二手房中介經(jīng)紀(jì)人房源、客源、帶看、實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)流程

二手房中介經(jīng)紀(jì)人房源、客源、帶看、實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)流程二手房中介經(jīng)紀(jì)人房源、客源、帶看、實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)流程二手房中介經(jīng)紀(jì)人房源、客源、帶看、實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)流程資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月二手房中介經(jīng)紀(jì)人房源、客源、帶看、實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)流程版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：有效房源的標(biāo)準(zhǔn)：將房源的戶型、面積、小區(qū)樓號(hào)、裝修情況、售價(jià)等基礎(chǔ)信息填寫(xiě)完整將業(yè)主的姓名和有效的聯(lián)系方式錄入系統(tǒng)將地下室、小房、雙氣等配套設(shè)施情況錄入系統(tǒng)將車(chē)位及其費(fèi)用情況以備注形式錄入系統(tǒng)查看房產(chǎn)證原件、留存復(fù)印件，并將房產(chǎn)證編號(hào)錄入系統(tǒng)將房屋的房產(chǎn)證屬性和建房日期錄入系統(tǒng)根據(jù)業(yè)主的信息，計(jì)算房屋的稅費(fèi)并以備注的形式錄入系統(tǒng)確定業(yè)主方便的看房時(shí)間，并將具體時(shí)間錄入系統(tǒng)確定業(yè)主可接受的付款方式并錄入系統(tǒng)了解業(yè)主的心理最低價(jià)位和合理的市場(chǎng)價(jià)位并錄入系統(tǒng)了解業(yè)主的售房原因并以備注的形式錄入系統(tǒng)了解房屋的空否狀態(tài)并錄入系統(tǒng)空房向業(yè)主收取鑰匙并錄入系統(tǒng)了解家具、家電情況并錄入系統(tǒng)了解房屋的最早交房時(shí)間錄入系統(tǒng)了解小區(qū)物業(yè)費(fèi)用和物業(yè)公司狀況并錄入系統(tǒng)了解房屋抵押狀況并錄入系統(tǒng)了解客戶職業(yè)等個(gè)人信息并錄入系統(tǒng)查看業(yè)主的身份證并留存復(fù)印件通過(guò)和客戶溝通交流，和客戶簽署獨(dú)家委托房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議有效客源的標(biāo)準(zhǔn)：了解客戶買(mǎi)房原因，并將其錄入系統(tǒng)記錄客戶的姓名和有效的聯(lián)系方式并錄入系統(tǒng)詢(xún)問(wèn)客戶看過(guò)的房子的相關(guān)情況并錄入系統(tǒng)確定客戶對(duì)房子基本需求信息（小區(qū)、面積、樓層、朝向、裝修、配套設(shè)施）并錄入系統(tǒng)了解客戶忌諱房子的相關(guān)信息并以備注的形式錄入系統(tǒng)了解客戶的支付方式、支付能力，分析其總房款、首付款、月供款的標(biāo)準(zhǔn)并錄入系統(tǒng)確定客戶方便的看房時(shí)間并錄入系統(tǒng)了解客戶職業(yè)等個(gè)人信息并錄入系統(tǒng)實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)：勘察房子在小區(qū)內(nèi)的具體位置和周邊狀況，設(shè)計(jì)帶看路線核實(shí)房子是否符合報(bào)盤(pán)信息，將結(jié)果錄入到系統(tǒng)勘察房子真實(shí)情況，分析其優(yōu)缺點(diǎn)各五條并錄入到系統(tǒng)的備注中檢驗(yàn)并記錄房子是否有使用功能破損情況，將結(jié)果錄入到系統(tǒng)中拍攝照片，必須將整個(gè)空間都攝入到畫(huà)面，要有四點(diǎn)五面。室內(nèi)三張、室外兩張、戶型圖一張，并上傳至系統(tǒng)帶看標(biāo)準(zhǔn)：一、帶看前：1、再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)，防止由于時(shí)間問(wèn)題造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順2、提前與客戶房東溝通，防止跳單3、再次確認(rèn)房屋的詳細(xì)信息，總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說(shuō)辭應(yīng)對(duì)客戶提問(wèn)4、準(zhǔn)備物品：名片、買(mǎi)賣(mài)雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書(shū)、鞋套（包括客戶的）5、帶看路上，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多以及臟亂差的地帶二、帶看中：1、準(zhǔn)時(shí)，一定要比客戶早到，同時(shí)要有同事陪同2、帶看中的溝通，根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行針對(duì)性的介紹，主動(dòng)引導(dǎo)客戶，放大優(yōu)點(diǎn)，縮小缺點(diǎn)3、防止跳單：A.要客戶填寫(xiě)看房確認(rèn)書(shū)，保障我們的權(quán)益。B.看房時(shí)盯緊雙方，避免客戶和房東有過(guò)多的交流，永遠(yuǎn)出現(xiàn)在客戶與房東中間C.曉之以情，動(dòng)之以理的向客戶闡述清楚，不用中介和業(yè)主直接交易的危害三、帶看后：1、根據(jù)客戶反應(yīng)，判斷客戶意向2、如