《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》課程大綱

13/13《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》課程授眾：銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)課程時(shí)間：2天（7H/天）授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動(dòng)＋模擬演練授課導(dǎo)師：王建偉課程背景：銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒(méi)有做好對(duì)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”，您是否意識(shí)到您的銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能所造成的。工欲善其事，必先利其器。您的銷售團(tuán)隊(duì)是否接受過(guò)以“狼性強(qiáng)者生存”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒(méi)有，那就請(qǐng)您立刻行動(dòng)，本課程《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》是通過(guò)導(dǎo)入“狼”的精神及特征來(lái)鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”?。?！課程收益：1.鍛造銷售人員的5種強(qiáng)者精神與陽(yáng)光心態(tài)2.鍛造銷售人員的11種溝通技巧與5大談判利器3.鍛造銷售人員對(duì)客戶7種類型分析及應(yīng)對(duì)策略4.鍛造銷售人員對(duì)客戶關(guān)系升級(jí)的5大工具及方法5.鍛造銷售人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)值塑造的6種絕招6.鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法7.鍛造銷售人員促進(jìn)成交的7大策略8.鍛造銷售人員黃金服務(wù)的9大法則課程大綱：第一部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5.客戶開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1.拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2.拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3.拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4.拜訪前7種工具的準(zhǔn)備 5.拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1.溝通的原理2.銷售“問(wèn)”的2種方式3.使用開(kāi)放式“問(wèn)”的5大時(shí)機(jī)4.使用封閉式“問(wèn)”的5大時(shí)機(jī)5.“問(wèn)”問(wèn)題的6項(xiàng)基本原則6.溝通中的黃金6問(wèn)7.溝通中聆聽(tīng)的8個(gè)技巧8.溝通中贊美的6個(gè)技巧9.贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)10.溝通中認(rèn)同客戶的5種方法11.認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)案例分析（一）專題討論（二）第五部分：銷售談判五大利器1.談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)2.談判中讓價(jià)的6大策略3.談判攻心術(shù)3板斧4.付款方式談判的6項(xiàng)原則5.回款談判的7種策略案例分析（一）專題討論（二）第六部分：七種客戶類型分析及攻略1.從容不迫型2.優(yōu)柔寡斷型3.自我吹噓型4.豪放型5.沉默寡言型6.吹毛求疵型7.圓滑難纏型案例分析（一）專題討論（二）第七部分：客戶關(guān)系升級(jí)五大技能1.親近度關(guān)系升級(jí)6大策略2.信任度關(guān)系升級(jí)6大策略3.利益關(guān)系升級(jí)6大策略4.人情關(guān)系升級(jí)6大策略5.博弈關(guān)系升級(jí)6大策略案例分析（一）專題討論（二）第八部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造六種絕招1.4種產(chǎn)品價(jià)值力量使用2.產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造6個(gè)關(guān)鍵3.產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)4.說(shuō)服客戶的2大力量5.產(chǎn)品價(jià)值塑造的4項(xiàng)法則工具6.產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法案例分析（一）專題討論（二）第九部分：客戶七種異議解除方法1.解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧2.解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧3.解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧4.解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧5.解除客戶需求異議的5個(gè)技巧6.解除客戶權(quán)限異議的5個(gè)技巧7.解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧案例分析（一）專題討論（二）第十部分：促進(jìn)成交七大策略1.假設(shè)促進(jìn)成交法2.選擇促進(jìn)成交法3.從眾促進(jìn)成交法4.請(qǐng)求促進(jìn)成交法5.小點(diǎn)促進(jìn)成交法6.優(yōu)惠促進(jìn)成交法7.體驗(yàn)促進(jìn)成交法案例分析（一）專題討論（二）第十一部分：黃金服務(wù)致勝九大法則1.提供及時(shí)高效的產(chǎn)品銷售服務(wù)2.巧妙處理客戶投訴意見(jiàn)3.主動(dòng)幫助客戶拓展事業(yè)4.關(guān)心及幫助客戶家人5.要履行對(duì)客戶的所有承諾6.不回答客戶我不知道7.邀請(qǐng)客戶參加公司的活動(dòng)8.定期做好客戶回訪9.組織舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)案例分析（一）專題討論（二）專家簡(jiǎn)介王建偉（狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家）工商管理碩士（MBA）；實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；中國(guó)十大營(yíng)銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師；創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做營(yíng)銷顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者； ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營(yíng)銷顧問(wèn)；《狼道營(yíng)銷》、《關(guān)系式營(yíng)銷黃金九則》、《市場(chǎng)布局與品牌策劃》作者；曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理；珠江啤酒營(yíng)銷總監(jiān)；ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn)；品牌課程：《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》《大客戶顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)》《王牌導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》授課風(fēng)格：王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！服務(wù)客戶（部分）：湖北三環(huán)專汽、海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、百勤石油、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬(wàn)控集團(tuán)、中盛國(guó)際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、海鷹食品、康美藥業(yè)、復(fù)大醫(yī)療、眾聯(lián)房地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、IT、快消品以及其他………客戶見(jiàn)證（部分）：王老師與我們安鋼集團(tuán)從三年六次合作，到現(xiàn)在常年特聘營(yíng)銷顧問(wèn)，我被王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及授課風(fēng)格徹底折服，課程實(shí)用性非常強(qiáng)！————河南安鋼集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)理賈紅玉王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，真正給到了我們銷售人員使用工具，對(duì)我們的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)提升幫助非常的大，非常感謝王老師！————溫州萬(wàn)控集團(tuán)總經(jīng)理謝中義王老師課程非常符合我們的實(shí)際，就是我們想要的，互動(dòng)性非常強(qiáng)，案例豐富，使我們來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能！————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理方永軍王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學(xué)員提問(wèn)，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實(shí)讓人佩服，只有從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)的老師才能有如此高的水平！————深圳永生源集團(tuán)副總裁張敬全王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情，充分調(diào)動(dòng)了我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的學(xué)習(xí)積極性，并傳授了我們大量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工具，非常感謝王老師！————佛山華凱電梯有限公司總經(jīng)理彭文勇 王建偉老師近期部分授課案例江西郵政局培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)金色世紀(jì)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)安鋼集團(tuán)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)江西郵政局培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)金色世紀(jì)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)安鋼集團(tuán)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)控集團(tuán)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)永生源集團(tuán)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)紅光皇友家具培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)控集團(tuán)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)永生源集團(tuán)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)紅光皇友家具培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)華凱電梯培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)中絲