通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件

——通訊產(chǎn)品工管晚班2組推銷管理報(bào)告溝通讓一切零距離——通訊產(chǎn)品工管晚班2組推銷管理報(bào)告溝通讓一切零距離2461渠道策劃客戶管理銷售管理市場(chǎng)調(diào)查重心3客戶分析5銷售預(yù)算2461渠道策劃客戶管理銷售管理市場(chǎng)調(diào)查重心3客戶分析5銷售手機(jī)營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算1企業(yè)指定的營(yíng)銷計(jì)劃方案是否順利實(shí)施，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算并不可少。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研以及制定的產(chǎn)品策略，我公司制定以下?tīng)I(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算：預(yù)算總表手機(jī)品牌蘋果三星

其它國(guó)產(chǎn)預(yù)計(jì)銷售量20萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)預(yù)計(jì)銷售額350（百萬(wàn)）300（百萬(wàn)）150（百萬(wàn)）135（百萬(wàn)）手機(jī)營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算1企業(yè)指定的營(yíng)銷計(jì)劃方案是否順利實(shí)施，營(yíng)銷我公司在手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)上，加大投資力度，準(zhǔn)備拿出100萬(wàn)左右來(lái)作為科研經(jīng)費(fèi)，以此來(lái)激發(fā)我們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們的激情，突破智能手機(jī)的核心科技難題;在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上投入40萬(wàn)，設(shè)計(jì)出更加各種不同風(fēng)格的獨(dú)特的外形款式出來(lái)。另外，我公司準(zhǔn)備每年用于手機(jī)的各種促銷活動(dòng)的費(fèi)用在20萬(wàn)到30萬(wàn)左右，再加上一些管理,廣告的費(fèi)用，大概將近100萬(wàn)左右。我公司在手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)上，加大投資力度，準(zhǔn)備拿出100萬(wàn)左我公司的主要銷售渠道是在大中型城市建立辦事處或工作站，直接向零售商供應(yīng)產(chǎn)品和在一些家電電子商場(chǎng)中進(jìn)行銷售，因此我們?cè)O(shè)計(jì)建立辦事處和工作站的費(fèi)用大約為50萬(wàn)；一般家電大賣場(chǎng)都會(huì)收取一定的進(jìn)店費(fèi)大概為2萬(wàn)到5萬(wàn)，總預(yù)算大概為300萬(wàn)到400萬(wàn)之間。項(xiàng)目分類研發(fā)費(fèi)用包裝費(fèi)用促銷費(fèi)用管理及廣告費(fèi)用預(yù)算經(jīng)費(fèi)100萬(wàn)40萬(wàn)25萬(wàn)100萬(wàn)我公司的主要銷售渠道是在大中型城市建立辦事處或工作站，直接向區(qū)域分布華北地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)建立辦事處和工作點(diǎn)費(fèi)用80萬(wàn)100萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)進(jìn)入家電大賣場(chǎng)的城市北京天津鄭州太原福州?？趶V州深圳珠海廈門鄭州武漢長(zhǎng)沙洛陽(yáng)北京天津鄭州太原進(jìn)店費(fèi)用15萬(wàn)20萬(wàn)15萬(wàn)20萬(wàn)具體分布見(jiàn)下表：區(qū)域分布華北地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)建立辦事處和工作點(diǎn)費(fèi)我們還應(yīng)該做好營(yíng)銷的控制，主要包括策劃控制，盈利控制和戰(zhàn)略控制。我們應(yīng)保證公司的實(shí)際銷售額和策劃銷售額兩者的差異控制在50萬(wàn)左右，營(yíng)銷費(fèi)用控制在20萬(wàn)左右。盈利能力應(yīng)控制就是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成本和公司生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。所以，我公司對(duì)促銷費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)的費(fèi)用最高控制在30萬(wàn)左右。我們還采取一定措施。保證市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作于原戰(zhàn)略盡可能保持一致，在控制中通過(guò)不斷的評(píng)估和信息反饋，連續(xù)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。我們還應(yīng)該做好營(yíng)銷的控制，主要包括策劃控制，盈利控制和戰(zhàn)略控見(jiàn)柱狀百分圖見(jiàn)柱狀百分圖手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分析手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，三星在今年一季度內(nèi)凈利潤(rùn)達(dá)到64億美元，較去年同期相比增幅高達(dá)42%，環(huán)比下跌6%。三星旗下的手機(jī)制造業(yè)務(wù)較前一季度相比盈利規(guī)模增長(zhǎng)了7%，這還要得益于三星S3和2兩款明星手機(jī)在全球市場(chǎng)的熱銷。就在三星智能手機(jī)業(yè)務(wù)一路高歌猛進(jìn)之時(shí)，蘋果卻遭受到來(lái)自多方面的壓力——比如生產(chǎn)工廠環(huán)境、合作運(yùn)營(yíng)商交易合約、操作系統(tǒng)的原生性、電池性能、蘋果應(yīng)用軟件等等。上述問(wèn)題中有一些甚至令蘋果高管們都認(rèn)為很頭疼。數(shù)據(jù)顯示，三星在今年一季度內(nèi)凈利潤(rùn)達(dá)到64億美元，較去年同期事實(shí)上，三星目前的發(fā)展也絕非是一帆風(fēng)順的。三星最新推出的旗艦機(jī)型S4將很快在美國(guó)市場(chǎng)投入銷售，盡管三星上下為該款手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)設(shè)定了宏偉的銷售目標(biāo)，但公司內(nèi)容也有人警告投資者在短期內(nèi)S4的前進(jìn)會(huì)遭遇到不小的阻力，其銷量的增幅可能會(huì)維持在比較平穩(wěn)的狀態(tài)。觀點(diǎn)指出，三星距離成功僅有一步之遙的原因之一便是蘋果的存在。眼下，三星每季度都會(huì)供應(yīng)零部件的方式同蘋果產(chǎn)生十億美元數(shù)量級(jí)別的貿(mào)易往來(lái)，但隨著蘋果將供應(yīng)商選擇對(duì)象轉(zhuǎn)向臺(tái)積電等企業(yè)，三星的盈利情況必將會(huì)受到巨大沖擊。另一方面，蘋果即將在今年陸續(xù)推出的新款、以及，有觀點(diǎn)就認(rèn)為先進(jìn)的技術(shù)加上親民的價(jià)格，蘋果今年所推的新產(chǎn)品一定能收到消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而給包括三星在內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的壓力。事實(shí)上，三星目前的發(fā)展也絕非是一帆風(fēng)順的。三星最新推出的旗艦蘋果手機(jī)營(yíng)銷推廣策略（1）【饑餓營(yíng)銷】的含義:是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)達(dá)到加價(jià)的目的。蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。的銷售顯然是這種策略的代表。蘋果手機(jī)營(yíng)銷推廣策略（1）【饑餓營(yíng)銷】的含義:是指商品提供者心理分析：1.一種人，我得不到的，我拼了命也要得到。2.從眾效應(yīng)，大家搶,我也要搶。3.好奇心強(qiáng)，得到自己不了解的東西，滿足于得到喜悅。小評(píng)：吊胃口，不滿足，引關(guān)注限量版，需珍惜，引追逐不易擁有，更加不同，顯示身份又愛(ài)又恨，賣血賣腎，欲罷不能心理分析：（2）【體驗(yàn)營(yíng)銷】的含義：是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)客戶觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、互動(dòng)等方式使其親身體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客實(shí)際感知其帶來(lái)的品質(zhì)和功能從而促使顧客認(rèn)知并購(gòu)買的營(yíng)銷方式。蘋果公司在全球開(kāi)設(shè)了眾多蘋果體驗(yàn)店，給消費(fèi)者提供直接感知的場(chǎng)所，而蘋果體驗(yàn)店設(shè)計(jì)十分時(shí)尚，科技性強(qiáng)，新潮，常常成為人們拜訪的熱點(diǎn)區(qū)。小評(píng)：蘋果手機(jī)此策略就猶如，讓你和蘋果手機(jī)談戀愛(ài),甚是高明！通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件（3）【人性營(yíng)銷】含義是：人性化營(yíng)銷是新時(shí)代的營(yíng)銷理念，它是隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟和飽和，而出現(xiàn)的。所謂的人性化營(yíng)銷就是依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)充分滿足人性的需求來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。小評(píng)：千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，猶抱琵琶半遮面，超強(qiáng)讀心術(shù)，堪比黑山老妖通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件（4）打造蘋果文化【培養(yǎng)粉絲】突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣。現(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍诵誀I(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。認(rèn)同我價(jià)值的人，就是我的消費(fèi)者，請(qǐng)跟著我走。蘋果的營(yíng)銷已經(jīng)用精神和價(jià)值觀統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營(yíng)銷追求的至高境界（4）打造蘋果文化【培養(yǎng)粉絲】突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策(5)【口碑營(yíng)銷】：就是提供給人們一些東西，讓他們討論你的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助口碑更便捷地產(chǎn)生和傳播,。其實(shí)口碑營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單理解為“通過(guò)購(gòu)買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給購(gòu)買者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購(gòu)買決策的形成的一種營(yíng)銷方式”，即凡是以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，都可稱之為口碑營(yíng)銷通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件消費(fèi)者特征分析

年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。（1）學(xué)生重在娛樂(lè)，追求手機(jī)的性能和影音娛樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。（2）白領(lǐng)追求商務(wù)功能，手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。（3）時(shí)尚人士，的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是時(shí)尚用戶追逐的目標(biāo)消費(fèi)者特征分析

年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)操作性系統(tǒng)的差異化（1）蘋果手機(jī)在使用過(guò)程中，操作系統(tǒng)在不同的軟件有獨(dú)特的宣傳形式，有獨(dú)特的操作系統(tǒng)。例如：不管是使用傳統(tǒng)的聊天工具還是當(dāng)下流行的微博，你每發(fā)一條信息就有客戶端的標(biāo)志。(打廣告作用）（2）一方面加強(qiáng)了宣傳，另一方面你和別人不同~操作性系統(tǒng)的差異化（1）蘋果手機(jī)在使用過(guò)程中，操作系統(tǒng)在不同最后，蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)上，需要對(duì)運(yùn)營(yíng)模式以及市場(chǎng)策略重新定位和把握，以便自身更好地發(fā)展。產(chǎn)品的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧颂O果公司最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)即硬件設(shè)計(jì)和系統(tǒng)自身的強(qiáng)大性，精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和正確營(yíng)銷方案指引，相信一定會(huì)使產(chǎn)品成功上市，達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。通過(guò)產(chǎn)品成功上市，能夠?yàn)楣窘酉聛?lái)的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷，大大提高公司的品牌形象。通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件小米手機(jī)簡(jiǎn)介小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于、等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出基于定制的手機(jī)操作系統(tǒng)，四核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品小米手機(jī)簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略：一）產(chǎn)品端1、產(chǎn)品大電池外觀價(jià)格創(chuàng)新應(yīng)用2、包裝小米手機(jī)的包裝特別承重抗摔。其包裝盒可以支撐100多斤負(fù)重，在運(yùn)送過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。另外，本款手機(jī)出廠時(shí)經(jīng)過(guò)多道抗擠壓和抗摔測(cè)試，手機(jī)質(zhì)量較高。這是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。3、售后服務(wù)、小米手機(jī)正引入大量第三方維修中心，已建立北京、上海、南京、深圳、廣州、成都、武漢等7個(gè)城市的小米之家服務(wù)站，小米手機(jī)維修中心將覆蓋全國(guó)120個(gè)城市。用戶可在小米之家進(jìn)行手機(jī)自提和維修.全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù)。營(yíng)銷策略：一）產(chǎn)品端（二）定價(jià)端（）：

1、滲透定價(jià)2、心理定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)，保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。招徠定價(jià)，利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷售的策略。（三）促銷推廣端（）

1.事件營(yíng)銷2.饑餓營(yíng)銷3.口碑營(yíng)銷（二）定價(jià)端（）：

（四）渠道端（全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)不會(huì)依靠廣告來(lái)推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來(lái)營(yíng)銷；銷售也完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級(jí)渠道體系，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用?？偨Y(jié)就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求。雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢買手機(jī)，從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的，但在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)。

（四）渠道端（全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)重要節(jié)日手機(jī)推廣活動(dòng)策劃案公司近況介紹結(jié)合公司新一年的發(fā)展方向及銷售任務(wù)，擬定2013年4月份至2014年4月份的銷售策劃，實(shí)行促銷活動(dòng)，來(lái)提升銷售，創(chuàng)造更高利潤(rùn)。主要針對(duì)大型節(jié)假日展開(kāi)，如五一、國(guó)慶及元旦春節(jié)。附活動(dòng)策劃方案，不同節(jié)假日依實(shí)際情況活動(dòng)可相應(yīng)做調(diào)整。重要節(jié)日手機(jī)推廣活動(dòng)策劃案公司近況介紹手機(jī)推廣活動(dòng)策劃方案細(xì)節(jié)：一、活動(dòng)目的五、銷售任務(wù)及目標(biāo)二、活動(dòng)內(nèi)容六、活動(dòng)流程三、活動(dòng)地點(diǎn)七、活動(dòng)總結(jié)四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、后期跟進(jìn)1、五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)詳情：1.1活動(dòng)目的臨近五一黃金周，旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“三星高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。手機(jī)推廣活動(dòng)策劃方案細(xì)節(jié)：1.2活動(dòng)內(nèi)容主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”2013年4月29日-5月5日,凡購(gòu)買三星音樂(lè)手機(jī)單價(jià)1200元以上任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。1.2活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)：設(shè)在各門店步步高專柜及商場(chǎng)型店鋪的中廳設(shè)臨時(shí)柜臺(tái)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：中廳臨時(shí)柜臺(tái)租金約1500元、贈(zèng)品旅行小音箱預(yù)送500臺(tái)(1臺(tái)成本約30元，約15000元)銷售目標(biāo)及任務(wù)：五天預(yù)贈(zèng)送400臺(tái)，一臺(tái)手機(jī)均價(jià)1750元，預(yù)銷70萬(wàn)。1.3活動(dòng)地點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)1.3活動(dòng)地點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)1.4活動(dòng)流程（前期準(zhǔn)備、活動(dòng)期間）柜臺(tái)活動(dòng)氣氛布置贈(zèng)品分配到店，附上贈(zèng)品登記表活動(dòng)宣傳、橫幅標(biāo)識(shí)及配置各店長(zhǎng)負(fù)責(zé)人員配置，安排各小組工作細(xì)節(jié)1.5活動(dòng)總結(jié)及后期跟進(jìn)各店長(zhǎng)開(kāi)會(huì)總結(jié)，各小組排班休息1.4活動(dòng)流程（前期準(zhǔn)備、活動(dòng)期間）2、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)詳情：2.1活動(dòng)目的及內(nèi)容十一黃金周將至，于今日傾情推出“閃耀國(guó)慶隨心色彩”優(yōu)惠活動(dòng)，自9月28日至10月7日期間購(gòu)買四核3264G的用戶，科技將隨機(jī)贈(zèng)送價(jià)值169元的一枚亮麗彩色后殼。擁有極致簡(jiǎn)約外觀的四核3264G系列，采用經(jīng)典的黑白配色，而針對(duì)用戶對(duì)不同顏色的喜好，精心設(shè)計(jì)出四款可更換的后殼：象牙白、浪漫粉、丁香紫、青蘋綠，隨心換上不同色彩搭配上班日、休閑日，讓各種場(chǎng)合都能擁有彩色的心情。2、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)詳情：2.1活動(dòng)目的及內(nèi)容2.2活動(dòng)地點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)活動(dòng)地點(diǎn)：設(shè)在各門店專柜經(jīng)費(fèi)預(yù)算：贈(zèng)品亮麗彩色后殼預(yù)送300個(gè)(1個(gè)成本約55元，約16500元)銷售目標(biāo)及任務(wù)：十天預(yù)贈(zèng)送400臺(tái)，一臺(tái)手機(jī)均價(jià)3499元，預(yù)銷105萬(wàn)。2.3活動(dòng)流程（前期準(zhǔn)備、活動(dòng)期間）2.4活動(dòng)總結(jié)及后期跟進(jìn)2.2活動(dòng)地點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)2.5整個(gè)活動(dòng)人員配置經(jīng)理鄺永成銷售策劃黃麗琴銷售公關(guān)韋冰銷售員鐘杏?jì)裙扇缌种シ尹S文鋒姚豐玲劉康茂周麗平李小菊銷售服務(wù)袁慧玲任玲銷售會(huì)計(jì)喻淑彬出納陳燕霞2.5整個(gè)活動(dòng)人員配置經(jīng)理鄺永成銷售策劃黃麗琴銷售公關(guān)韋冰銷推銷計(jì)劃總結(jié)推銷管理工作就是要計(jì)劃，指導(dǎo)和控制推銷活動(dòng)。其中，推銷控制是保證推銷工作向著正確的方向進(jìn)行的根本手段，它是建立在推銷計(jì)劃的基礎(chǔ)之上的。在推銷計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，由于市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，使企業(yè)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行可能發(fā)生偏差；或原有計(jì)劃與環(huán)境的變化不適應(yīng)需加以調(diào)整。不論哪種情況，為了確保企業(yè)推銷成果和提高推銷效率，對(duì)推銷活動(dòng)狀態(tài)予以控制均是十分必要的推銷計(jì)劃總結(jié)推銷管理工作就是要計(jì)劃，指導(dǎo)和控制推銷活動(dòng)推銷控制中經(jīng)常采用的方法主要有：1.獲利性分析法2.“二八”原則法3.生產(chǎn)效率測(cè)量4.百分比分析5.預(yù)算分析6.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)通過(guò)對(duì)前期的推銷計(jì)劃和中期的推銷控制，希望我司的手機(jī)銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)造輝煌！推銷控制中經(jīng)常采用的方法主要有：1.獲利性分析法指導(dǎo)老師：馮老師首席顧問(wèn)：林芝芬銷售策劃：黃麗琴銷售公關(guān)：韋冰銷售服務(wù)：袁慧玲任玲銷售人員：鐘杏?jì)裙扇缌种シ尹S文鋒姚豐玲劉康茂周麗平李小菊制作人：喻淑彬指導(dǎo)老師：馮老師銷售人員：制作人：通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件謝謝12月-2214:37:5914:3714:3712月-2212月-2214:3714:3714:37:5912月-2212月-2214:37:592022/12/1414:37:59謝謝12月-2220:01:4420:0120:0112——通訊產(chǎn)品工管晚班2組推銷管理報(bào)告溝通讓一切零距離——通訊產(chǎn)品工管晚班2組推銷管理報(bào)告溝通讓一切零距離2461渠道策劃客戶管理銷售管理市場(chǎng)調(diào)查重心3客戶分析5銷售預(yù)算2461渠道策劃客戶管理銷售管理市場(chǎng)調(diào)查重心3客戶分析5銷售手機(jī)營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算1企業(yè)指定的營(yíng)銷計(jì)劃方案是否順利實(shí)施，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算并不可少。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研以及制定的產(chǎn)品策略，我公司制定以下?tīng)I(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算：預(yù)算總表手機(jī)品牌蘋果三星

其它國(guó)產(chǎn)預(yù)計(jì)銷售量20萬(wàn)15萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)預(yù)計(jì)銷售額350（百萬(wàn)）300（百萬(wàn)）150（百萬(wàn)）135（百萬(wàn)）手機(jī)營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算1企業(yè)指定的營(yíng)銷計(jì)劃方案是否順利實(shí)施，營(yíng)銷我公司在手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)上，加大投資力度，準(zhǔn)備拿出100萬(wàn)左右來(lái)作為科研經(jīng)費(fèi)，以此來(lái)激發(fā)我們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們的激情，突破智能手機(jī)的核心科技難題;在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上投入40萬(wàn)，設(shè)計(jì)出更加各種不同風(fēng)格的獨(dú)特的外形款式出來(lái)。另外，我公司準(zhǔn)備每年用于手機(jī)的各種促銷活動(dòng)的費(fèi)用在20萬(wàn)到30萬(wàn)左右，再加上一些管理,廣告的費(fèi)用，大概將近100萬(wàn)左右。我公司在手機(jī)核心技術(shù)研發(fā)上，加大投資力度，準(zhǔn)備拿出100萬(wàn)左我公司的主要銷售渠道是在大中型城市建立辦事處或工作站，直接向零售商供應(yīng)產(chǎn)品和在一些家電電子商場(chǎng)中進(jìn)行銷售，因此我們?cè)O(shè)計(jì)建立辦事處和工作站的費(fèi)用大約為50萬(wàn)；一般家電大賣場(chǎng)都會(huì)收取一定的進(jìn)店費(fèi)大概為2萬(wàn)到5萬(wàn)，總預(yù)算大概為300萬(wàn)到400萬(wàn)之間。項(xiàng)目分類研發(fā)費(fèi)用包裝費(fèi)用促銷費(fèi)用管理及廣告費(fèi)用預(yù)算經(jīng)費(fèi)100萬(wàn)40萬(wàn)25萬(wàn)100萬(wàn)我公司的主要銷售渠道是在大中型城市建立辦事處或工作站，直接向區(qū)域分布華北地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)建立辦事處和工作點(diǎn)費(fèi)用80萬(wàn)100萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)進(jìn)入家電大賣場(chǎng)的城市北京天津鄭州太原福州海口廣州深圳珠海廈門鄭州武漢長(zhǎng)沙洛陽(yáng)北京天津鄭州太原進(jìn)店費(fèi)用15萬(wàn)20萬(wàn)15萬(wàn)20萬(wàn)具體分布見(jiàn)下表：區(qū)域分布華北地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)建立辦事處和工作點(diǎn)費(fèi)我們還應(yīng)該做好營(yíng)銷的控制，主要包括策劃控制，盈利控制和戰(zhàn)略控制。我們應(yīng)保證公司的實(shí)際銷售額和策劃銷售額兩者的差異控制在50萬(wàn)左右，營(yíng)銷費(fèi)用控制在20萬(wàn)左右。盈利能力應(yīng)控制就是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成本和公司生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。所以，我公司對(duì)促銷費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)的費(fèi)用最高控制在30萬(wàn)左右。我們還采取一定措施。保證市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作于原戰(zhàn)略盡可能保持一致，在控制中通過(guò)不斷的評(píng)估和信息反饋，連續(xù)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。我們還應(yīng)該做好營(yíng)銷的控制，主要包括策劃控制，盈利控制和戰(zhàn)略控見(jiàn)柱狀百分圖見(jiàn)柱狀百分圖手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分析手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，三星在今年一季度內(nèi)凈利潤(rùn)達(dá)到64億美元，較去年同期相比增幅高達(dá)42%，環(huán)比下跌6%。三星旗下的手機(jī)制造業(yè)務(wù)較前一季度相比盈利規(guī)模增長(zhǎng)了7%，這還要得益于三星S3和2兩款明星手機(jī)在全球市場(chǎng)的熱銷。就在三星智能手機(jī)業(yè)務(wù)一路高歌猛進(jìn)之時(shí)，蘋果卻遭受到來(lái)自多方面的壓力——比如生產(chǎn)工廠環(huán)境、合作運(yùn)營(yíng)商交易合約、操作系統(tǒng)的原生性、電池性能、蘋果應(yīng)用軟件等等。上述問(wèn)題中有一些甚至令蘋果高管們都認(rèn)為很頭疼。數(shù)據(jù)顯示，三星在今年一季度內(nèi)凈利潤(rùn)達(dá)到64億美元，較去年同期事實(shí)上，三星目前的發(fā)展也絕非是一帆風(fēng)順的。三星最新推出的旗艦機(jī)型S4將很快在美國(guó)市場(chǎng)投入銷售，盡管三星上下為該款手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)設(shè)定了宏偉的銷售目標(biāo)，但公司內(nèi)容也有人警告投資者在短期內(nèi)S4的前進(jìn)會(huì)遭遇到不小的阻力，其銷量的增幅可能會(huì)維持在比較平穩(wěn)的狀態(tài)。觀點(diǎn)指出，三星距離成功僅有一步之遙的原因之一便是蘋果的存在。眼下，三星每季度都會(huì)供應(yīng)零部件的方式同蘋果產(chǎn)生十億美元數(shù)量級(jí)別的貿(mào)易往來(lái)，但隨著蘋果將供應(yīng)商選擇對(duì)象轉(zhuǎn)向臺(tái)積電等企業(yè)，三星的盈利情況必將會(huì)受到巨大沖擊。另一方面，蘋果即將在今年陸續(xù)推出的新款、以及，有觀點(diǎn)就認(rèn)為先進(jìn)的技術(shù)加上親民的價(jià)格，蘋果今年所推的新產(chǎn)品一定能收到消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而給包括三星在內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的壓力。事實(shí)上，三星目前的發(fā)展也絕非是一帆風(fēng)順的。三星最新推出的旗艦蘋果手機(jī)營(yíng)銷推廣策略（1）【饑餓營(yíng)銷】的含義:是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)達(dá)到加價(jià)的目的。蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。的銷售顯然是這種策略的代表。蘋果手機(jī)營(yíng)銷推廣策略（1）【饑餓營(yíng)銷】的含義:是指商品提供者心理分析：1.一種人，我得不到的，我拼了命也要得到。2.從眾效應(yīng)，大家搶,我也要搶。3.好奇心強(qiáng)，得到自己不了解的東西，滿足于得到喜悅。小評(píng)：吊胃口，不滿足，引關(guān)注限量版，需珍惜，引追逐不易擁有，更加不同，顯示身份又愛(ài)又恨，賣血賣腎，欲罷不能心理分析：（2）【體驗(yàn)營(yíng)銷】的含義：是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)客戶觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、互動(dòng)等方式使其親身體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客實(shí)際感知其帶來(lái)的品質(zhì)和功能從而促使顧客認(rèn)知并購(gòu)買的營(yíng)銷方式。蘋果公司在全球開(kāi)設(shè)了眾多蘋果體驗(yàn)店，給消費(fèi)者提供直接感知的場(chǎng)所，而蘋果體驗(yàn)店設(shè)計(jì)十分時(shí)尚，科技性強(qiáng)，新潮，常常成為人們拜訪的熱點(diǎn)區(qū)。小評(píng)：蘋果手機(jī)此策略就猶如，讓你和蘋果手機(jī)談戀愛(ài),甚是高明！通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件（3）【人性營(yíng)銷】含義是：人性化營(yíng)銷是新時(shí)代的營(yíng)銷理念，它是隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟和飽和，而出現(xiàn)的。所謂的人性化營(yíng)銷就是依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)充分滿足人性的需求來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。小評(píng)：千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，猶抱琵琶半遮面，超強(qiáng)讀心術(shù)，堪比黑山老妖通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件（4）打造蘋果文化【培養(yǎng)粉絲】突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍诵誀I(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧。”蘋果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。認(rèn)同我價(jià)值的人，就是我的消費(fèi)者，請(qǐng)跟著我走。蘋果的營(yíng)銷已經(jīng)用精神和價(jià)值觀統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營(yíng)銷追求的至高境界（4）打造蘋果文化【培養(yǎng)粉絲】突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策(5)【口碑營(yíng)銷】：就是提供給人們一些東西，讓他們討論你的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助口碑更便捷地產(chǎn)生和傳播,。其實(shí)口碑營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單理解為“通過(guò)購(gòu)買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給購(gòu)買者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購(gòu)買決策的形成的一種營(yíng)銷方式”，即凡是以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，都可稱之為口碑營(yíng)銷通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件消費(fèi)者特征分析

年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。（1）學(xué)生重在娛樂(lè)，追求手機(jī)的性能和影音娛樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。（2）白領(lǐng)追求商務(wù)功能，手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。（3）時(shí)尚人士，的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是時(shí)尚用戶追逐的目標(biāo)消費(fèi)者特征分析

年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)操作性系統(tǒng)的差異化（1）蘋果手機(jī)在使用過(guò)程中，操作系統(tǒng)在不同的軟件有獨(dú)特的宣傳形式，有獨(dú)特的操作系統(tǒng)。例如：不管是使用傳統(tǒng)的聊天工具還是當(dāng)下流行的微博，你每發(fā)一條信息就有客戶端的標(biāo)志。(打廣告作用）（2）一方面加強(qiáng)了宣傳，另一方面你和別人不同~操作性系統(tǒng)的差異化（1）蘋果手機(jī)在使用過(guò)程中，操作系統(tǒng)在不同最后，蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)上，需要對(duì)運(yùn)營(yíng)模式以及市場(chǎng)策略重新定位和把握，以便自身更好地發(fā)展。產(chǎn)品的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧颂O果公司最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)即硬件設(shè)計(jì)和系統(tǒng)自身的強(qiáng)大性，精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和正確營(yíng)銷方案指引，相信一定會(huì)使產(chǎn)品成功上市，達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。通過(guò)產(chǎn)品成功上市，能夠?yàn)楣窘酉聛?lái)的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷，大大提高公司的品牌形象。通訊產(chǎn)品推銷管理報(bào)告課件小米手機(jī)簡(jiǎn)介小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于、等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出基于定制的手機(jī)操作系統(tǒng)，四核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品小米手機(jī)簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略：一）產(chǎn)品端1、產(chǎn)品大電池外觀價(jià)格創(chuàng)新應(yīng)用2、包裝小米手機(jī)的包裝特別承重抗摔。其包裝盒可以支撐100多斤負(fù)重，在運(yùn)送過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。另外，本款手機(jī)出廠時(shí)經(jīng)過(guò)多道抗擠壓和抗摔測(cè)試，手機(jī)質(zhì)量較高。這是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。3、售后服務(wù)、小米手機(jī)正引入大量第三方維修中心，已建立北京、上海、南京、深圳、廣州、成都、武漢等7個(gè)城市的小米之家服務(wù)站，小米手機(jī)維修中心將覆蓋全國(guó)120個(gè)城市。用戶可在小米之家進(jìn)行手機(jī)自提和維修.全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù)。營(yíng)銷策略：一）產(chǎn)品端（二）定價(jià)端（）：

1、滲透定價(jià)2、心理定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)，保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。招徠定價(jià)，利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷售的策略。（三）促銷推廣端（）

1.事件營(yíng)銷2.饑餓營(yíng)銷3.口碑營(yíng)銷（二）定價(jià)端（）：

（四）渠道端（全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)不會(huì)依靠廣告來(lái)推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來(lái)營(yíng)銷；銷售也完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級(jí)渠道體系，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。總結(jié)就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求。雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢買手機(jī)，從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的，但在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)。

（四）渠道端（全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)重要節(jié)日手機(jī)推廣活動(dòng)策劃案公司近況介紹結(jié)合公司新一年的發(fā)展方向及銷售任務(wù)，擬定2013年4月份至2014年4月份的銷售策劃，實(shí)行促銷活動(dòng)，來(lái)提升銷售，創(chuàng)造更高利潤(rùn)。主要針對(duì)大型節(jié)假日展開(kāi)，如五一、國(guó)慶及元旦春節(jié)。附活動(dòng)策劃方案，不同節(jié)假日依實(shí)際情況活動(dòng)可相應(yīng)做調(diào)整。重要節(jié)日手機(jī)推廣活動(dòng)策劃案公司近況介紹手機(jī)推廣活動(dòng)策劃方案細(xì)節(jié)：一、活動(dòng)目的五、銷售任務(wù)及目標(biāo)二、活動(dòng)內(nèi)容六、活動(dòng)流程三、活動(dòng)地點(diǎn)七、活動(dòng)總結(jié)四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、后期跟進(jìn)1、五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)詳情：1.1活動(dòng)目的臨近五一黃金周，旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“三星高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。手機(jī)推廣活動(dòng)策劃方案細(xì)節(jié)：1.2活動(dòng)內(nèi)容主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”2013年4月29日-5月5日,凡購(gòu)買三星音樂(lè)手機(jī)單價(jià)1200元以上任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。1.2活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)：設(shè)在各門店步步高專柜及商場(chǎng)型店鋪的中廳設(shè)臨時(shí)柜臺(tái)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：中廳臨時(shí)柜臺(tái)租金約1500元、贈(zèng)品旅行小音箱預(yù)送500臺(tái)(1臺(tái)成本約30元，約15000元)銷售目標(biāo)及任務(wù)：五天預(yù)贈(zèng)送400臺(tái)，一臺(tái)手機(jī)均價(jià)1750元，預(yù)銷70萬(wàn)。1.3活動(dòng)地點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及銷售目標(biāo)及任務(wù)1.3活動(dòng)地點(diǎn)