品牌定位培訓(xùn)教材 課件

第二講品牌定位什么是品牌定位？品牌定位的功能與原則品牌定位的過程品牌定位策略陳放61第二講品牌定位什么是品牌定位？陳放611什么是品牌定位？定位始于產(chǎn)品：一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)或者一個(gè)人,也許就是你自己；定位并非對(duì)產(chǎn)品本身作什么行動(dòng)。定位是指要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即要在顧客的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)?、有價(jià)值的位置。定位是你對(duì)未來(lái)潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)顧客的心中。——艾爾·里斯&杰克·特勞特

什么是品牌定位？定位始于產(chǎn)品：一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)或2產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體產(chǎn)品或產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的屬性(例如，質(zhì)量、性能、特性等)定位在消費(fèi)者心中，只要消費(fèi)者產(chǎn)生這一類需求，就會(huì)聯(lián)想起這種商標(biāo)的產(chǎn)品。定位就是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)?！评铡た铺乩债a(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體產(chǎn)品或產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需3品牌定位品牌定位是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、了解和重視程度，給自己的品牌規(guī)定一定的市場(chǎng)地位，樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的特色和形象，以滿足消費(fèi)者的某種偏愛和需要。品牌定位的目標(biāo)是獲取同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。塑造品牌形象，進(jìn)行品牌定位，是對(duì)產(chǎn)品定位的統(tǒng)一化和簡(jiǎn)明化。品牌定位品牌定位是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、了解和重4【案例】三得力啤酒通過廣告塑差異三得力啤酒：純天然礦泉水釀造。三得力啤酒：加拿大的麥芽＋日本的酵母＋德國(guó)的啤酒花想喝就喝三得力！【案例】三得力啤酒通過廣告塑差異5品牌定位的功能創(chuàng)造品牌差異有利于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌定位是聯(lián)結(jié)品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)品牌定位體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果品牌定位是確立品牌形象和個(gè)性的必要條件品牌定位是品牌傳播的基礎(chǔ)品牌定位的功能創(chuàng)造品牌差異6【案例】王老吉現(xiàn)象原有定位：中藥涼茶消費(fèi)量限制消費(fèi)地域限制【案例】王老吉現(xiàn)象原有定位：中藥涼茶7星巴克咖啡我不在辦公室，就在星巴克；我不在星巴克，就在去星巴克的路上。第三空間星巴克咖啡我不在辦公室，就在星巴克；我不在星巴克，就8品牌定位的原則品牌定位的原則外部導(dǎo)向原則個(gè)性化原則差異化原則長(zhǎng)期性原則品牌定位的原則品牌定位的原則外個(gè)差長(zhǎng)9品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps10品牌定位流程之一步驟——品牌調(diào)研分析方法3C分析法SWOT分析法

品牌定位圖法

品牌定位流程之一步驟——品牌調(diào)研分析方法3C分析法11消費(fèi)者(Customer)消費(fèi)者分析主要包括以下幾個(gè)方面：消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征(包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等)、消費(fèi)者的個(gè)性特征、消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)者的品牌偏好與品牌忠誠(chéng)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與行為模式等內(nèi)容。消費(fèi)者(Customer)消費(fèi)者分析主要包括以下幾個(gè)方面：12競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)競(jìng)爭(zhēng)者分析主要包括以下內(nèi)容：企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位、競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌定位與品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播策略等。競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)競(jìng)爭(zhēng)者分析主要包括以下內(nèi)容：13企業(yè)自身(Corporation)企業(yè)分析主要針對(duì)企業(yè)的品牌現(xiàn)狀進(jìn)行審計(jì)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播策略、企業(yè)的產(chǎn)品特征、企業(yè)現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌形象、企業(yè)現(xiàn)有的品牌傳播策略、企業(yè)現(xiàn)有的品牌知名度、美譽(yù)度等。企業(yè)自身(Corporation)企業(yè)分析主要針對(duì)企業(yè)的品14品牌定位圖品牌定位圖15品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps16S：市場(chǎng)細(xì)分T：選擇目標(biāo)市場(chǎng)P：市場(chǎng)定位STP流程圖S：市場(chǎng)細(xì)分T：選擇目標(biāo)市場(chǎng)P：市場(chǎng)定位STP流程圖17品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps18市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能包裝規(guī)格服務(wù)保證目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸營(yíng)銷組合的4Ps營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道產(chǎn)品種類目錄價(jià)格銷售促進(jìn)覆蓋區(qū)域營(yíng)銷19品牌定位策略產(chǎn)品利益定位競(jìng)爭(zhēng)者定位消費(fèi)群體定位品牌定位的主要方法質(zhì)量/價(jià)格定位文化定位情景定位競(jìng)爭(zhēng)者定位品牌定位的主要策略品牌定位策略產(chǎn)品利益定位競(jìng)爭(zhēng)者定位消費(fèi)群體定位品牌定位的主要20產(chǎn)品利益定位功能利益定位情感利益定位自我表達(dá)利益定位產(chǎn)品利益定位功能利益定位21功能利益定位法國(guó)依云功能利益定位法國(guó)依云22依云礦泉水依云礦泉水23功能利益定位商務(wù)通信息安全手機(jī)會(huì)呼吸的鞋特色功能定位功能利益定位商務(wù)通信息安全手機(jī)會(huì)呼吸的鞋特色功能定位24情感利益定位Intel，給你一顆奔騰的芯情感利益定位Intel，給你一顆奔騰的芯25Swatch的定位Swatch品牌定位于時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的、音樂的、藝術(shù)的……用激情去創(chuàng)造。

Swath，名字中的“S”不僅代表它的產(chǎn)地瑞士，而且含有“second-watch”即第二塊表之意，表示人們可以像擁有時(shí)裝一樣，同時(shí)擁有兩塊或兩塊以上的手表。SWATCH不僅是一種新型的優(yōu)質(zhì)手表，同時(shí)還將帶給人們一種全新的觀念：手表不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計(jì)時(shí)工具，而是一種“戴在手腕上的時(shí)裝”。

自我表達(dá)利益定位Swatch的定位Swatch品牌定位于時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的、音樂26水星家紡戀一張床愛一個(gè)家水星家紡戀一張床愛一個(gè)家27羅萊家紡李嘉欣與羅萊家紡浪漫、典雅經(jīng)典羅萊，品位生活羅萊家紡李嘉欣與羅萊家紡浪漫、典雅經(jīng)典羅萊，品位生活28恒源祥家紡治理睡眠污染恒源祥家紡治理睡眠污染29睡眠污染我們有1/3的時(shí)間都在床上度過人們晚上睡眠時(shí)，因?yàn)樯碓?，一夜間要出汗二百毫升。一個(gè)冬季下來(lái)就有18公斤左右的汗水藏在棉被里相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有6000只螨蟲，我們平時(shí)大約和一億只螨蟲共枕同眠的睡眠污染30競(jìng)爭(zhēng)者定位首席定位類別定位比附定位競(jìng)爭(zhēng)者定位首席定位31首席定位哈爾濱啤酒，中國(guó)最古老的啤酒1900年

俄國(guó)商人烏盧布列夫斯基開辦了中國(guó)第一家啤酒廠——烏盧布列夫斯基啤酒廠，并正式生產(chǎn)“哈爾濱啤酒”。首席定位哈爾濱啤酒，中國(guó)最古老的啤酒1900年

俄國(guó)商人烏盧32世界最大的保齡球館100條球道世界最大的保齡球館100條球道33類別定位1968年：非可樂飲料——汽水1980年：不含咖啡因！可樂飲料咖啡因提神！類別定位1968年：非可樂飲料——汽水可樂飲料34七喜“無(wú)咖啡因”戰(zhàn)役12盎司的可口可樂含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可樂則含37毫克"你不是不愿意讓你的孩子喝咖啡嗎？那么為什么還要給孩子喝與咖啡含有等量咖啡因的可口可樂呢？給他非可樂，不含咖啡因的飲料--七喜！"七喜請(qǐng)出赫赫有名的球星麥格羅出現(xiàn)在屏幕上現(xiàn)身說(shuō)法，在這一廣告中，多種飲料排列在一起，其中有可口可樂、百事可樂、七喜等，麥格羅先問大家哪一種飲料不含咖啡因，然后，他一一指著不同的品牌說(shuō)："不是這種，不是這種，也不是這種。"最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道："就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來(lái)也不含咖啡因。"七喜“無(wú)咖啡因”戰(zhàn)役12盎司的可口可樂含有34毫克的咖啡因，35比附定位高露潔的比附策略比附定位高露潔的比附策略36消費(fèi)群體定位消費(fèi)群體定位37勞斯萊斯的定位你尊貴得象帝王嗎？請(qǐng)開勞斯萊斯！勞斯萊斯的定位你尊貴得象帝王嗎？請(qǐng)開勞斯萊斯！38質(zhì)量/價(jià)格定位

即將質(zhì)量和價(jià)格結(jié)合起來(lái)構(gòu)筑品牌識(shí)別?！拔锍?，實(shí)惠之選”

“讓你付出更少，得到更多”

質(zhì)量/價(jià)格定位即將質(zhì)量和價(jià)格結(jié)合起來(lái)構(gòu)筑品牌識(shí)別?！拔锍?9情景定位

情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定的情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望和購(gòu)買行動(dòng)。雀巢咖啡的廣告不斷提示在工作場(chǎng)合喝咖啡，會(huì)讓上班族口渴、疲倦時(shí)想到雀巢；喜之郎果凍在廣告中推薦“工作休閑來(lái)一個(gè)，游山玩水來(lái)一個(gè)，朋友聚會(huì)來(lái)一個(gè)，建身娛樂來(lái)一個(gè)”，讓人在這些快樂和喜悅的場(chǎng)合想起喜之郎。情景定位情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)40文化定位

將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌識(shí)別，文化定位能大大提高品牌的品味，使品牌形象更加獨(dú)具特色。

文化定位將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌識(shí)別，文化定位41“難得糊涂”可以說(shuō)是中國(guó)人的一種極為普遍的人生哲學(xué)、處世之道。既體現(xiàn)了隱忍豁達(dá)，又體現(xiàn)了大智若愚，是國(guó)人的一種深層文化心理(其中也有幾千年封建社會(huì)制度壓抑扭曲的文化心理積淀成分)。要發(fā)泄這種心理，恐怕沒有比杯中物更好的寄托了。精明的廣東人巧妙地利用“糊涂文化”，推出小糊涂仙酒，以適應(yīng)這種消費(fèi)心理需求，達(dá)到了預(yù)期目的。就品牌個(gè)性而論，小糊涂仙品牌與中國(guó)幾乎所有的文化白酒品牌形成了明顯的識(shí)別區(qū)隔，凸現(xiàn)出極強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力和穿透力，應(yīng)該說(shuō)，這是一個(gè)成功的品牌的策劃，與中國(guó)另一馳名品牌酒鬼酒頗有異曲同工之妙?！半y得糊涂”可以說(shuō)是中國(guó)人的一種極為普遍的人生哲學(xué)、處世之道42重新定位1、“理想產(chǎn)品”符合消費(fèi)者心中理想標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品重新定位1、“理想產(chǎn)品”432、當(dāng)理想產(chǎn)品和企業(yè)定位不一致時(shí)？實(shí)際再定位改變自己的產(chǎn)品，去符合“理想產(chǎn)品”理想再定位改變消費(fèi)者心中理想產(chǎn)品，建立起對(duì)本企業(yè)有利的“理想產(chǎn)品”競(jìng)爭(zhēng)廢位改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的看法2、當(dāng)理想產(chǎn)品和企業(yè)定位不一致時(shí)？實(shí)際再定位44摩托羅拉的“變臉”摩托羅拉的“變臉”45農(nóng)夫山泉的對(duì)消費(fèi)者理想產(chǎn)品的顛覆農(nóng)夫山泉的對(duì)消費(fèi)者理想產(chǎn)品的顛覆46奧克斯——空調(diào)業(yè)中的壞孩子成本白皮書奧克斯——空調(diào)業(yè)中的壞孩子成本白皮書47第二講品牌定位什么是品牌定位？品牌定位的功能與原則品牌定位的過程品牌定位策略陳放61第二講品牌定位什么是品牌定位？陳放6148什么是品牌定位？定位始于產(chǎn)品：一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)或者一個(gè)人,也許就是你自己；定位并非對(duì)產(chǎn)品本身作什么行動(dòng)。定位是指要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即要在顧客的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)?、有價(jià)值的位置。定位是你對(duì)未來(lái)潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)顧客的心中?！瑺枴だ锼?杰克·特勞特

什么是品牌定位？定位始于產(chǎn)品：一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)或49產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體產(chǎn)品或產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的屬性(例如，質(zhì)量、性能、特性等)定位在消費(fèi)者心中，只要消費(fèi)者產(chǎn)生這一類需求，就會(huì)聯(lián)想起這種商標(biāo)的產(chǎn)品。定位就是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。——菲利普·科特勒產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體產(chǎn)品或產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需50品牌定位品牌定位是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、了解和重視程度，給自己的品牌規(guī)定一定的市場(chǎng)地位，樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的特色和形象，以滿足消費(fèi)者的某種偏愛和需要。品牌定位的目標(biāo)是獲取同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。塑造品牌形象，進(jìn)行品牌定位，是對(duì)產(chǎn)品定位的統(tǒng)一化和簡(jiǎn)明化。品牌定位品牌定位是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、了解和重51【案例】三得力啤酒通過廣告塑差異三得力啤酒：純天然礦泉水釀造。三得力啤酒：加拿大的麥芽＋日本的酵母＋德國(guó)的啤酒花想喝就喝三得力！【案例】三得力啤酒通過廣告塑差異52品牌定位的功能創(chuàng)造品牌差異有利于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌定位是聯(lián)結(jié)品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)品牌定位體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果品牌定位是確立品牌形象和個(gè)性的必要條件品牌定位是品牌傳播的基礎(chǔ)品牌定位的功能創(chuàng)造品牌差異53【案例】王老吉現(xiàn)象原有定位：中藥涼茶消費(fèi)量限制消費(fèi)地域限制【案例】王老吉現(xiàn)象原有定位：中藥涼茶54星巴克咖啡我不在辦公室，就在星巴克；我不在星巴克，就在去星巴克的路上。第三空間星巴克咖啡我不在辦公室，就在星巴克；我不在星巴克，就55品牌定位的原則品牌定位的原則外部導(dǎo)向原則個(gè)性化原則差異化原則長(zhǎng)期性原則品牌定位的原則品牌定位的原則外個(gè)差長(zhǎng)56品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps57品牌定位流程之一步驟——品牌調(diào)研分析方法3C分析法SWOT分析法

品牌定位圖法

品牌定位流程之一步驟——品牌調(diào)研分析方法3C分析法58消費(fèi)者(Customer)消費(fèi)者分析主要包括以下幾個(gè)方面：消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征(包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等)、消費(fèi)者的個(gè)性特征、消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)者的品牌偏好與品牌忠誠(chéng)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與行為模式等內(nèi)容。消費(fèi)者(Customer)消費(fèi)者分析主要包括以下幾個(gè)方面：59競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)競(jìng)爭(zhēng)者分析主要包括以下內(nèi)容：企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位、競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌定位與品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播策略等。競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)競(jìng)爭(zhēng)者分析主要包括以下內(nèi)容：60企業(yè)自身(Corporation)企業(yè)分析主要針對(duì)企業(yè)的品牌現(xiàn)狀進(jìn)行審計(jì)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播策略、企業(yè)的產(chǎn)品特征、企業(yè)現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌形象、企業(yè)現(xiàn)有的品牌傳播策略、企業(yè)現(xiàn)有的品牌知名度、美譽(yù)度等。企業(yè)自身(Corporation)企業(yè)分析主要針對(duì)企業(yè)的品61品牌定位圖品牌定位圖62品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps63S：市場(chǎng)細(xì)分T：選擇目標(biāo)市場(chǎng)P：市場(chǎng)定位STP流程圖S：市場(chǎng)細(xì)分T：選擇目標(biāo)市場(chǎng)P：市場(chǎng)定位STP流程圖64品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps品牌定位流程品牌調(diào)研STP4Ps65市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能包裝規(guī)格服務(wù)保證目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸營(yíng)銷組合的4Ps營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道產(chǎn)品種類目錄價(jià)格銷售促進(jìn)覆蓋區(qū)域營(yíng)銷66品牌定位策略產(chǎn)品利益定位競(jìng)爭(zhēng)者定位消費(fèi)群體定位品牌定位的主要方法質(zhì)量/價(jià)格定位文化定位情景定位競(jìng)爭(zhēng)者定位品牌定位的主要策略品牌定位策略產(chǎn)品利益定位競(jìng)爭(zhēng)者定位消費(fèi)群體定位品牌定位的主要67產(chǎn)品利益定位功能利益定位情感利益定位自我表達(dá)利益定位產(chǎn)品利益定位功能利益定位68功能利益定位法國(guó)依云功能利益定位法國(guó)依云69依云礦泉水依云礦泉水70功能利益定位商務(wù)通信息安全手機(jī)會(huì)呼吸的鞋特色功能定位功能利益定位商務(wù)通信息安全手機(jī)會(huì)呼吸的鞋特色功能定位71情感利益定位Intel，給你一顆奔騰的芯情感利益定位Intel，給你一顆奔騰的芯72Swatch的定位Swatch品牌定位于時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的、音樂的、藝術(shù)的……用激情去創(chuàng)造。

Swath，名字中的“S”不僅代表它的產(chǎn)地瑞士，而且含有“second-watch”即第二塊表之意，表示人們可以像擁有時(shí)裝一樣，同時(shí)擁有兩塊或兩塊以上的手表。SWATCH不僅是一種新型的優(yōu)質(zhì)手表，同時(shí)還將帶給人們一種全新的觀念：手表不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計(jì)時(shí)工具，而是一種“戴在手腕上的時(shí)裝”。

自我表達(dá)利益定位Swatch的定位Swatch品牌定位于時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的、音樂73水星家紡戀一張床愛一個(gè)家水星家紡戀一張床愛一個(gè)家74羅萊家紡李嘉欣與羅萊家紡浪漫、典雅經(jīng)典羅萊，品位生活羅萊家紡李嘉欣與羅萊家紡浪漫、典雅經(jīng)典羅萊，品位生活75恒源祥家紡治理睡眠污染恒源祥家紡治理睡眠污染76睡眠污染我們有1/3的時(shí)間都在床上度過人們晚上睡眠時(shí)，因?yàn)樯碓?，一夜間要出汗二百毫升。一個(gè)冬季下來(lái)就有18公斤左右的汗水藏在棉被里相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有6000只螨蟲，我們平時(shí)大約和一億只螨蟲共枕同眠的睡眠污染77競(jìng)爭(zhēng)者定位首席定位類別定位比附定位競(jìng)爭(zhēng)者定位首席定位78首席定位哈爾濱啤酒，中國(guó)最古老的啤酒1900年

俄國(guó)商人烏盧布列夫斯基開辦了中國(guó)第一家啤酒廠——烏盧布列夫斯基啤酒廠，并正式生產(chǎn)“哈爾濱啤酒”。首席定位哈爾濱啤酒，中國(guó)最古老的啤酒1900年

俄國(guó)商人烏盧79世界最大的保齡球館100條球道世界最大的保齡球館100條球道80類別定位1968年：非可樂飲料——汽水1980年：不含咖啡因！可樂飲料咖啡因提神！類別定位1968年：非可樂飲料——汽水可樂飲料81七喜“無(wú)咖啡因”戰(zhàn)役12盎司的可口可樂含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可樂則含37毫克"你不是不愿意讓你的孩子喝咖啡嗎？那么為什么還要給孩子喝與咖啡含有等量咖啡因的可口可樂呢？給他非可樂，不含咖啡因的飲料--七喜！"七喜請(qǐng)出赫赫有名的球星麥格羅出現(xiàn)在屏幕上現(xiàn)身說(shuō)法，在這一廣告中，多種飲料排列在一起，其中有可口可樂、百事可樂、七喜等，麥格羅先問大家哪一種飲料不含咖啡因，然后，他一一指著不同的品牌說(shuō)："不是這種，不是這種，也不是這種。"最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道："就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來(lái)也不含咖啡因。"七喜“無(wú)咖啡因”戰(zhàn)役12盎司的可口可樂含有34毫克的咖啡因，82比附定位高露潔的比附策略比附定位高露潔的比附策略83消費(fèi)群體定位消費(fèi)群體定位84勞斯萊斯的定位你尊貴得象帝王嗎？請(qǐng)開勞斯萊斯！勞斯萊斯的定位你尊貴得象帝王嗎？請(qǐng)開勞斯萊斯！85質(zhì)量/價(jià)格定位

即將質(zhì)量和價(jià)格結(jié)合起來(lái)構(gòu)筑品牌識(shí)別。“物超所值，實(shí)惠之選”

“讓你付出更少，得到更多”

質(zhì)量/價(jià)格定位即將質(zhì)量和價(jià)