企業(yè)如何提高自主創(chuàng)新能力課件

企業(yè)如何提高自主創(chuàng)新能力1企業(yè)如何提高自主創(chuàng)新能力1大綱什么是技術(shù)創(chuàng)新自主創(chuàng)新的背景與內(nèi)涵自主創(chuàng)新的十個(gè)原則中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的創(chuàng)新模式2大綱什么是技術(shù)創(chuàng)新2一、技術(shù)創(chuàng)新的由來(lái)3一、技術(shù)創(chuàng)新的由來(lái)3信息技術(shù)是科學(xué)技術(shù)加速發(fā)展、呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)的代表性領(lǐng)域。有二個(gè)典型的例子。微電于技術(shù)——自1975年以來(lái)，一直遵循摩爾定律增長(zhǎng)，也就是單位面積ICL的晶體管數(shù)量，每18個(gè)月增加1倍，成本基本不變。計(jì)算機(jī)技術(shù)——每5—7年，速度增長(zhǎng)10倍，體積減少10倍，價(jià)格下降10倍左右?，F(xiàn)中國(guó)的手機(jī)有1億多部，上網(wǎng)人數(shù)超2億。信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值是中國(guó)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)的1萬(wàn)億元。4信息技術(shù)是科學(xué)技術(shù)加速發(fā)展、呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)的代表性領(lǐng)域。有二個(gè)從技術(shù)到創(chuàng)新科學(xué)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的線性觀：BUSH?！秂ndlessfrontier》支持基礎(chǔ)研究就可以獲得無(wú)窮的創(chuàng)新，就可以不竭的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?？萍伎梢詿o(wú)障礙地被企業(yè)所利用。支持大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)利用不斷涌現(xiàn)的科技成果。死亡之谷的提出。5從技術(shù)到創(chuàng)新科學(xué)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的線性觀：BUSH?！秂ndles66Schumpeter的貢獻(xiàn)創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的源泉。循環(huán)流轉(zhuǎn)與創(chuàng)新。發(fā)明與創(chuàng)新的不同。企業(yè)家的重要作用。創(chuàng)新是生產(chǎn)函數(shù)的移動(dòng)。創(chuàng)新的構(gòu)成；新的產(chǎn)品，新的工藝、新的原材料，新的市場(chǎng)和新的組織。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)波是由創(chuàng)新的周期引起的。五次長(zhǎng)波，第六次？7Schumpeter的貢獻(xiàn)創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的源泉。循環(huán)流轉(zhuǎn)與88什么是技術(shù)創(chuàng)新從企業(yè)管理的角度，技術(shù)創(chuàng)新就是一種新的思想的產(chǎn)生，到研究、開(kāi)發(fā)、試制、生產(chǎn)制造到首次商業(yè)化的過(guò)程。技術(shù)創(chuàng)新就是發(fā)明+開(kāi)發(fā)+商業(yè)化。創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)概念9什么是技術(shù)創(chuàng)新從企業(yè)管理的角度，技術(shù)創(chuàng)新就是一種新的思想的產(chǎn)創(chuàng)新的重要性創(chuàng)新是人類不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的源泉電的發(fā)明和創(chuàng)新——工業(yè)化的基礎(chǔ)青霉素的發(fā)明和創(chuàng)新——大大延長(zhǎng)了人類的壽命。電話手機(jī)的發(fā)明，改變了溝通的模式汽車的發(fā)明——改變了交通的模式雜交水稻的發(fā)明——解決了中國(guó)人的吃飯問(wèn)題10創(chuàng)新的重要性創(chuàng)新是人類不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的源泉10技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)面向用戶、面向市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換過(guò)程11輸入轉(zhuǎn)換輸出科技知識(shí)市場(chǎng)與用戶需求原材料勞動(dòng)力新設(shè)計(jì)思想的產(chǎn)生產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過(guò)程產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)面向用戶、面向市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換過(guò)程11輸入轉(zhuǎn)換創(chuàng)新的兩種模式以科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新：是將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品概念，轉(zhuǎn)化為可以制造的設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化為實(shí)物的產(chǎn)品過(guò)程。是技術(shù)突破的創(chuàng)新。新原理的形成非常重要。大量創(chuàng)新的思想?？萍纪苿?dòng)的創(chuàng)新.一類是不考慮應(yīng)用的科學(xué),如當(dāng)年的量子力學(xué).一類是考慮用途的科學(xué),叫巴斯德科學(xué).發(fā)現(xiàn)細(xì)菌者.風(fēng)險(xiǎn)大,難度大,效果強(qiáng).以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新：是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),用需求引導(dǎo)技術(shù)開(kāi)發(fā),再將技術(shù)體現(xiàn)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造中，最終實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的實(shí)物化。大量的工藝創(chuàng)新，漸進(jìn)的創(chuàng)新。容易做,但也很重要.兩種創(chuàng)新模式都重要；在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同文化下的企業(yè)，會(huì)采納與自己技術(shù)和管理相適應(yīng)的創(chuàng)新模式。12創(chuàng)新的兩種模式以科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新：是將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品為什么提自主創(chuàng)新是對(duì)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的的一個(gè)反思:依靠科技,改變?cè)鲩L(zhǎng)方式:通過(guò)投資發(fā)展經(jīng)濟(jì)易,通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)濟(jì)是更高一級(jí)階段的發(fā)展,難;FDI沒(méi)有帶來(lái)技術(shù):要自主.技術(shù)與國(guó)家安全的保障:GPS,GALLEIO,飛機(jī),真正的核心技術(shù)是回不來(lái)的.13為什么提自主創(chuàng)新是對(duì)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的的一個(gè)反思:依靠科技,自主創(chuàng)新的階段科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)新在國(guó)家發(fā)展中的作用科技是第一生產(chǎn)力:鄧小平,技術(shù)的拿來(lái)主義科教興國(guó):江澤民自主創(chuàng)新:胡錦濤14自主創(chuàng)新的階段科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)新在國(guó)家發(fā)展中的作用14自主創(chuàng)新的內(nèi)涵中國(guó)：過(guò)去提出過(guò)自主創(chuàng)新：是對(duì)技術(shù)引進(jìn)而言的。來(lái)自科技部規(guī)劃研究：原始創(chuàng)新:基于基礎(chǔ)研究集成創(chuàng)新,基于技術(shù)的融合消化吸收再創(chuàng)新;基于引進(jìn)技術(shù)一個(gè)拓展:知識(shí)產(chǎn)權(quán)是保護(hù)創(chuàng)新的基本制度,但自主創(chuàng)新并不等于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新.大多數(shù)創(chuàng)新是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新,但有知識(shí)產(chǎn)權(quán)不一定創(chuàng)新,知識(shí)產(chǎn)權(quán)要靠產(chǎn)業(yè)化才能實(shí)現(xiàn).創(chuàng)新不一定有知識(shí)產(chǎn)權(quán).不申請(qǐng)專利,專利\技術(shù)秘密,商業(yè)秘密,相同與不同.一個(gè)拓展:不應(yīng)追求完全的自主:一個(gè)產(chǎn)品是由許多技術(shù)形成的,所有都自主?北大方正的數(shù)碼印刷機(jī)的開(kāi)發(fā).TD-CDMA,華為的WCDMA.數(shù)量與價(jià)值量?另一個(gè)拓展:自主創(chuàng)新應(yīng)包括技術(shù)和非技術(shù)的創(chuàng)新,否則面太窄.非技術(shù)的創(chuàng)新,在中國(guó)發(fā)展階段的重要意義:管理創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,供應(yīng)鏈的創(chuàng)新,商業(yè)模式的創(chuàng)新.DELL,豐田,中國(guó)重汽.15自主創(chuàng)新的內(nèi)涵中國(guó)：過(guò)去提出過(guò)自主創(chuàng)新：是對(duì)技術(shù)引進(jìn)而言的。自主創(chuàng)新的爭(zhēng)論自主的創(chuàng)新與企業(yè)屬性：合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，交稅在中國(guó)，就業(yè)在中國(guó)，是中國(guó)的企業(yè)嗎？它們的創(chuàng)新是自主創(chuàng)新還是不自主的創(chuàng)新？現(xiàn)在，汽車產(chǎn)業(yè)，除了吉利，奇瑞有自主品牌，一汽、二汽、上汽有沒(méi)有創(chuàng)新？技術(shù)與經(jīng)濟(jì)安全:用最先進(jìn)的技術(shù)還是自主的技術(shù)?技術(shù)是服務(wù)于國(guó)家利益的.一旦戰(zhàn)爭(zhēng)：肯定用最先進(jìn)的技術(shù)，而不問(wèn)技術(shù)的屬性。企業(yè)也如此。沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠：動(dòng)平衡：最關(guān)鍵的設(shè)備，進(jìn)口國(guó)外，為什么不用國(guó)產(chǎn)的，因?yàn)榉€(wěn)定性不行。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段：中國(guó)的發(fā)展，靠的是引進(jìn)消化吸收已經(jīng)發(fā)明的技術(shù)，在企業(yè)創(chuàng)新能力低，科技水平低的情況下，自主的技術(shù)能否承擔(dān)起進(jìn)入小康社會(huì)的重任？不同的部門意見(jiàn)不一。發(fā)展改革委、商務(wù)部低調(diào)。不只是精英(科學(xué)家,院士們)的事,而是所有有想法,有創(chuàng)新精神的人都可以做的.創(chuàng)新型國(guó)家:鼓勵(lì)每個(gè)人的創(chuàng)新文化.16自主創(chuàng)新的爭(zhēng)論自主的創(chuàng)新與企業(yè)屬性：合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，交稅爭(zhēng)論2創(chuàng)新是目的還是手段，是手段，則技術(shù)是中立的。是目的，技術(shù)就與國(guó)家主權(quán)、控制權(quán)相關(guān)。事實(shí)：有些技術(shù)是事關(guān)國(guó)家安全，但大量的技術(shù)是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。汽車的技術(shù)不是什么事關(guān)國(guó)家安全的問(wèn)題。飛機(jī)是。維生素制造方法，國(guó)外的大公司是三步發(fā)酵法，中國(guó)科學(xué)院發(fā)明的二步發(fā)酵法，可以大大節(jié)省成本，但被一家跨國(guó)公司以4500萬(wàn)美元買走。買完后進(jìn)行封存。因?yàn)橛眯录夹g(shù)會(huì)使原有的技術(shù)淘汰，對(duì)公司業(yè)務(wù)損失慘重。自主：什么程度算自主。有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：專利的交叉使用是降低研究開(kāi)發(fā)成本的一個(gè)重要方式，難道與國(guó)外的合作創(chuàng)新就不鼓勵(lì)嗎？在一個(gè)全球化條件下，封閉的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新是沒(méi)有意義的。前蘇聯(lián)的代價(jià):都是自主的,但給國(guó)家?guī)?lái)災(zāi)難.因?yàn)闆](méi)有利用最先進(jìn)的技術(shù),且與世界的主流技術(shù)不兼容.17爭(zhēng)論2創(chuàng)新是目的還是手段，是手段，則技術(shù)是中立的。是目的，技我對(duì)自主創(chuàng)新的理解自主創(chuàng)新是國(guó)家的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的源泉，是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。中國(guó)的發(fā)展問(wèn)題：人口、環(huán)境、資源約束等許多問(wèn)題，需要中國(guó)人自己解決。因此，強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新對(duì)中國(guó)的未來(lái)有著重要的意義。也是本次規(guī)劃的一個(gè)最重要的成果.自主創(chuàng)新是說(shuō)中國(guó)人要?jiǎng)?chuàng)新，而不是封閉條件下的創(chuàng)新。簡(jiǎn)單的民族主義不行.各類企業(yè),只要它的創(chuàng)新有利于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),給消費(fèi)者帶來(lái)好處,都應(yīng)該鼓勵(lì).如日本金子公司的發(fā)明.因此，創(chuàng)新能力的提高是在利用全球科技資源條件下的創(chuàng)新.華為，聯(lián)想，蒙牛、伊利，海爾：都是一流的進(jìn)口設(shè)備.包括奇瑞,只是中國(guó)人請(qǐng)意大利設(shè)計(jì).用國(guó)外的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn).有一個(gè)中國(guó)的品牌.否則,在短時(shí)間內(nèi),中國(guó)不會(huì)有高質(zhì)量的產(chǎn)品,也不會(huì)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力.他們都采用了跨國(guó)的創(chuàng)新合作。降低成本，提高速度。自主創(chuàng)新是要改變中國(guó)的思維定勢(shì)：在政策、環(huán)境上，在企業(yè)的發(fā)展上，不信任自己，不相信自己和中國(guó)人。只相信技術(shù)引進(jìn)和外國(guó)企業(yè)。18我對(duì)自主創(chuàng)新的理解自主創(chuàng)新是國(guó)家的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)保護(hù)創(chuàng)新的重要方式（7分最重要）保護(hù)方式工藝產(chǎn)品專利---防止模仿3.524.33專利---保證提成收入3.313.75保密4.313.57新產(chǎn)品推出速度5.115.41學(xué)習(xí)曲線5.025.09銷售的努力4.555.5919保護(hù)創(chuàng)新的重要方式（7分最重要）保護(hù)方式自主創(chuàng)新的關(guān)鍵：

不是政府代替企業(yè)創(chuàng)新，不能用計(jì)劃的模式搞創(chuàng)新。是政府為企業(yè)提供環(huán)境，培育創(chuàng)新的生態(tài)環(huán)境。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，教育、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。企業(yè)是自主創(chuàng)新的主體。創(chuàng)新是企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略選擇；模仿、引進(jìn)、許可、合作，都是企業(yè)的選擇。但做大、做強(qiáng)的企業(yè)必須創(chuàng)新。引進(jìn)消化是自主創(chuàng)新的必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段。圖紙、工程師的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，是自主創(chuàng)新的前提。合資能否提供這些，不能，合資就不能給創(chuàng)新帶來(lái)好處。沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠：歐洲一家企業(yè)提供了五車的圖紙。企業(yè)花了兩年來(lái)消化?，F(xiàn)在，打敗了師傅。家電企業(yè)：引進(jìn)生產(chǎn)線、圖紙、培訓(xùn)、合作設(shè)計(jì)，這些學(xué)習(xí)使家電企業(yè)具備了優(yōu)勢(shì)，加上成本低，把外國(guó)企業(yè)趕出中國(guó)。引進(jìn)與合資可以使中國(guó)企業(yè)更快地掌握和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù).重型汽車的例子.為什么重型汽車消化吸收快,而轎車慢.FDI也可以帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)，開(kāi)放、FDI和自主創(chuàng)新并沒(méi)有矛盾：不可原諒的是一些地方政府把一些好企業(yè)拱手相讓給外企業(yè)：效率、減負(fù)、尋租的一個(gè)游戲。我們需要對(duì)外資控制的給予法律約束。不能讓外企壟斷中國(guó)市場(chǎng)。沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠.創(chuàng)新是市場(chǎng)與技術(shù)的結(jié)合，不能過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)。技術(shù)改造是技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)重要基礎(chǔ).自主創(chuàng)新不排除技術(shù)改造.20自主創(chuàng)新的關(guān)鍵：

不是政府代替企業(yè)創(chuàng)新，不能用計(jì)劃的模式搞創(chuàng)技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)面向用戶、面向市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換過(guò)程21輸入轉(zhuǎn)換輸出科技知識(shí)市場(chǎng)與用戶需求原材料勞動(dòng)力新設(shè)計(jì)思想的產(chǎn)生產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過(guò)程產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)面向用戶、面向市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換過(guò)程21輸入轉(zhuǎn)換中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新階段第一階段:投資性企業(yè):是用已有技術(shù),成熟技術(shù)的發(fā)展,靠成本,資源:格蘭仕.不要品牌:臺(tái)灣企業(yè),技術(shù):引進(jìn),仿制機(jī)會(huì)主義第二階段:質(zhì)量生存的階段強(qiáng)調(diào)質(zhì)量.強(qiáng)調(diào)專業(yè)化強(qiáng)調(diào)品牌:一個(gè)想要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè).強(qiáng)調(diào)管理NIKE在天津,富士通,海爾(合資,砸冰箱)第三階段;創(chuàng)新型企業(yè)強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)靠人才.系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)產(chǎn)學(xué)研合作22中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新階段第一階段:投資性企業(yè)22創(chuàng)新戰(zhàn)略：知識(shí)產(chǎn)權(quán)與創(chuàng)新創(chuàng)新的投入創(chuàng)新的組織創(chuàng)新的文化23創(chuàng)新戰(zhàn)略：231、創(chuàng)新戰(zhàn)略:關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)

戰(zhàn)略:遠(yuǎn)景規(guī)劃,3-5年后,十年后技術(shù)會(huì)有什么發(fā)展,客戶會(huì)有什么需求.預(yù)測(cè)董事會(huì)、一把手對(duì)創(chuàng)新的承諾：技術(shù)領(lǐng)先還是跟隨：成本優(yōu)勢(shì)還是專業(yè)化創(chuàng)新的道路是多元的關(guān)鍵：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異在什么地方？快速多元化,快速轉(zhuǎn)變行業(yè).以為模仿最安全和省勁。方正的故事華為聯(lián)想241、創(chuàng)新戰(zhàn)略:關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)

戰(zhàn)略:遠(yuǎn)景規(guī)劃,3-海爾與海信海爾:多元化,計(jì)算機(jī),生物,物流,金融,手機(jī).海信:計(jì)算機(jī)芯片的開(kāi)發(fā)25海爾與海信海爾:多元化,計(jì)算機(jī),生物,物流,金融,手聯(lián)想26聯(lián)想26NEC的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略10年后的產(chǎn)業(yè)群共通基礎(chǔ)技術(shù)群核心技術(shù)結(jié)構(gòu)技術(shù)零部件技術(shù)27NEC的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略10年后的產(chǎn)業(yè)群27NEC的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略28NEC的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略28如何獲取核心技術(shù)自主開(kāi)發(fā)購(gòu)買:京東方,TFT-LCD核心技術(shù)與外圍技術(shù):打破壟斷就是自主創(chuàng)新嗎?從外圍技術(shù)到核心技術(shù):干線飛機(jī)與支線飛機(jī)?29如何獲取核心技術(shù)自主開(kāi)發(fā)29戰(zhàn)略之二：基于市場(chǎng)細(xì)分的創(chuàng)新：海爾、北汽福田、蒙牛、伊利中國(guó)市場(chǎng)大，地理差異大，為中國(guó)企業(yè)提供了優(yōu)勢(shì)中國(guó)用戶需求的獨(dú)特性：如重設(shè)計(jì)，手機(jī)：不重質(zhì)量，重外形設(shè)計(jì)、時(shí)尚，民工手機(jī)，學(xué)生手機(jī)，鉆石手機(jī)（少婦手機(jī)）中國(guó)市場(chǎng)提供了規(guī)模的優(yōu)勢(shì)中國(guó)人的收入提高快，動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)。30戰(zhàn)略之二：基于市場(chǎng)細(xì)分的創(chuàng)新：海爾、北汽福田、蒙牛、伊利中國(guó)基于市場(chǎng)細(xì)分的漸進(jìn)創(chuàng)新：海爾細(xì)分市場(chǎng):300多種冰箱東南西北國(guó)內(nèi)國(guó)外;北美,西歐的不同:大地瓜洗衣機(jī)。不同階層的不同:小小神童洗衣機(jī)變頻冰箱。無(wú)膠條冰箱。創(chuàng)新的文化：每一個(gè)員工都可以為降低成本作貢獻(xiàn)。冰箱清洗刷?？蒲腥藛T的要求：一個(gè)月，站一天柜臺(tái)，賣一臺(tái)冰箱，訪問(wèn)一個(gè)客戶。31基于市場(chǎng)細(xì)分的漸進(jìn)創(chuàng)新：海爾細(xì)分市場(chǎng):300多種冰箱31基于市場(chǎng)細(xì)分的集成創(chuàng)新：北汽福田在國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)上結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新。比如一汽的小解放，買的日本技術(shù)，底盤是日本的，日本車的載重是非常嚴(yán)格的，在日本的各方面管理非常規(guī)范，不允許超載，所以沒(méi)有創(chuàng)新觀念。中國(guó)想搞汽車時(shí)，中國(guó)先找到日本，不行，著美國(guó)不行，后找到德國(guó)，談下一汽大眾，五十鈴是日本十大公司之一，中國(guó)政府拿到了三部分圖紙和三套技術(shù)，分別給了三家企業(yè)，后來(lái)大家互換，才制造出整體的輕卡車。現(xiàn)在中國(guó)輕卡的發(fā)展也得益于五十鈴技術(shù)。發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)逐漸引進(jìn)消化在改進(jìn)，我們逐步開(kāi)發(fā)歐二、歐三的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)(與國(guó)外合作)。我們是在130和五十鈴技術(shù)的基礎(chǔ)上開(kāi)始汽車生產(chǎn)的。32基于市場(chǎng)細(xì)分的集成創(chuàng)新：北汽福田32以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品創(chuàng)新:同樣的以市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品創(chuàng)新,中國(guó)一汽與福田模式的差異:跟著市場(chǎng)走還是領(lǐng)先市場(chǎng)走.但是中國(guó)市場(chǎng)的超載現(xiàn)象是很普遍的，我們中國(guó)的市場(chǎng)，道路狀況、消費(fèi)者需求、物流都有自己的特色，我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是基于我們的特殊市場(chǎng)情況，與國(guó)外不同。我們的技術(shù)不是最先進(jìn)的，甚至不如小解放。輕卡細(xì)分市場(chǎng)很厲害，要充分了解中國(guó)市場(chǎng)再開(kāi)發(fā)。比如西南地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)，對(duì)價(jià)格敏感，130技術(shù)是相對(duì)比較成熟的技術(shù)，成本低。其余的市場(chǎng)，就引用較好一些的五十鈴技術(shù).市場(chǎng)調(diào)研的方法:有三個(gè)部門，一個(gè)是營(yíng)銷部門，專門請(qǐng)了零點(diǎn)公司，人員都是工程師背景出身，專門調(diào)查市場(chǎng)。一個(gè)是戰(zhàn)略發(fā)展部，研究國(guó)家宏觀政策，看市場(chǎng)的發(fā)展變化。（銷往農(nóng)民的輕卡目前沒(méi)有補(bǔ)貼）。一個(gè)研究院的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部.要提前幾年做這件事。前面的時(shí)間要給足，開(kāi)發(fā)的過(guò)程要快。3333基于市場(chǎng)細(xì)分的合作創(chuàng)新:蒙牛、伊利市場(chǎng)細(xì)分原則；技術(shù)上的中外合作創(chuàng)新原則結(jié)合營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈整合的創(chuàng)新34基于市場(chǎng)細(xì)分的合作創(chuàng)新:蒙牛、伊利市場(chǎng)細(xì)分原則；34蒙牛的市場(chǎng)業(yè)績(jī)年份蒙牛整體銷售額（單位：億元）年增長(zhǎng)率1999年0.37

2000年2.95697%2001年7.24145%2002年16.68130%2003年40.715144%2004年72.1477%2005年108.2550%35蒙牛的市場(chǎng)業(yè)績(jī)年份蒙牛整體銷售額（單位：億元）年增長(zhǎng)率199基于市場(chǎng)細(xì)分的合作創(chuàng)新:蒙牛、伊利改變?nèi)藗兊呐Ｄ滔M(fèi)習(xí)慣:從營(yíng)養(yǎng)品到日常品整合產(chǎn)業(yè)鏈:車的清洗用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝：利樂(lè)包裝新型的廣告方式：超女。細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)：高鈣奶,枕裝奶與磚裝奶研究開(kāi)發(fā)的國(guó)際合作36基于市場(chǎng)細(xì)分的合作創(chuàng)新:蒙牛、伊利改變?nèi)藗兊呐Ｄ滔M(fèi)習(xí)慣:從蒙牛深圳分銷商的情況:產(chǎn)品的細(xì)化品項(xiàng)數(shù)量銷售額品種占比銷量累計(jì)占比銷售占比排序分類蒙牛純牛奶方便裝455590.1711031479.2635.20%31.62%20.071%1C蒙牛酸牛奶原味六連包278283.758950657.0968.28%71.38%16.285%2C蒙牛純牛奶175905.095478452.7510.19%11.55%9.968%3B蒙牛高鈣奶807173260644.4947.16%47.50%5.933%4B蒙牛高鈣低脂奶75797.963002533.842.73%41.57%5.463%5B蒙牛酸牛奶原味80382.092489325.2853.00%55.09%4.529%6B蒙牛純牛奶六連包613702467178.5538.57%36.11%4.489%7B晚上好營(yíng)養(yǎng)奶271367.612117107.6100.00%100.00%3.852%8B蒙牛早餐奶麥香味34842.631895547.9781.60%91.06%3.449%9B蒙牛早餐低蔗糖麥香奶30833.571765721.4175.44%82.26%3.213%10B37蒙牛深圳分銷商的情況:產(chǎn)品的細(xì)化品項(xiàng)數(shù)量銷售額品種占比銷量累

創(chuàng)新戰(zhàn)略之三:合作創(chuàng)新戰(zhàn)略確定之后如何實(shí)施:一是自主開(kāi)發(fā),二是合作創(chuàng)新,利用外部資源創(chuàng)新.1.通過(guò)技術(shù)購(gòu)買、外包、合作創(chuàng)新2.產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新3.在國(guó)外設(shè)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)為什么重要：技術(shù)人員的流動(dòng)性越來(lái)越大,使技術(shù)不斷外溢.風(fēng)險(xiǎn)投資的增加使技術(shù)人員創(chuàng)辦自己的公司變得越來(lái)越容易,對(duì)大公司構(gòu)成了威脅.小企業(yè)的作用越來(lái)越大.大學(xué)的作用在增加.Netscape沒(méi)有做什么研究,采用的是ILLINOIS大學(xué)的國(guó)家超級(jí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用中心(NCSA),受到國(guó)防部的支持.38創(chuàng)新戰(zhàn)略之三:合作創(chuàng)新38通過(guò)合作,合資的創(chuàng)新合作創(chuàng)新：與國(guó)內(nèi)外公司，北大方正的數(shù)碼印刷機(jī):噴墨,機(jī)械,軟件,外殼伊利:降低成本,節(jié)省時(shí)間.引進(jìn)消化吸收的再創(chuàng)新：中國(guó)重汽，沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠通過(guò)合資的創(chuàng)新：中國(guó)重汽與VOLVO的合作:先進(jìn)的車型,一個(gè)模具值1億元,但談下來(lái)只給一美元.因?yàn)閂OLVO想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng).39通過(guò)合作,合資的創(chuàng)新合作創(chuàng)新：與國(guó)內(nèi)外公司，北大方正的數(shù)碼印技術(shù)獲取作為后發(fā)創(chuàng)新的基礎(chǔ)：索尼公司

1948年，美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室研究成功晶體管，其專利權(quán)為其主管單位西方電氣公司所有。4年后，井深大在美國(guó)考察，決定購(gòu)買晶體管的專利權(quán)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是2.5萬(wàn)美元。1953年，井深大派盛田昭夫赴美簽約，以10萬(wàn)美元買下了西方電氣公司的專利。在日本的研制過(guò)程中，根據(jù)井深的“小型化”(“小型化”也是索尼公司的文化之一)方案，研制了“六三型”袖珍收音機(jī)，1955年，公司生產(chǎn)出日本第一臺(tái)袖珍晶體管收音機(jī)并出口國(guó)外，創(chuàng)造了出口國(guó)外50萬(wàn)臺(tái)的紀(jì)錄。其間有個(gè)美國(guó)著名品牌的代理愿與索尼公司簽約，但要求貼上美國(guó)公司的商標(biāo)，終為索尼公司所拒。因?yàn)樗髂峁菊J(rèn)為，索尼如果只圖一時(shí)的盈利而放棄自己的商標(biāo)，那就永遠(yuǎn)也不會(huì)有將來(lái)的索尼。這其實(shí)也就是索尼的發(fā)展觀。40技術(shù)獲取作為后發(fā)創(chuàng)新的基礎(chǔ)：索尼公司

1948年，美國(guó)貝爾實(shí)案例:索尼公司的專利發(fā)展戰(zhàn)略(三)

到了20世紀(jì)60年代，索尼公司又進(jìn)軍彩色電視機(jī)領(lǐng)域，通過(guò)專利許可證貿(mào)易的方式購(gòu)買了一項(xiàng)新型彩色電視機(jī)的發(fā)明專利(沒(méi)有原型，還只是紙上的專利)。通過(guò)索尼公司自身的研制，將此專利中的單槍該成三槍，制成了新型的彩色電視機(jī)。索尼公司以此同美國(guó)的無(wú)線電公司(RCA)競(jìng)爭(zhēng)。1968年，索尼公司的KV-1310B型單槍三束彩色電視機(jī)投放市場(chǎng)，戰(zhàn)勝了RCA。41案例:索尼公司的專利發(fā)展戰(zhàn)略(三)41與國(guó)外大學(xué)研究機(jī)構(gòu)的合作創(chuàng)新北汽福田TD-CDMA:大唐與西門子合作42與國(guó)外大學(xué)研究機(jī)構(gòu)的合作創(chuàng)新北汽福田42產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的好處作用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開(kāi)發(fā)出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間降低開(kāi)發(fā)成本站在更高的水平線上。問(wèn)題：交易成本高核心技術(shù)的保密43產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的好處43大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)在美國(guó)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中的作用。納爾遜的演講（10月15日，專家公寓）盡管美國(guó)的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)在美國(guó)的創(chuàng)新中起重要作用，但企業(yè)是創(chuàng)新的主體。大學(xué)、政府研究機(jī)構(gòu)并不是最重要的創(chuàng)新源泉，他認(rèn)為，人們高估了它們的作用。大學(xué)和政府研究機(jī)構(gòu)確實(shí)是企業(yè)創(chuàng)新的重要依靠，但大多數(shù)的作用是間接的。如論文、會(huì)議，培訓(xùn)，咨詢。這些作用遠(yuǎn)超過(guò)大學(xué)專利的作用。大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)新了許多新學(xué)科，如計(jì)算機(jī)科學(xué)、材料科學(xué)、生物科學(xué)等，這些知識(shí)為企業(yè)的創(chuàng)新提供了創(chuàng)新的思想、觀念、創(chuàng)新的方法、設(shè)備和技術(shù)。絕大多數(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)部門在科學(xué)發(fā)現(xiàn)之后作出的，如DNA之后的創(chuàng)新，計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新。大學(xué)研究機(jī)構(gòu)與企業(yè)的廣泛合作、開(kāi)放是產(chǎn)業(yè)部門利用科學(xué)技術(shù)發(fā)現(xiàn)，提高創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。44大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)在美國(guó)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中的作用。納爾遜的演講（10月1從INTERNET看美國(guó)的國(guó)家創(chuàng)新體系：1960-1985：早期計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)目的：將當(dāng)時(shí)稀有的計(jì)算機(jī)資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行資源共享。誰(shuí)支持：美國(guó)國(guó)防部?？梢攒娒駜捎玫募夹g(shù)。第一個(gè)創(chuàng)新：L.kleinrock來(lái)自MIT，P.BaranofRAND,同時(shí)發(fā)明了信息包開(kāi)關(guān)（Packetswitching）。這種開(kāi)關(guān)非常適合數(shù)據(jù)的傳輸，且可在BELL的電路開(kāi)關(guān)之外進(jìn)行新的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。1960S，開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)樣品的建造工作。1968年，國(guó)防部高級(jí)項(xiàng)目研究局（DARPA）支持了一個(gè)合同，建立第一個(gè)信息包開(kāi)關(guān)。稱為界面信息處理器（InterfaceMessageProcessor（IMP））。設(shè)立一個(gè)主機(jī)，建立了一個(gè)網(wǎng)，整個(gè)項(xiàng)目叫ARPANET。1972，第一個(gè)致命應(yīng)用產(chǎn)生了，是電子郵件。1973，電子郵件是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中內(nèi)容的73%。第二個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新：TCP/IP。1973年，兩個(gè)國(guó)防部項(xiàng)目支持的工程師開(kāi)發(fā)一個(gè)改進(jìn)的通訊協(xié)議：TCP。它可以使人們識(shí)別對(duì)方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)：當(dāng)時(shí)，NASA（ARPANET），能源部（CSNET）和國(guó)家自然科學(xué)基金會(huì)（NSFNET）都建立了自己的網(wǎng)絡(luò)。45從INTERNET看美國(guó)的國(guó)家創(chuàng)新體系：1960-1985：INTERNET在美國(guó)46INTERNET在美國(guó)46從互聯(lián)網(wǎng)看NIS在美國(guó)國(guó)防部的支持科學(xué)家的重要作用小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神,挑戰(zhàn)大企業(yè).政府研究部門的重要性.NSF.非政府組織的重要性,不同時(shí)期,是民間的協(xié)會(huì)在起著重要作用.不完全是政府.標(biāo)準(zhǔn)的制訂的重要作用,但標(biāo)準(zhǔn)不是政府.商業(yè)介入的重要性:大規(guī)模作用必須是商業(yè)目的的結(jié)果.47從互聯(lián)網(wǎng)看NIS在美國(guó)國(guó)防部的支持47日本最成功的VLSI：1976-80政府出錢,資助來(lái)自企業(yè)，大學(xué)和研究所的科學(xué)家共同研究超大規(guī)模集成電路的共性工藝和設(shè)備如電子束設(shè)備。預(yù)測(cè)：1Megabeta記憶芯片將會(huì)成為計(jì)算機(jī)電需要的芯片。建立三個(gè)實(shí)驗(yàn)室：計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，NEC-東芝信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室和VLSI聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。讓佳能和NIKON兩家與此不相關(guān)的公司進(jìn)入到這一研究開(kāi)發(fā)聯(lián)盟中，參與光刻設(shè)備的開(kāi)發(fā)，使這兩家企業(yè)成為半導(dǎo)體設(shè)備最重要的設(shè)備供應(yīng)商。48日本最成功的VLSI：1976-8048大學(xué)與企業(yè)合作時(shí)不同目標(biāo)

公司大學(xué)1、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)研究驅(qū)動(dòng)2、系統(tǒng)解決方案專業(yè)知識(shí)3、市場(chǎng)時(shí)間觀念創(chuàng)造性活動(dòng)為主導(dǎo)4、可制造性探索性為主5、權(quán)衡性能與成本追求先進(jìn)性7、知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)表文章8、跟蹤市場(chǎng)變化長(zhǎng)期項(xiàng)目9、增加股東權(quán)益知識(shí)創(chuàng)造49大學(xué)與企業(yè)合作時(shí)不同目標(biāo)

公司技術(shù)合作的WIN——WIN原則l

明確目標(biāo)l

不同優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)l

聯(lián)合管理l

交流與溝通誠(chéng)實(shí)、信任與承諾50技術(shù)合作的WIN——WIN原則l

明確目標(biāo)50戰(zhàn)略之四:利用全球資源的創(chuàng)新全球化的模式：產(chǎn)品銷售在全球（不直接接觸客戶，紡織品等）通過(guò)與海外客戶直接接觸走向全球（國(guó)外訂單）投資生產(chǎn)在全球（海爾）——海爾在美國(guó)的爭(zhēng)論。參與國(guó)外的項(xiàng)目投資。研究開(kāi)發(fā)在全球：多大規(guī)模的企業(yè)要在國(guó)外設(shè)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)?浙江蕭山企業(yè)51戰(zhàn)略之四:利用全球資源的創(chuàng)新全球化的模式：51優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)全球化的優(yōu)勢(shì)面向高端的市場(chǎng)，最挑剔的客戶：方正在海外。利用全球的優(yōu)勢(shì)研究開(kāi)發(fā)資源：華為在印度。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與商業(yè)規(guī)則的掌握：制訂規(guī)則，要走出去，學(xué)習(xí)規(guī)則、掌握規(guī)則再改變規(guī)則。與全球大公司的交易：提高企業(yè)的品牌力。利用國(guó)外的技術(shù)資源：華為在瑞典的研究所融入全球產(chǎn)業(yè)鏈：中芯微、華為等。向運(yùn)營(yíng)商學(xué)習(xí)。劣勢(shì):管理溝通成本52優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)全球化的優(yōu)勢(shì)52戰(zhàn)略之五、基于技術(shù)和資源的集成創(chuàng)新可能性：一個(gè)產(chǎn)品由多種技術(shù)構(gòu)成。IT技術(shù)的時(shí)代，使技術(shù)融合集成更加容易。用一個(gè)其它領(lǐng)域的技術(shù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力集成可以是國(guó)內(nèi)外不同技術(shù)的集成。中國(guó)程控交換機(jī)的勝利：計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)的集成。53戰(zhàn)略之五、基于技術(shù)和資源的集成創(chuàng)新可能性：一個(gè)產(chǎn)品由多種技術(shù)上海振華港機(jī)大型集裝箱機(jī)械制造商，用于裝卸集裝箱。92年成立，14年的時(shí)間跨越了同行30-40年的歷程。品牌：ZPMC。原來(lái)是美國(guó)日本德國(guó)主導(dǎo)，現(xiàn)在，ZPMC占領(lǐng)市場(chǎng)70%（2005）。國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。集成創(chuàng)新：54上海振華港機(jī)大型集裝箱機(jī)械制造商，用于裝卸集裝箱。54集成創(chuàng)新：上海振華2000年，成功地將美國(guó)GPS系統(tǒng)應(yīng)用到集裝箱起重機(jī)，解決了起重機(jī)的跑偏和堆場(chǎng)箱位管理的問(wèn)題。一年后，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了專利申請(qǐng)，技術(shù)領(lǐng)跑者。（合作單位：上海交通大學(xué)、等）世界首創(chuàng)的超級(jí)電容集裝箱起重機(jī)：節(jié)能30%，消除污染，降低噪聲，綠色環(huán)保型起重機(jī)。與同濟(jì)大學(xué)等合作。世界首創(chuàng)的雙40英尺起重機(jī)，一次可吊運(yùn)兩個(gè)重達(dá)80噸、40英尺的起重機(jī)。創(chuàng)匯近3億美元。六萬(wàn)噸級(jí)整機(jī)運(yùn)輸船：核心競(jìng)爭(zhēng)力。先買進(jìn)二手期貨船進(jìn)行改裝。這是受荷蘭人的啟發(fā)，后來(lái)荷蘭控告他們侵權(quán)，打官司。荷蘭人敗訴。但通過(guò)這一官司，又知道了許多荷蘭人的技術(shù)訣竅。進(jìn)行了再次改進(jìn)。55集成創(chuàng)新：上海振華2000年，成功地將美國(guó)GPS系統(tǒng)應(yīng)用到集戰(zhàn)略之六：引進(jìn)消化和合資后的再創(chuàng)新引進(jìn)消化吸收是創(chuàng)新中必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段。圖紙、工程師的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，是自主創(chuàng)新的前提。合資能否提供這些，不能，合資就不能給創(chuàng)新帶來(lái)好處。中國(guó)重型汽車集團(tuán)(濟(jì)南):與VOLVO的合資.核心技術(shù)引不來(lái)的?看什么產(chǎn)業(yè),什么企業(yè).沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠：歐洲一家企業(yè)提供了五車的圖紙。企業(yè)花了兩年來(lái)消化?，F(xiàn)在，打敗了師傅。家電企業(yè)：引進(jìn)生產(chǎn)線、圖紙、培訓(xùn)、合作設(shè)計(jì)，這些學(xué)習(xí)使家電企業(yè)具備了優(yōu)勢(shì)，加上成本低，把外國(guó)企業(yè)趕出中國(guó)。引進(jìn)與合資可以使中國(guó)企業(yè)更快地掌握和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù).重型汽車的例子.為什么重型汽車消化吸收快,而轎車慢.56戰(zhàn)略之六：引進(jìn)消化和合資后的再創(chuàng)新引進(jìn)消化吸收是創(chuàng)新中必須經(jīng)二.創(chuàng)新的組織與激勵(lì)1）創(chuàng)新的組織:中央研究院,事業(yè)部研究所的關(guān)系2）經(jīng)費(fèi)來(lái)源與激勵(lì)模式3）激勵(lì)模式日本企業(yè)的激勵(lì):研究開(kāi)發(fā)員工,資歷,以企業(yè)為家,華為:培養(yǎng)人的模式海爾的市場(chǎng)鏈激勵(lì):競(jìng)爭(zhēng),末位淘汰,福利:北歐企業(yè)培訓(xùn):獎(jiǎng)勵(lì)57二.創(chuàng)新的組織與激勵(lì)1）創(chuàng)新的組織:中央研究院,事業(yè)部研究基于市場(chǎng)鏈的創(chuàng)新組織：海爾研究機(jī)構(gòu)的管理模式；市場(chǎng)化的激勵(lì)機(jī)制。崗位的價(jià)值市場(chǎng)機(jī)制評(píng)價(jià)研究項(xiàng)目只有得到事業(yè)部的支持才能上馬，且從集團(tuán)借經(jīng)費(fèi)、事業(yè)部支出業(yè)維持項(xiàng)目。研究的經(jīng)費(fèi)、研究人員的工資津貼由產(chǎn)品市場(chǎng)化確定。提成：小天鵝也是。提成幾年？以前，5年，現(xiàn)在，產(chǎn)品全生命周期（H）。每個(gè)研究人員和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)都實(shí)施末位淘汰制。培養(yǎng)人?在同一個(gè)車間內(nèi)實(shí)施市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制。58基于市場(chǎng)鏈的創(chuàng)新組織：海爾研究機(jī)構(gòu)的管理模式；市場(chǎng)化的激勵(lì)機(jī)問(wèn)題這一模式很流行中長(zhǎng)期的創(chuàng)新不足,重大創(chuàng)新不足.強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),缺乏企業(yè)培養(yǎng)人的意識(shí)59問(wèn)題這一模式很流行59三:創(chuàng)新的投入水平研究開(kāi)發(fā)占銷售收入比投入不足3%難以說(shuō)創(chuàng)新日本企業(yè):,華為,海爾,國(guó)內(nèi)最高的企業(yè)之一.人才,研究開(kāi)發(fā)條件,設(shè)備(北汽福田),華為.60三:創(chuàng)新的投入水平研究開(kāi)發(fā)占銷售收入比投入不足3%難以說(shuō)創(chuàng)新日本企業(yè)是研究開(kāi)發(fā)投入的主體.不斷上升61日本企業(yè)是研究開(kāi)發(fā)投入的主體.不斷上升61四、以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為創(chuàng)新的指針尊重他人,保護(hù)自己.一種心態(tài):能偷一點(diǎn)是一點(diǎn).開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前,先搜索國(guó)際國(guó)內(nèi)專利.用專利來(lái)引導(dǎo)研究開(kāi)發(fā)工作.用專利來(lái)考核技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的績(jī)效.用專利來(lái)與國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)中芯微:日本公司:以專利為唯一的考核指標(biāo)。在佳能的研究中心，專利的搜索和專利的申請(qǐng)是研究人員的核心工作，沒(méi)有專利申請(qǐng)就走人。為什么日本會(huì)如此做.中國(guó)要想成為制造大國(guó)，必須強(qiáng)調(diào)技能的積累和形成。62四、以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為創(chuàng)新的指針尊重他人,保護(hù)自己.62日本企業(yè)日本企業(yè)所作的所謂研究工作，大多數(shù)是改進(jìn)、整合和“二次創(chuàng)新”的工作。因此，日本企業(yè)在應(yīng)用和開(kāi)發(fā)研究方面的實(shí)力是非常強(qiáng)大的。早在1990年，日本的人均專利持有量就達(dá)到了世界第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在1973年時(shí)，尚沒(méi)有日本公司進(jìn)入持有美國(guó)專利最多的10家大公司行列；但到1999年時(shí)，美國(guó)專利數(shù)量排名前7位的公司中，除了1家美國(guó)公司（IBM）和1家韓國(guó)公司（三星電子）外，全部是日本企業(yè)。63日本企業(yè)日本企業(yè)所作的所謂研究工作，大多數(shù)是改進(jìn)、整合和“二華為過(guò)去我們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的定位基本上都是放在對(duì)外貿(mào)易項(xiàng)下，為解決貿(mào)易摩擦定位的。而且普遍認(rèn)為它是西方用來(lái)遏制中國(guó)發(fā)展的利器，因此，為了反對(duì)西方的技術(shù)霸權(quán)，我們更多的是向西方作些解釋，而不是真正理解其對(duì)中國(guó)未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義。任認(rèn)為，必須把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為國(guó)家發(fā)展所必需的國(guó)家戰(zhàn)略來(lái)推行，變防御、解釋為自己主動(dòng)建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。“沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格保護(hù)，就不會(huì)有原創(chuàng)發(fā)明，中國(guó)就永遠(yuǎn)進(jìn)不了‘高地俱樂(lè)部’，就將永遠(yuǎn)受制于人。”任正非說(shuō)。在專利競(jìng)賽更為激烈的3G時(shí)代，華為距離“高地俱樂(lè)部”還有多遠(yuǎn)?在WCDMA上已經(jīng)擁有5%專利又意味著什么?對(duì)此，華為官方表示，華為在3G專利競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是全球市場(chǎng)上較為強(qiáng)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)WCDMA上，已基本達(dá)到與跨國(guó)巨頭們相互制衡的水平。而要達(dá)到更為從容的狀態(tài)，則要守望4G?！拔磥?lái)華為會(huì)加大研究投入，在4G等新的領(lǐng)域提高專利的比例?！比A為官方認(rèn)為，從趨勢(shì)而言，專利積累無(wú)法違背時(shí)間的規(guī)律，雖然華為已經(jīng)涉足移動(dòng)通信十余年，但華為還是個(gè)新兵，2G是擠末班車，3G是追趕，超越則是更長(zhǎng)時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)。

64華為過(guò)去我們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的定位基本上都是放在對(duì)外貿(mào)易項(xiàng)下，為解華為:交叉授權(quán)

海外專利互換早已開(kāi)始事實(shí)上，除了信產(chǎn)部電信研究院出面的3G專利談判之外，各大設(shè)備商之間的私下接觸早就已是暗流涌動(dòng)。對(duì)此，華為表示，由于中國(guó)沒(méi)有發(fā)放3G牌照，華為的3G市場(chǎng)主要在國(guó)外，按國(guó)際慣例，任何產(chǎn)品在銷售前需解決專利的交叉許可問(wèn)題，與跨國(guó)廠商盡快達(dá)成交叉許可協(xié)議對(duì)華為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)具有重要的意義。

“多年來(lái)，華為一方面加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)的投入，一方面真誠(chéng)地與眾多西方公司，按照國(guó)際慣例達(dá)成了一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交叉許可協(xié)議，有些還在談判并繼續(xù)達(dá)成協(xié)議的過(guò)程中?！比A為表示，在這個(gè)追趕的過(guò)程中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)互換協(xié)議就是一個(gè)無(wú)可回避的功課。

“我們要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面融入國(guó)際市場(chǎng)俱樂(lè)部?！睂?duì)于未來(lái)的專利大勢(shì)，華為仍然樂(lè)觀地表示，由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)放與透明，未來(lái)再難有一家公司，一個(gè)國(guó)家持有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)專利，這種關(guān)鍵專利的分散化，為交叉許可專利奠定了基礎(chǔ)，相互授權(quán)使用對(duì)方的專利將更加普遍化。65華為:交叉授權(quán)海外專利互換早已開(kāi)始65五、創(chuàng)新文化的建立--3M25%的規(guī)定銷售額中有25%來(lái)自于五年前尚不存在的產(chǎn)品15%的規(guī)定，有15的自由時(shí)間進(jìn)行自由和研究不過(guò)度計(jì)劃對(duì)開(kāi)發(fā)人員的模糊評(píng)價(jià)定期逾越界限鼓勵(lì)采取主動(dòng)在下層的構(gòu)想要源源不斷來(lái)自上面的干擾要越來(lái)越少小而FLAT的組織不扼殺任何新思想66五、創(chuàng)新文化的建立--3M25%的規(guī)定銷售額中有25%龍芯中科院計(jì)算機(jī)研究所龍芯處理器。微處理芯片：是計(jì)算機(jī)的芯。服務(wù)器上的用的芯片價(jià)格達(dá)幾萬(wàn)元。中國(guó)芯片進(jìn)出口貿(mào)易逆差：2004年，400多億美元。第一大進(jìn)口貨物。意識(shí)形態(tài)的差距：核心技術(shù)買不來(lái)。2001年成立課題組：2002，INTEL586水平。2004年，龍芯2號(hào)：奔三水平。2005年，龍芯2號(hào)增強(qiáng)型：奔四水平。意義：政治意義，打破壟斷的意義，國(guó)家安全的意義，商業(yè)意義。67龍芯中科院計(jì)算機(jī)研究所龍芯處理器。67龍芯開(kāi)發(fā)的文化重視黨建：用毛澤東思想武裝課題組。黨員帶牌：我是黨員。重大進(jìn)展時(shí)，去天安門廣場(chǎng)看升旗，參觀毛主席紀(jì)念堂。每人發(fā)放《毛澤東選集》。68龍芯開(kāi)發(fā)的文化重視黨建：用毛澤東思想武裝課題組。68龍芯開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)工藝：0.18微米,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn).方法：一方面外包給一家美國(guó)公司，另一個(gè)方面：自己成立課題組，通過(guò)與美國(guó)公司的交互過(guò)程，學(xué)習(xí)了許多設(shè)計(jì)流程和技術(shù)思路等細(xì)節(jié)。90納米龍芯2號(hào)：四發(fā)射、亂序訪存，但有一個(gè)多端口的寄存器堆，要全定制設(shè)計(jì)。也通過(guò)一邊包給國(guó)外有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)公司，一邊自己開(kāi)發(fā)，交互學(xué)習(xí)，突破了難點(diǎn)。外包花了不少錢，但學(xué)費(fèi)交得值。69龍芯開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)工藝：0.18微米,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn).六：部門間創(chuàng)新的溝通是保障70六：部門間創(chuàng)新的溝通是保障70日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：界面管理的手段

跨部門產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組：由研究開(kāi)發(fā)部為主，生產(chǎn)和營(yíng)銷部門參加的開(kāi)發(fā)小組。階段覆蓋，即在研究開(kāi)發(fā)階段沒(méi)有完成之際進(jìn)入小批量試驗(yàn)之際即由生產(chǎn)部門早期介入，在生產(chǎn)階段后期由營(yíng)銷部門介入。非正式的安排使研究開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷部門有更多溝通機(jī)會(huì)，如地理接近。71日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：界面管理的手段

跨部門產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組：由研究開(kāi)72表3-3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組成員的職能背景企業(yè)產(chǎn)品職能合計(jì)R&D生產(chǎn)銷售/營(yíng)銷規(guī)劃服務(wù)質(zhì)檢其他富士施樂(lè)（FX-3500）541411117本田（本田城市）1864—11—30NEC（PC-800）5—222——11愛(ài)普生（EP101）10108————28佳能（AE-1）1210———2428佳能（微型復(fù)印機(jī)）832———115馬自達(dá)（新型RX-7）1367111—29松下電器（家用自動(dòng)烤面包機(jī)）881111—2072表3-3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組成員的職能背景職能合計(jì)R&D生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的溝通,交流和分享:打破部門界限在長(zhǎng)期的反向工程活動(dòng)的影響下，日本的創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)了工程師的復(fù)合技能。方式是在研究中心、生產(chǎn)部門、營(yíng)銷部門之間工程師的不斷流動(dòng)，以促進(jìn)工程師的多技能、促進(jìn)知識(shí)的流動(dòng)，還有定期的研究部門和生產(chǎn)部門的例會(huì)等。日本的工程師必須是一個(gè)對(duì)從研究開(kāi)發(fā)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷都有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的人。新來(lái)的研究人員要在許多部門經(jīng)受不同技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。用產(chǎn)品總工程師來(lái)協(xié)調(diào)部門利益:取決于產(chǎn)品的復(fù)雜程度.73強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的溝通,交流和分享:打破部門界限在長(zhǎng)期的反向工程企業(yè)內(nèi)部的研究開(kāi)發(fā)體系:佳能大量的研究開(kāi)發(fā)人員在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。從事研究的人非常有限。佳能有6000工程師，4000在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，佳能研究中心只有200-300人左右。佳能的研究開(kāi)發(fā)總部是研究開(kāi)發(fā)體系核心，從事三項(xiàng)工作；研究開(kāi)發(fā)的國(guó)際合作，戰(zhàn)略性的研究開(kāi)發(fā)，研究人員在各處部門和項(xiàng)目中的配置。研究中心、生產(chǎn)部門、營(yíng)銷部門的工程師不斷流動(dòng)，以促進(jìn)工程師的多技能、促進(jìn)知識(shí)的流動(dòng)，還有定期的研究部門和生產(chǎn)部門的例會(huì)等。74企業(yè)內(nèi)部的研究開(kāi)發(fā)體系:佳能大量的研究開(kāi)發(fā)人員在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。從研究開(kāi)發(fā)體系---繼續(xù)新來(lái)的研究人員必須有三個(gè)月從事光學(xué)的訓(xùn)練工作。他們要在許多部門經(jīng)受不同技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。日本的工程師必須是一個(gè)對(duì)從研究開(kāi)發(fā)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷都有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的人。產(chǎn)品技術(shù)管理總部:一是協(xié)調(diào)各個(gè)部門的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作,減少重復(fù).二是尋找佳能本部門不需要和不支持的新技術(shù),為建立佳能的新業(yè)務(wù)部門作準(zhǔn)備.三是支持其它部門的研究開(kāi)發(fā)工作.本部門有1000個(gè)工程師,分四個(gè)部門:軟件業(yè)務(wù)運(yùn)作,零部件業(yè)務(wù)運(yùn)作,生產(chǎn)管理,質(zhì)量管理。75研究開(kāi)發(fā)體系---繼續(xù)新來(lái)的研究人員必須有三個(gè)月從事光學(xué)的訓(xùn)七：有效的創(chuàng)新項(xiàng)目管理:日本企業(yè)

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給出具體的產(chǎn)品指標(biāo)：大小、價(jià)格、性能、開(kāi)發(fā)時(shí)間、成本。如在佳能的FLCD開(kāi)發(fā)中，集團(tuán)給出的指標(biāo)是：高分辨率、高圖像質(zhì)量、高信息量。在復(fù)印機(jī)中，給出的指標(biāo)是：1米立方，1500美元，易維修。立項(xiàng)的指標(biāo)：產(chǎn)品工程師提出樣品,以可測(cè)試的樣品為創(chuàng)新起點(diǎn),而不是以科技成果為起點(diǎn)。立項(xiàng)的許可：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須得到事業(yè)部的認(rèn)可，愿意購(gòu)買新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和支付開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目才能正式起動(dòng)。這種方式大大避免了先研究開(kāi)發(fā)才成果轉(zhuǎn)讓所出現(xiàn)的資源浪費(fèi)，大大提高了創(chuàng)新的效率。以首席工程師從技術(shù)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的角度來(lái)綜合考慮項(xiàng)目的啟動(dòng)與終止。在每一個(gè)開(kāi)發(fā)中心，是一個(gè)矩陣結(jié)構(gòu)。都有幾個(gè)開(kāi)發(fā)分部，都有部門總經(jīng)理。首席工程師在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中起著重要的角色。進(jìn)度、目標(biāo)、人員的安排，協(xié)調(diào)、成本的核算等都有首席工程師負(fù)責(zé)。76七：有效的創(chuàng)新項(xiàng)目管理:日本企業(yè)

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給出具體的產(chǎn)品指標(biāo)八.完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程普天:有一款手機(jī)當(dāng)時(shí)是中國(guó)市場(chǎng)最小的手機(jī),市場(chǎng)銷路很好,女性特點(diǎn)喜歡,但很快遇到了大量退貨:為什么,質(zhì)量不過(guò)關(guān),為什么,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程不到位.以前，華為的研發(fā)的確比其他企業(yè)更能主動(dòng)貼近市場(chǎng)，但產(chǎn)品是否適合需要，還是要等到銷售甚至裝到客戶機(jī)房后才知道，而那時(shí)一切調(diào)整都來(lái)不及了。1998年，華為在九江的傳輸產(chǎn)品曾經(jīng)出過(guò)重大問(wèn)題，77八.完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程普天:有一款手機(jī)當(dāng)時(shí)是中國(guó)市場(chǎng)最小摩托羅拉的項(xiàng)目管理78摩托羅拉的項(xiàng)目管理78華為與IPDIPD就是把以前由研發(fā)部門獨(dú)立完成的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，變成為打通全流程、跨功能部門的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，產(chǎn)品研發(fā)不再是研發(fā)部門的自留地。在企業(yè)大到可能患上大公司病的時(shí)候，以IPD打通部門隔閡之墻，保持從前的活力和敏銳。理論上，IPD能夠在研發(fā)前期就避免以前需要投入市場(chǎng)后才會(huì)暴露的重大問(wèn)題。以前華為的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都在中研部（中央研究部），現(xiàn)在改由PDT（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)）來(lái)承擔(dān)。每個(gè)產(chǎn)品都有各自的PDT，每一個(gè)PDT團(tuán)隊(duì)由研發(fā)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、用戶服務(wù)、生產(chǎn)等各部門抽調(diào)的代表組建，像一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)，從研發(fā)開(kāi)始，對(duì)市場(chǎng)、利潤(rùn)、產(chǎn)品生命周期等全程負(fù)全部責(zé)任，共同協(xié)作完成一個(gè)產(chǎn)品從概念、研發(fā)，到生產(chǎn)、上市的全過(guò)程，從而真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)同步進(jìn)行。華為強(qiáng)調(diào)：PDT的頭目一定得是市場(chǎng)人員。

79華為與IPDIPD就是把以前由研發(fā)部門獨(dú)立完成的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，變中研部是華為頭一個(gè)面臨IPD挑戰(zhàn)的部門。以前中研部全權(quán)負(fù)責(zé)研發(fā)，市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)銷售，中研部做什么，市場(chǎng)部門就賣什么?，F(xiàn)在，產(chǎn)品做成什么樣完全由不得研發(fā)人員，別人都得參與，而這些“別人”在以前都是和研發(fā)根本不搭界的人。

新的運(yùn)作流程變?yōu)椋袌?chǎng)代表帶著產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等信息到市場(chǎng)上搜集客戶反饋，據(jù)此考慮市場(chǎng)空間、客戶需求的排序，哪些需求會(huì)對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重大影響等等。在市場(chǎng)人員強(qiáng)烈參與下，產(chǎn)品概念得以形成。

接著，財(cái)務(wù)代表根據(jù)市場(chǎng)代表提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)算賬：需投入多少研發(fā)工程師、儀器設(shè)備成本、制造成本、物料成本、產(chǎn)品生命周期內(nèi)銷售額、利潤(rùn)等，一份“商業(yè)計(jì)劃書”誕生了，用以說(shuō)服IPMT（投資管理委員會(huì)，分產(chǎn)品線設(shè)立，共有9個(gè)）同意為該產(chǎn)品投資。

用戶服務(wù)工程師以前對(duì)中研部意見(jiàn)最大，因?yàn)楫a(chǎn)品出了問(wèn)題，沒(méi)完沒(méi)了替中研部兜著的是他們。推行IPD后，在產(chǎn)品策劃階段，用戶服務(wù)代表“新愁舊恨一起算”，一口氣提出100多條可維護(hù)性需求。他們開(kāi)始意識(shí)到，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就考慮這些可維護(hù)需求，對(duì)提高產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極有好處。

80中研部是華為頭一個(gè)面臨IPD挑戰(zhàn)的部門。以前中研部全權(quán)負(fù)責(zé)研采購(gòu)人員也沒(méi)等項(xiàng)目開(kāi)始研發(fā)，就引入了元器件供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)和談判，結(jié)果使整個(gè)產(chǎn)品的成本降低了40%還多。而以往元器件的選擇往往由研發(fā)人員決定，他們更多地是想如何使產(chǎn)品功能更強(qiáng)大，很少?gòu)慕档统杀窘嵌瓤紤]。財(cái)務(wù)和采購(gòu)的及早加入，使產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)力提高了許多。

這樣，以前貼近市場(chǎng)需求的企業(yè)文化和自發(fā)行為，以流程的方式固化下來(lái)。

2000年，華為以無(wú)線業(yè)務(wù)部作為第一個(gè)IPD試點(diǎn)，無(wú)線業(yè)務(wù)部副部長(zhǎng)李承軍和他那支從各個(gè)部門抽出來(lái)的10人團(tuán)隊(duì)，在IBM顧問(wèn)手把手的指導(dǎo)下，把華為的大容量移動(dòng)交換機(jī)MSC6.0送上了IPD流程，經(jīng)歷了10個(gè)月的開(kāi)發(fā)周期，把整套程序走了一遍。到現(xiàn)在，華為牽涉到IPD變革中的人已達(dá)60%到70%。今年開(kāi)始，所有的新項(xiàng)目都將導(dǎo)入IPD。81采購(gòu)人員也沒(méi)等項(xiàng)目開(kāi)始研發(fā)，就引入了元器件供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)和談判11.非技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新流程創(chuàng)新中國(guó)重汽8211.非技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新82商業(yè)模式的創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)：指一個(gè)企業(yè)如何利用自身資源,在一個(gè)特定的包含了物流、信息流和資金流的商業(yè)流程中,將最終的商品和服務(wù)提供給客戶,并收回投資、獲取利潤(rùn)的解決方案。而商業(yè)模式創(chuàng)新可以理解為企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)或所處行業(yè)的特點(diǎn)采用了不同于現(xiàn)有商業(yè)模式的一種新模式，其中可能是對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式中的物流、信息流和資金流的一項(xiàng)或者幾項(xiàng)進(jìn)行了改變，從而使企業(yè)能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。DELL:DELL就是商業(yè)模式創(chuàng)新的典型范例。在制造企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，面對(duì)大量的顧客需求，企業(yè)一般大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品后通過(guò)分銷渠道出售給客戶，容易出現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)與顧客需求脫節(jié)的情況。這樣既不能及時(shí)適應(yīng)顧客需求的變化，也無(wú)法滿足顧客的個(gè)性化需求。而DELL電腦公司與傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)銷售商不同，在創(chuàng)業(yè)之初就使用了獨(dú)特的商業(yè)模式——直銷方式，這種銷售方式不通過(guò)分銷商直接接受顧客的定單，與客戶建立直接聯(lián)系，迅速準(zhǔn)確地了解顧客的需求；能根據(jù)顧客的需求調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)制造方式，使企業(yè)能生產(chǎn)制造出滿足終端客戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品。攜程83商業(yè)模式的創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)：指一個(gè)企業(yè)如何利用自身資源用戶創(chuàng)新：創(chuàng)新源什么是領(lǐng)先用戶：對(duì)市場(chǎng)有超前的敏感性且能給出解決方法的用戶。與領(lǐng)先用戶建立良好關(guān)系對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)走向的更好把握幫助人們接受新產(chǎn)品企業(yè)可更快獲得回報(bào)誰(shuí)是領(lǐng)先用戶——政府、對(duì)技術(shù)的偏好、有錢者、大公司、軍方84用戶創(chuàng)新：創(chuàng)新源什么是領(lǐng)先用戶：對(duì)市場(chǎng)有超前的敏感性且能給出攜程

我們?cè)倏磾y程旅行網(wǎng)(簡(jiǎn)稱攜程網(wǎng))，它提供酒店、機(jī)票、度假產(chǎn)品的預(yù)訂服務(wù)，以及國(guó)內(nèi)、國(guó)際旅游實(shí)用信息的查詢。攜程網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式在1999年成立之初時(shí)，是為家庭定制個(gè)性化的旅游內(nèi)容為主，現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)模式并不成功。2000年之后，也就是在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之前，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)訂酒店、機(jī)票和度假產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主。2002年全年的交易額超過(guò)10億元人民幣。到2003年10月底，擁有注冊(cè)會(huì)員超過(guò)700萬(wàn)人。主要的投資者有美國(guó)CarlyleGroup（凱雷集團(tuán)）、日本SoftBank（軟銀）、美國(guó)IDG（國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）、上海實(shí)業(yè)、美國(guó)Orchid（蘭花基金）及香港Morningside（晨興集團(tuán)）等。攜程網(wǎng)的成功可以歸結(jié)為兩個(gè)原因，一是實(shí)現(xiàn)了旅游信息資源的整合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為顧客提供了便捷的信息查詢功能；二是通過(guò)整合客戶資源的方式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品采購(gòu)的低成本。通過(guò)這兩方面的資源整合優(yōu)勢(shì)使攜程網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了直接面對(duì)客戶采購(gòu)，提供個(gè)性化的旅游產(chǎn)品服務(wù)的全新商業(yè)模式。85攜程

我們?cè)倏磾y程旅行網(wǎng)(簡(jiǎn)稱攜程網(wǎng))，它提供酒店、機(jī)票、度供應(yīng)商與運(yùn)營(yíng)商參與創(chuàng)新北汽福田:同步開(kāi)發(fā)體，即有些零部件給別的單位研發(fā)，供應(yīng)商參加團(tuán)隊(duì)，一起來(lái)開(kāi)發(fā)。這與奇瑞汽車的零部件的供應(yīng)體系不一樣，奇瑞是把零部件包給你，做好直接拿來(lái)就行，但我們要求供應(yīng)商到福田來(lái)一起開(kāi)發(fā)，因?yàn)榱悴考＜覍?duì)整車的情況不了解。奇瑞:供應(yīng)商獨(dú)立.華為:運(yùn)營(yíng)商.86供應(yīng)商與運(yùn)營(yíng)商參與創(chuàng)新北汽福田:同步開(kāi)發(fā)體，即有些零部件給別企業(yè)如何提高自主創(chuàng)新能力87企業(yè)如何提高自主創(chuàng)新能力1大綱什么是技術(shù)創(chuàng)新自主創(chuàng)新的背景與內(nèi)涵自主創(chuàng)新的十個(gè)原則中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的創(chuàng)新模式88大綱什么是技術(shù)創(chuàng)新2一、技術(shù)創(chuàng)新的由來(lái)89一、技術(shù)創(chuàng)新的由來(lái)3信息技術(shù)是科學(xué)技術(shù)加速發(fā)展、呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)的代表性領(lǐng)域。有二個(gè)典型的例子。微電于技術(shù)——自1975年以來(lái)，一直遵循摩爾定律增長(zhǎng)，也就是單位面積ICL的晶體管數(shù)量，每18個(gè)月增加1倍，成本基本不變。計(jì)算機(jī)技術(shù)——每5—7年，速度增長(zhǎng)10倍，體積減少10倍，價(jià)格下降10倍左右?，F(xiàn)中國(guó)的手機(jī)有1億多部，上網(wǎng)人數(shù)超2億。信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值是中國(guó)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)的1萬(wàn)億元。90信息技術(shù)是科學(xué)技術(shù)加速發(fā)展、呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)的代表性領(lǐng)域。有二個(gè)從技術(shù)到創(chuàng)新科學(xué)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的線性觀：BUSH?！秂ndlessfrontier》支持基礎(chǔ)研究就可以獲得無(wú)窮的創(chuàng)新，就可以不竭的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?？萍伎梢詿o(wú)障礙地被企業(yè)所利用。支持大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)利用不斷涌現(xiàn)的科技成果。死亡之谷的提出。91從技術(shù)到創(chuàng)新科學(xué)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的線性觀：BUSH。《endles926Schumpeter的貢獻(xiàn)創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的源泉。循環(huán)流轉(zhuǎn)與創(chuàng)新。發(fā)明與創(chuàng)新的不同。企業(yè)家的重要作用。創(chuàng)新是生產(chǎn)函數(shù)的移動(dòng)。創(chuàng)新的構(gòu)成；新的產(chǎn)品，新的工藝、新的原材料，新的市場(chǎng)和新的組織。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)波是由創(chuàng)新的周期引起的。五次長(zhǎng)波，第六次？93Schumpeter的貢獻(xiàn)創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的源泉。循環(huán)流轉(zhuǎn)與948什么是技術(shù)創(chuàng)新從企業(yè)管理的角度，技術(shù)創(chuàng)新就是一種新的思想的產(chǎn)生，到研究、開(kāi)發(fā)、試制、生產(chǎn)制造到首次商業(yè)化的過(guò)程。技術(shù)創(chuàng)新就是發(fā)明+開(kāi)發(fā)+商業(yè)化。創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)概念95什么是技術(shù)創(chuàng)新從企業(yè)管理的角度，技術(shù)創(chuàng)新就是一種新的思想的產(chǎn)創(chuàng)新的重要性創(chuàng)新是人類不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的源泉電的發(fā)明和創(chuàng)新——工業(yè)化的基礎(chǔ)青霉素的發(fā)明和創(chuàng)新——大大延長(zhǎng)了人類的壽命。電話手機(jī)的發(fā)明，改變了溝通的模式汽車的發(fā)明——改變了交通的模式雜交水稻的發(fā)明——解決了中國(guó)人的吃飯問(wèn)題96創(chuàng)新的重要性創(chuàng)新是人類不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的源泉10技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)面向用戶、面向市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換過(guò)程97輸入轉(zhuǎn)換輸出科技知識(shí)市場(chǎng)與用戶需求原材料勞動(dòng)力新設(shè)計(jì)思想的產(chǎn)生產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過(guò)程產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)面向用戶、面向市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換過(guò)程11輸入轉(zhuǎn)換創(chuàng)新的兩種模式以科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新：是將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品概念，轉(zhuǎn)化為可以制造的設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化為實(shí)物的產(chǎn)品過(guò)程。是技術(shù)突破的創(chuàng)新。新原理的形成非常重要。大量創(chuàng)新的思想。科技推動(dòng)的創(chuàng)新.一類是不考慮應(yīng)用的科學(xué),如當(dāng)年的量子力學(xué).一類是考慮用途的科學(xué),叫巴斯德科學(xué).發(fā)現(xiàn)細(xì)菌者.風(fēng)險(xiǎn)大,難度大,效果強(qiáng).以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新：是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),用需求引導(dǎo)技術(shù)開(kāi)發(fā),再將技術(shù)體現(xiàn)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造中，最終實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的實(shí)物化。大量的工藝創(chuàng)新，漸進(jìn)的創(chuàng)新。容易做,但也很重要.兩種創(chuàng)新模式都重要；在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同文化下的企業(yè)，會(huì)采納與自己技術(shù)和管理相適應(yīng)的創(chuàng)新模式。98創(chuàng)新的兩種模式以科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新：是將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品為什么提自主創(chuàng)新是對(duì)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的的一個(gè)反思:依靠科技,改變?cè)鲩L(zhǎng)方式:通過(guò)投資發(fā)展經(jīng)濟(jì)易,通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)濟(jì)是更高一級(jí)階段的發(fā)展,難;FDI沒(méi)有帶來(lái)技術(shù):要自主.技術(shù)與國(guó)家安全的保障:GPS,GALLEIO,飛機(jī),真正的核心技術(shù)是回不來(lái)的.99為什么提自主創(chuàng)新是對(duì)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的的一個(gè)反思:依靠科技,自主創(chuàng)新的階段科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)新在國(guó)家發(fā)展中的作用科技是第一生產(chǎn)力:鄧小平,技術(shù)的拿來(lái)主義科教興國(guó):江澤民自主創(chuàng)新:胡錦濤100自主創(chuàng)新的階段科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)新在國(guó)家發(fā)展中的作用14自主創(chuàng)新的內(nèi)涵中國(guó)：過(guò)去提出過(guò)自主創(chuàng)新：是對(duì)技術(shù)引進(jìn)而言的。來(lái)自科技部規(guī)劃研究：原始創(chuàng)新:基于基礎(chǔ)研究集成創(chuàng)新,基于技術(shù)的融合消化吸收再創(chuàng)新;基于引進(jìn)技術(shù)一個(gè)拓展:知識(shí)產(chǎn)權(quán)是保護(hù)創(chuàng)新的基本制度,但自主創(chuàng)新并不等于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新.大多數(shù)創(chuàng)新是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新,但有知識(shí)產(chǎn)權(quán)不一定創(chuàng)新,知識(shí)產(chǎn)權(quán)要靠產(chǎn)業(yè)化才能實(shí)現(xiàn).創(chuàng)新不一定有知識(shí)產(chǎn)權(quán).不申請(qǐng)專利,專利\技術(shù)秘密,商業(yè)秘密,相同與不同.一個(gè)拓展:不應(yīng)追求完全的自主:一個(gè)產(chǎn)品是由許多技術(shù)形成的,所有都自主?北大方正的數(shù)碼印刷機(jī)的開(kāi)發(fā).TD-CDMA,華為的WCDMA.數(shù)量與價(jià)值量?另一個(gè)拓展:自主創(chuàng)新應(yīng)包括技術(shù)和非技術(shù)的創(chuàng)新,否則面太窄.非技術(shù)的創(chuàng)新,在中國(guó)發(fā)展階段的重要意義:管理創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,供應(yīng)鏈的創(chuàng)新,商業(yè)模式的創(chuàng)新.DELL,豐田,中國(guó)重汽.101自主創(chuàng)新的內(nèi)涵中國(guó)：過(guò)去提出過(guò)自主創(chuàng)新：是對(duì)技術(shù)引進(jìn)而言的。自主創(chuàng)新的爭(zhēng)論自主的創(chuàng)新與企業(yè)屬性：合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，交稅在中國(guó)，就業(yè)在中國(guó)，是中國(guó)的企業(yè)嗎？它們的創(chuàng)新是自主創(chuàng)新還是不自主的創(chuàng)新？現(xiàn)在，汽車產(chǎn)業(yè)，除了吉利，奇瑞有自主品牌，一汽、二汽、上汽有沒(méi)有創(chuàng)新？技術(shù)與經(jīng)濟(jì)安全:用最先進(jìn)的技術(shù)還是自主的技術(shù)?技術(shù)是服務(wù)于國(guó)家利益的.一旦戰(zhàn)爭(zhēng)：肯定用最先進(jìn)的技術(shù)，而不問(wèn)技術(shù)的屬性。企業(yè)也如此。沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠：動(dòng)平衡：最關(guān)鍵的設(shè)備，進(jìn)口國(guó)外，為什么不用國(guó)產(chǎn)的，因?yàn)榉€(wěn)定性不行。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段：中國(guó)的發(fā)展，靠的是引進(jìn)消化吸收已經(jīng)發(fā)明的技術(shù)，在企業(yè)創(chuàng)新能力低，科技水平低的情況下，自主的技術(shù)能否承擔(dān)起進(jìn)入小康社會(huì)的重任？不同的部門意見(jiàn)不一。發(fā)展改革委、商務(wù)部低調(diào)。不只是精英(科學(xué)家,院士們)的事,而是所有有想法,有創(chuàng)新精神的人都可以做的.創(chuàng)新型國(guó)家:鼓勵(lì)每個(gè)人的創(chuàng)新文化.102自主創(chuàng)新的爭(zhēng)論自主的創(chuàng)新與企業(yè)屬性：合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，交稅爭(zhēng)論2創(chuàng)新是目的還是手段，是手段，則技術(shù)是中立的。是目的，技術(shù)就與國(guó)家主權(quán)、控制權(quán)相關(guān)。事實(shí)：有些技術(shù)是事關(guān)國(guó)家安全，但大量的技術(shù)是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。汽車的技術(shù)不是什么事關(guān)國(guó)家安全的問(wèn)題。飛機(jī)是。維生素制造方法，國(guó)外的大公司是三步發(fā)酵法，中國(guó)科學(xué)院發(fā)明的二步發(fā)酵法，可以大大節(jié)省成本，但被一家跨國(guó)公司以4500萬(wàn)美元買走。買完后進(jìn)行封存。因?yàn)橛眯录夹g(shù)會(huì)使原有的技術(shù)淘汰，對(duì)公司業(yè)務(wù)損失慘重。自主：什么程度算自主。有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：專利的交叉使用是降低研究開(kāi)發(fā)成本的一個(gè)重要方式，難道與國(guó)外的合作創(chuàng)新就不鼓勵(lì)嗎？在一個(gè)全球化條件下，封閉的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新是沒(méi)有意義的。前蘇聯(lián)的代價(jià):都是自主的,但給國(guó)家?guī)?lái)災(zāi)難.因?yàn)闆](méi)有利用最先進(jìn)的技術(shù),且與世界的主流技術(shù)不兼容.103爭(zhēng)論2創(chuàng)新是目的還是手段，是手段，則技術(shù)是中立的。是目的，技我對(duì)自主創(chuàng)新的理解自主創(chuàng)新是國(guó)家的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的源泉，是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。中國(guó)的發(fā)展問(wèn)題：人口、環(huán)境、資源約束等許多問(wèn)題，需要中國(guó)人自己解決。因此，強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新對(duì)中國(guó)的未來(lái)有著重要的意義。也是本次規(guī)劃的一個(gè)最重要的成果.自主創(chuàng)新是說(shuō)中國(guó)人要?jiǎng)?chuàng)新，而不是封閉條件下的創(chuàng)新。簡(jiǎn)單的民族主義不行.各類企業(yè),只要它的創(chuàng)新有利于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),給消費(fèi)者帶來(lái)好處,都應(yīng)該鼓勵(lì).如日本金子公司的發(fā)明.因此，創(chuàng)新能力的提高是在利用全球科技資源條件下的創(chuàng)新.華為，聯(lián)想，蒙牛、伊利，海爾：都是一流的進(jìn)口設(shè)備.包括奇瑞,只是中國(guó)人請(qǐng)意大利設(shè)計(jì).用國(guó)外的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn).有一個(gè)中國(guó)的品牌.否則,在短時(shí)間內(nèi),中國(guó)不會(huì)有高質(zhì)量的產(chǎn)品,也不會(huì)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力.他們都采用了跨國(guó)的創(chuàng)新合作。降低成本，提高速度。自主創(chuàng)新是要改變中國(guó)的思維定勢(shì)：在政策、環(huán)境上，在企業(yè)的發(fā)展上，不信任自己，不相信自己和中國(guó)人。只相信技術(shù)引進(jìn)和外國(guó)企業(yè)。104我對(duì)自主創(chuàng)新的理解自主創(chuàng)新是國(guó)家的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)保護(hù)創(chuàng)新的重要方式（7分最重要）保護(hù)方式工藝產(chǎn)品專利---防止模仿3.524.33專利---保證提成收入3.313.75保密4.313.57新產(chǎn)品推出速度5.115.41學(xué)習(xí)曲線5.025.09銷售的努力4.555.59105保護(hù)創(chuàng)新的重要方式（7分最重要）保護(hù)方式自主創(chuàng)新的關(guān)鍵：

不是政府代替企業(yè)創(chuàng)新，不能用計(jì)劃的模式搞創(chuàng)新。是政府為企業(yè)提供環(huán)境，培育創(chuàng)新的生態(tài)環(huán)境。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，教育、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。企業(yè)是自主創(chuàng)新的主體。創(chuàng)新是企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略選擇；模仿、引進(jìn)、許可、合作，都是企業(yè)的選擇。但做大、做強(qiáng)的企業(yè)必須創(chuàng)新。引進(jìn)消化是自主創(chuàng)新的必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段。圖紙、工程師的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，是自主創(chuàng)新的前提。合資能否提供這些，不能，合資就不能給創(chuàng)新帶來(lái)好處。沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠：歐洲一家企業(yè)提供了五車的圖紙。企業(yè)花了兩年來(lái)消化?，F(xiàn)在，打敗了師傅。家電企業(yè)：引進(jìn)生產(chǎn)線、圖紙、培訓(xùn)、合作設(shè)計(jì)，這些學(xué)習(xí)使家電企業(yè)具備了優(yōu)勢(shì)，加上成本低，把外國(guó)企業(yè)趕出中國(guó)。引進(jìn)與合資可以使中國(guó)企業(yè)更快地掌握和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù).重型汽車的例子.為什么重型汽車消化吸收快,而轎車慢.FDI也可以帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)，開(kāi)放、FDI和自主創(chuàng)新并沒(méi)有矛盾：不可原諒的是一些地方政府把一些好企業(yè)拱手相讓給外企業(yè)：效率、減負(fù)、尋租的一個(gè)游戲。我們需要對(duì)外資控制的給予法律約束。不能讓外企壟斷中國(guó)市場(chǎng)。沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠.創(chuàng)新是市場(chǎng)與技術(shù)的結(jié)合，不能過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)。技術(shù)改造是技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)重要基礎(chǔ).自主創(chuàng)新不排除技術(shù)改造.106自主創(chuàng)新的關(guān)鍵：

不是政府代替企業(yè)創(chuàng)新，不能用計(jì)劃的模式搞創(chuàng)技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)面向用戶、面向市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換過(guò)程107輸入轉(zhuǎn)換輸出科技知識(shí)市場(chǎng)與用戶需求原材料勞動(dòng)力新設(shè)計(jì)思想的產(chǎn)生產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過(guò)程產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)面向用戶、面向市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換過(guò)程21輸入轉(zhuǎn)換中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新階段第一階段:投資性企業(yè):是用已有技術(shù),成熟技術(shù)的發(fā)展,靠成本,資源:格蘭仕.不要品牌:臺(tái)灣企業(yè),技術(shù):引進(jìn),仿制機(jī)會(huì)主義第二階段:質(zhì)量生存的階段強(qiáng)調(diào)質(zhì)量.強(qiáng)調(diào)專業(yè)化強(qiáng)調(diào)品牌:一個(gè)想要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè).強(qiáng)調(diào)管理NIKE在天津,富士通,海爾(合資,砸冰箱)第三階段;創(chuàng)新型企業(yè)強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)靠人才.系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)產(chǎn)學(xué)研合作108中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新階段第一階段:投資性企業(yè)22創(chuàng)新戰(zhàn)略：知識(shí)產(chǎn)權(quán)與創(chuàng)新創(chuàng)新的投入創(chuàng)新的組織創(chuàng)新的文化109創(chuàng)新戰(zhàn)略：231、創(chuàng)新戰(zhàn)略:關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)

戰(zhàn)略:遠(yuǎn)景規(guī)劃,3-5年后,十年后技術(shù)會(huì)有什么發(fā)展,客戶會(huì)有什么需求.預(yù)測(cè)董事會(huì)、一把手對(duì)創(chuàng)新的承諾：技術(shù)領(lǐng)先還是跟隨：成本優(yōu)勢(shì)還是專業(yè)化創(chuàng)新的道路是多元的關(guān)鍵：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異在什么地方？快速多元化,快速轉(zhuǎn)變行業(yè).以為模仿最安全和省勁。方正的故事華為聯(lián)想1101、創(chuàng)新戰(zhàn)略:關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)

戰(zhàn)略:遠(yuǎn)景規(guī)劃,3-海爾與海信海爾:多元化,計(jì)算機(jī),生物,物流,金融,手機(jī).海信:計(jì)算機(jī)芯片的開(kāi)發(fā)111海爾與海信海爾:多元化,計(jì)算機(jī),生物,物流,金融,手聯(lián)想112聯(lián)想26NEC的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略10年后的產(chǎn)業(yè)群共通基礎(chǔ)技術(shù)群核心技術(shù)結(jié)構(gòu)技術(shù)零部件技術(shù)113NEC的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略10年后的產(chǎn)業(yè)群27NEC的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略114NEC的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略28如何獲取核心技術(shù)自主開(kāi)發(fā)購(gòu)買:京東方,TFT-LCD核心技術(shù)與外圍技術(shù):打破壟斷就是自主創(chuàng)新嗎?從外圍技術(shù)到核心技術(shù):干線飛機(jī)與支線飛機(jī)?115如何獲取核心技術(shù)自主開(kāi)發(fā)29戰(zhàn)略之二：基于市場(chǎng)細(xì)分的創(chuàng)新：海爾、北汽福田、蒙牛、伊利中國(guó)市場(chǎng)大，地理差異大，為中國(guó)企業(yè)提供了優(yōu)勢(shì)中國(guó)用戶需求的獨(dú)特性：如重設(shè)計(jì)，手機(jī)：不重質(zhì)量，重外形設(shè)計(jì)、時(shí)尚，民工手機(jī)，學(xué)生手機(jī)，鉆石手機(jī)（少婦手機(jī)）中國(guó)市場(chǎng)提供了規(guī)模的優(yōu)勢(shì)中國(guó)人的收入提高快，動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)。116戰(zhàn)略之二：基于市場(chǎng)細(xì)分的創(chuàng)新：海爾、北汽福田、蒙牛、伊利中國(guó)基于市場(chǎng)細(xì)分的漸進(jìn)創(chuàng)新：海爾細(xì)分市場(chǎng):300多種冰箱東南西北國(guó)內(nèi)國(guó)外;北美,西歐的不同:大地瓜洗衣機(jī)。不同階層的不同:小小神童洗衣機(jī)變頻冰箱。無(wú)膠條冰箱。創(chuàng)新的文化：每一個(gè)員工都可以為降低成本作貢獻(xiàn)。冰箱清洗刷。科研人員的要求：一個(gè)月，站一天柜臺(tái)，賣一臺(tái)冰箱，訪問(wèn)一個(gè)客戶。117基于市場(chǎng)細(xì)分的漸進(jìn)創(chuàng)新：海爾細(xì)分市場(chǎng):300多種冰箱31基于市場(chǎng)細(xì)分的集成創(chuàng)新：北汽福田在國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)上結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新。比如一汽的小解放，買的日本技術(shù)，底盤是日本的，日本車的載重是非常嚴(yán)格的，在日本的各方面管理非常規(guī)范，不允許超載，所以沒(méi)有創(chuàng)新觀念。中國(guó)想搞汽車時(shí)，中國(guó)先找到日本，不行，著美國(guó)不行，后找到德國(guó)，談下一汽大眾，五十鈴是日本十大公司之一，中國(guó)政府拿到了三部分圖紙和三套技術(shù)，分別給了三家企業(yè)，后來(lái)大家互換，才制造出整體的輕卡車?，F(xiàn)在中國(guó)輕卡的發(fā)展也得益于五十鈴技術(shù)。發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)逐漸引進(jìn)消化在改進(jìn)，我們逐步開(kāi)發(fā)歐二、歐三的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)(與國(guó)外合作)。我們是在130和五十鈴技術(shù)的基礎(chǔ)上開(kāi)始汽車生產(chǎn)的。118基于市場(chǎng)細(xì)分的集成創(chuàng)新：北汽福田32以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品創(chuàng)新:同樣的以市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品創(chuàng)新,中國(guó)一汽與福田模式的差異:跟著市場(chǎng)走還是領(lǐng)先市場(chǎng)走.但是中國(guó)市場(chǎng)的超載現(xiàn)象是很普遍的，我們中國(guó)的市場(chǎng)，道路狀況、消費(fèi)者需求、物流都有自己的特色，我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是基于我們的特殊市場(chǎng)情況，與國(guó)外不同。我們的技術(shù)不是最先進(jìn)的，甚至不如小解放。輕卡細(xì)分市場(chǎng)很厲害，要充分了解中國(guó)市場(chǎng)再開(kāi)發(fā)。比如西南地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)，對(duì)價(jià)格敏感，130技術(shù)是相對(duì)比較成熟的技術(shù)，成本低。其余的市場(chǎng)，就引用較好一些的五十鈴技術(shù).市場(chǎng)調(diào)研的方法:有三個(gè)部門，一個(gè)是營(yíng)銷部門，專門請(qǐng)了零點(diǎn)公司，人員都是工程師背景出身，專門調(diào)查市場(chǎng)。一個(gè)是戰(zhàn)略發(fā)展部，研究國(guó)家宏觀政策，看市場(chǎng)的發(fā)展變化。（銷往農(nóng)民的輕卡目前沒(méi)有補(bǔ)貼）。一個(gè)研究院的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部.要提前幾年做這件事。前面的時(shí)間要給足，開(kāi)發(fā)的過(guò)程要快。11933基于市場(chǎng)細(xì)分的合作創(chuàng)新:蒙牛、伊利市場(chǎng)細(xì)分原則；技術(shù)上的中外合作創(chuàng)新原則結(jié)合營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈整合的創(chuàng)新120基于市場(chǎng)細(xì)分的合作創(chuàng)新:蒙牛、伊利市場(chǎng)細(xì)分原則；34蒙牛的市場(chǎng)業(yè)績(jī)年份蒙牛整體銷售額（單位：億元）年增長(zhǎng)率1999年0.37

2000年2.95697%2001年7.24145%2002年16.68130%2003年40.715144%2004年72.1477%2005年108.2550%121蒙牛的市場(chǎng)業(yè)績(jī)年份蒙牛整體銷售額（單位：億元）年增長(zhǎng)率199基于市場(chǎng)細(xì)分的合作創(chuàng)新:蒙牛、伊利改變?nèi)藗兊呐Ｄ滔M(fèi)習(xí)慣:從營(yíng)養(yǎng)品到日常品整合產(chǎn)業(yè)鏈:車的清洗用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝：利樂(lè)包裝新型的廣告方式：超女。細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)：高鈣奶,枕裝奶與磚裝奶研究開(kāi)發(fā)的國(guó)際合作122基于市場(chǎng)細(xì)分的合作創(chuàng)新:蒙牛、伊利改變?nèi)藗兊呐Ｄ滔M(fèi)習(xí)慣:從蒙牛深圳分銷商的情況:產(chǎn)品的細(xì)化品項(xiàng)數(shù)量銷售額品種占比銷量累計(jì)占比銷售占比排序分類蒙牛純牛奶方便裝455590.1711031479.2635.20%31.62%20.071%1C蒙牛酸牛奶原味六連包278283.758950657.0968.28%71.38%16.285%2C蒙牛純牛奶175905.095478452.7510.19%11.55%9.968%3B蒙牛高鈣奶807173260644.4947.16%47.50%5.933%4B蒙牛高鈣低脂奶75797.963002533.842.73%41.57%5.463%5B蒙牛酸牛奶原味80382.092489325.2853.00%55.09%4.529%6B蒙牛純牛奶六連包613702467178.5538.57%36.11%4.489%7B晚上好營(yíng)養(yǎng)奶271367.612117107.6100.00%100.00%3.852%8B蒙牛早餐奶麥香味34842.631895547.9781.60%91.06%3.449%9B蒙牛早餐低蔗糖麥香奶30833.571765721.4175.44%82.26%3.213%10B123蒙牛深圳分銷商的情況:產(chǎn)品的細(xì)化品項(xiàng)數(shù)量銷售額品種占比銷量累

創(chuàng)新戰(zhàn)略之三:合作創(chuàng)新戰(zhàn)略確定之后如何實(shí)施:一是自主開(kāi)發(fā),二是合作創(chuàng)新,利用外部資源創(chuàng)新.1.通過(guò)技術(shù)購(gòu)買、外包、合作創(chuàng)新2.產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新3.在國(guó)外設(shè)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)為什么重要：技術(shù)人員的流動(dòng)性越來(lái)越大,使技術(shù)不斷外溢.風(fēng)險(xiǎn)投資的增加使技術(shù)人員創(chuàng)辦自己的公司變得越來(lái)越容易,對(duì)大公司構(gòu)成了威脅.小企業(yè)的作用越來(lái)越大.大學(xué)的作用在增加.Netscape沒(méi)有做什么研究,采用的是ILLINOIS大學(xué)的國(guó)家超級(jí)計(jì)