醫(yī)療新聞源寫(xiě)法培訓(xùn)課件

如何讓軟文來(lái)咨詢演講人：徐程龍什么是軟文軟文，策劃最重要提綱寫(xiě)作前寫(xiě)作中寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題關(guān)于正文寫(xiě)作后軟文寫(xiě)作常犯的9個(gè)錯(cuò)誤一什么是軟文●軟文，是通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)、講道理的方式使患者走進(jìn)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字圖片模式和口頭傳播?！褴浳牡谋举|(zhì)是廣告，是一種隱蔽式廣告。軟文構(gòu)思流程圖明確文章主旨組織材料、數(shù)據(jù)理清邏輯、開(kāi)始行文擬定標(biāo)題、框架粘合數(shù)據(jù)、資料完稿124536二、軟文，策劃最重要三寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題●“人看臉，樹(shù)看皮，文章看標(biāo)題”，一篇文章要吸引住人，關(guān)鍵是標(biāo)題要出彩，要讓人產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。否則，即使內(nèi)容再好，也會(huì)由于長(zhǎng)了一張“丑臉”而與讀者失之交臂。●標(biāo)題如何寫(xiě)概括起來(lái)8個(gè)字“尋求賣(mài)點(diǎn)，鍛造概念”。尋求賣(mài)點(diǎn)：我們的最終目的是為了提高銷(xiāo)量力，或樹(shù)立品牌。從以下幾個(gè)方面去尋求賣(mài)點(diǎn)：消費(fèi)人群，價(jià)格及市場(chǎng)定位，行業(yè)特點(diǎn)，我們的優(yōu)勢(shì)等。

三寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題鍛造概念：任何的概念就要一套自圓其說(shuō)的理念來(lái)支持，不然無(wú)法取信于患者。概念的開(kāi)發(fā)過(guò)程就是市場(chǎng)和患者的認(rèn)識(shí)過(guò)程，發(fā)掘患者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)同行區(qū)別開(kāi)來(lái)。

三寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題三寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題標(biāo)題如果需要副標(biāo)題來(lái)補(bǔ)充，說(shuō)明還需要推敲標(biāo)題的份量，占整個(gè)軟文的70%漂亮的文案，一定要有漂亮的標(biāo)題醒目吸引關(guān)聯(lián)標(biāo)題三寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題●常見(jiàn)的寫(xiě)法●新聞式●疑問(wèn)式●祈使式●故事式●恐嚇式●炫耀式●數(shù)字式●聊天式●建議式●真理式●利益式●號(hào)召式●懸念式●反問(wèn)式三寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤

●與文章無(wú)關(guān)●與受眾無(wú)關(guān)●標(biāo)題太平●標(biāo)題太怪三寫(xiě)寫(xiě)一個(gè)個(gè)好的的標(biāo)題題常犯的的錯(cuò)誤誤（一一）文不對(duì)對(duì)題割裂標(biāo)標(biāo)題和和內(nèi)文文的關(guān)關(guān)系文、題題不同同步●與文文章無(wú)無(wú)關(guān)常犯的的錯(cuò)誤誤（一一）●與文文章無(wú)無(wú)關(guān)三寫(xiě)寫(xiě)一個(gè)個(gè)好的的標(biāo)題題三寫(xiě)寫(xiě)一個(gè)個(gè)好的的標(biāo)題題常犯的的錯(cuò)誤誤（二二）●與受受眾無(wú)無(wú)關(guān)標(biāo)題和和內(nèi)文文一樣樣，都都是解解決消消費(fèi)者者問(wèn)題題的如果他他在1秒鐘鐘之內(nèi)內(nèi)看不不到利利益點(diǎn)點(diǎn)，你你就失去了了說(shuō)服服他的的機(jī)會(huì)會(huì)沒(méi)關(guān)系系沒(méi)意思思三寫(xiě)寫(xiě)一個(gè)個(gè)好的的標(biāo)題題常犯的的錯(cuò)誤誤（二二）●與受受眾無(wú)無(wú)關(guān)沒(méi)關(guān)系系沒(méi)意思思三寫(xiě)寫(xiě)一個(gè)個(gè)好的的標(biāo)題題常犯的的錯(cuò)誤誤（三三）●標(biāo)題題太平平對(duì)比這這兩個(gè)個(gè)標(biāo)題題三寫(xiě)寫(xiě)一個(gè)個(gè)好的的標(biāo)題題常犯的的錯(cuò)誤誤（四四）●標(biāo)題題太怪怪看這幾幾個(gè)標(biāo)標(biāo)題四關(guān)關(guān)于正正文軟文的的核心心內(nèi)容容還是是一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售售主張張""，也也就是是一定定要有有一個(gè)個(gè)核心心的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，，一個(gè)個(gè)足以以產(chǎn)生生銷(xiāo)售售的刻刻骨銘銘心的的理由由，或或者"以理理服人人"或或者"以情情動(dòng)人人"，，最終終的目目的是是"銷(xiāo)銷(xiāo)售達(dá)達(dá)成"。千千萬(wàn)忌忌諱"論文文式軟軟文"（理理性太太強(qiáng)，，沒(méi)有有吸引引力））和"無(wú)病病呻吟吟"（（缺乏乏趣味味和銷(xiāo)銷(xiāo)售力力）。?！f(shuō)說(shuō)人話廣告軟文文的目的的是向消費(fèi)費(fèi)者傳遞遞信息,并說(shuō)服服購(gòu)買(mǎi)所以：廣廣告軟文文不是玩玩文字游游戲●寫(xiě)誰(shuí)都都能懂的的文章四關(guān)于于正文——你的的文案，，能幫助助賣(mài)貨嗎嗎好看的文文案不一一定賣(mài)貨貨能有效幫幫助賣(mài)貨貨的，才才是好文文案●寫(xiě)最有有銷(xiāo)售力力的文章章四關(guān)于于正文——你的的文案，，能幫助助賣(mài)貨嗎嗎好看的文文案不一一定賣(mài)貨貨能有效幫幫助賣(mài)貨貨的，才才是好文文案女性網(wǎng)●寫(xiě)最有有銷(xiāo)售力力的文章章四關(guān)于于正文一個(gè)中心心：感受受（或者者稱體驗(yàn)驗(yàn)）患病的感感受、治治療的感感受等（（從聽(tīng)覺(jué)覺(jué)、視覺(jué)覺(jué)、觸覺(jué)覺(jué)各方面面入手））兩個(gè)基本本點(diǎn)：制制造需求求和引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)把感受變變成消費(fèi)費(fèi)的理由由、把弱弱需求變變成強(qiáng)需需求。四關(guān)于于正文一個(gè)中心心：可信信多元化的的患者，，有個(gè)共共同點(diǎn)：：懷疑一一切！你你的概念念再誘人人也沒(méi)用用，你的的折扣再再有力度度也沒(méi)用用，我不不看，看看了也不不信！所所以，軟軟文的投投放要想想立竿見(jiàn)見(jiàn)影，首首要的問(wèn)問(wèn)題是要要獲得消消費(fèi)者的的信任。。兩個(gè)基本本點(diǎn)：隱隱蔽和科科學(xué)隱蔽蔽：：要要用用精精心心梳梳理理的的素素材材和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)化化的的邏邏輯輯順順序序，，逐逐步步引引出出產(chǎn)產(chǎn)品品，，使使讀讀者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生向向往往和和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲欲望望。?？茖W(xué)學(xué)：：目目前前的的患患者者““久久病病成成醫(yī)醫(yī)””，，所所以以包包裝裝技技術(shù)術(shù)時(shí)時(shí)，，如如果果禁禁不不住住推推敲敲，，往往往往不不能能使使他他們們信信服服。。四關(guān)關(guān)于于正正文文四軟軟文文寫(xiě)寫(xiě)作作常常犯犯的的9個(gè)個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤誤假大空繁虛亂慢平淺四軟軟文文寫(xiě)寫(xiě)作作常常犯犯的的9個(gè)個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤誤（（1））假不真真實(shí)實(shí)，，沒(méi)沒(méi)有有感感染染力力語(yǔ)言言不不真真實(shí)實(shí)內(nèi)容容不不真真實(shí)實(shí)資料料不不真真實(shí)實(shí)數(shù)據(jù)據(jù)不不真真實(shí)實(shí)4點(diǎn)點(diǎn)表表現(xiàn)現(xiàn)四軟軟文文寫(xiě)寫(xiě)作作常常犯犯的的9個(gè)個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤誤（（1））假不真真實(shí)實(shí)，，沒(méi)沒(méi)有有感感染染力力四軟軟文文寫(xiě)寫(xiě)作作常常犯犯的的9個(gè)個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤誤（（2））大涉及及面面廣廣而而不不深深抓重重點(diǎn)點(diǎn)分主主次次有份份量量說(shuō)理理深深4點(diǎn)點(diǎn)要要求求四軟軟文文寫(xiě)寫(xiě)作作常常犯犯的的9個(gè)個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤誤（（2））大涉及及面面廣廣而而不不深深空內(nèi)容容空空泛泛，，言言之之無(wú)無(wú)物物標(biāo)題題空空內(nèi)容容空空用語(yǔ)語(yǔ)空空資料料空空4點(diǎn)點(diǎn)表表現(xiàn)現(xiàn)四軟軟文文寫(xiě)寫(xiě)作作常常犯犯的的9個(gè)個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤誤（（3））四軟軟文文寫(xiě)寫(xiě)作作常常犯犯的的9個(gè)個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤誤（（4））虛虛詞詞、、形形容容詞詞過(guò)過(guò)多多刪詞詞語(yǔ)語(yǔ)換句句式式換架架構(gòu)構(gòu)換資資料料4種種方方法法四軟軟文文寫(xiě)寫(xiě)作作常常犯犯的的9個(gè)個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤誤（（4））虛該技技術(shù)術(shù)是是引引進(jìn)進(jìn)美美國(guó)國(guó)的的新新技技術(shù)術(shù)、、很很受受頸頸、、腰腰椎椎病病患患者者喜喜歡歡和和信信賴賴。。率先由美國(guó)國(guó)引進(jìn)的新新技術(shù)，治治療頸、腰腰椎病，不不開(kāi)刀，無(wú)無(wú)痛苦對(duì)比下面兩兩句話四軟文寫(xiě)寫(xiě)作常犯的的9個(gè)錯(cuò)誤誤（5）繁語(yǔ)句羅嗦，，結(jié)構(gòu)復(fù)雜雜1個(gè)要求每句話最長(zhǎng)不超過(guò)13個(gè)字四軟文寫(xiě)寫(xiě)作常犯的的9個(gè)錯(cuò)誤誤（5）四軟文寫(xiě)寫(xiě)作常犯的的9個(gè)錯(cuò)誤誤（6）亂邏輯混亂，，條理不清清1條主線破題題提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品四軟文寫(xiě)寫(xiě)作常犯的的9個(gè)錯(cuò)誤誤（6）亂邏輯混亂，，條理不清清四軟文寫(xiě)寫(xiě)作常犯的的9個(gè)錯(cuò)誤誤（7）慢入題慢，產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)慢慢2點(diǎn)要求第1段結(jié)束束前出現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品名盡可能多地地重復(fù)產(chǎn)品品名四軟文寫(xiě)寫(xiě)作常犯的的9個(gè)錯(cuò)誤誤（8）平行文平平，，形式平平平4個(gè)方法語(yǔ)言創(chuàng)新結(jié)構(gòu)創(chuàng)新形式創(chuàng)新資料創(chuàng)新四軟文寫(xiě)寫(xiě)作常犯的的9個(gè)錯(cuò)誤誤（8）平行文平平，，形式平平平四軟文寫(xiě)寫(xiě)作常犯的的9個(gè)錯(cuò)誤誤（9）淺立意不深，，說(shuō)服乏力力1個(gè)要求抓住一到兩兩個(gè)重點(diǎn)，，說(shuō)深說(shuō)透透，其它信信息合理安安排四軟文寫(xiě)寫(xiě)作常犯的的9個(gè)錯(cuò)誤誤（9）淺立意不深，，說(shuō)服乏力力“文無(wú)定法法”，以上上幾點(diǎn)僅供供參考，關(guān)關(guān)鍵在于平平時(shí)多讀、、多寫(xiě)、多多積累，這這樣才能夠夠駕輕就熟熟，寫(xiě)起來(lái)來(lái)風(fēng)生水起起。謝謝12月-2222:07:0122:0722:0712