會(huì)展的策劃課件

會(huì)展管理(中級(jí))培訓(xùn)

會(huì)展策劃施振中

會(huì)展管理(中級(jí))培訓(xùn)

會(huì)展策劃1提綱

一、

會(huì)展策劃的要素二、

會(huì)展選題的策劃三、

會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)與合作的策劃四、

會(huì)展?fàn)I銷的策劃五、

會(huì)展宣傳的策劃

六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃提綱一、

會(huì)展策劃的要素2一、會(huì)展策劃的要素

1.行業(yè)認(rèn)可：家具展2.市場(chǎng)需要：建博會(huì)3.環(huán)境合適：寵物展4.政策允許：留學(xué)移民咨詢展5.時(shí)間可能：汽車展6.地域相容：住交會(huì)一、會(huì)展策劃的要素1.行業(yè)認(rèn)可：家具展3二、會(huì)展選題的策劃

1、會(huì)展選題的成功條件2、會(huì)展選題的基本方法3、會(huì)展選題的注意問題二、會(huì)展選題的策劃1、會(huì)展選題的成功條件41.會(huì)展選題的成功條件

（1）有權(quán)威性（體博會(huì)、工博會(huì)、華交會(huì)、家具展等）（2）吸引力強(qiáng)（花卉展、樂器展、汽博會(huì)等）（3）通俗易記（模具展、清潔用品展、服裝展等）（4）符合需求（美容展、眼鏡展、房產(chǎn)展等）1.會(huì)展選題的成功條件（1）有權(quán)威性（體博會(huì)、工博會(huì)52、會(huì)展選題的基本方法

（1）內(nèi)容拆分法：大拆小、綜拆專、粗拆細(xì)（環(huán)保的水處理、建筑的裝潢設(shè)計(jì)、家具的椅子展等）（2）內(nèi)容結(jié)合法：相近、相關(guān)合成（鐘表珠寶、禮品工藝品、婚紗攝影等）（3）內(nèi)容移植法：國(guó)外進(jìn)國(guó)內(nèi)、外地進(jìn)上海、過去變現(xiàn)在（奢侈品、理財(cái)、物流)

2、會(huì)展選題的基本方法（1）內(nèi)容拆分法：大拆小、綜62、會(huì)展選題的基本方法（

4）時(shí)間創(chuàng)新法：常見于成果類公益展（“新千年”、“龍年”、“百年”等）（5）會(huì)展結(jié)合法：會(huì)議與展覽同期（6）緊跟地區(qū)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)法：華東地區(qū)房地產(chǎn)、長(zhǎng)三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、華交會(huì)等。2、會(huì)展選題的基本方法（4）時(shí)間創(chuàng)新法：常見于73、會(huì)展選題的注意問題（1）素材豐富（2）新穎易懂（3）特色鮮明（4）簡(jiǎn)潔樸實(shí)3、會(huì)展選題的注意問題（1）素材豐富8三、會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)與合作的策劃

1.

正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)2.

完善競(jìng)爭(zhēng)策劃3.

尋求合作策劃三、會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)與合作的策劃1.

正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)91.

正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)（1）樹立信心——競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)提高質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)拓闊市場(chǎng)（2）揚(yáng)長(zhǎng)避短——利用挖掘優(yōu)勢(shì)，克服存在不足，精心努力用功1.

正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)（1）樹立信心——102.

完善競(jìng)爭(zhēng)策劃（1）時(shí)間錯(cuò)開（2）內(nèi)容變化（3）加強(qiáng)宣傳2.

完善競(jìng)爭(zhēng)策劃（1）時(shí)間錯(cuò)開113.

尋求合作策劃（1）審時(shí)度勢(shì)、當(dāng)機(jī)立斷（2）取長(zhǎng)補(bǔ)短、集思廣益（3）安排周密、互惠互利3.

尋求合作策劃（1）審時(shí)度勢(shì)、當(dāng)機(jī)立斷12四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃

1、疏通營(yíng)銷渠道（1）物色合適渠道（2）尋找疏通方式（3）用好組合營(yíng)銷

四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃1、疏通營(yíng)銷渠道13四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃2、排定重點(diǎn)客戶（1）篩選客戶（2）選出重點(diǎn)（3）制定方案四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃2、排定重點(diǎn)客戶14四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃3、確定恰當(dāng)?shù)慕M織單位（1）幫助大（2）易成功（3）代價(jià)少（4）矛盾小四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃3、確定恰當(dāng)?shù)慕M織單位15四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃4、選擇得力代理（1）資源豐富（2）信譽(yù)良好（3）管理方便（4）作用較大四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃4、選擇得力代理16四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃5、落實(shí)觀眾組織（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)（2）形式選擇（3）數(shù)量預(yù)測(cè)（4）質(zhì)量保證四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃5、落實(shí)觀眾組織17五、會(huì)展宣傳的策劃

1.

媒體選擇（1）專業(yè)媒體（2）大眾媒體（3）海外媒體（4）外地媒體

五、會(huì)展宣傳的策劃1.

媒體選擇18五、會(huì)展宣傳的策劃2、時(shí)間安排（1）開始（2）高潮（3）階段五、會(huì)展宣傳的策劃2、時(shí)間安排19五、會(huì)展宣傳的策劃3、形式多樣（1）戶外廣告（2）車廂（身）廣告（3）票務(wù)廣告（4）印刷品廣告（5）禮品廣告（6）媒體廣告五、會(huì)展宣傳的策劃3、形式多樣20五、會(huì)展宣傳的策劃4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）根據(jù)目標(biāo)（2）根據(jù)實(shí)力（3）根據(jù)狀況（競(jìng)爭(zhēng)）（4）合理有效五、會(huì)展宣傳的策劃4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算21六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃

1.資料檔案管理（1）重視（2）制度（3）檢查六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃1.資料檔案管理22六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃2、人力資源管理（1）數(shù)量（2）條件（3）來源（4）培訓(xùn)六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃2、人力資源管理23六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃3、配套活動(dòng)管理（1）協(xié)調(diào)（2）互動(dòng)（3）有效六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃3、配套活動(dòng)管理24六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃4、進(jìn)撤館管理（1）時(shí)間落實(shí)（2）要求明確（3）形成須知（4）合理有效六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃4、進(jìn)撤館管理25六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃5、接待服務(wù)（1）展商接待（2）貴賓接待（3）觀眾接待（4）媒體接待（5）挑選發(fā)包六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃5、接待服務(wù)26六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃6、供應(yīng)商管理（1）嚴(yán)格選擇（2）要求具體（3）督促檢查六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃6、供應(yīng)商管理27六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃7、現(xiàn)場(chǎng)管理（1）安全第一（2）有序有效（3）及時(shí)排難（4）方便滿意六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃7、現(xiàn)場(chǎng)管理28六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃8、經(jīng)費(fèi)使用管理（1）收全支細(xì)（2）手續(xù)完備（3）加強(qiáng)監(jiān)控六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃8、經(jīng)費(fèi)使用管理29六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃9、危機(jī)管理（1）落實(shí)完備預(yù)案（2）指定專人負(fù)責(zé)（3）排解渠道暢通六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃9、危機(jī)管理30

謝謝！祝各位中秋國(guó)慶愉快！謝謝！31演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！32會(huì)展管理(中級(jí))培訓(xùn)

會(huì)展策劃施振中

會(huì)展管理(中級(jí))培訓(xùn)

會(huì)展策劃33提綱

一、

會(huì)展策劃的要素二、

會(huì)展選題的策劃三、

會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)與合作的策劃四、

會(huì)展?fàn)I銷的策劃五、

會(huì)展宣傳的策劃

六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃提綱一、

會(huì)展策劃的要素34一、會(huì)展策劃的要素

1.行業(yè)認(rèn)可：家具展2.市場(chǎng)需要：建博會(huì)3.環(huán)境合適：寵物展4.政策允許：留學(xué)移民咨詢展5.時(shí)間可能：汽車展6.地域相容：住交會(huì)一、會(huì)展策劃的要素1.行業(yè)認(rèn)可：家具展35二、會(huì)展選題的策劃

1、會(huì)展選題的成功條件2、會(huì)展選題的基本方法3、會(huì)展選題的注意問題二、會(huì)展選題的策劃1、會(huì)展選題的成功條件361.會(huì)展選題的成功條件

（1）有權(quán)威性（體博會(huì)、工博會(huì)、華交會(huì)、家具展等）（2）吸引力強(qiáng)（花卉展、樂器展、汽博會(huì)等）（3）通俗易記（模具展、清潔用品展、服裝展等）（4）符合需求（美容展、眼鏡展、房產(chǎn)展等）1.會(huì)展選題的成功條件（1）有權(quán)威性（體博會(huì)、工博會(huì)372、會(huì)展選題的基本方法

（1）內(nèi)容拆分法：大拆小、綜拆專、粗拆細(xì)（環(huán)保的水處理、建筑的裝潢設(shè)計(jì)、家具的椅子展等）（2）內(nèi)容結(jié)合法：相近、相關(guān)合成（鐘表珠寶、禮品工藝品、婚紗攝影等）（3）內(nèi)容移植法：國(guó)外進(jìn)國(guó)內(nèi)、外地進(jìn)上海、過去變現(xiàn)在（奢侈品、理財(cái)、物流)

2、會(huì)展選題的基本方法（1）內(nèi)容拆分法：大拆小、綜382、會(huì)展選題的基本方法（

4）時(shí)間創(chuàng)新法：常見于成果類公益展（“新千年”、“龍年”、“百年”等）（5）會(huì)展結(jié)合法：會(huì)議與展覽同期（6）緊跟地區(qū)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)法：華東地區(qū)房地產(chǎn)、長(zhǎng)三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、華交會(huì)等。2、會(huì)展選題的基本方法（4）時(shí)間創(chuàng)新法：常見于393、會(huì)展選題的注意問題（1）素材豐富（2）新穎易懂（3）特色鮮明（4）簡(jiǎn)潔樸實(shí)3、會(huì)展選題的注意問題（1）素材豐富40三、會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)與合作的策劃

1.

正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)2.

完善競(jìng)爭(zhēng)策劃3.

尋求合作策劃三、會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)與合作的策劃1.

正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)411.

正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)（1）樹立信心——競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)提高質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)拓闊市場(chǎng)（2）揚(yáng)長(zhǎng)避短——利用挖掘優(yōu)勢(shì)，克服存在不足，精心努力用功1.

正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)（1）樹立信心——422.

完善競(jìng)爭(zhēng)策劃（1）時(shí)間錯(cuò)開（2）內(nèi)容變化（3）加強(qiáng)宣傳2.

完善競(jìng)爭(zhēng)策劃（1）時(shí)間錯(cuò)開433.

尋求合作策劃（1）審時(shí)度勢(shì)、當(dāng)機(jī)立斷（2）取長(zhǎng)補(bǔ)短、集思廣益（3）安排周密、互惠互利3.

尋求合作策劃（1）審時(shí)度勢(shì)、當(dāng)機(jī)立斷44四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃

1、疏通營(yíng)銷渠道（1）物色合適渠道（2）尋找疏通方式（3）用好組合營(yíng)銷

四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃1、疏通營(yíng)銷渠道45四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃2、排定重點(diǎn)客戶（1）篩選客戶（2）選出重點(diǎn)（3）制定方案四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃2、排定重點(diǎn)客戶46四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃3、確定恰當(dāng)?shù)慕M織單位（1）幫助大（2）易成功（3）代價(jià)少（4）矛盾小四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃3、確定恰當(dāng)?shù)慕M織單位47四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃4、選擇得力代理（1）資源豐富（2）信譽(yù)良好（3）管理方便（4）作用較大四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃4、選擇得力代理48四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃5、落實(shí)觀眾組織（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)（2）形式選擇（3）數(shù)量預(yù)測(cè)（4）質(zhì)量保證四、會(huì)展?fàn)I銷的策劃5、落實(shí)觀眾組織49五、會(huì)展宣傳的策劃

1.

媒體選擇（1）專業(yè)媒體（2）大眾媒體（3）海外媒體（4）外地媒體

五、會(huì)展宣傳的策劃1.

媒體選擇50五、會(huì)展宣傳的策劃2、時(shí)間安排（1）開始（2）高潮（3）階段五、會(huì)展宣傳的策劃2、時(shí)間安排51五、會(huì)展宣傳的策劃3、形式多樣（1）戶外廣告（2）車廂（身）廣告（3）票務(wù)廣告（4）印刷品廣告（5）禮品廣告（6）媒體廣告五、會(huì)展宣傳的策劃3、形式多樣52五、會(huì)展宣傳的策劃4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）根據(jù)目標(biāo)（2）根據(jù)實(shí)力（3）根據(jù)狀況（競(jìng)爭(zhēng)）（4）合理有效五、會(huì)展宣傳的策劃4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算53六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃

1.資料檔案管理（1）重視（2）制度（3）檢查六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃1.資料檔案管理54六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃2、人力資源管理（1）數(shù)量（2）條件（3）來源（4）培訓(xùn)六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃2、人力資源管理55六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃3、配套活動(dòng)管理（1）協(xié)調(diào)（2）互動(dòng)（3）有效六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃3、配套活動(dòng)管理56六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃4、進(jìn)撤館管理（1）時(shí)間落實(shí)（2）要求明確（3）形成須知（4）合理有效六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃4、進(jìn)撤館管理57六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃5、接待服務(wù)（1）展商接待（2）貴賓接待（3）觀眾接待（4）媒體接待（5）挑選發(fā)包六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃5、接待服務(wù)58六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃6、供應(yīng)商管理（1）嚴(yán)格選擇（2）要求具體（3）督促檢查六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃6、供應(yīng)商管理59六、會(huì)展服務(wù)管理的策劃7、現(xiàn)場(chǎng)管理（1）安全第一（2）有序