美容店的促銷活動方案

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美容店的促銷活動方案(一)

一、活動時間：

二、活動地點(diǎn)的確認(rèn)：

三、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老客戶，使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;

④提高美容院的知名度，加強(qiáng)社會影響力。

四、促銷的目標(biāo)：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

②提供應(yīng)美容院規(guī)范的管理及新奇的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸;

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責(zé)：

①整體活動安排，協(xié)調(diào)實(shí)時調(diào)整促銷方案;

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

④對活動整體推動負(fù)有徑直責(zé)任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案;

②專家;

③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

④美容師服(配額除外);

⑤KT板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦POP招貼畫或*展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

3、促銷方案、特惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)嘉獎)

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟識整個會議流程

事中工作：

怎么安排(參與人員的分工)

2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

3、要求：各盡職責(zé),聽從安排，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的協(xié)作

事后工作：

總結(jié)活動狀況，表揚(yáng)先進(jìn)個人

例：

促銷特惠方案

一、魅力佳人貴賓C卡:

價格880元

贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折;

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期特惠1、續(xù)卡送積分58分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

二、魅力佳人貴賓B卡:

價格1500元

贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期特惠1、續(xù)卡送積分100分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

三、魅力佳人貴賓A卡:

價格2500元

贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)6折;

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期特惠1、續(xù)卡送積分166分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價格3880元年卡(限時卡)

贈送護(hù)理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等。

美容店的促銷活動方案(二)

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老客戶，在客戶護(hù)理期間，為客戶辦理的.促銷卡，在金額上享受肯定的特惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且客戶還可享受肯定的購買產(chǎn)品特惠及折扣，享受美容院各種特惠項(xiàng)目。

二、折扣促銷

打折一貫是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院依據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激客戶的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時，讓客戶進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

三、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓客戶先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費(fèi)試用，讓客戶首先體驗(yàn)效果在培育客戶成為主客戶。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個循環(huán)。

四、消費(fèi)積分贈品促銷

消費(fèi)積分是美容院為客戶回饋老客戶而采用的一種方法，讓老客戶在消費(fèi)肯定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)客戶繼續(xù)消費(fèi)，帶給客戶一種心靈上的慰寄。

五、“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱