執(zhí)行方案-比速T5區(qū)域品鑒暨體驗會-修改版

比速T5區(qū)域品鑒暨體驗會活動概述活動時間2017年8月5日-8月26日活動城市南線+北線，共8個城市活動地點室外+室內(nèi)場地活動人群高意向車主活動人數(shù)每站220人(意向車主200人、邀約媒體20人)活動方向相惠XX耀享T5——比速T5區(qū)域品鑒體驗會活動目的通過活動，進(jìn)一步促進(jìn)比速T5在區(qū)域的知名度，并在現(xiàn)場使之轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場訂單，促進(jìn)區(qū)域T5銷售完成活動內(nèi)容T5體驗以專項的表演+試乘環(huán)節(jié)加深客戶對于T5的了解，打消購買疑慮T5品鑒體驗后再次深入了解T5車型亮點，強化來賓對T5的購買熱情，提升轉(zhuǎn)化率T5團(tuán)購現(xiàn)場開展團(tuán)購活動，以豐富的促銷政策結(jié)合現(xiàn)場逼單手段，最大化將現(xiàn)場產(chǎn)品興趣轉(zhuǎn)化為訂單活動主KV活動流程活動版塊活動時間時長環(huán)節(jié)內(nèi)容簽到15:00-16:0060’入場+暖場來賓分批入場16:00-16:3030’簽到指引簽到品鑒16:30-16:311”開場視頻開場倒計時視頻16:31-16:321’主持人開場主持人引出T5產(chǎn)品視頻16:32-16:353’T5功能片播放T5產(chǎn)品視頻16:35-16:4510’講車講解T5車型亮點（簡短版）16:45-16:505’轉(zhuǎn)場內(nèi)場轉(zhuǎn)場試乘體驗16:50-17:0515’T5車型秀T5特技表演，主持人畫外音配合17:05-18:0560’試乘高意向客戶分批參與試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場+暖場外場轉(zhuǎn)場,內(nèi)場暖場銷售團(tuán)購18:15-19:4590’現(xiàn)場體驗洽談銷售專員與客戶分組洽談

現(xiàn)場穿插抽獎、唱單等促銷環(huán)節(jié)交車19:45-19:505’交車儀式簽約車主交車儀式20:00

退場來賓分批退場20:10區(qū)域溝通交流會大區(qū)、經(jīng)銷商及后臺部門交流會議活動流程人員需求禮儀*4人物料需求簽到本、簽到筆、胸卡LED呈現(xiàn)T5廣告片/主KV

輪播活動時間時長環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場+暖場16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場視頻16:31-16:321’主持人開場16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場+暖場18:15-19:4590’現(xiàn)場體驗洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場20:10區(qū)域溝通交流會活動流程人員需求主持人*1

名物料需求麥標(biāo)LED呈現(xiàn)開場視頻/主KV

開場視頻后，主持人上場，介紹活動內(nèi)容及簡要促銷政策活動時間時長環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場+暖場16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場視頻16:31-16:321’主持人開場16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場+暖場18:15-19:4590’現(xiàn)場體驗洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場20:10區(qū)域溝通交流會活動流程人員需求講解人員*1名物料需求麥標(biāo)LED呈現(xiàn)T5功能片/T5產(chǎn)品講解PPT播放T5功能片后，技術(shù)人員講解T5車型亮點活動時間時長環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場+暖場16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場視頻16:31-16:321’主持人開場16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場+暖場18:15-19:4590’現(xiàn)場體驗洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場20:10區(qū)域溝通交流會活動流程人員需求試駕教練*5名，禮儀小姐*2名物料需求試駕車輛*5輛，樁桶，備用車胎LED呈現(xiàn)主KV

5車飄移表演飄移入庫蛇形繞樁多車穿梭360度跟車環(huán)繞活動時間時長環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場+暖場16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場視頻16:31-16:321’主持人開場16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場+暖場18:15-19:4590’現(xiàn)場體驗洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場20:10區(qū)域溝通交流會活動流程人員需求試駕教練*5名，禮儀小姐*4名物料需求試駕車輛*8輛，手舉牌，噪音測試儀，樁桶LED呈現(xiàn)T5廣告片/主KV

輪播綜合賽道倒車入庫上下臺階涉水路面來賓四人/輛，教練駕駛過程中作講解坑洼路面活動時間時長環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場+暖場16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場視頻16:31-16:321’主持人開場16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場+暖場18:15-19:4590’現(xiàn)場體驗洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場20:10區(qū)域溝通交流會活動流程人員需求銷售專員。主持人*1名物料需求抽獎箱等LED呈現(xiàn)主KV/成交信息/銷售政策輪播由主持人宣布銷售政策后，銷售專員分組與客戶進(jìn)行洽談洽談中促銷環(huán)節(jié)，逼單手段及互動游戲結(jié)合活動時間時長環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場+暖場16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場視頻16:31-16:321’主持人開場16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場+暖場18:15-19:4590’現(xiàn)場體驗洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場20:10區(qū)域溝通交流會活動流程人員需求禮儀*4人物料需求車鑰匙模型LED呈現(xiàn)主KV訂車用戶上臺獲得車鑰匙模型活動時間時長環(huán)節(jié)15:00-16:0060’入場+暖場16:00-16:3030’簽到16:30-16:311”開場視頻16:31-16:321’主持人開場16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’講車16:45-16:505’轉(zhuǎn)場16:50-17:0515’T5車型秀17:05-18:0560’試乘18:05-18:1510’轉(zhuǎn)場+暖場18:15-19:4590’現(xiàn)場體驗洽談19:45-19:505’交車儀式20:00

退場20:10區(qū)域溝通交流會活動版塊時長環(huán)節(jié)內(nèi)容體驗形式目的體驗20’T5車型秀T5特技表演1、5車飄移表演；2、飄移入庫；3、蛇形繞樁。4、多車穿梭5、360度跟車環(huán)繞體現(xiàn)車輛品質(zhì)及操控性能60’試乘高意向客戶分批參與試乘1、綜合科目2、涉水路面、坑洼路面3、上下臺階4、360度倒車影像入庫體現(xiàn)比速T5的動力、舒適性、NVH、通過性、智能互聯(lián)配置10’轉(zhuǎn)場+暖場外場轉(zhuǎn)場,內(nèi)場暖場體驗類活動流程以專項的表演+試乘環(huán)節(jié)，展現(xiàn)車輛品質(zhì)及性能，打消購買疑慮體驗環(huán)節(jié)車型秀以特技表現(xiàn)，吸引現(xiàn)場嘉賓目光，同時展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量5車飄移表演飄移入庫蛇形繞樁多車穿梭360度跟車環(huán)繞教練作特技表演時，主持人同時以畫外音作現(xiàn)場解說，將T5的產(chǎn)品亮點一一作為說明體驗環(huán)節(jié)科目以一條綜合賽道為載體，當(dāng)中融合多重賽道，在行駛中不間斷體驗各種車輛性能綜合科目4人乘坐動力性表現(xiàn)通過性來賓作試乘體驗，教練在行車過程中根據(jù)賽道作相應(yīng)的車型亮點說明通過性涉水路面倒車入庫上下臺階大尺寸視屏智能倒車輔助坑洼路面穩(wěn)定性體驗環(huán)節(jié)試乘試駕環(huán)節(jié)體驗性能點賽道車輛性能體驗點綜合科目車身大空間、易操控性、1.5T渦輪發(fā)動機(jī)及6MT變速器坑洼路面超高離地間隙涉水路面ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)上下臺階懸掛剛性、車輛操控性倒車入庫8英寸液晶屏、360度環(huán)視系統(tǒng)倒車入庫終點臺階路滿載正常行駛動力、靜音測試區(qū)操控測試區(qū)通過性、舒適性測試區(qū)智能科技測試區(qū)連續(xù)彎道體驗區(qū)概述試乘試駕體驗流程1嘉賓上車后，由我們教練講解車輛功能及安全駕駛的注意事項。3當(dāng)車輛行駛到各個科目起點時，教練需按科目的類別講解科目中駕駛的注意事項及體驗到車輛的功能2

車輛人員分配，一車3人，5車為一個批次，滾動發(fā)車。4嘉賓下車后，由教練提醒嘉賓下車后帶好自己的隨身物品及下車后及時返回篷房休息試駕車數(shù)量試駕批次嘉賓安排體驗時長嘉賓總?cè)藬?shù)體驗總時長6輛143人/輛車/批次6分鐘/批次2001小時24分鐘試駕環(huán)節(jié)1——產(chǎn)品講解及安全駕駛

嘉賓上車后，由我們教練講解車輛功能及安全駕駛的注意事項。全程系好安全帶，無論你坐在車內(nèi)的任何座位上,遵守試駕流程，按照分組有序進(jìn)行試駕體驗比速T5以1.5T高效動力搭配6MT變速器。比速T5的內(nèi)飾及舒適性配置方面也是十分講究，無論是在配置的豐富性還是在人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計上，都是可圈可點。比如我們的方向盤，采用了頭層牛皮,6向電動座椅調(diào)節(jié)，全景大天窗，玻璃開度455mm，還有一鍵啟動，無鑰匙進(jìn)入，后備箱可遙控電動開啟還配備了8英寸的液晶屏及手機(jī)映射?？颇拷榻B：滿載加速采用勻速行駛，感受車輛的操控感，過彎時的側(cè)向支撐力度。到達(dá)制動點后全力制動。性能講解：體驗車輛的優(yōu)良制動力和電子穩(wěn)定輔助系統(tǒng)。試駕環(huán)節(jié)2—滿載加速1.科目介紹：車輛在通過時緊握方向盤，把握好車速，控制好制動功能2.性能講解：體驗車輛的優(yōu)良制動力和電子穩(wěn)定輔助系統(tǒng)。試駕環(huán)節(jié)3—ABS變線1.科目介紹：上下臺階，雙手握緊方向盤，勻速前進(jìn)，保持正確的行駛方向，緩慢加速制動，避免急加速制動。

2.性能講解：體驗懸掛車身的剛性和操控性。試駕環(huán)節(jié)4—上下臺階試駕環(huán)節(jié)5—涉水1.科目介紹：通過涉水路面時低檔慢速行駛，進(jìn)入水坑后注意保持發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速。

2.性能講解：體驗車輛超高的離地間隙，試駕環(huán)節(jié)6—坑洼路面1.科目介紹：在通過坑洼路面時雙手緊握方向盤，勻速前進(jìn)，保持正確的行駛方向緩慢加速制動，避免急加速制動。

2.性能講解：體驗懸掛系統(tǒng)濾振能力和良好的舒適性試駕環(huán)節(jié)7—倒車入庫1.科目介紹：在倒車入庫時，通過兩進(jìn)兩退完成調(diào)頭且車頭需停入車庫停車線內(nèi)且不得碰觸任何障礙物。

2.性能講解：體驗360°環(huán)視系統(tǒng)及車道偏離預(yù)警系統(tǒng)銷售體驗活動流程以促銷政策+逼單環(huán)節(jié)，刺激購買欲望，轉(zhuǎn)化訂單開始時間結(jié)束時間時長環(huán)節(jié)內(nèi)容18:1518:205’銷售政策宣講銷售總監(jiān)宣講銷售政策18:2018:3010’分組洽談銷售專員與客戶分組洽談18:3018:355’第一輪抽獎抽取五位客戶，獲得幸運獎18:3518:405’銷售政策二次宣講銷售總監(jiān)宣講銷售政策18:4018:5010'分組洽談銷售專員與客戶分組洽談18:5018:555’第二輪抽獎抽取三位客戶，獲得三等獎18:5519:0510分組洽談銷售專員與客戶分組洽談19:0519:105’第三輪抽獎抽取兩位客戶，獲得二等獎19:1019:155’銷售政策三次宣講銷售總監(jiān)宣講銷售政策19:1519:2510’分組洽談銷售專員與客戶分組洽談19:2519:305’第四輪抽獎抽取一位客戶，獲得一等獎19:3019:4515’分組洽談銷售專員與客戶分組洽談活動環(huán)節(jié)促銷政策抽獎?wù)叱楠勏涑槿》晡宄楠劮晡逦挥唵芜M(jìn)行一輪抽獎獎項數(shù)量內(nèi)容一等獎155寸電視機(jī)二等獎2三開門電冰箱三等獎3滾筒洗衣機(jī)幸運獎5電飯煲現(xiàn)場客戶下訂后，逢五位訂單則進(jìn)行一輪抽獎（具體輪次由經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場成交情況而定）活動環(huán)節(jié)促銷政策抽獎獎品一等獎長虹55A155寸電視機(jī)一臺創(chuàng)佳55HAD5500活動環(huán)節(jié)促銷政策抽獎獎品二等獎新飛BCD-210QLTT3A三開門電冰箱兩臺海爾BCD-216SDN活動環(huán)節(jié)促銷政策抽獎獎品三等獎美的MG70V30WDX滾筒洗衣機(jī)三臺小天鵝TG70V20WDX活動環(huán)節(jié)促銷政策抽獎獎品幸運獎美的WFZ5099IHIH電飯煲五臺蘇泊爾CFXB40FC28-75活動環(huán)節(jié)促銷政策抽獎?wù)叱楠劤绦虺槿∠掠喰疫\紅包凡下訂客戶均可進(jìn)行一次抽獎獎項數(shù)量一等獎100元現(xiàn)金二等獎50元現(xiàn)金三等獎20元現(xiàn)金保證抽獎中獎率在90%下訂客戶信息錄入風(fēng)云榜時，由電腦進(jìn)行抽獎獲得獎金信息在會場大屏幕上顯示活動環(huán)節(jié)逼單環(huán)節(jié)訂車風(fēng)云榜現(xiàn)場設(shè)置訂車風(fēng)云榜實物，隨時更新訂單信息訂單成交客戶現(xiàn)場下訂成功，即以鑼鼓歡慶配合主持人話術(shù)，以及LED屏幕信息露出，炒熱氣氛恭賀李寶成先生訂單成交站點規(guī)劃北線：河北石家莊（8.5）-山東濟(jì)南（8.12）-浙江杭州（8.19）-江蘇蘇州（8.26）南線：四川綿陽（8.5）-貴州貴陽（8.12）-云南昆明（8.19）-福建廈門（8.26）濟(jì)南蘇州石家莊昆明貴陽綿陽廈門杭州場地安排北線：石家莊藍(lán)天駕校試駕場地（8.5）-濟(jì)南歷城試駕場地（8.12）-杭州蕭山試駕場地（8.19）-蘇州陽澄湖試駕場地（8.26）石家莊藍(lán)天駕校試駕場地：石家莊市坤橋街8號，