合同的主體與標的課件

參看P312-313合同的形式與內(nèi)容P314頁售貨確認書格式P315-317買賣合同格式

第二篇國際貨物買賣合同參看P312-313合同的形式與內(nèi)容第二篇國際貨物買賣1在國際上，對于合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方可采用正式的合同（Contract）、確認書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement）與備忘錄（Memorandum）等多種書面形式，也可以是口頭形式。在我國進出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用兩種形式：一種是條款較完整、內(nèi)容較全面的正式合同，如進口合同（ImportContract）或購買合同（PurchaseContract）以及出口合同（ExportContract）或銷售合同（SalesContract）；另一種為內(nèi)容較簡單的簡式合同，如銷售確認書（Salesconfirmation）和購買確認書（PurchaseConfirmation）。上述兩種形式合同，雖然在格式上，在條款項目和內(nèi)容的簡繁上有所不同，但在法律上具有同等效力，對買賣雙方均有約束力。在國際上，對于合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方可采用2國際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括品名、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)（檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條件）國際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標的和買賣雙3

合同的主體即指具有締約能力的合同當事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人組織，都可成為合同當事人。

合同的標的是合同法律關(guān)系的客體，是合同當事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的對象。在國際貿(mào)易實務(wù)中，買賣對象通常表現(xiàn)為實物形式，故又稱作“標的物”，即商品品名（Descriptionsofgoods），這是狹義的標的。廣義的標的除了商品的品名外，還有商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝合同的主體即指具有締約能力的合同當事人，自然人、法人及4內(nèi)容第二節(jié)成交商品的名稱第一節(jié)合同當事人第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量第四節(jié)進出口商品的數(shù)量第五節(jié)進出口商品的包裝內(nèi)容第二節(jié)成交商品的名稱第一節(jié)合同當事人第三節(jié)進出口商品第四5第一節(jié)合同當事人一、訂好合同當事人條款的重要意義二、合同當事人條款的主要內(nèi)容三、約定合同當事人條款的注意事項第五章合同的主體與標的第一節(jié)合同當事人一、訂好合同當事人條款的重要意義第五章6有效合同的必要條件之一合同權(quán)利義務(wù)的主體

返回有效合同的必要條件之一返回7（一）合同當事人的名稱或姓名（二）合同當事人的地址（詳細地址、電話、傳真和電子郵箱等內(nèi)容）返回（一）合同當事人的名稱或姓名返回8（一）合同當事人必須具有締約能力（二）合同當事人的名稱必須表述準確（三）合同當事人的地址應(yīng)當正確、詳細返回（一）合同當事人必須具有締約能力返回9商品的名稱和品質(zhì)是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。一、約定成交商品名稱的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號（貨號）或者規(guī)格包括進去三、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適第二節(jié)成交商品的名稱商品的名稱和品質(zhì)是國際貨物買賣合同中的主要條款之10合同條款的一般形式為“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”。“型號”（Item/StyleNumber）、“貨號”（Article/Item/StyleNo.）和規(guī)格（Specification）等是指用于區(qū)分同一種商品系列中數(shù)種甚至數(shù)十種不同花色和品種的附加名稱。“NameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌運動鞋，貨號：“3A41”)“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名稱：男式“金利來”襯衣，貨號：4235”)合同條款的一般形式為“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”?！靶吞?1第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)。內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，如化學(xué)成分、物理和機械性能、生物特性等；外觀形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況，如外形、色澤、款式、透明度等。含義第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)12案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過程中，賣方向買方寄送了樣品，但樣品上未注明“僅供參考”或“參考樣品”字樣，過后，通過函電洽商，達成交易，在簽訂書面合同時，合同中又規(guī)定了該項商品的具體規(guī)格，事后，客戶來電詢：“你方所交貨物品質(zhì)是否將與樣品一致？”賣方的正確答復(fù)是否應(yīng)為“所交貨物品質(zhì)以合同規(guī)定為準，其樣品僅供參考？”。案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過程中，賣方向買方寄送了樣品，13分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑樣品與規(guī)格兩種表示品質(zhì)的方法混合使用，原因是按有些國家法律解釋，凡是既憑樣品，又憑規(guī)格達成交易的買賣，則所交貨物品質(zhì)，必須既與樣品完全一致，又須符合合同規(guī)定的規(guī)格要求，否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠，題中答復(fù)排除了“憑樣品成交，而采用憑規(guī)格成交”，因此答復(fù)是正確的。分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑14案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體的規(guī)格是在合同簽訂的時候雙方協(xié)商確定，那么在對外寄送樣品的時候，樣品上最好注明““參考樣品”或“僅供參考”（ForreferenceOnly）字樣”，以免對方發(fā)生歧義。那么從我們本案例來看，在對外寄送樣品的時候，沒有注明這個方面，所以，才引起了對方的歧義。下面我們介紹一下，在國際貿(mào)易中，商品品質(zhì)的表示方法。概括起來有兩類。用實物表示包括看貨買賣；憑樣品買賣兩個方面。文字說明表示包括憑規(guī)格，憑等級，憑標準，以文字其他說明表示包括憑商標與牌號，憑說明書和圖樣；憑產(chǎn)地。這么兩大類八個方面來表示商品品質(zhì)的方法。案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體15（一）實貨表示看貨成交憑樣品成交注意事項賣方樣品買方樣品對等樣品買方樣品-賣方復(fù)制-買方確認-按回樣生產(chǎn)樣品具有代表性、復(fù)樣留存、知識產(chǎn)權(quán)……三、品質(zhì)的表示方法（一）實貨表示看貨成交憑樣品成交注意事項賣方樣品買方樣品對等16（二）以文字說明憑規(guī)格（salesbydescription）:憑等級（salesbygrade)憑標準（standard）

例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997（二）以文字說明憑規(guī)格（salesbydescripti17憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱以文字說明其它方式憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱以文字說明其它方式18看貨買賣（ActualQuality）即根據(jù)交易商品的實際品質(zhì)進行買賣。這種交易方式一般是在現(xiàn)場進行。買方或其代理人逐漸驗看貨物，根據(jù)現(xiàn)場的實際品質(zhì)進行交易。適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫，多在寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中采用?？簇涃I賣（ActualQuality）即根據(jù)交易19憑樣品買賣（SalebySample）以樣品來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù).通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品.特點：樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。憑樣品買賣（SalebySample）以樣品來說明商品品20有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)/typesample(標準樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復(fù)樣)

returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)

sealedsample(封樣)

referencesample(參考樣品)有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)21

——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品,標準樣品）

——復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品（也稱留樣），以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時作核對之用。賣方應(yīng)使原樣與復(fù)樣的編號相同，并要注明提交買方的具體日期，必要時在公證機構(gòu)的監(jiān)督之下采取封樣的措施。

——對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。在國際貿(mào)易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認，這種經(jīng)過確認后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”。當對等樣品被買方確認后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)必須以對等樣品為準。在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭取采用“對等樣品”，即“回樣”。好處：可以將買方樣變成賣方樣，變被動為主動！

——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨22——封樣：買賣雙方在簽約時共同認可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)依據(jù)的少量實物。買賣雙方共同確定了這些樣品并經(jīng)過雙方簽字蓋章以后，各自留下一部分，并將它們封存起來，作為該項買賣合同項下商品品質(zhì)的履約和索賠、理賠的依據(jù)。對于賣方，這些樣品作為交付貨物的品質(zhì)依據(jù)；對于買方，萬一他對賣方交付的貨物品質(zhì)有異議，就可以把這些“封樣”作為向賣方索賠的品質(zhì)依據(jù)。賣方寄送樣品時應(yīng)留“復(fù)樣”（一式兩份或三份。一份寄送對方，另一份自己留存。一般交給商檢部門保存，即：“封樣”）封存?！鈽樱嘿I賣雙方在簽約時共同認可和接受的能夠代表成交貨物23憑樣品買賣的要求（1）無法用文字描述的商品憑樣成交（2）賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同中加列寬容條款：“品質(zhì)與樣品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）憑樣品買賣的要求24用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”

用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002Plush25簡單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池,長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。用文字說明表示簡單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池,長短26PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkPlainSatinSilk：27所謂F.A.Q，一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地裝運出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（Selected）相對而言。憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化。以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。指一些木材或者水產(chǎn)品之類。所謂F.A.Q，一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年28**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：1、良好平均品質(zhì)F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中國桐油大路貨游離脂肪酸4%以下2、上好可銷品質(zhì)G.M.Q(GoodMerchantableQuality)**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：29舉例中國大米，良好平均品質(zhì)。碎粒，最高20%；雜質(zhì)，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.舉例中國大米，良好平均品質(zhì)。Chineserice，F(xiàn).30憑等級買賣（SalesbyGrade）商品的等級（Grade）指同一類商品，按其質(zhì)地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所做的分類。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮、大小均勻特級每枚蛋凈重60-65克；超級每枚蛋凈重55-60克；大級每枚蛋凈重50-55克；一級每枚蛋凈重45-50克；二級每枚蛋凈重40-45克；三級每枚蛋凈重35-40克。憑等級買賣（SalesbyGrade）商品的等級（Gra31憑說明書和圖樣SalebyDescriptionandIllustration賣方要承擔所交貨物的質(zhì)量必須與所附說明書、圖樣、圖紙等說明的商品質(zhì)量特征完全相符的責任，例如，在合同中規(guī)定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符”，主要是機電產(chǎn)品、儀器儀表、成套設(shè)備等，由于結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用和維修有一定操作規(guī)程，結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料、設(shè)計要求嚴格的技術(shù)密集型產(chǎn)品。必須使用說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計圖、分析表及各種數(shù)據(jù)。注意：說明書不能當廣告，應(yīng)實事求是。憑說明書和圖樣SalebyDescriptionand32憑商標或牌號買賣商標的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，又稱品牌，商標（TradeMark）則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。商標與牌號受商標法保護。

憑商標或牌號買賣商標的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所33憑產(chǎn)地名稱或地理標志

NameofOrigin有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風(fēng)格和特色。適用于買主已十分熟悉其品質(zhì)的輕紡產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品的買賣例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、紹興花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）金星牌彩電（GoldenStarBrandColourTelevisionSet）憑產(chǎn)地名稱或地理標志NameofOrigin有些產(chǎn)品，34三、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定（二）機動幅度的三種表示方法1、約定一定幅度的品質(zhì)公差(qualitytolerance)

2、約定交貨品質(zhì)的機動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）3、約定交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample三、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、35品質(zhì)的機動幅度和品質(zhì)公差機動幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅度內(nèi)機動掌握。規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標差異的范圍。規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動的上下限。規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標上下變動幅度。品質(zhì)公差：允許賣方交付貨物的特定質(zhì)量指標有公認的誤差。品質(zhì)的機動幅度和品質(zhì)公差機動幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅36案例青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。貨抵買防守，遭買方拒絕，請問：在上述情況下，買方有無拒付的權(quán)利，為什么？案例青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品37質(zhì)量的機動幅度條款規(guī)定范圍棉布幅寬35/36吋規(guī)定極限LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%Max

Fat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max規(guī)定上下差異GreyDuckFeather

SoftNap18%allowing1%moreorless（灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%）質(zhì)量的機動幅度條款規(guī)定范圍38第四節(jié)進出口商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義

數(shù)量（Quantity）是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。

《公約》規(guī)定：按約定數(shù)量交貨是賣方的一項基本義務(wù)。

多交或少交的貨物如何計價？第四節(jié)進出口商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義數(shù)量（Q39《公約》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構(gòu)成違約。如果賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應(yīng)按合同價格付款），也可以拒收多交部分。如果賣方少交（也稱短交），賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利?！豆s》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構(gòu)成40某公司向國外某客商出口50公噸小麥，賣方實際交貨時多交了2公噸，買方可作出如下（）決定。A.收取52公噸貨物B.收取多交貨物中的1公噸C.拒收52公噸貨物D拒收多交的2公噸貨物某公司向國外某客商出口50公噸小麥，賣方實際交貨時多交了2公41我出口公司售與日本一客戶驢肉25公噸。合同規(guī)定，該批貨物裝于1500只箱子，每箱凈重16.6kg,總重24.9公噸，余下100kg可不再補交。當貨物到達日本港口后，日本海關(guān)人員在抽檢這批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.6kg，而是20kg，即每箱多裝了3.4kg，這批貨物實際裝了30公噸。我出口公司售與日本一客戶驢肉25公噸。合同規(guī)定，該批貨物裝于42但在所有單據(jù)上卻注明的是24.9公噸，議付貨款時也按24.9公噸計算，白給5.1公噸驢肉給客戶。此外，由于貨單上的凈重與實際凈重不符，日本海關(guān)還認為我方少報重量有幫助客戶偷稅嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，承認錯報重量是由于工作上的疏忽后，未予以追究。但多裝的5.1公噸驢肉不再退還，也不補付貨款。但在所有單據(jù)上卻注明的是24.9公噸，議付貨款時也按24.943二、計量單位、計量方法（一）常見度量衡制度（二）計量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)(weight/number/length/area/44在國際交易中，通常采用公制（TheMetricSystem）、英制（TheBritishSystem）、美制（TheU.S.System）和國際標準計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制（TheInternationalSystemofUnits,簡稱SI）。公制單位如：公斤、公噸、公里等；英制單位如：英尺、英寸、長噸等；美制單位如短噸等；國際單位制又稱米制，如米、千米、克、千克等。

我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計量單位在國際交易中，通常采用公制（TheMetricSyste45（1）按重量計算公斤（KG，kilogram）、公噸（M/T，metricton）、磅（POUND）（大米、油）、長噸（longton）、短噸（shortton）、克（gram）、盎司（ounce）、克拉（crat）等。1磅≈

0.454千克（1）按重量計算46（2）按數(shù)量計算件（PIECE）、雙（PAIR）、羅（GROSS）、套（SET）打（DOZEN）、卷（ROLL）、袋（BAG）、包（BALE）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）1打=12個1羅=12打=144個（2）按數(shù)量計算47（3）長度米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）（4）面積平方米（squaremeter）、平方英尺（squarefoot）平方碼（squareyard）1米≈1.094碼1碼≈0.914米1英寸≈1.54厘米1英尺≈30.48厘米1英尺=12英寸1平方米≈10.076平方英尺1平方英尺≈0.093平方米（3）長度48（5）體積立方米（CBM，cubicmeter）、立方英尺（CUBICFOOT）、立方碼（cubicyard）（6）容積升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物））、蒲式耳1升≈1立方分米1加侖≈4.546升1蒲式耳≈（UK）36.368升≈（US）35.238升1桶≈（UK）36加侖≈163.656升≈（US）31.5加侖≈119.228升（5）體積49

度量衡制度與計量單位在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

√度量衡制度與計量單位在不同的度量衡制度下50由于度量衡制度不同，即使是同一計量單位所表示的數(shù)來那個差別也很大。就表示重量的噸而言，實行公制的國家一般采用公噸，每公噸為1000公斤；實行英制的國家一般采用長噸，每長噸為1016公斤；實行美制的國家一般采用短噸，每短噸為907公斤。由于度量衡制度不同，即使是同一計量單位所表示的數(shù)來那個差別也51案例某公司對美國出口某商品一萬公噸，對外報價為USD300PerM/TFOBXINGANG，國外回電要求改報為CFRSanFrancisco，到舊金山須裝美國船舶，該船公司運價表為每噸50美元（按短噸計算），我方業(yè)務(wù)員以CFR=FOB+運費，進行計算，因此，報價為CFR350美元，此項報價是否正確？案例某公司對美國出口某商品一萬公噸，對外報價為USD30052從本案例上來看，價格換算公式CFR=FOB+運費是正確的，但錯誤地運用了計量單位。因為1000/907=1.1025;1.1025X50（美元）=55.13美元。正確的報價為CFR355.13美元。出口10000公噸，由于業(yè)務(wù)員的工作疏忽，每公噸損失5.13美元，則共損失51300美元。從本案例上來看，價格換算公式CFR=FOB+運費是正確的，但53案例內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水分后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？案例內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為1154（三）計算重量的方法在國際貨物貿(mào)易中，按重量計量的商品很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，計算重量的方法通常有下列幾種。1．毛重(GrossWeight)=商品凈重+皮重商品本身重量加包裝的重量稱為毛重。這種計重辦法一般適用于低值商品。（三）計算重量的方法在國際貨物貿(mào)易中，按重量計量的商品很多552．凈重(NetWeight)商品本身重量，即除去其包裝物后的實際重量為凈重，這是國際貿(mào)易中最常見的計重方法。例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。2．凈重(NetWeight)56以重量計量的商品，大部分都是按凈重計價。以毛作凈：有些商品因包裝本身不便分別計量(如卷筒白板紙)，或因包裝與商品價格相差不多(如糧谷、飼料等價值較低的農(nóng)副產(chǎn)品)，采用按毛重計價，習(xí)慣上稱“以毛作凈”(GrossforNet)。即以毛重當作凈重計價。例：天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。以重量計量的商品，大部分都是按凈重計價。57采用凈重計重時，包裝物重量的計算方法：(1)按實際皮重(ActualTare或RealTare)計算。實際皮重指包裝的實際重量，它是對包裝逐件衡量后所得的總和。(2)按平均皮重(AverageTare)計算。即從整批貨物中抽出一定的件數(shù)，稱出其皮重，然后求出其平均重，再乘以總件數(shù)，即可求得整批貨物的皮重。也有人把它稱為標準皮重(StandardWeight)。采用凈重計重時，包裝物重量的計算方法：58(3)按習(xí)慣皮重(CustomaryTare)計算。有些商品，其所使用的包裝材料和規(guī)格已定型，皮重已為市場所公認，因此，在計算其皮重時，就毋需對包裝逐件過秤，按習(xí)慣上公認的皮重乘以總件數(shù)即可。(4)按約定皮重(ComputedTare)計算。即以買賣雙方事先約定的包裝重量作為計算的基礎(chǔ)。(3)按習(xí)慣皮重(CustomaryTare)計算。59公量是指用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實際水分，然后加入標準水份而求得的重量。這種計算方法主要用于羊毛、生絲、棉紗、棉花等易吸潮濕，重量不太穩(wěn)定而經(jīng)濟價值又較高的產(chǎn)品。公定回潮率和實際回潮率。公定回潮率按國際上公認的標準回潮率計算。實際回潮率是指商品中所含的實際水份與剩下的干量之比。公量是指用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實際水分，然后加入標準603.公量(ConditionedWeight)即以貨物的干凈重（指烘去貨物水分后的凈重）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量。用于經(jīng)濟價值高但含水不穩(wěn)定從而重量很不穩(wěn)定的商品，如棉毛、羊毛、生絲等。回潮率=水份/干量國際上公認的羊毛、生絲的標準回潮率為11%3.公量(ConditionedWeight)即以貨物的干61（1）公量=貨物干凈量×（1+公定回潮率）貨物凈量×（1+公定回潮率）

1+實際回潮率公量=（2）（1）公量=貨物干凈量×（1+公定回潮率）貨物凈量×（1+公62<解答1>實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。<解答1>實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=2563

出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實際回潮率為：2/8=25%公量=10×（1+11%）

/（1+25%）=8.889（公噸）出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物64<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量×（1+公定回潮率）

=干量+標準含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.8865數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計量單位，若按重量計量，還應(yīng)該訂明計重方法。[例1]數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。[例2]數(shù)量:10000箱。數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計量單位，若按重量66例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Quantity:1000M/T,Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted，eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.數(shù)量:10000公噸,5%增減,由賣方選擇;增減部分按合同價格計算。3.About1000dozens.例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLES67案例如賣方按每箱150美元的價格出售某商品1000箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%增減，由賣方?jīng)Q定”，試問：這是一個什么條款？2.最多可裝多少箱？3.如實際裝運1020箱，買方應(yīng)付貨款多少？案例如賣方按每箱150美元的價格出售某商品1000箱，合同規(guī)68

含義：在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，增減的幅度不能超過規(guī)定的百分比。一個完整的溢短裝條款應(yīng)包括三項內(nèi)容：1.可溢裝或者短裝的百分比（百分比究竟定多少，應(yīng)考慮商品的特性，行業(yè)和貿(mào)易習(xí)慣等因素來加以確定。）；2.溢短裝的選擇權(quán)（可以根據(jù)不同情況進行選擇，概括為三個方面，賣方可以選擇、買方可以選擇，船方也可以選擇）；3.溢短裝部分的作價（按照合同公約規(guī)定，按照合同價格來進行計算，另外也可按照市場價格來計算，有兩種方法，第一按照裝船時的市場價格，第二按照貨到的市場價格來計算）。溢短裝條款

（MoreorLessClause）

含義：在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，增減69Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。Thewords"about"or"approxim70Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.b.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。Atolerancenottoexceed5%m71“用包裝單位件數(shù)來規(guī)定貨物的數(shù)量”就是指“用包裝單位來計數(shù)，并以此為商品單價的計量單位”，如“500箱衛(wèi)生紙，每箱人民幣100元”、“4000包編織袋，每包25美元”等，這時，衛(wèi)生紙和編織袋既不能多裝也不能少裝；“用貨物自身件數(shù)來規(guī)定貨物的數(shù)量”就是指“按照貨物自身的件數(shù)來計數(shù)，并以此作為商品單價的計量單位”，如：“2艘船舶，每艘150萬歐元”、“100輛卡車，每輛2.5萬美元”等等，這時，船舶和卡車也是既不能多裝也不能少裝?！坝冒b單位件數(shù)來規(guī)定貨物的數(shù)量”就是指“用包裝單位來計數(shù)，72案例我與一德國商人就某商品按每箱65美元CIF漢堡價簽約成交1000箱，無溢短裝條款，來證受UCP600約束，規(guī)定不準分批裝運，我裝船時發(fā)現(xiàn)其中30箱包裝破裂，為避免船方簽發(fā)不清潔提單，影響收匯，我可否根據(jù)UCP600規(guī)定，援引5%上下幅度的規(guī)定實裝950箱？案例我與一德國商人就某商品按每箱65美元CIF漢堡價簽約成交73四、應(yīng)注意的問題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。2．數(shù)量有機動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。

四、應(yīng)注意的問題74一、包裝的重要性與約定貨物包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。包裝的功能：保護商品、促進銷售、便于儲運包裝的要求：科學(xué)、經(jīng)濟、美觀、牢固、適銷、多創(chuàng)匯第五節(jié)進出口商品的包裝散裝貨、裸裝貨和包裝貨一、包裝的重要性與約定貨物包裝條款意義包裝（Packing75第五章合同的主體與標的課件76二、進出口貨物的運輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection二、進出口貨物的運輸包裝（shippingpacking77（二）包裝的分類運輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：（二）包裝的分類運輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：78運輸包裝transportpacking1、定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝outerpacking）2、作用：保護貨物在長時間和遠距離的運輸過程中不被損壞和散失；方便貨物的搬運、儲存和運輸運輸包裝transportpacking1、定義：是將貨物793、運輸包裝標志（根據(jù)標志的不同作用分為）運輸標志（ShippingMark）指示性標志（IndicativeMark）警告性標志（WarningMark）3、運輸包裝標志（根據(jù)標志的不同作用分為）運輸標志（Ship80運輸包裝標志圖例商標商品的名稱運輸包裝的標志生產(chǎn)國別1運輸標志2指示性標志3警告性標志運輸包裝標志圖例商標商品的名稱運輸包裝的標志生產(chǎn)國別1運輸81（1）運輸標志（ShippingMark）

含義：又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。作用：風(fēng)險特定化；象征性交貨（憑單買賣）（1）運輸標志（ShippingMark）82聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項標準運輸標志向各國推薦使用。該標準運輸標志包括：內(nèi)容：收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）件號（順序號和總件數(shù)）聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標準化組織83

運輸標志（ShippingMark）收貨人目的港（地）合同號（定單號、發(fā)票號等）批件號SMCONEWYORK95/CNO.345789NO.100—2or2/100TEL:00971-42269228（ISO）規(guī)定的，它由4行組成，每行不得超過17個英文字碼。Size：___Packing：__Color：____Means：____Weight：___

主嘜頭側(cè)嘜收貨人電話運輸標志（ShippingMark）收貨人目的港84ABCCOSC9750LONDONNO.420運輸標志（嘜頭）舉例：件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）ABCCO運輸標志（嘜頭）舉例：件號（順序號和總件數(shù)）收貨人85上海晨星(MorningStar)公司與倫敦Johnson公司訂立購貨合同，進口貨物一批。該批貨物共60,000件,紙箱裝,每箱120件.試按一般要求制作一個運輸標志(“嘜頭”)上海晨星(MorningStar)公司與倫敦Johnso86

M.S.SHANGHAINo.1-500M.S.87（2）指示性標志（IndicativeMark）

是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。指示性標志舉例（2）指示性標志（IndicativeMark）883、向上表明運輸包裝件的正確位置是豎直向上。5、怕輻射包裝物品一旦受輻射便會完全變質(zhì)或損壞。7、重心表明一個單元貨物的重心

9、此面禁用手推車運貨物時此面禁放手推車。11、堆碼重量極限表明該運輸包裝件所能承受的最大重量極限。

4、怕曬表明運輸包裝件不能直接照射。

6、怕雨包裝件怕雨淋8、禁止翻滾不能翻滾運輸包裝。10、堆碼層數(shù)極限相同包裝的最大堆碼層數(shù)，ｎ表示層數(shù)極限。12、禁止堆碼該包裝件不能堆碼并且其上也不能放置其他負載。

1、易碎物品運輸包裝件內(nèi)裝易碎品，因此搬運時應(yīng)小心輕放。2、禁用手鉤

搬運運輸包裝時禁用手鉤。3、向上5、怕輻射7、重心9、此面禁用手推車11、堆碼重89（3）警告性標志（WarningMark）又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要標明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標志。（3）警告性標志（WarningMark）90說明：除上述三種包裝標志外，商品的運輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū),即產(chǎn)地標志及磅碼標志。例如:

磅碼標志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA說明：91銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。2、作用：美化和宣傳商品，它特別需要美觀、新穎，對顧客具有吸引力。銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品923、要求：便于陳列展銷便于識別商品便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力

4、銷售包裝說明：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標志。3、要求：便于陳列展銷便于識別商品便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力93可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝94案例一港商擬訂購我X牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)口臺灣，但要求包裝上不得使用“中華人民共和國制造”和“X牌”商標，為了打開銷路，擴大出口，我方是否可接受？案例一港商擬訂購我X牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)口臺灣，但要求包裝上不得使用“中95三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝定牌中性包裝三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPac96無牌中性包裝：在包裝標志中既無原有商標，又無原生產(chǎn)國別定牌中性包裝：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號，但不注明生產(chǎn)國別的做法。

無牌中性包裝：在包裝標志中既無原有商標，又無原生產(chǎn)國別定牌97（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號的做法。

在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標明“中國制造”字樣。（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包98四、合同中的包裝條款內(nèi)容：包裝方式:如每個包裝單位內(nèi)所裝的商品個數(shù)包裝材料:如：木箱（WOODENCASE）、紙箱（CARTON）、捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等包裝規(guī)格運輸標志包裝費用四、合同中的包裝條款內(nèi)容：99[例1]每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。（20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.）[例2]每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅固新木箱，適合長途海運、防濕、防潮、防震、防銹，耐粗暴搬運。（EACHTOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,SUITABLEFORLONGVOYAGEANDWELLPROTECTEDAGAINSTDAMPNESS,MOISTURE,SHOCK,RUSTANDROUGHHANDLING.)[例3]

Allthepackingchargeshavebeenincludedintheunitprice全部包裝費用都已經(jīng)包括在單價里面了[例1]每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。（100五、約定包裝條款的注意事項（一）要考慮商品的特點（二）要考慮成交商品所采用的運輸方式（三）要考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定（四）在不影響包裝質(zhì)量的前提下注意節(jié)省包裝費用（五）要考慮有關(guān)國家的消費水平、消費習(xí)慣和客戶的具體要求（六）正確運用中性包裝和定牌生產(chǎn)（七）不宜輕易接受按某國家式樣包裝的條件（八）包裝條件應(yīng)明確、具體五、約定包裝條款的注意事項（一）要考慮商品的特點1011、目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有＿＿＿制、＿＿＿制、＿＿＿制和＿＿＿制。2、按一些國家海關(guān)的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以＿＿＿計算。3、商品品質(zhì)是指商品的＿＿＿和＿＿＿的綜合。4、國際貿(mào)易中表示品質(zhì)的方法主要以＿＿＿表示和以＿＿＿表示兩大類。5、根據(jù)《公約》規(guī)定，如賣方多交貨物，則買方可以＿＿＿，也可以＿＿＿，如賣方少交貨物，可以＿＿＿，但＿＿＿，即使如此，買方也保留損害賠償?shù)臋?quán)利。6、按UCP600規(guī)定，對“約”量的解釋是交貨數(shù)量有不超過＿＿＿的增減幅度。7、商品包裝按其在流通領(lǐng)域中所起的作用可分為＿＿＿和＿＿＿包裝。8、包裝標志主要有運輸標志、＿＿＿標志和＿＿＿標志。1、目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有＿＿＿制、＿＿＿制、＿＿102二、選擇題：1.賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似樣品供買方確認，該樣品為（）A．復(fù)樣B．回樣C．對等樣品D．確認樣品。2.對生絲、棉花和羊毛等商品的計量方法可采用（）A．公量B．毛重C．理論重量D．法定重量3.商品重量的計算，如合同未明確規(guī)定，按慣例應(yīng)（）A．以毛重計B．以凈重計C．以毛作凈D．毛凈均可4.溢短裝部分的計價()A．可以按合同價格計B．可以按市場價格計C．可以部分按合同價格計，部分按市場價格計D.只能按合同價格計E．只能按市場價格計。二、選擇題：1.賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似樣1035.下列包裝中，屬于指示性標志的是（）A．小心輕放B．有毒品C．易燃物D．爆炸物6.某外商欲購我“乘風(fēng)”電扇，但要求改用“格力”商標，并不能注明產(chǎn)地，外商這一要求的實質(zhì)是（）A．無牌中性包裝B．定牌中性包裝C．運輸包裝D．銷售包裝。7.國外來證規(guī)定，交貨數(shù)量為10000公噸，未標明可否溢短裝，不準分批裝運，根據(jù)UCP600規(guī)定，賣方發(fā)貨的（）A．數(shù)量和總金額均可增減10%B．數(shù)量和總金額均可增減5%C．數(shù)量可增減5%，總金額不可超過D．總金額可增減5%，數(shù)量不可超過5.下列包裝中，屬于指示性標志的是（）104參看P312-313合同的形式與內(nèi)容P314頁售貨確認書格式P315-317買賣合同格式

第二篇國際貨物買賣合同參看P312-313合同的形式與內(nèi)容第二篇國際貨物買賣105在國際上，對于合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方可采用正式的合同（Contract）、確認書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement）與備忘錄（Memorandum）等多種書面形式，也可以是口頭形式。在我國進出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用兩種形式：一種是條款較完整、內(nèi)容較全面的正式合同，如進口合同（ImportContract）或購買合同（PurchaseContract）以及出口合同（ExportContract）或銷售合同（SalesContract）；另一種為內(nèi)容較簡單的簡式合同，如銷售確認書（Salesconfirmation）和購買確認書（PurchaseConfirmation）。上述兩種形式合同，雖然在格式上，在條款項目和內(nèi)容的簡繁上有所不同，但在法律上具有同等效力，對買賣雙方均有約束力。在國際上，對于合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方可采用106國際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括品名、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)（檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條件）國際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標的和買賣雙107

合同的主體即指具有締約能力的合同當事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人組織，都可成為合同當事人。

合同的標的是合同法律關(guān)系的客體，是合同當事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的對象。在國際貿(mào)易實務(wù)中，買賣對象通常表現(xiàn)為實物形式，故又稱作“標的物”，即商品品名（Descriptionsofgoods），這是狹義的標的。廣義的標的除了商品的品名外，還有商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝合同的主體即指具有締約能力的合同當事人，自然人、法人及108內(nèi)容第二節(jié)成交商品的名稱第一節(jié)合同當事人第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量第四節(jié)進出口商品的數(shù)量第五節(jié)進出口商品的包裝內(nèi)容第二節(jié)成交商品的名稱第一節(jié)合同當事人第三節(jié)進出口商品第四109第一節(jié)合同當事人一、訂好合同當事人條款的重要意義二、合同當事人條款的主要內(nèi)容三、約定合同當事人條款的注意事項第五章合同的主體與標的第一節(jié)合同當事人一、訂好合同當事人條款的重要意義第五章110有效合同的必要條件之一合同權(quán)利義務(wù)的主體

返回有效合同的必要條件之一返回111（一）合同當事人的名稱或姓名（二）合同當事人的地址（詳細地址、電話、傳真和電子郵箱等內(nèi)容）返回（一）合同當事人的名稱或姓名返回112（一）合同當事人必須具有締約能力（二）合同當事人的名稱必須表述準確（三）合同當事人的地址應(yīng)當正確、詳細返回（一）合同當事人必須具有締約能力返回113商品的名稱和品質(zhì)是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。一、約定成交商品名稱的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號（貨號）或者規(guī)格包括進去三、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適第二節(jié)成交商品的名稱商品的名稱和品質(zhì)是國際貨物買賣合同中的主要條款之114合同條款的一般形式為“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”?！靶吞枴保↖tem/StyleNumber）、“貨號”（Article/Item/StyleNo.）和規(guī)格（Specification）等是指用于區(qū)分同一種商品系列中數(shù)種甚至數(shù)十種不同花色和品種的附加名稱。“NameofCommodity：SportsArt.No.3A41,‘NIKE’Brand”(商品品名：“耐克”牌運動鞋，貨號：“3A41”)“NameofCommodity：Men’sCottonShirtsStyleNo.4235，‘Goldlion’Brand”(商品名稱：男式“金利來”襯衣，貨號：4235”)合同條款的一般形式為“商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”?！靶吞?15第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)。內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，如化學(xué)成分、物理和機械性能、生物特性等；外觀形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況，如外形、色澤、款式、透明度等。含義第三節(jié)進出口商品的質(zhì)量商品質(zhì)量，簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)116案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過程中，賣方向買方寄送了樣品，但樣品上未注明“僅供參考”或“參考樣品”字樣，過后，通過函電洽商，達成交易，在簽訂書面合同時，合同中又規(guī)定了該項商品的具體規(guī)格，事后，客戶來電詢：“你方所交貨物品質(zhì)是否將與樣品一致？”賣方的正確答復(fù)是否應(yīng)為“所交貨物品質(zhì)以合同規(guī)定為準，其樣品僅供參考？”。案例為了推銷某商品，在聯(lián)系業(yè)務(wù)過程中，賣方向買方寄送了樣品，117分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑樣品與規(guī)格兩種表示品質(zhì)的方法混合使用，原因是按有些國家法律解釋，凡是既憑樣品，又憑規(guī)格達成交易的買賣，則所交貨物品質(zhì)，必須既與樣品完全一致，又須符合合同規(guī)定的規(guī)格要求，否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠，題中答復(fù)排除了“憑樣品成交，而采用憑規(guī)格成交”，因此答復(fù)是正確的。分析，在表示商品品質(zhì)的方法中，一般是單獨使用，特別是不宜將憑118案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體的規(guī)格是在合同簽訂的時候雙方協(xié)商確定，那么在對外寄送樣品的時候，樣品上最好注明““參考樣品”或“僅供參考”（ForreferenceOnly）字樣”，以免對方發(fā)生歧義。那么從我們本案例來看，在對外寄送樣品的時候，沒有注明這個方面，所以，才引起了對方的歧義。下面我們介紹一下，在國際貿(mào)易中，商品品質(zhì)的表示方法。概括起來有兩類。用實物表示包括看貨買賣；憑樣品買賣兩個方面。文字說明表示包括憑規(guī)格，憑等級，憑標準，以文字其他說明表示包括憑商標與牌號，憑說明書和圖樣；憑產(chǎn)地。這么兩大類八個方面來表示商品品質(zhì)的方法。案例延展：如果賣方的意圖僅僅是為了推銷商品，具體119（一）實貨表示看貨成交憑樣品成交注意事項賣方樣品買方樣品對等樣品買方樣品-賣方復(fù)制-買方確認-按回樣生產(chǎn)樣品具有代表性、復(fù)樣留存、知識產(chǎn)權(quán)……三、品質(zhì)的表示方法（一）實貨表示看貨成交憑樣品成交注意事項賣方樣品買方樣品對等120（二）以文字說明憑規(guī)格（salesbydescription）:憑等級（salesbygrade)憑標準（standard）

例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997（二）以文字說明憑規(guī)格（salesbydescripti121憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱以文字說明其它方式憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱以文字說明其它方式122看貨買賣（ActualQuality）即根據(jù)交易商品的實際品質(zhì)進行買賣。這種交易方式一般是在現(xiàn)場進行。買方或其代理人逐漸驗看貨物，根據(jù)現(xiàn)場的實際品質(zhì)進行交易。適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫，多在寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中采用?？簇涃I賣（ActualQuality）即根據(jù)交易123憑樣品買賣（SalebySample）以樣品來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù).通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品.特點：樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。憑樣品買賣（SalebySample）以樣品來說明商品品124有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)/typesample(標準樣品)

keepsample(留樣)/duplicatesample(復(fù)樣)

returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)

sealedsample(封樣)

referencesample(參考樣品)有關(guān)樣品的幾個概念originalsample(原樣)125

——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品,標準樣品）

——復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品（也稱留樣），以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時作核對之用。賣方應(yīng)使原樣與復(fù)樣的編號相同，并要注明提交買方的具體日期，必要時在公證機構(gòu)的監(jiān)督之下采取封樣的措施。

——對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。在國際貿(mào)易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認，這種經(jīng)過確認后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”。當對等樣品被買方確認后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)必須以對等樣品為準。在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭取采用“對等樣品”，即“回樣”。好處：可以將買方樣變成賣方樣，變被動為主動！

——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨126——封樣：買賣雙方在簽約時共同認可和接受的能夠代表成交貨物整體品質(zhì)水平，并作為日后雙方履約的品質(zhì)依據(jù)的少量實物。買賣雙方共同確定了這些樣品并經(jīng)過雙方簽字蓋章以后，各自留下一部分，并將它們封存起來，作為該項買賣合同項下商品品質(zhì)的履約和索賠、理賠的依據(jù)。對于賣方，這些樣品作為交付貨物的品質(zhì)依據(jù)；對于買方，萬一他對賣方交付的貨物品質(zhì)有異議，就可以把這些“封樣”作為向賣方索賠的品質(zhì)依據(jù)。賣方寄送樣品時應(yīng)留“復(fù)樣”（一式兩份或三份。一份寄送對方，另一份自己留存。一般交給商檢部門保存，即：“封樣”）封存?！鈽樱嘿I賣雙方在簽約時共同認可和接受的能夠代表成交貨物127憑樣品買賣的要求（1）無法用文字描述的商品憑樣成交（2）賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同中加列寬容條款：“品質(zhì)與樣品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）憑樣品買賣的要求128用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”

用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002Plush129簡單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池,長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。用文字說明表示簡單易行，明確具體，且可靈活調(diào)整如電池,長短130PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkPlainSatinSilk：131所謂F.A.Q，一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地裝運出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（Selected）相對而言。憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化。以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。指一些木材或者水產(chǎn)品之類。所謂F.A.Q，一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年132**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：1、良好平均品質(zhì)F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中國桐油大路貨游離脂肪酸4%以下2、上好可銷品質(zhì)G.M.Q(GoodMerchantableQuality)**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：133舉例中國大米，良好平均品質(zhì)。碎粒，最高20%；雜質(zhì)，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.