版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
策劃基礎(chǔ)思路策劃基礎(chǔ)思路自我介紹(2分鐘)姓名:來(lái)世聯(lián)怡高前的主要工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷:對(duì)第一堂課《如何成為一名合格的策劃人員》的感受:
1.2.3.Warm-up自我介紹(2分鐘)姓名:Warm-up策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解不在于你想到什么,而在于你如何正確地發(fā)問(wèn)。策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解不在于你想到什么,本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容1、一種思維——結(jié)構(gòu)化思維2、三個(gè)結(jié)構(gòu)化思維的工具:(1)SWOT分析模型(2)總攻略圖(3)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃表
本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容1、一種思維——結(jié)構(gòu)化思維Mckinsey方法
MECE(mutuallyexclusive,collectivelyexhaustive)
彼此獨(dú)立,互無(wú)遺漏結(jié)構(gòu)化的思考方式構(gòu)建問(wèn)題設(shè)計(jì)分析方法數(shù)據(jù)收集解釋結(jié)果闡明理念課件_MECE培訓(xùn).ppt摘自《麥肯錫意識(shí)》Mckinsey方法MECE(mutuallye客戶需求分析構(gòu)建問(wèn)題分解問(wèn)題分項(xiàng)解決方案彼此是獨(dú)立的,聯(lián)合起來(lái)卻是摧毀性的Mckinsey方法的引用客戶需求分析構(gòu)建問(wèn)題分解問(wèn)題分項(xiàng)解決方案彼此是獨(dú)立的,聯(lián)合起結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式
在解決任何問(wèn)題的時(shí)候,要把你的思路理清楚,在避免困惑及糾纏不清的同時(shí),你的思考還必須是完整的、系統(tǒng)的。重在養(yǎng)成習(xí)慣:
寧愿推導(dǎo)出一個(gè)不可行的甚至是錯(cuò)誤的結(jié)論,只要是經(jīng)過(guò)一個(gè)結(jié)構(gòu)化的,有邏輯的思考過(guò)程。結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式在解決任何問(wèn)題的時(shí)候,案例分析開發(fā)商:“小高層一直賣得不錯(cuò),目前階段的高層賣不動(dòng),每周有近200人上門就是沒(méi)有成交,售樓員士氣受影響,管理也成問(wèn)題;8月份還有2棟小高層推出來(lái),到底賣不賣?北大附中引進(jìn)來(lái)目前沒(méi)有效果;光大的品牌沒(méi)有形成太大的影響力;物業(yè)管理較一般;樓盤形象不突出;總建109萬(wàn)平方米應(yīng)該怎樣開發(fā)?……”我們的觀感:業(yè)務(wù)員素質(zhì)差,服務(wù)差,現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示差,沒(méi)有高層樣板房,小區(qū)很祥和,但沒(méi)有銷售氣氛,銷售中心門口的街道形象差。廣州光大花園的完全解決方案案例分析開發(fā)商:廣州光大花園的完全解策劃報(bào)告的模式前期策劃市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷建議銷售執(zhí)行市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析形象定位包裝方案推廣策略價(jià)格策略銷售實(shí)施策劃報(bào)告的模式前期策劃市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯下的問(wèn)題分解之后,如何統(tǒng)籌分解的問(wèn)題形成統(tǒng)一的步調(diào)?提煉“戰(zhàn)略”/“策略”在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯下的問(wèn)題分解之后,SWOT分析(形成戰(zhàn)略)SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略
問(wèn)題一:如何運(yùn)用MECE思路來(lái)進(jìn)行SWOT分析?
問(wèn)題二:SWOT分析如何形 成項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略?
結(jié)構(gòu)化工具1SWOT分析(形成戰(zhàn)略)SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)SWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT策略是目標(biāo)下解決問(wèn)題的方法的統(tǒng)領(lǐng),推導(dǎo)策略的工具就是SWOT分析,通過(guò)項(xiàng)目分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))、市場(chǎng)分析(機(jī)會(huì)、威脅),從而推導(dǎo)出本項(xiàng)目的策略。weaknessstrengththreatsopportunitySWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SW策略是目標(biāo)下解決問(wèn)休息休息課堂作業(yè)1各小組選一個(gè)熟悉的樓盤進(jìn)行現(xiàn)階段的
SWOT分析 ——時(shí)間10分鐘各組選派一名代表上臺(tái)講解——每組時(shí)間3分鐘課堂作業(yè)1形成戰(zhàn)略(S)1.2.3.(W)1.2.3.(O)1.2.3.(T)1.2.3.我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì),克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢(shì),避免威脅適用原則:并非所有的項(xiàng)目的營(yíng)銷策略都必須包含這四條策略,須根據(jù)項(xiàng)目自身的情況及所處的市場(chǎng)環(huán)境確定營(yíng)銷策略,適用案例:如淘金山自身優(yōu)勢(shì)明顯且在片區(qū)內(nèi)并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,則策略就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搶占機(jī)會(huì);鴻景翠峰規(guī)模小,但產(chǎn)品創(chuàng)新且所處競(jìng)爭(zhēng)激烈,則策略就是抓住機(jī)會(huì),克服劣勢(shì)。備注:FAB工具僅是項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理的工具,以便推導(dǎo)出項(xiàng)目的形象定位,F(xiàn)AB本身并不是策略推導(dǎo)工具。形成戰(zhàn)略(S)1.(W)1.(O)(T)我們的發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搶占講解案例:中信紅樹灣講解案例:中信紅樹灣示意案例:你能看出問(wèn)題嗎?示意案例:你能看出問(wèn)題嗎?課堂作業(yè)2各小組將剛才的SWOT分析形成戰(zhàn)略——時(shí)間10分鐘各組選派一名代表上臺(tái)講解——每組時(shí)間3分鐘課堂作業(yè)2各小組將剛才的SWOT分析形成戰(zhàn)略全攻略圖(完全解決方案)總攻略是在策略的指導(dǎo)下,根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為及過(guò)程確定的營(yíng)銷安排,包含的內(nèi)容涉及到整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的組織,如推廣、展示、價(jià)格等??偣ヂ允琼?xiàng)目目標(biāo)與執(zhí)行安排之間的關(guān)鍵點(diǎn),可以將總攻略理解為上傳下達(dá)的工具??偣ヂ砸话惴譃樗膫€(gè)過(guò)程:如何讓消費(fèi)者知道?形象定位媒體推廣如何讓消費(fèi)者認(rèn)可?項(xiàng)目展示現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶體驗(yàn)如何讓消費(fèi)買??jī)r(jià)格策略推售策略如何讓客戶叫好?業(yè)內(nèi)口碑業(yè)主口碑市場(chǎng)口碑讓客戶知道讓客戶認(rèn)可讓客戶購(gòu)買讓客戶叫好執(zhí)行安排策略總攻略結(jié)構(gòu)化工具2全攻略圖(完全解決方案)總攻略是在策略的指導(dǎo)下,根據(jù)消費(fèi)者的案例:紅樹灣一期總攻略案例:紅樹灣一期總攻略策劃基礎(chǔ)思路課件海怡東方海怡東方策劃基礎(chǔ)思路課件總控圖是為完成目標(biāo)的各個(gè)單位的動(dòng)態(tài)計(jì)劃表。總控圖一般包含銷售目標(biāo)、工程節(jié)點(diǎn)、推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排、關(guān)鍵物料等,部分競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目會(huì)增加各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,使?fàn)I銷安排更有針對(duì)性??偪貓D與總攻略最大的區(qū)別:總控圖是將總攻略下的營(yíng)銷動(dòng)作結(jié)合銷售目標(biāo)、工程進(jìn)度等動(dòng)態(tài)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行工作安排,如什么時(shí)間什么必須到位等,總控圖也是利用營(yíng)銷推動(dòng)發(fā)展商工程部進(jìn)行工作安排的重要工具。而總攻略則是純營(yíng)銷安排且是相對(duì)靜態(tài)的??偪貓D是為完成目標(biāo)的各個(gè)單位的動(dòng)態(tài)計(jì)劃表。案例:海怡東方總控圖案例:海怡東方總控圖執(zhí)行計(jì)劃表
案例:
淘金山銷售執(zhí)行計(jì)劃天利中央廣場(chǎng)工作計(jì)劃表嘉豪大廈工作計(jì)劃表結(jié)構(gòu)化工具3執(zhí)行安排策略總攻略計(jì)劃表則是我們通常意義上的“大表”,計(jì)劃表是在總控圖的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷執(zhí)行工作的細(xì)化分解,關(guān)鍵點(diǎn)是所有工作必須落實(shí)到“什么時(shí)間”“誰(shuí)”“做什么”。計(jì)劃表一般分兩個(gè)部分,策略安排部分和工作分解部分,因此工作計(jì)劃表有時(shí)也會(huì)與總控圖結(jié)合起來(lái)。執(zhí)行計(jì)劃表結(jié)構(gòu)化工具3執(zhí)行安排策略總攻略計(jì)劃表則是我們通常意淘金山工作計(jì)劃表淘金山工作計(jì)劃表嘉豪大廈工作計(jì)劃表嘉豪大廈工作計(jì)劃表謝謝大家!謝謝大家!演講完畢,謝謝觀看!演講完畢,謝謝觀看!策劃基礎(chǔ)思路策劃基礎(chǔ)思路自我介紹(2分鐘)姓名:來(lái)世聯(lián)怡高前的主要工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷:對(duì)第一堂課《如何成為一名合格的策劃人員》的感受:
1.2.3.Warm-up自我介紹(2分鐘)姓名:Warm-up策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解不在于你想到什么,而在于你如何正確地發(fā)問(wèn)。策劃崗位關(guān)于創(chuàng)意的理解不在于你想到什么,本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容1、一種思維——結(jié)構(gòu)化思維2、三個(gè)結(jié)構(gòu)化思維的工具:(1)SWOT分析模型(2)總攻略圖(3)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃表
本堂培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容1、一種思維——結(jié)構(gòu)化思維Mckinsey方法
MECE(mutuallyexclusive,collectivelyexhaustive)
彼此獨(dú)立,互無(wú)遺漏結(jié)構(gòu)化的思考方式構(gòu)建問(wèn)題設(shè)計(jì)分析方法數(shù)據(jù)收集解釋結(jié)果闡明理念課件_MECE培訓(xùn).ppt摘自《麥肯錫意識(shí)》Mckinsey方法MECE(mutuallye客戶需求分析構(gòu)建問(wèn)題分解問(wèn)題分項(xiàng)解決方案彼此是獨(dú)立的,聯(lián)合起來(lái)卻是摧毀性的Mckinsey方法的引用客戶需求分析構(gòu)建問(wèn)題分解問(wèn)題分項(xiàng)解決方案彼此是獨(dú)立的,聯(lián)合起結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式
在解決任何問(wèn)題的時(shí)候,要把你的思路理清楚,在避免困惑及糾纏不清的同時(shí),你的思考還必須是完整的、系統(tǒng)的。重在養(yǎng)成習(xí)慣:
寧愿推導(dǎo)出一個(gè)不可行的甚至是錯(cuò)誤的結(jié)論,只要是經(jīng)過(guò)一個(gè)結(jié)構(gòu)化的,有邏輯的思考過(guò)程。結(jié)構(gòu)化、邏輯化的思考方式在解決任何問(wèn)題的時(shí)候,案例分析開發(fā)商:“小高層一直賣得不錯(cuò),目前階段的高層賣不動(dòng),每周有近200人上門就是沒(méi)有成交,售樓員士氣受影響,管理也成問(wèn)題;8月份還有2棟小高層推出來(lái),到底賣不賣?北大附中引進(jìn)來(lái)目前沒(méi)有效果;光大的品牌沒(méi)有形成太大的影響力;物業(yè)管理較一般;樓盤形象不突出;總建109萬(wàn)平方米應(yīng)該怎樣開發(fā)?……”我們的觀感:業(yè)務(wù)員素質(zhì)差,服務(wù)差,現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示差,沒(méi)有高層樣板房,小區(qū)很祥和,但沒(méi)有銷售氣氛,銷售中心門口的街道形象差。廣州光大花園的完全解決方案案例分析開發(fā)商:廣州光大花園的完全解策劃報(bào)告的模式前期策劃市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷建議銷售執(zhí)行市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析形象定位包裝方案推廣策略價(jià)格策略銷售實(shí)施策劃報(bào)告的模式前期策劃市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析物業(yè)定位物業(yè)發(fā)展建在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯下的問(wèn)題分解之后,如何統(tǒng)籌分解的問(wèn)題形成統(tǒng)一的步調(diào)?提煉“戰(zhàn)略”/“策略”在嚴(yán)謹(jǐn)邏輯下的問(wèn)題分解之后,SWOT分析(形成戰(zhàn)略)SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略
問(wèn)題一:如何運(yùn)用MECE思路來(lái)進(jìn)行SWOT分析?
問(wèn)題二:SWOT分析如何形 成項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略?
結(jié)構(gòu)化工具1SWOT分析(形成戰(zhàn)略)SWOT分析發(fā)展總戰(zhàn)略分戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)SWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT策略是目標(biāo)下解決問(wèn)題的方法的統(tǒng)領(lǐng),推導(dǎo)策略的工具就是SWOT分析,通過(guò)項(xiàng)目分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))、市場(chǎng)分析(機(jī)會(huì)、威脅),從而推導(dǎo)出本項(xiàng)目的策略。weaknessstrengththreatsopportunitySWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SW策略是目標(biāo)下解決問(wèn)休息休息課堂作業(yè)1各小組選一個(gè)熟悉的樓盤進(jìn)行現(xiàn)階段的
SWOT分析 ——時(shí)間10分鐘各組選派一名代表上臺(tái)講解——每組時(shí)間3分鐘課堂作業(yè)1形成戰(zhàn)略(S)1.2.3.(W)1.2.3.(O)1.2.3.(T)1.2.3.我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì),克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢(shì),避免威脅適用原則:并非所有的項(xiàng)目的營(yíng)銷策略都必須包含這四條策略,須根據(jù)項(xiàng)目自身的情況及所處的市場(chǎng)環(huán)境確定營(yíng)銷策略,適用案例:如淘金山自身優(yōu)勢(shì)明顯且在片區(qū)內(nèi)并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,則策略就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搶占機(jī)會(huì);鴻景翠峰規(guī)模小,但產(chǎn)品創(chuàng)新且所處競(jìng)爭(zhēng)激烈,則策略就是抓住機(jī)會(huì),克服劣勢(shì)。備注:FAB工具僅是項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理的工具,以便推導(dǎo)出項(xiàng)目的形象定位,F(xiàn)AB本身并不是策略推導(dǎo)工具。形成戰(zhàn)略(S)1.(W)1.(O)(T)我們的發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搶占講解案例:中信紅樹灣講解案例:中信紅樹灣示意案例:你能看出問(wèn)題嗎?示意案例:你能看出問(wèn)題嗎?課堂作業(yè)2各小組將剛才的SWOT分析形成戰(zhàn)略——時(shí)間10分鐘各組選派一名代表上臺(tái)講解——每組時(shí)間3分鐘課堂作業(yè)2各小組將剛才的SWOT分析形成戰(zhàn)略全攻略圖(完全解決方案)總攻略是在策略的指導(dǎo)下,根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為及過(guò)程確定的營(yíng)銷安排,包含的內(nèi)容涉及到整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的組織,如推廣、展示、價(jià)格等??偣ヂ允琼?xiàng)目目標(biāo)與執(zhí)行安排之間的關(guān)鍵點(diǎn),可以將總攻略理解為上傳下達(dá)的工具。總攻略一般分為四個(gè)過(guò)程:如何讓消費(fèi)者知道?形象定位媒體推廣如何讓消費(fèi)者認(rèn)可?項(xiàng)目展示現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶體驗(yàn)如何讓消費(fèi)買??jī)r(jià)格策略推售策略如何讓客戶叫好?業(yè)內(nèi)口碑業(yè)主口碑市場(chǎng)口碑讓客戶知道讓客戶認(rèn)可讓客戶購(gòu)買讓客戶叫好執(zhí)行安排策略總攻略結(jié)構(gòu)化工具2全攻略圖(完全解決方案)總攻略是在策略的指導(dǎo)下,根據(jù)消費(fèi)者的案例:紅樹灣一期總攻略案例:紅樹灣一期總攻略策劃基礎(chǔ)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 塑料鞋行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)考核試卷
- 航空運(yùn)動(dòng)飛行器銷售與租賃業(yè)務(wù)考核試卷
- 輕質(zhì)建筑材料在社區(qū)活動(dòng)中心設(shè)計(jì)的應(yīng)用考核試卷
- 骨骼與人體運(yùn)動(dòng)蘇教版四年級(jí)科學(xué)教材
- 水輪機(jī)發(fā)電站變壓器選型考核試卷
- 人教版高一歷史課程導(dǎo)航
- 掌握蘇教版六下數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)輕松應(yīng)對(duì)考試詳解
- 小學(xué)數(shù)學(xué)口算三年級(jí)
- 人教版四年級(jí)科學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)教學(xué)
- 2023-2024學(xué)年陜西省西安市西北工大附中中考一模英語(yǔ)試題含答案
- 《湖南省醫(yī)療保險(xiǎn)“雙通道”管理藥品使用申請(qǐng)表》
- 低壓電工作業(yè)電工培訓(xùn)課件
- 高考英語(yǔ)看圖作文訓(xùn)練
- 一元一次方程應(yīng)用題50例
- 銀行員工后臺(tái)述職報(bào)告
- 二氧化碳?xì)馄匡L(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)告知卡
- 首尾呼應(yīng)(課堂PPT)
- 社保掛靠聲明書三篇
- 1.4油氣藏篩選標(biāo)準(zhǔn)
- 液體壓強(qiáng)說(shuō)課稿
- 壓榨部結(jié)構(gòu)形式和特點(diǎn)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論