xué)理念,才能不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)參與,成為提高教學(xué)效率的重要手段??傊瑢?dǎo)入是一門(mén)技術(shù),更是一門(mén)藝術(shù),雖然導(dǎo)入沒(méi)有固定的模式,但也不是沒(méi)有原則的。我們要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容、不同的教學(xué)目標(biāo)、不同的教學(xué)需要與不同的學(xué)生來(lái)采取不同的導(dǎo)入方法,將理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,勤于實(shí)踐與研究,勇于探索與創(chuàng)新,使導(dǎo)入趣效合一、簡(jiǎn)潔自然。(責(zé)編張亞欣)農(nóng)村中學(xué)生的“偏科”現(xiàn)象特別嚴(yán)重,大多數(shù)教師發(fā)現(xiàn)學(xué)生到了初三,數(shù)學(xué)成績(jī)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大滑坡,一些學(xué)生也因此出現(xiàn)種種消極心理。筆者結(jié)合自身多年的初三教學(xué)實(shí)踐,對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的誤區(qū)和消極心理及其成因作簡(jiǎn)單分析,并提出解決問(wèn)題的對(duì)策。一、學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主要心理障礙1.畏難心理,自我心理壓力得不到充分釋放進(jìn)入初三后,由于中考的臨近,隨之而來(lái)快速的學(xué)習(xí)節(jié)奏,繁重的學(xué)習(xí)任務(wù),長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí),再加上父母和教師的迫切關(guān)注,使處于青春期學(xué)生感到壓力沉重,體能和心理雙重加壓使得大部分學(xué)生產(chǎn)生畏難心理。從知識(shí)角度講,初一初二所面對(duì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容具有較強(qiáng)的直觀性,邏輯結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡(jiǎn)單,學(xué)習(xí)目標(biāo)也容易達(dá)到,到了初三所面對(duì)的問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜、抽象且綜合性強(qiáng),多數(shù)要通過(guò)抽象的方法進(jìn)行分析、歸納、推理和論證,教學(xué)要求重在運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來(lái)分析、討論和解決實(shí)際問(wèn)題。2.惰性心理,刻板的學(xué)習(xí)方法得不到及時(shí)糾正“惰性心理”即完全依賴(lài)教師的課堂講解,思路狹隘,滿足于固有的思維模式,受固有的方法框框約束,只能套用知識(shí),不能靈活運(yùn)用知識(shí),只能模仿,不能創(chuàng)新,思維僵化的一種心理狀態(tài)。從筆者多年的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),“滿堂灌”教學(xué)法和“題海戰(zhàn)術(shù)”是產(chǎn)生惰性心理的溫床。3.定勢(shì)心理,舊式的思維習(xí)慣得不到有效化解定勢(shì)心理即人面對(duì)新的問(wèn)題時(shí),分析問(wèn)題、思考問(wèn)題的思維仍停留在舊有的已養(yǎng)成的思維慣性中。思維定式源于教法的定勢(shì)。為了提高合格率,不少初中教師把題型分類(lèi),將各種題型都一一列舉出來(lái),讓學(xué)生死記解題方法和步驟。學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)依賴(lài)于教師為其提供套用的“模子”,在建立概念和規(guī)律時(shí),學(xué)生因未真正掌握其內(nèi)涵和外延,便會(huì)造成"定勢(shì)錯(cuò)覺(jué)",而極易遷移到應(yīng)用中去。例如:在講過(guò)一元二次方程后,有這樣一道練習(xí),兩數(shù)之積是8兩數(shù)之差是6,求以這兩個(gè)數(shù)為根的一元二次方程。很多學(xué)生的答案是:X2-6X+8=0。他們不能區(qū)別相互之間有聯(lián)系的概念,不注意新舊問(wèn)題間的差異;由于思維定勢(shì)造成思維方式的僵化,不利于思維的發(fā)散,也就缺乏創(chuàng)造性;二、學(xué)習(xí)心理障礙的成因分析1.知識(shí)內(nèi)容整體數(shù)量的快速增加初三數(shù)學(xué)比初中一二年級(jí)在知識(shí)內(nèi)容的“量”上急劇增加,單位時(shí)間內(nèi)接受知識(shí)信息的量與以前相比增加了許多,輔助練習(xí)、消化的課時(shí)相應(yīng)地減少了。這也使很多學(xué)習(xí)被動(dòng)的、依賴(lài)心理重的學(xué)生感到不適應(yīng)。2.教學(xué)方法的不當(dāng)蘇霍姆林斯基認(rèn)為,在課堂上教師的注意力應(yīng)更多地分配給學(xué)生,而不是給教材。他說(shuō):“在課堂上,教師不僅要想到所教的學(xué)科,而且要注意到學(xué)生;注意到學(xué)生的感知、思維、注意力和腦力勞動(dòng)的積極性”。杜威也說(shuō):“要使教育過(guò)程成為真正的自身共同參與的過(guò)程,成為真正合作的相互作用的過(guò)程”。教師勞動(dòng)的對(duì)象是學(xué)生。教師確定教學(xué)目的、安排教學(xué)內(nèi)容、設(shè)計(jì)教學(xué)方案、組織教學(xué)活動(dòng)、選擇教學(xué)方法、檢驗(yàn)教學(xué)效果,都要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),又必須以學(xué)生的“學(xué)會(huì)”和“會(huì)學(xué)”為歸宿。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中,必須充分了解學(xué)生的原有知識(shí)水平、智力發(fā)展程度、情感意志特點(diǎn)以及興趣愛(ài)好等等,在此基礎(chǔ)上,再作必要的引導(dǎo)、啟發(fā)。這樣,才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。3.學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,學(xué)生的自我調(diào)節(jié)能力不夠有的學(xué)生沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)。數(shù)學(xué)學(xué)科重在培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力,空間想象努力和邏輯推理能力,而這些能力的提高需要一個(gè)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的積累、一道題一道題的訓(xùn)練、一次一次錯(cuò)誤的校對(duì)、而有些學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科的這一特點(diǎn)缺乏充分的認(rèn)識(shí),認(rèn)為上課聽(tīng)聽(tīng)、課后做做練習(xí)就可以提高,從不獨(dú)立思考,從不自己研究自己的錯(cuò)誤,不懂得比較,片面地將精力花費(fèi)在各類(lèi)教輔材料,忘記了教材這個(gè)根本。抱著這樣的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),其效果可想而知;面對(duì)考試成績(jī)不能合理評(píng)價(jià)自己,在挫折面前悲觀失望,不能認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)的提高的漸進(jìn)性。中考數(shù)學(xué)更側(cè)重于能力的考查,而能力的高下則是綜合素質(zhì)的表現(xiàn),不是一朝一夕就能夠奏效的,這就是所說(shuō)的“漸進(jìn)性”。因此教師要在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,提升他們的自我調(diào)節(jié)能力。三、針對(duì)各類(lèi)障礙,采取積極應(yīng)對(duì)措施數(shù)學(xué)是一門(mén)基礎(chǔ)學(xué)科,也是一門(mén)抽象性很強(qiáng)的學(xué)科,是對(duì)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)象的抽象與提煉,因此,學(xué)好數(shù)學(xué)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)抽象思維能力的培養(yǎng)。這種較高層次的抽象思維能力要求常會(huì)令學(xué)生困惑、疑懼甚至無(wú)所適從,從而產(chǎn)生各種心理障礙。教師幫助學(xué)生盡早克服這些障礙,使他們盡快適應(yīng)學(xué)科本身的要求,輕松愉快地投入到初三階段的復(fù)習(xí)迎考中。1.優(yōu)化施教策略,增強(qiáng)教學(xué)有效性(1)狠抓基礎(chǔ)。改變“一聽(tīng)就明”、“一看就會(huì)”、“一做就錯(cuò)”的學(xué)習(xí)誤區(qū)。(2)注重過(guò)程。揭示數(shù)學(xué)過(guò)程,既是數(shù)學(xué)學(xué)科體系的要求也是人類(lèi)認(rèn)識(shí)規(guī)律的要求,同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生能力的需要。(3)講究方法。一是要重視教法研究,既利于學(xué)生接受理解,又不包辦代替,讓學(xué)生充分動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手,掌握數(shù)學(xué)知識(shí),掌握數(shù)學(xué)過(guò)程,掌握解題方法;二是要重視學(xué)法指導(dǎo),即重視數(shù)學(xué)方法教學(xué)。2.培養(yǎng)學(xué)科興趣,提高學(xué)生的情商蘇霍姆林斯基曾把學(xué)生的情感比作土地,把學(xué)生的智力比作種籽。他說(shuō):“只關(guān)心種籽而忘了耕地等于撒下種籽喂麻雀?!迸d趣和好的動(dòng)機(jī)能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教師要處理好師生關(guān)系,激勵(lì)學(xué)生不怕挫折,勇于前進(jìn);要“思學(xué)生所想,解學(xué)生所難,料學(xué)生所錯(cuò),投學(xué)生所好”。教師要改變一講到底的做法,而應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目的,通過(guò)“設(shè)疑”、“析疑”啟發(fā)學(xué)生的思維,鼓勵(lì)學(xué)生提問(wèn)和發(fā)表自己的見(jiàn)解,參與課堂討論,營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的教學(xué)環(huán)境。3.多和學(xué)生談心,緩解學(xué)生心理壓力筆者把學(xué)生分為三類(lèi):第一類(lèi)學(xué)生,他們基礎(chǔ)好,頭腦聰明,又會(huì)學(xué)習(xí)。第二種學(xué)生,他們基礎(chǔ)也比較好,但是說(shuō)不上聰明,再加上學(xué)習(xí)不夠刻苦或者存在學(xué)習(xí)方法上的問(wèn)題,造成自己平時(shí)的考試成績(jī)不理想。第三種學(xué)生,基礎(chǔ)不好,反應(yīng)也不那么敏銳,有的還厭惡學(xué)習(xí),對(duì)考學(xué)失去了信心,有的甚至出現(xiàn)混天熬日的想法。教師應(yīng)該針對(duì)每種學(xué)生的特點(diǎn)多和學(xué)生進(jìn)行情感交流,使他們都能取得進(jìn)步和提高。市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇1市場(chǎng)細(xì)分與

目標(biāo)市場(chǎng)定位會(huì)計(jì)教研室李霞林市場(chǎng)細(xì)分與

目標(biāo)市場(chǎng)定位會(huì)計(jì)教研室李霞林2學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與有效市場(chǎng)細(xì)分的條件市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序目標(biāo)市場(chǎng)基本概念及目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素市場(chǎng)定位的含義與基本原則市場(chǎng)定位的基本步驟、策略與方法學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用3市場(chǎng)細(xì)分的含義所謂市場(chǎng)細(xì)分就是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和異質(zhì)性,依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn),把整體市場(chǎng)即全部顧客和潛在顧客劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?史密斯于1956年在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雜志》首先提出的,是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)十分重要的概念。市場(chǎng)細(xì)分的含義所謂市場(chǎng)細(xì)分就是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,4市場(chǎng)的含義市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所(空間)市場(chǎng)是買(mǎi)主、賣(mài)主力量的結(jié)合(供求關(guān)系)市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和(經(jīng)濟(jì)學(xué))市場(chǎng)是人口、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望的集合(營(yíng)銷(xiāo)學(xué))市場(chǎng)的含義市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所(空間)5思考:為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?市場(chǎng)需求的無(wú)限性與企業(yè)資源的有限性之間存在矛盾,任何企業(yè)不可能為市場(chǎng)上的全體顧客服務(wù),而只能滿足一部分顧客的相關(guān)需求,所以企業(yè)首先必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。思考:為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?市場(chǎng)需求的無(wú)限性與企6市場(chǎng)細(xì)分的作用?市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析、挖掘和發(fā)現(xiàn)新的最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中資源,提高效益,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)制定和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)細(xì)分的作用?市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析、挖掘和發(fā)現(xiàn)新的最7案例1:日本鐘表打入美國(guó)市場(chǎng)(1)案例介紹(2)思考:日本鐘表公司如何發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?日本鐘表公司的成功說(shuō)明了什么問(wèn)題?案例1:日本鐘表打入美國(guó)市場(chǎng)(1)案例介紹8市場(chǎng)細(xì)分的原則可衡量性——細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一可進(jìn)入性——資源、能力可贏利性——容量穩(wěn)定性——風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展性——長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

市場(chǎng)細(xì)分的原則可衡量性——細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一9消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理因素人口統(tǒng)計(jì)因素心理因素行為因素消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理因素10案例2:資生堂化妝品細(xì)分“歲月”思考:1)資生堂80年代之前的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?為什么失敗了?2)1987年后,資生堂采用了什么營(yíng)銷(xiāo)策略?提出了什么口號(hào)?成功的原因是什么?3)資生堂市場(chǎng)細(xì)分采用了什么標(biāo)準(zhǔn)?你還有什么建議嗎?案例2:資生堂化妝品細(xì)分“歲月”思考:1)資生堂80年代之前11案例3:寶潔的多品牌洗衣粉寶潔公司設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉,汰漬(Tide)、奇爾(Cheer)、格尼(Gain)、達(dá)詩(shī)(Dash)、波德(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(IoveSnow)、奧克多(Oxydol)和時(shí)代(Era)。寶潔的這些品牌在相同的超級(jí)市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)。

案例3:寶潔的多品牌洗衣粉寶潔公司設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉,汰12思考為什么寶潔公司要在同一品種上推出好幾個(gè)品牌,而不集中資源推出單一領(lǐng)先品牌呢?

不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。以洗衣粉為例,有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要;有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要;還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。

思考為什么寶潔公司要在同一品種上推出好幾個(gè)品牌,而不集中資源13思考市場(chǎng)細(xì)分為寶潔公司帶來(lái)了什么利益或優(yōu)勢(shì)?

洗衣粉可以從職能上和心理上加以區(qū)別,并賦予不同的品牌個(gè)性。通過(guò)多品牌策略,寶潔已占領(lǐng)了美國(guó)更多的洗滌劑市場(chǎng),市場(chǎng)份額已達(dá)到55%,這是單個(gè)品牌所無(wú)法達(dá)到的。思考市場(chǎng)細(xì)分為寶潔公司帶來(lái)了什么利益或優(yōu)勢(shì)?14市場(chǎng)細(xì)分的方法單一因素如按性別劃分服裝市場(chǎng)。綜合因素如按生活方式、收入水平和年齡三個(gè)因素劃分服裝市場(chǎng)。系列因素如農(nóng)村中老年女性服裝市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的方法單一因素15市場(chǎng)細(xì)分程序1.選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,即確定進(jìn)入什么行業(yè),生產(chǎn)什么產(chǎn)品。2.列舉潛在顧客的基本需求。

3.了解不同潛在用戶的不同要求。

4.抽掉潛在顧客的共同要求,而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

市場(chǎng)細(xì)分程序1.選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,即確定進(jìn)入什么行業(yè),生產(chǎn)什16市場(chǎng)細(xì)分程序5.根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面,將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng),并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱(chēng)。例如,西方房地產(chǎn)公司常把購(gòu)房的顧客分為好動(dòng)者、老成者、新婚者、度假者等多個(gè)子市場(chǎng),并據(jù)此采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

6.進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場(chǎng)需求與購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn),并分析其原因,以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對(duì)這些細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行合并,或作進(jìn)一步細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分程序5.根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面17市場(chǎng)細(xì)分程序7.估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模,即在調(diào)查基礎(chǔ)上,估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的顧客數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻率、平均每次的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等,并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)作出分析。市場(chǎng)細(xì)分程序7.估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模,即在調(diào)查基18思考按照市場(chǎng)細(xì)分的程序,食品市場(chǎng)細(xì)分的七個(gè)步驟是什么?

思考按照市場(chǎng)細(xì)分的程序,食品市場(chǎng)細(xì)分的七個(gè)步驟是19目標(biāo)市場(chǎng)(Targetmarket)目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分并對(duì)其評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,決定要進(jìn)入的市場(chǎng),即企業(yè)決定所要銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目標(biāo)客戶群。目標(biāo)市場(chǎng)(Targetmarket)20細(xì)分市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力細(xì)分市場(chǎng)的吸引力企業(yè)本身的目標(biāo)和資源細(xì)分市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià)21目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式(五種)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式(五種)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略22目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化選擇專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)全面化目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化23目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略無(wú)差異性市場(chǎng)策略即企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),只推出一種產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者的策略。它只考慮需求的共性而不考慮差異。目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略無(wú)差異性市場(chǎng)策略24案例1:不變的可口可樂(lè)國(guó)際上運(yùn)用無(wú)差異性市場(chǎng)策略最成功的是可口可樂(lè)公司。它在世界各地都用這種牌子,用相同的策略??煽诳蓸?lè)公司從1886年問(wèn)世以來(lái),一直采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略,生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需求,稱(chēng)作“世界性的清涼飲料”。1985年,可口可樂(lè)公司宣布要改變配方,不料成千上萬(wàn)個(gè)電話打到公司,對(duì)公司改變可口可樂(lè)的配方表示不滿和反對(duì)。該公司不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè)。案例1:不變的可口可樂(lè)國(guó)際上運(yùn)用無(wú)差異性市場(chǎng)策略最成功的是可25思考

1)該策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?2)與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有哪些?他們采取的是什么策略?3)可口可樂(lè)在今天還采取了什么策略呢?思考26差異性市場(chǎng)策略即企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特征,設(shè)計(jì)不同的商品,制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,滿足不同的消費(fèi)需求。差異性市場(chǎng)策略27案例2:不斷變化的家用電腦2005年是中國(guó)眾多電腦廠商開(kāi)始琢磨通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),實(shí)施差異化市場(chǎng)策略的一年。2月,TCL公司推出女性PC“SHE”;方正公司緊隨其后推出了兒童專(zhuān)用的“鼠米電腦C100”,而同方公司在細(xì)分市場(chǎng)上動(dòng)作更大,推出了游戲?qū)S秒娔X“火影V6000”和寬帶娛樂(lè)電腦“T6860”。案例2:不斷變化的家用電腦2005年是中國(guó)眾多電腦廠商開(kāi)始琢28思考:該策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?

什么樣的企業(yè)適合采用??jī)?yōu):能滿足不同消費(fèi)者的需求,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和銷(xiāo)售量;有利于取得邊帶優(yōu)勢(shì),提高消費(fèi)者的信賴(lài)程度,提高企業(yè)信譽(yù)。缺:企業(yè)管理難度增加,管理成本、銷(xiāo)售費(fèi)用增加。因此,只有實(shí)力雄厚的大公司適合采用這種策略。思考:該策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?

什么樣的企業(yè)適合采用??jī)?yōu):29集中性市場(chǎng)策略企業(yè)既不面向整個(gè)市場(chǎng),也不把精力分散在不同的細(xì)分市場(chǎng),而是集中力量理入一個(gè)或很少的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),開(kāi)發(fā)一種專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品,實(shí)行高度專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,滿足特定消費(fèi)者或用戶的需要。集中性市場(chǎng)策略企業(yè)既不面向整個(gè)市場(chǎng),也不把精力分散在不同的細(xì)30案例3:日本的“尿布大王”日本尼西奇公司起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽等多種橡膠制品的小企業(yè),由于訂貨不足,面臨破產(chǎn)。總經(jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),從一份人口調(diào)查表中發(fā)現(xiàn),日本一年出生約250萬(wàn)嬰兒,如果一個(gè)嬰兒用兩條尿布,至少需要500萬(wàn)條尿布。于是,他決定放棄尿布以外的產(chǎn)品,實(shí)行尿布的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一年一炮打響后,該公司又不斷研制新材料、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,使產(chǎn)品不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng),還遠(yuǎn)銷(xiāo)世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),使一個(gè)窮困小廠變成聞名于世的“尿布大王”。案例3:日本的“尿布大王”日本尼西奇公司起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、31思考:從“尿布大王”的成功

你獲得了什么啟示?1)機(jī)會(huì)隨處都有,就看你是否有金睛火眼,有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。2)各種目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略都可以運(yùn)用,都能助你成功,但不是每一種策略都適合同一個(gè)企業(yè),那么,影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素有哪些,或者說(shuō)在選擇這些策略時(shí)要考慮哪些問(wèn)題呢?思考:從“尿布大王”的成功

你獲得了什么啟示?1)機(jī)會(huì)隨處都32集中性策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么??jī)?yōu):節(jié)省費(fèi)用,企業(yè)可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌。缺:風(fēng)險(xiǎn)較大,市場(chǎng)面較窄,出現(xiàn)市場(chǎng)變化或觀測(cè)不準(zhǔn)時(shí),可能導(dǎo)致重大失敗。如掉渣餅的失敗。集中性策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么??jī)?yōu):節(jié)省費(fèi)用,企業(yè)可以集中精力33影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素

企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)品性質(zhì)市場(chǎng)需求的差異情況產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)者采用的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素企業(yè)的實(shí)力34市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位的策略與方法

市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的含義35市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)特性和自身特點(diǎn),確立本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的個(gè)性或形象,形成鮮明的特色,在目標(biāo)市場(chǎng)顧客心目中留下深刻的印象,從而使顧客形成特殊的偏愛(ài),最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)特性和自身特點(diǎn),確立本36市場(chǎng)定位策略避強(qiáng)定位迎頭定位重新定位策略市場(chǎng)定位策略避強(qiáng)定位37避強(qiáng)定位策略?xún)?yōu):能夠較快站穩(wěn)腳跟,并能在顧客心目中建立起一種形象;該策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小,成功率較高。缺:企業(yè)必須有所放棄,甚至是放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置,從而有可能使企業(yè)處于較差的市場(chǎng)位置。

避強(qiáng)定位策略?xún)?yōu):能夠較快站穩(wěn)腳跟,并能在顧客心目中建立起一種38迎頭定位策略企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)力,為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置,不惜與市場(chǎng)上占支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng),而進(jìn)行的與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相同的定位選擇策略。風(fēng)險(xiǎn)較大。如百事可樂(lè)與可口可樂(lè),富士與柯達(dá)等。迎頭定位策略企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)力,為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置,不惜與39市場(chǎng)定位策略重新定位策略目的:使企業(yè)獲得新的、更大的市場(chǎng)活力。思考:為什么需要重新定位?參考:市場(chǎng)需求發(fā)生變化、原材料或技術(shù)變化、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改變等。市場(chǎng)定位策略重新定位策略40小結(jié)市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與有效市場(chǎng)細(xì)分的條件市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序目標(biāo)市場(chǎng)基本概念及目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素市場(chǎng)定位的含義與基本原則市場(chǎng)定位的基本步驟、策略與方法小結(jié)市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用41謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲(chóng)林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡?!囃?/p>

12、越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒?!獝?ài)爾蘭

13、知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)?!献?/p>

14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。——歌德

15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我?!~克爾·F·斯特利謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷42市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?!ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?!?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感;權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?!ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?!髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊,可是金子可以拉著它的鼻子走?!勘仁袌?chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?!ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?!?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感;權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?!ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?!髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊,可是金子可以拉著它的鼻子走?!勘仁袌?chǎng)細(xì)分與

目標(biāo)市場(chǎng)定位會(huì)計(jì)教研室李霞林學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與有效市場(chǎng)細(xì)分的條件市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序目標(biāo)市場(chǎng)基本概念及目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素市場(chǎng)定位的含義與基本原則市場(chǎng)定位的基本步驟、策略與方法導(dǎo)入是課堂教學(xué)的第一步,其重要作用不可忽視。導(dǎo)入成功,能夠吸引學(xué)生更多的注意力,延長(zhǎng)學(xué)生的注意力集中時(shí)間,使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī),使學(xué)生帶著濃厚的學(xué)習(xí)興趣參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái),激活學(xué)生的思維,提高學(xué)生的激情,降低知識(shí)的難度,實(shí)現(xiàn)由舊知自然地過(guò)渡到新知。導(dǎo)入的重要作用已得到了廣大教師的一致認(rèn)可,教師也都非常注重導(dǎo)入環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),但是一些教師的導(dǎo)入過(guò)于程式化與機(jī)械化,這大大降低了導(dǎo)入的有效性。如何設(shè)計(jì)新穎而高效的導(dǎo)入是我們?cè)谠O(shè)計(jì)導(dǎo)入環(huán)節(jié)時(shí)的中心問(wèn)題。筆者現(xiàn)結(jié)合教學(xué)實(shí)踐,淺談初中英語(yǔ)教學(xué)導(dǎo)入的幾點(diǎn)原則。一、趣味性托爾斯泰說(shuō)過(guò):“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制,而是激發(fā)學(xué)生的興趣?!迸d趣是一種最為積極、最為活躍的非智力因素,是學(xué)生主動(dòng)思考、積極探索的內(nèi)在動(dòng)力,是學(xué)生學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力?,F(xiàn)代教學(xué)特別關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度,初中英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)將學(xué)生的情感與態(tài)度納入了教學(xué)目標(biāo),提出在教學(xué)中要實(shí)現(xiàn)三維教學(xué)目標(biāo):“關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度的培養(yǎng),激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生濃厚的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣,樹(shù)立自信心,使他們形成積極向上的心理品質(zhì),主動(dòng)思維,大膽實(shí)踐?!痹谠O(shè)計(jì)導(dǎo)入環(huán)節(jié)時(shí),教師也要關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度,將之進(jìn)行融會(huì)貫通。因此,導(dǎo)入就要體現(xiàn)出趣味性,這樣才能激起學(xué)生積極的情感體驗(yàn),提高學(xué)生參與學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、能動(dòng)性與自主性。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中,我們要充分考慮初中生的生理特點(diǎn)和心理特征,關(guān)注學(xué)生的心理需求與情感體驗(yàn),調(diào)動(dòng)學(xué)生積極的情感,激起學(xué)生強(qiáng)烈的表達(dá)欲,從而進(jìn)入學(xué)習(xí)與思維的最佳狀態(tài)。故而導(dǎo)入要采取趣味性十足的方法,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官,使學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦。二、實(shí)效性設(shè)計(jì)導(dǎo)入的最終目的是提高課堂教學(xué)的有效性,因此,在設(shè)計(jì)導(dǎo)入時(shí),我們不能片面地追求導(dǎo)入的趣味性,純粹為了導(dǎo)入而導(dǎo)入,不是單純地要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,而是要讓學(xué)生的興趣集中在新知內(nèi)容上。一個(gè)成功的導(dǎo)入既要能夠?yàn)閷W(xué)生營(yíng)造樂(lè)學(xué)氛圍,又要為學(xué)生新知的學(xué)習(xí)過(guò)渡,使學(xué)生的注意力集中在新知的學(xué)習(xí)上來(lái)。如在學(xué)《新目標(biāo)》英語(yǔ)九年級(jí)Unit15We'retryingtosavethemanatees!時(shí),我們可以充分發(fā)動(dòng)學(xué)生,讓學(xué)生以小組為單位,看哪個(gè)小組能夠說(shuō)出更多的動(dòng)物名稱(chēng),這一活動(dòng)引起了學(xué)生極大的興趣,各小組學(xué)生積極思考、踴躍發(fā)言,說(shuō)出了許多動(dòng)物名稱(chēng)。在此基礎(chǔ)上,教師因勢(shì)利導(dǎo)指出:“Someanimalsarebecomingfewerandfewer,weshouldtrytosavethem.”這樣自然而然地將學(xué)生的高漲的學(xué)習(xí)熱情轉(zhuǎn)移到教學(xué)內(nèi)容上來(lái),大大提高了教學(xué)的實(shí)效性。因此,導(dǎo)入設(shè)計(jì)在關(guān)注學(xué)生興趣激發(fā)的同時(shí),要將導(dǎo)入的點(diǎn)放在與教學(xué)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)上,從而使學(xué)生注意力與精力順利轉(zhuǎn)移到教學(xué)內(nèi)容上來(lái)。如果導(dǎo)入富有趣味性,但是與教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系不緊密,在轉(zhuǎn)移與過(guò)渡上難免會(huì)出現(xiàn)一些突兀,會(huì)削弱教學(xué)的實(shí)效性。三、交際性這是當(dāng)前教育形勢(shì)的必然要求,也是英語(yǔ)作為一門(mén)語(yǔ)言的特殊要求。一方面,學(xué)習(xí)本身就是一個(gè)教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生展開(kāi)的知識(shí)多向互動(dòng)與情感交流的過(guò)程。我們要改變以教師為中心的說(shuō)教式教學(xué),而是要實(shí)現(xiàn)師生間與學(xué)生間的情感溝通,實(shí)現(xiàn)知識(shí)的多向互動(dòng)。另一方面,英語(yǔ)是一門(mén)語(yǔ)言,對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力與語(yǔ)言交際能力有較高的要求。這兩個(gè)方面都決定了英語(yǔ)教學(xué)的交際性。因此,在導(dǎo)入環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中,我們要充分考慮到這一點(diǎn),要在師生間展開(kāi)積極的交流,要開(kāi)拓學(xué)生的思維,擴(kuò)展學(xué)習(xí)空間,進(jìn)行有價(jià)值的交流活動(dòng)。在教學(xué)中,我們要深入挖掘教材,將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生所熟悉的各種學(xué)習(xí)生活現(xiàn)象相結(jié)合,使學(xué)生置身于交際情景,以激起學(xué)生交流的動(dòng)機(jī),使學(xué)生在與教師的主動(dòng)交流中順利地進(jìn)入新知的學(xué)習(xí)。四、簡(jiǎn)約性導(dǎo)入的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),否則就會(huì)成教學(xué)的“累贅”,而無(wú)法起到“引導(dǎo)”的作用。導(dǎo)入要擺脫繁瑣,力求簡(jiǎn)約性,但簡(jiǎn)約并不是簡(jiǎn)單,而是要突出簡(jiǎn)潔性與自然性。要丟棄那些浮華,要突出其本質(zhì),做到簡(jiǎn)潔大方,順勢(shì)導(dǎo)入,這樣才能收到最佳的效果。有些教師在導(dǎo)入時(shí)運(yùn)用多媒體,一會(huì)兒播放音樂(lè),一會(huì)兒觀看視頻,一會(huì)兒讓學(xué)生對(duì)話,一會(huì)兒講解,占用了大半教學(xué)時(shí)間后才步入新課的學(xué)習(xí),教學(xué)內(nèi)容剛剛開(kāi)始講,一節(jié)課的時(shí)間已經(jīng)過(guò)的差不多,所以教師只能草草收尾。一節(jié)課下來(lái)學(xué)生很茫然,不知道教學(xué)的重點(diǎn)在哪里,不知道講了哪些內(nèi)容,整節(jié)課中只是處于忙碌的觀看與欣賞中。我們要把握好導(dǎo)入的時(shí)間,力求簡(jiǎn)約,要在三五分鐘內(nèi)將學(xué)生的注意力與興趣點(diǎn)引到新知上來(lái),這樣我們才有充足的時(shí)間進(jìn)行教學(xué),才能保證教學(xué)的成功。五、創(chuàng)新性要避免“千課”一律的導(dǎo)入方法,再好的導(dǎo)入方法用得多了,學(xué)生也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。導(dǎo)入方法的設(shè)計(jì)是一個(gè)不斷更新的過(guò)程,需要我們要多加實(shí)踐與探索,對(duì)影響導(dǎo)入的各種因素多加研究,順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與各自變化的需求。教師要根據(jù)具體學(xué)情與教情的變化來(lái)對(duì)導(dǎo)入方法進(jìn)行改革與創(chuàng)新,要體現(xiàn)靈活性、多樣性、新奇性與創(chuàng)新性。只有創(chuàng)新性的導(dǎo)入才能體現(xiàn)出教師獨(dú)特的教學(xué)特色,體現(xiàn)先進(jìn)的教學(xué)理念,才能不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)參與,成為提高教學(xué)效率的重要手段??傊?,導(dǎo)入是一門(mén)技術(shù),更是一門(mén)藝術(shù),雖然導(dǎo)入沒(méi)有固定的模式,但也不是沒(méi)有原則的。我們要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容、不同的教學(xué)目標(biāo)、不同的教學(xué)需要與不同的學(xué)生來(lái)采取不同的導(dǎo)入方法,將理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,勤于實(shí)踐與研究,勇于探索與創(chuàng)新,使導(dǎo)入趣效合一、簡(jiǎn)潔自然。(責(zé)編張亞欣)農(nóng)村中學(xué)生的“偏科”現(xiàn)象特別嚴(yán)重,大多數(shù)教師發(fā)現(xiàn)學(xué)生到了初三,數(shù)學(xué)成績(jī)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大滑坡,一些學(xué)生也因此出現(xiàn)種種消極心理。筆者結(jié)合自身多年的初三教學(xué)實(shí)踐,對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的誤區(qū)和消極心理及其成因作簡(jiǎn)單分析,并提出解決問(wèn)題的對(duì)策。一、學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主要心理障礙1.畏難心理,自我心理壓力得不到充分釋放進(jìn)入初三后,由于中考的臨近,隨之而來(lái)快速的學(xué)習(xí)節(jié)奏,繁重的學(xué)習(xí)任務(wù),長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí),再加上父母和教師的迫切關(guān)注,使處于青春期學(xué)生感到壓力沉重,體能和心理雙重加壓使得大部分學(xué)生產(chǎn)生畏難心理。從知識(shí)角度講,初一初二所面對(duì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容具有較強(qiáng)的直觀性,邏輯結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡(jiǎn)單,學(xué)習(xí)目標(biāo)也容易達(dá)到,到了初三所面對(duì)的問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜、抽象且綜合性強(qiáng),多數(shù)要通過(guò)抽象的方法進(jìn)行分析、歸納、推理和論證,教學(xué)要求重在運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來(lái)分析、討論和解決實(shí)際問(wèn)題。2.惰性心理,刻板的學(xué)習(xí)方法得不到及時(shí)糾正“惰性心理”即完全依賴(lài)教師的課堂講解,思路狹隘,滿足于固有的思維模式,受固有的方法框框約束,只能套用知識(shí),不能靈活運(yùn)用知識(shí),只能模仿,不能創(chuàng)新,思維僵化的一種心理狀態(tài)。從筆者多年的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),“滿堂灌”教學(xué)法和“題海戰(zhàn)術(shù)”是產(chǎn)生惰性心理的溫床。3.定勢(shì)心理,舊式的思維習(xí)慣得不到有效化解定勢(shì)心理即人面對(duì)新的問(wèn)題時(shí),分析問(wèn)題、思考問(wèn)題的思維仍停留在舊有的已養(yǎng)成的思維慣性中。思維定式源于教法的定勢(shì)。為了提高合格率,不少初中教師把題型分類(lèi),將各種題型都一一列舉出來(lái),讓學(xué)生死記解題方法和步驟。學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)依賴(lài)于教師為其提供套用的“模子”,在建立概念和規(guī)律時(shí),學(xué)生因未真正掌握其內(nèi)涵和外延,便會(huì)造成"定勢(shì)錯(cuò)覺(jué)",而極易遷移到應(yīng)用中去。例如:在講過(guò)一元二次方程后,有這樣一道練習(xí),兩數(shù)之積是8兩數(shù)之差是6,求以這兩個(gè)數(shù)為根的一元二次方程。很多學(xué)生的答案是:X2-6X+8=0。他們不能區(qū)別相互之間有聯(lián)系的概念,不注意新舊問(wèn)題間的差異;由于思維定勢(shì)造成思維方式的僵化,不利于思維的發(fā)散,也就缺乏創(chuàng)造性;二、學(xué)習(xí)心理障礙的成因分析1.知識(shí)內(nèi)容整體數(shù)量的快速增加初三數(shù)學(xué)比初中一二年級(jí)在知識(shí)內(nèi)容的“量”上急劇增加,單位時(shí)間內(nèi)接受知識(shí)信息的量與以前相比增加了許多,輔助練習(xí)、消化的課時(shí)相應(yīng)地減少了。這也使很多學(xué)習(xí)被動(dòng)的、依賴(lài)心理重的學(xué)生感到不適應(yīng)。2.教學(xué)方法的不當(dāng)蘇霍姆林斯基認(rèn)為,在課堂上教師的注意力應(yīng)更多地分配給學(xué)生,而不是給教材。他說(shuō):“在課堂上,教師不僅要想到所教的學(xué)科,而且要注意到學(xué)生;注意到學(xué)生的感知、思維、注意力和腦力勞動(dòng)的積極性”。杜威也說(shuō):“要使教育過(guò)程成為真正的自身共同參與的過(guò)程,成為真正合作的相互作用的過(guò)程”。教師勞動(dòng)的對(duì)象是學(xué)生。教師確定教學(xué)目的、安排教學(xué)內(nèi)容、設(shè)計(jì)教學(xué)方案、組織教學(xué)活動(dòng)、選擇教學(xué)方法、檢驗(yàn)教學(xué)效果,都要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),又必須以學(xué)生的“學(xué)會(huì)”和“會(huì)學(xué)”為歸宿。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中,必須充分了解學(xué)生的原有知識(shí)水平、智力發(fā)展程度、情感意志特點(diǎn)以及興趣愛(ài)好等等,在此基礎(chǔ)上,再作必要的引導(dǎo)、啟發(fā)。這樣,才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。3.學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,學(xué)生的自我調(diào)節(jié)能力不夠有的學(xué)生沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)。數(shù)學(xué)學(xué)科重在培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力,空間想象努力和邏輯推理能力,而這些能力的提高需要一個(gè)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的積累、一道題一道題的訓(xùn)練、一次一次錯(cuò)誤的校對(duì)、而有些學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科的這一特點(diǎn)缺乏充分的認(rèn)識(shí),認(rèn)為上課聽(tīng)聽(tīng)、課后做做練習(xí)就可以提高,從不獨(dú)立思考,從不自己研究自己的錯(cuò)誤,不懂得比較,片面地將精力花費(fèi)在各類(lèi)教輔材料,忘記了教材這個(gè)根本。抱著這樣的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),其效果可想而知;面對(duì)考試成績(jī)不能合理評(píng)價(jià)自己,在挫折面前悲觀失望,不能認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)的提高的漸進(jìn)性。中考數(shù)學(xué)更側(cè)重于能力的考查,而能力的高下則是綜合素質(zhì)的表現(xiàn),不是一朝一夕就能夠奏效的,這就是所說(shuō)的“漸進(jìn)性”。因此教師要在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,提升他們的自我調(diào)節(jié)能力。三、針對(duì)各類(lèi)障礙,采取積極應(yīng)對(duì)措施數(shù)學(xué)是一門(mén)基礎(chǔ)學(xué)科,也是一門(mén)抽象性很強(qiáng)的學(xué)科,是對(duì)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)象的抽象與提煉,因此,學(xué)好數(shù)學(xué)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)抽象思維能力的培養(yǎng)。這種較高層次的抽象思維能力要求常會(huì)令學(xué)生困惑、疑懼甚至無(wú)所適從,從而產(chǎn)生各種心理障礙。教師幫助學(xué)生盡早克服這些障礙,使他們盡快適應(yīng)學(xué)科本身的要求,輕松愉快地投入到初三階段的復(fù)習(xí)迎考中。1.優(yōu)化施教策略,增強(qiáng)教學(xué)有效性(1)狠抓基礎(chǔ)。改變“一聽(tīng)就明”、“一看就會(huì)”、“一做就錯(cuò)”的學(xué)習(xí)誤區(qū)。(2)注重過(guò)程。揭示數(shù)學(xué)過(guò)程,既是數(shù)學(xué)學(xué)科體系的要求也是人類(lèi)認(rèn)識(shí)規(guī)律的要求,同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生能力的需要。(3)講究方法。一是要重視教法研究,既利于學(xué)生接受理解,又不包辦代替,讓學(xué)生充分動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手,掌握數(shù)學(xué)知識(shí),掌握數(shù)學(xué)過(guò)程,掌握解題方法;二是要重視學(xué)法指導(dǎo),即重視數(shù)學(xué)方法教學(xué)。2.培養(yǎng)學(xué)科興趣,提高學(xué)生的情商蘇霍姆林斯基曾把學(xué)生的情感比作土地,把學(xué)生的智力比作種籽。他說(shuō):“只關(guān)心種籽而忘了耕地等于撒下種籽喂麻雀?!迸d趣和好的動(dòng)機(jī)能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教師要處理好師生關(guān)系,激勵(lì)學(xué)生不怕挫折,勇于前進(jìn);要“思學(xué)生所想,解學(xué)生所難,料學(xué)生所錯(cuò),投學(xué)生所好”。教師要改變一講到底的做法,而應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目的,通過(guò)“設(shè)疑”、“析疑”啟發(fā)學(xué)生的思維,鼓勵(lì)學(xué)生提問(wèn)和發(fā)表自己的見(jiàn)解,參與課堂討論,營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的教學(xué)環(huán)境。3.多和學(xué)生談心,緩解學(xué)生心理壓力筆者把學(xué)生分為三類(lèi):第一類(lèi)學(xué)生,他們基礎(chǔ)好,頭腦聰明,又會(huì)學(xué)習(xí)。第二種學(xué)生,他們基礎(chǔ)也比較好,但是說(shuō)不上聰明,再加上學(xué)習(xí)不夠刻苦或者存在學(xué)習(xí)方法上的問(wèn)題,造成自己平時(shí)的考試成績(jī)不理想。第三種學(xué)生,基礎(chǔ)不好,反應(yīng)也不那么敏銳,有的還厭惡學(xué)習(xí),對(duì)考學(xué)失去了信心,有的甚至出現(xiàn)混天熬日的想法。教師應(yīng)該針對(duì)每種學(xué)生的特點(diǎn)多和學(xué)生進(jìn)行情感交流,使他們都能取得進(jìn)步和提高。市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇43市場(chǎng)細(xì)分與

目標(biāo)市場(chǎng)定位會(huì)計(jì)教研室李霞林市場(chǎng)細(xì)分與

目標(biāo)市場(chǎng)定位會(huì)計(jì)教研室李霞林44學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與有效市場(chǎng)細(xì)分的條件市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序目標(biāo)市場(chǎng)基本概念及目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素市場(chǎng)定位的含義與基本原則市場(chǎng)定位的基本步驟、策略與方法學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用45市場(chǎng)細(xì)分的含義所謂市場(chǎng)細(xì)分就是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和異質(zhì)性,依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn),把整體市場(chǎng)即全部顧客和潛在顧客劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?史密斯于1956年在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雜志》首先提出的,是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)十分重要的概念。市場(chǎng)細(xì)分的含義所謂市場(chǎng)細(xì)分就是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,46市場(chǎng)的含義市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所(空間)市場(chǎng)是買(mǎi)主、賣(mài)主力量的結(jié)合(供求關(guān)系)市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和(經(jīng)濟(jì)學(xué))市場(chǎng)是人口、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望的集合(營(yíng)銷(xiāo)學(xué))市場(chǎng)的含義市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所(空間)47思考:為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?市場(chǎng)需求的無(wú)限性與企業(yè)資源的有限性之間存在矛盾,任何企業(yè)不可能為市場(chǎng)上的全體顧客服務(wù),而只能滿足一部分顧客的相關(guān)需求,所以企業(yè)首先必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。思考:為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?市場(chǎng)需求的無(wú)限性與企48市場(chǎng)細(xì)分的作用?市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析、挖掘和發(fā)現(xiàn)新的最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中資源,提高效益,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)制定和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)細(xì)分的作用?市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析、挖掘和發(fā)現(xiàn)新的最49案例1:日本鐘表打入美國(guó)市場(chǎng)(1)案例介紹(2)思考:日本鐘表公司如何發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?日本鐘表公司的成功說(shuō)明了什么問(wèn)題?案例1:日本鐘表打入美國(guó)市場(chǎng)(1)案例介紹50市場(chǎng)細(xì)分的原則可衡量性——細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一可進(jìn)入性——資源、能力可贏利性——容量穩(wěn)定性——風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展性——長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

市場(chǎng)細(xì)分的原則可衡量性——細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一51消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理因素人口統(tǒng)計(jì)因素心理因素行為因素消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理因素52案例2:資生堂化妝品細(xì)分“歲月”思考:1)資生堂80年代之前的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?為什么失敗了?2)1987年后,資生堂采用了什么營(yíng)銷(xiāo)策略?提出了什么口號(hào)?成功的原因是什么?3)資生堂市場(chǎng)細(xì)分采用了什么標(biāo)準(zhǔn)?你還有什么建議嗎?案例2:資生堂化妝品細(xì)分“歲月”思考:1)資生堂80年代之前53案例3:寶潔的多品牌洗衣粉寶潔公司設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉,汰漬(Tide)、奇爾(Cheer)、格尼(Gain)、達(dá)詩(shī)(Dash)、波德(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(IoveSnow)、奧克多(Oxydol)和時(shí)代(Era)。寶潔的這些品牌在相同的超級(jí)市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)。

案例3:寶潔的多品牌洗衣粉寶潔公司設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉,汰54思考為什么寶潔公司要在同一品種上推出好幾個(gè)品牌,而不集中資源推出單一領(lǐng)先品牌呢?

不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。以洗衣粉為例,有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要;有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要;還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。

思考為什么寶潔公司要在同一品種上推出好幾個(gè)品牌,而不集中資源55思考市場(chǎng)細(xì)分為寶潔公司帶來(lái)了什么利益或優(yōu)勢(shì)?

洗衣粉可以從職能上和心理上加以區(qū)別,并賦予不同的品牌個(gè)性。通過(guò)多品牌策略,寶潔已占領(lǐng)了美國(guó)更多的洗滌劑市場(chǎng),市場(chǎng)份額已達(dá)到55%,這是單個(gè)品牌所無(wú)法達(dá)到的。思考市場(chǎng)細(xì)分為寶潔公司帶來(lái)了什么利益或優(yōu)勢(shì)?56市場(chǎng)細(xì)分的方法單一因素如按性別劃分服裝市場(chǎng)。綜合因素如按生活方式、收入水平和年齡三個(gè)因素劃分服裝市場(chǎng)。系列因素如農(nóng)村中老年女性服裝市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的方法單一因素57市場(chǎng)細(xì)分程序1.選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,即確定進(jìn)入什么行業(yè),生產(chǎn)什么產(chǎn)品。2.列舉潛在顧客的基本需求。

3.了解不同潛在用戶的不同要求。

4.抽掉潛在顧客的共同要求,而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

市場(chǎng)細(xì)分程序1.選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,即確定進(jìn)入什么行業(yè),生產(chǎn)什58市場(chǎng)細(xì)分程序5.根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面,將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng),并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱(chēng)。例如,西方房地產(chǎn)公司常把購(gòu)房的顧客分為好動(dòng)者、老成者、新婚者、度假者等多個(gè)子市場(chǎng),并據(jù)此采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

6.進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場(chǎng)需求與購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn),并分析其原因,以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對(duì)這些細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行合并,或作進(jìn)一步細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分程序5.根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面59市場(chǎng)細(xì)分程序7.估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模,即在調(diào)查基礎(chǔ)上,估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的顧客數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻率、平均每次的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等,并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)作出分析。市場(chǎng)細(xì)分程序7.估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模,即在調(diào)查基60思考按照市場(chǎng)細(xì)分的程序,食品市場(chǎng)細(xì)分的七個(gè)步驟是什么?

思考按照市場(chǎng)細(xì)分的程序,食品市場(chǎng)細(xì)分的七個(gè)步驟是61目標(biāo)市場(chǎng)(Targetmarket)目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分并對(duì)其評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,決定要進(jìn)入的市場(chǎng),即企業(yè)決定所要銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目標(biāo)客戶群。目標(biāo)市場(chǎng)(Targetmarket)62細(xì)分市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力細(xì)分市場(chǎng)的吸引力企業(yè)本身的目標(biāo)和資源細(xì)分市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià)63目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式(五種)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式(五種)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略64目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化選擇專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)全面化目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化65目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略無(wú)差異性市場(chǎng)策略即企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),只推出一種產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者的策略。它只考慮需求的共性而不考慮差異。目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略無(wú)差異性市場(chǎng)策略66案例1:不變的可口可樂(lè)國(guó)際上運(yùn)用無(wú)差異性市場(chǎng)策略最成功的是可口可樂(lè)公司。它在世界各地都用這種牌子,用相同的策略??煽诳蓸?lè)公司從1886年問(wèn)世以來(lái),一直采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略,生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需求,稱(chēng)作“世界性的清涼飲料”。1985年,可口可樂(lè)公司宣布要改變配方,不料成千上萬(wàn)個(gè)電話打到公司,對(duì)公司改變可口可樂(lè)的配方表示不滿和反對(duì)。該公司不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè)。案例1:不變的可口可樂(lè)國(guó)際上運(yùn)用無(wú)差異性市場(chǎng)策略最成功的是可67思考

1)該策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?2)與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有哪些?他們采取的是什么策略?3)可口可樂(lè)在今天還采取了什么策略呢?思考68差異性市場(chǎng)策略即企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特征,設(shè)計(jì)不同的商品,制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,滿足不同的消費(fèi)需求。差異性市場(chǎng)策略69案例2:不斷變化的家用電腦2005

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