深圳市發(fā)光禮品有限公司狼性團(tuán)隊(duì)文化打造方案2800字

深圳市發(fā)光禮品有限公司”狼性團(tuán)隊(duì)文化”打造方案2800字

深圳市發(fā)光禮品有限公司”狼性團(tuán)隊(duì)文化”打造方案簡(jiǎn)介：深圳市發(fā)光禮品有限公司，成立于20xx年是廣東最早、最大的一家專(zhuān)業(yè)從事發(fā)光禮品、閃光禮品、發(fā)光產(chǎn)品、派對(duì)用品、酒吧用品、演唱會(huì)用品等系列產(chǎn)品生產(chǎn)商，也是發(fā)光禮品行業(yè)的國(guó)際知名制造商。發(fā)光禮品品牌創(chuàng)始人，20年來(lái)一直沉迷于發(fā)光電子產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，具有獨(dú)特的創(chuàng)新意識(shí)與研發(fā)能力，深圳市發(fā)光禮品有限公司與國(guó)內(nèi)外知名演藝傳媒公司及百?gòu)?qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期保持友好的合作關(guān)系，是國(guó)際多家知名品牌玩具及禮品首選的OEM廠商。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品均已達(dá)到國(guó)際頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，且均已通過(guò)ROHS、CE、REACH、CPSIA、ASTM、HR4040等認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐、美和東南亞等30多個(gè)國(guó)家。經(jīng)營(yíng)范圍：發(fā)光產(chǎn)品、發(fā)光禮品、閃光禮品、LED產(chǎn)品、電子促銷(xiāo)禮品、派對(duì)用品、酒吧用品、演唱會(huì)用品、助威道具、演藝用品、影視表演道具、文藝演出用品、節(jié)日慶典氣氛用品、體育賽事用品、閃光玩具、鑰匙扣、裝飾產(chǎn)品、酒具、LED手電筒、發(fā)光家具、婚慶用品、喜慶用品、電子產(chǎn)品、電子禮品、兒童玩具、兒童發(fā)光玩具、舞臺(tái)燈光、戶(hù)外用品、寵物用品的技術(shù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售；國(guó)內(nèi)外貿(mào)易，貨物及技術(shù)進(jìn)岀口。的技術(shù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售；國(guó)內(nèi)外貿(mào)易，貨物及技術(shù)進(jìn)岀口。經(jīng)營(yíng)宗旨：質(zhì)量第一，信譽(yù)至上，精誠(chéng)合作，互惠互利工作理念：客戶(hù)是天，急客戶(hù)所急，忙客戶(hù)所忙經(jīng)營(yíng)理念：產(chǎn)品與服務(wù)兩手抓企業(yè)價(jià)值：幫客戶(hù)解決問(wèn)題公司擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)工程師及管理、銷(xiāo)售人才，為廣大客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并將全心全意為用戶(hù)提供從產(chǎn)品詳細(xì)介紹和專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn).本著“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上，精誠(chéng)合作，互惠互利”的經(jīng)營(yíng)宗旨與社會(huì)各界同仁攜手并進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，共創(chuàng)美好未來(lái)！品質(zhì)彰顯價(jià)值，服務(wù)締造信譽(yù)。企業(yè)文化——致新員工信件我親愛(ài)的發(fā)光禮品戰(zhàn)友們：大家好！恭迎你來(lái)到英雄的天堂——發(fā)光禮品公司。你將在這里成就你英雄的時(shí)代，練就你奮斗的人生；同時(shí)也恭祝發(fā)光禮品公司多了一位英雄，對(duì)發(fā)光禮品公司而言你是我們的守護(hù)者，是我們的戰(zhàn)友。我們是志同道合，自強(qiáng)不息，奮發(fā)向上的時(shí)代英雄！人存于天地之間理應(yīng)有點(diǎn)驚人之舉，發(fā)光禮品人奉行的價(jià)值就是：人生就是一個(gè)奮斗的過(guò)程，沒(méi)有奮斗就等于自殺！那樣的人生就是行尸走肉；那樣的人——白活！如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好奮斗就請(qǐng)離開(kāi)，發(fā)光禮品公司只有自強(qiáng)不息，沒(méi)有唯唯諾諾；我們渴望英雄，我們拒絕平庸和懦夫！因?yàn)榘l(fā)光禮品公司的家人們渴望成為英雄！英雄就應(yīng)該有自己的格局，格局是心靈的廣度和深度，發(fā)光禮品公司是一個(gè)幼稚的孩子，她有應(yīng)有的不足和缺陷，她需要時(shí)間，她需要成長(zhǎng)，這就要求作為守護(hù)者的你，要擁有偉大母親的胸懷和愛(ài)去呵護(hù)她！英雄是有胸懷的，英雄是有格局的，英雄是有大愛(ài)的！英雄就應(yīng)該有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有信仰，沒(méi)有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的；你不是渺小、可憐的人，你是英雄，你是發(fā)光禮品公司的守護(hù)者，發(fā)光禮品公司是商海中的一條船，如果你是小偷，那發(fā)光禮品公司就是一條賊船；如果你是勇敢的水手，那發(fā)光禮品公司就是一條乘風(fēng)破浪的戰(zhàn)船，生命的舞臺(tái)由自己鑄就，發(fā)光禮品公司由你打造，在發(fā)光禮品相信你不會(huì)像小偷一樣活著，偷竊自己的時(shí)間，偷竊自己的生命，偷竊自己的成就，偷竊發(fā)光禮品公司的成功！相信你是水手，相信你是英雄，相信你是發(fā)光禮品公司真正的守護(hù)者。你將在這條戰(zhàn)船上戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我！與你一起奮斗，與你一起并肩作戰(zhàn)是我的榮幸！企業(yè)文化——員工與老板關(guān)系咱們與員工到底是什么關(guān)系？伙伴、雇傭、合作、利益、共贏。。到此明白：跟你同行奮斗的人:黃瑞燃A、老板能與什么人合作與多少人合作決定老板的事業(yè)能做多大；B、員工與老板（公司）合作到什么程度就決定了在公司的收入和地位；領(lǐng)導(dǎo)的希望：發(fā)光禮品的綱領(lǐng)是：找一伙人幫助另一伙人——實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，同時(shí)成就這一伙人——成就員工夢(mèng)想。讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！我們?cè)鐣?huì)最后的口號(hào)：2015，讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！狼性團(tuán)隊(duì)文化的使命是：1.（企業(yè)、員工）合作雙蠃，共同成長(zhǎng)，讓發(fā)光禮品公司和員工一起富裕起來(lái)，共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！2.（顧客）企業(yè)因顧客而存在，因顧客而成長(zhǎng)，誠(chéng)實(shí)守信，視客戶(hù)為成長(zhǎng)伙伴！3.（社會(huì)責(zé)任）長(zhǎng)懷感恩，服務(wù)社會(huì)、為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，把高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費(fèi)者。工作口號(hào)：讓我貧窮，我不愿意；讓我孤獨(dú)，我不愿意；讓我不如別人，我更不愿意；我們可以做到，我們一定能做到！加油！加油！加油??！工作理念:凡事以行業(yè)第一名為目標(biāo)，堅(jiān)信我們?cè)谝黄鹉軌蜃龅母?！我要比最努力的人更努力，我要比最用心的人更用心??！狼性團(tuán)隊(duì)文化的行動(dòng)理念是：主動(dòng)出擊，敢于進(jìn)攻！狼性團(tuán)隊(duì)文化的執(zhí)行理念是:聽(tīng)從指令，沒(méi)有借口狼性團(tuán)隊(duì)文化的團(tuán)隊(duì)理念是：群起攻之，克敵制勝企業(yè)文化——狼道沒(méi)有雄心干不成大事；不敢冒險(xiǎn)干不成大事；意志不堅(jiān)干不成大事；偷奸耍滑干不成大事；每個(gè)生命都是自然界的奇跡；必須把它的能量發(fā)揮到極致；才算對(duì)生命負(fù)責(zé)..狼道文化：1.共同進(jìn)退狼雖然通常獨(dú)自行動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。同樣，其實(shí)我的成功，沒(méi)有完全屬于自己的，都是團(tuán)隊(duì)的的成功。2.忠誠(chéng)奉獻(xiàn)狼是非常忠誠(chéng)的動(dòng)物。再?zèng)]有哪一種哺乳動(dòng)物能比狼對(duì)它的家庭、團(tuán)體、或社會(huì)組織傾注更多的熱情。牧師法蘭克.格蘭曾經(jīng)說(shuō)：“如果你忠實(shí)于他人，的確有可能會(huì)受到欺騙，但如果你忠實(shí)不足，就會(huì)活的十分痛苦?！?.做到極致狼知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每只獵物！所謂極致，就是一件工作結(jié)果被交付時(shí)，無(wú)限接近了性?xún)r(jià)比最高的那個(gè)點(diǎn)。這也是我們發(fā)光禮品的每一位戰(zhàn)友需要去追求，卻永遠(yuǎn)也不能認(rèn)為自己已達(dá)到的。4.永爭(zhēng)第一狼在奔跑時(shí)，它們的長(zhǎng)嘯會(huì)回蕩在曠野上，傾瀉著它的野性。野狼精神就是永爭(zhēng)第一的心態(tài)。在人的身上，這種神秘的力量就是進(jìn)取心。成大事者的一個(gè)非常難得的美德就是有進(jìn)取心，不管在現(xiàn)實(shí)生活中你從事的是什么職業(yè)，無(wú)論你有什么技能，你都應(yīng)該爭(zhēng)取在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先的位置永保進(jìn)取心，追求卓越。5.自強(qiáng)不息狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開(kāi)它，狼把他們趕到原野上，讓他們自食其力。狼的野性也正是在這種自強(qiáng)不息自食其力的生存中造就的。天行健——君子以自強(qiáng)不息！發(fā)光禮品公司組織架構(gòu)圖企業(yè)文化——三大作風(fēng)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)注聚焦一絲不茍全力以赴快速度效率激情堅(jiān)守承諾誠(chéng)信信譽(yù)品格

第二篇：如何打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4500字如何打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程簡(jiǎn)介：【課程背景】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。如果地球上沒(méi)有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動(dòng)物抗衡。其實(shí)在人類(lèi)社會(huì)中，有的國(guó)家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他們以小國(guó)之師侵入大國(guó)，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對(duì)全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無(wú)人之境！在我們的周?chē)?，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣(mài)出一流的市場(chǎng)?！菊n程收益】1、狼性意識(shí)與狼性思維的重建，“狼性千里吃肉”2、打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的具體步驟與方法【課時(shí)與課程形式】公開(kāi)課，12小時(shí)（兩天），75%面授+25%互動(dòng)答問(wèn)【參加人員】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理、參與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建的其他職能經(jīng)理【主講人】金戈，企業(yè)管理顧問(wèn)、資深行銷(xiāo)培訓(xùn)講師，中國(guó)《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師。清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營(yíng)銷(xiāo)總裁班客座教授。金戈老師倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開(kāi)始”，深入剖析影響國(guó)人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國(guó)人的頭腦，打造“狼性中國(guó)”；金戈老師的培訓(xùn)富有激情，案例經(jīng)典，觀點(diǎn)新穎尖銳，趣味性強(qiáng)，發(fā)人深思。金戈先生先后在北京、天津、杭州、石家莊、廣州、深圳、承德、德州、菏澤、煙臺(tái)、聊城等全國(guó)三十余城市做公開(kāi)課，為上百家企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)服務(wù)為諾貝爾瓷磚、圣象地板、榮事達(dá)電器、日立空調(diào)、格蘭仕微波爐、綠蘭莎啤酒、科達(dá)圣龍電磁爐、古貝春酒、廣州創(chuàng)美時(shí)化妝品、匯達(dá)通電磁爐、中國(guó)自行車(chē)商情、浙江眾誠(chéng)電器、三品國(guó)際集團(tuán)、山東皚特管業(yè)、長(zhǎng)富潔晶藥業(yè)、深圳中科諾集團(tuán)、石家莊科達(dá)電器等40余家企業(yè)做狼性行銷(xiāo)培訓(xùn)【課程核心內(nèi)容】第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)l狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格l狼道，是以弱勝?gòu)?qiáng)的不敗之道道是理想：狼道理想是內(nèi)部各盡其能，各就其位、各行其責(zé)而一致對(duì)敵；對(duì)外，是以弱勝?gòu)?qiáng)，以小欺大，頓頓有肉吃；對(duì)己，謙虛謹(jǐn)慎，苦練內(nèi)功，隱忍而成器。道是規(guī)律：狼道規(guī)律是弱者必被強(qiáng)食，適者才能生存，否則就不能稱(chēng)之為自然，不能是道了。道是原則，狼道三原則：對(duì)內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對(duì)外進(jìn)攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對(duì)己：斷腿強(qiáng)身，危機(jī)強(qiáng)志，嘗膽強(qiáng)心，全力以赴而強(qiáng)力。l狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)緊密團(tuán)結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長(zhǎng)，狼族之間決不內(nèi)耗堅(jiān)決進(jìn)攻：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，團(tuán)隊(duì)不斷做大做強(qiáng)狼性隊(duì)員：個(gè)體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來(lái)狼性隊(duì)員l如何提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力等于：團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本l團(tuán)隊(duì)打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強(qiáng)者強(qiáng)勢(shì)招聘：將自己的公司成功地推銷(xiāo)給準(zhǔn)隊(duì)員，喚起準(zhǔn)隊(duì)員對(duì)公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機(jī)會(huì)。強(qiáng)勢(shì)培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實(shí)戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過(guò)賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)l如何進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)聚人，招聘到更多“未來(lái)的狼”1、我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來(lái)什么2、我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功3、團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面4、招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)怎么操辦5、如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表激發(fā)下屬征服自我，脫胎而成狼我的動(dòng)機(jī)：狼我是兼具智慧與進(jìn)攻性的“我”l強(qiáng)勢(shì)激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子1.狼行千里吃肉：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”的自我許諾2.積極地解釋一切事件：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進(jìn)自我，成功始自信念而不是條件4.不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”5.不做無(wú)用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對(duì)方向，找對(duì)方法的人?！?.“重視過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個(gè)積累的過(guò)程，成功還需要耐心等待l建立狼性成長(zhǎng)環(huán)境狼的危機(jī)意識(shí)在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來(lái)，而且是卓有成效的奮斗；時(shí)刻要警惕更強(qiáng)的動(dòng)物如獅子、猛虎等攻擊。弱肉強(qiáng)食，適者生存--離開(kāi)了優(yōu)勝劣汰的成長(zhǎng)環(huán)境，溫室里不會(huì)培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群。l打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意進(jìn)攻帶來(lái)個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力，進(jìn)攻帶來(lái)內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來(lái)空間與機(jī)會(huì)羊低頭啃草，遇到危險(xiǎn)撒腿就跑；狼昂首吃肉，見(jiàn)到獵物奮起進(jìn)攻l狼性進(jìn)攻的六拼法則拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊(duì)，不拼個(gè)體；拼猛烈，不拼時(shí)間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈l如何制定進(jìn)攻的具體實(shí)施細(xì)則，以確保業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻“到位”第四部分：狼性銷(xiāo)售總動(dòng)員：卓有成效的戰(zhàn)前準(zhǔn)備準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶(hù)帶來(lái)哪些利益，為什么？沒(méi)有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷(xiāo)售當(dāng)中根本不值一提只有把產(chǎn)品的特性和客戶(hù)的需求聯(lián)系起來(lái)，才能激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，打動(dòng)客戶(hù)的心。準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢(shì)化：為什么說(shuō)選擇我公司是客戶(hù)的明智選擇找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并能進(jìn)行論證質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具準(zhǔn)備四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)知己知彼才能百戰(zhàn)不殆調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異性、個(gè)人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性準(zhǔn)備五：客戶(hù)分析：誰(shuí)是我們的客戶(hù)，客戶(hù)決策的流程找準(zhǔn)客戶(hù)、正確判斷客戶(hù)的關(guān)鍵人物，判斷銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)準(zhǔn)備六：挑戰(zhàn)拒絕的狼性心態(tài)第五部分：再造業(yè)務(wù)代表的狼性行銷(xiāo)技能客戶(hù)說(shuō)：“不是我不需要，不是我買(mǎi)不起，今天買(mǎi)也不是不可能--是看你有沒(méi)有能力打動(dòng)我”行銷(xiāo)就是把你腦袋里的思想放到顧客的腦袋里，然后顧客把口袋里的金錢(qián)放到你的口袋里。愚蠢業(yè)務(wù)代表的首要特征就是在還沒(méi)有將腦袋里的思想放到客戶(hù)的腦袋里之前，伸手去掏客戶(hù)的口袋。l如何讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)？第一、突破客戶(hù)防線，客戶(hù)才會(huì)給你推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)第二、激發(fā)客戶(hù)欲望，客戶(hù)才會(huì)想買(mǎi)第三、讓客戶(hù)喜歡你--客戶(hù)才愿意從你這里買(mǎi)第四、讓客戶(hù)信任你--客戶(hù)才敢從你這里買(mǎi)第五、選擇重點(diǎn)客戶(hù)，“客戶(hù)有錢(qián)，才有能力買(mǎi)”第六、異議處理，強(qiáng)勢(shì)成交--讓客戶(hù)現(xiàn)在就買(mǎi)l客戶(hù)系統(tǒng)的建立：持續(xù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)，才能持續(xù)創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)l行銷(xiāo)話術(shù)的準(zhǔn)備l狼性行銷(xiāo)8要素l如何破譯客戶(hù)的拒絕密碼l銷(xiāo)售合力論，如何提升銷(xiāo)售合力。l年收入六位數(shù)的10項(xiàng)行銷(xiāo)策略第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人l狼王的志向：幫助隊(duì)員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功l先自立，后立人：做堅(jiān)定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率l如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變l狼性工作原則一追到底原則--追不到結(jié)果絕對(duì)不能停止絕不妥協(xié)原則--“你必須??”，“必須”與“無(wú)所謂”的爭(zhēng)奪絕不放棄原則--“我一定要??”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休迎難而上原則--“我一定能??”，克服種種困難，就是長(zhǎng)勝將軍決不等靠原則--“馬上辦??”，機(jī)會(huì)來(lái)自創(chuàng)造，而不是等靠。決不同情原則--幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會(huì)有乞丐。言出必行原則--說(shuō)到就要做到。誠(chéng)信贏得人心、合作，誠(chéng)信讓別人對(duì)你產(chǎn)生信心l一勞永逸地解決問(wèn)題培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理建立秩序，減少重復(fù)的控制以點(diǎn)帶面，減少重復(fù)的勞動(dòng)樹(shù)立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促第七部分：打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的狼性文化l團(tuán)隊(duì)文化--團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精神契約拒絕那些空洞的口號(hào)，不能被員工認(rèn)同的一切口號(hào)都是笑柄增