市場(chǎng)營(yíng)銷茉莉蜜茶PPT

康師傅茉莉蜜茶營(yíng)銷策劃方案康師傅控股有限公司經(jīng)六—辛?xí)匀A康師傅茉莉蜜茶康師傅茉莉蜜茶《康師傅茉莉蜜茶營(yíng)銷策劃書》目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、定位策略三、產(chǎn)品策略四、價(jià)格策略五、渠道策略六、促銷策略CONTENTS一、市場(chǎng)環(huán)境分析康師傅茉莉蜜茶宏觀環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大一、市場(chǎng)環(huán)境分析新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)

人們?cè)絹碓阶⒅禺a(chǎn)品的安全和健康康師傅茉莉蜜茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈一、市場(chǎng)環(huán)境分析潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力一般替代品的威脅非常大購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力一般現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈康師傅茉莉蜜茶內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是康師傅制勝的法寶一、市場(chǎng)環(huán)境分析康師傅實(shí)際能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力銷售能力品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力公共關(guān)系能力康師傅茉莉蜜茶SWOT綜合分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)S品牌優(yōu)勢(shì)，茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品質(zhì)量有保證推廣和銷售渠道覆蓋面廣劣勢(shì)W其他飲料的攻擊分銷執(zhí)行能力有待改善宣傳力度不是很強(qiáng)機(jī)會(huì)O市場(chǎng)潛力巨大人們健康意識(shí)的增強(qiáng)新型銷售法的使用威脅T行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品康師傅茉莉蜜茶啟發(fā)機(jī)遇挑戰(zhàn)+轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)康師傅的定位市場(chǎng)的變化，意味著康師傅需要有新的轉(zhuǎn)變康師傅茉莉蜜茶二、定位策略康師傅茉莉蜜茶二、定位策略康師傅茉莉蜜茶的功效：清熱，補(bǔ)中，解毒，潤(rùn)燥，止痛等?？祹煾弟岳蛎鄄?，將茉莉，蜂蜜以及茶葉三方的優(yōu)勢(shì)集于一身，既有茉莉淡淡的優(yōu)雅寧溢，又有蜂蜜細(xì)膩的清新甜美，更有茶葉醇厚的甘飴口感，加上如此之多的有益于身體的功效，無(wú)論在炎炎夏日還是凜冽的冬天，又有什么理由不是消費(fèi)者心中的茶品首選呢？我要喝康師傅茉莉蜜茶！清火健康飲料康師傅茉莉蜜茶新理念：生活需要健康，更需要茉莉蜜茶二、定位策略仲夏里含苞待放的雙雄茉莉，加之上品好茶，特別調(diào)和清潤(rùn)香醇的天然蜂蜜，康師傅茉莉蜜茶帶您一起品味芳香氣息，體驗(yàn)浪漫生活，更享健康生活！

給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念康師傅茉莉蜜茶目標(biāo)群體定位:學(xué)生、中青年、家庭二、定位策略學(xué)生中青年家庭品牌的忠誠(chéng)度很高、側(cè)重享受性消費(fèi)、口碑影響力大

對(duì)生活充滿疲憊、渴望清爽生活喜歡自由自在的享受生活

消費(fèi)注重健康、實(shí)惠康師傅茉莉蜜茶三、產(chǎn)品策略康師傅茉莉蜜茶康師傅正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,“改”是唯一進(jìn)路三、產(chǎn)品策略改新口味新包裝新容量推出1.5L大瓶、800ml中瓶和300ml鋁罐裝適合不同群體康師傅茉莉蜜茶四、價(jià)格策略康師傅茉莉蜜茶針對(duì)生活需要脈動(dòng)的理念，價(jià)格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場(chǎng)四、價(jià)格策略價(jià)格策略產(chǎn)品組合定價(jià)

數(shù)量折扣定價(jià)

饋贈(zèng)及中獎(jiǎng)活動(dòng)

加量不加價(jià)

緊貼消費(fèi)者緊跟市場(chǎng)康師傅茉莉蜜茶五、渠道策略康師傅茉莉蜜茶創(chuàng)新的渠道，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買到康師傅茉莉蜜茶五、渠道策略戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率

鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

包抄特殊場(chǎng)所網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用

網(wǎng)吧、公園、山莊游樂場(chǎng)等娛樂場(chǎng)所

康師傅茉莉蜜茶六、促銷策略康師傅茉莉蜜茶針對(duì)不同群體制定多元化的促銷系列活動(dòng)六、促銷策略促銷系列活動(dòng)學(xué)生

1、“愛密”校園形象大使選舉活動(dòng)2、“愛密”卡通形象設(shè)計(jì)大賽3、“愛密”攜手校園文化活動(dòng)4、“愛密”走進(jìn)校園招聘會(huì)

中青年

1、“愛密”絲綢古道探險(xiǎn)——自駕車游2、“愛密”時(shí)尚空間——尊享生活論壇3、動(dòng)感“愛密”活力互動(dòng)——大型會(huì)員交友會(huì)家庭

1、生活小區(qū)“愛密”健康宣傳2、買《南方都市報(bào)》，喝“康師傅茉莉蜜茶”3、地鐵加速生活，愛密享受生活康師傅茉莉蜜茶康師傅茉莉蜜茶主要促銷策略中獎(jiǎng)中獎(jiǎng)方式設(shè)為兩種：一，直接在瓶蓋內(nèi)設(shè)置所中獎(jiǎng)項(xiàng)。二，采用中獎(jiǎng)后買一送一活動(dòng)!康師傅茉莉蜜茶活動(dòng)海報(bào)展示康師傅茉莉蜜茶康師傅茉莉蜜茶康師傅茉莉蜜茶康師傅茉莉蜜茶康師傅茉莉蜜茶專門為三大目標(biāo)群體量身訂做不同的電視廣告

六、促銷策略學(xué)生篇青中年篇家庭篇廣告語(yǔ)：生活需要健康，就喝茉莉蜜茶嘍！康師傅茉莉蜜茶利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進(jìn)行全方位的宣傳

六、促銷策略傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中央電視臺(tái)、大河報(bào)、南方都市報(bào)、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告……窄告、播客、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對(duì)話框、彩鈴……康師傅茉莉蜜茶六、促銷策略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)營(yíng)銷預(yù)算總覽大中型購(gòu)物中心鋪市

經(jīng)銷商鋪市輔助費(fèi)用

其他費(fèi)用促銷系列活動(dòng)預(yù)算

媒體投放預(yù)