河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件-招生模式探討

四種招生模式助你生源倍增王建波教育培訓機構四種招生模式助你生源倍增王建波教育培訓機構1河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討2上海上海3河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討4河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討5河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討6

教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營

一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格所有企業(yè)做營銷！教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營7教育市場營銷的三種境界:Promotion：初級通過對渠道的管理達到營銷的目的：通過渠道建設針對不同產品對應的客戶群設計合適的營銷活動（目前絕大多數(shù)培訓企業(yè)做的工作）BrandManage：中級通過對品牌的有效管理來達到營銷的目的：真正意義上的市場活動實際上是品牌與資源的結合，此一階段品牌成為產品而非產品本身（我們要做的）MarketingStrategy：高級通過對要素的掌握來影響市場：不戰(zhàn)而屈人之兵，此一階段市場本身成為資源（ETS、培生公司、劍橋教育集團等------我們的目標）教育市場營銷的三種境界:8一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄9

背景了解一下我們自己市場在迅速變化招生模式也在變精細化程度不斷提高很多學校招生模式思路不清晰，眉毛胡子一把抓市場在變，招生模式也在變

背景了解一下我們自己市場在變，招生模式也在變10綜述目前存在的幾種典型的招生手段整合資源型——關系營銷（教育資源的應用）利益捆綁型——招生傭金（利益一體化）財大氣粗型——廣告投放（快速累積知名度）散兵游勇型——宣傳單+橫幅（低成本策略）高舉高打型——通過比賽等獲得資源（批發(fā)榮譽）綜述目前存在的幾種典型的招生手段11總結——四種重要招生模式宣傳招生術把錢花出效果！渠道招生術明修棧道，暗渡陳倉內部招生術招生營銷術的最高境界！活動招生術短期擴大影響力，引爆招生！總結——四種重要招生模式宣傳招生術把錢花出效果！渠道招生術明12一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄13宣傳招生的幾種方式◆財大氣粗型——廣告投放（快速累積知名度）◆簡單實用型——宣傳單+橫幅（低成本策略）宣傳招生是最為普遍的招生方式，主要宣傳渠道為：地面、戶外、平面、空中、網絡隨著市場的發(fā)展，消費者的廣告免疫力越來越強，宣傳招生的效果也越來越差。這種情況下，對于宣傳的策劃和執(zhí)行的精準度要求就更高。怎么樣花最少的錢，取得最好的廣告效果，這是所有學校都需要思考的問題。宣傳招生的幾種方式◆財大氣粗型——廣告投放（快速累積知名14一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄15渠道招生的幾種方式◆整合資源型——關系營銷（教育資源的應用）◆利益捆綁型——招生傭金（利益一體化）渠道招生是最為精準的招生方式，主要形式為：通過關系或利益，與教育局、公立中小學、幼兒園等建立密切關系，把錢花在打通關系和招生傭金上，使花出去的錢都得到可預期的回報。宣傳招生的效果也越來越差的時候，資金儲備不是很充分的情況下，如果能做好渠道，將會取得意想不到的效果，讓你的招生變得相對簡單。常常澆灌你的人際關系，合作時候掌握“舍得”原理，不要斤斤計較是開拓和維護渠道關系的重要因素。渠道招生的幾種方式◆整合資源型——關系營銷（教育資源的應用16一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄17活動招生的幾種方式◆高舉高打型——通過比賽等獲得資源（批發(fā)榮譽）◆群眾運動型——學術講座塑造專業(yè)形象（會議營銷）◆無私奉獻型——公益活動吸引大眾眼球（聚焦效應）活動招生是最有內涵的招生方式，其意義在于讓更多人參與到活動的同時，無形中極大的提高了企業(yè)的知名度和美譽度?；顒诱猩浞煮w現(xiàn)了教育培訓機構的本質——披著羊皮的狼!活動招生的幾種方式◆高舉高打型——通過比賽等獲得資源（批發(fā)18市場活動時間表

年度市場活動安排一覽1月份活動9月份活動10月份活動2月份活動8月份活動7月份活動6月份活動5月份活動4月份活動3月份活動11月份活動12月份活動寒假講座安排住宿班春節(jié)活動春季高校巡回講座學習之星大賽開始春季教育展春季圖書節(jié)中考咨詢活動走進中學活動四六級考試沖刺PETS和職稱英語報名五一游園會六一兒童活動夏季圖書節(jié)中學口語大賽高考單頁發(fā)放活動暑假活動安排迎新活動高校巡回講座中小學入學活動十一游園會秋季教育展十一特訓活動秋季圖書節(jié)高校英語戲劇節(jié)考研報名活動考研沖刺四六級沖刺圣誕活動市場活動時間表

年度市場活動安排一覽1月份活動9月份活動1019

活動分類

1、講座

2、比賽

3、年會

4、展覽

5、新聞發(fā)布會

6、座談

7、晚會

8、主題活動

9、特色活動

10、俱樂部

11、模擬考試

12、全球性公益組織

13、贊助

14、媒體活動

15、節(jié)日活動

16、紀念活動

17、英語角

18、政府活動

19、公益活動

20、合作活動

活動分類

1、講座

2、比賽

3、年會

4、展覽

5、20一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄21內部招生的幾種方式◆以生招生型——最大化挖掘口口相傳的威力（批發(fā)榮譽）◆生源復耕型——通過科目的增加來實現(xiàn)生源倍增（一生多報）◆續(xù)班提升型——使學員穩(wěn)定長期的在校學習（穩(wěn)定）招生成本越來越高的今天，如果能做好內部招生，將迅速提升學校盈利率，增強穩(wěn)定性，并且實現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L。內部招生——招生營銷術的最高境界!內部招生的幾種方式◆以生招生型——最大化挖掘口口相傳的威力22粗略統(tǒng)計，在20##小財年的150天中，全國新東方短期培訓學校共舉辦和進行：——講座和公開課2300場，參與人數(shù)達82萬人，平均每場350人；——主題活動90場，累計參與人數(shù)17萬人；——投放報紙廣告270次，累計投放面積3300?，平均每次120?；——各類報紙和網站軟文累積2000余篇；——海報250種，累計38萬張；——手冊近60種，累計80萬張；——單頁近700種，累計1500萬張。全國新東方的同一天：——有5500人在分別聽15場講座；——1200人在參加一個主題活動；——200cm2的廣告在兩家報紙上刊登；——13篇文章在報紙和網站刊登；——有兩種不同風格的2500張海報張貼出來；——5000份手冊在傳閱；——5種共計10萬份的單頁在分發(fā)。（平均1個分校1天有5800份單頁在分發(fā)）以上所有事件均為新東方可呈現(xiàn)的宣傳招生+活動招生術！新東方的一天粗略統(tǒng)計，在20##小財年的150天中，全國新東方短期培訓學23這些素質你的校區(qū)具備了嗎？

1、學校的老師、專家是否具有明星氣質？

2、老師有推銷的意愿與才能嗎？

3、學校有發(fā)言人嗎？

4、是所在地媒體的內容提供方嗎？

5、是教育節(jié)目的指定嘉賓嗎？

6、教育政策的解讀權威嗎？

7、有家長聯(lián)系平臺嗎？

8、出版物是公開發(fā)行的嗎？

9、有制造話題的能力嗎？

10、有含金量的證書嗎？

11、有與本地的教育資源互動的平臺嗎？

12、你的學生成為公眾話題嗎？

13、有在學生或者家長中傳閱的讀物或者其他文化傳遞物嗎？

14、有需要排隊打招呼才能進的班級嗎？

15、你的學生一直在本地區(qū)或者全國比賽中獲獎嗎？

16、創(chuàng)業(yè)者本身具有話題性嗎？

17、學校本身在當?shù)氐拿褶k學校中有影響力嗎？

18、有在本地具有影響力的活動或者比賽嗎？

。。。。。。這些素質你的校區(qū)具備了嗎？

1、學校的老師、專家是否具有24重點談一下活動招生河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討25活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

一個宗旨兩個目標三種形式活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

一個宗旨26一個宗旨：促進快速招生，實現(xiàn)跨越發(fā)展活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

一個宗旨：活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

27兩個目標：聚攏人氣，擴大影響制造明星，口碑傳播活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

兩個目標：活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

28三種形式活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

三種形式活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

29內部活動——內部招生

員工活動

學生活動

慶?；顒?/p>

外部活動——外部招生宣傳活動

賽事活動

考級活動

講座活動公益活動——無形招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略獻愛心獎學金免費班內部活動——內部招生員工活動學生活動慶?；顒油獠炕顒?0內部活動——內部招生

員工活動：

1、聯(lián)歡、聚會——彰顯團隊青春活力、蓬勃朝氣

2、教師培訓、教學評比、教師技能大賽等——突出教學活動豐富多彩，教學文化內涵有厚度

3、前臺、教師五星服務評選、服務標準化培訓等——傳遞服務意識，管理嚴謹規(guī)范

活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略內部活動——內部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略31內部活動——內部招生學生活動：

1、文藝晚會——吸引外部學生參與，體驗學校快樂氛圍

2、戶外課——對外展示教學成果，擴大影響力

3、家長會——匯報成績、統(tǒng)一思想、搞定家長，形成口碑傳播

4、促銷活動——生源復耕、老帶新

……活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略內部活動——內部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略32內部活動——內部招生事件營銷：

1、周年校慶——主題活動，全面升級，擴大影響

2、重大事件慶?！铏C宣傳、擴大影響

——養(yǎng)正書院祝第七屆全國農運會成功舉辦！

3、與國家大事同步

——鴻博教育，保衛(wèi)釣魚島，匹夫當有責！……活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略內部活動——內部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略33內部活動——內部招生兩個目標：1、聚攏人氣，擴大影響2、制造明星、口碑傳播內部招生三要素：

1、以生招生

2、生源復耕

3、續(xù)班提升活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略內部活動——內部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略34外部活動——外部招生

1、地面宣傳——價格低廉、效果良好

2、平媒宣傳——價格較高、彰顯品牌

3、戶外媒體——品牌宣傳、持續(xù)長遠

4、廣電媒體——高空覆蓋，耳目一新

5、網絡媒體——無處不在，隨時隨地活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略宣傳活動

外部活動——外部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略宣傳35外部活動——外部招生

1、師生書畫大賽

2、規(guī)范字大賽

3、硬筆書法大賽

4、硬筆書法名家邀請賽

……活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略賽事活動

外部活動——外部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略賽事36外部活動——外部招生

1、中國書畫等級考試

2、劍橋少兒英語等級考試

……活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略考級活動

外部活動——外部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略考級37外部活動——外部招生

1、書法和我——著名書法家司馬武當談書法人生

2、勤奮練字讓我成為高考狀元

3、如何快速寫好字？……活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略講座活動

外部活動——外部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略講座38公益活動——無形招生

1、獻愛心（希望小學、敬老院義工、志愿者走上街頭……）

2、獎學金

3、免費班……活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略公益活動

公益活動——無形招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略公39河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討40河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討41河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討42河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討43河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討44河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討45謝謝！Thanks!王建Q：81232893謝謝！Thanks!王建波1360384412246四種招生模式助你生源倍增王建波教育培訓機構四種招生模式助你生源倍增王建波教育培訓機構47河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討48上海上海49河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討50河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討51河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討52

教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營

一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格所有企業(yè)做營銷！教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營53教育市場營銷的三種境界:Promotion：初級通過對渠道的管理達到營銷的目的：通過渠道建設針對不同產品對應的客戶群設計合適的營銷活動（目前絕大多數(shù)培訓企業(yè)做的工作）BrandManage：中級通過對品牌的有效管理來達到營銷的目的：真正意義上的市場活動實際上是品牌與資源的結合，此一階段品牌成為產品而非產品本身（我們要做的）MarketingStrategy：高級通過對要素的掌握來影響市場：不戰(zhàn)而屈人之兵，此一階段市場本身成為資源（ETS、培生公司、劍橋教育集團等------我們的目標）教育市場營銷的三種境界:54一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄55

背景了解一下我們自己市場在迅速變化招生模式也在變精細化程度不斷提高很多學校招生模式思路不清晰，眉毛胡子一把抓市場在變，招生模式也在變

背景了解一下我們自己市場在變，招生模式也在變56綜述目前存在的幾種典型的招生手段整合資源型——關系營銷（教育資源的應用）利益捆綁型——招生傭金（利益一體化）財大氣粗型——廣告投放（快速累積知名度）散兵游勇型——宣傳單+橫幅（低成本策略）高舉高打型——通過比賽等獲得資源（批發(fā)榮譽）綜述目前存在的幾種典型的招生手段57總結——四種重要招生模式宣傳招生術把錢花出效果！渠道招生術明修棧道，暗渡陳倉內部招生術招生營銷術的最高境界！活動招生術短期擴大影響力，引爆招生！總結——四種重要招生模式宣傳招生術把錢花出效果！渠道招生術明58一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄59宣傳招生的幾種方式◆財大氣粗型——廣告投放（快速累積知名度）◆簡單實用型——宣傳單+橫幅（低成本策略）宣傳招生是最為普遍的招生方式，主要宣傳渠道為：地面、戶外、平面、空中、網絡隨著市場的發(fā)展，消費者的廣告免疫力越來越強，宣傳招生的效果也越來越差。這種情況下，對于宣傳的策劃和執(zhí)行的精準度要求就更高。怎么樣花最少的錢，取得最好的廣告效果，這是所有學校都需要思考的問題。宣傳招生的幾種方式◆財大氣粗型——廣告投放（快速累積知名60一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄61渠道招生的幾種方式◆整合資源型——關系營銷（教育資源的應用）◆利益捆綁型——招生傭金（利益一體化）渠道招生是最為精準的招生方式，主要形式為：通過關系或利益，與教育局、公立中小學、幼兒園等建立密切關系，把錢花在打通關系和招生傭金上，使花出去的錢都得到可預期的回報。宣傳招生的效果也越來越差的時候，資金儲備不是很充分的情況下，如果能做好渠道，將會取得意想不到的效果，讓你的招生變得相對簡單。常常澆灌你的人際關系，合作時候掌握“舍得”原理，不要斤斤計較是開拓和維護渠道關系的重要因素。渠道招生的幾種方式◆整合資源型——關系營銷（教育資源的應用62一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄63活動招生的幾種方式◆高舉高打型——通過比賽等獲得資源（批發(fā)榮譽）◆群眾運動型——學術講座塑造專業(yè)形象（會議營銷）◆無私奉獻型——公益活動吸引大眾眼球（聚焦效應）活動招生是最有內涵的招生方式，其意義在于讓更多人參與到活動的同時，無形中極大的提高了企業(yè)的知名度和美譽度?；顒诱猩浞煮w現(xiàn)了教育培訓機構的本質——披著羊皮的狼!活動招生的幾種方式◆高舉高打型——通過比賽等獲得資源（批發(fā)64市場活動時間表

年度市場活動安排一覽1月份活動9月份活動10月份活動2月份活動8月份活動7月份活動6月份活動5月份活動4月份活動3月份活動11月份活動12月份活動寒假講座安排住宿班春節(jié)活動春季高校巡回講座學習之星大賽開始春季教育展春季圖書節(jié)中考咨詢活動走進中學活動四六級考試沖刺PETS和職稱英語報名五一游園會六一兒童活動夏季圖書節(jié)中學口語大賽高考單頁發(fā)放活動暑假活動安排迎新活動高校巡回講座中小學入學活動十一游園會秋季教育展十一特訓活動秋季圖書節(jié)高校英語戲劇節(jié)考研報名活動考研沖刺四六級沖刺圣誕活動市場活動時間表

年度市場活動安排一覽1月份活動9月份活動1065

活動分類

1、講座

2、比賽

3、年會

4、展覽

5、新聞發(fā)布會

6、座談

7、晚會

8、主題活動

9、特色活動

10、俱樂部

11、模擬考試

12、全球性公益組織

13、贊助

14、媒體活動

15、節(jié)日活動

16、紀念活動

17、英語角

18、政府活動

19、公益活動

20、合作活動

活動分類

1、講座

2、比賽

3、年會

4、展覽

5、66一、教育培訓市場招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動招生模式五、內部招生模式六、中小培訓機構招生模式的突破方向目錄目錄67內部招生的幾種方式◆以生招生型——最大化挖掘口口相傳的威力（批發(fā)榮譽）◆生源復耕型——通過科目的增加來實現(xiàn)生源倍增（一生多報）◆續(xù)班提升型——使學員穩(wěn)定長期的在校學習（穩(wěn)定）招生成本越來越高的今天，如果能做好內部招生，將迅速提升學校盈利率，增強穩(wěn)定性，并且實現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L。內部招生——招生營銷術的最高境界!內部招生的幾種方式◆以生招生型——最大化挖掘口口相傳的威力68粗略統(tǒng)計，在20##小財年的150天中，全國新東方短期培訓學校共舉辦和進行：——講座和公開課2300場，參與人數(shù)達82萬人，平均每場350人；——主題活動90場，累計參與人數(shù)17萬人；——投放報紙廣告270次，累計投放面積3300?，平均每次120?；——各類報紙和網站軟文累積2000余篇；——海報250種，累計38萬張；——手冊近60種，累計80萬張；——單頁近700種，累計1500萬張。全國新東方的同一天：——有5500人在分別聽15場講座；——1200人在參加一個主題活動；——200cm2的廣告在兩家報紙上刊登；——13篇文章在報紙和網站刊登；——有兩種不同風格的2500張海報張貼出來；——5000份手冊在傳閱；——5種共計10萬份的單頁在分發(fā)。（平均1個分校1天有5800份單頁在分發(fā)）以上所有事件均為新東方可呈現(xiàn)的宣傳招生+活動招生術！新東方的一天粗略統(tǒng)計，在20##小財年的150天中，全國新東方短期培訓學69這些素質你的校區(qū)具備了嗎？

1、學校的老師、專家是否具有明星氣質？

2、老師有推銷的意愿與才能嗎？

3、學校有發(fā)言人嗎？

4、是所在地媒體的內容提供方嗎？

5、是教育節(jié)目的指定嘉賓嗎？

6、教育政策的解讀權威嗎？

7、有家長聯(lián)系平臺嗎？

8、出版物是公開發(fā)行的嗎？

9、有制造話題的能力嗎？

10、有含金量的證書嗎？

11、有與本地的教育資源互動的平臺嗎？

12、你的學生成為公眾話題嗎？

13、有在學生或者家長中傳閱的讀物或者其他文化傳遞物嗎？

14、有需要排隊打招呼才能進的班級嗎？

15、你的學生一直在本地區(qū)或者全國比賽中獲獎嗎？

16、創(chuàng)業(yè)者本身具有話題性嗎？

17、學校本身在當?shù)氐拿褶k學校中有影響力嗎？

18、有在本地具有影響力的活動或者比賽嗎？

。。。。。。這些素質你的校區(qū)具備了嗎？

1、學校的老師、專家是否具有70重點談一下活動招生河南省硬筆書法家協(xié)會培訓課件——招生模式探討71活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

一個宗旨兩個目標三種形式活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

一個宗旨72一個宗旨：促進快速招生，實現(xiàn)跨越發(fā)展活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

一個宗旨：活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

73兩個目標：聚攏人氣，擴大影響制造明星，口碑傳播活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

兩個目標：活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

74三種形式活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

三種形式活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略

75內部活動——內部招生

員工活動

學生活動

慶?；顒?/p>

外部活動——外部招生宣傳活動

賽事活動

考級活動

講座活動公益活動——無形招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略獻愛心獎學金免費班內部活動——內部招生員工活動學生活動慶祝活動外部活動76內部活動——內部招生

員工活動：

1、聯(lián)歡、聚會——彰顯團隊青春活力、蓬勃朝氣

2、教師培訓、教學評比、教師技能大賽等——突出教學活動豐富多彩，教學文化內涵有厚度

3、前臺、教師五星服務評選、服務標準化培訓等——傳遞服務意識，管理嚴謹規(guī)范

活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略內部活動——內部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略77內部活動——內部招生學生活動：

1、文藝晚會——吸引外部學生參與，體驗學校快樂氛圍

2、戶外課——對外展示教學成果，擴大影響力

3、家長會——匯報成績、統(tǒng)一思想、搞定家長，形成口碑傳播

4、促銷活動——生源復耕、老帶新

……活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略內部活動——內部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略78內部活動——內部招生事件營銷：

1、周年校慶——主題活動，全面升級，擴大影響

2、重大事件慶?！铏C宣傳、擴大影響

——養(yǎng)正書院祝第七屆全國農運會成功舉辦！

3、與國家大事同步

——鴻博教育，保衛(wèi)釣魚島，匹夫當有責！……活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略內部活動——內部招生活動招生術—教育機構迅速倍增生源策略79內部活動——內部招生兩個目標：1、聚攏人氣，擴大影響2、制造明星、口碑傳播內部招生三要素：

1、以生招生