卓越的保險團(tuán)隊(duì)主管經(jīng)驗(yàn)分享

卓越管理者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究確保個人實(shí)現(xiàn)一定的銷售業(yè)績（或FYC）確保帶動幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績或推動幾名低績效人員轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究自信的魅力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

實(shí)力點(diǎn)評

要是比人力，xxx團(tuán)隊(duì)目前最有優(yōu)勢，自從1998年9月成立108人的營銷8部，成為市公司第一個血緣團(tuán)隊(duì)以來，xxx團(tuán)隊(duì)就像滾雪球般越來越大，目前已經(jīng)發(fā)展到了第8代，并以750人的團(tuán)隊(duì)人數(shù)位居全國第一。xxx很自信地表示一定會把這一優(yōu)勢繼續(xù)保持下去。人數(shù)上處于強(qiáng)勢，業(yè)績也毫不遜色.運(yùn)籌修煉

一個好的職業(yè)經(jīng)理人無一例外都具有運(yùn)籌帷幄、決勝千里的特質(zhì)。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究管理與客戶服務(wù)提升競爭力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周單元計(jì)劃決定執(zhí)行力有效的周工作時間安排剔除無法進(jìn)行銷售活動的時間將與業(yè)績有關(guān)的活動填入黃金時段掌握上半周和下半周的工作要點(diǎn)隨時遞補(bǔ)新的約會區(qū)分客戶等級讓拜訪保持最大彈性不遲到分清主次要事先解決萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周單元經(jīng)營關(guān)鍵要素從初次見面開始要求轉(zhuǎn)介紹盡最大努力增加活動量省時省力的拜訪路線規(guī)劃萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究筑巢與開發(fā)鎖定目標(biāo)群體掌握關(guān)鍵人物循環(huán)漸進(jìn)的筑巢策略管理與客戶服務(wù)提升競爭力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們的市市場在哪哪里？讓我們走走近我們們的資源源庫如何讓我我們手中中的資源增值值？萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究案例：：泰國酒店店的故事事啟示找準(zhǔn)定位位，始終終懷著一一顆服務(wù)務(wù)的心。。案例：海海爾的服服務(wù)啟示將服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究客戶維護(hù)護(hù)及深度度維護(hù)目錄Contents學(xué)會需求求分析做好周單單員計(jì)劃劃時間管管理學(xué)會學(xué)習(xí)習(xí)和堅(jiān)持持善用公司司提供的的服務(wù)資資源善用EXCEL表格強(qiáng)大的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)功能能可以助助你：1、同一個個客戶，，按長、、短險來來分他都都累積了了多少保保費(fèi)？2、有多少少個客戶戶在同一一個月或或同一天天生日，，你如何何安排？？如何投投入？3、有多少少個客戶戶是同一一個單位位的？4、有多少少個客戶戶又是同同一個區(qū)區(qū)域的？？5、有多少少個客戶戶又是同同一種職職業(yè)的？？萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究善用電子子郵件郵件可以以助你：：1、節(jié)省金金錢和時時間；2、無限制制的加大大你的宣宣傳力度度；3、無限制制的提供供個性化化服務(wù)；；4、實(shí)現(xiàn)電電子郵件件營銷。。善用手機(jī)機(jī)短信短信可以以助你：：1、最快的的將你想想傳達(dá)給給客戶的的信息傳傳播出去去；2、實(shí)現(xiàn)手手機(jī)短信信營銷。。善用信件件信件可以以助你：：1、可以讓讓你很溫溫馨的與與客戶進(jìn)進(jìn)行一些些交流；；2、可以讓讓你很溫溫馨的將將資訊帶帶給客戶戶；3、助你實(shí)實(shí)現(xiàn)信件件營銷。。【產(chǎn)品與業(yè)業(yè)務(wù)】中國人壽壽向個人人及團(tuán)體體提供人人壽、意意外和健健康保險險產(chǎn)品，，涵蓋生生存、養(yǎng)養(yǎng)老、疾疾病、醫(yī)醫(yī)療、身身故、殘殘疾等多多種保障障范圍，，全面滿滿足客戶戶在人身身保險領(lǐng)領(lǐng)域的保保險保障障和投資資理財(cái)需需求。健康保障障類保險險，對客客戶因疾疾病、醫(yī)醫(yī)療、護(hù)護(hù)理、失失能等原原因?qū)е轮碌膿p失失提供保保障。意外保障障類保險險，對客客戶因意意外傷害害導(dǎo)致身身故、殘殘疾或醫(yī)醫(yī)療費(fèi)損損失時給給予賠付付。少兒類保保險，提提供未成成年人在在教育金金儲蓄、、健康和和意外等等方面的的保障。。養(yǎng)老類保保險，為為客戶養(yǎng)養(yǎng)老生活活提前儲儲蓄，保保障老年年生活品品質(zhì)。分紅、萬萬能、投投資連結(jié)結(jié)等投資資理財(cái)類類保險，，讓客戶戶在擁有有保障的的同時，，分享專專家理財(cái)財(cái)?shù)耐顿Y資收益。。團(tuán)體保險險業(yè)務(wù)，，為各類類企業(yè)、、社團(tuán)及及政府機(jī)機(jī)關(guān)等提提供各類類團(tuán)體保保險服務(wù)務(wù)，幫助助投保團(tuán)團(tuán)體制定定全面的的員工福福利計(jì)劃劃。萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究善用公司司提供的的各項(xiàng)服服務(wù)資源可以助你你的公司司所提供供的服務(wù)務(wù)資源包包括：1、各種培培訓(xùn)：專專項(xiàng)服務(wù)務(wù)、送培培訓(xùn)進(jìn)銷銷售職場場；2、各種資資訊：續(xù)續(xù)期通知知等3、自助查查詢系統(tǒng)統(tǒng)；4、VIP服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)及鶴卡卡；5、電話。。卓越的壽壽險顧問問周單元計(jì)計(jì)劃決決定定執(zhí)行力力（以周為為“績效效”計(jì)算算單元,力救“三三”個家家庭）需求分析析創(chuàng)創(chuàng)造生產(chǎn)產(chǎn)力（必須站站在客戶戶需求立立場）轉(zhuǎn)介紹索索取擴(kuò)擴(kuò)大影影響力（筑巢、、孿生））客戶服務(wù)務(wù)提提升競爭爭力（成功的的客戶是是穿上客客戶的鞋鞋）讀人讀書讀事關(guān)注細(xì)節(jié)節(jié)學(xué)習(xí)力的的基礎(chǔ)是是學(xué)習(xí)心心態(tài)提高學(xué)習(xí)力的最高境界隔一段時期抽出時間去回憶自己做過的事

學(xué)習(xí)力的第一個來源而不再是是學(xué)歷的的年代三人行必必有我?guī)煄熞娰t思齊齊，見不賢而而思內(nèi)省省未來是一一個學(xué)習(xí)習(xí)力的年年代萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究角色修煉煉一個好的的職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人無無一例外外都具有有感染別別人、吸吸引別人人的特質(zhì)質(zhì)。專業(yè)壽險險顧問“內(nèi)”是是指的是是對保險險的深刻刻認(rèn)同與與理解，，對客戶戶的將心心比心，，還有對對從業(yè)人人員的使使命與自自我價值值的抱負(fù)負(fù)；“外”指指的是表表現(xiàn)在外外的素質(zhì)質(zhì)---專業(yè)、堅(jiān)堅(jiān)持、技技術(shù)、能能力。用兩個字字歸納就就是“愛愛”與““力”的的體現(xiàn)。?！傲Α薄笔茄隹靠康氖遣徊粩噙M(jìn)取取和不斷斷驅(qū)動自自我的精精神；““愛”體體現(xiàn)的是是愛人愛愛己和自自我價值值的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。別對自己說說“不可能””世界著名的的激勵演講講家約翰·庫緹斯萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究在你的背后有兩只眼睛在看著你，一只是白眼，一只是紅眼。當(dāng)你碌碌無為，生活不如他的時候，人們就用白眼看你，它象一快冰，會把你凍死；當(dāng)你獲得成功，生活超過他的時候，人們就會用紅眼看你，它象一團(tuán)火，會把你燒死。我們寧愿被別人的紅