SEM基礎(chǔ)知識(shí)概論課件

SEM-基礎(chǔ)知識(shí)分享2013年11月20日SEM-基礎(chǔ)知識(shí)分享2013年11月20日1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框架介紹4、關(guān)鍵詞選取和廣告創(chuàng)意撰寫的技巧目錄1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框搜索引擎營銷過程及基本概念第一步，搜索關(guān)鍵字第二步，看到搜索結(jié)果第三步，點(diǎn)擊鏈接第四步，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站第五步，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化SEM是SearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。什么是SEM？什么是SEO?搜索引擎營銷過程SEO（SearchEngineOptimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。搜索引擎營銷過程及基本概念第一步，搜索關(guān)鍵字SEM是Se

第一步，搜索關(guān)鍵字搜索詞：網(wǎng)民在搜索時(shí)會(huì)使用一些的字詞，搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)信息的需求搜索詞每天在搜索引擎上的搜索次數(shù)被稱為日均檢索量。日均檢索量的大小可以反映出網(wǎng)民興趣的高低。廣告主可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。搜索關(guān)鍵字當(dāng)網(wǎng)民提交的搜索詞與廣告主購買的關(guān)鍵詞相匹配的時(shí)候，廣告主的廣告就會(huì)在搜索結(jié)果界面里出現(xiàn)第一步，搜索關(guān)鍵字搜索詞：網(wǎng)民在搜索時(shí)會(huì)使用一些的字詞，搜第二步，看到搜索結(jié)果搜索結(jié)果頁包括2種信息：自然搜索結(jié)果：是搜索引擎根據(jù)一系列參數(shù)計(jì)算的，排名不受任何人為因素影響付費(fèi)結(jié)果：廣告主通過購買關(guān)鍵字，在網(wǎng)民搜索時(shí)，展現(xiàn)企業(yè)信息。展現(xiàn)量：推廣信息在一定時(shí)間范圍內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)，反映了您對(duì)潛在客戶的覆蓋程度。創(chuàng)意：是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果創(chuàng)意第二步，看到搜索結(jié)果搜索結(jié)果頁包括2種信息：自然搜索結(jié)果：第三步，點(diǎn)擊鏈接點(diǎn)擊量(Clicks)：推廣信息被點(diǎn)的次數(shù)點(diǎn)擊費(fèi)用(cost)：因點(diǎn)擊產(chǎn)生的推廣費(fèi)用平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC,CostPerClick)：平均到每次點(diǎn)擊的費(fèi)用點(diǎn)擊率(CTR,Click-ThroughRate)：推廣信息點(diǎn)擊量與展現(xiàn)次數(shù)之間的比值

搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接第三步，點(diǎn)擊鏈接點(diǎn)擊量(Clicks)：推廣信息被點(diǎn)的次數(shù)搜第四步，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站流量（Traffic）泛指網(wǎng)站的訪問量，在不同的語境下，可以用不同的指標(biāo)來衡量，比如訪客數(shù)、訪問次數(shù)或?yàn)g覽量等。反映到達(dá)目標(biāo)網(wǎng)站的訪問數(shù)量。獨(dú)立訪客數(shù)（UniqueVisitor/UV）常被簡稱為訪客數(shù)，指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪問被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的不重復(fù)訪問者之和。即，同一人在統(tǒng)計(jì)周期里的多次訪問被統(tǒng)計(jì)為一個(gè)獨(dú)立訪客。訪問次數(shù)（Visits）在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，獨(dú)立訪客訪問被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的次數(shù)之和。例如，如果訪客在網(wǎng)站上的不活動(dòng)時(shí)間超過一定時(shí)間長度，下次再有活動(dòng)就算做新的會(huì)話，計(jì)為2次訪問頁面瀏覽量（PageView/PV）簡稱瀏覽量，指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，獨(dú)立訪客訪問被統(tǒng)計(jì)對(duì)象時(shí)所瀏覽頁面的總和。既，網(wǎng)站頁面被訪客的瀏覽器打開并加載的次數(shù)。搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)民打開推廣信息鏈接的登陸頁面第四步，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站流量（Traffic）泛指網(wǎng)站的訪問量，第五步，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：在網(wǎng)站上停留一定的時(shí)間瀏覽網(wǎng)站上特定頁面，如注冊(cè)頁面，聯(lián)系我們頁面在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢通過電話進(jìn)行咨詢上門訪問、咨詢、洽談實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站）轉(zhuǎn)化--即指潛在客戶完成一次您期望的行動(dòng)搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化次數(shù)(Conversions)指獨(dú)立訪客達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面的次數(shù)轉(zhuǎn)化率(ConversionRate)在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率轉(zhuǎn)化成本(CostPerConversion)平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本第五步，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：轉(zhuǎn)化--即指潛在客戶完成搜索引擎營銷過程及基本概念——小結(jié)搜索詞搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞日均檢索量搜索結(jié)果點(diǎn)擊瀏覽注冊(cè)購買轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化數(shù)轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化率流量獨(dú)立訪客數(shù)訪問次數(shù)頁面瀏覽量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊費(fèi)用平均點(diǎn)擊價(jià)格點(diǎn)擊率自然搜索結(jié)果付費(fèi)結(jié)果展現(xiàn)量創(chuàng)意網(wǎng)民搜索服務(wù)廣告主搜索引擎營銷過程及基本概念——小結(jié)搜索詞搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框架介紹4、關(guān)鍵詞選取和廣告創(chuàng)意撰寫的技巧目錄1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框你希望排在那個(gè)位置？你希望排在那個(gè)位置？賣出概率高賣出概率低如果百度是一個(gè)超市賣出概率高賣出概率低如果百度是一個(gè)超市Keywords:美白防曬推廣鏈接推廣鏈接推廣鏈接SEO

左上和左下“推廣鏈接”（有底色）+右側(cè)“推廣鏈接”最多4條結(jié)果，右側(cè)推廣最多8條結(jié)果競價(jià)排名展現(xiàn)位置一Keywords:美白防曬推廣鏈接推廣鏈接推廣鏈接SEO競價(jià)排名展現(xiàn)位置二推廣推廣鏈接SEOKeywords:抗皺眼霜左側(cè)“推廣”+右側(cè)左側(cè)“推廣”最多10條結(jié)果，右側(cè)推廣最多8條結(jié)果競價(jià)排名展現(xiàn)位置二推廣推廣鏈接SEOKeywords:抗皺排名規(guī)則：綜合排名指數(shù)（CRI）=質(zhì)量度*出價(jià)質(zhì)量度用來衡量推廣關(guān)鍵詞與推廣內(nèi)容及網(wǎng)民搜索詞的相關(guān)程度的數(shù)值，在賬戶中以5個(gè)星級(jí)（10分）的形式呈現(xiàn)。出價(jià)廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。出價(jià)包括推廣單元出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)。CTR為核心優(yōu)化指標(biāo)什么因素決定了你的排名？排名規(guī)則：什么因素決定了你的排名？點(diǎn)擊價(jià)格由什么決定？

下一名的綜合排名指數(shù)

點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)

=——————————+0.01

自己的質(zhì)量度·點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）

-廣告主為網(wǎng)民的每次點(diǎn)擊訪問所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用?！ぷ畹驼宫F(xiàn)價(jià)格

-指為使該關(guān)鍵詞上線展現(xiàn)，廣告主需要設(shè)定的最低出價(jià)，由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和商業(yè)價(jià)值共同決定。點(diǎn)擊價(jià)格由什么決定？ ·什么決定了質(zhì)量度？自身點(diǎn)擊率與競爭對(duì)手點(diǎn)擊率的差異決定了質(zhì)量度，有歷史數(shù)據(jù)積累才能產(chǎn)生效果排除了展現(xiàn)位置、匹配觸發(fā)等影響因素的點(diǎn)擊率賬戶整體也有質(zhì)量度，會(huì)影響關(guān)鍵詞個(gè)體質(zhì)量度搜索引擎會(huì)總結(jié)創(chuàng)意對(duì)質(zhì)量度的影響因素，會(huì)對(duì)新上線創(chuàng)意進(jìn)行預(yù)判斷設(shè)置質(zhì)量度的本質(zhì)是鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)廣告、提高網(wǎng)民搜索體驗(yàn)網(wǎng)站打開速度什么決定了質(zhì)量度？自身點(diǎn)擊率與競爭對(duì)手點(diǎn)擊率的差異決定了質(zhì)量質(zhì)量度影響了什么？排名廣告展現(xiàn)位置點(diǎn)擊單價(jià)（CPC）關(guān)鍵詞最低出價(jià)關(guān)鍵詞的競爭力度質(zhì)量度影響了什么？排名廣告展現(xiàn)位置1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框架介紹4、關(guān)鍵詞選取和廣告創(chuàng)意撰寫的技巧目錄1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)搜索推廣賬戶結(jié)構(gòu)總覽推廣計(jì)劃設(shè)置思路推廣單元設(shè)置思路賬戶架構(gòu)示例賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)搜索推廣賬戶結(jié)構(gòu)總覽推廣賬戶推廣計(jì)劃A推廣計(jì)劃B推廣單元1推廣單元2關(guān)鍵詞創(chuàng)意……推廣單元N……推廣計(jì)劃Z?推廣預(yù)算設(shè)置?推廣地域設(shè)置?IP地址排除（最多30個(gè)）?否定關(guān)鍵詞設(shè)置（最多200個(gè)）?普通暫停、時(shí)段暫停設(shè)置?創(chuàng)意展示概率設(shè)置每個(gè)賬戶計(jì)劃數(shù)最多：100舉例：C系列?推廣預(yù)算設(shè)置?推廣地域設(shè)置?否定關(guān)鍵詞設(shè)置（最多200個(gè)）?普通暫停設(shè)置?統(tǒng)一出價(jià)設(shè)置每個(gè)計(jì)劃單元數(shù)最多：1000?關(guān)鍵詞普通暫停?創(chuàng)意普通暫停每個(gè)單元關(guān)鍵詞數(shù)：5000每個(gè)單元?jiǎng)?chuàng)意數(shù)：50搜索推廣賬戶結(jié)構(gòu)總覽推廣賬戶推廣計(jì)劃A推廣計(jì)劃B推廣單元1推廣單元2關(guān)鍵詞創(chuàng)意…推廣計(jì)劃設(shè)置思路：以廣告主的運(yùn)營情況切分基于產(chǎn)品服務(wù)劃分計(jì)劃基于地域劃分計(jì)劃基于預(yù)算分配劃分計(jì)劃基于推廣活動(dòng)劃分計(jì)劃計(jì)劃劃分的維度舉

例商務(wù)英語培訓(xùn)考研英語培訓(xùn)產(chǎn)品/服務(wù)商務(wù)口語A推廣計(jì)劃商務(wù)寫作B推廣計(jì)劃寫作A推廣計(jì)劃聽力B推廣計(jì)劃提供產(chǎn)品/服務(wù)的地區(qū)全國北京促銷/活動(dòng)Q2促銷計(jì)劃暑期活動(dòng)促銷夏令營培訓(xùn)推廣計(jì)劃設(shè)置思路：以廣告主的運(yùn)營情況切分基于產(chǎn)品服務(wù)劃分計(jì)劃消費(fèi)限額設(shè)置消費(fèi)限額設(shè)置原因：預(yù)算有限，精準(zhǔn)控制消費(fèi)進(jìn)度；設(shè)置推廣計(jì)劃消費(fèi)限額，控制各計(jì)劃消費(fèi)比例。消費(fèi)限額設(shè)置消費(fèi)限額設(shè)置原因：投放時(shí)段設(shè)置定時(shí)投放原因：受眾搜索習(xí)慣在時(shí)間上的體現(xiàn)；預(yù)算有限，針對(duì)高轉(zhuǎn)化時(shí)段投放；公司運(yùn)營的工作時(shí)間限制。投放時(shí)段設(shè)置定時(shí)投放原因：投放地域設(shè)置地域設(shè)置原因：市場地域限制，不同地域有不同預(yù)算；運(yùn)營地域限制，不同銷售渠道；受眾細(xì)分，不同地域傳遞不同信息。投放地域設(shè)置地域設(shè)置原因：IP排除及否定匹配設(shè)置賬戶保健功能IP排除及否定匹配設(shè)置賬戶保健功能推廣單元設(shè)置思路：按潛在消費(fèi)者搜索意圖細(xì)分由于消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品有不同的關(guān)注點(diǎn)，所以有必要針對(duì)不同關(guān)切點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分，并傳遞不同的信息。在下面關(guān)鍵詞選擇與分組部分會(huì)有分組方法介紹。例如汽車類搜索請(qǐng)求有如下類別：預(yù)算控制類車類口碑類10萬買什么車好家用車速騰怎么樣10萬左右的車三廂車速騰好不好10萬以下的車哪款好中級(jí)車速騰好嗎家用中級(jí)車速騰這車怎么樣家用三廂車大眾速騰評(píng)測(cè)家用轎車大眾速騰口碑推廣單元設(shè)置思路：按潛在消費(fèi)者搜索意圖細(xì)分由于消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)清晰的結(jié)構(gòu)會(huì)更易于管理和后期優(yōu)化。賬戶架構(gòu)示例競價(jià)推廣賬戶大眾速騰計(jì)劃通用類關(guān)鍵詞汽車轎車三廂車家用車中級(jí)車家用轎車…………創(chuàng)意{大眾速騰}邀您共馭質(zhì)感人生速騰,卓越性能與至臻品質(zhì),實(shí)現(xiàn)速騰自我突破!領(lǐng)先1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī),前瞻性熏黑氙氣大燈,17寸鋁合金輪轂,暢享質(zhì)感人生盡在此時(shí)!品牌類車型類……競品計(jì)劃明銳關(guān)鍵詞明銳斯柯達(dá)明銳新明銳明銳論壇明銳車友會(huì)…………創(chuàng)意…………卡羅拉……賬戶推廣計(jì)劃推廣單元賬戶架構(gòu)示例競價(jià)推廣賬戶大眾速騰計(jì)劃通用類關(guān)鍵詞創(chuàng)意品牌1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框架介紹4、關(guān)鍵詞選取和廣告創(chuàng)意撰寫的技巧目錄1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框關(guān)鍵詞的選擇與匹配模式關(guān)鍵詞的定義與狀態(tài)關(guān)鍵詞的選擇常見關(guān)鍵詞選取范圍關(guān)鍵詞選取技巧關(guān)鍵詞推薦工具關(guān)鍵詞的匹配模式關(guān)鍵詞匹配模式的定義關(guān)鍵詞匹配模式的示例關(guān)鍵詞匹配模式在系統(tǒng)中的應(yīng)用關(guān)鍵詞的選擇與匹配模式關(guān)鍵詞的定義與狀態(tài)關(guān)鍵詞的定義與狀態(tài)什么是關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞（keyword）是推廣商戶所購買的一系列與自身產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的詞，被搜索引擎用戶用來查詢相關(guān)信息時(shí)，就會(huì)匹配到推廣信息并展現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果頁上。關(guān)鍵詞的狀態(tài)有哪些？有效：表示關(guān)鍵詞當(dāng)前可以正常推廣。不宜推廣：表示關(guān)鍵詞因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無法正常推廣。暫停推廣：表示關(guān)鍵詞或其所在的推廣計(jì)劃/推廣單元或該關(guān)鍵詞被設(shè)置了暫停。搜索無效：表示關(guān)鍵詞的出價(jià)低于最低展示價(jià)格。待激活：表示關(guān)鍵詞是由推廣顧問為商戶創(chuàng)建。審核中：表示系統(tǒng)正在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行審核，審核通過后，關(guān)鍵詞即可正常推廣。搜索量過低：關(guān)鍵詞沒有檢索量。關(guān)鍵詞的定義與狀態(tài)什么是關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞（keyword）是推常見關(guān)鍵詞選取范圍以肯德基宅急送為例：產(chǎn)品詞品牌訂餐詞品牌詞通用食品詞訂餐通用詞如“網(wǎng)上訂餐”、“24小時(shí)訂餐”、“外賣”等。如“雞肉卷”，“土豆泥”，“超值午餐”等。如：”全家桶”、”老北京雞肉卷”等如“肯德基宅急送”、“KFC網(wǎng)上訂餐”等還可以選擇的競品相關(guān)的關(guān)鍵詞：比如，關(guān)注“麥當(dāng)勞宅急送，吉野家”的網(wǎng)民，很可能有購買大眾速騰潛在需求如“肯德基”、“KFC”等24小時(shí)訂餐常見關(guān)鍵詞選取范圍以肯德基宅急送為例：產(chǎn)品詞品牌訂餐詞品牌詞第一步：確定核心關(guān)鍵詞列出核心產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞，或產(chǎn)品/服務(wù)的通用名稱。如：汽車、豪華車等關(guān)鍵詞選取技巧

推廣計(jì)劃推廣單元第一步：確定核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選取技巧推廣計(jì)劃推廣單元關(guān)鍵詞選取技巧第二步：擴(kuò)展關(guān)鍵詞頭腦風(fēng)暴別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫產(chǎn)品不同功能、屬性特征工具關(guān)鍵字的“八爪魚圖”（8種組合）關(guān)鍵詞推薦工具（反復(fù)輸入）關(guān)鍵詞選取技巧第二步：擴(kuò)展關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞推薦工具輸入某一產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞(or輸入某個(gè)網(wǎng)頁地址)，點(diǎn)擊“獲取推薦關(guān)鍵詞”，系統(tǒng)將提供與之相關(guān)的關(guān)鍵詞對(duì)于關(guān)鍵詞推薦結(jié)果，可以：1）修改選定地域；2）設(shè)置高級(jí)條件的查詢添加至現(xiàn)有的推廣計(jì)劃/推廣單元關(guān)鍵詞推薦工具輸入某一產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞(or輸入某個(gè)網(wǎng)關(guān)鍵詞的匹配模式匹配模式?jīng)Q定了網(wǎng)民的搜索詞要與商戶的關(guān)鍵詞相似到何種程度才能觸發(fā)推廣信息的展現(xiàn)。目前有精確、短語、廣泛3種模式，另有否定匹配來輔助改善短語和廣泛的精準(zhǔn)性。精確匹配（ExactMatch）僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與商戶提交的關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，推廣內(nèi)容才有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。短語匹配（PhraseMatch）只有在網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞字面一致、或者搜索詞完全包含關(guān)鍵詞并順序一致時(shí)才展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。廣泛匹配（BroadMatch）當(dāng)網(wǎng)民搜索詞與您的關(guān)鍵詞高度相關(guān)時(shí)，即使商戶并未提交這些詞，其推廣結(jié)果也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。在廣泛匹配方式下,可能觸發(fā)推廣結(jié)果的包括：同義相近詞、相關(guān)詞、變體形式、完全包含關(guān)鍵詞的短語。否定匹配(NegativeMatch)用來避免與商戶推廣意圖不符的搜索詞觸發(fā)創(chuàng)意。關(guān)鍵詞的匹配模式匹配模式?jīng)Q定了網(wǎng)民的搜索詞要與商戶的關(guān)鍵詞相關(guān)鍵詞匹配在系統(tǒng)中的應(yīng)用不同匹配方式被展現(xiàn)的概率不同：廣泛匹配>短語匹配>精確匹配。系統(tǒng)提交的設(shè)置符號(hào)關(guān)鍵詞=廣泛匹配"關(guān)鍵詞"=短語匹配[關(guān)鍵詞]=精確匹配關(guān)鍵詞匹配在系統(tǒng)中的應(yīng)用不同匹配方式被展現(xiàn)的概率不同：廣泛匹關(guān)鍵詞分組的重要性為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞分組？分組使出價(jià)管理更便捷創(chuàng)意撰寫更能具有針對(duì)性分組使報(bào)告更有針對(duì)性關(guān)鍵詞分組的重要性為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞分組？分組使出價(jià)管理更便關(guān)鍵詞分組技巧1-語義分類拓展出來的關(guān)鍵詞是可以依照語義來判斷其關(guān)注點(diǎn)，從而進(jìn)行分組。價(jià)格類全家桶多少錢肯德基土豆泥價(jià)格肯德基價(jià)目表kfc網(wǎng)上訂餐價(jià)格訂餐類網(wǎng)上訂餐在線訂餐24小時(shí)訂餐上海訂餐外賣詢問類肯德基網(wǎng)上訂餐范圍肯德基網(wǎng)上訂餐運(yùn)費(fèi)kfc早餐時(shí)間肯德基營業(yè)時(shí)間關(guān)鍵詞總表網(wǎng)上訂餐KFC早餐時(shí)間外賣全家桶多少錢肯德基價(jià)目表在線訂餐肯德基網(wǎng)上訂餐范圍KFC網(wǎng)上訂餐價(jià)格肯德基網(wǎng)上訂運(yùn)費(fèi)………關(guān)鍵詞分組技巧1-語義分類拓展出來的關(guān)鍵詞是可以依照語義來判關(guān)鍵詞分組技巧2-消費(fèi)漏斗在語義之上，關(guān)鍵詞還能反映出消費(fèi)者的另一個(gè)特點(diǎn)：消費(fèi)階段一般來說消費(fèi)者的購買行為有一個(gè)過程：從知曉到感興趣，再到調(diào)查研究直至購買。感興趣網(wǎng)上訂餐全家桶調(diào)查肯德基網(wǎng)上訂餐范圍肯德基網(wǎng)上訂餐運(yùn)費(fèi)購買肯德基宅急送肯德基網(wǎng)上訂餐關(guān)鍵詞分組技巧2-消費(fèi)漏斗在語義之上，關(guān)鍵詞還能反映出消費(fèi)者創(chuàng)意的撰寫創(chuàng)意的簡介創(chuàng)意的狀態(tài)標(biāo)題描述部分三種展示形式標(biāo)描的長度限制斷句符的應(yīng)用通配符的應(yīng)用示例：通配符與斷句符使用情景創(chuàng)意撰寫技巧創(chuàng)意點(diǎn)擊率實(shí)驗(yàn)創(chuàng)意的輪顯創(chuàng)意的URL創(chuàng)意的撰寫創(chuàng)意的簡介標(biāo)題描述顯示鏈接創(chuàng)意的簡介訪問URL標(biāo)題描述顯示鏈接創(chuàng)意的簡介訪問URL創(chuàng)意的狀態(tài)創(chuàng)意包括4種狀態(tài)：包括有效、不宜推廣、暫停推廣、審核中有效：表示創(chuàng)意當(dāng)前可以正常展現(xiàn)。不宜推廣：表示創(chuàng)意因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無法正常展現(xiàn)。暫停推廣：表示創(chuàng)意、或其所在的推廣單元、推廣計(jì)劃被設(shè)置了暫停。審核中：表示正在對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行審核，審核通過后創(chuàng)意即可正常推廣。創(chuàng)意的狀態(tài)創(chuàng)意包括4種狀態(tài)：包括有效、不宜推廣、暫停推廣、審標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行。（每行最多80個(gè)字符）三種展示方式-推廣標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符三種展示方式-推廣三種展示方式-推廣鏈接標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符描述展示：只展示描述1（顯示URL接在描述1后面一行展示）

三種展示方式-推廣鏈接標(biāo)題描述的長度限制標(biāo)題描述左側(cè)推廣25個(gè)漢字80個(gè)漢字標(biāo)題描述25個(gè)漢字40個(gè)漢字左側(cè)推廣鏈接標(biāo)題14個(gè)漢字40個(gè)漢字右側(cè)推廣鏈接描述25個(gè)漢字40個(gè)漢字40個(gè)漢字廣告創(chuàng)意直接影響到的廣告點(diǎn)擊率和廣告質(zhì)量度,從而影響到廣告投放效果標(biāo)題描述的長度限制標(biāo)題描述左側(cè)推廣25個(gè)漢字80個(gè)漢字標(biāo)題描通配符的應(yīng)用為了保證顯紅，標(biāo)題前28個(gè)字符以內(nèi)和描述1一定要插入通配符{}，因?yàn)樵凇巴茝V鏈接”展現(xiàn)時(shí)描述2不展示，在右側(cè)展現(xiàn)時(shí)，標(biāo)題28字符以后及描述2都不展示；1、保證創(chuàng)意展現(xiàn)在任何位置時(shí)，能夠更有效的顯紅；2、避免觸發(fā)關(guān)鍵詞帶入后超長，導(dǎo)致截?cái)嗖缓侠?；通配符插入有效位置默認(rèn)關(guān)鍵詞選擇單元內(nèi)最長關(guān)鍵詞通配符的應(yīng)用通配符插入有效位置默認(rèn)關(guān)鍵詞選擇單元內(nèi)最長關(guān)鍵詞斷句符的應(yīng)用斷句符用“^”來表示，有快捷插入鍵

因右側(cè)寬度小于左側(cè)，可用斷句符自主決定右側(cè)展現(xiàn)時(shí)斷句的位置什么是斷句符？為什么要引入斷句符？斷句符的應(yīng)用什么是斷句符？為什么要引入斷句符？斷句符的使用沒有使用^使用^^^斷句符的使用沒有使用^使用^^^示例-通配符與斷句符使用情景大眾進(jìn)口商務(wù)車輝騰

手工打造新奢華大眾汽車輝騰,源自德國德累斯頓透明工廠,融匯800年精湛手工與100多項(xiàng)當(dāng)代尖端科技.依據(jù)您的獨(dú)到品位,為您量身打造專屬座駕.前所未有的豪華體驗(yàn),犒賞非同尋常的杰作人生.標(biāo)題關(guān)鍵詞插入若超過50字符，則使用默認(rèn)關(guān)鍵詞描述關(guān)鍵詞插入后兩行描述相加超過160字符，則使用默認(rèn)關(guān)鍵詞推廣示例-通配符與斷句符使用情景大眾進(jìn)口商務(wù)車輝騰手工打造新示例-通配符與斷句符使用情景大眾進(jìn)口商務(wù)車輝騰

手工打造新奢華大眾汽車輝騰,源自德國德累斯頓透明工廠,融匯800年精湛手工與100多項(xiàng)當(dāng)代尖端科技.標(biāo)題關(guān)鍵詞插入若超過50字符，則使用默認(rèn)關(guān)鍵詞描述：關(guān)鍵詞插入后描述1若超過80字符，則使用默認(rèn)關(guān)鍵詞推廣鏈接示例-通配符與斷句符使用情景大眾進(jìn)口商務(wù)車輝騰手工打造新示例-通配符與斷句符使用情景大眾進(jìn)口商務(wù)車輝騰

手工打造大眾汽車輝騰,源自德國德累斯頓透明工廠,融匯800年精湛手工與100多項(xiàng)當(dāng)代尖端科技.（77個(gè)字符）標(biāo)題未使用斷句符，直接帶入關(guān)鍵詞，不判斷超長，展現(xiàn)時(shí)自動(dòng)按照28字符截?cái)嗍褂昧藬嗑浞?，帶入關(guān)鍵詞后，斷句符前超過28字符，則帶入默認(rèn)關(guān)鍵詞描述：未使用斷句符，直接帶入關(guān)鍵詞，不判斷超長，展現(xiàn)時(shí)自動(dòng)按照每行描述40字符截?cái)嘤覀?cè)標(biāo)題未使用^，插入關(guān)鍵詞后按28字符截?cái)嗝枋?使用了^，根據(jù)^兩行折行顯示，第一行插入關(guān)鍵詞超長則使用默認(rèn)關(guān)鍵詞示例-通配符與斷句符使用情景大眾進(jìn)口商務(wù)車輝騰手工打造右創(chuàng)意撰寫技巧1、突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)2、圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系3、最好能夠包括價(jià)格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實(shí)質(zhì)意義的形容語句。4、適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語或訴求點(diǎn)。創(chuàng)意撰寫技巧1、突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意撰寫技巧5、針對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點(diǎn)撰寫。6、適當(dāng)添加符合語法的“!、?、-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。7、采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。8、多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式，對(duì)于點(diǎn)擊率提升有一定幫助。創(chuàng)意撰寫技巧5、針對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點(diǎn)撰創(chuàng)意點(diǎn)擊率實(shí)驗(yàn)關(guān)鍵詞嵌入位置對(duì)點(diǎn)擊率的影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率實(shí)驗(yàn)關(guān)鍵詞嵌入位置對(duì)點(diǎn)擊率的影響創(chuàng)意的輪顯歷史點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意得到更高的展現(xiàn)機(jī)率默認(rèn)模式所以創(chuàng)意獲得相同的展現(xiàn)機(jī)率優(yōu)選輪替創(chuàng)意的輪顯優(yōu)選輪替創(chuàng)意的URL作為創(chuàng)意文案的一部分，并不影響實(shí)際廣告跳轉(zhuǎn)主域名必須作為賬戶開放域名大小寫可以混搭以測(cè)試點(diǎn)擊率是創(chuàng)意實(shí)際鏈接的頁面URL，不顯示在創(chuàng)意中必須為實(shí)際能打開的地址主域名必須作為賬戶開放域名顯示URL鏈接URL創(chuàng)意的URL顯示URL鏈接URLSEM基礎(chǔ)知識(shí)概論課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！SEM-基礎(chǔ)知識(shí)分享2013年11月20日SEM-基礎(chǔ)知識(shí)分享2013年11月20日1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框架介紹4、關(guān)鍵詞選取和廣告創(chuàng)意撰寫的技巧目錄1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框搜索引擎營銷過程及基本概念第一步，搜索關(guān)鍵字第二步，看到搜索結(jié)果第三步，點(diǎn)擊鏈接第四步，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站第五步，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化SEM是SearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。什么是SEM？什么是SEO?搜索引擎營銷過程SEO（SearchEngineOptimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。搜索引擎營銷過程及基本概念第一步，搜索關(guān)鍵字SEM是Se

第一步，搜索關(guān)鍵字搜索詞：網(wǎng)民在搜索時(shí)會(huì)使用一些的字詞，搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)信息的需求搜索詞每天在搜索引擎上的搜索次數(shù)被稱為日均檢索量。日均檢索量的大小可以反映出網(wǎng)民興趣的高低。廣告主可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。搜索關(guān)鍵字當(dāng)網(wǎng)民提交的搜索詞與廣告主購買的關(guān)鍵詞相匹配的時(shí)候，廣告主的廣告就會(huì)在搜索結(jié)果界面里出現(xiàn)第一步，搜索關(guān)鍵字搜索詞：網(wǎng)民在搜索時(shí)會(huì)使用一些的字詞，搜第二步，看到搜索結(jié)果搜索結(jié)果頁包括2種信息：自然搜索結(jié)果：是搜索引擎根據(jù)一系列參數(shù)計(jì)算的，排名不受任何人為因素影響付費(fèi)結(jié)果：廣告主通過購買關(guān)鍵字，在網(wǎng)民搜索時(shí)，展現(xiàn)企業(yè)信息。展現(xiàn)量：推廣信息在一定時(shí)間范圍內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)，反映了您對(duì)潛在客戶的覆蓋程度。創(chuàng)意：是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果創(chuàng)意第二步，看到搜索結(jié)果搜索結(jié)果頁包括2種信息：自然搜索結(jié)果：第三步，點(diǎn)擊鏈接點(diǎn)擊量(Clicks)：推廣信息被點(diǎn)的次數(shù)點(diǎn)擊費(fèi)用(cost)：因點(diǎn)擊產(chǎn)生的推廣費(fèi)用平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC,CostPerClick)：平均到每次點(diǎn)擊的費(fèi)用點(diǎn)擊率(CTR,Click-ThroughRate)：推廣信息點(diǎn)擊量與展現(xiàn)次數(shù)之間的比值

搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接第三步，點(diǎn)擊鏈接點(diǎn)擊量(Clicks)：推廣信息被點(diǎn)的次數(shù)搜第四步，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站流量（Traffic）泛指網(wǎng)站的訪問量，在不同的語境下，可以用不同的指標(biāo)來衡量，比如訪客數(shù)、訪問次數(shù)或?yàn)g覽量等。反映到達(dá)目標(biāo)網(wǎng)站的訪問數(shù)量。獨(dú)立訪客數(shù)（UniqueVisitor/UV）常被簡稱為訪客數(shù)，指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪問被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的不重復(fù)訪問者之和。即，同一人在統(tǒng)計(jì)周期里的多次訪問被統(tǒng)計(jì)為一個(gè)獨(dú)立訪客。訪問次數(shù)（Visits）在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，獨(dú)立訪客訪問被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的次數(shù)之和。例如，如果訪客在網(wǎng)站上的不活動(dòng)時(shí)間超過一定時(shí)間長度，下次再有活動(dòng)就算做新的會(huì)話，計(jì)為2次訪問頁面瀏覽量（PageView/PV）簡稱瀏覽量，指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，獨(dú)立訪客訪問被統(tǒng)計(jì)對(duì)象時(shí)所瀏覽頁面的總和。既，網(wǎng)站頁面被訪客的瀏覽器打開并加載的次數(shù)。搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)民打開推廣信息鏈接的登陸頁面第四步，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站流量（Traffic）泛指網(wǎng)站的訪問量，第五步，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：在網(wǎng)站上停留一定的時(shí)間瀏覽網(wǎng)站上特定頁面，如注冊(cè)頁面，聯(lián)系我們頁面在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢通過電話進(jìn)行咨詢上門訪問、咨詢、洽談實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站）轉(zhuǎn)化--即指潛在客戶完成一次您期望的行動(dòng)搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化次數(shù)(Conversions)指獨(dú)立訪客達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面的次數(shù)轉(zhuǎn)化率(ConversionRate)在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率轉(zhuǎn)化成本(CostPerConversion)平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本第五步，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：轉(zhuǎn)化--即指潛在客戶完成搜索引擎營銷過程及基本概念——小結(jié)搜索詞搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞日均檢索量搜索結(jié)果點(diǎn)擊瀏覽注冊(cè)購買轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化數(shù)轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化率流量獨(dú)立訪客數(shù)訪問次數(shù)頁面瀏覽量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊費(fèi)用平均點(diǎn)擊價(jià)格點(diǎn)擊率自然搜索結(jié)果付費(fèi)結(jié)果展現(xiàn)量創(chuàng)意網(wǎng)民搜索服務(wù)廣告主搜索引擎營銷過程及基本概念——小結(jié)搜索詞搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框架介紹4、關(guān)鍵詞選取和廣告創(chuàng)意撰寫的技巧目錄1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框你希望排在那個(gè)位置？你希望排在那個(gè)位置？賣出概率高賣出概率低如果百度是一個(gè)超市賣出概率高賣出概率低如果百度是一個(gè)超市Keywords:美白防曬推廣鏈接推廣鏈接推廣鏈接SEO

左上和左下“推廣鏈接”（有底色）+右側(cè)“推廣鏈接”最多4條結(jié)果，右側(cè)推廣最多8條結(jié)果競價(jià)排名展現(xiàn)位置一Keywords:美白防曬推廣鏈接推廣鏈接推廣鏈接SEO競價(jià)排名展現(xiàn)位置二推廣推廣鏈接SEOKeywords:抗皺眼霜左側(cè)“推廣”+右側(cè)左側(cè)“推廣”最多10條結(jié)果，右側(cè)推廣最多8條結(jié)果競價(jià)排名展現(xiàn)位置二推廣推廣鏈接SEOKeywords:抗皺排名規(guī)則：綜合排名指數(shù)（CRI）=質(zhì)量度*出價(jià)質(zhì)量度用來衡量推廣關(guān)鍵詞與推廣內(nèi)容及網(wǎng)民搜索詞的相關(guān)程度的數(shù)值，在賬戶中以5個(gè)星級(jí)（10分）的形式呈現(xiàn)。出價(jià)廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。出價(jià)包括推廣單元出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)。CTR為核心優(yōu)化指標(biāo)什么因素決定了你的排名？排名規(guī)則：什么因素決定了你的排名？點(diǎn)擊價(jià)格由什么決定？

下一名的綜合排名指數(shù)

點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)

=——————————+0.01

自己的質(zhì)量度·點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）

-廣告主為網(wǎng)民的每次點(diǎn)擊訪問所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用?！ぷ畹驼宫F(xiàn)價(jià)格

-指為使該關(guān)鍵詞上線展現(xiàn)，廣告主需要設(shè)定的最低出價(jià)，由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和商業(yè)價(jià)值共同決定。點(diǎn)擊價(jià)格由什么決定？ ·什么決定了質(zhì)量度？自身點(diǎn)擊率與競爭對(duì)手點(diǎn)擊率的差異決定了質(zhì)量度，有歷史數(shù)據(jù)積累才能產(chǎn)生效果排除了展現(xiàn)位置、匹配觸發(fā)等影響因素的點(diǎn)擊率賬戶整體也有質(zhì)量度，會(huì)影響關(guān)鍵詞個(gè)體質(zhì)量度搜索引擎會(huì)總結(jié)創(chuàng)意對(duì)質(zhì)量度的影響因素，會(huì)對(duì)新上線創(chuàng)意進(jìn)行預(yù)判斷設(shè)置質(zhì)量度的本質(zhì)是鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)廣告、提高網(wǎng)民搜索體驗(yàn)網(wǎng)站打開速度什么決定了質(zhì)量度？自身點(diǎn)擊率與競爭對(duì)手點(diǎn)擊率的差異決定了質(zhì)量質(zhì)量度影響了什么？排名廣告展現(xiàn)位置點(diǎn)擊單價(jià)（CPC）關(guān)鍵詞最低出價(jià)關(guān)鍵詞的競爭力度質(zhì)量度影響了什么？排名廣告展現(xiàn)位置1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框架介紹4、關(guān)鍵詞選取和廣告創(chuàng)意撰寫的技巧目錄1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)搜索推廣賬戶結(jié)構(gòu)總覽推廣計(jì)劃設(shè)置思路推廣單元設(shè)置思路賬戶架構(gòu)示例賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)搜索推廣賬戶結(jié)構(gòu)總覽推廣賬戶推廣計(jì)劃A推廣計(jì)劃B推廣單元1推廣單元2關(guān)鍵詞創(chuàng)意……推廣單元N……推廣計(jì)劃Z?推廣預(yù)算設(shè)置?推廣地域設(shè)置?IP地址排除（最多30個(gè)）?否定關(guān)鍵詞設(shè)置（最多200個(gè)）?普通暫停、時(shí)段暫停設(shè)置?創(chuàng)意展示概率設(shè)置每個(gè)賬戶計(jì)劃數(shù)最多：100舉例：C系列?推廣預(yù)算設(shè)置?推廣地域設(shè)置?否定關(guān)鍵詞設(shè)置（最多200個(gè)）?普通暫停設(shè)置?統(tǒng)一出價(jià)設(shè)置每個(gè)計(jì)劃單元數(shù)最多：1000?關(guān)鍵詞普通暫停?創(chuàng)意普通暫停每個(gè)單元關(guān)鍵詞數(shù)：5000每個(gè)單元?jiǎng)?chuàng)意數(shù)：50搜索推廣賬戶結(jié)構(gòu)總覽推廣賬戶推廣計(jì)劃A推廣計(jì)劃B推廣單元1推廣單元2關(guān)鍵詞創(chuàng)意…推廣計(jì)劃設(shè)置思路：以廣告主的運(yùn)營情況切分基于產(chǎn)品服務(wù)劃分計(jì)劃基于地域劃分計(jì)劃基于預(yù)算分配劃分計(jì)劃基于推廣活動(dòng)劃分計(jì)劃計(jì)劃劃分的維度舉

例商務(wù)英語培訓(xùn)考研英語培訓(xùn)產(chǎn)品/服務(wù)商務(wù)口語A推廣計(jì)劃商務(wù)寫作B推廣計(jì)劃寫作A推廣計(jì)劃聽力B推廣計(jì)劃提供產(chǎn)品/服務(wù)的地區(qū)全國北京促銷/活動(dòng)Q2促銷計(jì)劃暑期活動(dòng)促銷夏令營培訓(xùn)推廣計(jì)劃設(shè)置思路：以廣告主的運(yùn)營情況切分基于產(chǎn)品服務(wù)劃分計(jì)劃消費(fèi)限額設(shè)置消費(fèi)限額設(shè)置原因：預(yù)算有限，精準(zhǔn)控制消費(fèi)進(jìn)度；設(shè)置推廣計(jì)劃消費(fèi)限額，控制各計(jì)劃消費(fèi)比例。消費(fèi)限額設(shè)置消費(fèi)限額設(shè)置原因：投放時(shí)段設(shè)置定時(shí)投放原因：受眾搜索習(xí)慣在時(shí)間上的體現(xiàn)；預(yù)算有限，針對(duì)高轉(zhuǎn)化時(shí)段投放；公司運(yùn)營的工作時(shí)間限制。投放時(shí)段設(shè)置定時(shí)投放原因：投放地域設(shè)置地域設(shè)置原因：市場地域限制，不同地域有不同預(yù)算；運(yùn)營地域限制，不同銷售渠道；受眾細(xì)分，不同地域傳遞不同信息。投放地域設(shè)置地域設(shè)置原因：IP排除及否定匹配設(shè)置賬戶保健功能IP排除及否定匹配設(shè)置賬戶保健功能推廣單元設(shè)置思路：按潛在消費(fèi)者搜索意圖細(xì)分由于消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品有不同的關(guān)注點(diǎn)，所以有必要針對(duì)不同關(guān)切點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分，并傳遞不同的信息。在下面關(guān)鍵詞選擇與分組部分會(huì)有分組方法介紹。例如汽車類搜索請(qǐng)求有如下類別：預(yù)算控制類車類口碑類10萬買什么車好家用車速騰怎么樣10萬左右的車三廂車速騰好不好10萬以下的車哪款好中級(jí)車速騰好嗎家用中級(jí)車速騰這車怎么樣家用三廂車大眾速騰評(píng)測(cè)家用轎車大眾速騰口碑推廣單元設(shè)置思路：按潛在消費(fèi)者搜索意圖細(xì)分由于消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)清晰的結(jié)構(gòu)會(huì)更易于管理和后期優(yōu)化。賬戶架構(gòu)示例競價(jià)推廣賬戶大眾速騰計(jì)劃通用類關(guān)鍵詞汽車轎車三廂車家用車中級(jí)車家用轎車…………創(chuàng)意{大眾速騰}邀您共馭質(zhì)感人生速騰,卓越性能與至臻品質(zhì),實(shí)現(xiàn)速騰自我突破!領(lǐng)先1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī),前瞻性熏黑氙氣大燈,17寸鋁合金輪轂,暢享質(zhì)感人生盡在此時(shí)!品牌類車型類……競品計(jì)劃明銳關(guān)鍵詞明銳斯柯達(dá)明銳新明銳明銳論壇明銳車友會(huì)…………創(chuàng)意…………卡羅拉……賬戶推廣計(jì)劃推廣單元賬戶架構(gòu)示例競價(jià)推廣賬戶大眾速騰計(jì)劃通用類關(guān)鍵詞創(chuàng)意品牌1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框架介紹4、關(guān)鍵詞選取和廣告創(chuàng)意撰寫的技巧目錄1、搜索引擎營銷過程及基本概念2、SEM原理3、SEM賬戶框關(guān)鍵詞的選擇與匹配模式關(guān)鍵詞的定義與狀態(tài)關(guān)鍵詞的選擇常見關(guān)鍵詞選取范圍關(guān)鍵詞選取技巧關(guān)鍵詞推薦工具關(guān)鍵詞的匹配模式關(guān)鍵詞匹配模式的定義關(guān)鍵詞匹配模式的示例關(guān)鍵詞匹配模式在系統(tǒng)中的應(yīng)用關(guān)鍵詞的選擇與匹配模式關(guān)鍵詞的定義與狀態(tài)關(guān)鍵詞的定義與狀態(tài)什么是關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞（keyword）是推廣商戶所購買的一系列與自身產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的詞，被搜索引擎用戶用來查詢相關(guān)信息時(shí)，就會(huì)匹配到推廣信息并展現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果頁上。關(guān)鍵詞的狀態(tài)有哪些？有效：表示關(guān)鍵詞當(dāng)前可以正常推廣。不宜推廣：表示關(guān)鍵詞因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無法正常推廣。暫停推廣：表示關(guān)鍵詞或其所在的推廣計(jì)劃/推廣單元或該關(guān)鍵詞被設(shè)置了暫停。搜索無效：表示關(guān)鍵詞的出價(jià)低于最低展示價(jià)格。待激活：表示關(guān)鍵詞是由推廣顧問為商戶創(chuàng)建。審核中：表示系統(tǒng)正在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行審核，審核通過后，關(guān)鍵詞即可正常推廣。搜索量過低：關(guān)鍵詞沒有檢索量。關(guān)鍵詞的定義與狀態(tài)什么是關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞（keyword）是推常見關(guān)鍵詞選取范圍以肯德基宅急送為例：產(chǎn)品詞品牌訂餐詞品牌詞通用食品詞訂餐通用詞如“網(wǎng)上訂餐”、“24小時(shí)訂餐”、“外賣”等。如“雞肉卷”，“土豆泥”，“超值午餐”等。如：”全家桶”、”老北京雞肉卷”等如“肯德基宅急送”、“KFC網(wǎng)上訂餐”等還可以選擇的競品相關(guān)的關(guān)鍵詞：比如，關(guān)注“麥當(dāng)勞宅急送，吉野家”的網(wǎng)民，很可能有購買大眾速騰潛在需求如“肯德基”、“KFC”等24小時(shí)訂餐常見關(guān)鍵詞選取范圍以肯德基宅急送為例：產(chǎn)品詞品牌訂餐詞品牌詞第一步：確定核心關(guān)鍵詞列出核心產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞，或產(chǎn)品/服務(wù)的通用名稱。如：汽車、豪華車等關(guān)鍵詞選取技巧

推廣計(jì)劃推廣單元第一步：確定核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選取技巧推廣計(jì)劃推廣單元關(guān)鍵詞選取技巧第二步：擴(kuò)展關(guān)鍵詞頭腦風(fēng)暴別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫產(chǎn)品不同功能、屬性特征工具關(guān)鍵字的“八爪魚圖”（8種組合）關(guān)鍵詞推薦工具（反復(fù)輸入）關(guān)鍵詞選取技巧第二步：擴(kuò)展關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞推薦工具輸入某一產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞(or輸入某個(gè)網(wǎng)頁地址)，點(diǎn)擊“獲取推薦關(guān)鍵詞”，系統(tǒng)將提供與之相關(guān)的關(guān)鍵詞對(duì)于關(guān)鍵詞推薦結(jié)果，可以：1）修改選定地域；2）設(shè)置高級(jí)條件的查詢添加至現(xiàn)有的推廣計(jì)劃/推廣單元關(guān)鍵詞推薦工具輸入某一產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞(or輸入某個(gè)網(wǎng)關(guān)鍵詞的匹配模式匹配模式?jīng)Q定了網(wǎng)民的搜索詞要與商戶的關(guān)鍵詞相似到何種程度才能觸發(fā)推廣信息的展現(xiàn)。目前有精確、短語、廣泛3種模式，另有否定匹配來輔助改善短語和廣泛的精準(zhǔn)性。精確匹配（ExactMatch）僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與商戶提交的關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，推廣內(nèi)容才有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。短語匹配（PhraseMatch）只有在網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞字面一致、或者搜索詞完全包含關(guān)鍵詞并順序一致時(shí)才展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。廣泛匹配（BroadMatch）當(dāng)網(wǎng)民搜索詞與您的關(guān)鍵詞高度相關(guān)時(shí)，即使商戶并未提交這些詞，其推廣結(jié)果也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。在廣泛匹配方式下,可能觸發(fā)推廣結(jié)果的包括：同義相近詞、相關(guān)詞、變體形式、完全包含關(guān)鍵詞的短語。否定匹配(NegativeMatch)用來避免與商戶推廣意圖不符的搜索詞觸發(fā)創(chuàng)意。關(guān)鍵詞的匹配模式匹配模式?jīng)Q定了網(wǎng)民的搜索詞要與商戶的關(guān)鍵詞相關(guān)鍵詞匹配在系統(tǒng)中的應(yīng)用不同匹配方式被展現(xiàn)的概率不同：廣泛匹配>短語匹配>精確匹配。系統(tǒng)提交的設(shè)置符號(hào)關(guān)鍵詞=廣泛匹配"關(guān)鍵詞"=短語匹配[關(guān)鍵詞]=精確匹配關(guān)鍵詞匹配在系統(tǒng)中的應(yīng)用不同匹配方式被展現(xiàn)的概率不同：廣泛匹關(guān)鍵詞分組的重要性為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞分組？分組使出價(jià)管理更便捷創(chuàng)意撰寫更能具有針對(duì)性分組使報(bào)告更有針對(duì)性關(guān)鍵詞分組的重要性為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞分組？分組使出價(jià)管理更便關(guān)鍵詞分組技巧1-語義分類拓展出來的關(guān)鍵詞是可以依照語義來判斷其關(guān)注點(diǎn)，從而進(jìn)行分組。價(jià)格類全家桶多少錢肯德基土豆泥價(jià)格肯德基價(jià)目表kfc網(wǎng)上訂餐價(jià)格訂餐類網(wǎng)上訂餐在線訂餐24小時(shí)訂餐上海訂餐外賣詢問類肯德基網(wǎng)上訂餐范圍肯德基網(wǎng)上訂餐運(yùn)費(fèi)kfc早餐時(shí)間肯德基營業(yè)時(shí)間關(guān)鍵詞總表網(wǎng)上訂餐KFC早餐時(shí)間外賣全家桶多少錢肯德基價(jià)目表在線訂餐肯德基網(wǎng)上訂餐范圍KFC網(wǎng)上訂餐價(jià)格肯德基網(wǎng)上訂運(yùn)費(fèi)………關(guān)鍵詞分組技巧1-語義分類拓展出來的關(guān)鍵詞是可以依照語義來判關(guān)鍵詞分組技巧2-消費(fèi)漏斗在語義之上，關(guān)鍵詞還能反映出消費(fèi)者的另一個(gè)特點(diǎn)：消費(fèi)階段一般來說消費(fèi)者的購買行為有一個(gè)過程：從知曉到感興趣，再到調(diào)查研究直至購買。感興趣網(wǎng)上訂餐全家桶調(diào)查肯德基網(wǎng)上訂餐范圍肯德基網(wǎng)上訂餐運(yùn)費(fèi)購買肯德基宅急送肯德基網(wǎng)上訂餐關(guān)鍵詞分組技巧2-消費(fèi)漏斗在語義之上，關(guān)鍵詞還能反映出消費(fèi)者創(chuàng)意的撰寫創(chuàng)意的簡介創(chuàng)意的狀態(tài)標(biāo)題描述部分三種展示形式標(biāo)描的長度限制斷句符的應(yīng)用通配符的應(yīng)用示例：通配符與斷句符使用情景創(chuàng)意撰寫技巧創(chuàng)意點(diǎn)擊率實(shí)驗(yàn)創(chuàng)意的輪顯創(chuàng)意的URL創(chuàng)意的撰寫創(chuàng)意的簡介標(biāo)題描述顯示鏈接創(chuàng)意的簡介訪問URL標(biāo)題描述顯示鏈接創(chuàng)意的簡介訪問URL創(chuàng)意的狀態(tài)創(chuàng)意包括4種狀態(tài)：包括有效、不宜推廣、暫停推廣、審核中有效：表示創(chuàng)意當(dāng)前可以正常展現(xiàn)。不宜推廣：表示創(chuàng)意因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無法正常展現(xiàn)。暫停推廣：表示創(chuàng)意、或其所在的推廣單元、推廣計(jì)劃被設(shè)置了暫停。審核中：表示正在對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行審核，審核通過后創(chuàng)意即可正常推廣。創(chuàng)意的狀態(tài)創(chuàng)意包括4種狀態(tài)：包括有效、不宜推廣、暫停推廣、審標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行。（每行最多80個(gè)字符）三種展示方式-推廣標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符三種展示方式-推廣三種展示方式-推廣鏈接標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符描述展示：只展示描述1（顯示URL接在描述1后面一行展示）

三種展示方式-推廣鏈接標(biāo)題描述的長度限制標(biāo)題描述左側(cè)推廣25個(gè)漢字80個(gè)漢字標(biāo)題描述25個(gè)漢字40個(gè)漢字