某科技有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析教材課件

華士精成科技有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析王興茂二Ｏ一三年一月華士精成科技有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析王興茂

想要從本課程中獲益，你應(yīng)該：及時表達(dá)需求及提出疑問聆聽別人的觀點(diǎn)讓其他學(xué)員分享您的經(jīng)歷聆聽其他學(xué)員提供給您的意見不怕在學(xué)習(xí)的過程中出差錯理解并包容他人盡情學(xué)習(xí)、積極思考關(guān)掉您的通訊工具學(xué)習(xí)的心態(tài)和學(xué)習(xí)的能力就是競爭優(yōu)勢把握機(jī)會，追求卓越

想要從本課程中獲益，你應(yīng)該：把握機(jī)會，追求卓越戰(zhàn)略理論本質(zhì)

體現(xiàn)在這三個核心假設(shè)背后的實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)略決策者對于企業(yè)運(yùn)行指導(dǎo)思想的認(rèn)識，它影響與決定了戰(zhàn)略決策者的戰(zhàn)略選擇與行為。企業(yè)戰(zhàn)略決策者需要隨時關(guān)注三個核心假設(shè)所涉及的主客觀環(huán)境的動態(tài)變化，適時調(diào)整運(yùn)行指導(dǎo)思想以實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、使命目標(biāo)、內(nèi)部實(shí)力的有機(jī)匹配。外部環(huán)境：符合實(shí)際使命目標(biāo)：上下共識內(nèi)部實(shí)力：動態(tài)發(fā)展1.企業(yè)戰(zhàn)略會受到人們對于外部環(huán)境認(rèn)識的影響2.企業(yè)戰(zhàn)略會受到人們對于使命目標(biāo)認(rèn)識的影響3.企業(yè)戰(zhàn)略會受到人們對于內(nèi)部實(shí)力認(rèn)識的影響戰(zhàn)略理論本質(zhì)體現(xiàn)在這三個核心假設(shè)背后的實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的橋梁戰(zhàn)略遠(yuǎn)景今天的位置戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的橋梁戰(zhàn)略遠(yuǎn)景今天的使命、愿景和戰(zhàn)略體系使命愿景戰(zhàn)略

列出一系列為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動，創(chuàng)造附加值

描述企業(yè)選擇的“價值方案”

隨著國家政策、客戶需求、技術(shù)優(yōu)勢、競爭狀況的變化而不斷改善

嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用如何獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

指導(dǎo)戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展

描述一個鼓舞人心的事實(shí)

可以在一個特定時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)

主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號也可提供給外部人員）領(lǐng)導(dǎo)者希望企業(yè)發(fā)展成什么樣？

為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個持久的事實(shí)

可以是一個無限時期的解答（而沒有時間限制）

為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)企業(yè)為什么存在？使命、愿景和戰(zhàn)略體系使命愿景戰(zhàn)略列出一系列為客戶提供優(yōu)質(zhì)服戰(zhàn)略將影響中國企業(yè)國際化的市場中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般5-10年戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可以量化依據(jù)戰(zhàn)略制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃有統(tǒng)一明確的效果評價體系大多只制定短期經(jīng)營目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)不明確缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計劃缺乏效果評價體系缺乏明確的競爭戰(zhàn)略模式過分依賴價格策略和廣告宣傳以犧牲企業(yè)短期利潤和長期利益為代價的惡性競爭競爭戰(zhàn)略模式多角化戰(zhàn)略全面評價自身的優(yōu)勢于劣勢以企業(yè)的核心能力為多角化的基礎(chǔ)盲目跟蹤市場熱點(diǎn)簡單模仿同行企業(yè)西方企業(yè)國內(nèi)企業(yè)成本優(yōu)先細(xì)分市場戰(zhàn)略結(jié)盟標(biāo)新立異戰(zhàn)略將影響中國企業(yè)國際化的市場中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般5-第一步分析外部環(huán)境，識別機(jī)會威脅第一步外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面國際環(huán)境國內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境國際資本市場環(huán)境分析國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國家投資政策環(huán)境分析國家醫(yī)療政策導(dǎo)向分析行業(yè)變革驅(qū)動因素分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析行業(yè)生命周期分析行業(yè)特征評價國外供應(yīng)者壓力分析國外潛在進(jìn)入者分析國外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國外用戶壓力分析國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析國外利益相關(guān)者分析行業(yè)吸引力分析行業(yè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析國內(nèi)潛在進(jìn)入者分析國內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國內(nèi)客戶壓力分析國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析國內(nèi)利益相關(guān)者分析外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面國際環(huán)境國內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素家具行業(yè)關(guān)鍵成功因素？原材料談判能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢技術(shù)研發(fā)能力質(zhì)量可靠價格優(yōu)勢資本優(yōu)勢以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素家具行業(yè)原材料談判能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢外部因素分析政府及政策方面行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)核心成功要素技術(shù)發(fā)展趨勢行市場進(jìn)入壁壘客戶需求變化……

評價矩陣對利用外部機(jī)會，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險方面的能力作出評價外部因素分析政府及政策方面評價矩陣對利用外部機(jī)會，規(guī)避外部威我們面臨的機(jī)遇？我們面臨的機(jī)遇？我們面臨的威脅？我們面臨的威脅？第二步審視內(nèi)部資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢第二步內(nèi)部戰(zhàn)略要素，基本分析內(nèi)容有形資源、無形資源、人力資源內(nèi)部資源盤點(diǎn)人力資源增值能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作效率能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、新項目開展能力企業(yè)能力分析業(yè)務(wù)組合狀況、收入狀況、增長態(tài)勢經(jīng)營狀況分析內(nèi)部戰(zhàn)略要素，基本分析內(nèi)容有形資源、無形資源、人力資源內(nèi)部結(jié)企業(yè)的核心競爭力。一般來說，企業(yè)的核心競爭力可以分為以下四類結(jié)企業(yè)的核心競爭力。一般來說，企業(yè)的核心競爭力可以分為以下四內(nèi)部因素分析評價矩陣原材料資源產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品組合價格優(yōu)勢客戶滿意度技術(shù)力量財務(wù)資金狀況人力資源狀況……在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)企業(yè)在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢和劣勢內(nèi)部因素分析評價矩陣原材料資源在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)企我們擁有的優(yōu)勢？我們擁有的優(yōu)勢？我們擁有的劣勢？我們擁有的劣勢？第三步明確企業(yè)定位，確定戰(zhàn)略選擇

第三步企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具對本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險學(xué)會從源頭來分析問題、解決問題指引企業(yè)把有限的資源投入到最重要的地方，真正做到有所為有所不為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具對本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢指的是，為了實(shí)施公司的策略和計劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而你可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。如何找出優(yōu)勢和劣勢INSIDE劣勢的發(fā)現(xiàn)劣勢指的是相對與競爭對手及條件（它們有可能阻礙你實(shí)施策略和計劃的行動）來說，你所缺乏的公司能力、資源和技能?？紤]的方面管理組織機(jī)構(gòu)客戶基礎(chǔ)財務(wù)狀況研究與開發(fā)運(yùn)作市場及營銷發(fā)貨及商務(wù)

SWOT分析方法——源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法劣勢的發(fā)現(xiàn)S——源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法什么是機(jī)會技術(shù)的變化/新客戶的產(chǎn)生/新產(chǎn)品的問世/新市場的出現(xiàn)/做生意方式的變化/市場游戲規(guī)則的變化/人才的流動/新地域的出現(xiàn)/新的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生/法律或法規(guī)的改變……如何找出機(jī)會與危機(jī)OUTSIDE什么是危機(jī)市場疲軟/趨勢改變/政策變化/競爭對手/全球經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品被替代/費(fèi)用上漲……——來自于超出了你可控制范圍內(nèi)

力量、問題、趨勢、事件?！牵瑱C(jī)會和危機(jī)也代表了你公司

必須面對的挑戰(zhàn)。其實(shí)，競爭對手

何嘗不是如此呢？SWOT分析方法什么是危機(jī)——來自于超出了你可控制范圍內(nèi)S討論1(當(dāng)場統(tǒng)計)你認(rèn)為公司目前機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢、劣勢是哪些？優(yōu)勢-機(jī)制比較靈活；14-資金比較充足；9-有穩(wěn)定的客戶；15-有比競爭對手更強(qiáng)的特色；12-內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神較強(qiáng)；7-劣勢-市場開拓能力比較差；8-管理制度不完善；15-制度落實(shí)執(zhí)行不力；16-管理者的素質(zhì)和能力有待提高；12-員工的業(yè)務(wù)能力有待提升；8威脅市場需求變化的風(fēng)險；15客戶供應(yīng)市場在未來的不確定性；10同行業(yè)競爭對手強(qiáng)有力的競爭；11機(jī)遇與國家政策的有力支持；16物聯(lián)網(wǎng)的巨大細(xì)分市場；19國內(nèi)外企業(yè)的接觸與合作日益增多；7

討論1(當(dāng)場統(tǒng)計)你認(rèn)為公司目前機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢、劣勢是哪將已找出的優(yōu)勢根據(jù)它們是否與潛在的機(jī)會或?qū)淼奈C(jī)有關(guān)而分成兩組用同樣的方法將劣勢也分成兩組怎樣利用SWOT分析的結(jié)果畫一個有四個空白方格的圖形再將以上得到的四組結(jié)論分別放入四個格子

SWOT分析方法怎樣利用SWOT畫一個有四個空白方格的圖形S在不斷變化的生態(tài)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)你必須面對的競爭對手嚴(yán)重威脅或那些與你的方向不符的趨勢，消除在這些方面你所找到的劣勢對照外部的機(jī)會和危機(jī)平衡內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢（續(xù)）充分利用任何你已找到的、醫(yī)院確有優(yōu)勢的任何商機(jī)在可能具有潛在商機(jī)的地方持續(xù)的改進(jìn)自己的劣勢

積極監(jiān)視你今天很強(qiáng)大、但是可

能出現(xiàn)潛在危機(jī)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域SWOT分析方法對照外部的機(jī)會和危機(jī)充分利用任何你已找到的、醫(yī)院確積極監(jiān)視你對照外部的機(jī)會和危機(jī)

平衡內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢內(nèi)部2利用這些優(yōu)勢與機(jī)會的組合3改進(jìn)這些劣勢與機(jī)會的組合4監(jiān)視這些優(yōu)勢與危機(jī)的組合1消除這些劣勢與危機(jī)的組合機(jī)遇O危機(jī)T劣勢W優(yōu)勢S外部對照外部的機(jī)會和危機(jī)

平衡內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢內(nèi)部2341、機(jī)遇-優(yōu)勢（OS）策略（例）：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機(jī)遇。舉例：行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，還沒有出現(xiàn)占絕對優(yōu)勢的對手是重要機(jī)遇和時機(jī)；公司積極制定競爭戰(zhàn)略，發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)和決策的優(yōu)勢，必要時可考慮引入資金，取得市場占有率的成長。1、機(jī)遇-優(yōu)勢（OS）策略（例）：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)2、機(jī)遇-劣勢（OW）策略（例）：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。策略：利用外部資源來彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢。舉例：行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，訂單多，但公司存在整體產(chǎn)能小、場地局限、專業(yè)程度低劣勢；于是公司可采取加速投資新廠、外發(fā)OEM、委外加工和收購等的手段，充分利用發(fā)展機(jī)遇。2、機(jī)遇-劣勢（OW）策略（例）：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。舉例：原材料大幅度上漲，能源供應(yīng)不足，公司發(fā)揮供方關(guān)系、質(zhì)量穩(wěn)定和內(nèi)部管理優(yōu)勢，廣泛采取降低采購成本、節(jié)能降耗、應(yīng)用靈活價格政策等措施，降低不利影響。3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)4、威脅-劣勢（TW）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢。策略：減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：普通客戶需求多品種、小批量，而優(yōu)質(zhì)大單客戶的訂單被同行占據(jù)，使得公司在競爭和成本上都較競爭對手處劣勢，公司應(yīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，識別和培養(yǎng)大客戶，建立良好關(guān)系，再利用性價比優(yōu)勢爭取對手直接客戶，增大市場份額。4、威脅-劣勢（TW）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣公司OTSW策略框架圖列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢1、2、。。。。列出機(jī)遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇1、2、。。。。列出劣勢1、2、。。。。列出優(yōu)勢1、2、。。。。減少劣勢，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機(jī)遇-0劣勢-W優(yōu)勢-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司OTSW策略框架圖列出威脅利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇利用資源外部環(huán)境-機(jī)會與威脅機(jī)會威脅中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展國家政策對綠色產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新的支持人們消費(fèi)水平的提高和環(huán)保意識增強(qiáng)新技術(shù)和替代產(chǎn)品短期內(nèi)無法取代一次性電池行業(yè)需求量增長高性能涂料行業(yè)的快速發(fā)展原材料供應(yīng)相對充足上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸進(jìn)入富鋅涂料的行業(yè)壁壘行業(yè)競爭激烈主要競爭對手實(shí)力雄厚客戶采購決策周期長對高性能涂料行業(yè)較陌生案例外部環(huán)境-機(jī)會與威脅機(jī)會威脅中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展上下內(nèi)部環(huán)境-優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢集團(tuán)在原材料和資金上的支持公司品牌形象較好，性能、價格、服務(wù)得到客戶的認(rèn)同；財務(wù)效益在逐年增長，資產(chǎn)運(yùn)營良好；片狀鋅粉生產(chǎn)成本低于同業(yè)；有可擴(kuò)大生產(chǎn)所需的廠房設(shè)施；產(chǎn)品性能指標(biāo)居國內(nèi)同業(yè)先進(jìn)水平新業(yè)務(wù)的市場拓展較難人員結(jié)構(gòu)比例不合理基礎(chǔ)管理能力薄弱，執(zhí)行力不佳產(chǎn)品的長期穩(wěn)定性不好研發(fā)、營銷人力資源短缺薪酬政策和激勵機(jī)制不合理

內(nèi)部環(huán)境-優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢集團(tuán)在原材料和資金上的支積極推動與參與富鋅涂料國家標(biāo)準(zhǔn)的修訂與富鋅涂料生產(chǎn)企業(yè)共同研發(fā)新配方，提供技術(shù)服務(wù)積極調(diào)研片狀鋅粉、鋁銀漿、片狀銀粉市場狀況，快速搭建營銷渠道為客戶提供個性化服務(wù)，滿足客戶的創(chuàng)新需求發(fā)揮片狀鋅粉成本優(yōu)勢，搶占市場利用集團(tuán)優(yōu)勢，影響客戶采購決策威脅(Threats)改進(jìn)工藝水平，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性規(guī)范內(nèi)部基礎(chǔ)管理，有效利用資源調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，明確職位責(zé)權(quán)重視人才工程，培養(yǎng)關(guān)鍵領(lǐng)域人才建立合理的薪酬分配制度和有效的激勵機(jī)制依托集團(tuán)支持，抓住發(fā)展機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)提高無汞鋅粉競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新，保持國內(nèi)先進(jìn)水平，追趕國外領(lǐng)先技術(shù)機(jī)會(Opportunities)劣勢(Weakness)優(yōu)勢(Strength)

內(nèi)部能力外部因素OSOWTWTS國家政策對綠色產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新的支持國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高和環(huán)保意識增強(qiáng)新技術(shù)和替代產(chǎn)品短期內(nèi)無法取代一次性電池行業(yè)需求量增長高性能涂料行業(yè)的快速發(fā)展原材料供應(yīng)相對充足上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸進(jìn)入富鋅涂料的行業(yè)壁壘行業(yè)競爭激烈主要競爭對手實(shí)力雄厚客戶采購決策周期長對高性能涂料行業(yè)較陌生集團(tuán)在原材料和資金上的支持公司品牌形象較好，性能、價格、服務(wù)得到客戶的認(rèn)同財務(wù)效益逐年增長，資產(chǎn)運(yùn)營良好片狀鋅粉生產(chǎn)成本低于同業(yè)有可擴(kuò)大生產(chǎn)所需的廠房設(shè)施產(chǎn)品性能指標(biāo)居國內(nèi)同業(yè)先進(jìn)水平新業(yè)務(wù)的市場拓展較難人員結(jié)構(gòu)比例不合理基礎(chǔ)管理能力薄弱，執(zhí)行力不佳產(chǎn)品的長期穩(wěn)定性不好研發(fā)、營銷人力資源短缺薪酬政策和激勵機(jī)制不合理積極推動與參與富鋅涂料國家標(biāo)準(zhǔn)的修訂為客戶提供個性化服務(wù)，滿SWOT分析表SWOT分析表某醫(yī)院外部環(huán)境機(jī)會與挑戰(zhàn)社會資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，競爭更為激烈；要求公立醫(yī)院維護(hù)公益性，效益受到影響；取消藥品加成，政策的不確定性，風(fēng)險大；完善醫(yī)保支付制度，醫(yī)院管理體制運(yùn)行機(jī)制需要改革；重大的慢性及退行性疾病和新的傳染病成為主要疾??；國民素質(zhì)提高維權(quán)意識增強(qiáng)，對醫(yī)療技術(shù)服務(wù)質(zhì)量要求更高；革命性的新技術(shù)對醫(yī)院有著重大影響；縣級公立醫(yī)院改革加快和醫(yī)院發(fā)展的地域限制，病源受到影響。挑戰(zhàn)完善全民醫(yī)療保障體系，醫(yī)療需求增加；公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院財政補(bǔ)助增加；改革人事制度，考核激勵機(jī)制，激發(fā)醫(yī)院活力；調(diào)整藥事、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)向“以技養(yǎng)醫(yī)”；醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和布局調(diào)整，市場機(jī)會增加；當(dāng)?shù)卣匾曅l(wèi)生事業(yè)發(fā)展，提供政策與資源支持；國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入與醫(yī)療保健支出逐年增加；老齡人口上升，推動老年醫(yī)療服務(wù)需求和費(fèi)用的增長；健康觀念改變，對衛(wèi)生保健的需求不斷增加。機(jī)會某醫(yī)院外部環(huán)境機(jī)會與挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)機(jī)會內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢收入結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部運(yùn)營成本高人才結(jié)構(gòu)不合理，沒有梯隊人才建設(shè)規(guī)劃醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理十分薄弱，缺乏規(guī)范大部分專業(yè)設(shè)備陳舊、效率低觀念與意識陳舊，重醫(yī)術(shù)、輕管理，核心技術(shù)水平不高，學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)不足內(nèi)部缺乏溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，相互配合不夠分配機(jī)制不公平，積極性不高，執(zhí)行力差基礎(chǔ)管理薄弱，效率低下組織職能缺損，職責(zé)不能有效履行就醫(yī)環(huán)境臟亂差狀況持續(xù)多年信息化水平低忽視品牌與營銷管理，組織文化建設(shè)落后資金規(guī)模受限制，財務(wù)運(yùn)作有一定的風(fēng)險劣勢歷史悠久，有一定群眾基礎(chǔ)患者滿意度較高，有一定的口碑影響力核心團(tuán)隊基本形成特定患者對醫(yī)院的忠誠度高擁有獨(dú)特技術(shù)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊認(rèn)識到變革的必要性和急迫性大部分職工支持醫(yī)院變革與發(fā)展積極響應(yīng)政府要求，承擔(dān)社會責(zé)任當(dāng)?shù)卣拇罅χС謨?yōu)勢內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢劣勢優(yōu)勢提升醫(yī)院運(yùn)營能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加快品牌建設(shè)，導(dǎo)入現(xiàn)代營銷理念和建立全員營銷意識。資源向優(yōu)勢?？苾A斜，加強(qiáng)與相關(guān)優(yōu)秀醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)合作，加快新技術(shù)轉(zhuǎn)化。增大醫(yī)事服務(wù)費(fèi)占比，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，推進(jìn)“以技養(yǎng)醫(yī)”速度。加快信息化建設(shè)并規(guī)劃數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)，提高工作效率。發(fā)揮患者口碑影響力和忠誠較高的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，鞏固現(xiàn)有市場，伺機(jī)爭奪競爭對手的部分客戶。利用員工對變革緊迫性的清醒認(rèn)識，開展管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，打造醫(yī)院核心競爭力，應(yīng)對醫(yī)療市場激烈競爭。發(fā)揮腦血管、糖尿病?？苾?yōu)勢，積極探索慢性病和康復(fù)保健新模式和新技術(shù)，在康復(fù)保健市場中搶占先機(jī)。威脅(Threats)機(jī)會(Opportunities)劣勢(Weakness)優(yōu)勢(Strength)

內(nèi)部能力外部因素OSOWTWTS歷史悠久，有一定群眾基礎(chǔ)患者滿意度較高，有一定的口碑影響力核心團(tuán)隊基本形成特定患者對醫(yī)院的忠誠度高擁有獨(dú)特技術(shù)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊認(rèn)識到變革的必要性和急迫性大部分職工支持醫(yī)院變革與發(fā)展積極響應(yīng)政府要求，承擔(dān)社會責(zé)任當(dāng)?shù)卣拇罅χС质杖虢Y(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部運(yùn)營成本高人才結(jié)構(gòu)不合理，沒有梯隊人才建設(shè)規(guī)劃醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理十分薄弱，缺乏規(guī)范大部分專業(yè)設(shè)備陳舊、效率低觀念與意識陳舊，重醫(yī)術(shù)、輕管理，核心技術(shù)水平不高，學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)不足內(nèi)部缺乏溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，相互配合不夠分配機(jī)制不公平，積極性不高，執(zhí)行力差基礎(chǔ)管理薄弱，效率低下組織職能缺損，職責(zé)不能有效履行就醫(yī)環(huán)境臟亂差狀況持續(xù)多年信息化水平低忽視品牌與營銷管理，組織文化建設(shè)落后資金規(guī)模受限制，財務(wù)運(yùn)作有一定的風(fēng)險完善全民醫(yī)療保障體系，醫(yī)療需求增加；公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院財政補(bǔ)助增加；改革人事制度，考核激勵機(jī)制，激發(fā)醫(yī)院活力；調(diào)整藥事、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)向“以技養(yǎng)醫(yī)”；醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和布局調(diào)整，市場機(jī)會增加；當(dāng)?shù)卣匾曅l(wèi)生發(fā)展，提供政策與資源支持；國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入與醫(yī)療保健支出逐年增加；老齡人口上升推動老年醫(yī)療服務(wù)需求和費(fèi)用增長健康觀念改變，對衛(wèi)生保健的需求不斷增加。社會資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，競爭更為激烈；要求公立醫(yī)院維護(hù)公益性，效益受到影響；取消藥品加成，政策的不確定性，風(fēng)險大；完善醫(yī)保支付制度，醫(yī)院管理體制運(yùn)行機(jī)制需要改革；重大的慢性及退行性疾病和新的傳染病成為主要疾??；國民素質(zhì)提高維權(quán)意識增強(qiáng)，對醫(yī)療技術(shù)服務(wù)質(zhì)量要求更高；革命性的新技術(shù)對醫(yī)院有著重大影響；縣級公立醫(yī)院改革加快和醫(yī)院發(fā)展的地域限制，病源受到影響。發(fā)揮醫(yī)院具有的一定影響力優(yōu)勢，加大品牌推廣力度，拓展更大市場。發(fā)揮并快速提升腦血管、糖尿病?？聘偁巸?yōu)勢，擴(kuò)大市場份額。利用員工變革熱情，結(jié)合醫(yī)改契機(jī)，推進(jìn)醫(yī)院改革，激發(fā)醫(yī)院活力。利用人事改革，制定人才規(guī)劃，培養(yǎng)和引進(jìn)人才，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)和改善組織職能。利用政府的政策與資源支持，擴(kuò)展融資渠道，持續(xù)提供醫(yī)院發(fā)展需要的充足資金。利用醫(yī)改的調(diào)整藥事、技術(shù)費(fèi)用，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員學(xué)技熱情，加快技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高核心技術(shù)水平。利用政府投入，加大專業(yè)設(shè)備和信息化建設(shè)，提高專業(yè)設(shè)備配置和信息化建設(shè)水平。提升醫(yī)院運(yùn)營能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。發(fā)揮患者口碑影響力和忠誠討論2根據(jù)SWOT分析討論華士精成應(yīng)采取的戰(zhàn)略規(guī)則：先個人分析，后小組內(nèi)討論個人分析時間20分鐘小組討論30分鐘得出小組結(jié)果，項目組整理好后交給顧問討論2根據(jù)SWOT分析討論華士精成應(yīng)采取的戰(zhàn)略討論3OS策略如何利用自身的優(yōu)勢，抓住屬于企業(yè)的機(jī)會？討論3OS策略第一組(李青)對現(xiàn)有穩(wěn)定客戶進(jìn)行分析，并進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用挖掘，而后進(jìn)行市場布局。掌握利用國家政策及經(jīng)費(fèi)支持，進(jìn)入政府的行業(yè)應(yīng)用。第二組（高工）1.利用資金加大對研發(fā)市場投入，努力爭取國家專項資金和稅收的扶持，深入細(xì)分市場，探索新的應(yīng)用模式，建設(shè)新的有影響力的標(biāo)志性項目。2.利用穩(wěn)定的客戶資源，推廣新產(chǎn)品，提前占據(jù)新產(chǎn)品的市場份額。第三組1.發(fā)揮資金優(yōu)勢，抓住國家政策支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇。迅速開拓市場，增大物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場領(lǐng)域份額。2.發(fā)揮內(nèi)部協(xié)作優(yōu)勢，迅速開發(fā)新產(chǎn)品。3.維護(hù)現(xiàn)有客戶，挖掘應(yīng)用客戶需求。4.加大研發(fā)投入，滿足汽車，金融，軍用，校訊通市場拓展需求。第四組1．利用12.5規(guī)劃機(jī)遇，深耕物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場，搶占某些應(yīng)用領(lǐng)域的市場；2．抓住國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策，利用公司技術(shù)開發(fā)能力優(yōu)勢，加強(qiáng)于現(xiàn)有合作伙伴的技術(shù)和商務(wù)合作，尤其是國內(nèi)外知名企業(yè)、院校；申請政府支持的開發(fā)項目，積累公司知識產(chǎn)權(quán)，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，提高公司知名度；3．利用靈活的機(jī)制、充足的資金、穩(wěn)定的客戶資源，搞好客戶管理與客戶服務(wù),增加公司在物聯(lián)市場的份額.第一組(李青)第二組（高工）第四組顧問的總結(jié)OS策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險？發(fā)揮醫(yī)院具有的一定影響力優(yōu)勢，加大品牌推廣力度，拓展更大市場。發(fā)揮并快速提升腦血管、糖尿病?？聘偁巸?yōu)勢，擴(kuò)大市場份額。利用員工變革熱情，結(jié)合醫(yī)改契機(jī)，推進(jìn)醫(yī)院改革，激發(fā)醫(yī)院活力。顧問的總結(jié)OS策略：如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險？討論OW策略：

如何利用機(jī)遇改善內(nèi)部劣勢？討論OW策略：第一組1.引進(jìn)資深專業(yè)的人才2.通過導(dǎo)入顧問公司完善公司員工培養(yǎng)與薪酬激勵制度第二組1.利用“君合智聯(lián)”項目的引入，完善管理制度，提高管理水平。2.利用組織架構(gòu)調(diào)整完善市場規(guī)劃流程。3.利用內(nèi)外培訓(xùn)活動，以及制度的完善，提高管理者水平和現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)能力。4、完善人力資源管理制度，引進(jìn)和培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才。第三組1.加強(qiáng)內(nèi)部溝通培訓(xùn)。2.針對性開拓市場。3.引進(jìn)新人才。第四組1.加強(qiáng)管理、技術(shù)、銷售人才隊伍建設(shè)，通過管理咨詢服務(wù)改進(jìn)管理，院校合作、市場招聘補(bǔ)充人才，公司培訓(xùn)提高人員業(yè)務(wù)能力；2．建立新的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場，避開市場過激競爭，減輕市場開拓風(fēng)險；第一組第二組第四組顧問的總結(jié)OW策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險？利用醫(yī)改人事制度改革，制定人才規(guī)劃，培養(yǎng)和引進(jìn)人才，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)和改善組織職能。利用政府提供的政策與資源支持，擴(kuò)展融資渠道，持續(xù)提供醫(yī)院發(fā)展需要的充足資金。利用醫(yī)改的調(diào)整藥事、技術(shù)費(fèi)用，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員學(xué)技熱情，加快技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高核心技術(shù)水平。利用政府投入加大，加大專業(yè)設(shè)備和信息化建設(shè)投入，提高專業(yè)設(shè)備配置和信息化建設(shè)水平。顧問的總結(jié)OW策略：如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險？討論TS策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險？討論TS策略：第一組對客戶提供差異產(chǎn)品與服務(wù)，提高競爭力參加各種展會，加強(qiáng)市場開拓。整合企業(yè)資源，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新第二組1、利用資金增加研發(fā)投入，在市場競爭中的產(chǎn)品和技術(shù)因素方面，占據(jù)有利地位，奪取更大的市場份額。2、利用現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)，抵御同行的競爭，開拓新客戶。第三組1.資金優(yōu)勢，大力開拓市場，進(jìn)入更多細(xì)分市場，應(yīng)用產(chǎn)品。2.根據(jù)四大行業(yè)，針對性開發(fā)新產(chǎn)品（避開同行）增加戰(zhàn)略性細(xì)分市場。第四組1.利用靈活機(jī)制，有力的措施、協(xié)作精神，深化客戶關(guān)系，加快項目開發(fā)，化解市場需求變更的風(fēng)險，增強(qiáng)與行業(yè)對手競爭的實(shí)力！2.利用靈活的機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)到制造中對原材料選型與評估，化解未來供應(yīng)市場的不確定性；利用充足的資金，建立更緊密的供應(yīng)關(guān)系第一組第二組第四組顧問的總結(jié)TS策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險？發(fā)揮患者滿意度較高、具有一定的口碑影響力和忠誠較高的特定患者優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，鞏固現(xiàn)有市場，伺機(jī)爭奪競爭對手的部分客戶。利用員工對變革緊迫性的清醒認(rèn)識，開展管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，打造醫(yī)院核心競爭力，進(jìn)一步提升凝聚力，應(yīng)對醫(yī)療市場激烈競爭。發(fā)揮腦血管、糖尿病專科優(yōu)勢，積極探索慢性病和康復(fù)保健新模式和新技術(shù)，在康復(fù)保健市場中搶占先機(jī)。顧問的總結(jié)TS策略：如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險？討論TW策略：

如何克服劣勢來應(yīng)對外部的威脅?討論TW策略：第一組找到適合我們的產(chǎn)品（功能和價位適應(yīng)相關(guān)行業(yè)應(yīng)用）建立企業(yè)內(nèi)部交流溝通平臺，提高市場開拓和產(chǎn)品應(yīng)用定位的精準(zhǔn)度。防止無效開發(fā)，銷售。第二組1.加強(qiáng)市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃，對未來市場變化進(jìn)行及時跟蹤和提前預(yù)案。2、提升公司的綜合管理水平，依靠整體實(shí)力，立足于日益激烈的競爭環(huán)境。第三組1.加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊整體能力。2.加強(qiáng)市場團(tuán)隊調(diào)研。3.品牌定位。4.加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)商及客戶建立良好的合作關(guān)系。第四組1.明確經(jīng)營方向，減少盲目開發(fā)投入2.穩(wěn)定人才隊伍，避免人才流失第一組第二組第四組顧問的總結(jié)TW策略：

如何克服劣勢來應(yīng)對外部的威脅？提升醫(yī)院管理水平，增強(qiáng)運(yùn)營能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加快品牌建設(shè)，導(dǎo)入現(xiàn)代營銷理念和建立全員營銷意識。進(jìn)一步將資源向優(yōu)勢?？苾A斜，并加強(qiáng)優(yōu)勢專科與相關(guān)優(yōu)秀醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)合作，加快新技術(shù)轉(zhuǎn)化。增大醫(yī)事服務(wù)費(fèi)占比，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，推進(jìn)“以技養(yǎng)醫(yī)”速度。加快信息化建設(shè)并規(guī)劃數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)，提高工作效率。顧問的總結(jié)TW策略：如何克服劣勢來應(yīng)對外部的威脅？明確企業(yè)的定位和發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營的內(nèi)容也過于廣泛，產(chǎn)品與市場的范圍常常需要用分行業(yè)來描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營主線產(chǎn)品/服務(wù)及其市場范圍增長向量又稱成長方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場的態(tài)勢，而是說明企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場組合向未來產(chǎn)品與市場組合移動的方向增長向量競爭優(yōu)勢說明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強(qiáng)有力的競爭地位。三種可供選擇的競爭優(yōu)勢：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競爭競爭優(yōu)勢企業(yè)定位發(fā)展方向產(chǎn)品定位目標(biāo)和效果形成協(xié)同作用：協(xié)同作用常常被描述為1+1>2的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。例如：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉庫等；運(yùn)行協(xié)同作用，即在一個業(yè)務(wù)單元里運(yùn)用別一個單位的管理經(jīng)驗與專門技能明確企業(yè)的定位和發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)與市場范圍說明企業(yè)屬于什么17日企業(yè)戰(zhàn)略定位？17日企業(yè)戰(zhàn)略定位？結(jié)束結(jié)束華士精成科技有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析王興茂二Ｏ一三年一月華士精成科技有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析王興茂

想要從本課程中獲益，你應(yīng)該：及時表達(dá)需求及提出疑問聆聽別人的觀點(diǎn)讓其他學(xué)員分享您的經(jīng)歷聆聽其他學(xué)員提供給您的意見不怕在學(xué)習(xí)的過程中出差錯理解并包容他人盡情學(xué)習(xí)、積極思考關(guān)掉您的通訊工具學(xué)習(xí)的心態(tài)和學(xué)習(xí)的能力就是競爭優(yōu)勢把握機(jī)會，追求卓越

想要從本課程中獲益，你應(yīng)該：把握機(jī)會，追求卓越戰(zhàn)略理論本質(zhì)

體現(xiàn)在這三個核心假設(shè)背后的實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)略決策者對于企業(yè)運(yùn)行指導(dǎo)思想的認(rèn)識，它影響與決定了戰(zhàn)略決策者的戰(zhàn)略選擇與行為。企業(yè)戰(zhàn)略決策者需要隨時關(guān)注三個核心假設(shè)所涉及的主客觀環(huán)境的動態(tài)變化，適時調(diào)整運(yùn)行指導(dǎo)思想以實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、使命目標(biāo)、內(nèi)部實(shí)力的有機(jī)匹配。外部環(huán)境：符合實(shí)際使命目標(biāo)：上下共識內(nèi)部實(shí)力：動態(tài)發(fā)展1.企業(yè)戰(zhàn)略會受到人們對于外部環(huán)境認(rèn)識的影響2.企業(yè)戰(zhàn)略會受到人們對于使命目標(biāo)認(rèn)識的影響3.企業(yè)戰(zhàn)略會受到人們對于內(nèi)部實(shí)力認(rèn)識的影響戰(zhàn)略理論本質(zhì)體現(xiàn)在這三個核心假設(shè)背后的實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的橋梁戰(zhàn)略遠(yuǎn)景今天的位置戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的橋梁戰(zhàn)略遠(yuǎn)景今天的使命、愿景和戰(zhàn)略體系使命愿景戰(zhàn)略

列出一系列為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動，創(chuàng)造附加值

描述企業(yè)選擇的“價值方案”

隨著國家政策、客戶需求、技術(shù)優(yōu)勢、競爭狀況的變化而不斷改善

嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用如何獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

指導(dǎo)戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展

描述一個鼓舞人心的事實(shí)

可以在一個特定時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)

主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號也可提供給外部人員）領(lǐng)導(dǎo)者希望企業(yè)發(fā)展成什么樣？

為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個持久的事實(shí)

可以是一個無限時期的解答（而沒有時間限制）

為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)企業(yè)為什么存在？使命、愿景和戰(zhàn)略體系使命愿景戰(zhàn)略列出一系列為客戶提供優(yōu)質(zhì)服戰(zhàn)略將影響中國企業(yè)國際化的市場中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般5-10年戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可以量化依據(jù)戰(zhàn)略制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃有統(tǒng)一明確的效果評價體系大多只制定短期經(jīng)營目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)不明確缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計劃缺乏效果評價體系缺乏明確的競爭戰(zhàn)略模式過分依賴價格策略和廣告宣傳以犧牲企業(yè)短期利潤和長期利益為代價的惡性競爭競爭戰(zhàn)略模式多角化戰(zhàn)略全面評價自身的優(yōu)勢于劣勢以企業(yè)的核心能力為多角化的基礎(chǔ)盲目跟蹤市場熱點(diǎn)簡單模仿同行企業(yè)西方企業(yè)國內(nèi)企業(yè)成本優(yōu)先細(xì)分市場戰(zhàn)略結(jié)盟標(biāo)新立異戰(zhàn)略將影響中國企業(yè)國際化的市場中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般5-第一步分析外部環(huán)境，識別機(jī)會威脅第一步外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面國際環(huán)境國內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境國際資本市場環(huán)境分析國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國家投資政策環(huán)境分析國家醫(yī)療政策導(dǎo)向分析行業(yè)變革驅(qū)動因素分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析行業(yè)生命周期分析行業(yè)特征評價國外供應(yīng)者壓力分析國外潛在進(jìn)入者分析國外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國外用戶壓力分析國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析國外利益相關(guān)者分析行業(yè)吸引力分析行業(yè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析國內(nèi)潛在進(jìn)入者分析國內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國內(nèi)客戶壓力分析國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析國內(nèi)利益相關(guān)者分析外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面國際環(huán)境國內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素家具行業(yè)關(guān)鍵成功因素？原材料談判能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢技術(shù)研發(fā)能力質(zhì)量可靠價格優(yōu)勢資本優(yōu)勢以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素家具行業(yè)原材料談判能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢外部因素分析政府及政策方面行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)核心成功要素技術(shù)發(fā)展趨勢行市場進(jìn)入壁壘客戶需求變化……

評價矩陣對利用外部機(jī)會，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險方面的能力作出評價外部因素分析政府及政策方面評價矩陣對利用外部機(jī)會，規(guī)避外部威我們面臨的機(jī)遇？我們面臨的機(jī)遇？我們面臨的威脅？我們面臨的威脅？第二步審視內(nèi)部資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢第二步內(nèi)部戰(zhàn)略要素，基本分析內(nèi)容有形資源、無形資源、人力資源內(nèi)部資源盤點(diǎn)人力資源增值能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作效率能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、新項目開展能力企業(yè)能力分析業(yè)務(wù)組合狀況、收入狀況、增長態(tài)勢經(jīng)營狀況分析內(nèi)部戰(zhàn)略要素，基本分析內(nèi)容有形資源、無形資源、人力資源內(nèi)部結(jié)企業(yè)的核心競爭力。一般來說，企業(yè)的核心競爭力可以分為以下四類結(jié)企業(yè)的核心競爭力。一般來說，企業(yè)的核心競爭力可以分為以下四內(nèi)部因素分析評價矩陣原材料資源產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品組合價格優(yōu)勢客戶滿意度技術(shù)力量財務(wù)資金狀況人力資源狀況……在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)企業(yè)在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢和劣勢內(nèi)部因素分析評價矩陣原材料資源在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)企我們擁有的優(yōu)勢？我們擁有的優(yōu)勢？我們擁有的劣勢？我們擁有的劣勢？第三步明確企業(yè)定位，確定戰(zhàn)略選擇

第三步企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具對本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險學(xué)會從源頭來分析問題、解決問題指引企業(yè)把有限的資源投入到最重要的地方，真正做到有所為有所不為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具對本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢指的是，為了實(shí)施公司的策略和計劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而你可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。如何找出優(yōu)勢和劣勢INSIDE劣勢的發(fā)現(xiàn)劣勢指的是相對與競爭對手及條件（它們有可能阻礙你實(shí)施策略和計劃的行動）來說，你所缺乏的公司能力、資源和技能?？紤]的方面管理組織機(jī)構(gòu)客戶基礎(chǔ)財務(wù)狀況研究與開發(fā)運(yùn)作市場及營銷發(fā)貨及商務(wù)

SWOT分析方法——源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法劣勢的發(fā)現(xiàn)S——源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法什么是機(jī)會技術(shù)的變化/新客戶的產(chǎn)生/新產(chǎn)品的問世/新市場的出現(xiàn)/做生意方式的變化/市場游戲規(guī)則的變化/人才的流動/新地域的出現(xiàn)/新的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生/法律或法規(guī)的改變……如何找出機(jī)會與危機(jī)OUTSIDE什么是危機(jī)市場疲軟/趨勢改變/政策變化/競爭對手/全球經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品被替代/費(fèi)用上漲……——來自于超出了你可控制范圍內(nèi)

力量、問題、趨勢、事件?！?，機(jī)會和危機(jī)也代表了你公司

必須面對的挑戰(zhàn)。其實(shí)，競爭對手

何嘗不是如此呢？SWOT分析方法什么是危機(jī)——來自于超出了你可控制范圍內(nèi)S討論1(當(dāng)場統(tǒng)計)你認(rèn)為公司目前機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢、劣勢是哪些？優(yōu)勢-機(jī)制比較靈活；14-資金比較充足；9-有穩(wěn)定的客戶；15-有比競爭對手更強(qiáng)的特色；12-內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神較強(qiáng)；7-劣勢-市場開拓能力比較差；8-管理制度不完善；15-制度落實(shí)執(zhí)行不力；16-管理者的素質(zhì)和能力有待提高；12-員工的業(yè)務(wù)能力有待提升；8威脅市場需求變化的風(fēng)險；15客戶供應(yīng)市場在未來的不確定性；10同行業(yè)競爭對手強(qiáng)有力的競爭；11機(jī)遇與國家政策的有力支持；16物聯(lián)網(wǎng)的巨大細(xì)分市場；19國內(nèi)外企業(yè)的接觸與合作日益增多；7

討論1(當(dāng)場統(tǒng)計)你認(rèn)為公司目前機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢、劣勢是哪將已找出的優(yōu)勢根據(jù)它們是否與潛在的機(jī)會或?qū)淼奈C(jī)有關(guān)而分成兩組用同樣的方法將劣勢也分成兩組怎樣利用SWOT分析的結(jié)果畫一個有四個空白方格的圖形再將以上得到的四組結(jié)論分別放入四個格子

SWOT分析方法怎樣利用SWOT畫一個有四個空白方格的圖形S在不斷變化的生態(tài)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)你必須面對的競爭對手嚴(yán)重威脅或那些與你的方向不符的趨勢，消除在這些方面你所找到的劣勢對照外部的機(jī)會和危機(jī)平衡內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢（續(xù)）充分利用任何你已找到的、醫(yī)院確有優(yōu)勢的任何商機(jī)在可能具有潛在商機(jī)的地方持續(xù)的改進(jìn)自己的劣勢

積極監(jiān)視你今天很強(qiáng)大、但是可

能出現(xiàn)潛在危機(jī)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域SWOT分析方法對照外部的機(jī)會和危機(jī)充分利用任何你已找到的、醫(yī)院確積極監(jiān)視你對照外部的機(jī)會和危機(jī)

平衡內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢內(nèi)部2利用這些優(yōu)勢與機(jī)會的組合3改進(jìn)這些劣勢與機(jī)會的組合4監(jiān)視這些優(yōu)勢與危機(jī)的組合1消除這些劣勢與危機(jī)的組合機(jī)遇O危機(jī)T劣勢W優(yōu)勢S外部對照外部的機(jī)會和危機(jī)

平衡內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢內(nèi)部2341、機(jī)遇-優(yōu)勢（OS）策略（例）：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機(jī)遇。舉例：行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，還沒有出現(xiàn)占絕對優(yōu)勢的對手是重要機(jī)遇和時機(jī)；公司積極制定競爭戰(zhàn)略，發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)和決策的優(yōu)勢，必要時可考慮引入資金，取得市場占有率的成長。1、機(jī)遇-優(yōu)勢（OS）策略（例）：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)2、機(jī)遇-劣勢（OW）策略（例）：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。策略：利用外部資源來彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢。舉例：行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，訂單多，但公司存在整體產(chǎn)能小、場地局限、專業(yè)程度低劣勢；于是公司可采取加速投資新廠、外發(fā)OEM、委外加工和收購等的手段，充分利用發(fā)展機(jī)遇。2、機(jī)遇-劣勢（OW）策略（例）：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。舉例：原材料大幅度上漲，能源供應(yīng)不足，公司發(fā)揮供方關(guān)系、質(zhì)量穩(wěn)定和內(nèi)部管理優(yōu)勢，廣泛采取降低采購成本、節(jié)能降耗、應(yīng)用靈活價格政策等措施，降低不利影響。3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)4、威脅-劣勢（TW）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢。策略：減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：普通客戶需求多品種、小批量，而優(yōu)質(zhì)大單客戶的訂單被同行占據(jù)，使得公司在競爭和成本上都較競爭對手處劣勢，公司應(yīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，識別和培養(yǎng)大客戶，建立良好關(guān)系，再利用性價比優(yōu)勢爭取對手直接客戶，增大市場份額。4、威脅-劣勢（TW）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣公司OTSW策略框架圖列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢1、2、。。。。列出機(jī)遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇1、2、。。。。列出劣勢1、2、。。。。列出優(yōu)勢1、2、。。。。減少劣勢，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機(jī)遇-0劣勢-W優(yōu)勢-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司OTSW策略框架圖列出威脅利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇利用資源外部環(huán)境-機(jī)會與威脅機(jī)會威脅中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展國家政策對綠色產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新的支持人們消費(fèi)水平的提高和環(huán)保意識增強(qiáng)新技術(shù)和替代產(chǎn)品短期內(nèi)無法取代一次性電池行業(yè)需求量增長高性能涂料行業(yè)的快速發(fā)展原材料供應(yīng)相對充足上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸進(jìn)入富鋅涂料的行業(yè)壁壘行業(yè)競爭激烈主要競爭對手實(shí)力雄厚客戶采購決策周期長對高性能涂料行業(yè)較陌生案例外部環(huán)境-機(jī)會與威脅機(jī)會威脅中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展上下內(nèi)部環(huán)境-優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢集團(tuán)在原材料和資金上的支持公司品牌形象較好，性能、價格、服務(wù)得到客戶的認(rèn)同；財務(wù)效益在逐年增長，資產(chǎn)運(yùn)營良好；片狀鋅粉生產(chǎn)成本低于同業(yè)；有可擴(kuò)大生產(chǎn)所需的廠房設(shè)施；產(chǎn)品性能指標(biāo)居國內(nèi)同業(yè)先進(jìn)水平新業(yè)務(wù)的市場拓展較難人員結(jié)構(gòu)比例不合理基礎(chǔ)管理能力薄弱，執(zhí)行力不佳產(chǎn)品的長期穩(wěn)定性不好研發(fā)、營銷人力資源短缺薪酬政策和激勵機(jī)制不合理

內(nèi)部環(huán)境-優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢集團(tuán)在原材料和資金上的支積極推動與參與富鋅涂料國家標(biāo)準(zhǔn)的修訂與富鋅涂料生產(chǎn)企業(yè)共同研發(fā)新配方，提供技術(shù)服務(wù)積極調(diào)研片狀鋅粉、鋁銀漿、片狀銀粉市場狀況，快速搭建營銷渠道為客戶提供個性化服務(wù)，滿足客戶的創(chuàng)新需求發(fā)揮片狀鋅粉成本優(yōu)勢，搶占市場利用集團(tuán)優(yōu)勢，影響客戶采購決策威脅(Threats)改進(jìn)工藝水平，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性規(guī)范內(nèi)部基礎(chǔ)管理，有效利用資源調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，明確職位責(zé)權(quán)重視人才工程，培養(yǎng)關(guān)鍵領(lǐng)域人才建立合理的薪酬分配制度和有效的激勵機(jī)制依托集團(tuán)支持，抓住發(fā)展機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)提高無汞鋅粉競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新，保持國內(nèi)先進(jìn)水平，追趕國外領(lǐng)先技術(shù)機(jī)會(Opportunities)劣勢(Weakness)優(yōu)勢(Strength)

內(nèi)部能力外部因素OSOWTWTS國家政策對綠色產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新的支持國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高和環(huán)保意識增強(qiáng)新技術(shù)和替代產(chǎn)品短期內(nèi)無法取代一次性電池行業(yè)需求量增長高性能涂料行業(yè)的快速發(fā)展原材料供應(yīng)相對充足上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸進(jìn)入富鋅涂料的行業(yè)壁壘行業(yè)競爭激烈主要競爭對手實(shí)力雄厚客戶采購決策周期長對高性能涂料行業(yè)較陌生集團(tuán)在原材料和資金上的支持公司品牌形象較好，性能、價格、服務(wù)得到客戶的認(rèn)同財務(wù)效益逐年增長，資產(chǎn)運(yùn)營良好片狀鋅粉生產(chǎn)成本低于同業(yè)有可擴(kuò)大生產(chǎn)所需的廠房設(shè)施產(chǎn)品性能指標(biāo)居國內(nèi)同業(yè)先進(jìn)水平新業(yè)務(wù)的市場拓展較難人員結(jié)構(gòu)比例不合理基礎(chǔ)管理能力薄弱，執(zhí)行力不佳產(chǎn)品的長期穩(wěn)定性不好研發(fā)、營銷人力資源短缺薪酬政策和激勵機(jī)制不合理積極推動與參與富鋅涂料國家標(biāo)準(zhǔn)的修訂為客戶提供個性化服務(wù)，滿SWOT分析表SWOT分析表某醫(yī)院外部環(huán)境機(jī)會與挑戰(zhàn)社會資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，競爭更為激烈；要求公立醫(yī)院維護(hù)公益性，效益受到影響；取消藥品加成，政策的不確定性，風(fēng)險大；完善醫(yī)保支付制度，醫(yī)院管理體制運(yùn)行機(jī)制需要改革；重大的慢性及退行性疾病和新的傳染病成為主要疾病；國民素質(zhì)提高維權(quán)意識增強(qiáng)，對醫(yī)療技術(shù)服務(wù)質(zhì)量要求更高；革命性的新技術(shù)對醫(yī)院有著重大影響；縣級公立醫(yī)院改革加快和醫(yī)院發(fā)展的地域限制，病源受到影響。挑戰(zhàn)完善全民醫(yī)療保障體系，醫(yī)療需求增加；公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院財政補(bǔ)助增加；改革人事制度，考核激勵機(jī)制，激發(fā)醫(yī)院活力；調(diào)整藥事、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)向“以技養(yǎng)醫(yī)”；醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和布局調(diào)整，市場機(jī)會增加；當(dāng)?shù)卣匾曅l(wèi)生事業(yè)發(fā)展，提供政策與資源支持；國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入與醫(yī)療保健支出逐年增加；老齡人口上升，推動老年醫(yī)療服務(wù)需求和費(fèi)用的增長；健康觀念改變，對衛(wèi)生保健的需求不斷增加。機(jī)會某醫(yī)院外部環(huán)境機(jī)會與挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)機(jī)會內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢收入結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部運(yùn)營成本高人才結(jié)構(gòu)不合理，沒有梯隊人才建設(shè)規(guī)劃醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理十分薄弱，缺乏規(guī)范大部分專業(yè)設(shè)備陳舊、效率低觀念與意識陳舊，重醫(yī)術(shù)、輕管理，核心技術(shù)水平不高，學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)不足內(nèi)部缺乏溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，相互配合不夠分配機(jī)制不公平，積極性不高，執(zhí)行力差基礎(chǔ)管理薄弱，效率低下組織職能缺損，職責(zé)不能有效履行就醫(yī)環(huán)境臟亂差狀況持續(xù)多年信息化水平低忽視品牌與營銷管理，組織文化建設(shè)落后資金規(guī)模受限制，財務(wù)運(yùn)作有一定的風(fēng)險劣勢歷史悠久，有一定群眾基礎(chǔ)患者滿意度較高，有一定的口碑影響力核心團(tuán)隊基本形成特定患者對醫(yī)院的忠誠度高擁有獨(dú)特技術(shù)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊認(rèn)識到變革的必要性和急迫性大部分職工支持醫(yī)院變革與發(fā)展積極響應(yīng)政府要求，承擔(dān)社會責(zé)任當(dāng)?shù)卣拇罅χС謨?yōu)勢內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢劣勢優(yōu)勢提升醫(yī)院運(yùn)營能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加快品牌建設(shè)，導(dǎo)入現(xiàn)代營銷理念和建立全員營銷意識。資源向優(yōu)勢?？苾A斜，加強(qiáng)與相關(guān)優(yōu)秀醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)合作，加快新技術(shù)轉(zhuǎn)化。增大醫(yī)事服務(wù)費(fèi)占比，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，推進(jìn)“以技養(yǎng)醫(yī)”速度。加快信息化建設(shè)并規(guī)劃數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)，提高工作效率。發(fā)揮患者口碑影響力和忠誠較高的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，鞏固現(xiàn)有市場，伺機(jī)爭奪競爭對手的部分客戶。利用員工對變革緊迫性的清醒認(rèn)識，開展管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，打造醫(yī)院核心競爭力，應(yīng)對醫(yī)療市場激烈競爭。發(fā)揮腦血管、糖尿病?？苾?yōu)勢，積極探索慢性病和康復(fù)保健新模式和新技術(shù)，在康復(fù)保健市場中搶占先機(jī)。威脅(Threats)機(jī)會(Opportunities)劣勢(Weakness)優(yōu)勢(Strength)

內(nèi)部能力外部因素OSOWTWTS歷史悠久，有一定群眾基礎(chǔ)患者滿意度較高，有一定的口碑影響力核心團(tuán)隊基本形成特定患者對醫(yī)院的忠誠度高擁有獨(dú)特技術(shù)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊認(rèn)識到變革的必要性和急迫性大部分職工支持醫(yī)院變革與發(fā)展積極響應(yīng)政府要求，承擔(dān)社會責(zé)任當(dāng)?shù)卣拇罅χС质杖虢Y(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部運(yùn)營成本高人才結(jié)構(gòu)不合理，沒有梯隊人才建設(shè)規(guī)劃醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理十分薄弱，缺乏規(guī)范大部分專業(yè)設(shè)備陳舊、效率低觀念與意識陳舊，重醫(yī)術(shù)、輕管理，核心技術(shù)水平不高，學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)不足內(nèi)部缺乏溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，相互配合不夠分配機(jī)制不公平，積極性不高，執(zhí)行力差基礎(chǔ)管理薄弱，效率低下組織職能缺損，職責(zé)不能有效履行就醫(yī)環(huán)境臟亂差狀況持續(xù)多年信息化水平低忽視品牌與營銷管理，組織文化建設(shè)落后資金規(guī)模受限制，財務(wù)運(yùn)作有一定的風(fēng)險完善全民醫(yī)療保障體系，醫(yī)療需求增加；公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院財政補(bǔ)助增加；改革人事制度，考核激勵機(jī)制，激發(fā)醫(yī)院活力；調(diào)整藥事、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)向“以技養(yǎng)醫(yī)”；醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和布局調(diào)整，市場機(jī)會增加；當(dāng)?shù)卣匾曅l(wèi)生發(fā)展，提供政策與資源支持；國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入與醫(yī)療保健支出逐年增加；老齡人口上升推動老年醫(yī)療服務(wù)需求和費(fèi)用增長健康觀念改變，對衛(wèi)生保健的需求不斷增加。社會資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，競爭更為激烈；要求公立醫(yī)院維護(hù)公益性，效益受到影響；取消藥品加成，政策的不確定性，風(fēng)險大；完善醫(yī)保支付制度，醫(yī)院管理體制運(yùn)行機(jī)制需要改革；重大的慢性及退行性疾病和新的傳染病成為主要疾??；國民素質(zhì)提高維權(quán)意識增強(qiáng)，對醫(yī)療技術(shù)服務(wù)質(zhì)量要求更高；革命性的新技術(shù)對醫(yī)院有著重大影響；縣級公立醫(yī)院改革加快和醫(yī)院發(fā)展的地域限制，病源受到影響。發(fā)揮醫(yī)院具有的一定影響力優(yōu)勢，加大品牌推廣力度，拓展更大市場。發(fā)揮并快速提升腦血管、糖尿病?？聘偁巸?yōu)勢，擴(kuò)大市場份額。利用員工變革熱情，結(jié)合醫(yī)改契機(jī)，推進(jìn)醫(yī)院改革，激發(fā)醫(yī)院活力。利用人事改革，制定人才規(guī)劃，培養(yǎng)和引進(jìn)人才，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)和改善組織職能。利用政府的政策與資源支持，擴(kuò)展融資渠道，持續(xù)提供醫(yī)院發(fā)展需要的充足資金。利用醫(yī)改的調(diào)整藥事、技術(shù)費(fèi)用，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員學(xué)技熱情，加快技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高核心技術(shù)水平。利用政府投入，加大專業(yè)設(shè)備和信息化建設(shè)，提高專業(yè)設(shè)備配置和信息化建設(shè)水平。提升醫(yī)院運(yùn)營能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。發(fā)揮患者口碑影響力和忠誠討論2根據(jù)SWOT分析討論華士精成應(yīng)采取的戰(zhàn)略規(guī)則：先個人分析，后小組內(nèi)討論個人分析時間20分鐘小組討論30分鐘得出小組結(jié)果，項目組整理好后交給顧問討論2根據(jù)SWOT分析討論華士精成應(yīng)采取的戰(zhàn)略討論3OS策略如何利用自身的優(yōu)勢，抓住屬于企業(yè)的機(jī)會？討論3OS策略第一組(李青)對現(xiàn)有穩(wěn)定客戶進(jìn)行分析，并進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用挖掘，而后進(jìn)行市場布局。掌握利用國家政策及經(jīng)費(fèi)支持，進(jìn)入政府的行業(yè)應(yīng)用。第二組（高工）1.利用資金加大對研發(fā)市場投入，努力爭取國家專項資金和稅收的扶持，深入細(xì)分市場，探索新的應(yīng)用模式，建設(shè)新的有影響力的標(biāo)志性項目。2.利用穩(wěn)定的客戶資源，推廣新產(chǎn)品，提前占據(jù)新產(chǎn)品的市場份額。第三組1.發(fā)揮資金優(yōu)勢，抓住國家政策支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇。迅速開拓市場，增大物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場領(lǐng)域份額。2.發(fā)揮內(nèi)部協(xié)作優(yōu)勢，迅速開發(fā)新產(chǎn)品。3.維護(hù)現(xiàn)有客戶，挖掘應(yīng)用客戶需求。4.加大研發(fā)投入，滿足汽車，金融，軍用，校訊通市場拓展需求。第四組1．利用12.5規(guī)劃機(jī)遇，深耕物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場，搶占某些應(yīng)用領(lǐng)域的市場；2．抓住國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策，利用公司技術(shù)開發(fā)能力優(yōu)勢，加強(qiáng)于現(xiàn)有合作伙伴的技術(shù)和商務(wù)合作，尤其是國內(nèi)外知名企業(yè)、院校；申請政府支持的開發(fā)項目，積累公司知識產(chǎn)權(quán)，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，提高公司知名度；3．利用靈活的機(jī)制、充足的資金、穩(wěn)定的客戶資源，搞好客戶管理與客戶服務(wù),增加公司在物聯(lián)市場的份額.第一組(李青)第二組（高工）第四組顧問的總結(jié)OS策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險？發(fā)揮醫(yī)院具有的一定影響力優(yōu)勢，加大品牌推廣力度，拓展更大市場。發(fā)揮并快速提升腦血管、糖尿病?？聘偁巸?yōu)勢，擴(kuò)大市場份額。利用員工變革熱情，結(jié)合醫(yī)改契機(jī)，推進(jìn)醫(yī)院改革，激發(fā)醫(yī)院活力。顧問的總結(jié)OS策略：