商品價(jià)格掌握與作價(jià)方法課件

第三講商品的價(jià)格主要內(nèi)容:成本核算作價(jià)方法計(jì)價(jià)貨幣的選擇傭金和折扣的運(yùn)用

第三講商品的價(jià)格主要內(nèi)容:1學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、成本核算的三個(gè)指標(biāo)2、傭金和折扣學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、成本核算的三個(gè)指標(biāo)2貨物的價(jià)格一般是指買賣貨物的單價(jià)。在國(guó)際貨物買賣合同中，價(jià)格條款應(yīng)包括四個(gè)內(nèi)容，即計(jì)價(jià)單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

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CIFLondon計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格計(jì)價(jià)單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貨物的價(jià)格一般是指買賣貨物的單價(jià)。3第一節(jié)價(jià)格的掌握一、影響進(jìn)出口價(jià)格的主要因素產(chǎn)品本身質(zhì)量、檔次和成本運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本交貨條件季節(jié)性供求變化成交數(shù)量支付條件和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)等等

第一節(jié)價(jià)格的掌握一、影響進(jìn)出口價(jià)格的主要因素4二、成本核算*****

——計(jì)算三個(gè)指標(biāo)加強(qiáng)成本核算，提高經(jīng)濟(jì)效益掌握三個(gè)數(shù)據(jù)，計(jì)算三個(gè)指標(biāo)(一)三個(gè)數(shù)據(jù)1、出口總成本出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。以人民幣計(jì)價(jià)二、成本核算*****——5案例:假設(shè)有一批出口美國(guó)的服裝，出廠價(jià)為48萬(wàn)元人民幣，出口配額總價(jià)為1.8萬(wàn)元美元，外貿(mào)公司的代理費(fèi)率為2%，工廠運(yùn)到裝運(yùn)港口的運(yùn)輸費(fèi)為1200元人民幣，海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)為118美元，海運(yùn)費(fèi)為3500美元，出口退稅額為69743.59人民幣。求其出口商品總成本。

案例:假設(shè)有一批出口美國(guó)的服裝，出廠價(jià)為48萬(wàn)元人民幣，出口6出口商品總成本=G+Quota+A+F1+（1+F）xRatel-V其中：G表示出口貨物的出廠價(jià)或出庫(kù)價(jià)，Quota為出口配額價(jià)，A為外貿(mào)公司的出口代理費(fèi)，F(xiàn)1是工廠（倉(cāng)庫(kù)）到港口或機(jī)場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)，Ratel是外匯匯率，I是海運(yùn)或空運(yùn)的保險(xiǎn)費(fèi)，F(xiàn)是海運(yùn)、空運(yùn)費(fèi)，V為出口退稅額出口商品總成本=G+Quota+A+F1+（1+F）xRa7出口商品總成本=G+Quota+F1+（I+F）xRatel+A-V

=480000+18000x8.28+1200+（118+3500）x8.28+13204-69743.59

=603657.41（元人民幣）

#1：外貿(mào)公司代理費(fèi)的計(jì)算，是以出口合同的合同總價(jià)（即G+Quota+F1+（I+F）xRatel）為依據(jù)，再乘以代理費(fèi)率而得。

#2：出口退稅額的計(jì)算方法是：退稅額=銷售金額（增值稅發(fā)票上）x出口商品退稅率=出廠價(jià)/（1+0.17）xV。國(guó)家規(guī)定各類出口商品的退稅率不同，本例中的服裝退稅率為17%。出口商品總成本=G+Quota+F1+（I+F）xRate82、出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。以美元計(jì)價(jià)

3、出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。思考：這個(gè)牌價(jià)是買入價(jià)還是賣出價(jià)？商品價(jià)格掌握與作價(jià)方法課件9(二)三個(gè)指標(biāo)1、出口換匯成本反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，得出用多少人民幣換回一美元。此指標(biāo)高于銀行外匯牌價(jià)，則出口為虧損。出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)

商品價(jià)格掌握與作價(jià)方法課件10籠統(tǒng)地說，換匯成本的合理上限設(shè)置最高不能高于匯率，如果高于，企業(yè)出口就虧損。實(shí)際上，最高上限應(yīng)和匯率保持一定的距離，以使企業(yè)具有一定得盈利，企業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。換匯成本的合理下限是考慮出口業(yè)務(wù)合理性指標(biāo)，除了高技術(shù)、高附加值和壟斷性產(chǎn)品外，企業(yè)出口普通商品的盈利具有一定空間，不可能是暴利，如果過低，則可能在購(gòu)入環(huán)節(jié)稅收、或者出口環(huán)節(jié)的結(jié)匯存在一定問題。

籠統(tǒng)地說，換匯成本的合理上限設(shè)置最高不能高于匯率，如果高于，112、出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口商品總成本的差額。其計(jì)算公式如下:出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入

—出口總成本)/出口總成本×100%盈利：出口銷售人民幣凈收入>出口總成本2、出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品123、出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率是指進(jìn)口的原料(或國(guó)產(chǎn)的原料)加工成成品出口的外匯凈收入與進(jìn)口原料所花的外匯成本(或國(guó)產(chǎn)原料出口的外匯凈收入)的比率。進(jìn)口原料的外匯成本,一般按CIF的進(jìn)口價(jià)計(jì)算,國(guó)產(chǎn)原料的外匯成本,可按過去原料出口時(shí)的FOB價(jià)計(jì)算,如果沒有原料出口記錄,可參照國(guó)際市場(chǎng)同類商品的價(jià)格計(jì)算。3、出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率是指進(jìn)口的原料(或國(guó)產(chǎn)的原料)加工13出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本×100%了解成品出口的創(chuàng)匯情況,確定出口成品是否有利特別是進(jìn)料加工情況下。原料外匯成本計(jì)算原料是進(jìn)口的，按原料的CIF價(jià)計(jì)算原料是國(guó)產(chǎn)品，按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成14舉例：出口健身椅1000只，出口價(jià)每把17.30美元CIF紐約，CIF總價(jià)17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每把人民幣117元，共計(jì)人民幣117000（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。計(jì)算健身椅換匯成本和出口盈虧率。舉例：出口健身椅1000只，出口價(jià)每把17.15出口商品總成本=￥117000+￥117000*10%-[￥117000/(1+17%)*9%=￥119700

出口商品總成本16出口外匯凈收入=＄17300-＄2160-＄112=＄15028出口人民幣凈收入=＄15028*￥8.28=￥124431.84出口外匯凈收入17健身椅換匯成本=￥119700/＄15028=￥7.965/＄出口有盈利出口盈虧率=(￥124431.84-￥119700)/￥119700*100%=3.95%>0盈利健身椅換匯成本18三、價(jià)格的換算

（一）FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的換算：

1．FOB價(jià)換算為其他價(jià)

CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

三、價(jià)格的換算

（一）FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的換算：192．CFR價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

2．CFR價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外20

3．CIF價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

3．CIF價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CIF價(jià)×（21(二）FCA、CPT和CIP三種術(shù)語(yǔ)的換算：1．

FCA價(jià)換算為其他價(jià)

CPT價(jià)=

FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIP價(jià)=（

FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/

（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）(二）FCA、CPT和CIP三種術(shù)語(yǔ)的換算：1．

FCA價(jià)換222．

CPT價(jià)換算為其他價(jià)

FCA價(jià)=CPT價(jià)－

國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIP價(jià)=

CPT價(jià)

/

（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

3．

CIP價(jià)換算為其他價(jià)

FCA價(jià)=CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CPT價(jià)=

CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

2．

CPT價(jià)換算為其他價(jià)

FCA價(jià)=CPT價(jià)－

國(guó)外運(yùn)23例：

我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1200英鎊FOB黃埔，對(duì)方來電要求改報(bào)CIF倫敦和CIFC5%倫敦，試求：CIF倫敦，CIFC5%倫敦價(jià)為多少？（已知保險(xiǎn)費(fèi)率為1.68%，運(yùn)費(fèi)合計(jì)為9.68英鎊）例：我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1200英鎊24CIF=FOB+F+I=FOB+F+CIF*投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率=1200+9.68+CIF*1.1*1.68%CIF=1232.46（英鎊）含傭價(jià)CIFC5%=凈價(jià)/（1-傭金率）=1232.46/（1-5%）=1297.32（英鎊）CIF=FOB+F+I25第二節(jié)作價(jià)方法一、固定作價(jià)就是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格。二、非固定價(jià)1、暫不固定價(jià)格2、暫定價(jià)格3、滑動(dòng)價(jià)格應(yīng)用范圍從原來的機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級(jí)產(chǎn)品交易，具有一定的普遍性。第二節(jié)作價(jià)方法一、固定作價(jià)26注意：1）注意工資指數(shù)與原料價(jià)格指數(shù)的選擇，在合同中予以明確。2）價(jià)格調(diào)整是有條件的，用來調(diào)整價(jià)格的各個(gè)因素在合同期所發(fā)生的變化，可約定超過一定的范圍才調(diào)整。注意：1）注意工資指數(shù)與原料價(jià)格指數(shù)的選擇，在合27第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣支付貨幣——是買賣雙方用來清償債權(quán)債務(wù)的貨幣計(jì)價(jià)貨幣——是買賣雙方用來計(jì)算債權(quán)債務(wù)的貨幣支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣不同，要規(guī)定用什么匯率將計(jì)價(jià)貨幣折成等值的支付貨幣。一般按付款日計(jì)算。第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣28二、支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣的選擇浮動(dòng)匯率制使匯率變動(dòng)不定，應(yīng)盡可能選擇有利于自己的貨幣。

出口交易，應(yīng)采用硬貨幣成交.匯率穩(wěn)定有上浮進(jìn)口交易，應(yīng)采用軟貨幣成交。商品價(jià)格掌握與作價(jià)方法課件29三、貨幣風(fēng)險(xiǎn)的防犯1、軟幣和硬幣結(jié)合使用。貨款一部分用軟幣支付，一部分用硬幣支付。這兩種貨幣必須具有相反變化趨勢(shì)。2、訂立外匯保值條款1）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”。訂合同時(shí)，確定這一軟幣與另一硬幣的匯率，將其折算成硬幣的金額，在支付是按當(dāng)日的匯率折算成原貨幣支付。2）確定計(jì)價(jià)貨幣與一攬子貨幣的平均匯率三、貨幣風(fēng)險(xiǎn)的防犯1、軟幣和硬幣結(jié)合使用。30第四節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金（commission)1、傭金的含義在國(guó)際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此為傭金。

明傭，合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比

暗傭，不標(biāo)明，由雙方當(dāng)事人另行約定。含傭價(jià)高于凈價(jià)。正確運(yùn)用傭金，有利于調(diào)動(dòng)中間商的積極性和擴(kuò)大交易。第四節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金（commission)312、傭金的規(guī)定辦法傭金比率：1%~5%表示方法：百分比USD200PerM/TCIFC2%SanFrancisco絕對(duì)數(shù)每尺碼噸付傭金40美元3、傭金的計(jì)算按成交金額，或按成交商品數(shù)量約定百分比成交金額有的按發(fā)票總金額，有的按FOB總值2、傭金的規(guī)定辦法傭金比率：1%~5%32計(jì)算傭金的公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額凈價(jià)=含傭價(jià)*（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）計(jì)算傭金的公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)*傭金率33二、折扣1、折扣的含義是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓。明扣暗扣折扣有利于調(diào)動(dòng)采購(gòu)商的積極性和擴(kuò)大銷路。二、折扣1、折扣的含義342、折扣的規(guī)定辦法表示方法：1)百分比

USD200PerM/TCIFLondonless3%discount2)絕對(duì)數(shù)每尺碼噸折扣60美元商品價(jià)格掌握與作價(jià)方法課件35三、折扣的計(jì)算以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算。單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）*折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額三、折扣的計(jì)算以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算。36第五節(jié)合同中的價(jià)格條款一、單價(jià)

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CIFLondon計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格計(jì)價(jià)單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1、計(jì)價(jià)貨幣元：美元、加元、日元、人民幣元法郎：瑞士法郎、法國(guó)法郎2、計(jì)價(jià)單位噸：公噸、長(zhǎng)噸、短噸3、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面的港口名稱具體港口名稱，名稱相同的，要注明國(guó)別。二、總值=單價(jià)*成交商品數(shù)量

第五節(jié)合同中的價(jià)格條款一、單價(jià)3735、功與失每個(gè)人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來不把安逸和享樂看做是生活目的的本身----這種基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。---愛因斯坦（美國(guó)）無(wú)論何時(shí)，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點(diǎn)灰心喪氣。---愛迪生（美國(guó)）

對(duì)我來說，信念意味著不擔(dān)心。---杜威（美國(guó)）

希望貫穿一切，臨死也不會(huì)拋棄我們。---波普（美國(guó)）

希望永遠(yuǎn)在人的胸膛洶涌。人要經(jīng)常感覺不是現(xiàn)在幸福，而是就要幸福了。---波普（美國(guó)）

毫無(wú)理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。---培根（英國(guó)敗的嶺，可以用這五個(gè)字來表達(dá)----我沒有時(shí)間。---富蘭克林（美國(guó)）

馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

想要有空余時(shí)間，就不要浪費(fèi)時(shí)間。---富蘭克林（美國(guó)）

忽視當(dāng)前一剎那的人，等于虛擲了他所有的一切。---富蘭克林（美國(guó)）

時(shí)間不可空過，惟用之于有益的工作；一切無(wú)益的行動(dòng)，應(yīng)該完全制止。---富蘭克林（美國(guó)）

如果說時(shí)間是最寶貴的東西，那么浪費(fèi)時(shí)間就是最大的揮霍

你熱愛生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，也別和不值得交往的人來往.陳帥佛語(yǔ)

懶鬼起來吧！別再浪費(fèi)時(shí)間，將來在墳?zāi)箖?nèi)有足夠的時(shí)間讓你睡的。---富蘭克林（美國(guó)）

人生太短暫了，事情是這樣的多，能不兼程而進(jìn)嗎？---愛迪生（美國(guó)）真正的敏捷是一件很有價(jià)值的事。因?yàn)闀r(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一如金錢是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)；所在在做事我有兩個(gè)忠實(shí)的助手，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輸贏的關(guān)鍵在于其核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，而實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力更新的惟一途徑就是創(chuàng)新。

一項(xiàng)權(quán)威的調(diào)查顯示：與缺乏創(chuàng)新的企業(yè)相比，成功創(chuàng)新的企業(yè)能獲得20％甚至更高的成長(zhǎng)率；如果企業(yè)80％的收入來自新產(chǎn)品開發(fā)并堅(jiān)持下去，五年內(nèi)市值就能增加一倍；全球83％的高級(jí)經(jīng)理人深信，自己企業(yè)今后的發(fā)展將更依賴創(chuàng)新。

23、不創(chuàng)新，就滅亡

——福特公司創(chuàng)始人亨利?福特

24、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力

——著名管理顧問詹姆斯?莫爾斯

25、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路

——管理大師杰弗里

26、顧客是重要的創(chuàng)新來源

——管理學(xué)家湯姆?彼得斯

27、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們

——英特爾公司總裁安迪?格羅夫

28、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造

——哈佛大學(xué)教授西奧多?萊維特

29、創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源

——管理大師彼得?杜拉克

第五章管理就是溝通、溝通再溝通P69

松下幸之助關(guān)于管理有句名言：“企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通?！惫芾黼x不開溝通，溝通已滲透于管理的各個(gè)方面。正如人體內(nèi)的血液循環(huán)一樣，如果沒有溝通的話，企業(yè)就會(huì)趨于死亡。

30、管理就是溝通、溝通再溝通

——通用電器公司總裁杰克?韋爾奇

31、溝通是管理的濃縮

——沃爾瑪公司總裁薩姆?沃爾頓

32、管理者的最基本能力：有效溝通

——英國(guó)管理學(xué)家L?威爾德

33、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽

——美國(guó)女企業(yè)家瑪麗?凱

34、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通

——日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助

第六章管理就是決策P81

美國(guó)著名管理學(xué)家赫伯特?西蒙指出：“決策是管理的心臟，管理是由一系列決策組成的，管理就是決策。”

35、管理就是決策

——美國(guó)著名管理學(xué)家赫伯特?西蒙

36、世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的

——世界著名的咨詢公司——美國(guó)蘭德公司

37、正確的決策來自眾人的智慧

——美國(guó)社會(huì)學(xué)家T?戴伊

38、一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺

——美國(guó)企業(yè)家S?M?沃爾森

39、猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)

——美籍華裔企業(yè)家王安博士

40、在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策

——美國(guó)通用汽車公司總裁艾爾弗雷德?斯隆

41、不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里

——美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家托賓

42、一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞

——瑞士軍事理論家菲米尼

43、抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵

——美斯坦大學(xué)教授艾森哈特

44、決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策

——美國(guó)克萊斯勒汽車公司總裁李?艾柯卡

45、如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。

——聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志

第七章愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)P109

法國(guó)企業(yè)界有一句名言：“愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)?！边@一管理學(xué)的新觀念，已經(jīng)越來越深入人心，而且被越來越多的企業(yè)管理者所接受。實(shí)踐使他們懂得，沒有什么比關(guān)心員工、熱愛員工更能調(diào)動(dòng)他們的積極性、提高工作效率了。

46、愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)

——法國(guó)企業(yè)界名言

47、管理是一種嚴(yán)肅的愛

——美國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)商用公司董事長(zhǎng)西洛斯?梅考克

48、以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多

——美國(guó)西南航空公司總裁赫伯?凱萊赫

49、感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資一個(gè)是我的耐心，另一個(gè)就是我的雙手?！猍法]蒙田

36、無(wú)論什么時(shí)候，不管遇到什么情況，我絕不允許自己有一點(diǎn)點(diǎn)灰心喪氣?！獝鄣仙?/p>

37、下苦功，三個(gè)字，一個(gè)叫下，一個(gè)叫苦，一個(gè)叫功，一定要振作精神，下苦功?！珴蓶|

38、向著某一天終于要達(dá)到的那個(gè)終極目標(biāo)邁步還不夠，還要把每一步驟看成目標(biāo)，使它作為步驟而起作用?！璧?/p>

39、學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎？——孔子《論語(yǔ)·學(xué)而》

40、要從容地著手去做一件事，但一旦開始，就要堅(jiān)持到底?！劝⑺?/p>

41、要在這個(gè)世界上獲得成功，就必須堅(jiān)持到底：至死都不能放手?！鼱柼?/p>

42、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。——司湯達(dá)

43、一個(gè)人做事，在動(dòng)手之前，當(dāng)然要詳慎考慮；但是計(jì)劃或方針已定之后，就要認(rèn)定目標(biāo)前進(jìn)，不可再有遲疑不決的態(tài)度，這就是堅(jiān)毅的態(tài)度?！u韜奮

44、一日一錢，十日十錢。繩鋸木斷，水滴石穿?！喙?/p>

45、有罪是符合人性的，但長(zhǎng)期堅(jiān)持不改就是魔鬼——喬叟

46、欲速而不達(dá)?！浊稹墩撜Z(yǔ)》

47、只要持之以恒，知識(shí)豐富了，終能發(fā)現(xiàn)其奧秘?！獥钫駥?/p>

48、只要功夫深，鐵杵磨成針?！袊?guó)諺語(yǔ)

49、只有毅力才會(huì)使我們成功，而毅力的來源又在于毫不動(dòng)搖，堅(jiān)決采取為達(dá)到成功所需要的手段。[俄]車爾尼雪夫斯基

35、功與失每個(gè)人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷38第三講商品的價(jià)格主要內(nèi)容:成本核算作價(jià)方法計(jì)價(jià)貨幣的選擇傭金和折扣的運(yùn)用

第三講商品的價(jià)格主要內(nèi)容:39學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、成本核算的三個(gè)指標(biāo)2、傭金和折扣學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、成本核算的三個(gè)指標(biāo)40貨物的價(jià)格一般是指買賣貨物的單價(jià)。在國(guó)際貨物買賣合同中，價(jià)格條款應(yīng)包括四個(gè)內(nèi)容，即計(jì)價(jià)單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

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200per

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CIFLondon計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格計(jì)價(jià)單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貨物的價(jià)格一般是指買賣貨物的單價(jià)。41第一節(jié)價(jià)格的掌握一、影響進(jìn)出口價(jià)格的主要因素產(chǎn)品本身質(zhì)量、檔次和成本運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本交貨條件季節(jié)性供求變化成交數(shù)量支付條件和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)等等

第一節(jié)價(jià)格的掌握一、影響進(jìn)出口價(jià)格的主要因素42二、成本核算*****

——計(jì)算三個(gè)指標(biāo)加強(qiáng)成本核算，提高經(jīng)濟(jì)效益掌握三個(gè)數(shù)據(jù)，計(jì)算三個(gè)指標(biāo)(一)三個(gè)數(shù)據(jù)1、出口總成本出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。以人民幣計(jì)價(jià)二、成本核算*****——43案例:假設(shè)有一批出口美國(guó)的服裝，出廠價(jià)為48萬(wàn)元人民幣，出口配額總價(jià)為1.8萬(wàn)元美元，外貿(mào)公司的代理費(fèi)率為2%，工廠運(yùn)到裝運(yùn)港口的運(yùn)輸費(fèi)為1200元人民幣，海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)為118美元，海運(yùn)費(fèi)為3500美元，出口退稅額為69743.59人民幣。求其出口商品總成本。

案例:假設(shè)有一批出口美國(guó)的服裝，出廠價(jià)為48萬(wàn)元人民幣，出口44出口商品總成本=G+Quota+A+F1+（1+F）xRatel-V其中：G表示出口貨物的出廠價(jià)或出庫(kù)價(jià)，Quota為出口配額價(jià)，A為外貿(mào)公司的出口代理費(fèi)，F(xiàn)1是工廠（倉(cāng)庫(kù)）到港口或機(jī)場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)，Ratel是外匯匯率，I是海運(yùn)或空運(yùn)的保險(xiǎn)費(fèi)，F(xiàn)是海運(yùn)、空運(yùn)費(fèi)，V為出口退稅額出口商品總成本=G+Quota+A+F1+（1+F）xRa45出口商品總成本=G+Quota+F1+（I+F）xRatel+A-V

=480000+18000x8.28+1200+（118+3500）x8.28+13204-69743.59

=603657.41（元人民幣）

#1：外貿(mào)公司代理費(fèi)的計(jì)算，是以出口合同的合同總價(jià)（即G+Quota+F1+（I+F）xRatel）為依據(jù)，再乘以代理費(fèi)率而得。

#2：出口退稅額的計(jì)算方法是：退稅額=銷售金額（增值稅發(fā)票上）x出口商品退稅率=出廠價(jià)/（1+0.17）xV。國(guó)家規(guī)定各類出口商品的退稅率不同，本例中的服裝退稅率為17%。出口商品總成本=G+Quota+F1+（I+F）xRate462、出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。以美元計(jì)價(jià)

3、出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。思考：這個(gè)牌價(jià)是買入價(jià)還是賣出價(jià)？商品價(jià)格掌握與作價(jià)方法課件47(二)三個(gè)指標(biāo)1、出口換匯成本反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，得出用多少人民幣換回一美元。此指標(biāo)高于銀行外匯牌價(jià)，則出口為虧損。出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)

商品價(jià)格掌握與作價(jià)方法課件48籠統(tǒng)地說，換匯成本的合理上限設(shè)置最高不能高于匯率，如果高于，企業(yè)出口就虧損。實(shí)際上，最高上限應(yīng)和匯率保持一定的距離，以使企業(yè)具有一定得盈利，企業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。換匯成本的合理下限是考慮出口業(yè)務(wù)合理性指標(biāo)，除了高技術(shù)、高附加值和壟斷性產(chǎn)品外，企業(yè)出口普通商品的盈利具有一定空間，不可能是暴利，如果過低，則可能在購(gòu)入環(huán)節(jié)稅收、或者出口環(huán)節(jié)的結(jié)匯存在一定問題。

籠統(tǒng)地說，換匯成本的合理上限設(shè)置最高不能高于匯率，如果高于，492、出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口商品總成本的差額。其計(jì)算公式如下:出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入

—出口總成本)/出口總成本×100%盈利：出口銷售人民幣凈收入>出口總成本2、出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品503、出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率是指進(jìn)口的原料(或國(guó)產(chǎn)的原料)加工成成品出口的外匯凈收入與進(jìn)口原料所花的外匯成本(或國(guó)產(chǎn)原料出口的外匯凈收入)的比率。進(jìn)口原料的外匯成本,一般按CIF的進(jìn)口價(jià)計(jì)算,國(guó)產(chǎn)原料的外匯成本,可按過去原料出口時(shí)的FOB價(jià)計(jì)算,如果沒有原料出口記錄,可參照國(guó)際市場(chǎng)同類商品的價(jià)格計(jì)算。3、出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率是指進(jìn)口的原料(或國(guó)產(chǎn)的原料)加工51出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本×100%了解成品出口的創(chuàng)匯情況,確定出口成品是否有利特別是進(jìn)料加工情況下。原料外匯成本計(jì)算原料是進(jìn)口的，按原料的CIF價(jià)計(jì)算原料是國(guó)產(chǎn)品，按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成52舉例：出口健身椅1000只，出口價(jià)每把17.30美元CIF紐約，CIF總價(jià)17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每把人民幣117元，共計(jì)人民幣117000（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。計(jì)算健身椅換匯成本和出口盈虧率。舉例：出口健身椅1000只，出口價(jià)每把17.53出口商品總成本=￥117000+￥117000*10%-[￥117000/(1+17%)*9%=￥119700

出口商品總成本54出口外匯凈收入=＄17300-＄2160-＄112=＄15028出口人民幣凈收入=＄15028*￥8.28=￥124431.84出口外匯凈收入55健身椅換匯成本=￥119700/＄15028=￥7.965/＄出口有盈利出口盈虧率=(￥124431.84-￥119700)/￥119700*100%=3.95%>0盈利健身椅換匯成本56三、價(jià)格的換算

（一）FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的換算：

1．FOB價(jià)換算為其他價(jià)

CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

三、價(jià)格的換算

（一）FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的換算：572．CFR價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

2．CFR價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外58

3．CIF價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

3．CIF價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CIF價(jià)×（59(二）FCA、CPT和CIP三種術(shù)語(yǔ)的換算：1．

FCA價(jià)換算為其他價(jià)

CPT價(jià)=

FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIP價(jià)=（

FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/

（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）(二）FCA、CPT和CIP三種術(shù)語(yǔ)的換算：1．

FCA價(jià)換602．

CPT價(jià)換算為其他價(jià)

FCA價(jià)=CPT價(jià)－

國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIP價(jià)=

CPT價(jià)

/

（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

3．

CIP價(jià)換算為其他價(jià)

FCA價(jià)=CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CPT價(jià)=

CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

2．

CPT價(jià)換算為其他價(jià)

FCA價(jià)=CPT價(jià)－

國(guó)外運(yùn)61例：

我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1200英鎊FOB黃埔，對(duì)方來電要求改報(bào)CIF倫敦和CIFC5%倫敦，試求：CIF倫敦，CIFC5%倫敦價(jià)為多少？（已知保險(xiǎn)費(fèi)率為1.68%，運(yùn)費(fèi)合計(jì)為9.68英鎊）例：我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1200英鎊62CIF=FOB+F+I=FOB+F+CIF*投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率=1200+9.68+CIF*1.1*1.68%CIF=1232.46（英鎊）含傭價(jià)CIFC5%=凈價(jià)/（1-傭金率）=1232.46/（1-5%）=1297.32（英鎊）CIF=FOB+F+I63第二節(jié)作價(jià)方法一、固定作價(jià)就是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格。二、非固定價(jià)1、暫不固定價(jià)格2、暫定價(jià)格3、滑動(dòng)價(jià)格應(yīng)用范圍從原來的機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級(jí)產(chǎn)品交易，具有一定的普遍性。第二節(jié)作價(jià)方法一、固定作價(jià)64注意：1）注意工資指數(shù)與原料價(jià)格指數(shù)的選擇，在合同中予以明確。2）價(jià)格調(diào)整是有條件的，用來調(diào)整價(jià)格的各個(gè)因素在合同期所發(fā)生的變化，可約定超過一定的范圍才調(diào)整。注意：1）注意工資指數(shù)與原料價(jià)格指數(shù)的選擇，在合65第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣支付貨幣——是買賣雙方用來清償債權(quán)債務(wù)的貨幣計(jì)價(jià)貨幣——是買賣雙方用來計(jì)算債權(quán)債務(wù)的貨幣支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣不同，要規(guī)定用什么匯率將計(jì)價(jià)貨幣折成等值的支付貨幣。一般按付款日計(jì)算。第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣66二、支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣的選擇浮動(dòng)匯率制使匯率變動(dòng)不定，應(yīng)盡可能選擇有利于自己的貨幣。

出口交易，應(yīng)采用硬貨幣成交.匯率穩(wěn)定有上浮進(jìn)口交易，應(yīng)采用軟貨幣成交。商品價(jià)格掌握與作價(jià)方法課件67三、貨幣風(fēng)險(xiǎn)的防犯1、軟幣和硬幣結(jié)合使用。貨款一部分用軟幣支付，一部分用硬幣支付。這兩種貨幣必須具有相反變化趨勢(shì)。2、訂立外匯保值條款1）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”。訂合同時(shí)，確定這一軟幣與另一硬幣的匯率，將其折算成硬幣的金額，在支付是按當(dāng)日的匯率折算成原貨幣支付。2）確定計(jì)價(jià)貨幣與一攬子貨幣的平均匯率三、貨幣風(fēng)險(xiǎn)的防犯1、軟幣和硬幣結(jié)合使用。68第四節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金（commission)1、傭金的含義在國(guó)際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此為傭金。

明傭，合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比

暗傭，不標(biāo)明，由雙方當(dāng)事人另行約定。含傭價(jià)高于凈價(jià)。正確運(yùn)用傭金，有利于調(diào)動(dòng)中間商的積極性和擴(kuò)大交易。第四節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金（commission)692、傭金的規(guī)定辦法傭金比率：1%~5%表示方法：百分比USD200PerM/TCIFC2%SanFrancisco絕對(duì)數(shù)每尺碼噸付傭金40美元3、傭金的計(jì)算按成交金額，或按成交商品數(shù)量約定百分比成交金額有的按發(fā)票總金額，有的按FOB總值2、傭金的規(guī)定辦法傭金比率：1%~5%70計(jì)算傭金的公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額凈價(jià)=含傭價(jià)*（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）計(jì)算傭金的公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)*傭金率71二、折扣1、折扣的含義是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓。明扣暗扣折扣有利于調(diào)動(dòng)采購(gòu)商的積極性和擴(kuò)大銷路。二、折扣1、折扣的含義722、折扣的規(guī)定辦法表示方法：1)百分比

USD200PerM/TCIFLondonless3%discount2)絕對(duì)數(shù)每尺碼噸折扣60美元商品價(jià)格掌握與作價(jià)方法課件73三、折扣的計(jì)算以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算。單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）*折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額三、折扣的計(jì)算以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算。74第五節(jié)合同中的價(jià)格條款一、單價(jià)

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CIFLondon計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格計(jì)價(jià)單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1、計(jì)價(jià)貨幣元：美元、加元、日元、人民幣元法郎：瑞士法郎、法國(guó)法郎2、計(jì)價(jià)單位噸：公噸、長(zhǎng)噸、短噸3、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面的港口名稱具體港口名稱，名稱相同的，要注明國(guó)別。二、總值=單價(jià)*成交商品數(shù)量

第五節(jié)合同中的價(jià)格條款一、單價(jià)7535、功與失每個(gè)人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來不把安逸和享樂看做是生活目的的本身----這種基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。---愛因斯坦（美國(guó)）無(wú)論何時(shí)，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點(diǎn)灰心喪氣。---愛迪生（美國(guó)）

對(duì)我來說，信念意味著不擔(dān)心。---杜威（美國(guó)）

希望貫穿一切，臨死也不會(huì)拋棄我們。---波普（美國(guó)）

希望永遠(yuǎn)在人的胸膛洶涌。人要經(jīng)常感覺不是現(xiàn)在幸福，而是就要幸福了。---波普（美國(guó)）

毫無(wú)理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。---培根（英國(guó)敗的嶺，可以用這五個(gè)字來表達(dá)----我沒有時(shí)間。---富蘭克林（美國(guó)）

馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

想要有空余時(shí)間，就不要浪費(fèi)時(shí)間。---富蘭克林（美國(guó)）

忽視當(dāng)前一剎那的人，等于虛擲了他所有的一切。---富蘭克林（美國(guó)）

時(shí)間不可空過，惟用之于有益的工作；一切無(wú)益的行動(dòng)，應(yīng)該完全制止。---富蘭克林（美國(guó)）

如果說時(shí)間是最寶貴的東西，那么浪費(fèi)時(shí)間就是最大的揮霍

你熱愛生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，也別和不值得交往的人來往.陳帥佛語(yǔ)

懶鬼起來吧！別再浪費(fèi)時(shí)間，將來在墳?zāi)箖?nèi)有足夠的時(shí)間讓你睡的。---富蘭克林（美國(guó)）

人生太短暫了，事情是這樣的多，能不兼程而進(jìn)嗎？---愛迪生（美國(guó)）真正的敏捷是一件很有價(jià)值的事。因?yàn)闀r(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一如金錢是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)；所在在做事我有兩個(gè)忠實(shí)的助手，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輸贏的關(guān)鍵在于其核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，而實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力更新的惟一途徑就是創(chuàng)新。

一項(xiàng)權(quán)威的調(diào)查顯示：與缺乏創(chuàng)新的企業(yè)相比，成功創(chuàng)新的企業(yè)能獲得20％甚至更高的成長(zhǎng)率；如果企業(yè)80％的收入來自新產(chǎn)品開發(fā)并堅(jiān)持下去，五年內(nèi)市值就能增加一倍；全球83％的高級(jí)經(jīng)理人深信，自己企業(yè)今后的發(fā)展將更依賴創(chuàng)新。

23、不創(chuàng)新，就滅亡

——福特公司創(chuàng)始人亨利?福特

24、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力

——著名管理顧問詹姆斯?莫爾斯

25、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路

——管理大師杰弗里

26、顧客是重要的創(chuàng)新來源

——管理學(xué)家湯姆?彼得斯

27、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們

——英特爾公司總裁安迪?格羅夫

28、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造

——哈佛大學(xué)教授西奧多?萊維特

29、創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源

——管理大師彼得?杜拉克

第五章管理就是溝通、溝通再溝通P69

松下幸之助關(guān)于管理有句名言：“