女人世界購物中心營銷策劃書

營銷策劃書：女人世界購物中心女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!-提綱-

前言

營銷分析

營銷戰(zhàn)略

營銷組合

財(cái)務(wù)分析

女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!前言商場(chǎng)概述

市場(chǎng)概述營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!營銷戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

（1）公司使命（2）目標(biāo)群體

發(fā)展戰(zhàn)略

定位

戰(zhàn)略

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!財(cái)務(wù)分析

營銷費(fèi)用預(yù)算

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!商場(chǎng)概述

女人世界購物中心是一個(gè)提議中的新型差異化商場(chǎng)，它擁有女性特有的產(chǎn)品組合吸引目標(biāo)群體，以商場(chǎng)高擋次、服務(wù)深度化、產(chǎn)品中高擋、活動(dòng)持續(xù)化，提倡優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典女人的新理念，讓消費(fèi)者體會(huì)簡易，集中表現(xiàn)快樂感受的時(shí)尚購物，充分滿足女性生活需求，成為更具有時(shí)尚買點(diǎn)，更具人文意識(shí)的現(xiàn)代女人的購物天堂。在杭州日用百貨類女性市場(chǎng)占用的消費(fèi)比列68%市場(chǎng)需求，且仍年均3%的速度增長，在杭州各大商場(chǎng)女性購物相關(guān)產(chǎn)品份額，目前占有率為70%以上，銷售額每年穩(wěn)步遞增。我們采用投資租賃大型商場(chǎng)開設(shè)女人世界購物中心是符合短期目標(biāo)長期目標(biāo)的有序結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓展連鎖體系領(lǐng)域，通過杭州形象店的成功營運(yùn)模式和復(fù)制建立女人世界購物中心向中國市場(chǎng)的計(jì)劃性拓展。

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女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!營銷目標(biāo)

設(shè)定20000平方左右商場(chǎng)A類地段，代表著成功營運(yùn)月銷售業(yè)績?cè)?800萬左右全面構(gòu)建和打造科學(xué)體系的營運(yùn)系統(tǒng)，進(jìn)行中國市場(chǎng)連鎖體系的營運(yùn)。前期招商體系的系統(tǒng)完善，作為女人世界購物中心前期核心定位階段。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!行業(yè)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，女性也越來越注重自己的生活品質(zhì)，關(guān)心自己的和諧健康，以此推動(dòng)了女性世界購物中心的發(fā)展。另一方面隨著對(duì)女性品質(zhì)生活的不斷深入，更多符合女性特色化的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，單調(diào)型向多元化結(jié)構(gòu)組合發(fā)展,多品種，多功能的時(shí)尚產(chǎn)品類型是現(xiàn)代女性生活的需要，是市場(chǎng)的需求，是社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律。在國際化的市場(chǎng)上，以單項(xiàng)化妝品為列：2003年英國女性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)26.6億英鎊，美國女性化妝品的年銷售額達(dá)63.8億美元，全球女性化妝品銷售總額已達(dá)600.37億美元，約占全年日用百貨的銷售總額的8.3%，我國女性化妝品的銷售額達(dá)到130億元，約占我國全年日用百貨銷售總額的5%，到2010年將發(fā)展到160億。面對(duì)這“尚待開發(fā)的女性用品金礦產(chǎn)業(yè)”，一些中國知名品牌企業(yè)不斷紛紛推出女性系列產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，說明在中國這個(gè)市場(chǎng)女性產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳皣鴥?nèi)中高檔商場(chǎng)并沒有把女性產(chǎn)品文化來整合營銷傳播，來吸引女性消費(fèi)，而女性購物中心的出現(xiàn)一定是時(shí)代女性所需要的，它的到來必定為廣大消費(fèi)女性接受。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!SWOT分析優(yōu)勢(shì)

專業(yè)品牌，女性色彩現(xiàn)代女性個(gè)性消費(fèi)的趨勢(shì)，有利于在女性消費(fèi)者中樹立形象，同時(shí)也是克服了目前商場(chǎng)購物女性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)女性專用，品種齊全女人世界購物中心是針對(duì)女性特有的思維模式組合價(jià)值體現(xiàn)的產(chǎn)品，在整合傳播上深入女人的心靈并對(duì)產(chǎn)品種類一應(yīng)俱全，概念一致。這使我們的女人世界購物中心可以多方面地滿足每個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況。電視、網(wǎng)絡(luò)直銷模式我們的產(chǎn)品終端布局不但走大流通渠道，也采取電視網(wǎng)絡(luò)直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力的整合。劣勢(shì)

系統(tǒng)營運(yùn)打造作為剛成立新型女人世界購物中心，系統(tǒng)營運(yùn)及整個(gè)體系的完整需要我們用科學(xué)的體系去完善，這樣加重了發(fā)展過程中負(fù)擔(dān)。地理位置我們的商場(chǎng)走中檔線，這就在一定程度上壓縮可市場(chǎng)空間，與黃金地段比較綜合人流通量少于他們。營運(yùn)成本對(duì)處于起步階段，商場(chǎng)銷售形象不健全的我們，既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又在一定程度上影響成本投入。機(jī)會(huì)

威脅

分析表

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!機(jī)會(huì)女人世界購物中心決定了市場(chǎng)前景無比廣闊,每一種新的時(shí)尚誕生，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。隨著越來越多的女人比以前更加重視自己的生活，也逐漸認(rèn)識(shí)到生活品質(zhì)的體現(xiàn)和購物中的價(jià)值體現(xiàn)，實(shí)在的理性消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生，一定會(huì)推動(dòng)了女人世界購物中心的發(fā)展。女性的生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大從女人世界購物中心的特點(diǎn)來看，同類商品價(jià)格低廉，保質(zhì)保量；從女性的生活習(xí)慣來看，一方面女性戶外活動(dòng)就善于狂商場(chǎng)，日用銷費(fèi)品是必須要使用的，女人百貨的發(fā)展趨勢(shì)決定了國內(nèi)女人世界購物中心市場(chǎng)的前景從女人世界購物中心的發(fā)展來看，女性產(chǎn)品市場(chǎng)可以說是方興未艾，前景誘人。據(jù)有關(guān)單項(xiàng)資料報(bào)道：2003年在英國女性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為70英鎊；美國市場(chǎng)，女性化妝品的年銷售額達(dá)63。8億美元。全球女性化妝品銷售總額已達(dá)到300億美元，約占全年化妝品總銷量的5％。而同年我國化妝品銷售總額為130億元，這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將延伸推動(dòng)國內(nèi)女性日用百貨市場(chǎng)同國際發(fā)展趨勢(shì)保持一致。我們此時(shí)切入女性百貨投資將有利于搶占先機(jī)。

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女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!競(jìng)爭分析

目前在杭州開設(shè)一家女人世界購物中心，能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，主要面臨的競(jìng)爭對(duì)手有：杭州大廈、銀泰百貨、百大、解百，這些商家有大量的女性產(chǎn)品及一些品位和檔次較高的產(chǎn)品，具有一定品牌知名度，雙方優(yōu)勢(shì)及共同點(diǎn)在于：共同點(diǎn)：1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會(huì)員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí)，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時(shí)建立客戶檔案，通過會(huì)員等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和力。

女人世界購物中心優(yōu)勢(shì)分析1、整合營銷傳播性強(qiáng)，迅速提升消費(fèi)者的忠誠度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購買。2、活動(dòng)循環(huán)推廣迅速，在不斷的變化中營銷,提高美譽(yù)度和品牌形象.3、差異化道路是女人世界購物中心競(jìng)爭的具有銷手段。杭州大型商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析1、具有品牌知名度的產(chǎn)品吸引群體。2、服裝、化裝品是女人的主流強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品消售。3、終端促銷活動(dòng).

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3年）建立系統(tǒng)性、穩(wěn)定的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，搶占女性產(chǎn)品市場(chǎng)份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，開拓連鎖網(wǎng)絡(luò)。，二年：嚴(yán)格的商場(chǎng)品牌管理提高商場(chǎng)知名度，創(chuàng)立差異化道路，建立自己的獨(dú)特系統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)。開設(shè)3家大型門店第三年：增加投資，升華商場(chǎng)品牌效應(yīng)；市場(chǎng)占有率提高到15%左右。挖掘科技管理能力，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開拓商場(chǎng)。中期（4-5年）進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展供應(yīng)商體系和內(nèi)部管理體系，實(shí)行多元化，信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場(chǎng)占有率達(dá)16%--20%，進(jìn)一步開拓商場(chǎng)。長期（5-10年）利用公司品牌和文化優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到百貨業(yè)大型連鎖商場(chǎng)領(lǐng)域的佼佼者。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!戰(zhàn)略女人世界購物中心是耐用和快速消費(fèi)品的結(jié)合，它的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場(chǎng)競(jìng)爭比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立脫穎而出的企業(yè)品牌就更為重要。女人世界購物中心通過提高知曉度,美譽(yù)度來倡導(dǎo)新時(shí)代女性、新消費(fèi)觀念，通過大量持續(xù)活動(dòng)來提高需求切合度和效用滿意度，通過整合營銷傳播提高商場(chǎng)品牌的優(yōu)勢(shì)，提高商品差異度和消費(fèi)忠誠度。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!服務(wù)

建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過活動(dòng)推廣結(jié)合廣告公司進(jìn)行系統(tǒng)打造，使招商工作能迅速推廣。售中服務(wù)：建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，急客戶所需，及時(shí)送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站，傾聽客戶的聲音，做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)反饋信息的處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動(dòng)保持與客戶的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，并超越客戶期望，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!價(jià)格針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的女性品牌產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中高檔商場(chǎng)，概念明晰，購買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中檔路線，靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占女性商場(chǎng)的目標(biāo)客戶。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!銷售促進(jìn)

利用政府行為的大型活動(dòng),采用和廠商聯(lián)合一起進(jìn)行優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)女人世界購物中心的顧慮，建立對(duì)女人世界購物中心的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!廣告(2)

開業(yè)前大型活動(dòng)推廣參與舉辦大型港臺(tái)歌星20年港臺(tái)經(jīng)典回顧，沖擊女人世界購物中心的開張和造勢(shì)經(jīng)營，鎖定供應(yīng)商和終端群體和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。

廣告（3）女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!公關(guān)策略

整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高商場(chǎng)的知名度。主題活動(dòng)主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握女性生活美時(shí)尚脈搏公關(guān)及形象活動(dòng)公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為商場(chǎng)拓展銷售額

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!營銷費(fèi)用預(yù)算年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外招商，市場(chǎng)研究，商場(chǎng)布局，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持、大型活動(dòng)的推廣等。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!前期籌建相關(guān)事宜一、女人世界購物中心市場(chǎng)定位二、通路策略分析三、特殊通路特征四、特殊通路類型五、營業(yè)推廣主題六、營業(yè)推廣方式七、營業(yè)推廣步驟八、營業(yè)推廣流程圖九、營業(yè)推廣時(shí)間表十、市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃十一、人員管理十二、媒介支持十三、物料籌備十四、預(yù)算及盈虧分析

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!營銷分析

一市場(chǎng)分析

（1）行業(yè)背景（2）市場(chǎng)細(xì)分二SWOT分析三競(jìng)爭分析

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!營銷組合

產(chǎn)品-----------（1）產(chǎn)品組合（2）服務(wù)（3）品牌價(jià)格渠道促銷-----------（1）銷售促進(jìn)（2）廣告（3）公關(guān)策略

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!前期籌建相關(guān)事宜

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!市場(chǎng)概述

目前在國內(nèi)連鎖專業(yè)經(jīng)營女性購物中心還屬于未開發(fā)時(shí)期，女性購物中心的品牌如果進(jìn)入系統(tǒng)打造到位，整合具有鮮明的女性色彩營銷傳播，開發(fā)女性的專屬品牌;在整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)尚屬先列.建立設(shè)定科學(xué)的產(chǎn)品組合、購物環(huán)境、服務(wù)管理系統(tǒng).我們相信在女性百貨業(yè)中定能樹立高知名度，高品位的市場(chǎng)品牌地位,立足于市場(chǎng)是必然的規(guī)律。只要公司將各系統(tǒng)組織到位，以戰(zhàn)略指導(dǎo)整個(gè)營運(yùn)系統(tǒng)，女性購物中心必能走向燦爛的春天。女性購物中心市場(chǎng)定位走中檔策略，明確供應(yīng)商女性產(chǎn)品定位，采用專營競(jìng)爭定價(jià)策略進(jìn)入商場(chǎng)。女性購物中心的品牌在運(yùn)作中通過活動(dòng)循環(huán)推廣，打造國內(nèi)女人百貨多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利用產(chǎn)品組合的豐滿度;以量化為目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉開其它商場(chǎng)消費(fèi)檔次，樹立良好的商場(chǎng)購物形象和品牌形象。商場(chǎng)最終采用店鋪+電視直銷+網(wǎng)上銷售的模式在我國華東地區(qū)設(shè)立終端布局連鎖體系，打造購物景觀,配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。女性購物中心進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝,品牌型,公益性活動(dòng)為促銷手段提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!財(cái)務(wù)目標(biāo)

年商場(chǎng)租賃費(fèi)用1800萬，營運(yùn)成本按銷售收入的10%控制在2100萬元之內(nèi)，力爭實(shí)現(xiàn)盈利450萬。以設(shè)定20000平方左右商場(chǎng)A類地段，以每天銷售業(yè)績60萬左右（年計(jì)劃銷售計(jì)劃21600萬，毛利收益為20%約4320萬元左右。在頭三年里每年保持20%左右的銷售利潤率。返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!市場(chǎng)細(xì)分

女人世界購物中心的目標(biāo)顧客是中產(chǎn)階級(jí)到高層收入的女性，他們具備滿足生活需求，追求品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的生活心態(tài)，她們是新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)使者，是快樂的女人，輕松的女人，個(gè)性化又不拘束，她們需要簡單，清爽，淡雅，獨(dú)特超群的實(shí)在生活方式。她們追求健康、輕松、品質(zhì)又能很自然的買到自己所需要的，通過女人世界購物中心的產(chǎn)品感覺到價(jià)值的體現(xiàn)，在女性商場(chǎng)里體現(xiàn)生活的滿足。6年工作以上女人是百貨消費(fèi)的主力軍，而青年女性則是女性百貨消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。在我們初步調(diào)查為例，從關(guān)注程度上看，在杭州開設(shè)一家女人世界購物中心96%以上的人都愿意光顧，為此產(chǎn)品定位因在大眾女性，26-38歲之間。目前在杭州的A類地區(qū)都是一些商務(wù)樓和高檔住宅群體，人流量非常集中，購買能力相對(duì)比較高，重視產(chǎn)品的服務(wù)和價(jià)值，容易形成偏好度，女性消費(fèi)行為特征注重產(chǎn)品的簡易，快捷，安全時(shí)尚的價(jià)值體現(xiàn)。從女性生理層面及心理層面看購物環(huán)境的體現(xiàn)至關(guān)重要。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!優(yōu)勢(shì)（能夠支持企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)部潛力）專業(yè)品牌，女性色彩女性專用，品種齊全配合電視、網(wǎng)絡(luò)直銷模式弱勢(shì)（會(huì)阻礙企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的外部因素）品牌形象積累不夠機(jī)會(huì)（可能開拓更高業(yè)績的外部環(huán)境）女人世界購物中心的誕生決定了市場(chǎng)前景無比廣闊女性的生活思維特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大國際化女性百貨趨勢(shì)決定了國內(nèi)女性世界購物中心的市場(chǎng)前景威脅（可能潛在損壞業(yè)績的外部環(huán)境）競(jìng)爭的增加價(jià)格壓力的比拼

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!威脅

黃金地段商場(chǎng)的競(jìng)爭盡管女人世界購物中心行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。那就要取決于商場(chǎng)運(yùn)作條件必須成熟，如果在商場(chǎng)運(yùn)作上不合理會(huì)存在著較大的風(fēng)險(xiǎn),會(huì)成為過程負(fù)擔(dān)。更多的競(jìng)爭隨著女性購物生活的成熟，消費(fèi)者巨大市場(chǎng)潛力，必將導(dǎo)致越來越多的商家競(jìng)相加入女性產(chǎn)品的活動(dòng)推廣隊(duì)伍中來，使得我們女人世界購物中心營銷戰(zhàn)略必須清晰,差異化策略上至關(guān)重要。價(jià)格壓力的比拼日益激烈的競(jìng)爭和各商場(chǎng)的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將促使女性產(chǎn)品價(jià)格分流下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟(jì)模式總量的增長，這使商場(chǎng)的長期資金穩(wěn)定將是一個(gè)威脅。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!總體戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略公司將在3到5年內(nèi)成為女人世界購物中心的名牌企業(yè)在行業(yè)中占主導(dǎo)地位公司使命服務(wù)于那些價(jià)值實(shí)在型、成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)代女性消費(fèi)者。針對(duì)女性生活方式來打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，以中價(jià)位、高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高”一中來進(jìn)行體現(xiàn)，幫助消費(fèi)者塑造完美的女性購物物環(huán)境。目標(biāo)群體中層到高層收入的女性群體該類群體形象：激情四溢，年富青春；時(shí)尚而又執(zhí)著，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；感受生活，懂得生活，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，她們可以肩負(fù)時(shí)代購物的時(shí)尚潮流。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!定位

女人世界購物中心主要消費(fèi)群體；有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性主要年齡層：26歲——38歲之間商場(chǎng)面積：20000平方左右產(chǎn)品定位；中端路線產(chǎn)品組合：服飾、化妝品、飾品、包、鞋及女性美麗互動(dòng)產(chǎn)業(yè)等相關(guān)女人百貨商場(chǎng)環(huán)境：高檔次體現(xiàn)購物感受商場(chǎng)布局：中島和邊廳宣傳方式：以活動(dòng)帶動(dòng)媒體進(jìn)行整合宣傳

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合：服飾、化妝品、飾品、日化百貨、包、鞋等其它相關(guān)女人百貨服飾40%化妝品20%飾品10%日用10%包5%鞋10%其它5%返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!品牌

品牌定位：基于國內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們選擇中檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品底價(jià)格的定位策略，享受星級(jí)購物環(huán)境,樹立女人百貨生活店的形象，體現(xiàn)融細(xì)膩和生活美為一體的新時(shí)代、新生活、新女性、新形象的女人世界購物中心。

返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!渠道通過定位系統(tǒng)進(jìn)行大量選擇性招商，收取供應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，按27%扣點(diǎn)進(jìn)行商場(chǎng)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一形象。同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無疆界，便利購物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。借助商場(chǎng)營運(yùn)專柜，構(gòu)建的支流點(diǎn)，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運(yùn)專柜，購貨保證+所有營銷人員“移動(dòng)的”售后服務(wù)終端成為虛實(shí)結(jié)合的售后服務(wù)體系。返回女人世界購物中心營銷策劃書共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!廣告(1)整體規(guī)劃1.推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)，通過廣告品牌形象的宣傳和推廣，吸引供應(yīng)商的有效進(jìn)入。2.推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長。3.推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。代言人形象要求外表賢惠又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，