地產(chǎn)眾籌案例

地產(chǎn)眾籌案例研究上海美橋資產(chǎn)管理有限公司︱營銷中心ShanghaiBridgeCapitalInvestmentConsultantsCo.Ltd.目錄一、眾籌模式研究二、眾籌模式三大好處三、本項目營銷運用點四、后期推廣方向關(guān)于眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。特點：具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。具有三個要素：發(fā)起人、支持者、平臺。發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，是一個專業(yè)的大眾集資網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設(shè)計原型以視頻、圖片和文字的方式進(jìn)行展示，假如投資人感覺這個想法很靠譜就可以把錢投給創(chuàng)業(yè)者（交易方式類似淘寶）以換取相應(yīng)的承諾。這種商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因為眾籌平臺的準(zhǔn)入門檻很低。一、眾籌模式研究一、眾籌模式研究為何眾籌起源于美國的眾籌原文為Crowdfunding。群眾集資或群眾募資，簡稱眾籌。眾籌的渠道最初是通過網(wǎng)絡(luò)建立贊助者與提案者的平臺眾籌的目的支持各種活動，包含災(zāi)害重建、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等眾籌的演變逐漸演變成一種通過互聯(lián)網(wǎng)向大眾籌集資金的項目融資方式。·

眾籌平臺本身就是一個不錯的廣告平臺一、眾籌模式研究無論身份，地位，置業(yè)，年齡，性別，只要有想法有可以發(fā)起項目低門檻眾籌的方向具有多樣性（包括地產(chǎn)、設(shè)計，科技，音樂，影視，食品，漫畫，出版，游戲，攝影等。）多樣性支持者通常是普通的草根民眾而非公司，企業(yè)或者風(fēng)險投資人大眾力量發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計圖，成品，策劃等）達(dá)到可展示的程度，而不是簡單一個點子注重創(chuàng)意資金直接來自消費者，承載一定程度上反映出產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結(jié)果市場性營銷型眾籌類型眾籌模式購買模式投資模式捐贈模式獎勵模式股權(quán)模式債權(quán)模式一、眾籌模式研究起源創(chuàng)造者

KICKSTARTER一、眾籌模式研究美國網(wǎng)站Fundrise在2012年12月率先將眾籌的概念植入房地產(chǎn)中，誕生了“房地產(chǎn)眾籌”模式房產(chǎn)眾籌由來Fundrise提供用戶住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)及旅游地產(chǎn)等各種類型的不動產(chǎn)項目，投資門檻只有100美元。眾籌的范圍據(jù)華爾街日報今年4月報道，房地產(chǎn)眾籌在美國日漸流行，大量的房產(chǎn)眾籌網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，給投資者購買商業(yè)地產(chǎn)股份提供了眾多選擇。美國房地產(chǎn)投資眾籌平臺RealtyMogul運營一年，其會員通過平臺投資的房地產(chǎn)項目總值超過1億美元眾籌的發(fā)展一、眾籌模式研究國內(nèi)2011年7月眾籌來到中國

2014年地產(chǎn)行業(yè)推廣“眾籌”一、眾籌模式研究2014年9月19日上海麗君酒店2014年10月21日北京鴻坤理想灣

2014年11月4日遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東

2014年11月11日成都綠地468

。。。。。。下一個是誰？模式一：集資建房、常見于海外地產(chǎn)項目一、眾籌模式研究易于降低成本、提供一對一產(chǎn)品定制化服務(wù)，但容易引入非法集資陷阱模式二：：營銷噱噱頭一、眾籌籌模式研研究屬于風(fēng)險自負(fù)模式。眾籌房源折扣是市場價的8~9折。每籌1000元，不設(shè)上限。眾籌結(jié)束后房產(chǎn)會交由第三方公司代持有。從眾籌到房子最終成交，可等待3年的時間。房子能否成交靠眾籌買家每人一票表決。房寶寶模式與樓盤合作，拿出一套為市場價6~7折的低價房源。每籌1000元，設(shè)眾籌上限。在短期內(nèi)規(guī)定好的時間對眾籌房源進(jìn)行拍賣，拍賣價高于眾籌價，拍賣成功即獲利。搜房網(wǎng)模式與北部萬科城合作，推出樓盤第7期216套住宅。每套房產(chǎn)認(rèn)籌最低5萬元，最高不超13.5萬元，可認(rèn)籌多套。眾籌可回報購房優(yōu)惠券等平安好房網(wǎng)模式不易大規(guī)規(guī)模使用用，但容容易利用用噱頭，，引發(fā)市市場強烈烈反饋，，提升知知名度二、眾籌籌模式三三大好處處綠地啟航航國際于于11月21日上午十十點啟動動眾籌房源源，11月28日正式拍拍賣。截截止11月21日下午3點，網(wǎng)站站訪問人數(shù)數(shù)已達(dá)9萬余人，項目曝曝光率明明顯。競拍活動動全國參參與，活活動聲勢勢波及全國國。借助網(wǎng)絡(luò)絡(luò)巨頭，，制造噱噱頭，提提高項目目知名度度。歷史競拍客戶造勢線上上發(fā)聲全國國二、眾籌籌模式三三大好處處一、針對對于已成交的的老客戶戶，為老客客戶提供供“賺錢””的機(jī)會。。二、老業(yè)業(yè)主的參參與，既既為促進(jìn)進(jìn)活動的的人氣召集集，又贏得得老業(yè)主主良好口碑碑。線下聯(lián)動動樹立口碑碑絕佳投資資機(jī)會，，為老業(yè)業(yè)主提供供增值服服務(wù)，贏贏得口碑碑。二、眾籌籌模式三三大好處處眾籌模式式多為萬萬科、龍龍湖、綠綠地、遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋等大型品牌牌開發(fā)商商所采用，，若采取取此模式式將有助助于提升升天來的的品牌形象象，拔高項項目地位位。搜房網(wǎng)是是業(yè)內(nèi)最最專業(yè)、、最權(quán)威威、規(guī)模模最大的的網(wǎng)絡(luò)平平臺，天天來搜房房強強聯(lián)聯(lián)合，進(jìn)進(jìn)一步增強客戶戶信賴感感。牽手網(wǎng)絡(luò)絡(luò)巨頭，，提升品品牌形象象，樹立立客戶信信心。強強聯(lián)手手樹立品牌牌三、本項目營營銷運用用點宣傳推廣廣型——集中式商商業(yè)負(fù)一一層、住住宅選擇目的的：線上上做宣傳傳引爆市市場、線線下做渠渠道拓寬寬客源、、達(dá)到曝曝光率和和宣傳目目的具體操作作方式：：1、選擇擇集中式式商業(yè)負(fù)負(fù)一層或或住宅1-2套，作為為營銷噱噱頭；2、總價價不超過過100萬元；3、起拍拍價格為為實際成成交價的的五折，，分成若若干份進(jìn)進(jìn)行眾籌籌，平均均每籌不不超過1000元；4、眾籌：前期通過過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，使參參與者通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺搶搶購眾籌籌名額；；5、競拍：所有參與與眾籌者者通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)競拍拍或意向向購房者者進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場競拍拍；6、收益獲得得：競得者向向開發(fā)商商支付眾眾籌金額額對應(yīng)的的房款買買房，向向平臺支支付競拍拍產(chǎn)生的的溢價，，作為投投資人的的投資收收益，平平臺在扣扣除相關(guān)關(guān)費用后后返到投投資人賬賬戶。三、本項目營營銷運用用點宣傳推廣廣型——集中式商商業(yè)負(fù)一一層、住住宅活動收益益：一、銷售售低總價價“特價價房”一一套；二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣效效應(yīng)，引引流眾籌籌客戶、、競拍客客戶、全全城范圍圍內(nèi)關(guān)注注；三、活動動前期，，可通過過搜房網(wǎng)網(wǎng)帶動眾眾籌客戶戶到現(xiàn)場場了解項項目，成成交潛在在客戶；；四、活動動過程中中，通過過網(wǎng)絡(luò)平平臺營造造火爆氛氛圍；五、收益益后期，，可通過過網(wǎng)絡(luò)平平臺全城城報道，，線下發(fā)發(fā)放實體體收益獎獎金；三、本項目營營銷運用用點銷售融資資型——天街商業(yè)業(yè)、寫字字樓物業(yè)業(yè)選擇目的的：通過過眾籌模模式提前前獲得現(xiàn)現(xiàn)金流、、線下做做渠道引引流意向向客戶具體操操作方方式：：1、不不定期期推出出天街街大面面積高高總價價商鋪鋪或?qū)憣懽謽菢俏飿I(yè)業(yè)，通通過眾眾籌模模式提提前獲獲得現(xiàn)現(xiàn)金流流；2、總總價高高于100萬元的的相對對去化化較慢慢或難難去化化的物物業(yè)；；3、眾眾籌銷銷售前前適當(dāng)當(dāng)收回回現(xiàn)有有價格格，提提升總總價，，避免免較大大的讓讓利；；4、起拍拍價格格為實實際成成交價價的7折，分分成若若干份份進(jìn)行行眾籌籌，平平均每每籌在在1000元左右右；4、眾籌：：前期通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行宣宣傳，，使參參與者者通過過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺臺搶購購眾籌籌名額額；5、競拍：：所有參參與眾眾籌者者通過過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)競拍拍或意意向購購房者者進(jìn)行行現(xiàn)場場競拍拍；6、收益獲獲得：：競得者者向開開發(fā)商商支付付眾籌籌金額額對應(yīng)應(yīng)的房房款買買房，，向平平臺支支付競競拍產(chǎn)產(chǎn)生的的溢價價，作作為投投資人人的投投資收收益，，平臺臺在扣扣除相相關(guān)費費用后后返到到投資資人賬賬戶。。三、本項目目營銷銷運用用點活動收收益：：一、不不定期期銷售售相對對較難難去化化“特特價房房”；；二、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推推廣效效應(yīng)，，引流流眾籌籌客戶戶、競競拍客客戶、、全城城范圍圍內(nèi)關(guān)關(guān)注；；三、促促進(jìn)前前期該該類物物業(yè)關(guān)關(guān)注客客戶快快速成成交；；四、活活動前前期，，可通通過搜搜房網(wǎng)網(wǎng)帶動動眾籌籌客戶戶到現(xiàn)現(xiàn)場了了解項項目，，成交交潛在在客戶戶；五、活活動過過程中中，通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平平臺營營造火火爆氛氛圍；；六、收收益后后期，，可通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平平臺全全城報報道，，線下下發(fā)放放實體體收益益獎金金；銷售融融資型型——天街商商業(yè)、、寫字字樓物物業(yè)三、本項目目營銷銷運用用點項目嫁嫁接中中需深深度考考慮問問題：：1、針對對包租租返租租類商商鋪：：返租金金額收收益按按折前前原價價計算算還是是競拍拍合同同價計計算？？2、活活動眾眾籌物物業(yè)數(shù)數(shù)量選選擇：：建議宣宣傳推推廣類類選擇擇1-2套商鋪鋪或住住宅，，不宜宜大范范圍使使用；；銷售售融資資類選選擇部部分相相對較較難銷銷售的的物業(yè)業(yè)，不不定期期舉行行活動動，促促進(jìn)去去化；；3、活活動周周期及及切入入點：：宣傳推推廣類類可再再負(fù)一一層商商業(yè)推推售前前集中中引爆爆，銷銷售融融資類類可在在后期期持銷銷過程程中分分階段段不定定時暖暖