汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文最新

關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文最新

好的活動(dòng)方案會(huì)讓活動(dòng)開(kāi)展的更為順當(dāng)，在活動(dòng)起先之前，我們必需打算好活動(dòng)的開(kāi)展工作，那么相關(guān)的活動(dòng)方案該如何寫(xiě)呢？以下是我和大家共享的關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案范文最新，以供參考。關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案范文最新1

一、活動(dòng)背景

xx汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供應(yīng)更高品質(zhì)效勞滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)供應(yīng)最好的、最有影響力的效勞，成了xx汽車(chē)的幻想與理想。xx汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的確定，最終成為xx汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶(hù)。

二、活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、平安性、高品位的特性完備結(jié)合，滿(mǎn)意消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的簡(jiǎn)便心理，推出特性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。

3、經(jīng)過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。

4、經(jīng)過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對(duì)客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出特性品位。

2、針對(duì)媒介：經(jīng)過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們傳播的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)置行為，締造品牌氣氛和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信念，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

4、針對(duì)行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四、效果評(píng)估

1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車(chē)有了更高層次明確的相識(shí)和印象！

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)支配〔待定〕

六、活動(dòng)資料

1、“關(guān)愛(ài)兒童成就將來(lái)”，由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小摯友熱忱地參加，小摯友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最寵愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中寵愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及酷愛(ài)汽車(chē)的活力。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來(lái)勝利與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完備的盛會(huì)。共享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一齊共同共享xx品質(zhì)生活帶來(lái)勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)幻想”——xx完備駕乘共享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶(hù)在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，參加更多的簡(jiǎn)便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。

5、汽車(chē)平安公益講座

主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)學(xué)問(wèn)化解為簡(jiǎn)單讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸時(shí)機(jī)，把平安汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡議業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上平安的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的平安學(xué)問(wèn)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等詢(xún)問(wèn)活動(dòng)

8、現(xiàn)場(chǎng)征集看法和提議

9、汽車(chē)模特、美女表演

10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝〔酷車(chē)〕展示

活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。

七、現(xiàn)場(chǎng)效勞

效勞一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人嘉獎(jiǎng)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金運(yùn)用。

效勞二：當(dāng)天效勞站技術(shù)專(zhuān)家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)展免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)效勞。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折修理會(huì)員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)展大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。

九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)展品牌傳播、互動(dòng)與銷(xiāo)售。

關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案范文最新2

一、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)策略。一些汽車(chē)企業(yè)只習(xí)慣于沿用過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不熟識(shí)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不留意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外汽車(chē)公司相比擬還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中尚未表達(dá)出來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以生存的品牌根底有待接著夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根底與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、效勞體系完備的汽車(chē)品牌的根底上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣闊用戶(hù)才能承受網(wǎng)上購(gòu)車(chē)等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)等習(xí)慣。而我國(guó)的局部汽車(chē)品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作系統(tǒng)，品牌實(shí)力還有待提升。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國(guó)內(nèi)大局部汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷(xiāo)傳播、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢(xún)以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)潔業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、車(chē)型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡(jiǎn)潔信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有通過(guò)大力探究各種詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上效勞等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠攏。

二、XX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

目前XX網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專(zhuān)家應(yīng)答、車(chē)友社區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)〔須要帳號(hào)登錄〕、經(jīng)銷(xiāo)商、效勞商查詢(xún)。在這些功能當(dāng)中只有專(zhuān)家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的〔營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不清晰，需帳號(hào)登錄〕，其他的都是介紹性信息，車(chē)友社區(qū)里供應(yīng)一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕愛(ài)護(hù)、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線嬉戲，都是Flash的很簡(jiǎn)潔的嬉戲，有一個(gè)《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬嬉戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車(chē)撞車(chē)試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況調(diào)查分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)群眾型車(chē)輛進(jìn)展調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸訶X汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自群眾型的汽車(chē)公司，高檔車(chē)型的暫不考慮，選取對(duì)象狀況如下：

1、上海群眾：主要設(shè)有《員工車(chē)主俱樂(lè)部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún)、效勞站查詢(xún)查詢(xún)，狀況和XX差不多，在主頁(yè)沒(méi)有找到在線詢(xún)問(wèn)之類(lèi)的信息，估計(jì)在《員工車(chē)主俱樂(lè)部》里〔須要帳號(hào)登錄〕。

2、本田：在線詢(xún)問(wèn)、購(gòu)置詢(xún)問(wèn)、售后效勞、感想及看法建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比XX多了購(gòu)置詢(xún)問(wèn)、售后效勞、感想及看法建議。

3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線詢(xún)問(wèn)之類(lèi)信息。

4、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理〔詳細(xì)狀況不清晰，介紹鏈接無(wú)效〕，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的：

使更多人了解XX，人們更了解XX，更加關(guān)注XX，從而到達(dá)更高的銷(xiāo)售量及節(jié)約推廣本錢(qián)。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前閱讀汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。此時(shí)此刻，也有許多汽車(chē)企業(yè)采納博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更干脆與客戶(hù)溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)比為“國(guó)民車(chē)”的XX。XX也應(yīng)當(dāng)走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。遵照部門(mén)對(duì)于XX銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，困難的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售本錢(qián)中消耗了大約25%的利潤(rùn)。遵照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，假如采納網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)XX汽車(chē)銷(xiāo)售中，XX可以節(jié)約25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售本錢(qián)。這不僅可以是削減的本錢(qián)返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加X(jué)X的利潤(rùn)率。

五、網(wǎng)站籌劃分析

〔一〕對(duì)XX公司網(wǎng)站的建立

1、增加FAQ：目前只有在線詢(xún)問(wèn)系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，假如顧客遇到的是特別常見(jiàn)的問(wèn)題，那么運(yùn)用在線詢(xún)問(wèn)會(huì)使人感到麻煩，并且須要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題XX應(yīng)當(dāng)做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)便利顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)FAQ，運(yùn)用FAQ可以協(xié)助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)約詢(xún)問(wèn)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)供應(yīng)查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬嬉戲》，事實(shí)上只是一個(gè)Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為限制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)當(dāng)供應(yīng)更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)當(dāng)有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)展不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要供應(yīng)通過(guò)嬉戲中的Flash進(jìn)展3D視察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)XX汽車(chē)的相識(shí)。

3、供應(yīng)申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)置XX汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的具體資料后，便可以向XX的4S店申請(qǐng)?jiān)囻{，假如試駕滿(mǎn)足，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站干脆預(yù)訂。在得到XX的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在XX指定的4S店預(yù)付訂金，在XX依據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4S店最終將蛻化成特地負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后修理效勞功能將接著保存，并且同時(shí)也可以采納網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，使其與廠家到達(dá)了的雙贏模式。

假如這一切順當(dāng)，這將是個(gè)完備的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于XX而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的本錢(qián)可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，XX公司在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和實(shí)惠的折扣，不斷滿(mǎn)意用戶(hù)特性化需求，提高產(chǎn)品的“別致”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)干脆用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節(jié)約的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并接著提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)XX公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)展網(wǎng)上或那么是電話的進(jìn)展售后的汽車(chē)運(yùn)用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把運(yùn)用后的信息反應(yīng)到XX公司效勞部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)足，也可以讓XX公司更加了解XX汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。

4、博客傳播：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人干脆與XX對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正表達(dá)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是表達(dá)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。XX汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室締造一個(gè)干脆的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有時(shí)機(jī)干脆與XX汽車(chē)對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反應(yīng)，促進(jìn)XX汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)供應(yīng)更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，XX的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且干脆聽(tīng)取對(duì)XX有熱忱的和對(duì)公司所做的事情有愛(ài)好的人的反應(yīng)。

〔二〕建一個(gè)社區(qū)——XX在線

建一個(gè)社區(qū)本錢(qián)不大，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上，而且有XX汽車(chē)做為強(qiáng)大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建立經(jīng)費(fèi)，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建立經(jīng)費(fèi)中，產(chǎn)品原來(lái)就須要花錢(qián)做廣告。假如社區(qū)做好了，干脆的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái)，這是運(yùn)用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比較的，同時(shí)可以很好的了解顧客需求，駕馭大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。該體系中包括找尋新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)覺(jué)、吸引并留住顧客，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和效勞為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都一樣，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區(qū)應(yīng)當(dāng)供應(yīng)一個(gè)較全面的BBS，功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂(lè)、影視、嬉戲之類(lèi)來(lái)吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個(gè)社區(qū)要依據(jù)網(wǎng)民的須要而進(jìn)展更新升級(jí)，確保存住用戶(hù)。

六、網(wǎng)站推廣方法

第一階段：建立好XX網(wǎng)站后利用某款新車(chē)的推出期間舉辦網(wǎng)上嬉戲或者調(diào)查即得購(gòu)車(chē)實(shí)惠活動(dòng)，在騰訊QQ、盛大浩方之類(lèi)投放廣告吸引網(wǎng)民閱讀XX主頁(yè)。

其次階段：在吸引了網(wǎng)民之后馬上推出XX在線，在XX的全部廣告中加上XX在線的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與嬉戲運(yùn)營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作，通過(guò)XX在線限量向網(wǎng)民供應(yīng)某些嬉戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、運(yùn)用權(quán)之類(lèi)的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結(jié)：

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)的勝利勢(shì)必有他獨(dú)特之處。無(wú)論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有群眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖聞?wù)、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事務(wù)、產(chǎn)品引起群眾關(guān)注、探討。

以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力氣是有限的，即運(yùn)用上網(wǎng)絡(luò)全部渠道，媒體傳播也不能到達(dá)預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞、事務(wù)的強(qiáng)大力氣，與其精細(xì)的聯(lián)系，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞事務(wù)中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是一種很好的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)潔而人流量大，加上做標(biāo)題與事務(wù)新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的欣賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑。

關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案范文最新3

一、營(yíng)銷(xiāo)背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)供應(yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者供應(yīng)了一個(gè)更加完善的;有著廣袤市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展傳播活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順當(dāng)?shù)膶?shí)施，受其托付，特支配制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放打算。

二、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠馬路旁，馬路、鐵路等運(yùn)輸犬牙交錯(cuò)，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。

B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的開(kāi)展，為南方汽車(chē)展覽中心締造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是群眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后開(kāi)展締造良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并詢(xún)問(wèn)投資，市場(chǎng)前景特別廣袤。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

C.高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去許多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。

D.南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)展大幅度傳播，使所占的優(yōu)勢(shì)能深化人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的效勞，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放打算，以及廣告的詳細(xì)實(shí)施。建議采納南方汽車(chē)博覽中心的配套效勞優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2.廣告知求

以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去勸服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的傳播手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深化人心，在市場(chǎng)中占有必須的地位。廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間締造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)詢(xún)問(wèn)投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)