員工提成方案范文怎么寫

員工提成方案范文1一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵(lì)作用3、遵循"終身制"原則二、適用范圍公司全體員工三、目地性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。四、提成內(nèi)容

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益五、提成細(xì)則：提成分為業(yè)績提成+績效提成級(jí)別及底薪提成：表格略六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。員工提成方案范文2一、背景在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。二、目的

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績。三、范圍樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心

;四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。四、業(yè)務(wù)提成公式(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營銷部提成公式：以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：

元+業(yè)績指標(biāo)完成額*4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共

10

分，得分比例按

100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提

4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的

8%，但不計(jì)考核)五、薪資發(fā)放1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼

每月

1

25

日左右發(fā)放

年終一次性發(fā)放。司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放

40%提成獎(jiǎng)金。3、如中心員工連續(xù)3

個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān)，均由個(gè)人承擔(dān)。六、本辦法由經(jīng)營管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過。八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。員工提成方案范文3

純傭金制、2

純薪金制、3

基本制、4

瓜分制、5

浮動(dòng)定額制、6

同期比制、7

談判制、9

排序報(bào)酬法，并且對這九種計(jì)算方紹。1、純傭金制純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進(jìn)行提成，作

純傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國有

20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入

=銷售額(或毛利、利潤)xxx提成率知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性

;從開始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。2、純薪金制

個(gè)人收入=固定工資當(dāng)推銷員對金錢以外的東西(如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等)有了了，這時(shí)宜于采用純薪金制;尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，然手段。風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費(fèi)用;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，

度，在美國約有

50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)xxx

提成率或個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)*毛利率

xxx

提成率資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10

萬元，基本工資

1000

元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按

1%的比例扣款。這實(shí)以外，性質(zhì)都是一樣的。4、瓜分制

分收入總額。公式表示如下：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資

或個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資

xxx(個(gè)人月銷售毛利完成額全體月售毛利完成總額)團(tuán)體總工資=單人額定工資

xxx

人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵(lì)競爭。其主要弊端：員工理解較為困難

;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。5、浮動(dòng)定額制浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人工資=基本工資十(個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額)xxx

提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額

xxx

比例其中，設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適較均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。6、同期比制年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

期銷售額去年同期銷售額)n

n

可以為

1

或

2

或

3……視需要而定。而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，幾個(gè)月時(shí)間。7、落后處罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。排序報(bào)酬法

動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式：個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距當(dāng)期人數(shù))xxx(名次一1)保障，又鼓勵(lì)了適度的競爭;對于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠新的突破。8、談判制所謂談判制是在基本制

(基本工資十提成的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x系數(shù))n

而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數(shù)=(實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額)n

所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為：銷售人員工資

=〔基本工資十

銷售收入一定額

)xxx

提成率〕xxx(實(shí)際銷售額計(jì)劃價(jià)格銷售額)n其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以以調(diào)整，如采取寬松政策，n

可定為

1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n

也可定為

2，甚至是

3、4……以此來嚴(yán)格控制成交價(jià)格。下頁更多關(guān)于員工提成方案精彩內(nèi)容員工提成方案范文4公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條

目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條

薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條

底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為

50000

元/月，底薪

1500元/月第四條

底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20

號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條

提成設(shè)定1.

提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.

費(fèi)用提成設(shè)定為

0.5-2%

3.

業(yè)務(wù)提成設(shè)定為

4%4.

0%;超額部分費(fèi)用提成

2%，業(yè)務(wù)提成

4%5.

業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制

0.5-1%。0-20000

元費(fèi)用提成

0%;20000-40000

費(fèi)用提成

0.5%;40000-50000

元費(fèi)用提成

1%。第六條

提成發(fā)放1.

20

或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.

業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條

管理人員享受

0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條

本規(guī)則自

年

月

日起開始實(shí)施。二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理

提成點(diǎn)

跟單員

提成點(diǎn)個(gè)月內(nèi))

0.5%

個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))

0.5%個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于

4

折非投標(biāo))

1%

個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于

4

折非投標(biāo))

1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額

0.25%

個(gè)人另外跟單額

0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：支人自行承擔(dān)。銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)

250

元/天包干，跟單員

150

元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)

300

元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按

30

元/人計(jì))等等。

員工提成方案范文5一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的

40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到

80%部分按

8

提成，超過80%部分按

1%提成。2、銷售?a

href='///yangsheng/kesou/'

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資動(dòng)。3、銷售部月度任務(wù)量分解位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成

25%，銷售員須完成

18%，如下列公式：

銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量xxx30%銷售部月度任務(wù)量

=

經(jīng)理任務(wù)量

+

主管任務(wù)量

+

銷售員任務(wù)量xxx3

人

經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量xxx35%

主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量

xxx20%

銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量

xxx15%例如：酒店9

月份總?cè)蝿?wù)量為

300

萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。

經(jīng)理任務(wù)量

=90

萬

xxx35%=31.5

萬

主管任務(wù)量

=90

萬xxx20%=18

萬

銷售員任務(wù)量=90

萬

xxx15%=13.5

萬4、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的

40%方可領(lǐng)取崗位工40%的比例

xxx

崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9

月份完成

3

萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資

xxx(3

萬/13.5

萬)xxx100%/40%

=基本工資+崗位工資xxx55.5%

40%以上

80%以下，則超出部分按

8

提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)xxx8xxx

個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷售員

9

月份完成

10

萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10

萬/13.5

萬xxx100%-40%)xxx8xxx13.5

萬=基本工資+崗位工資+368

元3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過

80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)xxx1%xxx

個(gè)人任務(wù)量+40%xxx8xxx

個(gè)人任務(wù)量。

例如：酒店9

月份總計(jì)劃完成數(shù)=300

萬

銷售員個(gè)人任務(wù)量=300

萬

xxx15%=13.5

萬

某銷售員完成

12

萬任務(wù)

則

9

月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12

萬/13.5

萬

xxx100%-80%)xxx1%xxx13.5

萬+40%xxx8xxx13.5

萬=基本工資+崗位工資+120

元+432

元=基本工資+崗位工資+552

元。5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：a=基本工資

b=崗位工資

c=個(gè)人任務(wù)量(萬元)

完成比例(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)

薪酬

0

a

5

a+0.125b

10

a+0.25b15

a+0.375b

20

a+0.5b

25

a+0.625b

30

a+0.75b

35a+0.875b

40

a+b45

a+b+0.0004c

50

a+b+0.0008c

55

a+b+0.0012c

60a+b+0.0016ca+b+0.0028c

6580

a+b+0.0020ca+b+0.0032c

7085

a+b+0.0024ca+b+0.0037c

7590a+b+0.0042c

95

a+b+0.0047c

100

a+b+0.0052c1.

獲取更多的回頭客，開拓客源

2.

增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏

目

標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才

發(fā)揮每位員工的潛力宗

旨：全員營銷

客人滿意

人人受益

辦

法：1.

講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。2.

為員工培訓(xùn)營銷常識(shí)3.

為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。4.

折優(yōu)惠情

況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提