四季花城推廣計劃書課件

2019-6-9[社區(qū)品牌互動年]四季花城推廣計劃書“動一動，美一美”1謝謝觀賞2019-6-9[社區(qū)品牌互動年]四季花城推廣計劃書“動一2019-6-9目錄推廣前提市場和競爭推廣主題市場調研建議品牌策略戰(zhàn)略細分提案總結方案演示2謝謝觀賞2019-6-9目錄推廣前提2謝謝觀賞2019-6-9

推廣前提四季花城的營銷目標1.四季花城面第五期的尾盤消化2.四季花城6、7期銷售3.本年度是四季花城銷售的攻堅戰(zhàn)四季花城的品牌任務1.繼續(xù)強化四季花場面的好感度，提高四季花城的品牌附加值2.與萬科地產品牌互動，實現(xiàn)互利功能3謝謝觀賞2019-6-9推廣前提四季花城的營銷目標3謝謝觀2019-6-9

市場概要Strong品牌效應：萬科關注普通人的理念得到了最大的體現(xiàn)，又一次讓深圳人感受到萬科的專業(yè)性和創(chuàng)新性。到現(xiàn)在為止四季花城已成為關外高尚住宅的代名詞，并成為各界人士指定參觀樓盤。

成熟生活：四季花城經過兩年多的開發(fā)和建設，大規(guī)模社區(qū)已形成，社區(qū)內所有的配套設施也一應俱有。無論是硬件還是軟件，四季花城已經向人們展示她愈來愈成熟的美。4謝謝觀賞2019-6-9市場概要Strong4謝謝觀賞2019-6-9Weakness地段：地段是房地產中最重要的，好地段會經產品帶來高價格的機會。但四季花城屬于關外，雖然有穿梭巴士仍然不夠快捷，還有檢查證件等。價格：地段決定價格，按常理關外的房價一定以便宜取勝。但相反的是四季花城的價格遠遠高過相同地段樓盤的價格，而且還有不斷上升的趨勢。5謝謝觀賞2019-6-9Weakness5謝謝觀賞2019-6-9Threat競爭對手：梅林關外類似四季花城的樓盤較多，如星光之約、潛龍花園、風和日麗、萬家燈火、大興花園、大新城等，雖然在總體品質上比不上四季花城，但它們以價格取勝，將吸引許多買家。關內最近距離的山湖林海，其自然環(huán)境優(yōu)勢、產品形態(tài)、社區(qū)環(huán)境等均與四季花城不差上下，因此它也會成為四季花城的直接對手。競爭對手優(yōu)勢一覽：突顯價格優(yōu)勢：[星光之約]“梅林關口,新自然主義生態(tài)示范社區(qū)”突顯位置優(yōu)勢：[萬家燈火]“提醒回家的時間”突顯景觀優(yōu)勢：[山湖林海]“山.湖.林.海.”突顯成就優(yōu)勢:[風和日麗]“美麗小城,親愛一生”4號地鐵入口6謝謝觀賞2019-6-9Threat6謝謝觀賞2019-6-9Threat價格弱勢：四季花城的價格到現(xiàn)在已經高出周邊樓盤許多，而且仍會繼續(xù)上升。這會給買家成交造成相當?shù)恼系K。競爭對手價格一覽:星光之約3400元/平米萬家燈火2900-3450元/平米山湖林海4200元/平米風和日麗3300元/平米7謝謝觀賞2019-6-9Threat7謝謝觀賞2019-6-9Opportunity成熟社區(qū)：相比價格相當、地段相當?shù)奈飿I(yè)，我們的成熟生活環(huán)境是占絕對優(yōu)勢的，其它社區(qū)的生活、社區(qū)文化、社區(qū)配套遠遠不夠四季花城豐富多彩；它們要趕上四季花城的步伐也需要較長的時間。萬科物業(yè)：萬科的物業(yè)管理在業(yè)內是有口皆碑的。在萬客會、網上論談等軟性支持下，萬科物業(yè)管理已經是深入人心了，并逐步走向完善。8謝謝觀賞2019-6-9Opportunity8謝謝觀賞2019-6-9

品牌策略判斷1

四季花城經過兩年多的發(fā)展，四季花城本身已形成自有的品牌特點。判斷2

四季花城絕對是以她日益成熟美麗的現(xiàn)實生活來打動吸引買家的。

問題：在價格不斷提升的前提下，我們如何還能級引到眾多的買家呢？結論：品牌=產品+附價值

四季花城是一個很好的產品，但她給人們帶來的遠遠超過產品本身，將這些附加東西強化擴大，也就是不斷增加她的附加值，提升四季花城的品牌是2002年最大的任務。9謝謝觀賞2019-6-9品牌策略判斷19謝謝觀賞2019-6-9

四季花城的對策互動 1、“新客戶”與“老客戶”互動

2、萬科地產與消費者的互動

3、新聞與廣告的互動

4、銷售與社區(qū)活動的互動品牌手段 1、充分發(fā)揮四季花城3000戶客戶的潛在推廣力

2、充分發(fā)揮四季花城既有資源的影響力

3、充分發(fā)揮萬科地產的專業(yè)滲透力10謝謝觀賞2019-6-9四季花城的2019-6-9形象推廣產品定位四季花城是一個十分成熟的社區(qū)，是中高白領階層首次置業(yè)的第一選擇。消費者承諾

四季花城，價格還能承受，絕對適合居住，并能讓你身心得到放松、腳步可以放慢、一個和諧寧靜的地方。11謝謝觀賞2019-6-9形象推廣產品定位11謝謝觀賞2019-6-9

“動一動，美一美”

六期推廣主題口號

12謝謝觀賞2019-6-9六期推廣主題口號12謝謝觀賞2019-6-9四季花城重要營銷事件及時間1.2002年4月-5月：6期公開發(fā)售2.2002年7月：5期入伙3.2002年9月-10月：7期公開發(fā)售4.2003年1月：6期入伙13謝謝觀賞2019-6-913謝謝觀賞2019-6-92002年品牌戰(zhàn)略計劃時間2002年2月3月4月5月6月銷售節(jié)點新年概念小學開學六期開盤春交會兒童節(jié)戰(zhàn)術戰(zhàn)術1花城使者

戰(zhàn)術2花城一日游戰(zhàn)術3新聞炒作戰(zhàn)術4媒體攻擊戰(zhàn)術5足球之夜戰(zhàn)術6聯(lián)合房交會戰(zhàn)術7藝術匯演

14謝謝觀賞2019-6-92002年品牌戰(zhàn)略計劃14謝謝觀賞2019-6-9時間2002年7月8月9月10月11-12月銷售節(jié)點五期入伙暑期限學校開學老人節(jié)尾盤促銷中秋秋交會

戰(zhàn)術戰(zhàn)術8入伙嘉年華戰(zhàn)術9萬科運動會戰(zhàn)術10萬科講習所

戰(zhàn)術11家庭文化節(jié)戰(zhàn)術12兒童夏令營戰(zhàn)術13校園互助

戰(zhàn)術14花城老年會戰(zhàn)術15萬客會音樂會

15謝謝觀賞2019-6-915謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術一：花城使者側重點：元旦、春節(jié)都是中國人注重的節(jié)日，借節(jié)日氣氛，送一些具有人情味的新年禮物給業(yè)主或到訪客戶，一來加強與客戶情感聯(lián)系，二來可以和現(xiàn)場的人打成一片、氣氛融洽。

方式：

1、送“?！钡?/p>

2、送“利是”封、對聯(lián)

3、送公仔馬、燈籠等16謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術一：花城使者側重點：16謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術二：花城一日游側重點：過完年大家都回來了，正好又是元宵節(jié)。正月十五舉辦花城一日游活動，讓花城大開城門，迎接各方朋友，讓更多的人親身感受到在四季花城的生活是如此的豐富和有意義。

方式：

1、門票：所有進城的人們需持特制的門票

2、需開放設施：冰淇淋車、燒烤檔、小工藝品檔、商業(yè)街、美食街、會所等

3、優(yōu)惠券：會所消費現(xiàn)金券、面包店10元現(xiàn)金券、美食街10元現(xiàn)金券等，通過此種優(yōu)惠方式吸引更多的人參與活動。17謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術二：花城一日游側重點：17謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術三：新聞炒作側重點：深圳實驗四季花城小學3月份開學，在大的社區(qū)內教育也是影響客戶成交的一大因素，相比同地段的樓盤，四季花城的教育有著明顯的優(yōu)勢。因此，借小學開學通過新聞的形式，將教育賣點打到極至。方式：

1、內容：對深圳實驗四季花城小學作全面介紹并炒作花城的教育配套

2、媒體：深圳商報、特區(qū)報的記者作新聞繕稿；花城美對美征文小冊子在現(xiàn)場發(fā)派

3、萬客會：利用萬客會的力量，大力宣傳小學的教育管理制度、教學設備等。18謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術三：新聞炒作側重點：18謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術四：媒介攻擊側重點：四月份是六期的重要節(jié)點，在開盤前的預熱、開盤、開盤后續(xù)這是三板爺。六期的開盤一定要組合各媒介進行集中火力，以達到一定是正式銷售市場反映熱烈、一定是創(chuàng)造四季花城的銷售奇跡、一定要重點宣傳銷售熱潮。

方式：

1、五期全部銷售完畢，已經在在市場引起了不小的沖擊波；借六期正式銷售再次挑動市場的熱點；

2、讓專業(yè)地產商和想買房的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關注力；

3、各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場，全面建立市場的銷售信息和知名度；19謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術四：媒介攻擊側重點：19謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術五：花城足球之夜側重點：與社區(qū)熱點實事相聯(lián)，可以最大限度地擴大項目的關注度。足球是大眾喜聞樂見的，特別是今年由我們中國隊參加，集合花城的業(yè)主球迷們一起看足球并有獎競猜，加強社區(qū)文化。

方式：

1、地點：在花城假日廣場上的進行露天電視

2、形式：球迷們可自由組成不同的小組自由談和分組進行猜球賽結果，猜中有獎

3、配合：由物業(yè)公司準備好場地、器材和獎品20謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術五：花城足球之夜側重點：20謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術七：藝術匯演側重點：

實驗小學已開學近半年，在兒童節(jié)將小學和幼兒園的藝術班的孩子們集合在四季花城社區(qū)內進行“慶六一.兒童藝術匯演”活動，孩子們天真無邪的精彩表演最能打動大人們的心，以吸引到現(xiàn)場參觀的客戶。方式：

1、地點：在花城假日廣場上舉行，表演的舞臺最好以孩子們的心理來布置；

2、形式：由學校老師組織有藝術表演才能的學生將最好的節(jié)目獻給社區(qū)；

3、參觀者：學校部分學生、主要領導人、業(yè)主代表、登記客戶等。21謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術七：藝術匯演側重點：21謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術十二：兒童夏令營側重點：在暑假舉辦有意義的夏令營活動，對豐富青少年假期生活、增加社會見識有著重要的作用?，F(xiàn)實的青少年普遍沒經過大風大浪，通過軍營生活體驗可磨練他們的意志，增強團隊意識。

方式：

1、參與者：花城和其它樓盤的居民，年滿12--15歲的青少年即可

2、組織：與軍隊聯(lián)系，舉辦為期一個星期的軍營生活，包括列隊、射擊、野戰(zhàn)等

3、宣傳：對此次活動進行全程報導，并在萬客會、互聯(lián)網、各銷售中心展示22謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術十二：兒童夏令營側重點：22謝謝觀賞23謝謝觀賞2019-6-923謝謝觀賞2019-6-924謝謝觀賞2019-6-924謝謝觀賞2019-6-925謝謝觀賞2019-6-925謝謝觀賞2019-6-92019-6-926謝謝觀賞2019-6-926謝謝觀賞27謝謝觀賞2019-6-927謝謝觀賞2019-6-92019-6-9本次提案總結第一部分前提：分析前提第二部分結論：品牌提升第三部分方法：品牌戰(zhàn)略第四部分實施：戰(zhàn)術細分第五部分創(chuàng)意：廣告主題第六部分 作品：第一階段方案28謝謝觀賞2019-6-9本次提案總結第一部分2019-6-9

THANKS！29謝謝觀賞2019-6-9THANKS！29謝謝2019-6-930謝謝觀賞2019-6-930謝謝觀賞2019-6-9[社區(qū)品牌互動年]四季花城推廣計劃書“動一動，美一美”31謝謝觀賞2019-6-9[社區(qū)品牌互動年]四季花城推廣計劃書“動一2019-6-9目錄推廣前提市場和競爭推廣主題市場調研建議品牌策略戰(zhàn)略細分提案總結方案演示32謝謝觀賞2019-6-9目錄推廣前提2謝謝觀賞2019-6-9

推廣前提四季花城的營銷目標1.四季花城面第五期的尾盤消化2.四季花城6、7期銷售3.本年度是四季花城銷售的攻堅戰(zhàn)四季花城的品牌任務1.繼續(xù)強化四季花場面的好感度，提高四季花城的品牌附加值2.與萬科地產品牌互動，實現(xiàn)互利功能33謝謝觀賞2019-6-9推廣前提四季花城的營銷目標3謝謝觀2019-6-9

市場概要Strong品牌效應：萬科關注普通人的理念得到了最大的體現(xiàn)，又一次讓深圳人感受到萬科的專業(yè)性和創(chuàng)新性。到現(xiàn)在為止四季花城已成為關外高尚住宅的代名詞，并成為各界人士指定參觀樓盤。

成熟生活：四季花城經過兩年多的開發(fā)和建設，大規(guī)模社區(qū)已形成，社區(qū)內所有的配套設施也一應俱有。無論是硬件還是軟件，四季花城已經向人們展示她愈來愈成熟的美。34謝謝觀賞2019-6-9市場概要Strong4謝謝觀賞2019-6-9Weakness地段：地段是房地產中最重要的，好地段會經產品帶來高價格的機會。但四季花城屬于關外，雖然有穿梭巴士仍然不夠快捷，還有檢查證件等。價格：地段決定價格，按常理關外的房價一定以便宜取勝。但相反的是四季花城的價格遠遠高過相同地段樓盤的價格，而且還有不斷上升的趨勢。35謝謝觀賞2019-6-9Weakness5謝謝觀賞2019-6-9Threat競爭對手：梅林關外類似四季花城的樓盤較多，如星光之約、潛龍花園、風和日麗、萬家燈火、大興花園、大新城等，雖然在總體品質上比不上四季花城，但它們以價格取勝，將吸引許多買家。關內最近距離的山湖林海，其自然環(huán)境優(yōu)勢、產品形態(tài)、社區(qū)環(huán)境等均與四季花城不差上下，因此它也會成為四季花城的直接對手。競爭對手優(yōu)勢一覽：突顯價格優(yōu)勢：[星光之約]“梅林關口,新自然主義生態(tài)示范社區(qū)”突顯位置優(yōu)勢：[萬家燈火]“提醒回家的時間”突顯景觀優(yōu)勢：[山湖林海]“山.湖.林.海.”突顯成就優(yōu)勢:[風和日麗]“美麗小城,親愛一生”4號地鐵入口36謝謝觀賞2019-6-9Threat6謝謝觀賞2019-6-9Threat價格弱勢：四季花城的價格到現(xiàn)在已經高出周邊樓盤許多，而且仍會繼續(xù)上升。這會給買家成交造成相當?shù)恼系K。競爭對手價格一覽:星光之約3400元/平米萬家燈火2900-3450元/平米山湖林海4200元/平米風和日麗3300元/平米37謝謝觀賞2019-6-9Threat7謝謝觀賞2019-6-9Opportunity成熟社區(qū)：相比價格相當、地段相當?shù)奈飿I(yè)，我們的成熟生活環(huán)境是占絕對優(yōu)勢的，其它社區(qū)的生活、社區(qū)文化、社區(qū)配套遠遠不夠四季花城豐富多彩；它們要趕上四季花城的步伐也需要較長的時間。萬科物業(yè)：萬科的物業(yè)管理在業(yè)內是有口皆碑的。在萬客會、網上論談等軟性支持下，萬科物業(yè)管理已經是深入人心了，并逐步走向完善。38謝謝觀賞2019-6-9Opportunity8謝謝觀賞2019-6-9

品牌策略判斷1

四季花城經過兩年多的發(fā)展，四季花城本身已形成自有的品牌特點。判斷2

四季花城絕對是以她日益成熟美麗的現(xiàn)實生活來打動吸引買家的。

問題：在價格不斷提升的前提下，我們如何還能級引到眾多的買家呢？結論：品牌=產品+附價值

四季花城是一個很好的產品，但她給人們帶來的遠遠超過產品本身，將這些附加東西強化擴大，也就是不斷增加她的附加值，提升四季花城的品牌是2002年最大的任務。39謝謝觀賞2019-6-9品牌策略判斷19謝謝觀賞2019-6-9

四季花城的對策互動 1、“新客戶”與“老客戶”互動

2、萬科地產與消費者的互動

3、新聞與廣告的互動

4、銷售與社區(qū)活動的互動品牌手段 1、充分發(fā)揮四季花城3000戶客戶的潛在推廣力

2、充分發(fā)揮四季花城既有資源的影響力

3、充分發(fā)揮萬科地產的專業(yè)滲透力40謝謝觀賞2019-6-9四季花城的2019-6-9形象推廣產品定位四季花城是一個十分成熟的社區(qū)，是中高白領階層首次置業(yè)的第一選擇。消費者承諾

四季花城，價格還能承受，絕對適合居住，并能讓你身心得到放松、腳步可以放慢、一個和諧寧靜的地方。41謝謝觀賞2019-6-9形象推廣產品定位11謝謝觀賞2019-6-9

“動一動，美一美”

六期推廣主題口號

42謝謝觀賞2019-6-9六期推廣主題口號12謝謝觀賞2019-6-9四季花城重要營銷事件及時間1.2002年4月-5月：6期公開發(fā)售2.2002年7月：5期入伙3.2002年9月-10月：7期公開發(fā)售4.2003年1月：6期入伙43謝謝觀賞2019-6-913謝謝觀賞2019-6-92002年品牌戰(zhàn)略計劃時間2002年2月3月4月5月6月銷售節(jié)點新年概念小學開學六期開盤春交會兒童節(jié)戰(zhàn)術戰(zhàn)術1花城使者

戰(zhàn)術2花城一日游戰(zhàn)術3新聞炒作戰(zhàn)術4媒體攻擊戰(zhàn)術5足球之夜戰(zhàn)術6聯(lián)合房交會戰(zhàn)術7藝術匯演

44謝謝觀賞2019-6-92002年品牌戰(zhàn)略計劃14謝謝觀賞2019-6-9時間2002年7月8月9月10月11-12月銷售節(jié)點五期入伙暑期限學校開學老人節(jié)尾盤促銷中秋秋交會

戰(zhàn)術戰(zhàn)術8入伙嘉年華戰(zhàn)術9萬科運動會戰(zhàn)術10萬科講習所

戰(zhàn)術11家庭文化節(jié)戰(zhàn)術12兒童夏令營戰(zhàn)術13校園互助

戰(zhàn)術14花城老年會戰(zhàn)術15萬客會音樂會

45謝謝觀賞2019-6-915謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術一：花城使者側重點：元旦、春節(jié)都是中國人注重的節(jié)日，借節(jié)日氣氛，送一些具有人情味的新年禮物給業(yè)主或到訪客戶，一來加強與客戶情感聯(lián)系，二來可以和現(xiàn)場的人打成一片、氣氛融洽。

方式：

1、送“?！钡?/p>

2、送“利是”封、對聯(lián)

3、送公仔馬、燈籠等46謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術一：花城使者側重點：16謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術二：花城一日游側重點：過完年大家都回來了，正好又是元宵節(jié)。正月十五舉辦花城一日游活動，讓花城大開城門，迎接各方朋友，讓更多的人親身感受到在四季花城的生活是如此的豐富和有意義。

方式：

1、門票：所有進城的人們需持特制的門票

2、需開放設施：冰淇淋車、燒烤檔、小工藝品檔、商業(yè)街、美食街、會所等

3、優(yōu)惠券：會所消費現(xiàn)金券、面包店10元現(xiàn)金券、美食街10元現(xiàn)金券等，通過此種優(yōu)惠方式吸引更多的人參與活動。47謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術二：花城一日游側重點：17謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術三：新聞炒作側重點：深圳實驗四季花城小學3月份開學，在大的社區(qū)內教育也是影響客戶成交的一大因素，相比同地段的樓盤，四季花城的教育有著明顯的優(yōu)勢。因此，借小學開學通過新聞的形式，將教育賣點打到極至。方式：

1、內容：對深圳實驗四季花城小學作全面介紹并炒作花城的教育配套

2、媒體：深圳商報、特區(qū)報的記者作新聞繕稿；花城美對美征文小冊子在現(xiàn)場發(fā)派

3、萬客會：利用萬客會的力量，大力宣傳小學的教育管理制度、教學設備等。48謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術三：新聞炒作側重點：18謝謝觀賞2019-6-9戰(zhàn)術四：媒介攻擊側重點：四月份是六期的重要節(jié)點，在開盤前的預熱、開盤、開盤后續(xù)這是三板爺。六期的開盤一定要組合各媒介進行集中火力，以達到一定是正式銷售市場反映熱烈、一定是創(chuàng)造四季花城的銷售奇跡、一定要重點宣傳銷售熱潮。

方式：

1、五期全部銷售完畢，已經在在市場引起了不小的沖擊波；借六期正式銷售再次挑動市場的熱點；

2、讓專業(yè)地產商和想買房的人一定