商業(yè)計劃書寫好商業(yè)計劃書的8個要點課件

感謝你的觀看0商業(yè)計劃書BusinessPlan感謝你的觀看0商業(yè)計劃書李曉光介紹北京東方弘道資產管理公司創(chuàng)始合伙人，管理弘道資本旗下的弘合基金，做互聯(lián)網領域的風險投資。弘道資本投資案例：ofo、人人貸、掛號網、拉勾網、Kika、Wecash等北大孵化器、北大《創(chuàng)業(yè)基礎》課程創(chuàng)業(yè)導師上世紀九十年代開始創(chuàng)業(yè)，做金融IT軟件服務公司，2002年在香港主板上市。2010年開始做風險投資。北大計算機系81級本科85級研究生Email1感謝你的觀看李曉光介紹北京東方弘道資產管理公司創(chuàng)始合伙人，管理弘道資本旗主要內容2016年互聯(lián)網創(chuàng)投市場簡介商業(yè)計劃書介紹商業(yè)計劃書模板Q&A感謝你的觀看2主要內容2016年互聯(lián)網創(chuàng)投市場簡介感謝你的觀看2創(chuàng)業(yè)節(jié)奏：創(chuàng)業(yè)節(jié)奏逐漸放緩2014達到近五年高峰2016不到2015的1/432022/12/13創(chuàng)業(yè)節(jié)奏：創(chuàng)業(yè)節(jié)奏逐漸放緩2014達到近五年高峰32022/創(chuàng)業(yè)地圖：北上廣集中度逐年下降TOP3地點：北上廣占比69%，相比前2年的72%、73%繼續(xù)下滑中42022/12/13創(chuàng)業(yè)地圖：北上廣集中度逐年下降TOP3地點：北上廣占比69創(chuàng)業(yè)方向：企業(yè)服務、電商、文娛、金融大熱電商：生鮮、快遞、多元化金融：保險、Fintech文娛：自媒體、直播、視頻企業(yè)服務：人力、數據服務52022/12/13創(chuàng)業(yè)方向：企業(yè)服務、電商、文娛、金融大熱電商：生鮮、快遞、多創(chuàng)業(yè)成長：3%的上市比例對于創(chuàng)業(yè)公司初創(chuàng)階段仍然是重要關卡62022/12/13創(chuàng)業(yè)成長：3%的上市比例對于創(chuàng)業(yè)公司62022/12/11創(chuàng)業(yè)公墓：31家已獲投且有一定知名度的公司倒閉58%的倒閉公司處于A輪及以前成立近2年的公司危險較大電商：海淘、生鮮汽車：二手車、汽車后服務O2O：美食餐飲72022/12/13創(chuàng)業(yè)公墓：31家已獲投且有一定知名度的公司倒閉58%的倒閉投資概覽：數量下降、金額上升相較2015年投資數量下降36%獲投金額增長3%79%的早期項目僅貢獻23%的投資金額82022/12/13投資概覽：數量下降、金額上升相較2015年82022/投資方向-數量：企服、文娛、電商、金融、醫(yī)療企業(yè)服務：人力、數據文娛：直播、影視電商：定制、垂直金融：理財、借貸醫(yī)療：?？啤⑸锛夹g92022/12/13投資方向-數量：企服、文娛、電商、金融、醫(yī)療企業(yè)服務：人力、投資方向-金額：金融、汽車為吸金大戶金融：一半金額被螞蟻金服、易生金服、陸金所囊括汽車：出行與新能源汽車，大多來自滴滴出行、摩拜、ofo、蔚來汽車、威馬汽車、樂視汽車102022/12/13投資方向-金額：金融、汽車為吸金大戶金融：一半金額被螞蟻金服投資階段：早期投資占比79%早期輪次比重較前幾年繼續(xù)下降中后期比重較2015年上漲112022/12/13投資階段：早期投資占比79%早期輪次比重較前幾年繼續(xù)下降11機構表現：VC機構—數量回落、TOB是重要方向122022/12/13機構表現：VC機構—數量回落、TOB是重要方向122022/機構表現：天使機構—數量下降、本地生活依舊有熱度132022/12/13機構表現：天使機構—數量下降、本地生活依舊有熱度132022公司派系：BAT系創(chuàng)業(yè)者數量領跑大公司出身的新增創(chuàng)業(yè)者人數減少，回大公司上班成為新浪潮16家大公司出身創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立8%公司142022/12/13公司派系：BAT系創(chuàng)業(yè)者數量領跑大公司出身的新增創(chuàng)業(yè)者人數減學校派系：創(chuàng)業(yè)者TOP3北大、清華、浙大國外高校出身的創(chuàng)業(yè)者在獲投率上有領先優(yōu)勢152022/12/13學校派系：創(chuàng)業(yè)者TOP3北大、清華、浙大國外高校出身的創(chuàng)業(yè)者2016年投資熱點2016年上半年投資熱點：視頻直播，映客、斗魚、花椒等2016年下半年投資熱點：共享單車，ofo、摩拜感謝你的觀看162016年投資熱點2016年上半年投資熱點：視頻直播，映客概念：商業(yè)計劃書是用文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作的計劃情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的1：是為了獲得投資者的投資目的2：也是企業(yè)對未來計劃的真實反映，是團隊內部反復討論統(tǒng)一思想的結晶。

什么是商業(yè)計劃書17感謝你的觀看概念：商業(yè)計劃書是用文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人及相關人員

核心內容——你把錢投到我這個項目上肯定賺大錢商業(yè)計劃書18感謝你的觀看商業(yè)計劃書18感謝你的觀看該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？公司是做什么的？該公司如何保持盈利？風險投資注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？財務預算是否合理？公司未來的升值潛力如何？投資者是否能夠退出？投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么19感謝你的觀看該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？投資人想從1）公司介紹及長遠目標

2）管理團隊的介紹

3）產品或服務介紹

4）商業(yè)/收入模式

5）市場推廣及營銷策略

6）市場分析及競爭分析

7）公司發(fā)展規(guī)劃

8）財務狀況及財務預測

9）融資需求及資金用途

商業(yè)計劃書包含的內容20感謝你的觀看1）公司介紹及長遠目標

商業(yè)計劃書包含的內容20感謝你

1）執(zhí)行摘要：Word或PDF格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完；

2）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁以內，適用于30分鐘的演講；3）完整版的商業(yè)計劃：Word格式，篇幅為30頁以上，包含詳細、完整的全部內容；4）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。商業(yè)計劃書

根據融資的不同要求，可以準備下面4份文件21感謝你的觀看1）執(zhí)行摘要：Word或PDF格式，篇幅為1-2頁，1）用一、二句話概括公司的投資亮點。

2）用一、二句話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了用戶的什么問題。

3）用一、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的？

4）用一、二句話來描述公司行業(yè)、行業(yè)細分、巨大的市場規(guī)模、成長

性和驅動因素、以及美好前景。

5）用一、二句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢6）用一個表格來展示公司的歷史財務狀況和未來36個月的財務預測7）用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額、對應的股權比例及融資的主要用途？8）用一、二句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。執(zhí)行摘要是BP的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅就足夠了。商業(yè)計劃書的執(zhí)行摘要

22感謝你的觀看商業(yè)計劃書的執(zhí)行摘要

22感謝你的觀看感謝你的觀看23“執(zhí)行摘要”濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃投資亮點客戶價值產品及服務目標市場競爭環(huán)境籌資需要管理團隊投資回報

……的概覽方法及技巧首先激發(fā)起讀者的興趣如果是給投資者，應明確提出籌資需要讓讀者在5分鐘之內瀏覽完畢并能引起興趣，給你一個宣講演示的機會。內容感謝你的觀看23“執(zhí)行摘要”濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃投資亮點方法及技巧

1）用一、二句話說明公司價值定位（1頁）；

2）公司背景介紹（1頁）；

3）管理團隊介紹（1頁）；

4）產品或服務要解決的問題（1-2頁）；

5）產品或服務的介紹（1-2頁）；

6）用戶/客戶情況（1頁）；

7）商業(yè)/收入模式（1頁）；

8）市場規(guī)模及競爭分析（1-2頁）；

9）市場營銷策略（1頁）；

10）公司發(fā)展規(guī)劃（1頁）；

11）財務狀況及預測（1頁）；

12）融資需求（1頁）。商業(yè)計劃書的演示文件PPT

24感謝你的觀看商業(yè)計劃書的演示文件PPT

24感謝你感謝你的觀看25“公司介紹”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描述不宜過長不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務的機會說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素內容感謝你的觀看25“公司介紹”明確了公司背景和立足點方法與技巧感謝你的觀看26設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是什么？關鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達到這些目標？低成本？標新立異？專業(yè)化？主要的中期任務是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標？初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃公司概覽業(yè)務范圍？目標是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權結構？感謝你的觀看26設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是感謝你的觀看27“管理團隊介紹”證明企業(yè)具有強大的有經驗的管理人員和有效的組織結構方法與技能人員的實際經驗比學歷更重要，不寫套話，寫以前工作過的公司和做過的具體項目強調對未來具有重要意義的管理技能報酬機制應主要基于可以量化的業(yè)績表現內容股東層的履歷與背景管理層的履歷與背景以及管理層的分工對管理人員的股權期權激勵等報酬機制感謝你的觀看27“管理團隊介紹”證明企業(yè)具有強大的有經驗的管感謝你的觀看28幾個創(chuàng)始人如何相識，以前是否共事過？主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？公司未來的組織機構是怎樣的？誰將成為部門領導者？在哪些領域的管理應該加強？報酬機制如何？還缺少什么人員？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃感謝你的觀看28幾個創(chuàng)始人如何相識，以前是否共事過？設問舉例感謝你的觀看29“產品和服務”是企業(yè)未來價值的基礎方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產品，同時涉及其它產品避免過多的技術細節(jié)，最好能演示力求簡單可引用產品和服務已試點成功的例子客戶價值解決的痛點是什么產品和服務的功能和將為客戶提供的價值與競爭的同類產品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)應付技術挑戰(zhàn)的能力創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢知識產權問題未解決的問題及可能的解決方法產品產品形態(tài)、演示產品用戶規(guī)模、活躍度、收入籌資需要內容感謝你的觀看29“產品和服務”是企業(yè)未來價值的基礎方法與技巧感謝你的觀看30設問舉例客戶價值誰是目標客戶？目標客戶的需要是什么？解決的痛點是什么？產品將如何滿足他們的需要？實現價值的必要條件是什么？合作伙伴關系？競爭產品的開發(fā)情況？現有技術狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術轉讓？計劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標是什么？產品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？每一種產品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃是自行生產，外包生產，還是經銷？計劃的生產過程是什么？計劃產量有多少？使用什么類型的設備？材料供應的來源有哪些？如何依據短期需求調整生產能力？質量檢測將如何實施？存貨如何管理？成本結構如何安排？生產感謝你的觀看30設問舉例客戶價值誰是目標客戶？現有技術狀況如感謝你的觀看31“商業(yè)模式”描述企業(yè)如何掙錢方法與技巧方法及技巧簡單明了舉例說明利用業(yè)界熟知的模式類比，例如：我是汽車服務行業(yè)的“去哪兒”收入來源付費用戶是誰哪些產品和服務收費收費的原則和方法互聯(lián)網模式：羊毛出在豬身上新型廣告營銷模式：按效果付費

內容感謝你的觀看31“商業(yè)模式”描述企業(yè)如何掙錢方法與技巧方法及感謝你的觀看32“市場與競爭”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境

內容行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對行業(yè)發(fā)展方向的預測對驅動因素的分析市場對市場進行細分結合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預測競爭主要競爭對手的各方面現狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設出發(fā)，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干感謝你的觀看32“市場與競爭”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境感謝你的觀看33行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現狀？發(fā)展速度？技術創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？經濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？競爭的性質？競爭對手的策略？進入壁壘有哪些？如何跨越？目標市場市場如何細分?為什么？目標客戶群是什么？對客戶群內產量，銷售收入和利潤的大致預測是什么？各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？市場份額能達到多少？銷售服務系統(tǒng)的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產品？有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？競爭對手的目標市場是什么？他們盈利能力的現狀和潛力？本企業(yè)相對于他們的競爭力？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃感謝你的觀看33行業(yè)目標市場競爭設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)感謝你的觀看34“市場營銷策略”使企業(yè)的未來價值得以實現內容產品引入逐漸引入—小規(guī)模試點廣告宣傳攻勢營銷理念營銷的過程設計營銷隊伍的組織定價策略促銷促銷所要達成的效果選擇適合于具體產品類型的促銷手段方法與技巧“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式從產品和服務本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據感謝你的觀看34“市場營銷策略”使企業(yè)的未來價值得以實現感謝你的觀看35產品引入如何推出產品推出的時間？中期計劃是什么？營銷理念對用戶數量的估計？免費還是收費？付費用戶多少？典型的銷售過程是怎樣的？將采用什么銷售渠道？各渠道的目標消費者是什么？零售價格確定的依據是什么？營銷量將如何組成？需要多少營銷人員？他們應具有什么技能？每個銷售渠道的利潤率大概是多少？每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？要達到多大的市場份額？促銷如何達到目標客戶對產品的認知？將使用什么廣告方式？配套服務的重要性如何？如何組織這些服務？產品引入及此后的促銷費用是多少？在每個目標市場和銷售渠道上的價格是多少？采用何種付款方式？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃感謝你的觀看35產品引入營銷理念促銷設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步感謝你的觀看36“財務狀況及預測”能夠量化企業(yè)的未來價值用圖表說明目前的財務狀況資產流動性三年內的現金流入及流出籌資安排和現金儲備收益預測銷售收入成本及費用凈利潤資產負債表預測依據標準的資產負債表做出三年內的預測內容流動性預測在越近的將來越具體，越遠的將來越粗略依據標準會計形式和原則向專業(yè)會計、財務人員請教或加入有此方面專長的小組成員方法與技巧感謝你的觀看36“財務狀況及預測”能夠量化企業(yè)的未來價值用圖感謝你的觀看37設問舉例第一層次第二層次第三層次流動性現金流量融資的錢至少要夠未來18個月用未來一年中的資產流動性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年？收益預測今后三年的損益表將是怎樣？資產負債表預測今后三年內的資產負債表將是怎樣？感謝你的觀看37設問舉例第一層次第二層次第三層次流動性收益預感謝你的觀看38“機會及風險”使預測更加客觀和全面評估假設的準確度，以及將會出現的風險做出對三種情況的預測最好情況一般情況最差情況內容確定主要的機會和風險改變不同的參數，如價格或銷售額，看結果會如何變化方法與技巧感謝你的觀看38“機會及風險”使預測更加客觀和全面評估假設的感謝你的觀看39設問舉例在市場競爭和技術方面，公司的主要風險是什么？公司還有哪些發(fā)展機遇？擴大資本基礎是否有效？在最好和最差的情況下的三年計劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃感謝你的觀看39設問舉例在市場競爭和技術方面，公司的主要風險感謝你的觀看40“籌資需求”是寫給投資者的根本意圖在“三年計劃”中已談及的籌資數量基礎上，說明籌資的具體方式確定愿意并能夠出資的投資人確定出資方式的來源構成(戰(zhàn)略投資人、投資公司、金融機構、政府機構、個人)明確企業(yè)估值，多少出資對應多少比例的股權內容依據不同等籌資需要確定相應的資金來源(如：短期資金需要可通過供應商信用，長期資金需求通過合資、銀行貸款等實現)需要的風險投資金額至少要夠創(chuàng)業(yè)團隊使用18個月方法與技巧感謝你的觀看40“籌資需求”是寫給投資者的根本意圖在“三年計41感謝你的觀看41感謝你的觀看

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與行業(yè)標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務，而不是市場和用戶4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅

5、選擇進入的是一個擁擠的市場，企圖后來居上。6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、對自己熟悉的多說，對自己不熟悉的不說。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計劃書中容易出現的問題42感謝你的觀看1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。商業(yè)計擁有強有力的領導團隊產品真正解決用戶痛點處在風口上，市場規(guī)模大好的商業(yè)模式有競爭力和壁壘有巨大升值潛力

投資者眼中好的項目標準43感謝你的觀看擁有強有力的領導團隊投資者眼中好的項目標準43感謝你的觀看夢想與熱情堅持和忍耐領導力和責任感積極性和創(chuàng)造性誠信正直公正自信心和執(zhí)行力

成功創(chuàng)業(yè)者應具有的品質44感謝你的觀看夢想與熱情成功創(chuàng)業(yè)者應具有的品質44感謝你的觀看創(chuàng)業(yè)者在尋求創(chuàng)業(yè)投資時的常見“陷阱”

高估價值，低估風險急于大筆融資融資時候“亂投醫(yī)”只接洽一個外部投資者融資談判時過于“精打細算”融資時候，創(chuàng)業(yè)團隊的股權被過早過度稀釋。感謝你的觀看45創(chuàng)業(yè)者在尋求創(chuàng)業(yè)投資時的常見“陷阱”高估價值，低估風險感謝

“六要”準則：(1)要對本企業(yè)和本企業(yè)的產品或服務持肯定態(tài)度并充滿熱情；(2)要明了自己的交易底限，如果認為必要甚至可以放棄會談；(3)要記住和創(chuàng)業(yè)投資人建立一種長期合作關系；(4)要對尚能接受的交易進行協(xié)商和討價還價；(5)要提前作一些了解如何應對創(chuàng)業(yè)投資人的功課；(6)要了解創(chuàng)業(yè)投資人以前投資過的項目及其目前投資組合的構成；46感謝你的觀看“六要”準則：46感謝你的觀看

“六不要”準則；(1)不要逃避創(chuàng)業(yè)投資人的提問；(2)回答創(chuàng)業(yè)投資人的問題不要模棱兩可；(3)不要對創(chuàng)業(yè)投資人隱瞞重要問題；(4)不要希望或要求創(chuàng)業(yè)投資人立刻就是否投資作出決定；(5)在交易定價問題上不要過于僵化(6)不要帶律師去參加會議。47感謝你的觀看“六不要”準則；47感謝你的觀看

模板演示感謝你的觀看模板演示感謝你的觀看每個故事都不一樣，要寫出自己的精彩呈現投資人想要知道的所有要點盡量在１5頁以內對于早期項目最可賣的是你的團隊忌用描述性語言，多提要點和關鍵詞用好數字和圖表，最有說服力最好有國內外的對標企業(yè)不要夸張不要吹牛

總結：寫好商業(yè)計劃書的８個要點49感謝你的觀看每個故事都不一樣，要寫出自己的精彩總結：寫好商業(yè)計劃書的８Q&A問題討論感謝你的觀看Q&A問題討論感謝你的觀看謝謝！感謝你的觀看謝謝！感謝你的觀看感謝你的觀看52商業(yè)計劃書BusinessPlan感謝你的觀看0商業(yè)計劃書李曉光介紹北京東方弘道資產管理公司創(chuàng)始合伙人，管理弘道資本旗下的弘合基金，做互聯(lián)網領域的風險投資。弘道資本投資案例：ofo、人人貸、掛號網、拉勾網、Kika、Wecash等北大孵化器、北大《創(chuàng)業(yè)基礎》課程創(chuàng)業(yè)導師上世紀九十年代開始創(chuàng)業(yè)，做金融IT軟件服務公司，2002年在香港主板上市。2010年開始做風險投資。北大計算機系81級本科85級研究生Email53感謝你的觀看李曉光介紹北京東方弘道資產管理公司創(chuàng)始合伙人，管理弘道資本旗主要內容2016年互聯(lián)網創(chuàng)投市場簡介商業(yè)計劃書介紹商業(yè)計劃書模板Q&A感謝你的觀看54主要內容2016年互聯(lián)網創(chuàng)投市場簡介感謝你的觀看2創(chuàng)業(yè)節(jié)奏：創(chuàng)業(yè)節(jié)奏逐漸放緩2014達到近五年高峰2016不到2015的1/4552022/12/13創(chuàng)業(yè)節(jié)奏：創(chuàng)業(yè)節(jié)奏逐漸放緩2014達到近五年高峰32022/創(chuàng)業(yè)地圖：北上廣集中度逐年下降TOP3地點：北上廣占比69%，相比前2年的72%、73%繼續(xù)下滑中562022/12/13創(chuàng)業(yè)地圖：北上廣集中度逐年下降TOP3地點：北上廣占比69創(chuàng)業(yè)方向：企業(yè)服務、電商、文娛、金融大熱電商：生鮮、快遞、多元化金融：保險、Fintech文娛：自媒體、直播、視頻企業(yè)服務：人力、數據服務572022/12/13創(chuàng)業(yè)方向：企業(yè)服務、電商、文娛、金融大熱電商：生鮮、快遞、多創(chuàng)業(yè)成長：3%的上市比例對于創(chuàng)業(yè)公司初創(chuàng)階段仍然是重要關卡582022/12/13創(chuàng)業(yè)成長：3%的上市比例對于創(chuàng)業(yè)公司62022/12/11創(chuàng)業(yè)公墓：31家已獲投且有一定知名度的公司倒閉58%的倒閉公司處于A輪及以前成立近2年的公司危險較大電商：海淘、生鮮汽車：二手車、汽車后服務O2O：美食餐飲592022/12/13創(chuàng)業(yè)公墓：31家已獲投且有一定知名度的公司倒閉58%的倒閉投資概覽：數量下降、金額上升相較2015年投資數量下降36%獲投金額增長3%79%的早期項目僅貢獻23%的投資金額602022/12/13投資概覽：數量下降、金額上升相較2015年82022/投資方向-數量：企服、文娛、電商、金融、醫(yī)療企業(yè)服務：人力、數據文娛：直播、影視電商：定制、垂直金融：理財、借貸醫(yī)療：?？啤⑸锛夹g612022/12/13投資方向-數量：企服、文娛、電商、金融、醫(yī)療企業(yè)服務：人力、投資方向-金額：金融、汽車為吸金大戶金融：一半金額被螞蟻金服、易生金服、陸金所囊括汽車：出行與新能源汽車，大多來自滴滴出行、摩拜、ofo、蔚來汽車、威馬汽車、樂視汽車622022/12/13投資方向-金額：金融、汽車為吸金大戶金融：一半金額被螞蟻金服投資階段：早期投資占比79%早期輪次比重較前幾年繼續(xù)下降中后期比重較2015年上漲632022/12/13投資階段：早期投資占比79%早期輪次比重較前幾年繼續(xù)下降11機構表現：VC機構—數量回落、TOB是重要方向642022/12/13機構表現：VC機構—數量回落、TOB是重要方向122022/機構表現：天使機構—數量下降、本地生活依舊有熱度652022/12/13機構表現：天使機構—數量下降、本地生活依舊有熱度132022公司派系：BAT系創(chuàng)業(yè)者數量領跑大公司出身的新增創(chuàng)業(yè)者人數減少，回大公司上班成為新浪潮16家大公司出身創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立8%公司662022/12/13公司派系：BAT系創(chuàng)業(yè)者數量領跑大公司出身的新增創(chuàng)業(yè)者人數減學校派系：創(chuàng)業(yè)者TOP3北大、清華、浙大國外高校出身的創(chuàng)業(yè)者在獲投率上有領先優(yōu)勢672022/12/13學校派系：創(chuàng)業(yè)者TOP3北大、清華、浙大國外高校出身的創(chuàng)業(yè)者2016年投資熱點2016年上半年投資熱點：視頻直播，映客、斗魚、花椒等2016年下半年投資熱點：共享單車，ofo、摩拜感謝你的觀看682016年投資熱點2016年上半年投資熱點：視頻直播，映客概念：商業(yè)計劃書是用文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作的計劃情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的1：是為了獲得投資者的投資目的2：也是企業(yè)對未來計劃的真實反映，是團隊內部反復討論統(tǒng)一思想的結晶。

什么是商業(yè)計劃書69感謝你的觀看概念：商業(yè)計劃書是用文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人及相關人員

核心內容——你把錢投到我這個項目上肯定賺大錢商業(yè)計劃書70感謝你的觀看商業(yè)計劃書18感謝你的觀看該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？公司是做什么的？該公司如何保持盈利？風險投資注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？財務預算是否合理？公司未來的升值潛力如何？投資者是否能夠退出？投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么71感謝你的觀看該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？投資人想從1）公司介紹及長遠目標

2）管理團隊的介紹

3）產品或服務介紹

4）商業(yè)/收入模式

5）市場推廣及營銷策略

6）市場分析及競爭分析

7）公司發(fā)展規(guī)劃

8）財務狀況及財務預測

9）融資需求及資金用途

商業(yè)計劃書包含的內容72感謝你的觀看1）公司介紹及長遠目標

商業(yè)計劃書包含的內容20感謝你

1）執(zhí)行摘要：Word或PDF格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完；

2）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁以內，適用于30分鐘的演講；3）完整版的商業(yè)計劃：Word格式，篇幅為30頁以上，包含詳細、完整的全部內容；4）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。商業(yè)計劃書

根據融資的不同要求，可以準備下面4份文件73感謝你的觀看1）執(zhí)行摘要：Word或PDF格式，篇幅為1-2頁，1）用一、二句話概括公司的投資亮點。

2）用一、二句話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了用戶的什么問題。

3）用一、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的？

4）用一、二句話來描述公司行業(yè)、行業(yè)細分、巨大的市場規(guī)模、成長

性和驅動因素、以及美好前景。

5）用一、二句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢6）用一個表格來展示公司的歷史財務狀況和未來36個月的財務預測7）用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額、對應的股權比例及融資的主要用途？8）用一、二句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。執(zhí)行摘要是BP的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅就足夠了。商業(yè)計劃書的執(zhí)行摘要

74感謝你的觀看商業(yè)計劃書的執(zhí)行摘要

22感謝你的觀看感謝你的觀看75“執(zhí)行摘要”濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃投資亮點客戶價值產品及服務目標市場競爭環(huán)境籌資需要管理團隊投資回報

……的概覽方法及技巧首先激發(fā)起讀者的興趣如果是給投資者，應明確提出籌資需要讓讀者在5分鐘之內瀏覽完畢并能引起興趣，給你一個宣講演示的機會。內容感謝你的觀看23“執(zhí)行摘要”濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃投資亮點方法及技巧

1）用一、二句話說明公司價值定位（1頁）；

2）公司背景介紹（1頁）；

3）管理團隊介紹（1頁）；

4）產品或服務要解決的問題（1-2頁）；

5）產品或服務的介紹（1-2頁）；

6）用戶/客戶情況（1頁）；

7）商業(yè)/收入模式（1頁）；

8）市場規(guī)模及競爭分析（1-2頁）；

9）市場營銷策略（1頁）；

10）公司發(fā)展規(guī)劃（1頁）；

11）財務狀況及預測（1頁）；

12）融資需求（1頁）。商業(yè)計劃書的演示文件PPT

76感謝你的觀看商業(yè)計劃書的演示文件PPT

24感謝你感謝你的觀看77“公司介紹”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描述不宜過長不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務的機會說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素內容感謝你的觀看25“公司介紹”明確了公司背景和立足點方法與技巧感謝你的觀看78設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是什么？關鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達到這些目標？低成本？標新立異？專業(yè)化？主要的中期任務是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標？初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃公司概覽業(yè)務范圍？目標是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權結構？感謝你的觀看26設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是感謝你的觀看79“管理團隊介紹”證明企業(yè)具有強大的有經驗的管理人員和有效的組織結構方法與技能人員的實際經驗比學歷更重要，不寫套話，寫以前工作過的公司和做過的具體項目強調對未來具有重要意義的管理技能報酬機制應主要基于可以量化的業(yè)績表現內容股東層的履歷與背景管理層的履歷與背景以及管理層的分工對管理人員的股權期權激勵等報酬機制感謝你的觀看27“管理團隊介紹”證明企業(yè)具有強大的有經驗的管感謝你的觀看80幾個創(chuàng)始人如何相識，以前是否共事過？主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？公司未來的組織機構是怎樣的？誰將成為部門領導者？在哪些領域的管理應該加強？報酬機制如何？還缺少什么人員？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃感謝你的觀看28幾個創(chuàng)始人如何相識，以前是否共事過？設問舉例感謝你的觀看81“產品和服務”是企業(yè)未來價值的基礎方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產品，同時涉及其它產品避免過多的技術細節(jié)，最好能演示力求簡單可引用產品和服務已試點成功的例子客戶價值解決的痛點是什么產品和服務的功能和將為客戶提供的價值與競爭的同類產品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)應付技術挑戰(zhàn)的能力創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢知識產權問題未解決的問題及可能的解決方法產品產品形態(tài)、演示產品用戶規(guī)模、活躍度、收入籌資需要內容感謝你的觀看29“產品和服務”是企業(yè)未來價值的基礎方法與技巧感謝你的觀看82設問舉例客戶價值誰是目標客戶？目標客戶的需要是什么？解決的痛點是什么？產品將如何滿足他們的需要？實現價值的必要條件是什么？合作伙伴關系？競爭產品的開發(fā)情況？現有技術狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術轉讓？計劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標是什么？產品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？每一種產品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃是自行生產，外包生產，還是經銷？計劃的生產過程是什么？計劃產量有多少？使用什么類型的設備？材料供應的來源有哪些？如何依據短期需求調整生產能力？質量檢測將如何實施？存貨如何管理？成本結構如何安排？生產感謝你的觀看30設問舉例客戶價值誰是目標客戶？現有技術狀況如感謝你的觀看83“商業(yè)模式”描述企業(yè)如何掙錢方法與技巧方法及技巧簡單明了舉例說明利用業(yè)界熟知的模式類比，例如：我是汽車服務行業(yè)的“去哪兒”收入來源付費用戶是誰哪些產品和服務收費收費的原則和方法互聯(lián)網模式：羊毛出在豬身上新型廣告營銷模式：按效果付費

內容感謝你的觀看31“商業(yè)模式”描述企業(yè)如何掙錢方法與技巧方法及感謝你的觀看84“市場與競爭”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境

內容行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對行業(yè)發(fā)展方向的預測對驅動因素的分析市場對市場進行細分結合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預測競爭主要競爭對手的各方面現狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設出發(fā)，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干感謝你的觀看32“市場與競爭”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境感謝你的觀看85行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現狀？發(fā)展速度？技術創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？經濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？競爭的性質？競爭對手的策略？進入壁壘有哪些？如何跨越？目標市場市場如何細分?為什么？目標客戶群是什么？對客戶群內產量，銷售收入和利潤的大致預測是什么？各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？市場份額能達到多少？銷售服務系統(tǒng)的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產品？有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？競爭對手的目標市場是什么？他們盈利能力的現狀和潛力？本企業(yè)相對于他們的競爭力？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃感謝你的觀看33行業(yè)目標市場競爭設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)感謝你的觀看86“市場營銷策略”使企業(yè)的未來價值得以實現內容產品引入逐漸引入—小規(guī)模試點廣告宣傳攻勢營銷理念營銷的過程設計營銷隊伍的組織定價策略促銷促銷所要達成的效果選擇適合于具體產品類型的促銷手段方法與技巧“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式從產品和服務本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據感謝你的觀看34“市場營銷策略”使企業(yè)的未來價值得以實現感謝你的觀看87產品引入如何推出產品推出的時間？中期計劃是什么？營銷理念對用戶數量的估計？免費還是收費？付費用戶多少？典型的銷售過程是怎樣的？將采用什么銷售渠道？各渠道的目標消費者是什么？零售價格確定的依據是什么？營銷量將如何組成？需要多少營銷人員？他們應具有什么技能？每個銷售渠道的利潤率大概是多少？每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？要達到多大的市場份額？促銷如何達到目標客戶對產品的認知？將使用什么廣告方式？配套服務的重要性如何？如何組織這些服務？產品引入及此后的促銷費用是多少？在每個目標市場和銷售渠道上的價格是多少？采用何種付款方式？設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃感謝你的觀看35產品引入營銷理念促銷設問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步感謝你的觀看88“財務狀況及預測”能夠量化企業(yè)的未來價值用圖表說明目前的財務狀況資產流動性三年內的現金流入及流出籌資安排和現金儲備收益預測銷售收入成本及費用凈利潤資產負債表預測依據標準的資產負債表做出三年內的預測內容流動性預測在越近的將來越具體，越遠的將來越粗略依據標準會計形式和原則向專業(yè)會計、財務人員請教或加入有此方面專長的小組成員方法與技巧感謝你的觀看36“財務狀況及預測”能夠量化企業(yè)的未來價值用圖感謝你的觀看89設問舉例第一層次第二層次第三層次流動性現金流量融資的錢至少要夠未來18個月用未來一年中的資產流動性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年？收益預測今后三年的損益表將是怎樣？資產負債表預測今后三年內的資產負債表將是怎樣？感謝你的觀看37設問舉例第一層次第二層次第三層次流動性收益預感謝你的觀看90“機會及風險”使預測更加客觀和全面評估假設的準確度，以及將會出現的風險做出對三種情況的預測最好情況一般情況最差情況內容確定主要的機會和風險改變不同的參數，如價格或銷售額，看結果會如何變化方法與技巧感謝你的觀看38“機會及風險”使預測更加客觀和全面評估假設的感謝你的觀看91設問舉例在市場競爭和技術方面，公司的主要風險是什么？公司還有哪些發(fā)展機遇？擴大資本基礎是否有效？在最好和最差的情況下的三年計劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃感謝你的觀看39設問舉例在市場競爭和技術方面，公司的主要風險感謝你的觀看92“籌資需求”是寫給投資者的根本意圖在“三年計劃”中已談及的籌資數量基礎上，說明籌資的具體方式確定愿意并能夠出資的投資人確定出資方式的來源構成(戰(zhàn)略投資人、投資公司、金融機構、政府機構、個人)明確企業(yè)估值，多少出資對應多少比例的股權內容依據不同等籌資需要確定相應的資金來源(如：短期資金需要可通過供應商信用，長期資金需求通過合資、銀行貸款等實現)需要的風險投資金額至少要夠創(chuàng)業(yè)團隊使用18個月方法與技巧感謝你的觀看40“籌資需求”是寫給投資者的根本意圖在“三年計93感謝你的觀看41感謝你的觀看

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與行業(yè)標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務，而不是市場和用戶4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅

5、選擇進入的是一個擁擠的市場，企圖后來居上。6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、對自己熟悉的多說，對自己不熟悉的不說。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計劃書中容易出現的問題94感謝你的觀看1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。商業(yè)計擁有強有力的領導團隊產品真正解決用戶痛點處在風口上，市場規(guī)模大