服裝廣告策劃書范文

服裝廣告籌劃書范文

服裝廣告籌劃書范文〔一〕

一般說來，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下〞便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。

一、終端廣告的運(yùn)用法那么

1、用一個統(tǒng)一的步伐，打造一個統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個品牌，而針對于每個品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個元素，同時將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便獲得先機(jī)。

2、走訪終端時我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花重金聘請的代言人，著重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn)，對于終端，銷售才是第一！

3、就目前國內(nèi)諸品牌而言，可以與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實現(xiàn)整合傳播，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。

二、終端廣告工具的應(yīng)用

我們先來看一下終端終究有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進(jìn)展逐一的講解。

1、戶外廣告牌

戶外廣告對于宣揚(yáng)企業(yè)實力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場那么是戶外廣告的必爭之地。其一，批發(fā)市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場廣告也對批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時，依托批發(fā)市場廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場。

在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。

2、賣場及POP廣告

賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對你的品牌引起注意，同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對于賣場廣告我們一定要對其進(jìn)展精致的設(shè)計，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。

而POP廣告那么涵括吊旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場POP廣告假如可以搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對新品及促銷品的有力帶動。

一般說來，促銷吊旗要簡單明了，富有視覺沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為挪動的廣告也有其優(yōu)勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽，可以靈敏擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁那么更為靈敏，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其款式也很靈敏，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。

3、店頭形象廣告

近些年來，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。

一般說來，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次?？梢姡觐^的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。如今最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。

4、促銷員

作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷員可以很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：

A熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。

B掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)才能，可以完成與顧客較深層次溝通。

C熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。

D對工作抱有極大的熱情，可以以真誠和笑容來面對每一位顧客。

E遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。

此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)VI，每個促銷員都應(yīng)裝備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)展現(xiàn)場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾獲得過良好的效果。陽光的效勞態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購置行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告〞。

服裝廣告籌劃書范文〔二〕

一般來講，品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先消費(fèi)，再銷售。但是卻實實在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。**年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng)，然而，方案不如變化，設(shè)計師和板師的突然辭職，將發(fā)布會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。

盡管如此，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發(fā)布會的前一天，新的設(shè)計師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計師從家里帶來的，連商標(biāo)都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會場。

這時候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板成心安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中，不乏兩個經(jīng)銷商來自同一個地區(qū)，為了爭奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨!就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后消費(fèi)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。

攻略一反客為主

新生品牌的風(fēng)險非常大，假如不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷道路，勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備，就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值;準(zhǔn)備少了，根本連一個專柜都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關(guān)門。

某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當(dāng)然，為了讓兩個品牌出如今同一個專柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，并于1997年大規(guī)模消費(fèi)上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。

攻略二借雞生蛋

并不是所有經(jīng)營者都有時機(jī)和實力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計師，因為沒有足夠的資金支持，所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙創(chuàng)辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的開展。這種企業(yè)中，設(shè)計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大，根本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然進(jìn)展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設(shè)計師，漸漸就會很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后，先會到一家大型企業(yè)踏踏實實地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計師大膽地完成“高檔—再高檔〞的設(shè)計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設(shè)計師已經(jīng)理解市場規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設(shè)計名家的成功法寶，如今中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例，值得廣闊服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。

攻略三連環(huán)妙計

1996年底，大多數(shù)人并不看好天津市場，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目的只有一個，那就是快速在天津市場翻開場面，爭取客戶群體，因為當(dāng)時的競爭還比較小。雖然天津的消費(fèi)