【培訓課件】動態(tài)條件下的競爭策略

動態(tài)條件下的競爭策略動態(tài)條件下的競爭策略競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因戰(zhàn)略與環(huán)境的關系處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應和影響兩個方面，但是需要因勢利導；企業(yè)環(huán)境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產生根本性的影響；戰(zhàn)略與環(huán)境的關系處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產生影響的因素就一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉變一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉變手段現代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經濟國際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對靜態(tài)向動態(tài)的方向變化1、動態(tài)競爭的推動力手段現代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經濟國際化企經濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進入的障礙；技術創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術進步的難度和新企業(yè)實現超越的容易程度；信息、通信和運輸技術的現代化提高了企業(yè)學習、模仿和互動的速度；經濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；市場國際化和技術進步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態(tài)競爭的好處可以馬上表現出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現出來的；動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費者的取向所推動的；動態(tài)競爭受到那些深信達爾文進化論思想的影響；市場國際化和技術進步使競爭對手之間越來越難于形成默契；2.競爭環(huán)境動態(tài)化的標志：

競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關注的是行業(yè)選擇和定位；動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關注的重點是：競爭互動；2.競爭環(huán)境動態(tài)化的標志：

競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競在增加當前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當前競爭優(yōu)勢已經耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進化方式靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式在增加當前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓時間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益時間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久10515企業(yè)不斷前進保持下一個優(yōu)勢攻擊開拓遭遇反擊時間(年)從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢10515企業(yè)不斷前進保持攻擊開拓遭遇反擊時間(年)從可持3、動態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的狀態(tài)，而動態(tài)競爭是指競爭優(yōu)勢存在，但難于保持的狀態(tài)。完全競爭是經濟學家喜歡，而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因為進入和退出的障礙不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。3、動態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的二、動態(tài)競爭的性質和特點二、動態(tài)競爭的性質和特點動態(tài)競爭行動和回應塑造了每個企業(yè)在經營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應又導致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質上是動態(tài)1、競爭本質上就是動態(tài)的動態(tài)競爭行動和回應塑造了競爭回應又一間企業(yè)的企業(yè)的戰(zhàn)略行為本2、競爭優(yōu)勢是難于保持的自動可以過時；模仿和學習；改變游戲規(guī)則2、競爭優(yōu)勢是難于保持的自動可以過時；3、戰(zhàn)略定位是一個相對的概念伊甸園死亡谷成本優(yōu)勢地帶差異優(yōu)勢地帶競爭地帶危險地帶大差異小低成本高3、戰(zhàn)略定位是一個相對的概念伊甸園死亡谷4、動態(tài)競爭的關鍵：“互動”代替“行動”“動態(tài)戰(zhàn)略互動”競爭主要是競爭對手之間的互動；競爭對手只能夠在互動中尋求暫時優(yōu)勢；尋求暫時優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新；企業(yè)的表現不僅取決于對手之間的靜態(tài)實力，更重要的競爭的互動（NBA）；4、動態(tài)競爭的關鍵：“互動”代替“行動”“動態(tài)戰(zhàn)略互動”5、競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應企業(yè)的規(guī)模；反應的速度；反應的質量；反應的創(chuàng)新性；5、競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應企業(yè)的規(guī)模；相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質量攻擊和反擊的能力結果競爭行為的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵反擊競爭行動的類別對市場的依賴度資源可用度行動者的聲譽競爭慢/標準/快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭優(yōu)勢結果短暫優(yōu)勢演化結果企業(yè)家精神以發(fā)展為導向或市場權力行動反饋企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和反擊的可能性相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質量攻擊和反擊結果競爭行為的知曉意識激勵能6、在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結果(1)目標的錯誤；因為利潤目標而失去市場分額；錯誤的占據利基，而放棄廣大市場；過分壓低供應商和銷售商的毛利而失去它們；6、在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結果(1)目標的錯誤；(2)過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯誤：失去了與顧客的接觸；失去了戰(zhàn)略的洞察力；喪失了行動的速度；缺乏意外的行動；缺乏改變規(guī)則的能力；不能夠利用信號和利用信號；(2)過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯誤：7、改變競爭戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略是一種計劃；戰(zhàn)略是一種模式；戰(zhàn)略是一種定位；戰(zhàn)略是一種愿景；戰(zhàn)略是一種手法；7、改變競爭戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略是一種計劃；新戰(zhàn)略的定義 競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在一個具體的行業(yè)中，為顧客創(chuàng)造更大的價值感受和新的競爭優(yōu)勢而做出的一系列承諾、決策和行動。戰(zhàn)略管理既保持基本的方向，又需要動態(tài)的調整和升級，其基礎還是核心專長和一些基本能力。實施戰(zhàn)略管理要求企業(yè)：（1）承諾：能夠洞察和把握一系列市場變化的機會，而這些變化能夠帶來股東的滿意；（2）決策：制定有效的策略去實現變化；（3）行動：具有實現變化的一般能力；新戰(zhàn)略的定義總結：制定競爭戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略目的應該平衡現在和未來的利益；戰(zhàn)略意圖應該寬窄合適；戰(zhàn)略制定應該是理性與非理性的結合；戰(zhàn)略的重點應該是行業(yè)內部競爭互動的質量、速度和行業(yè)的健康發(fā)展；戰(zhàn)略著眼點不應該是保持優(yōu)勢，而應該是摧毀優(yōu)勢，創(chuàng)造連續(xù)的先動優(yōu)勢；企業(yè)應該在集中與整合中平衡控制力與應變力總結：制定競爭戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略目的應該平衡現在和未來的利益；三、動態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇與升級戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價值和建立新優(yōu)勢；優(yōu)勢是高價值和高利潤的唯一來源；競爭優(yōu)勢可以分為兩種：暫時與可保持性優(yōu)勢（核心專長）大多數的優(yōu)勢是可以被學習、模仿和淘汰的；因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤三、動態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇與升級戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價值和建立新優(yōu)勢；1、競爭優(yōu)勢的來源獨特的資產和能力：時機和秘訣建立和鞏固進入障礙：長期獨占行業(yè)或者市場部分有效性和效率：高差異和低成本資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中；1、競爭優(yōu)勢的來源獨特的資產和能力：時機和秘訣建立和鞏固進入形成完全競爭，無人擁有優(yōu)勢而且超常的利潤是不存在的產生強大的成員或全球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭企業(yè)建立資本實力以擠跨小企業(yè)導致的情況競爭第四領域（資本實力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風險太大、代價昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場導致的情況競爭第二領域（時機/秘訣）企業(yè)在價格和質量上進行競爭高質量、低價格的商品導致的情況競爭第一領域（成本/質量）企業(yè)試圖抬高進入/模仿障礙以限制競爭者企業(yè)建立力量摧毀其它競爭者的要害導致的情況競爭第三領域（建立進入或學習障礙）2、動態(tài)競爭的基本規(guī)律形成完全競爭，無人擁有產生強大的成員或全企業(yè)建立資本實力導致（1）、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍的廣度以廣大市場為目標以專門市場為目標特殊性（1）、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在成本差異聚焦在價格戰(zhàn)價格-質量全覆蓋生產者向價值的極點移動企圖重新定義質量在商品市場上，價格/質量/產品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價格競爭需要上升到一個競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價格競爭的演變周期價格戰(zhàn)價格-質量全覆蓋生產者向價值的極點移動企圖重新定義質量（2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術和時間）First-moverAdvantages先動的優(yōu)勢獨占市場先入為主為難后人建立規(guī)則（2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術和時間）First-moverAdv（3）、阻止進入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙適度反擊潛在的進入者降低價格和毛利率保持過剩生產能力規(guī)模經濟技術難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護,等降低價格和毛利率（3）、阻止進入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙潛在的進入毛利40%4億直接降低價格15%，即1.5億進行非生產投,1.5億有可能導致行業(yè)價格減低,無法恢復,永遠無法回收暴露了吸引力,有無法反擊規(guī)模經濟（保持過剩生產能力）技術難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護,等1.5億降低了吸引力,增加了障礙,保持了反擊力從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)毛利40%直接降低價格進行非生產投,1.5億有可能導致行業(yè)價（4）、實力競爭戰(zhàn)略掠奪性定價的撇脂策略；按照質量（性能、渠道、服務和廣告競爭策略）定價的策略制定行業(yè)/產品規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則（4）、實力競爭戰(zhàn)略掠奪性定價的撇脂策略；財務實力的形成發(fā)動驅趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢顧客和供應商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟法律行動有效法律行動沒有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；3、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？財務實力的形成發(fā)動驅趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)四、動態(tài)競爭中的策略問題聯(lián)盟的使用；信號的使用；資源的使用；多點的使用；速度的使用；價值鏈的使用；四、動態(tài)競爭中的策略問題聯(lián)盟的使用；1、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質；戰(zhàn)略聯(lián)盟與學習能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；1、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；Business-LevelComplementary聯(lián)盟CompetitionReduction聯(lián)盟CompetitionResponse聯(lián)盟UncertaintyReduction聯(lián)盟公司-級別多元化聯(lián)盟綜合效益型聯(lián)盟授權經營戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型經營-級別互補型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟響應競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟Business-LevelComplementary聯(lián)盟2、信號的管理與使用信號是競爭對手互動的手段和工具；信號與先動的優(yōu)勢；信號與預測對手的行為；信號與改變對手的行為；信號與減輕對手的打擊；2、信號的管理與使用信號是競爭對手互動的手段和工具；案例

中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略今后將以網絡技術為基礎，以現代物流手段，通過物流、信息流和資金流的結合，發(fā)展中國最大的物流系統(tǒng)；在未來十年中，將投資800個億人民幣，建立覆蓋全國的網絡支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)；其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；將全面擴大經營范圍，業(yè)務涉及現代物流的所有領域；案例

中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略今后將以網絡技術為基礎，以現3、利用資源的難轉移性3、利用資源的難轉移性4、多點進攻戰(zhàn)略簡單多點進攻市場模型市場/產品2企業(yè)A進攻企業(yè)B反擊市場/產品14、多點進攻戰(zhàn)略簡單多點進攻市場模型市場/產品2企業(yè)A進攻企多點制衡和進攻圖業(yè)務單位競爭企業(yè)1234A

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GH多點制衡和進攻圖全球化多點進攻詳細模型市場1市場2核心企業(yè)B（HQ）核心企業(yè)A（HQ）信息交流所有權信息交流所有權文化差異文化差異多元化文化差異全球化多點進攻詳細模型市場1市場2核心企業(yè)B（HQ）核心企業(yè)企業(yè)A宣布行動意圖企業(yè)B宣布反應意圖企業(yè)A執(zhí)行行動企業(yè)B進行反應執(zhí)行行動的速度反應速度執(zhí)行反應的速度時間5、速度在動態(tài)競爭中的作用：企業(yè)A宣布行動意圖企業(yè)B宣布反應意圖企業(yè)A執(zhí)行行動企業(yè)B進行支持活動基本活動科研開發(fā)人力資源管理企業(yè)Infrastructure采購管理InboundLogistics市場營銷&銷售MARGIN對內供應制造運營對外發(fā)貨服務市場營銷&銷售技術開發(fā)人力資源管理采購管理MARGIN企業(yè)經常將部分價值鏈活動或內部職能

委托外部專業(yè)單位完成。這種做法稱之為資源外部化。資源外部化往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活動fromoutsidesuppliers6、通過資源在價值鏈上的調整改變游戲規(guī)則支持基本活動科研開發(fā)人力資源管理企業(yè)Infrastruc五、動態(tài)競爭戰(zhàn)略的實施五、動態(tài)競爭戰(zhàn)略的實施1、McKinsey`S的七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill1、McKinsey`S的七個SStrategyStr

McKinsey`S的七個S集中于戰(zhàn)略與各種相關因素

的匹配，而新的七S則是集中于主動地改變：

高度的股東滿意；戰(zhàn)略預測能力；改變競爭規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術；同時和連續(xù)的戰(zhàn)略進攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力；1、發(fā)現變化的機會2、制定實現變化策略3、具有實現變化的一般能力2、動態(tài)競爭的新規(guī)則：新7S

McKinsey`S的七個S集中于戰(zhàn)略與各種相關因素

的新7S的目的改變現狀或者現有的規(guī)則；創(chuàng)造暫時的優(yōu)勢；實現連續(xù)先動；保持一個競爭的平臺；新7S的目的改變現狀或者現有的規(guī)則；3、動態(tài)競爭能力的主要特點前兩個S與公司的遠見有關：以變化或者創(chuàng)新為目的；第三、第四和第五個S與企業(yè)的決策和策略有關；最后兩個S與實現行動的能力有關；高度的股東滿意；戰(zhàn)略預測能力；改變競爭規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術；同時和連續(xù)的戰(zhàn)略進攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力3、動態(tài)競爭能力的主要特點前兩個S與公司的遠見有關：以變化或預測變化通過了解股東要求和戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現和創(chuàng)造新的方式或者新的顧客的機會，獲得暫時優(yōu)勢。實現變化的能力通過開發(fā)應變力增加速度和突然性，從而獲得一系列暫時的優(yōu)勢實現改變的策略通過各種方法實現先動或者通過信號或者策略改變競爭者的行為競爭戰(zhàn)略預測變化實現變化的能力實現改變的策略競爭戰(zhàn)略謝謝大家！謝謝大家！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！動態(tài)條件下的競爭策略動態(tài)條件下的競爭策略競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術社會文化經濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因戰(zhàn)略與環(huán)境的關系處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應和影響兩個方面，但是需要因勢利導；企業(yè)環(huán)境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產生根本性的影響；戰(zhàn)略與環(huán)境的關系處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產生影響的因素就一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉變一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉變手段現代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經濟國際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對靜態(tài)向動態(tài)的方向變化1、動態(tài)競爭的推動力手段現代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經濟國際化企經濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進入的障礙；技術創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術進步的難度和新企業(yè)實現超越的容易程度；信息、通信和運輸技術的現代化提高了企業(yè)學習、模仿和互動的速度；經濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；市場國際化和技術進步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態(tài)競爭的好處可以馬上表現出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現出來的；動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費者的取向所推動的；動態(tài)競爭受到那些深信達爾文進化論思想的影響；市場國際化和技術進步使競爭對手之間越來越難于形成默契；2.競爭環(huán)境動態(tài)化的標志：

競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關注的是行業(yè)選擇和定位；動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關注的重點是：競爭互動；2.競爭環(huán)境動態(tài)化的標志：

競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競在增加當前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當前競爭優(yōu)勢已經耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進化方式靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式在增加當前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓時間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益時間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久10515企業(yè)不斷前進保持下一個優(yōu)勢攻擊開拓遭遇反擊時間(年)從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢10515企業(yè)不斷前進保持攻擊開拓遭遇反擊時間(年)從可持3、動態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的狀態(tài)，而動態(tài)競爭是指競爭優(yōu)勢存在，但難于保持的狀態(tài)。完全競爭是經濟學家喜歡，而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因為進入和退出的障礙不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。3、動態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的二、動態(tài)競爭的性質和特點二、動態(tài)競爭的性質和特點動態(tài)競爭行動和回應塑造了每個企業(yè)在經營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應又導致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質上是動態(tài)1、競爭本質上就是動態(tài)的動態(tài)競爭行動和回應塑造了競爭回應又一間企業(yè)的企業(yè)的戰(zhàn)略行為本2、競爭優(yōu)勢是難于保持的自動可以過時；模仿和學習；改變游戲規(guī)則2、競爭優(yōu)勢是難于保持的自動可以過時；3、戰(zhàn)略定位是一個相對的概念伊甸園死亡谷成本優(yōu)勢地帶差異優(yōu)勢地帶競爭地帶危險地帶大差異小低成本高3、戰(zhàn)略定位是一個相對的概念伊甸園死亡谷4、動態(tài)競爭的關鍵：“互動”代替“行動”“動態(tài)戰(zhàn)略互動”競爭主要是競爭對手之間的互動；競爭對手只能夠在互動中尋求暫時優(yōu)勢；尋求暫時優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新；企業(yè)的表現不僅取決于對手之間的靜態(tài)實力，更重要的競爭的互動（NBA）；4、動態(tài)競爭的關鍵：“互動”代替“行動”“動態(tài)戰(zhàn)略互動”5、競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應企業(yè)的規(guī)模；反應的速度；反應的質量；反應的創(chuàng)新性；5、競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應企業(yè)的規(guī)模；相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質量攻擊和反擊的能力結果競爭行為的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵反擊競爭行動的類別對市場的依賴度資源可用度行動者的聲譽競爭慢/標準/快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭優(yōu)勢結果短暫優(yōu)勢演化結果企業(yè)家精神以發(fā)展為導向或市場權力行動反饋企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和反擊的可能性相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質量攻擊和反擊結果競爭行為的知曉意識激勵能6、在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結果(1)目標的錯誤；因為利潤目標而失去市場分額；錯誤的占據利基，而放棄廣大市場；過分壓低供應商和銷售商的毛利而失去它們；6、在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結果(1)目標的錯誤；(2)過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯誤：失去了與顧客的接觸；失去了戰(zhàn)略的洞察力；喪失了行動的速度；缺乏意外的行動；缺乏改變規(guī)則的能力；不能夠利用信號和利用信號；(2)過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯誤：7、改變競爭戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略是一種計劃；戰(zhàn)略是一種模式；戰(zhàn)略是一種定位；戰(zhàn)略是一種愿景；戰(zhàn)略是一種手法；7、改變競爭戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略是一種計劃；新戰(zhàn)略的定義 競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在一個具體的行業(yè)中，為顧客創(chuàng)造更大的價值感受和新的競爭優(yōu)勢而做出的一系列承諾、決策和行動。戰(zhàn)略管理既保持基本的方向，又需要動態(tài)的調整和升級，其基礎還是核心專長和一些基本能力。實施戰(zhàn)略管理要求企業(yè)：（1）承諾：能夠洞察和把握一系列市場變化的機會，而這些變化能夠帶來股東的滿意；（2）決策：制定有效的策略去實現變化；（3）行動：具有實現變化的一般能力；新戰(zhàn)略的定義總結：制定競爭戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略目的應該平衡現在和未來的利益；戰(zhàn)略意圖應該寬窄合適；戰(zhàn)略制定應該是理性與非理性的結合；戰(zhàn)略的重點應該是行業(yè)內部競爭互動的質量、速度和行業(yè)的健康發(fā)展；戰(zhàn)略著眼點不應該是保持優(yōu)勢，而應該是摧毀優(yōu)勢，創(chuàng)造連續(xù)的先動優(yōu)勢；企業(yè)應該在集中與整合中平衡控制力與應變力總結：制定競爭戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略目的應該平衡現在和未來的利益；三、動態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇與升級戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價值和建立新優(yōu)勢；優(yōu)勢是高價值和高利潤的唯一來源；競爭優(yōu)勢可以分為兩種：暫時與可保持性優(yōu)勢（核心專長）大多數的優(yōu)勢是可以被學習、模仿和淘汰的；因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤三、動態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇與升級戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價值和建立新優(yōu)勢；1、競爭優(yōu)勢的來源獨特的資產和能力：時機和秘訣建立和鞏固進入障礙：長期獨占行業(yè)或者市場部分有效性和效率：高差異和低成本資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中；1、競爭優(yōu)勢的來源獨特的資產和能力：時機和秘訣建立和鞏固進入形成完全競爭，無人擁有優(yōu)勢而且超常的利潤是不存在的產生強大的成員或全球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭企業(yè)建立資本實力以擠跨小企業(yè)導致的情況競爭第四領域（資本實力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風險太大、代價昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場導致的情況競爭第二領域（時機/秘訣）企業(yè)在價格和質量上進行競爭高質量、低價格的商品導致的情況競爭第一領域（成本/質量）企業(yè)試圖抬高進入/模仿障礙以限制競爭者企業(yè)建立力量摧毀其它競爭者的要害導致的情況競爭第三領域（建立進入或學習障礙）2、動態(tài)競爭的基本規(guī)律形成完全競爭，無人擁有產生強大的成員或全企業(yè)建立資本實力導致（1）、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍的廣度以廣大市場為目標以專門市場為目標特殊性（1）、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在成本差異聚焦在價格戰(zhàn)價格-質量全覆蓋生產者向價值的極點移動企圖重新定義質量在商品市場上，價格/質量/產品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價格競爭需要上升到一個競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價格競爭的演變周期價格戰(zhàn)價格-質量全覆蓋生產者向價值的極點移動企圖重新定義質量（2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術和時間）First-moverAdvantages先動的優(yōu)勢獨占市場先入為主為難后人建立規(guī)則（2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術和時間）First-moverAdv（3）、阻止進入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙適度反擊潛在的進入者降低價格和毛利率保持過剩生產能力規(guī)模經濟技術難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護,等降低價格和毛利率（3）、阻止進入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙潛在的進入毛利40%4億直接降低價格15%，即1.5億進行非生產投,1.5億有可能導致行業(yè)價格減低,無法恢復,永遠無法回收暴露了吸引力,有無法反擊規(guī)模經濟（保持過剩生產能力）技術難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護,等1.5億降低了吸引力,增加了障礙,保持了反擊力從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)毛利40%直接降低價格進行非生產投,1.5億有可能導致行業(yè)價（4）、實力競爭戰(zhàn)略掠奪性定價的撇脂策略；按照質量（性能、渠道、服務和廣告競爭策略）定價的策略制定行業(yè)/產品規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則（4）、實力競爭戰(zhàn)略掠奪性定價的撇脂策略；財務實力的形成發(fā)動驅趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢顧客和供應商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟法律行動有效法律行動沒有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；3、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？財務實力的形成發(fā)動驅趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)四、動態(tài)競爭中的策略問題聯(lián)盟的使用；信號的使用；資源的使用；多點的使用；速度的使用；價值鏈的使用；四、動態(tài)競爭中的策略問題聯(lián)盟的使用；1、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質；戰(zhàn)略聯(lián)盟與學習能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；1、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；Business-LevelComplementary聯(lián)盟CompetitionReduction聯(lián)盟CompetitionResponse聯(lián)盟UncertaintyReduction聯(lián)盟公司-級別多元化聯(lián)盟綜合效益型聯(lián)盟授權經營戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型經營-級別互補型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟響應競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟Business-LevelComplementary聯(lián)盟2、信號的管理與使用信號是競爭對手互動的手段和工具；信號與先動的優(yōu)勢；信號與預測對手的行為；信號與改變對手的行為；信號與減輕對手的打擊；2、信號的管理與使用信號是競爭對手互動的手段和工具；案例

中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略今后將以網絡技術為基礎，以現代物流手段，通過物流、信息流和資金流的結合，發(fā)展中國最大的物流系統(tǒng)；在未來十年中，將投資800個億人民幣，建立覆蓋全國的網絡支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)；其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；將全面擴大經營范圍，業(yè)務涉及現代物流的所有領域；案例

中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略今后將以網絡技術為基礎，以現3、利用資源的難轉移性3、利用資源的難轉移性4、多點進攻戰(zhàn)略簡單多點進攻市場模型市場/產品2企業(yè)A進攻企業(yè)B反擊市場/產品14、多點進攻戰(zhàn)略簡單多點進攻市場模型市場/產品2企業(yè)A進攻企多點制衡和進攻圖業(yè)務單位競爭企業(yè)1234A

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