銷售團隊上半年工作總結(jié)

第銷售團隊上半年工作總結(jié)銷售團隊上半年工作總結(jié)1

“沒有規(guī)矩不成方圓〞。要想使一個公司穩(wěn)步開展，必須制定標(biāo)準(zhǔn)加強管理。

管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的.周、月、季度、年銷售方案。

制定方案時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)〞的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)方案的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。

一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。

半年來，我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。

培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。

學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定開展打下扎實的根底。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司根底管理工作。

建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。

今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化〞目標(biāo)，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。

初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

銷售團隊上半年工作總結(jié)2

公司總經(jīng)辦按照年初集團經(jīng)濟工作會議提出的“質(zhì)量、效率、轉(zhuǎn)型、團隊〞工作思路和公司某某年經(jīng)營總體運作要求，認真貫徹執(zhí)行總經(jīng)理工作指令，各項工作向精細化、優(yōu)質(zhì)化、高效化邁進，現(xiàn)將上半年主要工作總結(jié)如下：

(一)人力資源工作

1、人員結(jié)構(gòu)：截至某某年6月末，公司現(xiàn)有在冊人數(shù)502人，其中：生產(chǎn)人員384人、研發(fā)人員12人，品質(zhì)管理人員11人，機修人員30人，采購銷售人員32人，行政管理人員26人，后勤人員6人。按學(xué)歷分：碩士及以上1人，本科16人，大專78人，中專及高中213人，初中及以下194人。按性別分：男286人，女226人。按年齡分：30歲以下(含30)117人，30-40歲(含40)177人，40-50歲(含50)164人，50歲以上44人。按工齡分：≤3個月47人，3個月~1年37人，1-3年83人，3-5年75人，5-10年57人，10年以上203人。

2、招聘與離職：總經(jīng)辦根據(jù)公司各部門用工需求，截止6月底共新招員工67人，減少74人，員工流失率居高不下，其中多品種車間和質(zhì)檢部離職員工41人，離職原因主要有：工作環(huán)境、薪酬、人際關(guān)系、個人原因等方面。改良方案：針對員工流失率高，主要著手開展了以下工作：調(diào)整局部工序定額、推行多能工培養(yǎng)、員工技能等級評定、柔性小連線等工作?？赏谙掳肽暧兴娦?。

3、社保辦理情況：1-6月份共辦理工傷1起、生育6起、職工醫(yī)療互助保障7起，病退2人，內(nèi)退1人，退休7人。共計人參保。

4、培訓(xùn)工作：年初提出了某某年舉全體之力，努力推進精益生產(chǎn)的思想，通過提升管理水平，降低制造本錢，向管理要效益。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要解決人的思想，尤其是各級管理人員，為此，由牽頭開展了共讀一本書活動《A3思維》、《學(xué)習(xí)觀察》，并親自授課，學(xué)習(xí)講解A3報告的制作，5S現(xiàn)場管理，精益生產(chǎn)導(dǎo)入等，收到了良好的效果。

(二)平安生產(chǎn)工作和職業(yè)健康

1、全面落實平安生產(chǎn)責(zé)任制：年初公司和8個部室、7個生產(chǎn)車間509位員工簽訂了平安生產(chǎn)和社會綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書，全面落實平安生產(chǎn)年度責(zé)任目標(biāo)，積極做好平安生產(chǎn)、三級平安教育等根底工作，上半年以來公司無重傷、死亡或其它重大生產(chǎn)平安事故和職業(yè)病的發(fā)生情況，生產(chǎn)平安事故和職業(yè)病均為零，平安生產(chǎn)運