房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件

房地產(chǎn)銷售九大步驟培訓(xùn)1、戰(zhàn)鼓一響，法律無(wú)聲?！?guó)2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝?ài)·科克3、法律是最保險(xiǎn)的頭盔?！獝?ài)·科克4、一個(gè)國(guó)家如果綱紀(jì)不正，其國(guó)風(fēng)一定頹敗。——塞內(nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇朔康禺a(chǎn)銷售九大步驟培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售九大步驟培訓(xùn)1、戰(zhàn)鼓一響，法律無(wú)聲?！?guó)2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理。——愛(ài)·科克3、法律是最保險(xiǎn)的頭盔?！獝?ài)·科克4、一個(gè)國(guó)家如果綱紀(jì)不正，其國(guó)風(fēng)一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇朔康禺a(chǎn)銷售九大步驟2015年9月本人參加了教育部組織的中東部中學(xué)一線生物學(xué)骨干教師的《國(guó)培計(jì)劃》培訓(xùn)，培訓(xùn)中組織了一次關(guān)于如何有效開(kāi)展生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研討，深有感觸。許多生物學(xué)教師發(fā)出了農(nóng)村初中生物課不被重視、難以開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的感慨。而生物學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，現(xiàn)代生物科學(xué)的發(fā)展尤其依賴科學(xué)實(shí)驗(yàn)。在生物學(xué)教學(xué)中，學(xué)生實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)和觀察等實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生掌握生物學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、培養(yǎng)能力和形成生物科學(xué)素養(yǎng)有著至關(guān)重要的作用。那么如何克服實(shí)際困難，有效開(kāi)展農(nóng)村初中生物學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)呢？本人結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐，談幾點(diǎn)做法。一、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)生物學(xué)課程的根本任務(wù)是提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，特別是一個(gè)普通公民終身發(fā)展所需的生物科學(xué)素養(yǎng)。正如一句格言所講的那樣“我聽(tīng)過(guò)，我忘記；我看過(guò)，我記得；我做過(guò)，我學(xué)會(huì)?！鄙飳W(xué)實(shí)驗(yàn)有利于學(xué)生加深理解和鞏固掌握所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，或直接獲取生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)；有利于培養(yǎng)學(xué)生生物學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能；有利于發(fā)展學(xué)生的觀察能力、思維能力及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；有利于幫助學(xué)生確立辨證唯物主義自然觀；有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)興趣及調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性；有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。正因?yàn)槿绱耍飳W(xué)教師應(yīng)充分認(rèn)識(shí)生物學(xué)實(shí)驗(yàn)在教學(xué)中的不可替代性，摒棄“做實(shí)驗(yàn)不如講實(shí)驗(yàn)，講實(shí)驗(yàn)不如背實(shí)驗(yàn)”的觀點(diǎn)。二、充分利用學(xué)生資源，建立生物課外活動(dòng)小組作為實(shí)驗(yàn)教學(xué)的主體農(nóng)村學(xué)生由于生活在生物資源豐富的自然環(huán)境，長(zhǎng)期親密地與動(dòng)植物打交道，又多多少少參與了農(nóng)事活動(dòng)，如小麥如何播種、何時(shí)松土？什么樣的癥狀施何種肥？怎樣防治病蟲(chóng)害？家里養(yǎng)雞、鴨、豬、牛的，親身經(jīng)歷了雞的孵化、小牛犢的誕生等等，積累了豐富的生物學(xué)知識(shí)。農(nóng)村初中生大都要幫父母進(jìn)行勞務(wù)，動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng)，也不需要在課余時(shí)間去學(xué)琴學(xué)畫(huà)等發(fā)展特長(zhǎng)，有充足的時(shí)間。這就為建立生物課外興趣小組開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造了條件。教師如果充分了解學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，特別是在某些方面有特殊經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，把農(nóng)村孩子的這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到教學(xué)中來(lái)，優(yōu)先發(fā)展這部分學(xué)生成為興趣小組成員，必將成為老師的好助手。有很多的生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)材料完全可以讓生物課外興趣小組的學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)備和培養(yǎng)，如學(xué)習(xí)植物體的結(jié)構(gòu)層次時(shí)，布置學(xué)生帶甘薯、馬鈴薯、黃花菜、花生、小白菜等材料；觀察種子的結(jié)構(gòu)時(shí)，可叫學(xué)生帶各種各樣的種子。另外，蚯蚓、鼠婦、田螺等小動(dòng)物亦可布置學(xué)生準(zhǔn)備，這些都能為教師教學(xué)節(jié)省了大量的準(zhǔn)備時(shí)間。三、走出課堂，開(kāi)展第二課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，將實(shí)驗(yàn)教學(xué)從課堂延伸到課外，走向大自然，定會(huì)使學(xué)生感到新鮮有趣，最大限度地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣。1.利用土地優(yōu)勢(shì)，建立實(shí)驗(yàn)基地農(nóng)村中學(xué)往往具有土地資源優(yōu)勢(shì)，組織學(xué)生春季在校園里進(jìn)行柳樹(shù)、月季的扦插，培養(yǎng)學(xué)生技能的同時(shí)，兼顧了校園環(huán)境的美化，何樂(lè)而不為？也可以征得學(xué)校同意在校園一角建立植物園。教師指導(dǎo)學(xué)生種馬鈴薯、扦插甘薯莖、割韭菜，體驗(yàn)什么是無(wú)性生殖；播下玉米、菜豆、小白菜等植物的種子，觀察種子萌發(fā)的過(guò)程；通過(guò)給植物澆水、施肥、松土，觀察各種植物的形態(tài)及生長(zhǎng)過(guò)程等等。這些活動(dòng)不僅鍛煉了學(xué)生的能力，使學(xué)生養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣，也能讓學(xué)生體驗(yàn)了收獲的喜悅。2.采集制作標(biāo)本，發(fā)展學(xué)生技能農(nóng)村自然環(huán)境的生物資源豐富，根據(jù)季節(jié)走進(jìn)自然體驗(yàn)實(shí)踐，將有利于最大限度地提高學(xué)生的生物學(xué)素養(yǎng)。如教學(xué)動(dòng)、植物的分類，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生到校園內(nèi)及周圍的田間，采集動(dòng)、植物標(biāo)本。教師可在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)所采集的植物整體標(biāo)本進(jìn)行分類，讓學(xué)生回憶舊知，重點(diǎn)認(rèn)識(shí)和區(qū)別藻類植物、苔蘚植物、蕨類植物、被子植物、裸子植物。通過(guò)實(shí)物的比較，從葉脈的形態(tài)、根的形態(tài)、花瓣的數(shù)目等方面去學(xué)會(huì)區(qū)分單子葉植物和雙子葉植物，加深理解和鞏固掌握所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)。然后帶回標(biāo)本指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)整形、壓平、干燥、裝貼等步驟進(jìn)行處理，制作成臘葉標(biāo)本，供課堂教學(xué)觀摩之用。教師還可以根據(jù)不同季節(jié)，指導(dǎo)學(xué)生捕捉蟈蟈、菜粉蝶、蟑螂、螻蛄等昆蟲(chóng)，經(jīng)過(guò)針插、展翅、干燥、保存等過(guò)程制成標(biāo)本，充實(shí)課堂教具。通過(guò)這些生物學(xué)課外活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)視野，而且可以提高學(xué)生的生物學(xué)技能。四、因地制宜、創(chuàng)造條件開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)1.實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、器材的替代盡管一些農(nóng)村中學(xué)生物學(xué)不被重視，但只要生物學(xué)教師思想重視，不怕麻煩，很多生物學(xué)實(shí)驗(yàn)都能按計(jì)劃進(jìn)行。如以學(xué)生文具（如文具小刀、圓規(guī)等）為“解剖器”，開(kāi)展一系列的動(dòng)物（鯽魚(yú)）解剖實(shí)驗(yàn)、植物形態(tài)（花的結(jié)構(gòu)）解剖實(shí)驗(yàn)，還是可以的。再如利用廢棄的礦泉水瓶，開(kāi)展小生態(tài)瓶的制作實(shí)驗(yàn)，小魚(yú)、小蝦、水草在農(nóng)村還是非常好找的。2.實(shí)驗(yàn)材料的替代有些實(shí)驗(yàn)材料不好準(zhǔn)備，那么就可以考慮實(shí)驗(yàn)材料的替代，如“驗(yàn)證綠色植物在光下制造淀粉”的驗(yàn)材料實(shí)驗(yàn)天竺葵不好準(zhǔn)備，也可以用小白菜、菠菜等綠色植物代替；“維生素C的檢驗(yàn)”此演示活動(dòng)可用化學(xué)實(shí)驗(yàn)室中的氯化鐵溶液替代吲哚酚試劑，黃色的氯化鐵溶液被維生素C還原成無(wú)色的氯化亞鐵溶液；“研究細(xì)胞大小與物質(zhì)的關(guān)系”演示實(shí)驗(yàn)瓊脂不好配制，可以用馬鈴薯與碘液或者涼粉與紅墨水替代等等。實(shí)驗(yàn)效果都非常明顯。還有一些實(shí)驗(yàn)，教學(xué)時(shí)在當(dāng)?shù)貢r(shí)節(jié)無(wú)法采集到所需實(shí)驗(yàn)材料，如觀察花的基本結(jié)構(gòu)，可以用秋末的茶花來(lái)代替春天的桃花。五、多媒體演示實(shí)驗(yàn)過(guò)程現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校每個(gè)班級(jí)都安裝了班班通多媒體設(shè)備。有些實(shí)驗(yàn)如果對(duì)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、器材、時(shí)間的要求實(shí)際不能滿足的話，我們可以用多媒體來(lái)演示實(shí)驗(yàn)過(guò)程，雖沒(méi)有學(xué)生親身操作體驗(yàn)深刻，但比講實(shí)驗(yàn)效果可要強(qiáng)多了。因?yàn)槎嗝襟w教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)不僅在于能有效地縮短教學(xué)時(shí)間，提高記憶效率，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。一、語(yǔ)文為枯燥的班會(huì)課注入了一泓活水每周一節(jié)的班會(huì)課是班主任進(jìn)行思想教育的主陣地。過(guò)去，我大多采取滿堂灌的方式，或表?yè)P(yáng)好人好事，或批評(píng)不良現(xiàn)象，或講一些空洞的道理。盡管我講得辛苦，但效果并不理想。于是，我有意識(shí)地嘗試把語(yǔ)文知識(shí)、技能引入班會(huì)課，在輕松愉快的語(yǔ)文訓(xùn)練中達(dá)到思想教育的目的。1、成語(yǔ)中學(xué)做人。我首先布置學(xué)生把有關(guān)為人處事方面的成語(yǔ)分褒貶兩方面精選出來(lái)，每人至少一條，全班共列舉了30多條。褒的如：老老實(shí)實(shí)、寬大為懷、光明磊落、能屈能伸、披肝瀝膽；貶的如：華而不實(shí)、趨炎附勢(shì)、阿諛?lè)畛小⑶笕?zé)備、朋比為奸。爾后，聯(lián)系社會(huì)實(shí)際和學(xué)生思想實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生分清是非，正確處理人與人的關(guān)系，培養(yǎng)正直、善良忠誠(chéng)等做人的品格，學(xué)會(huì)做人的道理。2、寓言中學(xué)思考。古代不少的寓言既包含生動(dòng)的語(yǔ)言藝術(shù)又包含深刻的辯證法因素，如《自相矛盾》《盲人摸象》《刻舟求劍》《守株待兔》等。班會(huì)課，我讓學(xué)生先講述寓言故事，然后聯(lián)系實(shí)際評(píng)析，引導(dǎo)學(xué)生全面、動(dòng)態(tài)、聯(lián)系地觀察事物，反對(duì)孤立、靜止、片面地看問(wèn)題，從而學(xué)會(huì)正確的思維方法。3、古詩(shī)中學(xué)科學(xué)。我常常選擇一些包含著科學(xué)因素的古詩(shī)句集中在班會(huì)課上賞析。學(xué)習(xí)《明月幾時(shí)有》，我讓學(xué)生明白“高處不勝寒”的天體常識(shí)；學(xué)習(xí)《惠崇春江晚景》，我引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)略“春江水暖鴨先知”一句把科學(xué)知識(shí)融于鴨子恣意戲水情景的自然與妥帖；學(xué)習(xí)《楓橋夜泊》，我啟發(fā)學(xué)生理解“夜半鐘聲到客船”所體現(xiàn)的聲學(xué)原理。這樣的班會(huì)課，使學(xué)生在藝術(shù)美的陶冶中，受到愛(ài)科學(xué)學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的教育，從而培養(yǎng)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度。此外，我還舉行過(guò)“民諺中觀世象”、“古訓(xùn)中明事理”、“從當(dāng)代新詞看時(shí)代變遷”等主題班會(huì)。所有這些形式的班會(huì)課，無(wú)不引入語(yǔ)文內(nèi)容，學(xué)生在生動(dòng)的語(yǔ)文訓(xùn)練中受到潛移默化的教育。二、用語(yǔ)文去美化學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境教室是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，人們喜歡貼上一些名言警句加以美化。我覺(jué)得，名言警句固然對(duì)學(xué)生有激勵(lì)作用，但未必能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。我嘗試這樣的方法：首先向?qū)W生征集格言，指導(dǎo)學(xué)生將自己對(duì)人生、社會(huì)、學(xué)習(xí)、生活的種種感悟，精練準(zhǔn)確地概括成句；然后評(píng)選若干佳句，讓學(xué)生工工整整地寫(xiě)好、裱好，貼在教室里。每半學(xué)期征集一次、評(píng)選一次、張貼一次。這樣，既可以鼓勵(lì)學(xué)生廣開(kāi)視野，感悟生活，又鍛煉了他們的思維能力和語(yǔ)言概括能力，而且使他們享受到成功的喜悅。實(shí)踐證明，他們更樂(lè)于用自己的格言來(lái)鞭策自己，自己的心聲使他們倍感親切、倍感動(dòng)人。另外，格言內(nèi)容及裝裱的常換常新，也使教室環(huán)境常給人耳目一新之感。下面是部分學(xué)生最近撰寫(xiě)的格言：1、浪費(fèi)一分時(shí)間，就失去一份財(cái)富。2、青春，縱之則短，珍之則長(zhǎng)。3、付出必有回報(bào)，耕耘定能收獲。4、刀子不磨會(huì)生銹，人不動(dòng)腦會(huì)落后。5、聳天的大樹(shù)是一枝一權(quán)組合起來(lái)的；淵博的知識(shí)是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。我還在教室里掛一塊小黑板，開(kāi)辟“每日成語(yǔ)”欄目，布置科代表每日寫(xiě)一個(gè)成語(yǔ)并加上注解，然后每周一早讀課對(duì)上周刊出的成語(yǔ)進(jìn)行小測(cè)試，-每學(xué)期進(jìn)行一次大測(cè)試。日積月累，學(xué)生理解運(yùn)用成語(yǔ)的水平大大提高，并由此激發(fā)出積累詞語(yǔ)的積極性。每個(gè)學(xué)生都備有一個(gè)精美的本子，把刊出的成語(yǔ)記下，然后還寫(xiě)上一段對(duì)這條成語(yǔ)的理解與感悟。教室的學(xué)習(xí)專欄，開(kāi)辟了“每期古詩(shī)”、“每期名言”、“名人學(xué)語(yǔ)文話語(yǔ)文”等小欄目，使學(xué)生積累了不少古詩(shī)、名言、名人故事等，這對(duì)豐富他們的寫(xiě)作材料幫助很大。寢室是學(xué)生主要的生活環(huán)境，我也要求學(xué)生利用語(yǔ)文去布置它、美化它。有的在寢室一角開(kāi)辟了文學(xué)小書(shū)庫(kù)；有的把語(yǔ)文書(shū)里的插圖臨摹下來(lái)貼在床頭；有的則抄一首小詩(shī)、一句名言、一則小故事或小幽默掛在墻上。每當(dāng)我走進(jìn)他們的寢室就仿佛置身于一個(gè)語(yǔ)文小世界。三、讓語(yǔ)文智慧的火花去點(diǎn)亮學(xué)生的心靈班主任的思想工作面對(duì)的是學(xué)生豐富多彩的心靈世界，教師若能巧妙地將語(yǔ)文的睿智之花、性靈之花、情感之花與學(xué)生的心靈世界發(fā)生碰撞，則思想工作往往能收到意想不到的效果。記得有一次，學(xué)校圖書(shū)館窗戶的玻璃被人打破了，有人反映到我這里，說(shuō)是我班里的學(xué)生干的。我沒(méi)急于展開(kāi)調(diào)查，而是利用語(yǔ)文課，與學(xué)生一起回憶學(xué)過(guò)的《皇帝的新裝》一課，并著重引導(dǎo)學(xué)生討論課文中“小孩子”的形象，讓學(xué)生理解“童心”的可貴、“講真話”的可貴。第二天，學(xué)校圖書(shū)館的玻璃窗換上了嶄新的一塊玻璃。該周的周記里，有一位男同學(xué)主動(dòng)承認(rèn)了錯(cuò)誤――原來(lái)是他踢球時(shí)不小心而為。他在周記里誠(chéng)懇地寫(xiě)道：“是《皇帝的新裝》里的小孩子喚回了我的童心。”去年初，有一位學(xué)生想退學(xué)。據(jù)了解，她家庭狀況并不差，只是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)跟不上就萌生了退學(xué)念頭。我多次找她談心，耐心勸導(dǎo)，同時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，把《幼學(xué)紀(jì)事》一課提前教學(xué)。著名演員于是之幼年在家庭困窘的艱苦環(huán)境里發(fā)憤讀書(shū)的事跡，深深地打動(dòng)了全班每一個(gè)同學(xué)。接著我召開(kāi)了“溫馨的話兒獻(xiàn)給你”主題班會(huì)，同學(xué)們紛紛發(fā)言，情真意切地勸導(dǎo)幫助那位同學(xué)。同時(shí)我安排幾位成績(jī)好的同學(xué)為那位同學(xué)補(bǔ)課。榜樣的力量，同學(xué)的友情，終于使那位同學(xué)打消了退學(xué)念頭?？傊?，只要精心設(shè)計(jì)，潛心研究．班級(jí)語(yǔ)文環(huán)境就會(huì)創(chuàng)設(shè)得氛圍濃郁，學(xué)生置身于這樣的環(huán)境中，語(yǔ)文素質(zhì)一定會(huì)得到提高。房地產(chǎn)銷售九大步驟培訓(xùn)1、戰(zhàn)鼓一響，法律無(wú)聲。——英國(guó)房地1房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件2房地產(chǎn)銷售九大步驟房地產(chǎn)銷售3九大步驟開(kāi)場(chǎng)白臨門(mén)一腳沙盤(pán)介紹問(wèn)題分析收集客九大步驟戶資料逼定戶型推薦樓盤(pán)比較↓三板斧九大步驟4第一步開(kāi)場(chǎng)白第一步5開(kāi)場(chǎng)白就是置業(yè)顧問(wèn)與客戶最初的接觸,銷售員如何才能在最短時(shí)間內(nèi)與客戶認(rèn)識(shí),并打消客戶戒備心,然后讓客戶接受你呢?開(kāi)場(chǎng)白就是置業(yè)顧問(wèn)與61.表情服務(wù)微笑A.微笑要發(fā)自內(nèi)心B微笑時(shí)身體面向前方C用親切友好的目光看著對(duì)方口在線庫(kù)D嘴角兩邊向上呈月形,上嘴唇與下嘴唇微微張開(kāi),露出八顆牙齒.E保持良好心態(tài),大方自然1.表情服務(wù)微笑72問(wèn)好您好!歡迎光臨XX項(xiàng)目!請(qǐng)問(wèn)先生/小姐今天是第一次來(lái)我們項(xiàng)目嗎?請(qǐng)問(wèn)先生/小姐是想買(mǎi)住房還是想買(mǎi)商鋪呢?2問(wèn)好83自我介紹我先自我介紹一下,我是這里的置業(yè)顧問(wèn),我叫XX,你可以叫我小X。請(qǐng)問(wèn)先生怎么稱呼?(在介紹的同時(shí),要把名片遞上去,同時(shí)詢問(wèn)對(duì)方的稱呼)3自我介紹94寒暄寒暄主要是與客戶拉近距離,探其所需,供其所求,找到某種共同的話題,讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任。人都愿意與自己意志相投的人打交道,立場(chǎng)角度因與客戶保持一致。拉近距離的方法主要有:贊美、請(qǐng)教、好奇心、提供信息、利用贈(zèng)品、提起有影響的第三人等等。注:贊美非常重要,但不要過(guò)于勉強(qiáng),要發(fā)自內(nèi)心的贊美,可以贊美他的性格、外表、工作、生活等方面。你要給客戶他所需要的贊美,但不要忘記贊美的目的是讓他買(mǎi)下你所推薦的房子。如:您能到我們項(xiàng)目參觀,說(shuō)明您非常有眼光!4寒暄10注意事項(xiàng):當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí),如果發(fā)現(xiàn)客戶隨身攜帶行李,銷售人員首先要迎上去幫助客戶放置好行李,通過(guò)打招呼和問(wèn)好的方式,了解客戶的真?zhèn)?了解客戶來(lái)自區(qū)域,通過(guò)什么途徑獲知本項(xiàng)目。從客戶進(jìn)門(mén),可以和客戶邊寒暄,邊引導(dǎo)客戶走向沙盤(pán),但也要視情況而定,如果客戶是從項(xiàng)目周邊區(qū)域以外來(lái)的,最好先引導(dǎo)入座,讓客戶先休息一會(huì)兒。當(dāng)客戶走到談判桌入座時(shí),應(yīng)立即上茶水,同時(shí)也把項(xiàng)目的宣傳資料和客戶登記本帶上,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以先收集客戶信息。開(kāi)場(chǎng)白以“聊天式”進(jìn)入,杜絕以“談判式”進(jìn)入,主要與客戶初步寒暄,拉近彼此之間的距離?？梢源┎迨皆儐?wèn)客戶問(wèn)題,作為簡(jiǎn)單的摸底,了解客戶的來(lái)訪意向如:您是第一次來(lái)我們項(xiàng)目吧?您是通過(guò)什么方式知道我們項(xiàng)目的呢?是您自己買(mǎi)房還是給別人看呢?…注意事項(xiàng):11房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件12房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件13房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件14房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件15房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件16房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件17房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件18房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件19房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件20房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件21房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件22房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件23房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件24房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件25房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件26房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件27房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件28房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件29房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件30房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件31房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件32房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件33房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件34房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件35房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件36房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件37房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件38房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件39房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件40房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件41房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件42房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件43房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件44房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件45房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件46房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件47房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件48房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件49房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件50房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件51房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件52房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件53房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件54END16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓

17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。——羅素·貝克

18、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人?！R云

19、自己活著，就是為了使別人過(guò)得更美好?！卒h

20、要掌握書(shū)，莫被書(shū)掌握；要為生而讀，莫為讀而生?！紶栁諩ND16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓55房地產(chǎn)銷售九大步驟培訓(xùn)1、戰(zhàn)鼓一響，法律無(wú)聲。——英國(guó)2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝?ài)·科克3、法律是最保險(xiǎn)的頭盔?！獝?ài)·科克4、一個(gè)國(guó)家如果綱紀(jì)不正，其國(guó)風(fēng)一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇朔康禺a(chǎn)銷售九大步驟培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售九大步驟培訓(xùn)1、戰(zhàn)鼓一響，法律無(wú)聲?！?guó)2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝?ài)·科克3、法律是最保險(xiǎn)的頭盔。——愛(ài)·科克4、一個(gè)國(guó)家如果綱紀(jì)不正，其國(guó)風(fēng)一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇朔康禺a(chǎn)銷售九大步驟2015年9月本人參加了教育部組織的中東部中學(xué)一線生物學(xué)骨干教師的《國(guó)培計(jì)劃》培訓(xùn)，培訓(xùn)中組織了一次關(guān)于如何有效開(kāi)展生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研討，深有感觸。許多生物學(xué)教師發(fā)出了農(nóng)村初中生物課不被重視、難以開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的感慨。而生物學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，現(xiàn)代生物科學(xué)的發(fā)展尤其依賴科學(xué)實(shí)驗(yàn)。在生物學(xué)教學(xué)中，學(xué)生實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)和觀察等實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生掌握生物學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、培養(yǎng)能力和形成生物科學(xué)素養(yǎng)有著至關(guān)重要的作用。那么如何克服實(shí)際困難，有效開(kāi)展農(nóng)村初中生物學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)呢？本人結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐，談幾點(diǎn)做法。一、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)生物學(xué)課程的根本任務(wù)是提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，特別是一個(gè)普通公民終身發(fā)展所需的生物科學(xué)素養(yǎng)。正如一句格言所講的那樣“我聽(tīng)過(guò)，我忘記；我看過(guò)，我記得；我做過(guò)，我學(xué)會(huì)?！鄙飳W(xué)實(shí)驗(yàn)有利于學(xué)生加深理解和鞏固掌握所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，或直接獲取生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)；有利于培養(yǎng)學(xué)生生物學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能；有利于發(fā)展學(xué)生的觀察能力、思維能力及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；有利于幫助學(xué)生確立辨證唯物主義自然觀；有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)興趣及調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性；有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。正因?yàn)槿绱?，生物學(xué)教師應(yīng)充分認(rèn)識(shí)生物學(xué)實(shí)驗(yàn)在教學(xué)中的不可替代性，摒棄“做實(shí)驗(yàn)不如講實(shí)驗(yàn)，講實(shí)驗(yàn)不如背實(shí)驗(yàn)”的觀點(diǎn)。二、充分利用學(xué)生資源，建立生物課外活動(dòng)小組作為實(shí)驗(yàn)教學(xué)的主體農(nóng)村學(xué)生由于生活在生物資源豐富的自然環(huán)境，長(zhǎng)期親密地與動(dòng)植物打交道，又多多少少參與了農(nóng)事活動(dòng)，如小麥如何播種、何時(shí)松土？什么樣的癥狀施何種肥？怎樣防治病蟲(chóng)害？家里養(yǎng)雞、鴨、豬、牛的，親身經(jīng)歷了雞的孵化、小牛犢的誕生等等，積累了豐富的生物學(xué)知識(shí)。農(nóng)村初中生大都要幫父母進(jìn)行勞務(wù)，動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng)，也不需要在課余時(shí)間去學(xué)琴學(xué)畫(huà)等發(fā)展特長(zhǎng)，有充足的時(shí)間。這就為建立生物課外興趣小組開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造了條件。教師如果充分了解學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，特別是在某些方面有特殊經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，把農(nóng)村孩子的這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到教學(xué)中來(lái)，優(yōu)先發(fā)展這部分學(xué)生成為興趣小組成員，必將成為老師的好助手。有很多的生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)材料完全可以讓生物課外興趣小組的學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)備和培養(yǎng)，如學(xué)習(xí)植物體的結(jié)構(gòu)層次時(shí)，布置學(xué)生帶甘薯、馬鈴薯、黃花菜、花生、小白菜等材料；觀察種子的結(jié)構(gòu)時(shí)，可叫學(xué)生帶各種各樣的種子。另外，蚯蚓、鼠婦、田螺等小動(dòng)物亦可布置學(xué)生準(zhǔn)備，這些都能為教師教學(xué)節(jié)省了大量的準(zhǔn)備時(shí)間。三、走出課堂，開(kāi)展第二課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，將實(shí)驗(yàn)教學(xué)從課堂延伸到課外，走向大自然，定會(huì)使學(xué)生感到新鮮有趣，最大限度地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣。1.利用土地優(yōu)勢(shì)，建立實(shí)驗(yàn)基地農(nóng)村中學(xué)往往具有土地資源優(yōu)勢(shì)，組織學(xué)生春季在校園里進(jìn)行柳樹(shù)、月季的扦插，培養(yǎng)學(xué)生技能的同時(shí)，兼顧了校園環(huán)境的美化，何樂(lè)而不為？也可以征得學(xué)校同意在校園一角建立植物園。教師指導(dǎo)學(xué)生種馬鈴薯、扦插甘薯莖、割韭菜，體驗(yàn)什么是無(wú)性生殖；播下玉米、菜豆、小白菜等植物的種子，觀察種子萌發(fā)的過(guò)程；通過(guò)給植物澆水、施肥、松土，觀察各種植物的形態(tài)及生長(zhǎng)過(guò)程等等。這些活動(dòng)不僅鍛煉了學(xué)生的能力，使學(xué)生養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣，也能讓學(xué)生體驗(yàn)了收獲的喜悅。2.采集制作標(biāo)本，發(fā)展學(xué)生技能農(nóng)村自然環(huán)境的生物資源豐富，根據(jù)季節(jié)走進(jìn)自然體驗(yàn)實(shí)踐，將有利于最大限度地提高學(xué)生的生物學(xué)素養(yǎng)。如教學(xué)動(dòng)、植物的分類，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生到校園內(nèi)及周圍的田間，采集動(dòng)、植物標(biāo)本。教師可在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)所采集的植物整體標(biāo)本進(jìn)行分類，讓學(xué)生回憶舊知，重點(diǎn)認(rèn)識(shí)和區(qū)別藻類植物、苔蘚植物、蕨類植物、被子植物、裸子植物。通過(guò)實(shí)物的比較，從葉脈的形態(tài)、根的形態(tài)、花瓣的數(shù)目等方面去學(xué)會(huì)區(qū)分單子葉植物和雙子葉植物，加深理解和鞏固掌握所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)。然后帶回標(biāo)本指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)整形、壓平、干燥、裝貼等步驟進(jìn)行處理，制作成臘葉標(biāo)本，供課堂教學(xué)觀摩之用。教師還可以根據(jù)不同季節(jié)，指導(dǎo)學(xué)生捕捉蟈蟈、菜粉蝶、蟑螂、螻蛄等昆蟲(chóng)，經(jīng)過(guò)針插、展翅、干燥、保存等過(guò)程制成標(biāo)本，充實(shí)課堂教具。通過(guò)這些生物學(xué)課外活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)視野，而且可以提高學(xué)生的生物學(xué)技能。四、因地制宜、創(chuàng)造條件開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)1.實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、器材的替代盡管一些農(nóng)村中學(xué)生物學(xué)不被重視，但只要生物學(xué)教師思想重視，不怕麻煩，很多生物學(xué)實(shí)驗(yàn)都能按計(jì)劃進(jìn)行。如以學(xué)生文具（如文具小刀、圓規(guī)等）為“解剖器”，開(kāi)展一系列的動(dòng)物（鯽魚(yú)）解剖實(shí)驗(yàn)、植物形態(tài)（花的結(jié)構(gòu)）解剖實(shí)驗(yàn)，還是可以的。再如利用廢棄的礦泉水瓶，開(kāi)展小生態(tài)瓶的制作實(shí)驗(yàn)，小魚(yú)、小蝦、水草在農(nóng)村還是非常好找的。2.實(shí)驗(yàn)材料的替代有些實(shí)驗(yàn)材料不好準(zhǔn)備，那么就可以考慮實(shí)驗(yàn)材料的替代，如“驗(yàn)證綠色植物在光下制造淀粉”的驗(yàn)材料實(shí)驗(yàn)天竺葵不好準(zhǔn)備，也可以用小白菜、菠菜等綠色植物代替；“維生素C的檢驗(yàn)”此演示活動(dòng)可用化學(xué)實(shí)驗(yàn)室中的氯化鐵溶液替代吲哚酚試劑，黃色的氯化鐵溶液被維生素C還原成無(wú)色的氯化亞鐵溶液；“研究細(xì)胞大小與物質(zhì)的關(guān)系”演示實(shí)驗(yàn)瓊脂不好配制，可以用馬鈴薯與碘液或者涼粉與紅墨水替代等等。實(shí)驗(yàn)效果都非常明顯。還有一些實(shí)驗(yàn)，教學(xué)時(shí)在當(dāng)?shù)貢r(shí)節(jié)無(wú)法采集到所需實(shí)驗(yàn)材料，如觀察花的基本結(jié)構(gòu)，可以用秋末的茶花來(lái)代替春天的桃花。五、多媒體演示實(shí)驗(yàn)過(guò)程現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校每個(gè)班級(jí)都安裝了班班通多媒體設(shè)備。有些實(shí)驗(yàn)如果對(duì)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、器材、時(shí)間的要求實(shí)際不能滿足的話，我們可以用多媒體來(lái)演示實(shí)驗(yàn)過(guò)程，雖沒(méi)有學(xué)生親身操作體驗(yàn)深刻，但比講實(shí)驗(yàn)效果可要強(qiáng)多了。因?yàn)槎嗝襟w教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)不僅在于能有效地縮短教學(xué)時(shí)間，提高記憶效率，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。一、語(yǔ)文為枯燥的班會(huì)課注入了一泓活水每周一節(jié)的班會(huì)課是班主任進(jìn)行思想教育的主陣地。過(guò)去，我大多采取滿堂灌的方式，或表?yè)P(yáng)好人好事，或批評(píng)不良現(xiàn)象，或講一些空洞的道理。盡管我講得辛苦，但效果并不理想。于是，我有意識(shí)地嘗試把語(yǔ)文知識(shí)、技能引入班會(huì)課，在輕松愉快的語(yǔ)文訓(xùn)練中達(dá)到思想教育的目的。1、成語(yǔ)中學(xué)做人。我首先布置學(xué)生把有關(guān)為人處事方面的成語(yǔ)分褒貶兩方面精選出來(lái)，每人至少一條，全班共列舉了30多條。褒的如：老老實(shí)實(shí)、寬大為懷、光明磊落、能屈能伸、披肝瀝膽；貶的如：華而不實(shí)、趨炎附勢(shì)、阿諛?lè)畛小⑶笕?zé)備、朋比為奸。爾后，聯(lián)系社會(huì)實(shí)際和學(xué)生思想實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生分清是非，正確處理人與人的關(guān)系，培養(yǎng)正直、善良忠誠(chéng)等做人的品格，學(xué)會(huì)做人的道理。2、寓言中學(xué)思考。古代不少的寓言既包含生動(dòng)的語(yǔ)言藝術(shù)又包含深刻的辯證法因素，如《自相矛盾》《盲人摸象》《刻舟求劍》《守株待兔》等。班會(huì)課，我讓學(xué)生先講述寓言故事，然后聯(lián)系實(shí)際評(píng)析，引導(dǎo)學(xué)生全面、動(dòng)態(tài)、聯(lián)系地觀察事物，反對(duì)孤立、靜止、片面地看問(wèn)題，從而學(xué)會(huì)正確的思維方法。3、古詩(shī)中學(xué)科學(xué)。我常常選擇一些包含著科學(xué)因素的古詩(shī)句集中在班會(huì)課上賞析。學(xué)習(xí)《明月幾時(shí)有》，我讓學(xué)生明白“高處不勝寒”的天體常識(shí)；學(xué)習(xí)《惠崇春江晚景》，我引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)略“春江水暖鴨先知”一句把科學(xué)知識(shí)融于鴨子恣意戲水情景的自然與妥帖；學(xué)習(xí)《楓橋夜泊》，我啟發(fā)學(xué)生理解“夜半鐘聲到客船”所體現(xiàn)的聲學(xué)原理。這樣的班會(huì)課，使學(xué)生在藝術(shù)美的陶冶中，受到愛(ài)科學(xué)學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的教育，從而培養(yǎng)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度。此外，我還舉行過(guò)“民諺中觀世象”、“古訓(xùn)中明事理”、“從當(dāng)代新詞看時(shí)代變遷”等主題班會(huì)。所有這些形式的班會(huì)課，無(wú)不引入語(yǔ)文內(nèi)容，學(xué)生在生動(dòng)的語(yǔ)文訓(xùn)練中受到潛移默化的教育。二、用語(yǔ)文去美化學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境教室是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，人們喜歡貼上一些名言警句加以美化。我覺(jué)得，名言警句固然對(duì)學(xué)生有激勵(lì)作用，但未必能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。我嘗試這樣的方法：首先向?qū)W生征集格言，指導(dǎo)學(xué)生將自己對(duì)人生、社會(huì)、學(xué)習(xí)、生活的種種感悟，精練準(zhǔn)確地概括成句；然后評(píng)選若干佳句，讓學(xué)生工工整整地寫(xiě)好、裱好，貼在教室里。每半學(xué)期征集一次、評(píng)選一次、張貼一次。這樣，既可以鼓勵(lì)學(xué)生廣開(kāi)視野，感悟生活，又鍛煉了他們的思維能力和語(yǔ)言概括能力，而且使他們享受到成功的喜悅。實(shí)踐證明，他們更樂(lè)于用自己的格言來(lái)鞭策自己，自己的心聲使他們倍感親切、倍感動(dòng)人。另外，格言內(nèi)容及裝裱的常換常新，也使教室環(huán)境常給人耳目一新之感。下面是部分學(xué)生最近撰寫(xiě)的格言：1、浪費(fèi)一分時(shí)間，就失去一份財(cái)富。2、青春，縱之則短，珍之則長(zhǎng)。3、付出必有回報(bào)，耕耘定能收獲。4、刀子不磨會(huì)生銹，人不動(dòng)腦會(huì)落后。5、聳天的大樹(shù)是一枝一權(quán)組合起來(lái)的；淵博的知識(shí)是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。我還在教室里掛一塊小黑板，開(kāi)辟“每日成語(yǔ)”欄目，布置科代表每日寫(xiě)一個(gè)成語(yǔ)并加上注解，然后每周一早讀課對(duì)上周刊出的成語(yǔ)進(jìn)行小測(cè)試，-每學(xué)期進(jìn)行一次大測(cè)試。日積月累，學(xué)生理解運(yùn)用成語(yǔ)的水平大大提高，并由此激發(fā)出積累詞語(yǔ)的積極性。每個(gè)學(xué)生都備有一個(gè)精美的本子，把刊出的成語(yǔ)記下，然后還寫(xiě)上一段對(duì)這條成語(yǔ)的理解與感悟。教室的學(xué)習(xí)專欄，開(kāi)辟了“每期古詩(shī)”、“每期名言”、“名人學(xué)語(yǔ)文話語(yǔ)文”等小欄目，使學(xué)生積累了不少古詩(shī)、名言、名人故事等，這對(duì)豐富他們的寫(xiě)作材料幫助很大。寢室是學(xué)生主要的生活環(huán)境，我也要求學(xué)生利用語(yǔ)文去布置它、美化它。有的在寢室一角開(kāi)辟了文學(xué)小書(shū)庫(kù)；有的把語(yǔ)文書(shū)里的插圖臨摹下來(lái)貼在床頭；有的則抄一首小詩(shī)、一句名言、一則小故事或小幽默掛在墻上。每當(dāng)我走進(jìn)他們的寢室就仿佛置身于一個(gè)語(yǔ)文小世界。三、讓語(yǔ)文智慧的火花去點(diǎn)亮學(xué)生的心靈班主任的思想工作面對(duì)的是學(xué)生豐富多彩的心靈世界，教師若能巧妙地將語(yǔ)文的睿智之花、性靈之花、情感之花與學(xué)生的心靈世界發(fā)生碰撞，則思想工作往往能收到意想不到的效果。記得有一次，學(xué)校圖書(shū)館窗戶的玻璃被人打破了，有人反映到我這里，說(shuō)是我班里的學(xué)生干的。我沒(méi)急于展開(kāi)調(diào)查，而是利用語(yǔ)文課，與學(xué)生一起回憶學(xué)過(guò)的《皇帝的新裝》一課，并著重引導(dǎo)學(xué)生討論課文中“小孩子”的形象，讓學(xué)生理解“童心”的可貴、“講真話”的可貴。第二天，學(xué)校圖書(shū)館的玻璃窗換上了嶄新的一塊玻璃。該周的周記里，有一位男同學(xué)主動(dòng)承認(rèn)了錯(cuò)誤――原來(lái)是他踢球時(shí)不小心而為。他在周記里誠(chéng)懇地寫(xiě)道：“是《皇帝的新裝》里的小孩子喚回了我的童心?！比ツ瓿?，有一位學(xué)生想退學(xué)。據(jù)了解，她家庭狀況并不差，只是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)跟不上就萌生了退學(xué)念頭。我多次找她談心，耐心勸導(dǎo)，同時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，把《幼學(xué)紀(jì)事》一課提前教學(xué)。著名演員于是之幼年在家庭困窘的艱苦環(huán)境里發(fā)憤讀書(shū)的事跡，深深地打動(dòng)了全班每一個(gè)同學(xué)。接著我召開(kāi)了“溫馨的話兒獻(xiàn)給你”主題班會(huì)，同學(xué)們紛紛發(fā)言，情真意切地勸導(dǎo)幫助那位同學(xué)。同時(shí)我安排幾位成績(jī)好的同學(xué)為那位同學(xué)補(bǔ)課。榜樣的力量，同學(xué)的友情，終于使那位同學(xué)打消了退學(xué)念頭?？傊?，只要精心設(shè)計(jì)，潛心研究．班級(jí)語(yǔ)文環(huán)境就會(huì)創(chuàng)設(shè)得氛圍濃郁，學(xué)生置身于這樣的環(huán)境中，語(yǔ)文素質(zhì)一定會(huì)得到提高。房地產(chǎn)銷售九大步驟培訓(xùn)1、戰(zhàn)鼓一響，法律無(wú)聲?！?guó)房地56房地產(chǎn)-銷售九大步驟培訓(xùn)課件57房地產(chǎn)銷售九大步驟房地產(chǎn)銷售58九大步驟開(kāi)場(chǎng)白臨門(mén)一腳沙盤(pán)介紹問(wèn)題分析收集客九大步驟戶資料逼定戶型推薦樓盤(pán)比較↓三板斧九大步驟59第一步開(kāi)場(chǎng)白第一步60開(kāi)場(chǎng)白就是置業(yè)顧問(wèn)與客戶最初的接觸,銷售員如何才能在最短時(shí)間內(nèi)與客戶認(rèn)識(shí),并打消客戶戒備心,然后讓客戶接受你呢?開(kāi)場(chǎng)白就是置業(yè)顧問(wèn)與611.表情服務(wù)微笑A.微笑要發(fā)自內(nèi)心B微笑時(shí)身體面向前方C用親切友好的目光看著對(duì)方口在線庫(kù)D嘴角兩邊向上呈月形,上嘴唇與下嘴唇微微張開(kāi),露出八顆牙齒.E保持良好心態(tài),大方自然1.表情服務(wù)微笑622問(wèn)好您好!歡迎光臨XX項(xiàng)目!請(qǐng)問(wèn)先生/小姐今天是第一次來(lái)我們項(xiàng)目嗎?請(qǐng)問(wèn)先生/小姐是想買(mǎi)住房還是想買(mǎi)商鋪呢?2問(wèn)好633自我介紹我先自我介紹一下,我是這里的置業(yè)顧問(wèn),我叫XX,你可以叫我小X。請(qǐng)問(wèn)先生怎么稱呼?(在介紹的同時(shí),要把名片遞上去,同時(shí)詢問(wèn)對(duì)方的稱呼)3自我介紹644寒暄寒暄主要是與客戶拉近距離,探其所需,供其所求,找到某種共同的話題,讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任。人都愿意與自己意志相投的人打交道,立場(chǎng)角度因與客戶保持一致。拉近距離的方法主要有:贊美、請(qǐng)教、好奇心、提供信息、利用贈(zèng)品、提起有影響的第三人等等。注:贊美非常重要,但不要過(guò)于勉強(qiáng),要發(fā)自內(nèi)心的贊美,可以贊美他的性格、外表、工作、生活等方面。你要給客戶他所需要的贊美,但不要忘記贊美的目的是讓他買(mǎi)下