教育機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案

教育機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案第1篇：教育機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)活動(dòng)方案

圣誕節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

為了豐富同學(xué)們的課余生活，了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛，結(jié)交新朋友，促進(jìn)溝通，增進(jìn)彼此感情，并且度過一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié)，我校策劃了此次活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：圣誕PARTY——《我為大獎(jiǎng)而來》

三、主辦單位：…教育

四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：

美夢成真！精美大獎(jiǎng)等你拿！智能手表電話，讓你新年樂不停！報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)及獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！推薦好友參加（以實(shí)際到場為準(zhǔn)），即增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)概率翻倍。

推薦好友越多，更有好禮贈(zèng)送?。ㄒ詫?shí)際到場為準(zhǔn)）

五、規(guī)則說明

1、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團(tuán)購券，并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué)、朋友，只要是有學(xué)生拿有寫好推薦學(xué)生姓名的團(tuán)購券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)并實(shí)際參加，內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎(jiǎng)的名額，推薦的學(xué)生越多，該學(xué)生可獲得越多抽獎(jiǎng)的名額。

3、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)，獲取抽獎(jiǎng)名額。

4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)后（須留下具體聯(lián)系方式），可獲得參加抽獎(jiǎng)資格。

5、推薦學(xué)生或抽獎(jiǎng)名額的歸屬（推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象）時(shí)，可以這樣處理：無論重復(fù)，均可獲得抽獎(jiǎng)名額，因?yàn)槌楠?jiǎng)名額越多，獲獎(jiǎng)幾率越低。

6、確定抽獎(jiǎng)名額標(biāo)準(zhǔn)，被推薦人實(shí)際到場。

五、獎(jiǎng)品設(shè)置

特等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值1200元的智能手表一部一等獎(jiǎng)：行李箱二等獎(jiǎng)：籃球三等獎(jiǎng)：水杯推薦獎(jiǎng)：

根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評獎(jiǎng)：

10+，擁有10-15人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值200元的精美禮品。

5+，擁有5-10人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品。2+，擁有2-5人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品。1+，擁有1-2人的推薦名額，可在禮品池自由組合10元的精美禮品。現(xiàn)場報(bào)名的學(xué)員即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。

我為大獎(jiǎng)而來抽獎(jiǎng)規(guī)則：由工作人員將現(xiàn)場人員名字寫進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，由抽獎(jiǎng)大使——李老師隨機(jī)抽取5人每次，工作人員現(xiàn)場發(fā)放獎(jiǎng)品。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：20xx年12月25曰13：40

2、地點(diǎn)：。。。教育總校

3、對象：。。。的在校全體學(xué)生及校外生4.活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）續(xù)班禮品（電話手表，行李箱，自行車，優(yōu)惠券（李老師設(shè)計(jì)），杯子，雙肩背包，茶具）

（2）制作。。。學(xué)員照片精彩學(xué)習(xí)瞬間視頻和照片文字。（李老師制作）（3）布置場地（氣球，圣誕樹裝扮，剪紙，話筒，音箱，電腦，瓜子，糖果，平安果）（全體老師）

（4）拍照及錄像：徐老師

4、活動(dòng)步驟：

13:40~14:00接待家長，引導(dǎo)家長登記并活動(dòng)場地。（郝老師，王老師）

等待時(shí)間播放圣誕歌曲，營造圣誕氣氛，如《JingleBells》《MerryChristmas》《SilentNight》，再播放。。。文化，并把優(yōu)惠活動(dòng)加入ppt,讓新來的學(xué)生及家長充分認(rèn)識(shí)。。。文化。（趙老師）

14:00~14：10主持人-王老師開場白（背景音樂-千與千尋）

主持詞：伴隨著冬日里溫暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，今天讓我們來歡慶這個(gè)美麗的節(jié)日--圣誕節(jié)。首先，祝大家圣誕節(jié)快樂merrychristmas.

今天，我們相聚。。。，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪

今天，我們相聚。。。，敞開你的心扉，釋放你的激情。

今天，我們相聚。。。，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄。

今天，我們送去我們的祝福，祝福大家;在新的一年里-----天天開心，萬事順利。

現(xiàn)在我宣布。。。教育濟(jì)寧校區(qū)圣誕節(jié)活動(dòng)正式開始。我們在這個(gè)歡樂的日子里，不僅給大家準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目，而且還有神秘大獎(jiǎng)等你拿。你們準(zhǔn)備好了嗎？

14:10~14:15手語舞——謝謝你

下面有請。。。全體美女老師們?yōu)榇蠹規(guī)淼谝粋€(gè)節(jié)目手語舞——謝謝你，大家掌聲歡迎。（同時(shí)，播放謝謝你歌曲）

14:16-14:30做游戲贏大獎(jiǎng)

主持人客串：謝謝老師們的精彩表現(xiàn)，生活中我們要學(xué)會(huì)感恩，感謝我們的父母，感恩給我們帶來幫助的所有人。同學(xué)們看一下我們現(xiàn)場是不是來了非常多的新朋友啊，那首先為他們的到來表示熱烈的歡迎，然后我們掌聲有請他們來做一個(gè)簡單的自我介紹來認(rèn)識(shí)一下他們。接下來的通過有趣的游戲來熟悉一下彼此好不好-背對背夾氣球，（球內(nèi)可放優(yōu)惠券或小禮品的名字）規(guī)則：分兩組，每組N對，每對背對背夾著氣球，氣球不能破不能掉，破了掉了回原點(diǎn)重跑，第一對跑到后兩人夾破氣球聽見聲音第二對開始跑看那一組跑的最快，得的禮品最多。

14:30—14:50節(jié)目——追夢

主持人客串：首先，恭喜搶到禮品的同學(xué)，沒有得到禮品的同學(xué)不要著急，并說一下優(yōu)惠券的使用規(guī)則。接下來會(huì)有更精彩的禮品等著你。逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，我不怕千萬人阻擋，別怕自己投降。接下來我們掌聲鼓舞初四帶來校歌“追夢”。

14:50-15：10活動(dòng)——折紙

主持人客串：大家說他們唱的好不好啊，歌曲總是帶來歡樂的心情。接下來又到了最激動(dòng)別難過人心的時(shí)刻——我為大獎(jiǎng)而來。下面讓我們做一個(gè)有趣的手工活——折紙圣誕樹。

15:10-15:20手語舞—怒放的生命

主持人客串：那大家說接下來是不是又到了我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了。下面掌聲歡迎由。。。初三的學(xué)生們帶來手語舞—怒放的生命，大家掌聲歡迎。15:20-15:30主持人客串：大家覺得好聽不好聽啊，再次鼓舞一下。到目前為止我們的活動(dòng)已經(jīng)快要接近尾聲了，大家玩的愉快不愉快呢，那下面有請。。。的李總李校長為大家講話。大家歡迎。15:30-15:50續(xù)班環(huán)節(jié)：大屏幕單頁播放，李老師講話：介紹寒假開設(shè)的課程，優(yōu)惠政策，現(xiàn)場從抽獎(jiǎng)箱中隨機(jī)抽中五名人員享受報(bào)名優(yōu)惠政策并給予精美禮品。

15:50-16:20呢，有請。。。的校長張校長為大家致辭，大家歡迎。美妙的時(shí)光總是過得很快，雖然我們無法阻攔時(shí)間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情。

今天的聚會(huì)更加體現(xiàn)出一個(gè)充滿活力，面對未來的集體

在這里，“讀好書，做好人”為我們指明了努力的方向，催人上進(jìn)，振奮人心。

在這里，散發(fā)著油墨的清香，跳動(dòng)著青春的脈搏在這里，有我們隊(duì)生活的激情，更有我們隊(duì)未來的渴望因?yàn)?，我們始終相信明天會(huì)更好。

今天的圣誕派對到此結(jié)束，再次祝福大家圣誕快樂，祝福所有的學(xué)生前途無量，志在必得。

活動(dòng)結(jié)束，任課老師及時(shí)與家長溝通，散場。

第2篇：教育機(jī)構(gòu)的活動(dòng)策劃方案要點(diǎn)!

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教育機(jī)構(gòu)的活動(dòng)策劃方案要點(diǎn)！

不管是哪一個(gè)行業(yè)，做活動(dòng)都是一種有效的宣傳方式，在教育行業(yè)，做活動(dòng)也是很有必要的，通過做活動(dòng)，能加深教育機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間的關(guān)系，也能提高企業(yè)知名度，讓更多原本對我們沒有了解的人知道我們，促進(jìn)進(jìn)一步的合作。其實(shí)活動(dòng)也不外乎就是那幾種形式，今天智盛君就整理了幾種比較常用的活動(dòng)方案。1.熱門事件

熱門事件活動(dòng)，其實(shí)與節(jié)假日活動(dòng)的舉行方式差不多，都是已知的時(shí)間和事件，但是，我們在借勢熱門事件時(shí)，一定要注意，要選擇能和我們機(jī)構(gòu)沾上邊的時(shí)間，不可胡亂蹭熱點(diǎn)。對于一些可以預(yù)知到的事件，我們就可以根據(jù)節(jié)假日活動(dòng)的形式來進(jìn)行，可提前做好活動(dòng)準(zhǔn)備，就比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，這類熱門事件都是已知的，如果我們機(jī)構(gòu)正好是做體育培訓(xùn)的，那么我們就正好可以借助這些事件，來策劃一場我們機(jī)構(gòu)的宣傳活動(dòng)。2.節(jié)假日活動(dòng)

現(xiàn)在，各個(gè)節(jié)假日都已經(jīng)成為了各大商家的必做的活動(dòng)，當(dāng)然，并不是說每個(gè)節(jié)假日都需要，而是通過篩選，針對性地做活動(dòng)。但在做活動(dòng)時(shí)，要注意到這些點(diǎn)。活動(dòng)預(yù)熱

在做節(jié)假日活動(dòng)時(shí)，優(yōu)勢在于我們能提前做好準(zhǔn)備工作。在做活動(dòng)策劃時(shí)，就要明確地把活動(dòng)階段/注意事項(xiàng)以及應(yīng)急預(yù)案，這些方方面面都得做好預(yù)判。這樣在活動(dòng)籌備進(jìn)行時(shí)，才能做到成竹在胸。在做活動(dòng)預(yù)熱時(shí)，要把握時(shí)效性。節(jié)假日就那么幾天，你的活動(dòng)是在哪一天正式開始？那么在活動(dòng)開始前多久，開始做溽熱，這些都是需要考慮的。

比如：是一場大型的活動(dòng)，那么至少提前半個(gè)月開始預(yù)熱，也就是說，至少要提前三個(gè)月開始做策劃。如果只是一場較為小型的活動(dòng)，那么提前一周做活動(dòng)預(yù)熱就差不多了。

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找到活動(dòng)與目標(biāo)用戶的吸引點(diǎn)

做活動(dòng)本身是為了吸引到更多的目標(biāo)人群，如果，這場活動(dòng)，對于目標(biāo)用戶來說，一點(diǎn)愛好都沒有，那么肯定是不能達(dá)到吸引用戶的目的。因此在策劃活動(dòng)時(shí)，就要結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，選擇一個(gè)比較新穎的主題。現(xiàn)在的活動(dòng)形式基本都差不多，但是唯獨(dú)你一家企業(yè)舉辦了一場獨(dú)特的活動(dòng)，那么也會(huì)吸引到很多有好奇心的人群，這樣的活動(dòng)效果，反而是比那些循規(guī)蹈矩常規(guī)性的活動(dòng)效果來的更好。借勢節(jié)日精準(zhǔn)人群

大多數(shù)節(jié)日都是全國性的，但還是有一部分節(jié)日是針對某一部分人群，我們可以根據(jù)這一類人群，來制定一些有針對性的活動(dòng)方案。比如：父親節(jié)、母親節(jié)，針對這樣的節(jié)日，如果我們是k12教育，那么我們可以把目標(biāo)用戶在青少年身上，做一場公益活動(dòng)，提升我們的企業(yè)形象。

如果我們是做職業(yè)教育，那么我們可以通過婦女節(jié)，來做一些專門針對女性課程的活動(dòng)，比如：如何成為一名有氣質(zhì)的職業(yè)女性？說話的藝術(shù)！等之類的公開課，通過活動(dòng)吸引這部分人群來到課堂，成為潛在客戶，再通過后期，電話回訪或者建立社群等之類的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。也能達(dá)到我們宣傳推廣的目的。這幾種活動(dòng)宣傳方式你學(xué)會(huì)了嗎

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第3篇：教育機(jī)構(gòu)宣傳方案

市場分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．

市場活動(dòng)核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來的，招生面對市場。尤其是招生，直接面對社會(huì)、面對市場、面對家庭、面對學(xué)生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以

面對特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位進(jìn)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和進(jìn)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起愛好、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

五、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，討論影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生樂觀或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必定是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

如何利用各種宣傳手段

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪?？紤]的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂

負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避開商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對內(nèi)部學(xué)生可以采納＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）

附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級

一、二級的工作人員都可以教。

六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

九、在自己門口，掛一個(gè)