銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件

銷售組織與團(tuán)隊(duì)銷售組織與團(tuán)隊(duì)1學(xué)習(xí)目的與要求:掌握銷售組織的類型與結(jié)構(gòu)2、熟悉銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的步驟;3、了解銷售組織的設(shè)置的影響因素;了解醫(yī)藥企業(yè)銷售組織與團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和建設(shè);學(xué)習(xí)目的與要求:2第一節(jié)銷售組織的基本原理銷售組織的基本含義組織是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而對(duì)資源進(jìn)行的配置配置是把勞動(dòng)力分配到具體的部門或工作崗位,是為協(xié)調(diào)不同組織的任務(wù)而采取的一種正式權(quán)力安排和組織機(jī)制組織結(jié)構(gòu)是管理者為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)對(duì)企業(yè)資源加以整合的工具第一節(jié)銷售組織的基本原理3銷售組織:是指企業(yè)銷售部門的組織,它使構(gòu)成企業(yè)銷售能力的人、商品、資金、情報(bào)信息等各種要素得到充分利用和發(fā)揮銷售組織:4市場(chǎng)、工作和活動(dòng)之間的相互影響著銷售工作設(shè)計(jì)和組織的結(jié)構(gòu)績(jī)效顧客與市場(chǎng)一「工作類型]→必要的工作一[工作設(shè)計(jì)]一建立銷售工作環(huán)境質(zhì)市場(chǎng)、工作和活動(dòng)之間的相互影響著銷售工作設(shè)計(jì)和組織5銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件6銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件7銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件8銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件9銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件10銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件11銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件12銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件13銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件14銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件15銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件16銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件17銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件18銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件19銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件20銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件21銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件22銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件23銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件24銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件25銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件26銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件27銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件28銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件29銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件30銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件31銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件32銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件33銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件34銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件35銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件36銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件37銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件38銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件39銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件40銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件41銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件42銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件43銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件44銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件45銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件46銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件47銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件48銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件49銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件50銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件51銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件52銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件53銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件54銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件55銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件56銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件57銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件58銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件59銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件60銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件61銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件62銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件63銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件64銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件65銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件66銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件67銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件68銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件69銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件70銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件71銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件72銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件73銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件74銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件75銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件76銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件77銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件78銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件79銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件80銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件81銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件82銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件83銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件84銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件85銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件86銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件87銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件88銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件89銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件90銷售組織與團(tuán)隊(duì)銷售組織與團(tuán)隊(duì)91學(xué)習(xí)目的與要求:掌握銷售組織的類型與結(jié)構(gòu)2、熟悉銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的步驟;3、了解銷售組織的設(shè)置的影響因素;了解醫(yī)藥企業(yè)銷售組織與團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和建設(shè);學(xué)習(xí)目的與要求:92第一節(jié)銷售組織的基本原理銷售組織的基本含義組織是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而對(duì)資源進(jìn)行的配置配置是把勞動(dòng)力分配到具體的部門或工作崗位,是為協(xié)調(diào)不同組織的任務(wù)而采取的一種正式權(quán)力安排和組織機(jī)制組織結(jié)構(gòu)是管理者為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)對(duì)企業(yè)資源加以整合的工具第一節(jié)銷售組織的基本原理93銷售組織:是指企業(yè)銷售部門的組織,它使構(gòu)成企業(yè)銷售能力的人、商品、資金、情報(bào)信息等各種要素得到充分利用和發(fā)揮銷售組織:94市場(chǎng)、工作和活動(dòng)之間的相互影響著銷售工作設(shè)計(jì)和組織的結(jié)構(gòu)績(jī)效顧客與市場(chǎng)一「工作類型]→必要的工作一[工作設(shè)計(jì)]一建立銷售工作環(huán)境質(zhì)市場(chǎng)、工作和活動(dòng)之間的相互影響著銷售工作設(shè)計(jì)和組織95銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件96銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件97銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件98銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件99銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件100銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件101銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件102銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件103銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件104銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件105銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件106銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件107銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件108銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件109銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件110銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件111銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件112銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件113銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件114銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件115銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件116銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件117銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件118銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件119銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件120銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件121銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件122銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件123銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件124銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件125銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件126銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件127銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件128銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件129銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件130銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件131銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件132銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件133銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件134銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件135銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件136銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件137銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件138銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件139銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件140銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件141銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件142銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件143銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件144銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件145銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件146銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件147銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件148銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件149銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件150銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件151銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件152銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件153銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件154銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件155銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件156銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件157銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件158銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件159銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件160銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件161銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件162銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件163銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件164銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件165銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件166銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件167銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件168銷售組織和團(tuán)隊(duì)課件169