關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享課件

世聯(lián)關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享版權(quán)聲明：本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。世聯(lián)關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享版權(quán)聲明：本文僅供客戶(hù)內(nèi)在具備一定旅游人文資源的大規(guī)模區(qū)域開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們的客戶(hù)常常會(huì)面臨如下問(wèn)題大規(guī)模旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)依托資源評(píng)價(jià)及發(fā)展?jié)摿θ绾?？大?guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展方向和成功關(guān)鍵要素是什么？大規(guī)模旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求支撐及目標(biāo)顧客群如何？大規(guī)模旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎樣？國(guó)內(nèi)外類(lèi)似地區(qū)發(fā)展中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒？開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中的致勝要素是什么？面對(duì)眾多的機(jī)會(huì)和豐富的資源，如何結(jié)合資源抓住真正具有商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)，尋找到一條既符合市場(chǎng)又符合企業(yè)目標(biāo)的、最優(yōu)的開(kāi)發(fā)模式和盈利模式。在具備一定旅游人文資源的大規(guī)模區(qū)域開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們的客戶(hù)常常2世聯(lián)對(duì)大規(guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目的思考切入點(diǎn)世聯(lián)對(duì)大規(guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目的思考切入點(diǎn)3價(jià)值最大化的資源利用研究以盈利模式為核心制定開(kāi)發(fā)策略兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)的成功啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為項(xiàng)目增值協(xié)調(diào)各方利益的目標(biāo)體系的建立戰(zhàn)略層面運(yùn)營(yíng)層面營(yíng)銷(xiāo)層面對(duì)于具備一定資源的大規(guī)模區(qū)域發(fā)展項(xiàng)目，我們需要考慮涉及項(xiàng)目三個(gè)層面的八大問(wèn)題基于城市視角的區(qū)域價(jià)值定位以控制土地為目標(biāo)的開(kāi)發(fā)模式研究規(guī)劃增值：功能分區(qū)與規(guī)劃指標(biāo)確定價(jià)值最大化的資源利用研究以盈利模式為核心制定開(kāi)發(fā)策略兼顧長(zhǎng)短4戰(zhàn)略層面——保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)走在正確的方向上三大問(wèn)題核心要點(diǎn)目標(biāo)體系建立資源利用研究區(qū)域價(jià)值定位企業(yè)與政府目標(biāo)的協(xié)調(diào)對(duì)收益的預(yù)期土地的開(kāi)發(fā)方式項(xiàng)目資金投入的計(jì)劃資源的盤(pán)點(diǎn)、評(píng)估資源如何在區(qū)域發(fā)展中發(fā)揮價(jià)值資源與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的互動(dòng)資源的保護(hù)與開(kāi)發(fā)

城市經(jīng)濟(jì)特征及城市發(fā)展階段界定城市功能缺失或城市功能布局演變規(guī)律項(xiàng)目在城市中的地位、發(fā)展前景項(xiàng)目與城市其他功能區(qū)的關(guān)系重大設(shè)施投入以及其對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的影響類(lèi)似項(xiàng)目發(fā)展案例研究以及經(jīng)驗(yàn)借鑒戰(zhàn)略層面——保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)走在正確的方向上三大問(wèn)題核心要點(diǎn)目標(biāo)5策略層面——保證開(kāi)發(fā)主體的利益實(shí)現(xiàn)四大問(wèn)題核心要點(diǎn)開(kāi)發(fā)模式研究功能分區(qū)與指標(biāo)啟動(dòng)策略用地取得方式開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)綱領(lǐng)管理模式長(zhǎng)期利益與短期利益的平衡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏/開(kāi)發(fā)順序確定確定不同開(kāi)發(fā)內(nèi)容對(duì)于盈利目標(biāo)的作用確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不同階段在利益實(shí)現(xiàn)中的作用合理的功能組合與功能比例各功能區(qū)布局；核心功能區(qū)規(guī)劃如何為土地增值；指標(biāo)如何使土地增值。盈利模式研究項(xiàng)目在企業(yè)中的地位，即項(xiàng)目長(zhǎng)短期目標(biāo)之間的關(guān)系項(xiàng)目的啟動(dòng)資金不同啟動(dòng)模式的作用及項(xiàng)目的適應(yīng)性相關(guān)物業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀況策略層面——保證開(kāi)發(fā)主體的利益實(shí)現(xiàn)四大問(wèn)題核心要點(diǎn)開(kāi)發(fā)模式研6營(yíng)銷(xiāo)增值——區(qū)域整體營(yíng)銷(xiāo)推廣陌生區(qū)域大規(guī)模項(xiàng)目位于城市郊區(qū)、非熱點(diǎn)區(qū)域或未開(kāi)發(fā)區(qū)域等市場(chǎng)認(rèn)知較差區(qū)域，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，針對(duì)整個(gè)區(qū)域的價(jià)值和發(fā)展前景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，才能夠增強(qiáng)市場(chǎng)的認(rèn)知和信心、克服區(qū)域陌生感，成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場(chǎng)推廣目標(biāo)。重點(diǎn)關(guān)注：在解決區(qū)域整體營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題過(guò)程中，需要重點(diǎn)考慮通過(guò)區(qū)域邊界建立區(qū)域形象基礎(chǔ)的問(wèn)題，基于此，我們必須將錢(qián)花在看得見(jiàn)的地方，使?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)造有效價(jià)值。世聯(lián)成功案例：深圳大梅沙、北京溫泉鎮(zhèn)、青島溫泉鎮(zhèn)、海口美麗沙營(yíng)銷(xiāo)增值——區(qū)域整體營(yíng)銷(xiāo)推廣陌生區(qū)域大規(guī)模項(xiàng)目位于城市郊區(qū)、7世聯(lián)對(duì)具備旅游資源的區(qū)域發(fā)展的基本觀點(diǎn)世聯(lián)對(duì)具備旅游資源的區(qū)域發(fā)展的基本觀點(diǎn)8按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一流的旅游度假區(qū)因其資源稟賦和顧客市場(chǎng)的不同可分為以下三類(lèi)一流旅游度假區(qū)根據(jù)自身資源水平和競(jìng)爭(zhēng)力，形成不同層次的resort，覆蓋不同范圍的客戶(hù)群。不同層次的resort之間在市場(chǎng)覆蓋度上存在包含關(guān)系，但客戶(hù)結(jié)構(gòu)各自不同。在同一層次的度假場(chǎng)所中，存在較大競(jìng)爭(zhēng)。資源客戶(hù)與主要市場(chǎng)的距離所用交通工具停留時(shí)間每年光顧頻率典型案例目的地型resort非常強(qiáng)勢(shì)的資源，如高品質(zhì)的海灘，滑雪場(chǎng)全國(guó)性乃至跨國(guó)客戶(hù)幾百公里甚至更遠(yuǎn)絕大多數(shù)乘飛機(jī)一到兩周或更長(zhǎng)時(shí)間最多去一次科羅拉多州BeaverCreekResort三亞夏威夷區(qū)域旅游度假resort類(lèi)(包括商務(wù)旅游)一線(xiàn)景觀資源或人文資源分散，但本區(qū)域客戶(hù)占較大部分100-300公里。1.5-4小時(shí)車(chē)程多數(shù)自駕車(chē)前往2-7天每半年1-2次賓夕法尼亞州HiddenValley，省內(nèi)游本地旅游休閑自住類(lèi)resort不必是特別強(qiáng)勢(shì)的資源大部分來(lái)自本區(qū)域<100公里，45分鐘車(chē)程自駕車(chē)或捷運(yùn)系統(tǒng)；購(gòu)房自住周末1天或一居數(shù)次ForestHighlands，亞利桑那州按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一流的旅游度假區(qū)因其資源稟賦和顧客市場(chǎng)的不同可9國(guó)際成功案例揭示，一流的旅游度假區(qū)為謀求可持續(xù)發(fā)展，均形成了深具競(jìng)爭(zhēng)力的大旅游特征一流resort在一流資源條件下，根據(jù)市場(chǎng)需求提供多種旅游度假活動(dòng)組合，力求延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間，增加消費(fèi)及重來(lái)可能。定期更新旅游項(xiàng)目，保持新鮮度。產(chǎn)品活動(dòng)組合大旅游高質(zhì)量的游客群特色產(chǎn)業(yè)群人口增長(zhǎng)城市繁榮圍繞旅游業(yè)性形成特色產(chǎn)業(yè)群通過(guò)resort的發(fā)展，開(kāi)發(fā)主體最終實(shí)現(xiàn)利益實(shí)現(xiàn)靈活利用不同旅游產(chǎn)品，吸引多層面游客，減低季節(jié)性及波動(dòng)性。游客重復(fù)光顧率高、逗留時(shí)間長(zhǎng)。常住人口和就業(yè)人口逐步增長(zhǎng)，最終成為新城產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)居民財(cái)富水平提高和城市繁榮大旅游特征一：大旅游特征二：大旅游特征三：大旅游特征四：國(guó)際成功案例揭示，一流的旅游度假區(qū)為謀求可持續(xù)發(fā)展，均形成了10旅游業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群形成和新城市的最終繁榮，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展歷程城市功能?chē)@旅游產(chǎn)業(yè)延伸，商貿(mào)服務(wù)功能是核心。旅游業(yè)興起關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)群城市功能的延伸休閑度假新城成熟期發(fā)展期起飛期旅游業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群形成和新城市的最終繁榮，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展歷程11以旅游為區(qū)域增長(zhǎng)引擎，必須為區(qū)域準(zhǔn)確定位，在戰(zhàn)略規(guī)劃上形成五種致勝要素開(kāi)發(fā)主體整合協(xié)調(diào)各方資源執(zhí)行多方位高起點(diǎn)市場(chǎng)推廣投資興建完善基礎(chǔ)設(shè)施取舍有度的區(qū)域產(chǎn)業(yè)組合保護(hù)生態(tài)自然和人文歷史資產(chǎn)評(píng)估本地自然資源及生態(tài)環(huán)境，制定開(kāi)發(fā)原則開(kāi)發(fā)前對(duì)環(huán)境保護(hù)作完善規(guī)劃，輔以法規(guī)管理發(fā)掘升華獨(dú)特的人文和歷史資源引導(dǎo)本地居民對(duì)旅游和環(huán)保的參與規(guī)劃多種便捷抵達(dá)度假區(qū)的交通方式，注重沿路景觀早期投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提升區(qū)域吸引力和土地價(jià)值完善醫(yī)療通訊、住宿餐飲和娛樂(lè)文化設(shè)施的質(zhì)量數(shù)量政府牽頭制定對(duì)投資者宣傳策略，并啟動(dòng)多方位宣傳推廣工程，為區(qū)域打造品牌引進(jìn)或聯(lián)合其他利益相關(guān)方的參與，基于互利原則協(xié)同舉辦大型活動(dòng)增強(qiáng)社會(huì)知名度逐步剔除與本區(qū)形象提升不符的落后產(chǎn)業(yè)政府政策引導(dǎo)和培育可與旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的其他產(chǎn)業(yè)借助本地區(qū)逐步提升的優(yōu)美環(huán)境及社會(huì)形象，吸引新的外來(lái)人才謀求國(guó)家和地方各級(jí)政府在稅收、投資基建、融資、招商宣傳等角度的支持。在區(qū)域內(nèi)整合旅游資源，形成統(tǒng)一的知名旅游市場(chǎng)，建立整體影響力和品牌。與投資者、駐商、原住民、競(jìng)爭(zhēng)者等利益相關(guān)者廣泛合作，實(shí)現(xiàn)共贏。區(qū)域定位以旅游為區(qū)域增長(zhǎng)引擎，必須為區(qū)域準(zhǔn)確定位，在戰(zhàn)略規(guī)劃上形成五12對(duì)度假區(qū)功能的復(fù)合性需求，并非多種需求的簡(jiǎn)單疊加，而是需要提供綜合解決上述矛盾的功能載體和體驗(yàn)空間對(duì)異質(zhì)文明的好奇視野的開(kāi)闊和見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)、自我提高對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的逃逸、反思和整理資料來(lái)源：世聯(lián)分析；V-BAY分析潛在的其他需求對(duì)度假區(qū)功能的復(fù)合性需求，并非多種需求的簡(jiǎn)單疊加，而是需要提13該類(lèi)項(xiàng)目世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容該類(lèi)項(xiàng)目世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容14編制控制性詳規(guī)和市政設(shè)施專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃方案報(bào)規(guī)劃部門(mén)辦理規(guī)劃審批手續(xù)。委托拆遷機(jī)構(gòu)和評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，測(cè)算拆遷費(fèi)用。按相關(guān)政策文件協(xié)商制訂拆遷安置補(bǔ)償方案。土地儲(chǔ)備中心向計(jì)劃部門(mén)申辦立項(xiàng)手續(xù)。需征用農(nóng)村集體土地的辦理征地手續(xù)和農(nóng)地轉(zhuǎn)用手續(xù)，需收購(gòu)企事業(yè)單位用地的土地儲(chǔ)備中心實(shí)施收購(gòu)。申辦《房屋拆遷許可證》。委托拆遷公司進(jìn)行拆遷談判。土地儲(chǔ)備中心代表政府以招標(biāo)（或委托）的方式選擇土地一級(jí)開(kāi)發(fā)商，簽訂土地一級(jí)開(kāi)發(fā)委托協(xié)議。監(jiān)督控制。組織一級(jí)開(kāi)發(fā)土地驗(yàn)收，驗(yàn)收合格的土地納入政府土地儲(chǔ)備庫(kù)。財(cái)政局會(huì)同國(guó)土管理部門(mén)進(jìn)行一級(jí)土地開(kāi)發(fā)成本核算。土地出讓信息公布。招商引資。土地公開(kāi)出讓。政策支持。監(jiān)督控制監(jiān)督控制參照公私合營(yíng)的程序獲得土地的開(kāi)發(fā)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。制訂土地開(kāi)發(fā)規(guī)劃方案。制訂并完善區(qū)域開(kāi)發(fā)與土地公開(kāi)出讓后的增值分享方案，獲批復(fù)后與國(guó)土部門(mén)簽訂框架性協(xié)議。與土地儲(chǔ)備中心簽訂土地一級(jí)開(kāi)發(fā)委托協(xié)議。與業(yè)主簽訂拆遷補(bǔ)償協(xié)議。融資。尋找合作者。分期、分塊實(shí)施征地、拆遷補(bǔ)償安置工作。房屋拆除與土地平整。分期、分塊進(jìn)行市政基礎(chǔ)設(shè)施與公共配套設(shè)施建設(shè)。支付土地出讓金，獲取土地使用權(quán)。項(xiàng)目招商。區(qū)域增值設(shè)施建設(shè)。土地轉(zhuǎn)讓。項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓。自主開(kāi)發(fā)。聯(lián)建開(kāi)發(fā)。區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略研究（報(bào)告）拆配模式以及實(shí)施策略（報(bào)告）協(xié)助運(yùn)營(yíng)商與政府契約文件的準(zhǔn)備區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)，包括：協(xié)助開(kāi)發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議基于規(guī)劃方案的專(zhuān)題研究區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略（報(bào)告）土地出讓計(jì)劃（報(bào)告）招商服務(wù)，包括：撰寫(xiě)項(xiàng)目推介書(shū)梳理資源，篩選主力招商對(duì)象協(xié)助客戶(hù)舉辦項(xiàng)目推介會(huì)協(xié)助土地轉(zhuǎn)讓/股權(quán)轉(zhuǎn)讓。前期工作的評(píng)估、調(diào)整。協(xié)助客戶(hù)與招商對(duì)象之間其他方式的溝通整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略研究（報(bào)告）啟動(dòng)區(qū)與物業(yè)發(fā)展建議（報(bào)告）營(yíng)銷(xiāo)策略（報(bào)告）營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行顧問(wèn)服務(wù)世聯(lián)提供的顧問(wèn)服務(wù)旨在解決開(kāi)發(fā)主體在區(qū)域開(kāi)發(fā)不同工作階段可能面臨的不同問(wèn)題前期規(guī)劃、審批階段一級(jí)開(kāi)發(fā)土地出讓土地轉(zhuǎn)讓二級(jí)開(kāi)發(fā)政府開(kāi)發(fā)商世聯(lián)服務(wù)編制控制性詳規(guī)和市政設(shè)施專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃方案報(bào)規(guī)劃部門(mén)辦理規(guī)劃審批手15區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告報(bào)告核心內(nèi)容建立目標(biāo)體系資源盤(pán)點(diǎn)，方格網(wǎng)法進(jìn)行土地分級(jí)城市特征與城市發(fā)展階段的研究區(qū)域價(jià)值的挖掘基于城市發(fā)展和市場(chǎng)的定位從市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)角度指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價(jià)值，契合項(xiàng)目后期運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，并預(yù)留面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的彈性其價(jià)值在于發(fā)展戰(zhàn)略核心區(qū)確定功能分區(qū)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)前期一級(jí)開(kāi)發(fā)二級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研方法現(xiàn)場(chǎng)踏勘問(wèn)卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談一對(duì)一深度訪(fǎng)談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法

KPI指標(biāo)法研究案例

MECE法界定問(wèn)題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法

5G(GROUP)法工作方法區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告報(bào)告核心內(nèi)容建立目標(biāo)體系從市場(chǎng)與競(jìng)16開(kāi)發(fā)模式/盈利模式研究報(bào)告報(bào)告核心內(nèi)容取地策略開(kāi)發(fā)順序/開(kāi)發(fā)節(jié)奏不同階段開(kāi)發(fā)目標(biāo)及開(kāi)發(fā)內(nèi)容盈利模式經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)涉及合作開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)組織建議其價(jià)值在于二級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研方法現(xiàn)場(chǎng)踏勘問(wèn)卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談一對(duì)一深度訪(fǎng)談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法

KPI指標(biāo)法研究案例

MECE法界定問(wèn)題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法

5G(GROUP)法工作方法從開(kāi)發(fā)主體開(kāi)發(fā)利益實(shí)現(xiàn)的角度，制定最合理的控制土地、取得土地的策略，同時(shí)結(jié)合開(kāi)發(fā)主體資金安排和市場(chǎng)接受程度，確定區(qū)域開(kāi)發(fā)的節(jié)奏、順序和分階段盈利計(jì)劃前期一級(jí)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)模式/盈利模式研究報(bào)告報(bào)告核心內(nèi)容取地策略其價(jià)值在于二級(jí)17報(bào)告核心內(nèi)容其價(jià)值在于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定區(qū)域形象定位階段營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)區(qū)域增值舉措建議

營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)模式推廣策略企業(yè)品牌的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立區(qū)域形象建立區(qū)域知名度實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值指導(dǎo)區(qū)域推廣策略區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略報(bào)告前期一級(jí)開(kāi)發(fā)二級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研方法現(xiàn)場(chǎng)踏勘問(wèn)卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談一對(duì)一深度訪(fǎng)談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法

KPI指標(biāo)法研究案例

MECE法界定問(wèn)題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法

5G(GROUP)法工作方法報(bào)告核心內(nèi)容其價(jià)值在于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)整合樹(shù)立區(qū)域形18工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問(wèn)題制定啟動(dòng)策略，并形成啟動(dòng)區(qū)定位和產(chǎn)品建議，形成啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)其價(jià)值在于

整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位客戶(hù)定位價(jià)格定位

啟動(dòng)模式價(jià)值展示啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告前期一級(jí)開(kāi)發(fā)二級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研方法現(xiàn)場(chǎng)踏勘問(wèn)卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談一對(duì)一深度訪(fǎng)談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法

KPI指標(biāo)法研究案例

MECE法界定問(wèn)題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法

5G(GROUP)法工作方法工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問(wèn)題制定啟動(dòng)策略，并形成啟動(dòng)區(qū)定位和產(chǎn)19世聯(lián)同時(shí)提供過(guò)程服務(wù)以協(xié)助客戶(hù)解決過(guò)程實(shí)施問(wèn)題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施前期階段協(xié)助運(yùn)營(yíng)商與政府契約文件的準(zhǔn)備規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)協(xié)助開(kāi)發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議基于規(guī)劃方案的專(zhuān)題研究規(guī)劃方案的市場(chǎng)檢討方案目標(biāo)客戶(hù)接受度研究其他相關(guān)專(zhuān)題研究一級(jí)開(kāi)發(fā)（土地出讓?zhuān)D(zhuǎn)讓?zhuān)┱猩谭?wù)撰寫(xiě)項(xiàng)目推介書(shū)梳理資源，篩選主力招商對(duì)象協(xié)助客戶(hù)舉辦區(qū)域推介會(huì)協(xié)助土地轉(zhuǎn)讓?zhuān)蓹?quán)轉(zhuǎn)讓前期工作的評(píng)估與調(diào)整協(xié)助客戶(hù)與招商對(duì)象之間的其他方式溝通二級(jí)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行顧問(wèn)服務(wù)修正營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并且指導(dǎo)實(shí)施組織開(kāi)盤(pán)前培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售技巧基于成交分析的策略調(diào)整指導(dǎo)銷(xiāo)售總結(jié)以及階段計(jì)劃世聯(lián)同時(shí)提供過(guò)程服務(wù)以協(xié)助客戶(hù)解決過(guò)程實(shí)施問(wèn)題，確保發(fā)展戰(zhàn)略20世聯(lián)操作的部分同類(lèi)型案例介紹世聯(lián)操作的部分同類(lèi)型案例介紹21云南昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)模：占地6.4平方公里，首期1200畝項(xiàng)目界定：依托一定資源下的區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：如何在前期投入較少的情況下進(jìn)行住宅開(kāi)發(fā)。怎樣實(shí)現(xiàn)資金的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)利用，快速的回現(xiàn)。打造區(qū)域產(chǎn)品的品質(zhì)，golf建設(shè)與住宅的關(guān)系?？蛻?hù)為首次進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，缺少經(jīng)驗(yàn)。世聯(lián)提供服務(wù)： 項(xiàng)目整體發(fā)展策略與區(qū)域定位，功能分布及比例，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議，市場(chǎng)判斷及客戶(hù)分析，項(xiàng)目盈利與開(kāi)發(fā)策略，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

安寧昆明38公里/1h云南昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn)安寧昆明3822世聯(lián)在云南昆明操作的其他項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)：昆明東南二環(huán)126地塊項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：126畝項(xiàng)目界定：普通城市住宅項(xiàng)目服務(wù)客戶(hù)：昆明銀海房地產(chǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

項(xiàng)目名稱(chēng)：昆明安寧太平鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：2700畝項(xiàng)目界定：無(wú)特殊資源的大規(guī)模旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目服務(wù)客戶(hù)：廈門(mén)特工集團(tuán)項(xiàng)目名稱(chēng)：昆明環(huán)滇池區(qū)域項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：18.6平方公里項(xiàng)目界定：具備強(qiáng)勢(shì)旅游資源的區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目服務(wù)客戶(hù)：云南瀾滄江實(shí)業(yè)有限公司/昆明順江房地產(chǎn)有限公司世聯(lián)在云南昆明操作的其他項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)：昆明東南二環(huán)126地塊23青島天泰假日溫泉項(xiàng)目項(xiàng)目位置：即墨市溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目界定：城市遠(yuǎn)郊區(qū)具備優(yōu)良資源的較大規(guī)模中高端住宅項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：區(qū)域未來(lái)發(fā)展方向模糊如何面對(duì)區(qū)域內(nèi)未來(lái)面臨高端項(xiàng)目急劇放量的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？如何整合資源，克服地塊分散的劣勢(shì)？項(xiàng)目如何推進(jìn)和啟動(dòng)？世聯(lián)提供服務(wù)：城市中高端房地產(chǎn)特征研究、區(qū)域價(jià)值挖掘和定位、城市中高端置業(yè)人群特征研究、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略制定、地塊資源整合策略、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)推進(jìn)策略研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣青島天泰假日溫泉項(xiàng)目項(xiàng)目位置：即墨市溫泉鎮(zhèn)24成都郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：成都市郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約27公里，距都江堰/青城山景區(qū)約20公里項(xiàng)目規(guī)模：建設(shè)用地500畝，文化設(shè)施用地300畝項(xiàng)目界定：區(qū)域中心城市，無(wú)優(yōu)勢(shì)自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？世聯(lián)提供服務(wù)：深入分析成都低密度市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，總結(jié)成熟低密度市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)，并結(jié)合成都城市人文性格本源，從中找出項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，打造核心賣(mài)點(diǎn)；剖析成都低密度市場(chǎng)客戶(hù)特征，結(jié)合本體條件找出目標(biāo)客戶(hù)；給出具體的項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、整體定位的貫徹方法；提供詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)、配套發(fā)展策略成都郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：成都市郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約25北京懷柔紅螺湖項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部項(xiàng)目規(guī)模：占地面積1156畝項(xiàng)目界定：大都市遠(yuǎn)郊區(qū)、大規(guī)模、多物業(yè)組合項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：地塊既定規(guī)劃中的別墅、度假村和游樂(lè)設(shè)施用地通過(guò)建設(shè)后變現(xiàn)，會(huì)所和五星級(jí)酒店自己持有，想了解變現(xiàn)部分資金是否可以與總投資持平？別墅、度假村和五星級(jí)酒店的市場(chǎng)狀況如何？世聯(lián)提供服務(wù)：對(duì)地塊相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的別墅、度假村和五星級(jí)酒店進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)出特征和規(guī)律；給出整個(gè)項(xiàng)目的投資安排和經(jīng)濟(jì)測(cè)算，對(duì)項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)給出規(guī)避建議和方法

北京懷柔紅螺湖項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部26基本情況委托背景服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目位置：天津?qū)幒涌h七里海國(guó)家級(jí)保護(hù)區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地約390平方公里

項(xiàng)目資源：擁有56.5平方公里的國(guó)家級(jí)濕地自然保護(hù)區(qū)委托客戶(hù)：天津泰達(dá)益德集團(tuán)（泰達(dá)控股下屬企業(yè)）旗下有泰達(dá)國(guó)際酒店集團(tuán)等公司項(xiàng)目階段：泰達(dá)有意介入390平方公里中部分區(qū)域的開(kāi)發(fā)，處于前期投資決策階段客戶(hù)問(wèn)題區(qū)域到底能做什么？旅游？產(chǎn)業(yè)？房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)？項(xiàng)目濕地資源有什么利用價(jià)值？怎么利用？不同功能/產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)狀況如何？蓋了房子到底誰(shuí)能來(lái)買(mǎi)？旅游做什么樣的旅游？泰達(dá)在390平方公里內(nèi)可以取得土地有多大規(guī)模？在什么地方能??？成本如何？顧問(wèn)內(nèi)容區(qū)域土地利用現(xiàn)狀以及取地策略研究國(guó)內(nèi)外生態(tài)城市案例研究區(qū)域整體以及功能定位研究不同產(chǎn)業(yè)以及功能的市場(chǎng)以及布局研究區(qū)域啟動(dòng)策略以及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)天津七里海項(xiàng)目基本情況委托背景服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目位置：天津?qū)幒涌h七里海國(guó)家級(jí)保護(hù)27唐山新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目項(xiàng)目位置：唐山樂(lè)亭縣打網(wǎng)崗島項(xiàng)目規(guī)模：占地15平方公里項(xiàng)目界定：區(qū)域旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌；對(duì)大規(guī)模的土地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠；項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)成功啟動(dòng)，形成滾動(dòng)開(kāi)發(fā)；如何項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)進(jìn)程。世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體定位與發(fā)展策略、區(qū)域旅游資源整合、確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)次序、大北京旅游度假市場(chǎng)研究、區(qū)域啟動(dòng)策略與定位唐山新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目項(xiàng)目位置：唐山樂(lè)亭縣打網(wǎng)崗島28北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地10000畝項(xiàng)目界定：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶(hù)面臨的困惑：發(fā)展商擅長(zhǎng)旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，對(duì)土地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足；第一次進(jìn)入北京市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不熟悉；對(duì)大規(guī)模的土地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠；土地一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、功能分區(qū)及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定、土地價(jià)值評(píng)估與土地開(kāi)發(fā)模式研究、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略、啟動(dòng)區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議；企業(yè)會(huì)所、企業(yè)總部、辦公別墅、高端小眾物業(yè)市場(chǎng)等發(fā)展方向的可行性北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地10000畝29項(xiàng)目位置：山東鄒平縣城南新區(qū)西側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：占地7.6平方公里項(xiàng)目界定：大規(guī)模區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：地塊規(guī)模較大，本地市場(chǎng)無(wú)法形成有效支撐對(duì)大規(guī)模的土地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠項(xiàng)目所在區(qū)域在依托城市圈內(nèi)絕對(duì)陌生項(xiàng)目發(fā)展方向和功能定位世聯(lián)提供服務(wù)：世聯(lián)以山東內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)圈為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，借鑒國(guó)外中小產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展規(guī)律，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)域價(jià)值定位與挖掘；通過(guò)依托城市圈功能缺失和發(fā)展不平衡確定城市功能定位；通過(guò)國(guó)外優(yōu)秀案例確定項(xiàng)目功能配比和分布；給予開(kāi)發(fā)目標(biāo)和市場(chǎng)變化的開(kāi)發(fā)策略研究山東鄒平一河兩湖項(xiàng)目

項(xiàng)目位置：山東鄒平縣城南新區(qū)西側(cè)山東鄒平一河兩湖項(xiàng)目

30其它大規(guī)模區(qū)域項(xiàng)目案例其它大規(guī)模區(qū)域項(xiàng)目案例31北京順義新城項(xiàng)目基本情況委托背景服務(wù)內(nèi)容顧問(wèn)效果項(xiàng)目位置：北京順義區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地108平方公里

項(xiàng)目資源：具備良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展機(jī)遇委托客戶(hù)：首都規(guī)劃委員會(huì)/順義規(guī)劃局項(xiàng)目階段：2005年1月國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)的北京總體規(guī)劃修編成果確定順義為三座重點(diǎn)發(fā)展新城之一，世聯(lián)參與首都規(guī)劃委員會(huì)的順義新城總體規(guī)劃編制工作客戶(hù)問(wèn)題如何在北京總規(guī)要求下，順義新城建設(shè)成為新城典范？順義的多種優(yōu)勢(shì)（機(jī)場(chǎng)、汽車(chē)城、奧運(yùn)、生態(tài)資源）中，以什么產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)？如何進(jìn)行新城的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃才能達(dá)到土地利用價(jià)值最優(yōu)顧問(wèn)內(nèi)容區(qū)域基礎(chǔ)狀況研究國(guó)內(nèi)外新城發(fā)展案例研究新城整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略研究新城產(chǎn)業(yè)研究運(yùn)作階段：順義新城總體規(guī)劃編制完畢效果評(píng)價(jià)：項(xiàng)目顧問(wèn)成果受到首規(guī)委領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)，同時(shí)被納入順義新城總體規(guī)劃當(dāng)中。順義新城總體規(guī)劃被建設(shè)部評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀城市規(guī)劃設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)，獲得2005年北京市第十二屆優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)；世聯(lián)成為首規(guī)委/順義區(qū)政府長(zhǎng)期顧問(wèn)服務(wù)機(jī)構(gòu)北京順義新城項(xiàng)目基本情況委托背景服務(wù)內(nèi)容顧問(wèn)效果項(xiàng)目位置：北32北京國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京首都機(jī)場(chǎng)南側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：占地約6平方公里項(xiàng)目界定：區(qū)域功能定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及土地利用項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)作為產(chǎn)業(yè)區(qū)之一與北京其他五大經(jīng)濟(jì)區(qū)的關(guān)系？國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)在順義新城中的作用和定位，與其他區(qū)域的競(jìng)合關(guān)系？如何進(jìn)行國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位才能達(dá)到土地價(jià)值利用最大化？世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域發(fā)展基礎(chǔ)條件研究、國(guó)外機(jī)場(chǎng)城市案例研究、國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃北京國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京首都機(jī)場(chǎng)南側(cè)33北京海淀溫泉鎮(zhèn)地塊出讓營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目規(guī)模：占地404公頃；項(xiàng)目界定：土地出讓計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣政府面臨的困惑：市場(chǎng)上各方対溫泉鎮(zhèn)的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生多種認(rèn)識(shí)，區(qū)域的整體形象究竟是什么樣的？如何制定區(qū)域的土地出讓計(jì)劃？怎樣進(jìn)行區(qū)域土地營(yíng)銷(xiāo)？與區(qū)域招商工作？世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體形象定位區(qū)域整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)商土地需求調(diào)研首次出讓地塊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行安排北京海淀溫泉鎮(zhèn)地塊出讓營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目規(guī)模：占地404公頃；34廊坊固安工業(yè)園發(fā)展項(xiàng)目

項(xiàng)目規(guī)模：20平方公里項(xiàng)目類(lèi)型：開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略我們解決的問(wèn)題：拿地策略區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域開(kāi)發(fā)模式土地價(jià)值評(píng)估與地塊劃分啟動(dòng)區(qū)范圍確定、啟動(dòng)區(qū)定位與功能布局、啟動(dòng)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略土地出讓計(jì)劃盈利模式與開(kāi)發(fā)次序區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略廊坊固安工業(yè)園發(fā)展項(xiàng)目

項(xiàng)目規(guī)模：20平方公里35項(xiàng)目位置：北京順義新城馬坡組團(tuán)核心區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地2400畝項(xiàng)目界定：區(qū)域發(fā)展顧問(wèn)客戶(hù)面臨的困惑：與順義熱點(diǎn)區(qū)域相比，馬坡組團(tuán)缺乏強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和明確的發(fā)展動(dòng)力，不在政府確定的新城近期建設(shè)重點(diǎn)之列，而開(kāi)發(fā)商希望區(qū)域盡快進(jìn)入政府土地供應(yīng)計(jì)劃從而啟動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)政府在已經(jīng)引入的少數(shù)金融機(jī)構(gòu)總部的基礎(chǔ)上希望強(qiáng)化區(qū)域商務(wù)商業(yè)功能，并主張商務(wù)先行，而從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀況出發(fā)，以居住和休閑娛樂(lè)啟動(dòng)比較具備可操性，商務(wù)功能現(xiàn)行的難度較大世聯(lián)提供服務(wù)：參照國(guó)際先進(jìn)案例，確定馬坡組團(tuán)整體定位以及對(duì)于順義新城的意義分析；核心啟動(dòng)區(qū)確定以及整體定位；區(qū)域功能定位以及各功能（商務(wù)、休閑、商業(yè)以及居住）細(xì)化研究；功能分區(qū)以及技術(shù)指標(biāo)的確定；區(qū)域開(kāi)發(fā)策略（開(kāi)發(fā)時(shí)序以及關(guān)鍵舉措）北京順義區(qū)馬坡組團(tuán)起步區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京順義新城馬坡組團(tuán)核心區(qū)北京順義區(qū)馬坡組團(tuán)起步區(qū)36北京昌平新城新區(qū)東擴(kuò)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京昌平區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地12平方公里項(xiàng)目界定：新城核心區(qū)域開(kāi)發(fā)政府面臨的困惑：如何在昌平新城規(guī)劃的指導(dǎo)下，將東部新區(qū)打造成為代表昌平新城形象的新城核心區(qū)。使之成為區(qū)域名片，并帶動(dòng)新城全面發(fā)展。發(fā)展驅(qū)動(dòng)力為何？如何使區(qū)域土地增值，土地出讓策略為何？世聯(lián)提供服務(wù)： 區(qū)域發(fā)展核心驅(qū)動(dòng)力研究、區(qū)域發(fā)展整體定位、規(guī)劃市場(chǎng)評(píng)價(jià)、功能分區(qū)和指標(biāo)確定、土地出讓策略

北京昌平新城新區(qū)東擴(kuò)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京昌平區(qū)37魯能北京東?；▓@項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市通州區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地226萬(wàn)平米，總建筑面積約47萬(wàn)平米項(xiàng)目界定：陌生區(qū)域大盤(pán)開(kāi)發(fā)客戶(hù)面臨的困惑：項(xiàng)目所在區(qū)域未來(lái)發(fā)展方向是什么？各功能區(qū)如何劃分、如何分期開(kāi)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)？如何通過(guò)啟動(dòng)區(qū)的開(kāi)發(fā)奠定區(qū)域地位和影響力？項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是怎樣的？世聯(lián)提供服務(wù)：探討陌生區(qū)域大盤(pán)開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵因素、提出城市近郊低密度居住社區(qū)超前規(guī)劃理念、以典型主題帶動(dòng)啟動(dòng)區(qū)的開(kāi)發(fā)、打造多產(chǎn)品的功能復(fù)合型社區(qū)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)目標(biāo)魯能北京東海花園項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市通州區(qū)38鄭州佛崗城中村改造項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地１．２平方公里項(xiàng)目界定：城市邊緣大規(guī)模城中村改造項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：在拆遷過(guò)程中，如何平衡政府、開(kāi)發(fā)商以及村民的三方利益，成為鄭州城中村改造的標(biāo)桿項(xiàng)目；項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)有高度的定位，成為區(qū)域名片，引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展方向；世聯(lián)提供服務(wù)：城中村改造模式探討與研究項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)外可持續(xù)發(fā)展社區(qū)研究都市休閑示范區(qū)（URD）的研究與打造功能分區(qū)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的確定鄭州佛崗城中村改造項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地１．２平方公里39安陽(yáng)20平方公里產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目基本情況服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目背景：項(xiàng)目位于河南省安陽(yáng)市，地處安陽(yáng)市工業(yè)核心殷都區(qū)及龍安區(qū)。項(xiàng)目共包含殷都物流元、殷都工業(yè)園及龍安工業(yè)園三個(gè)園區(qū)，以及5500畝的園區(qū)配套居住用地，項(xiàng)目屬性決定其發(fā)展方向是綜合產(chǎn)業(yè)新城。世聯(lián)介入為其提供整體定位及發(fā)展策略研究服務(wù)委托機(jī)構(gòu)：河南安陽(yáng)貞元集團(tuán)項(xiàng)目規(guī)模：20平方公里研究角度：綜合產(chǎn)業(yè)城發(fā)展策略研究顧問(wèn)內(nèi)容城市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究基于產(chǎn)業(yè)集群及產(chǎn)業(yè)根植性的產(chǎn)業(yè)選擇研究基于競(jìng)爭(zhēng)的招商及管理策略研究國(guó)內(nèi)外工業(yè)園先進(jìn)案例研究以生態(tài)為核心的產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃研究開(kāi)發(fā)節(jié)奏及開(kāi)發(fā)時(shí)序研究產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套大型居住區(qū)定位及發(fā)展策略研究安陽(yáng)20平方公里產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目基本情況服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目背景：項(xiàng)目位于40謝謝交流!謝謝交流!415、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M(mǎn)而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂(yōu)傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開(kāi)燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來(lái)不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來(lái)，才是最大的榮耀。

6、這個(gè)世界到處充滿(mǎn)著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。

8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長(zhǎng)了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開(kāi)了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見(jiàn)引入歧途。

10、沒(méi)人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開(kāi)不是為了花落，而是為了開(kāi)的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來(lái)。

13、不管從什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始以后不要停止；不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

14、當(dāng)你決定堅(jiān)持一件事情，全世界都會(huì)為你讓路。

15、只有在開(kāi)水里，茶葉才能展開(kāi)生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，42世聯(lián)關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享版權(quán)聲明：本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。世聯(lián)關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享版權(quán)聲明：本文僅供客戶(hù)內(nèi)在具備一定旅游人文資源的大規(guī)模區(qū)域開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們的客戶(hù)常常會(huì)面臨如下問(wèn)題大規(guī)模旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)依托資源評(píng)價(jià)及發(fā)展?jié)摿θ绾?？大?guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展方向和成功關(guān)鍵要素是什么？大規(guī)模旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求支撐及目標(biāo)顧客群如何？大規(guī)模旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎樣？國(guó)內(nèi)外類(lèi)似地區(qū)發(fā)展中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒？開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中的致勝要素是什么？面對(duì)眾多的機(jī)會(huì)和豐富的資源，如何結(jié)合資源抓住真正具有商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)，尋找到一條既符合市場(chǎng)又符合企業(yè)目標(biāo)的、最優(yōu)的開(kāi)發(fā)模式和盈利模式。在具備一定旅游人文資源的大規(guī)模區(qū)域開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們的客戶(hù)常常44世聯(lián)對(duì)大規(guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目的思考切入點(diǎn)世聯(lián)對(duì)大規(guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目的思考切入點(diǎn)45價(jià)值最大化的資源利用研究以盈利模式為核心制定開(kāi)發(fā)策略兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)的成功啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為項(xiàng)目增值協(xié)調(diào)各方利益的目標(biāo)體系的建立戰(zhàn)略層面運(yùn)營(yíng)層面營(yíng)銷(xiāo)層面對(duì)于具備一定資源的大規(guī)模區(qū)域發(fā)展項(xiàng)目，我們需要考慮涉及項(xiàng)目三個(gè)層面的八大問(wèn)題基于城市視角的區(qū)域價(jià)值定位以控制土地為目標(biāo)的開(kāi)發(fā)模式研究規(guī)劃增值：功能分區(qū)與規(guī)劃指標(biāo)確定價(jià)值最大化的資源利用研究以盈利模式為核心制定開(kāi)發(fā)策略兼顧長(zhǎng)短46戰(zhàn)略層面——保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)走在正確的方向上三大問(wèn)題核心要點(diǎn)目標(biāo)體系建立資源利用研究區(qū)域價(jià)值定位企業(yè)與政府目標(biāo)的協(xié)調(diào)對(duì)收益的預(yù)期土地的開(kāi)發(fā)方式項(xiàng)目資金投入的計(jì)劃資源的盤(pán)點(diǎn)、評(píng)估資源如何在區(qū)域發(fā)展中發(fā)揮價(jià)值資源與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的互動(dòng)資源的保護(hù)與開(kāi)發(fā)

城市經(jīng)濟(jì)特征及城市發(fā)展階段界定城市功能缺失或城市功能布局演變規(guī)律項(xiàng)目在城市中的地位、發(fā)展前景項(xiàng)目與城市其他功能區(qū)的關(guān)系重大設(shè)施投入以及其對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的影響類(lèi)似項(xiàng)目發(fā)展案例研究以及經(jīng)驗(yàn)借鑒戰(zhàn)略層面——保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)走在正確的方向上三大問(wèn)題核心要點(diǎn)目標(biāo)47策略層面——保證開(kāi)發(fā)主體的利益實(shí)現(xiàn)四大問(wèn)題核心要點(diǎn)開(kāi)發(fā)模式研究功能分區(qū)與指標(biāo)啟動(dòng)策略用地取得方式開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)綱領(lǐng)管理模式長(zhǎng)期利益與短期利益的平衡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏/開(kāi)發(fā)順序確定確定不同開(kāi)發(fā)內(nèi)容對(duì)于盈利目標(biāo)的作用確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不同階段在利益實(shí)現(xiàn)中的作用合理的功能組合與功能比例各功能區(qū)布局；核心功能區(qū)規(guī)劃如何為土地增值；指標(biāo)如何使土地增值。盈利模式研究項(xiàng)目在企業(yè)中的地位，即項(xiàng)目長(zhǎng)短期目標(biāo)之間的關(guān)系項(xiàng)目的啟動(dòng)資金不同啟動(dòng)模式的作用及項(xiàng)目的適應(yīng)性相關(guān)物業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀況策略層面——保證開(kāi)發(fā)主體的利益實(shí)現(xiàn)四大問(wèn)題核心要點(diǎn)開(kāi)發(fā)模式研48營(yíng)銷(xiāo)增值——區(qū)域整體營(yíng)銷(xiāo)推廣陌生區(qū)域大規(guī)模項(xiàng)目位于城市郊區(qū)、非熱點(diǎn)區(qū)域或未開(kāi)發(fā)區(qū)域等市場(chǎng)認(rèn)知較差區(qū)域，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，針對(duì)整個(gè)區(qū)域的價(jià)值和發(fā)展前景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，才能夠增強(qiáng)市場(chǎng)的認(rèn)知和信心、克服區(qū)域陌生感，成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場(chǎng)推廣目標(biāo)。重點(diǎn)關(guān)注：在解決區(qū)域整體營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題過(guò)程中，需要重點(diǎn)考慮通過(guò)區(qū)域邊界建立區(qū)域形象基礎(chǔ)的問(wèn)題，基于此，我們必須將錢(qián)花在看得見(jiàn)的地方，使?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)造有效價(jià)值。世聯(lián)成功案例：深圳大梅沙、北京溫泉鎮(zhèn)、青島溫泉鎮(zhèn)、?？诿利惿碃I(yíng)銷(xiāo)增值——區(qū)域整體營(yíng)銷(xiāo)推廣陌生區(qū)域大規(guī)模項(xiàng)目位于城市郊區(qū)、49世聯(lián)對(duì)具備旅游資源的區(qū)域發(fā)展的基本觀點(diǎn)世聯(lián)對(duì)具備旅游資源的區(qū)域發(fā)展的基本觀點(diǎn)50按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一流的旅游度假區(qū)因其資源稟賦和顧客市場(chǎng)的不同可分為以下三類(lèi)一流旅游度假區(qū)根據(jù)自身資源水平和競(jìng)爭(zhēng)力，形成不同層次的resort，覆蓋不同范圍的客戶(hù)群。不同層次的resort之間在市場(chǎng)覆蓋度上存在包含關(guān)系，但客戶(hù)結(jié)構(gòu)各自不同。在同一層次的度假場(chǎng)所中，存在較大競(jìng)爭(zhēng)。資源客戶(hù)與主要市場(chǎng)的距離所用交通工具停留時(shí)間每年光顧頻率典型案例目的地型resort非常強(qiáng)勢(shì)的資源，如高品質(zhì)的海灘，滑雪場(chǎng)全國(guó)性乃至跨國(guó)客戶(hù)幾百公里甚至更遠(yuǎn)絕大多數(shù)乘飛機(jī)一到兩周或更長(zhǎng)時(shí)間最多去一次科羅拉多州BeaverCreekResort三亞夏威夷區(qū)域旅游度假resort類(lèi)(包括商務(wù)旅游)一線(xiàn)景觀資源或人文資源分散，但本區(qū)域客戶(hù)占較大部分100-300公里。1.5-4小時(shí)車(chē)程多數(shù)自駕車(chē)前往2-7天每半年1-2次賓夕法尼亞州HiddenValley，省內(nèi)游本地旅游休閑自住類(lèi)resort不必是特別強(qiáng)勢(shì)的資源大部分來(lái)自本區(qū)域<100公里，45分鐘車(chē)程自駕車(chē)或捷運(yùn)系統(tǒng)；購(gòu)房自住周末1天或一居數(shù)次ForestHighlands，亞利桑那州按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一流的旅游度假區(qū)因其資源稟賦和顧客市場(chǎng)的不同可51國(guó)際成功案例揭示，一流的旅游度假區(qū)為謀求可持續(xù)發(fā)展，均形成了深具競(jìng)爭(zhēng)力的大旅游特征一流resort在一流資源條件下，根據(jù)市場(chǎng)需求提供多種旅游度假活動(dòng)組合，力求延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間，增加消費(fèi)及重來(lái)可能。定期更新旅游項(xiàng)目，保持新鮮度。產(chǎn)品活動(dòng)組合大旅游高質(zhì)量的游客群特色產(chǎn)業(yè)群人口增長(zhǎng)城市繁榮圍繞旅游業(yè)性形成特色產(chǎn)業(yè)群通過(guò)resort的發(fā)展，開(kāi)發(fā)主體最終實(shí)現(xiàn)利益實(shí)現(xiàn)靈活利用不同旅游產(chǎn)品，吸引多層面游客，減低季節(jié)性及波動(dòng)性。游客重復(fù)光顧率高、逗留時(shí)間長(zhǎng)。常住人口和就業(yè)人口逐步增長(zhǎng)，最終成為新城產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)居民財(cái)富水平提高和城市繁榮大旅游特征一：大旅游特征二：大旅游特征三：大旅游特征四：國(guó)際成功案例揭示，一流的旅游度假區(qū)為謀求可持續(xù)發(fā)展，均形成了52旅游業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群形成和新城市的最終繁榮，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展歷程城市功能?chē)@旅游產(chǎn)業(yè)延伸，商貿(mào)服務(wù)功能是核心。旅游業(yè)興起關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)群城市功能的延伸休閑度假新城成熟期發(fā)展期起飛期旅游業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群形成和新城市的最終繁榮，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展歷程53以旅游為區(qū)域增長(zhǎng)引擎，必須為區(qū)域準(zhǔn)確定位，在戰(zhàn)略規(guī)劃上形成五種致勝要素開(kāi)發(fā)主體整合協(xié)調(diào)各方資源執(zhí)行多方位高起點(diǎn)市場(chǎng)推廣投資興建完善基礎(chǔ)設(shè)施取舍有度的區(qū)域產(chǎn)業(yè)組合保護(hù)生態(tài)自然和人文歷史資產(chǎn)評(píng)估本地自然資源及生態(tài)環(huán)境，制定開(kāi)發(fā)原則開(kāi)發(fā)前對(duì)環(huán)境保護(hù)作完善規(guī)劃，輔以法規(guī)管理發(fā)掘升華獨(dú)特的人文和歷史資源引導(dǎo)本地居民對(duì)旅游和環(huán)保的參與規(guī)劃多種便捷抵達(dá)度假區(qū)的交通方式，注重沿路景觀早期投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提升區(qū)域吸引力和土地價(jià)值完善醫(yī)療通訊、住宿餐飲和娛樂(lè)文化設(shè)施的質(zhì)量數(shù)量政府牽頭制定對(duì)投資者宣傳策略，并啟動(dòng)多方位宣傳推廣工程，為區(qū)域打造品牌引進(jìn)或聯(lián)合其他利益相關(guān)方的參與，基于互利原則協(xié)同舉辦大型活動(dòng)增強(qiáng)社會(huì)知名度逐步剔除與本區(qū)形象提升不符的落后產(chǎn)業(yè)政府政策引導(dǎo)和培育可與旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的其他產(chǎn)業(yè)借助本地區(qū)逐步提升的優(yōu)美環(huán)境及社會(huì)形象，吸引新的外來(lái)人才謀求國(guó)家和地方各級(jí)政府在稅收、投資基建、融資、招商宣傳等角度的支持。在區(qū)域內(nèi)整合旅游資源，形成統(tǒng)一的知名旅游市場(chǎng)，建立整體影響力和品牌。與投資者、駐商、原住民、競(jìng)爭(zhēng)者等利益相關(guān)者廣泛合作，實(shí)現(xiàn)共贏。區(qū)域定位以旅游為區(qū)域增長(zhǎng)引擎，必須為區(qū)域準(zhǔn)確定位，在戰(zhàn)略規(guī)劃上形成五54對(duì)度假區(qū)功能的復(fù)合性需求，并非多種需求的簡(jiǎn)單疊加，而是需要提供綜合解決上述矛盾的功能載體和體驗(yàn)空間對(duì)異質(zhì)文明的好奇視野的開(kāi)闊和見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)、自我提高對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的逃逸、反思和整理資料來(lái)源：世聯(lián)分析；V-BAY分析潛在的其他需求對(duì)度假區(qū)功能的復(fù)合性需求，并非多種需求的簡(jiǎn)單疊加，而是需要提55該類(lèi)項(xiàng)目世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容該類(lèi)項(xiàng)目世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容56編制控制性詳規(guī)和市政設(shè)施專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃方案報(bào)規(guī)劃部門(mén)辦理規(guī)劃審批手續(xù)。委托拆遷機(jī)構(gòu)和評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，測(cè)算拆遷費(fèi)用。按相關(guān)政策文件協(xié)商制訂拆遷安置補(bǔ)償方案。土地儲(chǔ)備中心向計(jì)劃部門(mén)申辦立項(xiàng)手續(xù)。需征用農(nóng)村集體土地的辦理征地手續(xù)和農(nóng)地轉(zhuǎn)用手續(xù)，需收購(gòu)企事業(yè)單位用地的土地儲(chǔ)備中心實(shí)施收購(gòu)。申辦《房屋拆遷許可證》。委托拆遷公司進(jìn)行拆遷談判。土地儲(chǔ)備中心代表政府以招標(biāo)（或委托）的方式選擇土地一級(jí)開(kāi)發(fā)商，簽訂土地一級(jí)開(kāi)發(fā)委托協(xié)議。監(jiān)督控制。組織一級(jí)開(kāi)發(fā)土地驗(yàn)收，驗(yàn)收合格的土地納入政府土地儲(chǔ)備庫(kù)。財(cái)政局會(huì)同國(guó)土管理部門(mén)進(jìn)行一級(jí)土地開(kāi)發(fā)成本核算。土地出讓信息公布。招商引資。土地公開(kāi)出讓。政策支持。監(jiān)督控制監(jiān)督控制參照公私合營(yíng)的程序獲得土地的開(kāi)發(fā)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。制訂土地開(kāi)發(fā)規(guī)劃方案。制訂并完善區(qū)域開(kāi)發(fā)與土地公開(kāi)出讓后的增值分享方案，獲批復(fù)后與國(guó)土部門(mén)簽訂框架性協(xié)議。與土地儲(chǔ)備中心簽訂土地一級(jí)開(kāi)發(fā)委托協(xié)議。與業(yè)主簽訂拆遷補(bǔ)償協(xié)議。融資。尋找合作者。分期、分塊實(shí)施征地、拆遷補(bǔ)償安置工作。房屋拆除與土地平整。分期、分塊進(jìn)行市政基礎(chǔ)設(shè)施與公共配套設(shè)施建設(shè)。支付土地出讓金，獲取土地使用權(quán)。項(xiàng)目招商。區(qū)域增值設(shè)施建設(shè)。土地轉(zhuǎn)讓。項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓。自主開(kāi)發(fā)。聯(lián)建開(kāi)發(fā)。區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略研究（報(bào)告）拆配模式以及實(shí)施策略（報(bào)告）協(xié)助運(yùn)營(yíng)商與政府契約文件的準(zhǔn)備區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)，包括：協(xié)助開(kāi)發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議基于規(guī)劃方案的專(zhuān)題研究區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略（報(bào)告）土地出讓計(jì)劃（報(bào)告）招商服務(wù)，包括：撰寫(xiě)項(xiàng)目推介書(shū)梳理資源，篩選主力招商對(duì)象協(xié)助客戶(hù)舉辦項(xiàng)目推介會(huì)協(xié)助土地轉(zhuǎn)讓/股權(quán)轉(zhuǎn)讓。前期工作的評(píng)估、調(diào)整。協(xié)助客戶(hù)與招商對(duì)象之間其他方式的溝通整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略研究（報(bào)告）啟動(dòng)區(qū)與物業(yè)發(fā)展建議（報(bào)告）營(yíng)銷(xiāo)策略（報(bào)告）營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行顧問(wèn)服務(wù)世聯(lián)提供的顧問(wèn)服務(wù)旨在解決開(kāi)發(fā)主體在區(qū)域開(kāi)發(fā)不同工作階段可能面臨的不同問(wèn)題前期規(guī)劃、審批階段一級(jí)開(kāi)發(fā)土地出讓土地轉(zhuǎn)讓二級(jí)開(kāi)發(fā)政府開(kāi)發(fā)商世聯(lián)服務(wù)編制控制性詳規(guī)和市政設(shè)施專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃方案報(bào)規(guī)劃部門(mén)辦理規(guī)劃審批手57區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告報(bào)告核心內(nèi)容建立目標(biāo)體系資源盤(pán)點(diǎn)，方格網(wǎng)法進(jìn)行土地分級(jí)城市特征與城市發(fā)展階段的研究區(qū)域價(jià)值的挖掘基于城市發(fā)展和市場(chǎng)的定位從市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)角度指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價(jià)值，契合項(xiàng)目后期運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，并預(yù)留面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的彈性其價(jià)值在于發(fā)展戰(zhàn)略核心區(qū)確定功能分區(qū)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)前期一級(jí)開(kāi)發(fā)二級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研方法現(xiàn)場(chǎng)踏勘問(wèn)卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談一對(duì)一深度訪(fǎng)談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法

KPI指標(biāo)法研究案例

MECE法界定問(wèn)題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法

5G(GROUP)法工作方法區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告報(bào)告核心內(nèi)容建立目標(biāo)體系從市場(chǎng)與競(jìng)58開(kāi)發(fā)模式/盈利模式研究報(bào)告報(bào)告核心內(nèi)容取地策略開(kāi)發(fā)順序/開(kāi)發(fā)節(jié)奏不同階段開(kāi)發(fā)目標(biāo)及開(kāi)發(fā)內(nèi)容盈利模式經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)涉及合作開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)組織建議其價(jià)值在于二級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研方法現(xiàn)場(chǎng)踏勘問(wèn)卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談一對(duì)一深度訪(fǎng)談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法

KPI指標(biāo)法研究案例

MECE法界定問(wèn)題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法

5G(GROUP)法工作方法從開(kāi)發(fā)主體開(kāi)發(fā)利益實(shí)現(xiàn)的角度，制定最合理的控制土地、取得土地的策略，同時(shí)結(jié)合開(kāi)發(fā)主體資金安排和市場(chǎng)接受程度，確定區(qū)域開(kāi)發(fā)的節(jié)奏、順序和分階段盈利計(jì)劃前期一級(jí)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)模式/盈利模式研究報(bào)告報(bào)告核心內(nèi)容取地策略其價(jià)值在于二級(jí)59報(bào)告核心內(nèi)容其價(jià)值在于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定區(qū)域形象定位階段營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)區(qū)域增值舉措建議

營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)模式推廣策略企業(yè)品牌的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立區(qū)域形象建立區(qū)域知名度實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值指導(dǎo)區(qū)域推廣策略區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略報(bào)告前期一級(jí)開(kāi)發(fā)二級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研方法現(xiàn)場(chǎng)踏勘問(wèn)卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談一對(duì)一深度訪(fǎng)談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法

KPI指標(biāo)法研究案例

MECE法界定問(wèn)題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法

5G(GROUP)法工作方法報(bào)告核心內(nèi)容其價(jià)值在于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)整合樹(shù)立區(qū)域形60工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問(wèn)題制定啟動(dòng)策略，并形成啟動(dòng)區(qū)定位和產(chǎn)品建議，形成啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)其價(jià)值在于

整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位客戶(hù)定位價(jià)格定位

啟動(dòng)模式價(jià)值展示啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告前期一級(jí)開(kāi)發(fā)二級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研方法現(xiàn)場(chǎng)踏勘問(wèn)卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談一對(duì)一深度訪(fǎng)談技術(shù)思路形成方法土地方格網(wǎng)法

KPI指標(biāo)法研究案例

MECE法界定問(wèn)題頭腦風(fēng)暴會(huì)技術(shù)支持獲取法

5G(GROUP)法工作方法工作內(nèi)容要點(diǎn)解決的關(guān)鍵問(wèn)題制定啟動(dòng)策略，并形成啟動(dòng)區(qū)定位和產(chǎn)61世聯(lián)同時(shí)提供過(guò)程服務(wù)以協(xié)助客戶(hù)解決過(guò)程實(shí)施問(wèn)題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施前期階段協(xié)助運(yùn)營(yíng)商與政府契約文件的準(zhǔn)備規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)協(xié)助開(kāi)發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議基于規(guī)劃方案的專(zhuān)題研究規(guī)劃方案的市場(chǎng)檢討方案目標(biāo)客戶(hù)接受度研究其他相關(guān)專(zhuān)題研究一級(jí)開(kāi)發(fā)（土地出讓?zhuān)D(zhuǎn)讓?zhuān)┱猩谭?wù)撰寫(xiě)項(xiàng)目推介書(shū)梳理資源，篩選主力招商對(duì)象協(xié)助客戶(hù)舉辦區(qū)域推介會(huì)協(xié)助土地轉(zhuǎn)讓?zhuān)蓹?quán)轉(zhuǎn)讓前期工作的評(píng)估與調(diào)整協(xié)助客戶(hù)與招商對(duì)象之間的其他方式溝通二級(jí)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行顧問(wèn)服務(wù)修正營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并且指導(dǎo)實(shí)施組織開(kāi)盤(pán)前培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售技巧基于成交分析的策略調(diào)整指導(dǎo)銷(xiāo)售總結(jié)以及階段計(jì)劃世聯(lián)同時(shí)提供過(guò)程服務(wù)以協(xié)助客戶(hù)解決過(guò)程實(shí)施問(wèn)題，確保發(fā)展戰(zhàn)略62世聯(lián)操作的部分同類(lèi)型案例介紹世聯(lián)操作的部分同類(lèi)型案例介紹63云南昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)模：占地6.4平方公里，首期1200畝項(xiàng)目界定：依托一定資源下的區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：如何在前期投入較少的情況下進(jìn)行住宅開(kāi)發(fā)。怎樣實(shí)現(xiàn)資金的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)利用，快速的回現(xiàn)。打造區(qū)域產(chǎn)品的品質(zhì)，golf建設(shè)與住宅的關(guān)系?？蛻?hù)為首次進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，缺少經(jīng)驗(yàn)。世聯(lián)提供服務(wù)： 項(xiàng)目整體發(fā)展策略與區(qū)域定位，功能分布及比例，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議，市場(chǎng)判斷及客戶(hù)分析，項(xiàng)目盈利與開(kāi)發(fā)策略，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

安寧昆明38公里/1h云南昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn)安寧昆明3864世聯(lián)在云南昆明操作的其他項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)：昆明東南二環(huán)126地塊項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：126畝項(xiàng)目界定：普通城市住宅項(xiàng)目服務(wù)客戶(hù)：昆明銀海房地產(chǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

項(xiàng)目名稱(chēng)：昆明安寧太平鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：2700畝項(xiàng)目界定：無(wú)特殊資源的大規(guī)模旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目服務(wù)客戶(hù)：廈門(mén)特工集團(tuán)項(xiàng)目名稱(chēng)：昆明環(huán)滇池區(qū)域項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：18.6平方公里項(xiàng)目界定：具備強(qiáng)勢(shì)旅游資源的區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目服務(wù)客戶(hù)：云南瀾滄江實(shí)業(yè)有限公司/昆明順江房地產(chǎn)有限公司世聯(lián)在云南昆明操作的其他項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)：昆明東南二環(huán)126地塊65青島天泰假日溫泉項(xiàng)目項(xiàng)目位置：即墨市溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目界定：城市遠(yuǎn)郊區(qū)具備優(yōu)良資源的較大規(guī)模中高端住宅項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：區(qū)域未來(lái)發(fā)展方向模糊如何面對(duì)區(qū)域內(nèi)未來(lái)面臨高端項(xiàng)目急劇放量的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？如何整合資源，克服地塊分散的劣勢(shì)？項(xiàng)目如何推進(jìn)和啟動(dòng)？世聯(lián)提供服務(wù)：城市中高端房地產(chǎn)特征研究、區(qū)域價(jià)值挖掘和定位、城市中高端置業(yè)人群特征研究、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略制定、地塊資源整合策略、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)推進(jìn)策略研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣青島天泰假日溫泉項(xiàng)目項(xiàng)目位置：即墨市溫泉鎮(zhèn)66成都郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：成都市郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約27公里，距都江堰/青城山景區(qū)約20公里項(xiàng)目規(guī)模：建設(shè)用地500畝，文化設(shè)施用地300畝項(xiàng)目界定：區(qū)域中心城市，無(wú)優(yōu)勢(shì)自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？世聯(lián)提供服務(wù)：深入分析成都低密度市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，總結(jié)成熟低密度市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)，并結(jié)合成都城市人文性格本源，從中找出項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，打造核心賣(mài)點(diǎn)；剖析成都低密度市場(chǎng)客戶(hù)特征，結(jié)合本體條件找出目標(biāo)客戶(hù)；給出具體的項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、整體定位的貫徹方法；提供詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)、配套發(fā)展策略成都郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：成都市郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約67北京懷柔紅螺湖項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部項(xiàng)目規(guī)模：占地面積1156畝項(xiàng)目界定：大都市遠(yuǎn)郊區(qū)、大規(guī)模、多物業(yè)組合項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：地塊既定規(guī)劃中的別墅、度假村和游樂(lè)設(shè)施用地通過(guò)建設(shè)后變現(xiàn)，會(huì)所和五星級(jí)酒店自己持有，想了解變現(xiàn)部分資金是否可以與總投資持平？別墅、度假村和五星級(jí)酒店的市場(chǎng)狀況如何？世聯(lián)提供服務(wù)：對(duì)地塊相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的別墅、度假村和五星級(jí)酒店進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)出特征和規(guī)律；給出整個(gè)項(xiàng)目的投資安排和經(jīng)濟(jì)測(cè)算，對(duì)項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)給出規(guī)避建議和方法

北京懷柔紅螺湖項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部68基本情況委托背景服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目位置：天津?qū)幒涌h七里海國(guó)家級(jí)保護(hù)區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地約390平方公里

項(xiàng)目資源：擁有56.5平方公里的國(guó)家級(jí)濕地自然保護(hù)區(qū)委托客戶(hù)：天津泰達(dá)益德集團(tuán)（泰達(dá)控股下屬企業(yè)）旗下有泰達(dá)國(guó)際酒店集團(tuán)等公司項(xiàng)目階段：泰達(dá)有意介入390平方公里中部分區(qū)域的開(kāi)發(fā)，處于前期投資決策階段客戶(hù)問(wèn)題區(qū)域到底能做什么？旅游？產(chǎn)業(yè)？房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)？項(xiàng)目濕地資源有什么利用價(jià)值？怎么利用？不同功能/產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)狀況如何？蓋了房子到底誰(shuí)能來(lái)買(mǎi)？旅游做什么樣的旅游？泰達(dá)在390平方公里內(nèi)可以取得土地有多大規(guī)模？在什么地方能??？成本如何？顧問(wèn)內(nèi)容區(qū)域土地利用現(xiàn)狀以及取地策略研究國(guó)內(nèi)外生態(tài)城市案例研究區(qū)域整體以及功能定位研究不同產(chǎn)業(yè)以及功能的市場(chǎng)以及布局研究區(qū)域啟動(dòng)策略以及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)天津七里海項(xiàng)目基本情況委托背景服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目位置：天津?qū)幒涌h七里海國(guó)家級(jí)保護(hù)69唐山新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目項(xiàng)目位置：唐山樂(lè)亭縣打網(wǎng)崗島項(xiàng)目規(guī)模：占地15平方公里項(xiàng)目界定：區(qū)域旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌；對(duì)大規(guī)模的土地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠；項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)成功啟動(dòng)，形成滾動(dòng)開(kāi)發(fā)；如何項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)進(jìn)程。世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體定位與發(fā)展策略、區(qū)域旅游資源整合、確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)次序、大北京旅游度假市場(chǎng)研究、區(qū)域啟動(dòng)策略與定位唐山新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目項(xiàng)目位置：唐山樂(lè)亭縣打網(wǎng)崗島70北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地10000畝項(xiàng)目界定：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶(hù)面臨的困惑：發(fā)展商擅長(zhǎng)旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，對(duì)土地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足；第一次進(jìn)入北京市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不熟悉；對(duì)大規(guī)模的土地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠；土地一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、功能分區(qū)及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定、土地價(jià)值評(píng)估與土地開(kāi)發(fā)模式研究、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略、啟動(dòng)區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議；企業(yè)會(huì)所、企業(yè)總部、辦公別墅、高端小眾物業(yè)市場(chǎng)等發(fā)展方向的可行性北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：占地10000畝71項(xiàng)目位置：山東鄒平縣城南新區(qū)西側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：占地7.6平方公里項(xiàng)目界定：大規(guī)模區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：地塊規(guī)模較大，本地市場(chǎng)無(wú)法形成有效支撐對(duì)大規(guī)模的土地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠項(xiàng)目所在區(qū)域在依托城市圈內(nèi)絕對(duì)陌生項(xiàng)目發(fā)展方向和功能定位世聯(lián)提供服務(wù)：世聯(lián)以山東內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)圈為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，借鑒國(guó)外中小產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展規(guī)律，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)域價(jià)值定位與挖掘；通過(guò)依托城市圈功能缺失和發(fā)展不平衡確定城市功能定位；通過(guò)國(guó)外優(yōu)秀案例確定項(xiàng)目功能配比和分布；給予開(kāi)發(fā)目標(biāo)和市場(chǎng)變化的開(kāi)發(fā)策略研究山東鄒平一河兩湖項(xiàng)目

項(xiàng)目位置：山東鄒平縣城南新區(qū)西側(cè)山東鄒平一河兩湖項(xiàng)目

72其它大規(guī)模區(qū)域項(xiàng)目案例其它大規(guī)模區(qū)域項(xiàng)目案例73北京順義新城項(xiàng)目基本情況委托背景服務(wù)內(nèi)容顧問(wèn)效果項(xiàng)目位置：北京順義區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地108平方公里

項(xiàng)目資源：具備良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展機(jī)遇委托客戶(hù)：首都規(guī)劃委員會(huì)/順義規(guī)劃局項(xiàng)目階段：2005年1月國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)的北京總體規(guī)劃修編成果確定順義為三座重點(diǎn)發(fā)展新城之一，世聯(lián)參與首都規(guī)劃委員會(huì)的順義新城總體規(guī)劃編制工作客戶(hù)問(wèn)題如何在北京總規(guī)要求下，順義新城建設(shè)成為新城典范？順義的多種優(yōu)勢(shì)（機(jī)場(chǎng)、汽車(chē)城、奧運(yùn)、生態(tài)資源）中，以什么產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)？如何進(jìn)行新城的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃才能達(dá)到土地利用價(jià)值最優(yōu)顧問(wèn)內(nèi)容區(qū)域基礎(chǔ)狀況研究國(guó)內(nèi)外新城發(fā)展案例研究新城整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略研究新城產(chǎn)業(yè)研究運(yùn)作階段：順義新城總體規(guī)劃編制完畢效果評(píng)價(jià)：項(xiàng)目顧問(wèn)成果受到首規(guī)委領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)，同時(shí)被納入順義新城總體規(guī)劃當(dāng)中。順義新城總體規(guī)劃被建設(shè)部評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀城市規(guī)劃設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)，獲得2005年北京市第十二屆優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)；世聯(lián)成為首規(guī)委/順義區(qū)政府長(zhǎng)期顧問(wèn)服務(wù)機(jī)構(gòu)北京順義新城項(xiàng)目基本情況委托背景服務(wù)內(nèi)容顧問(wèn)效果項(xiàng)目位置：北74北京國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京首都機(jī)場(chǎng)南側(cè)項(xiàng)目規(guī)模：占地約6平方公里項(xiàng)目界定：區(qū)域功能定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及土地利用項(xiàng)目客戶(hù)面臨的困惑：國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)作為產(chǎn)業(yè)區(qū)之一與北京其他五大經(jīng)濟(jì)區(qū)的關(guān)系？國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)在順義新城中的作用和定位，與其他區(qū)域的競(jìng)合關(guān)系？如何進(jìn)行國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位才能達(dá)到土地價(jià)值利用最大化？世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域發(fā)展基礎(chǔ)條件研究、國(guó)外機(jī)場(chǎng)城市案例研究、國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃北京國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京首都機(jī)場(chǎng)南側(cè)75北京海淀溫泉鎮(zhèn)地塊出讓營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目規(guī)模：占地404公頃；項(xiàng)目界定：土地出讓計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣政府面臨的困惑：市場(chǎng)上各方対溫泉鎮(zhèn)的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生多種認(rèn)識(shí)，區(qū)域的整體形象究竟是什么樣的？如何制定區(qū)域的土地出讓計(jì)劃？怎樣進(jìn)行區(qū)域土地營(yíng)銷(xiāo)？與區(qū)域招商工作？世聯(lián)提供服務(wù)：區(qū)域整體形象定位區(qū)域整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)商土地需求調(diào)研首次出讓地塊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行安排北京海淀溫泉鎮(zhèn)地塊出讓營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目規(guī)模：占地404公頃；76廊坊固安工業(yè)園發(fā)展項(xiàng)目

項(xiàng)目規(guī)模：20平方公里項(xiàng)目類(lèi)型：開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略我們解決的問(wèn)題：拿地策略區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域開(kāi)發(fā)模式土地價(jià)值評(píng)估與地塊劃分啟動(dòng)區(qū)范圍確定、啟動(dòng)區(qū)定位與功能布局、啟動(dòng)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略土地出讓計(jì)劃盈利模式與開(kāi)發(fā)次序區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略廊坊固安工業(yè)園發(fā)展項(xiàng)目

項(xiàng)目規(guī)模：20平方公里77項(xiàng)目位置：北京順義新城馬坡組團(tuán)核心區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地2400畝項(xiàng)目界定：區(qū)域發(fā)展顧問(wèn)客戶(hù)面臨的困惑：與順義熱點(diǎn)區(qū)域相比，馬坡組團(tuán)缺乏強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和明確的發(fā)展動(dòng)力，不在政府確定的新城近期建設(shè)重點(diǎn)之列，而開(kāi)發(fā)商希望區(qū)域盡快進(jìn)入政府土地供應(yīng)計(jì)劃從而啟動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)政府在已經(jīng)引入的少數(shù)金融機(jī)構(gòu)總部的基礎(chǔ)上希望強(qiáng)化區(qū)域商務(wù)商業(yè)功能，并主張商務(wù)先行，而從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀況出發(fā)，以居住和休閑娛樂(lè)啟動(dòng)比較具備可操性，商務(wù)功能現(xiàn)行的難度較大世聯(lián)提供服務(wù)：參照國(guó)際先進(jìn)案例，確定馬坡組團(tuán)整體定位以及對(duì)于順義新城的意義分析；核心啟動(dòng)區(qū)確定以及整體定位；區(qū)域功能定位以及各功能（商務(wù)、休閑、商業(yè)以及居?。┘?xì)化研究；功能分區(qū)以及技術(shù)指標(biāo)的確定；區(qū)域開(kāi)發(fā)策略（開(kāi)發(fā)時(shí)序以及關(guān)鍵舉措）北京順義區(qū)馬坡組團(tuán)起步區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京順義新城馬坡組團(tuán)核心區(qū)北京順義區(qū)馬坡組團(tuán)起步區(qū)78北京昌平新城新區(qū)東擴(kuò)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京昌平區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地12平方公里項(xiàng)目界定：新城核心區(qū)域開(kāi)發(fā)政府面臨的困惑：如何在昌平新城規(guī)劃的指導(dǎo)下，將東部新區(qū)打造成為代表昌平新城形象的新城核心區(qū)。使之成為區(qū)域名片，并帶動(dòng)新城全面發(fā)展。發(fā)展驅(qū)動(dòng)力為何？如何使區(qū)域土地增值，土地出讓策略為何？世聯(lián)提供服務(wù)： 區(qū)域發(fā)展核心驅(qū)動(dòng)力研究、區(qū)域發(fā)展整體定位、規(guī)劃市場(chǎng)評(píng)價(jià)、功能分區(qū)和指標(biāo)確定、土地出讓策略

北京昌平新城新區(qū)東擴(kuò)項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京昌平區(qū)79魯能北京東?；▓@項(xiàng)目項(xiàng)目位置：北京市通州區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：占地226萬(wàn)平米，總建筑面積約47萬(wàn)平米項(xiàng)目界定：陌