20110509-長沙-雅閣國際-認籌方案

勤誠達·雅閣國際認籌方案一、背景1、根據項目開盤策略，一次性推售所有貨量將對項目蓄客量有較高要求，蓄客壓力大2、開盤節(jié)點的調整導致整個蓄客期拉長，導致誠意客戶的流失3、下半年針對房產市場的調控可能進一步增多，市場環(huán)境變化暫時無法判斷二、原則1、市場上進行大量推貨的同等項目，蓄客周期通常較長，因此提前積蓄客戶，有利于最終解籌率的實現(xiàn)2、通過節(jié)點進行反復的刷客、洗客，拔高客戶對項目的誠意度三、認籌時間1、2011年5月21日，配合售樓部開放，啟動免費誠意登記；2、7月9日酒店簽約，認籌升級；3、8月20日樣板房開放，預售許可證到位，第二次升級，開盤優(yōu)惠 2個點四、認籌形式1、2011年5月21日，配合售樓部開放，免費誠意登記，復印客戶身份證，填寫雅閣國際“雅閣會員”申請協(xié)議書，客戶調查問卷，領取認籌小禮品2、7月9日酒店簽約，會員升級。采用銀行定存的形式，憑定存小票或存折本復印件，填寫雅閣國際“會員升級申請單”，領取5000元購房抵用券3、8月20日樣板房開放，預售許可證到位，第二次升級。繳納 10000元，客戶可以在開盤時除可以享受公開優(yōu)惠折扣外，還可享受額外 0.98折的VIP開盤優(yōu)惠，同時可以享受優(yōu)先選房權五、認籌流程1、免費誠意登記1、閱讀《雅閣國際-雅閣會員申請須知》2、提交身份證復印件并填寫《雅閣國際 -雅閣會員申請協(xié)議書》、填寫《雅閣國際客戶調查問卷》4、領取雅閣國際會員申請協(xié)議書紅聯(lián)會員小禮品2、會員升級1、閱讀《雅閣國際-雅閣會員升級須知》2、提交定存小票或存折本復印件并填寫 《雅閣國際-雅閣會員升級申請協(xié)議書》4、領取雅閣國際會員升級申請協(xié)議書紅聯(lián)5000元購房抵用券3、Vip升級、閱讀《雅閣國際認籌須知》2、提交身份證復印件填寫《雅閣國際認籌申請協(xié)議書》并繳納 10000元認籌金、領取雅閣國際認籌申請協(xié)議書紅聯(lián)雅閣國際VIP卡六、備注1、認籌的單位及折扣均在現(xiàn)場直接對外公布；2、對客戶暫不確定統(tǒng)一開盤的時間，待認籌情況再具體通知；3、VIP卡號不代表選房的順序，以搖號的方式進行開盤選房。 、七、推廣配合1、戶外：就誠意登記以及認籌最后階段進行信息釋放2、報廣：就

VIP

升級最后階段，開盤前信息釋放3、短信：節(jié)點信息釋放，片區(qū)覆蓋，資源選擇4、網絡：節(jié)點信息釋放，及時更新信息，網絡社區(qū)、微博熱炒5、行銷：口頭對客戶進行釋放，截流客戶上門予以現(xiàn)場了解6、巡展：口頭對客戶進行釋放，截流客戶上門予以現(xiàn)場了解7、企業(yè)拜訪：通過口頭釋放及銷售資料發(fā)放，對客戶進行釋放8、老帶新：電話或短信平臺對小區(qū)一二期業(yè)主進行信息釋放，

并做好跟蹤維護以及老帶新情況登記9、資源推薦：世聯(lián)內部資源推薦， 爭取內部團購以及湘籍反向置業(yè)客戶，進行聯(lián)動

設置獎勵與世聯(lián)其他項目10、

資源

CALL客：對現(xiàn)有資源、短信公司資源以及世聯(lián)內部資源進行

CALL客八、現(xiàn)場配合配合節(jié)點，當日架設拱門空飄，放置公示易拉寶或 KT板九、活動配合配合升級活動，現(xiàn)場準備冷餐、吧臺消費飲料、食品等，現(xiàn)場互動小游戲，認籌小禮品十、物料配合用途物料數量到位時間負責人VIP卡14008.12浩文/勤誠達物料認籌協(xié)議1400份8.12浩文/勤誠達雅閣國際認籌須知1000張8.12浩文/勤誠達雅閣會員申請須知2000張5.18世聯(lián)/勤誠達雅閣會員升級申請1000張 7.01 世聯(lián)/勤誠達須知雅閣國際客戶調查2000張 5.18 世聯(lián)/勤誠達問卷會員申請認籌須知1個 5.18 浩文/勤誠達易拉寶或 KT板升級須知易拉寶或1個 7.01 浩文/勤誠達KT板認籌須知易拉寶或1個 8.12 浩文/勤誠達KT板元5.18 浩文/勤誠達/1000張吧臺消費券元/20005.18浩文/勤誠達張每次1浩文/勤誠達拱門節(jié)點個，2天現(xiàn)場每次2浩文/勤誠達包裝空飄節(jié)點個，2天其他——浩文/勤誠達現(xiàn)場冷餐—節(jié)點浩文/勤誠達配合吧臺食品等—節(jié)點浩文/勤誠達其他不可預見節(jié)點調整世聯(lián)/浩文/勤誠達世聯(lián)地產雅閣國際項目組2011-05-10 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職