小瓶酒大藍海

小酒不小中國小瓶裝白酒市場現(xiàn)狀小瓶酒大品牌做好小酒，做大市場，精耕細作，招商加盟，做小酒縣級市場通路的領頭羊。前言：總目標

一~一線調研

二~4P策略

三~招商擴張四~混合跑量《一》一線調研“沒有調查就沒有發(fā)言權”小酒“明星”品牌成長狀況分析 在調查中發(fā)現(xiàn)，有影響力的小酒品牌越來越多，這些品牌中有的已具備了相當?shù)匿N售規(guī)模，是小酒實力派的代表；有的雖上市不久，卻極具發(fā)展?jié)摿Γ芍^未來小酒市場的新星。以下挑選了五個小酒品牌加以關注。小酒品牌：紅星二鍋頭成長分析：無論上市時間還是市場覆蓋面，紅星二鍋頭都占到了第一。從香型品類講，紅星二鍋頭作為唯一的清香型小酒的全國性品牌，給立志于全國化的濃香、醬香等小酒品牌樹立了標桿。憑借幾十年的市場積淀，56度100ml的綠瓶“紅小二”形象在消費者心目中已根深蒂固，據(jù)調查，該小酒幾乎完全是自然走量。正是給消費者的印象太深，致使“紅小二”的低檔形象也很難改變。隨著越來越多的小酒品牌出現(xiàn)及其渠道利潤和終端服務水平的提升，“紅小二”面臨的壓力將會越來越大。而另據(jù)調查了解，紅星二鍋頭也開發(fā)出了高端小酒產品，如在湖南常德，二兩裝國藏紅星二鍋頭的終端價達到25元，據(jù)說銷量還不錯。成長指數(shù)：★★★☆小酒品牌：酒中酒霸成長分析：酒中酒霸1998年上市，是小酒中“出道”較早的一個。在多數(shù)企業(yè)并不重視推廣小酒的情況下，酒中酒霸被企業(yè)作為主導產品去推。由茅臺鎮(zhèn)作產地背書，確立高端小酒定位，采用代表西部風格的牛皮紙包裝，采用農村包圍城市的市場策略及鋪、推、拉的人海戰(zhàn)術營銷模式等，酒中酒霸很快成為小酒中的明星。這幾年來酒中酒霸增長勢頭一直不錯，對小酒市場的發(fā)展脈絡把握也很準確，據(jù)了解，酒中酒霸又推出了終端價在25元以上的高端產品。這幾年酒中酒霸一直引領了小酒市場的發(fā)展，但隨著越來越多的名酒企業(yè)開始重視小酒運作，酒中酒霸還能否保持競爭優(yōu)勢？這是一個值得思考的問題。成長指數(shù)：★★★★☆小酒品牌：小貴賓郎成長分析：小貴賓郎是小酒新貴，也是名酒中銷量最好的小酒之一。由于產品外包裝獨特，故又被稱為“歪嘴郎”。2007年小貴賓郎正式上市，并確立“小酒中的高檔酒”的市場定位，終端價格定在15-18元。由郎酒品牌和品質做背書，且前置性投入很大，媒體投放加高密度的地面鋪貨和促銷，小貴賓郎很快有了可觀的銷量。重慶、四川、湖南、湖北等是小貴賓郎的重點市場，其中在重慶市場，通過短短兩年運作銷量就有過億的規(guī)模，在湖南的不少市場增勢也很迅猛。小貴賓郎酒的成功讓行業(yè)看到了小酒市場的廣闊前景，引得越來越多的名酒企業(yè)開始關注、重視小酒推廣。成長指數(shù)：★★★★☆小酒品牌：BOMB炸彈二鍋頭成長分析：BOMB炸彈2009年上市，目標消費群體定為80后、90后及40歲上下追求時尚的消費人群；產品采用125ml裝，餐飲終端價格鎖定8-10元，口感比傳統(tǒng)二鍋頭更偏向綿柔特點；產品先期選擇廣東市場的夜店及湖南市場的餐飲渠道導入，并引導消費者在飲用時加入時尚元素，如加入冰塊、與茶飲料勾兌飲用等。由于產品賣點突出，迎合了目標消費群體的偏好，故產品導入市場后很快就在湖南等地形成熱銷。目前BOMB炸彈二鍋頭還推出了升級版金牌炸彈二鍋頭，產品品質及外包裝都進行了升級，終端價格也調至10-12元?？梢哉f，BOMB炸彈二鍋頭以個性化的包裝、明確的定位及時尚另類的飲用方式走出了一條二鍋頭小酒推廣的新路徑。成長指數(shù)：★★★☆小酒品品牌：：玉泉二二兩半半成長分分析：：2010年玉泉泉二兩兩半上上市，，之前前在黑黑龍江江當?shù)氐貛缀鹾鯖]有有企業(yè)業(yè)把小小酒當當作獨獨立品品牌去去運作作。玉玉泉二二兩半半借鑒鑒酒中中酒霸霸、邵邵陽老老酒等等小酒酒的成成功經經驗，，如終終端定定價鎖鎖定在在8-10元；消消費者者拉動動上，，玉泉泉二兩兩半設設計出出“玉玉泉二二兩半半，生生活真真燦爛爛”的的廣告告語，，邀請請著名名二人人轉笑笑星劉劉流代代言，，并倡倡導輕輕松、、自由由、快快樂的的生活活和消消費方方式，，將東東北人人的幽幽默、、詼諧諧與產產品訴訴求進進行了了完美美對接接。消消費拉拉動的的同時時，玉玉泉酒酒業(yè)在在終端端進行行了高高密度度鋪貨貨和促促銷。。上市市不到到一年年，玉玉泉二二兩半半的銷銷量就就突破破了60萬箱，，取得得了開開門紅紅，并并一直直保持持著高高速增增長勢勢頭。。成長指指數(shù)：：★★★★★?《二》4P策略1產品定定位2價格策策略3渠道策策略4促銷策策略1、產品定定位濃香型型小酒酒（兼兼香））規(guī)格100ML，125ML，45度濃香香市場售售價12元。1、核心消費費群定位在在35歲—45歲之間男性性，輔助目目標群定位位在28歲—35歲、45歲以上男性性。一方面面針對正在在形成白酒酒消費習慣慣的人群下下功夫培養(yǎng)養(yǎng)，一方面面爭奪已經經形成消費費習慣的人人群。2、小小酒酒定定位位在在專專業(yè)業(yè)生生產產銷銷售售小小瓶瓶裝裝白白酒酒的的品品牌牌，，建建立立獨獨特特的的小小瓶瓶裝裝白白酒酒的的品品牌牌文文化化和和消消費費觀觀。。3、中低價位位、高檔酒酒質。4、銷售渠道道前期以小小飯館、口口味店為主主，加強嘗嘗試性消費費培養(yǎng)回頭頭客和忠實實消費者群群，然后建建立小飯館館商超雜雜貨店夜夜店四四大渠道相相結合的銷銷售網(wǎng)。2、價格策略略：餐飲店零售售價每瓶12元，超市、、副食店每每瓶12元。進貨價價統(tǒng)一每瓶瓶8.5元。1、統(tǒng)一進貨貨價，統(tǒng)一一零售價。。2、銷售獎勵勵和促銷根根據(jù)銷量多多少靈活制制定。3、結結算：現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨貨為主，，半賒半半現(xiàn)為次次要。3、渠道策策略主流渠道道：小餐餐飲店和和便利店店。第一階段段:選擇餐飲飲渠道60-80家B、C類餐飲店店，生意意狀況較較好，知知名度較較高、地地理位置置較好。。選擇150家副食店店和20家超市，，地理位位置較好好，購物物便利，，信譽較較高的店店為進店店標準。。第一階段段時間30天左右，，餐飲返返單率80%，副食店店店返單單率60%。目標銷銷售500箱。第二階段段：高鋪鋪貨率，，達到80%以上的鋪鋪貨率，，終端陳陳列，廣廣告促銷銷提示，，產品資資料宣傳傳到位，，人員管管理到位位。促銷銷活動支支持。第二階段段實現(xiàn)銷銷售目標標：餐飲飲店150家，超市市副食店店300家，返單單達到60%。銷售是是想900箱，時間間2個月。4、促銷策策略：1、人員推推廣A、進店談談判。選選擇目標標點進行行商務談談判和對對店方的的廣告宣宣傳。B、堆頭攤攤牌。尋尋找第一一位置。。2、廣告宣宣傳A、廣告訴訴求：陳陳年小酒酒，有滋滋有味。。B、廣告手手段：A、下午晚晚餐前散散發(fā)免費費品嘗的的傳單。。B、店面橫橫幅和提提示宣傳傳。C、小酒外外包裝廣廣告和價價格提示示，或則則加上酒酒的知識識和典故故與笑話話。3、消費者者促銷啟動階段段：選擇擇60-80家有影響響力的店店面每桌桌送小酒酒1瓶，同時時買6贈1活動為期期1周。超市市和副食食店不進進入。第二階段段，選擇擇100家副食和和20家超市進進入，買買五贈一一，或則則累計達達到5個外包裝裝獎勵1瓶，餐飲飲店買三三贈一。。第三階段段：節(jié)假假日階段段促銷。。4、渠道促促銷政策策：進貨獎勵勵，A、首單進進貨獎勵勵、首單單進貨達達到公司司要求給給予首單單獎勵，，獎品返返點，或或則返現(xiàn)現(xiàn)或則贈贈品獎勵勵。B、累計進進貨獎勵勵相，累累計達到到一定數(shù)數(shù)量的給給予一點點返現(xiàn)金金和贈品品。C、陳列獎獎勵，針針對超市市和形象象店進行行的陳列列獎勵。。5、老客戶戶積卡抽抽大獎活活動?！度氛猩虜U張張2招商方式式1招商產品品3招商政策策----“以小搏大大”----以小酒單單品引發(fā)發(fā)廠家原產品體體系新新品開開發(fā)低低價光光瓶混合招商商擴張思思路1、招商產產品產品體系系梳理A小瓶酒B原有產品品C新品定制制開發(fā)D光瓶酒2、招商方方式合作形式式選擇A品牌產品品現(xiàn)貨（（一步到到位價））B客戶新品品定制開開發(fā)COEＭ貼牌生生產Ｄ區(qū)域域加盟買買斷Ｅ廠商商合作共共贏A品牌產品品現(xiàn)貨核心點：：１裸價直直供２不參與與任何市市場運作作B客戶新品品定制開開發(fā)核心點：：１客戶依依據(jù)市場場現(xiàn)狀（（經驗＼＼調研））就新品品提出合合理化建建議２強調：：個性化化主推推型COEＭ貼牌生生產核心點：：１只負責責灌裝２不承擔擔其他任任何連帶帶責任Ｄ區(qū)域域加盟買買斷核心點：：１加盟類型型：我們們的加盟盟商以區(qū)區(qū)縣為單單位，地地市級市市場需按按當?shù)貐^(qū)區(qū)縣數(shù)量量繳取市市場買斷斷金，公公司將按按地區(qū)大大小酌情情減少買買斷金數(shù)數(shù)額。２區(qū)縣加加盟商需需繳納市市場買斷斷金10萬元，首首貨0萬元，保保證金2萬元。３加盟單單位全權權經營：：廠方支支持１００萬元以以內作為為加盟商商市場運運作費用用，費用用審核依依據(jù)年銷銷售量要要求定。。４加盟盟商一一個地地區(qū)只只設一一名，，加盟盟商業(yè)業(yè)績突突出者者還可可享受受廠方方的年年終獎獎勵制制度。。５區(qū)域域市場場買斷斷金＝＝區(qū)區(qū)域市市場運運作費費用，，是招招商方方式廠廠商合合作共共贏模模式的的有益益補充充，就就是拿拿“土地換換資金金”。Ｅ廠廠商合合作共共贏1、合作作模式式：區(qū)域經經銷商商首首批批打款款市市場場保證證金全全年銷銷售任任務省會總總經銷銷100萬5萬800萬地級總總經銷銷30萬5萬400萬縣級級總總經經銷銷10萬3萬200萬2、對合合作伙伙伴的的要求求以及及支持持政策策說明明：（（1）經銷銷商必必須提提供良良好的的社會會資源源或有有效的的網(wǎng)絡絡資源源；具具備固固定的的辦公公場所所、基基本的的物流流配送送和倉倉儲能能力。。（（2）市場場主體體投入入由公公司全全權負負責，，經銷銷商必必須全全力配配合，，有效效的整整合資資源。。（（3）公司司將派派出優(yōu)優(yōu)秀職職業(yè)經經理人人，組組建一一支專專業(yè)的的銷售售團隊隊，為為經銷銷商提提供保保姆式式的營營銷服服務。。通過過專業(yè)業(yè)化市市場管管理，，銷售售過程程的全全程監(jiān)監(jiān)控，，深度度分銷銷的全全程策策劃，，為您您取得得輝煌煌的業(yè)業(yè)績提提供保保障。。（（4）公司司與經經銷商商共同同在區(qū)區(qū)域市市場建建立倉倉儲物物流中中心，，健全全物流流配送送體系系，100%全天為為市場場提供供24小時配配送服服務，，免去去區(qū)域域市場場的送送貨之之憂。。（（5）公司司在建建立二二級分分銷商商、商商超、、酒店店終端端階段段，為為了迅迅速建建立銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡，，前期期將采采取靈靈活多多變的的銷售售形式式，經經銷商商要積積極配配合，，共同同努力力快速速搭建建銷售售架構構，為為產品品銷售售打下下堅實實的基基礎。。（（6）公司司在品品牌建建設的的不同同時期期選擇擇不同同形式式的媒媒體宣宣傳廣廣告和和促銷銷活動動，使使陳王王品牌牌的知知名度度和美美譽度度得以以迅速速提升升。３、招招商政政策核心是是市場場支持持１、市市場支支持（１１１）A、品嘗嘗酒支支持：：隨貨貨按進進貨金金額配配送3%的品嘗嘗酒，，用于于樣品品、禮禮品、、贈品品和促促銷活活動等等（首首批貨貨款至至少10萬以上上，并并不包包括10元以下下產品品）B、廣告告支持持：根根據(jù)市市場需需要及及公司司要求求可以以投放放公交交廣告告、軟軟文（（報紙紙）廣廣告、、地方方電視視廣告告、路路牌廣廣告、、不定定量的的制作作終端端賣場場店招招、門門頭廣廣告、、包廂廂KT版X展架、、DM單張貼貼、產產品形形象箱箱展示示、橫橫幅懸懸掛、、促銷銷小姐姐直接接面對對消費費者推推銷。。C、銷售售獎勵勵及返返利：：根據(jù)據(jù)經銷銷商的的銷售售情況況給于于季度度返利利、年年終返返利、、年終終獎勵勵以及及其他他政策策性的的獎勵勵；D、人員員支持持：根根據(jù)市市場需需要，，提供供業(yè)務務員、、促銷銷員的的支持持，其其工資資底薪薪由公公司承承擔，，提成成由經經銷商商承擔擔（縣縣級承承擔底底薪800元，市市級承承擔底底薪900元，省省級承承擔底底薪1000元）。。E、促銷銷物料料的支支持：：根據(jù)據(jù)市場場需要要，提提供一一定數(shù)數(shù)量的的促銷銷品，，促進進產品品宣傳傳；F、促銷銷活動動的支支持：：定期期或不不定期期舉行行不同同力度度的促促銷活活動，，促進進產品品銷量量；G、培培訓訓及及資資訊訊支支持持：：定定期期或或不不定定期期舉舉辦辦營營銷銷培培訓訓，，幫幫助助經經銷銷商商培培養(yǎng)養(yǎng)高高水水平平、、高高素素質質、、高高績績效效的的營營銷銷精精英英；；H、渠渠道道建建設設的的支支持持：：全全程程跟跟蹤蹤服服務務，，保保姆姆式式的的運運作作模模式式，，幫幫助助經經銷銷商商建建設設終終端端、、流流通通、、團團購購渠渠道道的的支支持持。。I、形形象象店店支支持持：：根根據(jù)據(jù)店店鋪鋪大大小小，，位位置置，，鋪鋪貨貨面面積積，，廣廣告告投投放放決決定定形形象象店店支支持持，，公公司司可可派派促促銷銷，，并并給給予予店店鋪鋪裝裝修修費費用用和和店店鋪鋪終終端端廣廣告告支支持持。。J、區(qū)區(qū)域域市市場場品品鑒鑒會會、、演演唱唱會會、、客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼會會、、大大型型訂訂貨貨會會支支持持（（具具體體見見策策劃劃方方案案））。。K、年年度度返返利利政政策策（（1）年年度度完完成成合合同同銷銷售售目目標標50%以上上（（含含50%），，返返利利1%（不不含含10元以以下下產產品品））；；（（2）年年度度完完成成合合同同銷銷售售目目標標（（100%），，返返利利5%（供供貨貨價價格格在在10元以以下下產產品品返返利利1%）；；（（3）年年度度超超額額完完成成合合同同銷銷售售目目標標，，超超額額部部分分返返利利10%（不不含含供供貨貨價價格格在在10元以以下下產產品品））。。L、區(qū)域域保護護支持持：我我們一一旦和和經銷銷商簽簽訂合合同，，就不不會在在當?shù)氐卦倭砹硗忾_開發(fā)其其他的的經銷銷商，，即使使開發(fā)發(fā)了其其他的的經銷銷商也也會從從總經經銷倉倉庫發(fā)發(fā)貨，，貨款款也會會打到到總經經銷的的賬戶戶里面面。２、換貨、、降級級制度度及取取消經經銷資資格：：1.合同期期滿經經銷商商的最最后一一批進進貨或或者第第一批批貨物物還未未銷售售完的的，本本公司司視情情況在在內外外包裝裝未損損壞及及不影影響二二次銷銷售的的前提提下可可以換換貨，，同時時本公公司有有權在在經銷銷商所所在地地選擇擇其他他經銷銷商。。2.經銷商商在合合同期期滿后后，因因各種種原因因不能能再與與四川川省巴巴山月月商貿貿有限限公司司合作作的，，在經經銷商商配合合本公公司選選擇區(qū)區(qū)域內內其他他經銷銷商的的情況況下及及在內內外包包裝未未損壞壞及不不影響響二次次銷售售的前前提下下，本本公司司退回回經銷銷商的的最后后一次次進貨貨的庫庫存數(shù)數(shù)量。。3.公司負負責確確保產產品質質量，，如與與所列列產品品質量量不合合格，，通過過質量量檢測測部門門與雙雙方派派人員員鑒定定確認認后，，公司司無條條件退退換貨貨，并并賠償償經銷銷商相相關損損失。。4.對滯銷銷產品品在六六個月月內根根據(jù)市市場情情況，，在產產品包包裝沒沒有損損壞及及不影影響二二次銷銷售的的前提提下，，可以以調換換其他他系列列產品品。5.由于經經銷商商的區(qū)區(qū)域市市場網(wǎng)網(wǎng)絡不不健全全，未未能完完成公公司所所規(guī)定定的銷銷售任任務，，未能能按區(qū)區(qū)域市市場劃劃分開開發(fā)二二級經經銷商商，未未執(zhí)行行公司司價格格政策策和維維護其其通路路網(wǎng)絡絡建設設，公公司有有權將將該經經銷商商由一一級降降為二二級或或三級級經銷銷商。。同時時有權權在該該區(qū)域域市場場開發(fā)發(fā)其他他經銷銷商，，取消消其經經銷商商的經經營資資格。。6.經銷商商在簽簽訂合合同之之日起起90天內，，未進進行二二次進進貨，，自動動取消消其經經銷資資格，，甲方方有權權在當當?shù)匕l(fā)發(fā)展其其他經經銷商商。7.合作期期滿，，雙方方決定定不再再延長長合作作期。。8.由于國國家政政策和和法律律影響響致使使合同同無法法繼續(xù)續(xù)。9.雙方中中任何何一方方違反反本合合同的的規(guī)定定，另另一方方有權權終止止本合合同并并要求求賠償償。10.由于不可抗抗拒的外力力影響致使使本合同無無法執(zhí)行。。３、３、市場運運作范例（1）公司將將依據(jù)市市場需求求和實際際情況，，委派市市場經理理配合經經銷商在在其區(qū)域域內招聘聘業(yè)務員員并負責責培訓指指導市場場銷售工工作。（2）依依據(jù)據(jù)市市場場終終端端網(wǎng)網(wǎng)絡絡建建設設的的實實際際需需要要，，公公司司在在經經銷銷區(qū)區(qū)域域內內招招聘聘促促銷銷小小姐姐，，并并承承擔擔其其底底薪薪（（僅僅限限代代理理托托管管制制）），，且且提提供供終終端端輔輔銷銷品品發(fā)發(fā)展展兼兼職職促促銷銷員員，，壯壯大大促促銷銷隊隊伍伍。。（3）針針對對高高端端產產品品對對服服務務員員開開展展巨巨獎獎促促銷銷競競賽賽。。設設立立特特等等獎獎、、一一等等獎獎、、二二等等獎獎、、三三等等獎獎、、紀紀念念獎獎，，拉拉動動終終端端銷銷售售，，促促進進和和酒酒店店的的關關系系。。（4）公司在在網(wǎng)絡建建設階段段將組織織開展免免費大贈贈送、大大派送活活動。并并聯(lián)合當當?shù)鼐游瘯槍Φ捅＜壹彝ニ蜏販嘏顒觿?，制造造事件營營銷。（5）組織廣廣告彩車車若干在在區(qū)域市市場游行行，為市市場銷售售渲染和和造勢。。（6）組織市市場生動動化比賽賽，全面面包裝銷銷售點，，每家酒酒店按要要求完成成售點生生動化陳陳列，按按要求完完成店內內銷售氛氛圍營造造后，皆皆可獲贈贈“陳王王”酒品品嘗酒若若干。時時間一般般定在進進場的次次月。（7）在酒店店開展喝喝陳王酒酒送演出出票、保保險、充充值卡、、購物劵劵等活動動。（8）開展酒酒店銷售售競賽，，對一個個月銷售售“陳王王”酒第第一名的的餐飲店店公司將將對其贈贈送禮品品（空調調、陳列列柜、彩彩電等或或組織酒酒店老板板旅游等等），根根據(jù)情況況設定銷銷售基數(shù)數(shù)。（9）對達到到公司要要求的市市場，公公司將提提供形象象店支持持，補貼貼一定的的費用，，擴大銷銷售通路路。（10）提供統(tǒng)一一的促銷服服裝，提供供專項促銷銷物品、宣宣傳品。（11）投放陳王王酒廣告片片或專題片片。（12）推出婚宴宴、壽宴、、謝師宴專專題促銷活活動。（13）與保健品品、化妝品品、服裝廠廠商、香煙煙品牌、飲飲料、啤酒酒等聯(lián)合促促銷。（14）發(fā)展品牌牌形象大使使——在酒店服務務員中舉行行陳王酒的的形象大使使聘選。（15）與酒店聯(lián)聯(lián)合推出““喝陳王酒酒菜品打折折”、“喝喝陳王酒送送新菜”等等活動。（16）發(fā)布巨幅幅、店招、、售點小條條幅、不干干膠車帖廣廣告、包括括市、縣及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中短短途客車廣廣告喝酒抽抽獎活動：：國內風景景名勝游、、港澳游、、新馬泰游游、歐洲八八國游等。。（17）

參與當當?shù)氐墓嬉婊顒?，以以提高品牌牌的忠誠度度和美譽度度。（18）召開產品品訂貨會、、演唱會，，主要針對對二批商、、酒店等渠渠道。（19）在當?shù)剡x選擇1—2個生意好、、形象好的的酒店投入入進場費作作為公司在在當?shù)氐男涡蜗蠊こ?，，以提高品品牌的影響響力。?0）發(fā)展品牌牌發(fā)燒友，，連環(huán)抽獎獎活動。（21）建立全國國統(tǒng)一的旗旗艦形象店店，發(fā)展加加盟連鎖。。（22）對忠實的的消費群發(fā)發(fā)放酒的金金卡、銀卡卡，建立發(fā)發(fā)燒友檔案案，為團購購消費做前前期的鋪墊墊。（23）擴展網(wǎng)絡絡會員。主主要是對市市場的細分分，進一步步挖掘銷售售渠道。（24）公司免費費贈送品嘗嘗酒給消費費者的促銷銷活動。（25）贈品：公公司隨貨贈贈有價值的的產品（贈贈品）的促促銷活動。。（26）收蓋：顧顧客收集盒盒蓋達到一一定的數(shù)量量后，可兌兌換公司產產品。（28）折價券：：公司發(fā)行行可按面值值兌換的折折價券的促促銷活動，，可以購買買不同產品品，或到不不同的商店店、不同的的專柜兌換換使用。（29）購買憑證證：銷貨附附贈品時，，顧客寄回回一張或多多張購物憑憑證。而由由廠家寄發(fā)發(fā)贈品的促促銷方法。。（30）竟賽與抽抽獎：顧客客參與游戲戲及活動，，即有機會會以獲得獎獎品。（31）對政府機機關，VIP卡發(fā)放或免免費贈飲卡卡發(fā)放。（32）政府的政政協(xié)會議和和人大會議議用酒的策策劃，進一一步提升在在政界的品品牌形象。。（33）贊助地方方性體育活活動或者當當?shù)卮笮脱菅莩龌顒?、、體育賽事事、政府組組織的演出出慶典等。。（34）區(qū)域市場場策劃大型型的活動，，要求政府府、業(yè)界人人士、當?shù)氐孛?、媒媒體等參與與。（35）關注當?shù)氐卣恼咦儎?，，適時推出出和政府掛掛鉤的贊助助活動，比比如對敬老老院的慰問問，老革命命的慰問、、希望小學學的捐助等等，讓企業(yè)業(yè)行為轉化化為政府行行為（36）渠道經銷銷商、終端端、促銷人人員、相關關配套單位位的聯(lián)誼晚晚會策劃。。（37）組織優(yōu)秀秀經銷商境境外考察和和學習。４、四個“零””政策1、產品“零零”風險：：原生態(tài)歷歷史文化名名酒，強檔檔包裝設計計、迎合現(xiàn)現(xiàn)代人口感感，不斷推推陳出新的的品種和無無縫隙的價價格體系，，令消費者者眾口不再再難調。2、市場維護護“零”風風險：完善善的售后服服務，物流流配送、業(yè)業(yè)務人員培培訓、市場場調研、指指導，區(qū)域域經理全程程跟蹤服務務。3、品牌“零零”風險：：各級電視視臺黃金強強檔品牌廣廣告投放，，統(tǒng)一的VI設計。4、退換貨““零”風險險：我們對對經銷商的的首批進貨貨及最后一一批進貨，，在市場上上出現(xiàn)滯銷銷的產品承承諾100%退換貨政策策(不含最近一一次獎勵及及返點所贈贈貨品)。５、五大保證1、質量保證證：所有的的產品均嚴嚴格執(zhí)行國國家標準，，保證質量量達標合格格。2、價格保證證：區(qū)域內內實行統(tǒng)一一經銷價格格體系，保保證價格的的嚴肅性，，統(tǒng)一和穩(wěn)穩(wěn)定性。3、區(qū)域保證證：嚴格執(zhí)執(zhí)行區(qū)域經經銷制，打打擊、制裁裁竄貨行為為，保護經經銷商區(qū)域域利益。4、服務保證證：有“巴巴山月酒””的地方，，全豐酒業(yè)業(yè)就會根據(jù)據(jù)市場的需需要派專業(yè)業(yè)營銷人員員進行服務務。5、時間保證證：所有經經銷商均可可得到協(xié)議議(合同)期內的時間間保護，以以及后續(xù)時時間優(yōu)先簽簽定。６、再送區(qū)區(qū)域市場實操政政策及廣告告支持企劃劃書1、人員的支支持：A、有能力及及有市場操操作經驗的的業(yè)務員1-2人，促銷員員1-2人長期協(xié)助助經銷商開開發(fā)市場，，也可以在在你們當?shù)氐厥袌稣衅钙福驗楫敭數(shù)厝耸煜はな袌鼋K端端網(wǎng)點，會會說當?shù)卦捲?，這樣溝溝通更容易易，市場上上所招聘的的人員工資資底薪由我我們公司發(fā)發(fā)放，提成成由經銷商商發(fā)放；B、我們會派派一名業(yè)務務人員長期期協(xié)助您做做市場，包包括前期的的人員招聘聘、人員培培訓、網(wǎng)絡絡渠道的建建設、廣告告宣傳、促促銷活動的的策劃等都都是由我們們的業(yè)務人人員去協(xié)助助您做。還還可以在當當?shù)卣衅敢灰幻麡I(yè)務人人員，底薪薪由我們公公司承擔。。2、外外派派人人員員食食宿宿：：我們們公公司司派派去去的的業(yè)業(yè)務務人人員員不不需需要要您您承承擔擔任任何何費費用用；；3、終端廣告告支持：不定量的制制作終端賣賣場的店招招、門頭廣廣告，包廂廂的KT板、X展架、DM單的張貼、、產品形象象箱的展示示，橫幅的的懸掛、促促銷小姐直直接面對消消費者的推推銷，定期期或不定期期的在主城城區(qū)鬧市區(qū)區(qū)、小區(qū)、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢逢場天做小小型演唱會會、品鑒活活動、現(xiàn)場場抽獎、捆捆綁銷售、、買酒送物物、買酒送送菜、送啤啤酒、送飲飲料、送電電器等以及及其他適應應當?shù)叵M費者的各種種促銷活動動，這些活活動的費用用全部由我我們公司承承擔，這樣樣能充分保保證經銷商商的利潤空空間。4、形象廣告告支持：根據(jù)市場需需要及公司司要求可以以投入公交交廣告、軟軟文（報紙紙）廣告，，地方電視視廣告、路路牌廣告等等，廣告費費用全部由由我們公司司承擔。網(wǎng)絡廣告：：新浪，搜搜狐，騰訊訊等高端網(wǎng)網(wǎng)絡媒體定定期報導公公司動態(tài)及及新品信息息，公司在在百度等國國內知名搜搜索引擎投投入巨額廣廣告費，增增強“巴山月”系統(tǒng)產品曝曝光率。公公司網(wǎng)絡廣廣告受眾度度達國內3.84億網(wǎng)民。5、促銷物料料的支持：：比如圓珠筆筆、打火機機、煙灰缸缸、牙簽盒盒、餐巾紙紙盒、工作作服等有利利于產品宣宣傳的禮品品公司都